Page 1

Бизнес

«Автодистрибьюшн Украина»

Первое знакомство

Уже больше года назад Группа Компаний «Автотехникс» сменила название на «AD Украина» (AD UKRAINE). Ограничившись коротким сообщением в разделах новостей специализированных СМИ (в январе 2007 года) о вхождении в группу Autodistribution International и не делая из этого события помпы, компания внедряет серьезные изменения в свою работу, растет и развивается. Чтобы поподробнее узнать об этих изменениях, связанных с именем ADI, а также о том, какие преимущества от этого получат клиенты и сама компания, мы решили поинтересоваться у директора «Автодистрибьюшн Украина» Сергея Перехожих.

 Сергей, как известно, в Ев ропе работают несколько за купочных союзов. Почему ва ша компания выбрала именно Autodistribution International?  В первую очередь, я бы хотел за метить, что одного желания вступить в торговозакупочный союз маловато. Здесь  как в известной песне «…мы выбираем, нас выбирают  как это часто не совпадает...» Любая закупоч ная группа имеет свои особые крите рии выбора партнеров, четкий вре менной план по вхождению на рынки. Так и наша компания также имела две попытки вступления в ADI. Пер вая не увенчалась успехом именно по причине того, что вхождение на

6 autoExpert №8’2008


Бизнес рынок Украины рассматривалось группой ADI на 2007 год, а мы свою заявку подали намного раньше. Бо лее двух лет украинский Aftermarket рассматривался аналитиками из Брюсселя буквально под микроско пом. Изучалась ситуация на рынке, инвестиционный климат, степень зрелости рынка и основные игроки, а также их финансовые возможнос ти. И несмотря на то, что на тот мо мент наша компания уже несколько лет входила в российскую ветку дру гого закупочного союза, мы не теря ли надежды стать членом именно ADI. Почему всетаки ADI? Я думаю, что вы получите полный ответ к окончанию нашей беседы, он логи чески сложится, как мозаика из от дельных элементов. На момент вступления в ADI в на шей Группе Компаний было три пред приятия: «Автотехникс», "Карго Партс» и «АТ Инжиниринг», которые и стали учредителями «Автодистри бьюшн Украина» в 2007 году. За пол тора года нами был пройден немалый путь, проведена реструктуризация Группы Компаний, запущены новые направления бизнеса, и на сегодня «AD Украина» насчитывает уже семь компаний. В отдельные компании сформировались такие направления, как Азия, Кузов&Оптика, также мы стали активно осваивать новые для нас виды бизнеса  покрасочный и шинный. Такое расширение направ лений бизнеса позволяет компаниям внутри холдинга и нашим клиентам пользоваться дополнительными воз можностями и преимуществами. Итак, развитие новых направлений бизнеса и переход их на самостоя тельную работу  это первый вектор развития Группы Компаний «AD Ук раина». Благодаря отделению от ма теринской компании, новые компа нии получают возможность самосто ятельного, более динамичного раз вития в условиях реальной конкурен ции на свободном рынке. Естествен но, что для всех компаний, входящих в состав AD Украина, существуют единые стандарты, правила бизнес процессов и систем отчетности. Вторым вектором развития нашей Группы Компаний является расши рение региональной дистрибуции. Мы довольно активно инвестируем в развитие, внедряя высокие стандар ты по работе с клиентами, ставшие визитной карточкой Группы Компа ний, в городах с населением более миллиона жителей, где, по нашим расчетам, выше емкость рынка за

счет большей плотности автопарка и более высокого уровня покупатель ской способности. Но одного этого критерия для расстановки приорите тов нам недостаточно. Будучи пос ледовательными, мы, как и прежде, ориентированы на построение с на шими партнерами долгосрочных, взаимовыгодных отношений. Так как мы заинтересованы именно в сильных партнерах, мы непосредс твенно участвуем в структурном развитии лояльных к нам компаний партнеров и создаем совместный бизнес с теми, кто разделяет нашу идеологию и готов связать с нами будущее. Лучшим доказательством

правильной политики развития яв ляются предприятия, работающие под брендом AD в Харькове, Донец ке, Днепропетровске, а также Ровно и Львове, которые в короткий срок после запуска стали ведущими пос тавщиками автотоваров и услуг в своих регионах.  Не могли бы Вы в несколь ких словах описать положе ние ADI среди других закупоч ных союзов и отличиях в их работе?  Давайте рассмотрим интерна циональный уровень. Международ ная торговозакупочная группа

Группа Компаний «AD Украина» активно инвестирует средства в развитие, внед ряя высокие стандарты по работе с клиентами, ставшие ее визитной карточкой.

7 autoExpert №8’2008


Бизнес

Группа ADI более 35 лет ведет бизнес в Европе и на данный момент представ лена в 26 европейских странах, объединяя 19 интернациональных партнеров. 25 октября в Международном выста вочном центре в Киеве пройдет пер вая выставка «AD Open 2008», на которой будет представлен проект сети автосервисов под маркой AD, а также партнеры Группы Компаний «Aвтодистрибьюшн Украина». AUTODISTRIBUTION INTERNATIO NAL (ADI), основанная в 1970 году, является крупнейшим европей ским поставщиком автомобильных запасных частей, оборудования и современных технологий ремонта на рынке Automotive Aftermarket. Об этом свидетельствует совокуп ный оборот членов Группы, кото рый в 2007 году превысил 5,2 мил лиардов евро. Главной задачей ADI является разработка и совер шенствование высочайших стан дартов обслуживания клиентов на всех уровнях. На сегодняшний день в Украине уже представлены все крупнейшие закупочные союзы, для корректнос ти приведу их в алфавитном поряд ке. Это ADI, ATR, GAU, TEMOT. В об щем и целом, роль всех торгово

закупочных союзов схожа: это коор динация работы с ведущими постав щиками, производителями запасных частей, защита интересов своих партнеров на локальных рынках и улучшение условий закупки за счет консолидированного оборота всех членов группы. Но вот в деталях, а они в данном случае наиболее важ ны и принципиальны, каждый союз разительно отличается от других. Основные различия  в идеологии каждой из групп, а также принципах, объединяющих ее партнеров. Имен но это и формирует стиль работы на международном и локальном уров нях, отношения с поставщиками и между членами союза.  В чем же заключается фи лософия ADI, стиль работы этого союза и как строятся от ношения между его членами?  Миссия центрального офиса ADI  всегда поддерживать своих партне ров в стремлении к совершенству на рынке автомобильной дистрибуции. Идеология группы заключается в полной открытости всех членов

группы по отношению друг к другу. Участники группы имеют возмож ность перенимать лучший опыт кол лег, тем самым постоянно улучшая качество обслуживания своих потре бителей. Находясь в стратегическом альянсе с одним из лидеров Automo tive Aftermarket «Нового Света» (США и Канада), компанией UNI SELECT, партнеры группы ADI име ют возможность расширить горизон ты сотрудничества на межконтинен тальном уровне, обмениваться зна ниями и передовыми технологиями развития бизнеса.  Могли бы Вы рассказать об ADI в цифрах и фактах?  Группа ADI более 35 лет ведет бизнес в Европе и на данный мо мент представлена в 26 европей ских странах, объединяя 19 интер национальных партнеров. На се годняшний день группа ADI  это более 500 дистрибьюторов запас ных частей, 2000 локальных опто вых складов и свыше 5500 автосер висов, выступающих на рынке под единой маркой AD.

8 autoExpert №8’2008


Бизнес  Впечатляющие цифры, но для лучшего понимания рас скажите, пожалуйста, что за ними стоит.  Да, конечно, я объясню логику этого счета на примерах. Наша Группа Компаний, как интернацио нальный партнер, один из 19, разви вает свой бизнес только в Украине. В свою очередь, некоторые наши партнеры по ADI представлены в нескольких странах. Например, AD Partner  в Чехии и Словакии, AD Parts  в Испании и Португалии, AD France  это, соответственно, Фран ция, а также Марокко и Тунис. Дистрибьюторами нашей Группы Компаний на сегодняшний день явля ются семь компаний из 500 в общем по Европе, входящих в ADI. Это  «Автотехникс», «Карго Партс», «АТ Инжиниринг», «Азиан Партс», «Форма Партс», «Колор Сервис» и «AD Шина». А уже до конца года до полнительно откроем специализи рованные компании, развивающие направления автохимия&масло, запчасти дизельного впрыска, обо рудование&диагностика. Это даст возможность удовлетворить потреб ности наших клиентов в более ши роком спектре продуктов. Помогают нам в этом наши международные партнерыпроизводители, сертифи цированные поставщики ADI, явля ющиеся рекомендованными для всех членов европейской группы. Благодаря этому мы имеем возмож

Штабквартира Autodistribution International. ность представить наиболее полный ассортимент автотоваров высочай шего качества в любом сегменте бизнеса Automotive.  Вы упомянули о сети сер висов, работающих в Европе под маркой AD. Какие услуги предоставляют ADсервисы и будет ли реализовываться по добный проект в Украине?  Сеть автосервисов, работающих под торговой маркой AD, на сегодня представлена в четырнадцати стра

нах и по состоянию на 2007 год нас читывает более 5500 предприятий, предоставляющих услуги по трем основным направлениям: универ сальный сервис для легковых авто мобилей, грузовой автосервис и ку зовная мастерская. Все ADсервисы работают в единых стандартах, это всегда полный комплекс услуг, вы сокое качество выполняемых работ, запасные части от ведущих произ водителей, международная гаран тия и единые элементы внешнего оформления. Хотелось бы заметить, что уже в этом году мы начали реализацию сервисной концепции «AD Автосер вис». Таким образом, Украина будет пятнадцатой европейской страной, где представлена самая крупная сеть универсальных станций техни ческого обслуживания AD Garage.  А когда можно будет озна комиться с этой концепцией?  Мы планируем презентовать наш сетевой концепт 25 октября на выс тавке AD Open 2008 (Международ ный Выставочный Центр, Бровар ской проспект, 15, второй павильон  прим. Ред.), в рамках которой, кста ти, можно будет поближе познако мится и с партнерами Группы Ком паний «Aвтодистрибьюшн Украина». Так что милости просим всех заинте ресованных специалистов посетить это мероприятие, будем рады зна комству и, надеюсь, дальнейшему сотрудничеству.

На сегодняшний день группа Autodistribution International  это более 500 дистрибьюторов запасных частей и 2000 локальных оптовых складов.

9 autoExpert №8’2008

Беседовала Зоя Украинская

AD Ukraine  

Интервью с директором "AD Украина" Сергеем Перехожих

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you