Page 1

L

A P T O P TA S S E N

Keecie

Kansen in een groeimarkt

Van functioneel naar fashion D

e verkoop van laptops en tablets is booming business. Voor de lederwarenbranche betekent dit leven in de brouwerij. Het groeiende aanbod laptoptassen en sleeves opent een nieuwe markt, vol verkoopkansen. Benut deze kansen goed, want voor u het weet gaan de trends aan u voorbij. De doorontwikkeling in lichtgewicht laptops zorgde er in 2012 voor dat ruim 80 procent van de huishoudens een laptop heeft. Vooral de verkoop van 13 inch notebooks en 7 tot 10 inch tablets steeg afgelopen jaar fors. De trend heeft ook voor u nogal wat voeten in de aarde. Een verschuiving in het lederwarenaanbod is het gevolg. Merken brengen steeds meer laptoptassen en sleeves. Toch richt de lederwarenspecialist zich met name op traditionele merken, die betrouwbare tassen ontwerpen

xx

om de laptops veilig van A naar B te brengen. Een gemiste kans, vindt Angela Weghorst van onderzoeks- en adviesbureau TwinQ. “Voor veel functionele producten zijn consumenten niet bereid om meer geld uit te geven. Men weegt vaak zorgvuldig de prijs-kwaliteit verhouding af. Voeg je hier beleving en emotie aan toe, dan lijkt men opeens bereid om veel meer te betalen. Apple speelt hier goed op in. Het bedrijf heeft rondom haar producten een lifestyle gecreëerd, en weet van ‘normale’ laptops,


L tablets en telefoons een gewild nicheproduct te maken. Wie een Apple heeft, straalt een creatief en classy identiteit uit. Consumenten zijn bereid om honderden euro’s meer uit te geven voor Apple producten. Deze mindswitch kan tevens worden gebruikt voor laptoptassen en sleeves. Van functioneel artikel naar fashion item waarmee je vorm kunt geven aan je eigen identiteit. Wanneer een fabrikant of retailer hier de juiste beleving en emotie als design en presentatie aan toevoegt, wordt dit voor consumenten een reden om de tas of sleeve te kopen.”

Emotionele waarden Onbewuste processen zijn volgens Weghorst voor 95 procent de reden waarom uiteindelijk voor een product wordt gekozen. “Het is aan merken en retailers de taak de knop te vinden waardoor prijs niet meer telt, en deze in te drukken. Door in te spelen op belangrijke emotionele waarden als vrijheid, comfort, veiligheid, geluk, eigenwaarde en trots, kun je economische waarde aan je product toevoegen. Voor laptops zijn veel verschillende gebruikers te definiëren, waaronder de zakenman, de tiener of een gezin. Deze groepen hebben allen een andere benadering nodig. Om een profiel van je doelgroep te maken begin je bij persoonlijke kenmerken als leeftijd, geslacht en sociale klasse. Daarna volgen de functionele eisen: wanneer wordt de laptop gebruikt, hoe en waarvoor. Denk daarbij ook aan randvoorwaarden. Een laptop is maar een klein onderdeel in het uitdragen van een identiteit. In combinatie met welke producten wordt de laptop gebruikt? Stel tot slot emotionele waarden vast: hoe gaan zij om met hun laptop en wat voelen ze erbij? Voor een zakenman zal veiligheid en een professionele uitstraling belangrijk zijn, voor een tiener is een uitstraling die geaccepteerd en gewaardeerd wordt door zijn vrienden belangrijk. De uiteindelijke keus hangt van persoonlijkheid af. Door je in te leven in de doelgroep, hun gebruiken, belevingswereld en interesses, kun je het uiterlijk en kenmerken van het design vaststellen.”

Referentiepunten in de winkel “De meeste consumenten die een winkel binnenlopen weten nog niet wat ze precies willen. Door gebruik te maken van de referentiepunten vanuit de gebruikersanalyses, kunnen retailers de klant veel beter van dienst zijn. Daarnaast wil men verleid worden, een reden hebben om in de fysieke winkel een aankoop te doen. Er ligt nog een hele wereld open voor fashion tassen en sleeves. Net als bij handtassen geldt: een vrouw kan hier € 25,- aan uitgeven, maar er zijn ook vrouwen die duizenden euro’s neerleggen voor een mooi exemplaar. Design vormt de brug naar verschillende doelgroepen. Het model, materialen, kleuren, opbergmogelijkheden: met deze eigenschappen kan worden ingespeeld op de belevingswereld en identiteit van consumenten. Een laptoptas is een product waarvoor de consument de uiteindelijke koopbeslissing in de winkel maakt. Het is daarom zorg hen te raken, een twinkeling in hun ogen te krijgen. Blijf up to date en speel met presentatie in op huidige trends. Richt een aparte hoek van de winkel in voor de laptoptas en sleeves en creëer een belevingswereld voor iedere gebruiker en/of emotie. Presenteer de modellen ruim en volledig: door een tas te vullen met producten en randapparatuur die voor een bepaalde groep belangrijk zijn, zien zij eerder de toegevoegde waarde. Lederwarenspecialisten moeten laten zien dat zij de consument begrijpen.”

Uniek fashion item De commerciële breinen achter Dressmylaptop.nl zagen in 2009 dat de lederwarenspecialist lag te slapen. “Laptops en tablets zijn een onderdeel van ons bestaan geworden. Net als voor andere producten geldt dat ook tassen en sleeves moeten voldoen aan de laatste modetrends”, vertelt mede-oprichter Marijn Soetekouw. Omdat steeds meer fashion volgers de weg naar online hadden gevonden, besloten de compagnons een webshop te starten. “Dressmy is gericht op online verkoop van fashion

A P T O P TA S S E N

lederwaren en mode-items, een groep die zich blijft ontwikkelen. De tijd van bruine, zwarte en grijze laptoptassen is voorbij. Voor ons aanbod kijken we vooral buiten de landsgrenzen. Zo begonnen we in 2009 met het merk Built New York, dat voorheen niet in Nederland verkrijgbaar was. Sindsdien zijn we constant op zoek naar nieuwe merken en reizen beurzen en Aziatische landen af voor inspiratie. Vernieuwende merken als Walk on Water, TwelveSouth en CoverBee volgden. Binnenkort voegen we een nieuwe lijn toe die geheel is gemaakt van autobanden, passend bij de duurzame trend. Een andere trend is het customizen van producten om je eigen identiteit te showen. Zo krijgen we binnenkort sleeves binnen waarop je zelf kunt tekenen. Waterbestendig en duurzaam. Unique as you, is het motto van dit merk. Zo volgen we de wereldwijde trends op de voet en proberen deze toe te passen in ons aanbod. Daarnaast verkopen

“LAPTOPS EN TABLETS ZIJN ONDERDEEL VAN ONS BESTAAN GEWORDEN.” we een aantal gerenommeerde merken zoals Castelijn en Beerens, Plevier en Knomo. Deze merken liggen goed in de markt om hun kwalitatieve materialen en steady aanbod. Al met al bieden we een aanbod van fashion mobiel- en tablethoezen tot hip zakelijke tassen. Modieuze tassen onderscheiden zich met name door verrassend design. Grappige prints, bloemenpatronen en kleur sieren de tassen en sleeves. Ook het materiaalgebruik is verschillend. In sleeves zien we een breed aanbod van neopreen, tot stof en leer. Deze markt groeit enorm en is voorlopig nog niet uitgegroeid.”

Fans creëren Uit de bezoekersaantallen van Dressmylaptop blijkt dat de consument op zoek is naar een unieke laptoptas of hoes. “We ontvangen 5000 bezoekers per dag, waarvan 60 procent unieke en 40 procent terugkerende klanten in de dop. Per dag resulteert dit in 50 tot 100 aankopen en maandelijks tot 2000. Omdat we sinds de opening zo snel groeide, hebben we er wel over nagedacht een fysieke winkel te openen. Consumenten vinden het nu eenmaal een veilig gevoel dat zij de winkel ook daadwerkelijk kunnen bezoeken. Daarentegen hebben we besloten om ons meer te richten op het verbeteren van de site en BackOffice, zodat we online de beste kunnen zijn. Met een goed en vernieuwend aanbod, een garantietermijn van een jaar en alleen A-merken richten we ons op betrouwbaarheid. De gehele markt is veranderd. Niet alleen de komst van internet, maar ook de transportwereld doet een duit in het zakje. Tegenwoordig is het mogelijk om binnen 24 uur te bezorgen. De consument kan vanuit zijn behaaglijke huis en warme stoel shoppen, zich oriënteren en binnen een dag de producten in huis hebben. Om de beleving ook online te laten gelden, tonen we filmpjes bij de producten die de details en het draagcomfort laten zien. Ook de kwaliteit van het beeld, de specificaties en verschillende invalshoeken zijn belangrijk om de consument een compleet beeld te geven. Ook online geldt dat inleven in de doelgroep een must is. Ons doel is om een veilige omgeving te creëren waarmee zij zich kunnen identificeren. De online doelgroep is ongeduldig, weet wat hij wil en wil dit nu. Retailers in een winkel hebben het voordeel dat zij in de winkel kunnen inspelen op hun behoeftes. Maak daar gebruik van en creëer fans van je winkel. Ook online geldt dit credo: positieve reviews, social media en fashion blogs die over je schrijven zorgen voor veel traffic naar de site. Kortom: beleving is het toverwoord.” Meer informatie: www.twinq.nu, www.dressmylaptop.nl Tekst: Lianne Schilderink

xx

Laptop tassen: van functioneel naar fashion  

Interview in Trend boutique 1303

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you