МИХАИЛ БОРОДЯНСКИЙ
В спокойной и благоприятной обстановке он похож на «солнышко», которое радует и согревает всех вокруг. Это весельчак и душа компании: наличие такого сотрудника создает в коллективе ту самую комфортную атмосферу, из-за которой многие люди по утрам радостно идут на работу. Но если ситуация становится напряженной, то помните, что Желтый — это главный паникер. Для привлечения внимания окружающих он готов раздуть любую мелочь до угрожающих масштабов. Слушая его эмоциональный рассказ, сопровождаемый трагической мимикой и активной жестикуляцией, можно действительно поверить, что скоро наступит конец света. Но стоит вам по-настоящему испугаться, Желтый тут же начнет красноречиво уверять вас, что самое страшное уже позади. В жесткой ситуации такой человек порой становится не на шутку агрессивным. Он может громко кричать, махать руками на собеседника, но никогда и пальцем не тронет оппонента. Его агрессия чаще всего словесная, но на впечатлительных людей она действует магически. Общительность Общительность желтого вектора может быть востребована в самых разных сферах: они успешные переговорщики (переговорят кого угодно), прекрасные ораторы (убедят, в чем хотите), одаренные продавцы (могут продать снег зимой). Но если желтый вектор не сопровождается другим, более внимательным вектором, то такой человек слишком центрирован на самом себе. А покупатели (клиенты, партнеры и т.д.) все-таки любят, когда их тоже слушают. Поэтому идеальные
«У Красного лидера за словом всегда следует дело, а у Желтого – обед» продавцы — это Желтые с добавкой синего или зеленого векторов: такой сотрудник сначала внимательно выслушает клиента, а затем уже со всем своим красноречием сразит его предложением, от которого просто невозможно отказаться. Разговаривает Желтый человек очень эмоционально, его речь красивая и богатая, с множеством поговорок и образных выражений. Он помнит массу анекдотов, цитат, и вставляет их всегда к месту. Также творчески он подходит к ненормативной лексике: мат в его устах звучит не как ругательства или словасвязки, а как точное и красивое выражение глубоких смыслов. Желая привлечь к себе внимание, Желтые любят добавить в свой рассказ интересные подробности, не имеющие прямого отношения к фактам — попросту говоря, немного привирают (как бы сказал сам Желтый — чуть-чуть фантазируют). Важно понимать, что они это
делают без злого умысла и какойлибо корысти, а лишь с одним намерением — чтобы их внимательно и долго слушали. Особенно они любят рассказывать о своих успехах на любовном фронте, буквально гипнотизируя доверчивых слушателей противоположного пола. Но на предложение реализовать все это на практике, Желтые обычно отвечают уклончиво. Желтый покупатель Желтые клиенты — очень активные на этапе переговоров, осмотра товара и — самое главное — во время торга. Как на классическом восточном базаре — торгуются не для выгоды, а для приятного общения. Для многих Желтых визиты в магазин, да еще по несколько раз — это не повод для покупки, а скорее образ жизни. От продавца требуются немалый опыт и сноровка, чтобы подвести такого разговорчивого покупателя к treningo март 2013
41