11
3. A SAJÁTMÁRKÁS TERMÉKEK AUSZTRÁLIÁBAN
A helyzet a polcokon Az ausztrál élelmiszerpiac
2011 forgalom
$ Gyártói márkák
2011 forgalom
32
AKCIÓ
mrd
36,2
$
mrd
Több ezer termék árának csökkenése, a nyereség növekedése
Saját márkák
Gyártói márkák Damien Lutz, CHOICE
71% 2010
Sajátmárkák
25%
2016
33%
A polchely nem változik
4. HOGY CSINÁLJÁK? A költségek csökkentése a sajátmárkák esetében
Az árukihelyezés és a forgalom ellenőrzése
A verseny megszűnése
Hasonló termékek gyártatása
Alacsonyabb költségek a sajátmárkás termékeknél
Szerződé s
Hirdetés Gyártás
Damien Lutz, CHOICE
A sajátmárkás termékek beszállítói és a márkatermékek gyártói által viselt költségek
Szállítási veszteség Raklapozási költségek A logisztikai központ díjai Reklámköltségek Reklámújságban való megjelenés költségei
A beszállítók árversenybe kerülnek
* A versenytárs termékeket a polcok aljára vagy tetejére helyezik * A sajátmárkás termékeket helyezik szemmagasságba * Manipulálhatják az árakat
tulajdonosaitól a termékfejlesztési terveikről. Ha a szupermarket az új gyártói termék megjelenése után rövidesen vagy még előtte hasonló sajátmárkás termékkel áll elő, megsérti az eredeti gyártó szellemi alkotásokhoz fűződő tulajdonjogait és csökkenti a hasznát. Azzal később foglalkozunk, hogy mit jelentenek a sajátmárkák a fogyasztók számára. Addig
* Az egy kategórián belül harmadik, negyedik vagy ötödik legnépszerűbb termékeket sajátmárkás termékekkel helyettesítik
* A fő beszállítók hasonló termékeihez * Másolják a nagy márkák kinézetét és csomagolását
is a CHOICE által készített 3. és 4. ábra bemutatják, milyen problémákat okoz a sajátmárkás termékek terjeszkedése. 1
A Brit Márkatanács 2006-ban, és a CHOICE Australia 2011-ben. A CHOICE beszámolója: „Számos gyártóval, beszállítóval beszéltünk, amelyek termékeit eltüntette a polcokról a két nagy (a Coles és a Woolworths). Sokak szerint ez a szupermarketek felől érkező nyomás miatt alakult így, beleértve a sajátmárkás
termékek terjeszkedését. Mindegyikük kérte, hogy ne idézzük név szerint, mert féltek a szupermarketek megtorlásától.” 2
http://www.marketinginfo.hu/dokumentumok/ atM_12.pdf
3
A CHOICE honlapján: http://www.choice.com.au/ reviews-and-tests/food-and-health/food-and-drink/ supermarkets/supermarket-private labels-and-homebrand-products.aspx
4
A Coles és a Woolworths ausztrál szupermarketláncok