Page 1

Tạo sức hút để thành công trong kinh doanh theo mạng www.quachtuankhanh.net


Nội dung

1

Vững tin theo con đường đã chọn

2

Bí quyết đạt mọi mục tiêu

3

Tuyệt chiêu thu hút và thuyết phục

4

Dùng Luật hấp dẫn phát triển downline


Tôi không được phép sống một giây phút nào dưới mức tiềm năng vô hạn của mình. Tôi sinh ra để thành công và giúp cho người khác thành công.


Vững tin theo con đường đã chọn


Niềm tin cài đặt quyết định đời bạn Niềm tin

Suy nghĩ

Kết quả

Cảm xúc

Hành động


Tôi luôn suy nghĩ tích cực, gặp gỡ những người tích cực và lan truyền sự tích cực đến với mọi người tôi gặp gỡ.


LÒNG TỰ TIN MẠNH MẼ

CÔNG TY

SẢN PHẨM

Tôi tin tưởng

BẢN THÂN


Vòng tự thoại về bản thân Tự thoại Điều tôi tự nói về mình Củng cố

Tác động

Kết quả

Hình ảnh cá nhân

Cách hành động và biểu hiện

Nhìn nhận về bản thân

Quyết định


Tự thoại hàng ngày Tôi là một người thành công. Không gì có thể ngăn cản được tôi. Mỗi ngày tôi càng tự tin hơn. Tôi sáng suốt trong suy nghĩ, mạnh mẽ trong hành động. Tôi đạt được mục tiêu của mình một cách dễ dàng.


Tôi đón chào bình minh với ngập tràn sinh lực và hân hoan. Tôi biết ơn cuộc sống khi tôi có thêm một ngày để sống và cống hiến. Tôi sẽ sử dụng ngày hôm nay có ích nhất cho tôi và cho mọi người.


Mỗi ngày tôi mỗi hoàn thiện con người mình để trở thành người thành công.


Mỗi ngày, mỗi ngày…  Mỗi ngày, xem danh sách Thành quả bản thân và tự hào  Mỗi ngày tập khen ngợi người khác chân thành  Mỗi ngày tập nói tiếng cám ơn một cách có ý thức  Mỗi ngày tập ca ngợi cuộc sống


Bí quyết đạt mọi mục tiêu trong kinh doanh theo mạng


Vì sao không đạt mục tiêu?


Niềm tin Hình dung mục tiêu

Động cơ

Mục tiêu nhỏ Kiến thức – Kỹ năng Hành động mỗi ngày Khen thưởng

Động viên

Hành động

Nhắc nhở Kiểm tra – Điều chỉnh

Tự kỷ luật


Điều không muốn

-

Điều mong muốn

+

Năng lượng và cảm xúc


Phục vụ và phát triển người khác

Nâng tầm bản thân

Đơn giản hóa mọi vấn đề

Xây hệ thống

Nhân quả

Tìm người dẫn dắt

Kiên trì và ý thức hưởng thành quả dài lâu


Bạn sẽ có mọi thứ bạn muốn, nếu bạn giúp người khác có được những gì họ muốn -Zig Ziglar-


Tôi luôn có mục tiêu cho ngày, tháng, năm và cho cuộc đời mình. Tôi hiểu chỉ khi tập trung vào mục tiêu, tôi mới không lãng phí thời gian và năng lượng bản thân.


Các bước lập mục tiêu  Xác định cụ thể mục tiêu  Viết ra giấy  Đặt hạn định về thời gian cho mục tiêu  Lập danh mục tất cả những việc cần làm để đạt được mục tiêu đó  Sắp xếp danh mục công việc theo kế hoạch  Hành động ngay lập tức  Đưa vào kế hoạch hàng ngày


100%


Chịu trách nhiệm với mọi kết quả  Tôi là người chủ của cuộc đời mình!  Tôi là giám đốc công ty của chính mình!  Mọi thành quả và kinh nghiệm tích lũy trong công việc đều thuộc về tôi  Đây là cuộc đời của tôi, công việc của tôi, hành động của tôi, thành công của tôi, hạnh phúc của tôi!  Vì vậy, không có chuyện gì xảy đến với cuộc đời tôi mà không có sự đồng ý của tôi


Tự giác với bản thân  Nghe tích cực, nuôi nhưỡng tích cực, chơi với những ngươi tích cực.  Kiểm soát bản thân vào thời gian trong ngày, từng giờ một.  Kiên trì, nhẫn nại.


Dùng thời gian để đạt mục tiêu  Cách bạn sử dụng thời gian = Cách bạn sử dụng cuộc đời mình  Bạn có tiết kiệm thời gian được không?  Bạn có quản lý thời gian được không?  Bạn chỉ có thể quản lý bản thân mình trong việc sử dụng thời gian.


Tập trung theo nguyên lý 80/20


Kết quả = Sự việc khách quan + Phản ứng chủ quan


Phẩm chất của NPP thành công • • • • • • • • • • •

Họ dám sống hết mình với ước mơ Họ không cố gắng mà cam kết Họ cởi mở và học hỏi Họ nhiệt tình và khát vọng Họ liên tục phát triển bản thân Họ lạc quan và tìm kiếm những điều tích cực Họ luôn chú tâm và kiểm soát bản thân Họ luôn giàu cảm hứng và động lực Họ luôn có ảnh hưởng mạnh mẽ và chịu trách nhiệm Họ kiên trì và nhẫn nại Họ làm bằng cả trái tim


Tuyệt chiêu thu hút & thuyết phục


Não người Não ĐV hữu nhũ Não bò sát


Tâm lý con người • • • • • • • •

Người ta chú ý đến bản thân hơn là chú ý đến bạn Con người hầu hết muốn được thành công & hạnh phúc Hầu hết mọi người đều muốn mình quan trọng Muốn được công nhận và đánh giá cao Muốn bạn chú ý lắng nghe họ và hiểu họ Sẽ liên hệ nếu bạn thật tình trân trọng và quan tâm họ Quyết định bằng cảm xúc rồi dùng lý trí để bảo vệ Những người có chung mối quan tâm thường có mối đồng cảm tự nhiên • Phần lớn mọi người thích “dạy dỗ” người khác • Người ta tìm đến người mà họ tin là có thể giúp đỡ họ một số mặt trong cuộc sống


Nghệ thuật xác lập cuộc hẹn  Không ai muốn gặp người khác chỉ để…gặp  Không ai muốn phí thời gian vào chuyện họ chẳng quan tâm  Người ta chỉ quan tâm đến chuyện của họ  Áp dụng nhuần nhuyễn Đoạn tự giới thiệu 30 giây  Tạo niềm tin là bạn có giá trị thật, cuộc gặp gỡ với bạn có ích cho họ  Xác định lượng thời gian chính xác bạn cần


Tạo thiện cảm khi giao tiếp  Ăn mặc lịch sự, nghiêm túc, tác phong kinh doanh  Cái bắt tay nói lên nhiều điều về bạn  Chào hỏi nhiệt tình, giọng nói tự tin và lạc quan  Gọi ứng viên bằng tên  Tạo thiện cảm bằng lời khen; tìm điểm chung trong lối sống, sở thích, tính cách…


 Nụ cười  Tôn trọng không gian cá nhân: 0,5-2m  Nói theo nhịp điệu của người giao tiếp  Tiếp xúc mắt  Kỹ thuật “soi gương” (mirroring)


7 bước tăng hiệu quả cuộc gặp gỡ • Tạo kết nối và cơ hội nói chuyện • Gợi mở cho ứng viên trò chuyện để nắm nhu cầu • Trình bày giải pháp và cơ hội giúp ứng viên đáp ứng ĐÚNG nhu cầu • Trình bày những ích lợi mà ứng viên sẽ nhận được • Giải quyết những thắc mắc từ ứng viên • Thể hiện cam kết hỗ trợ - Giúp ứng viên lên danh sách tiềm năng • Chốt ích lợi - Kết thúc bằng cách đưa ra hành động cụ thể tiếp theo và lấy xác nhận


Đưa bằng chứng • • • • • • • •

Nhân chứng Các văn bản xác nhận chất lượng Thư cảm ơn của khách hàng Nhận xét của người có uy tín Câu chuyện của người thành công Demo video Dữ liệu Hình ảnh


Tạo lòng tin nơi ứng viên (PICK) • • • •

Professional - Chuyên nghiệp Integrity - Chân thành và trung thực Caring - Quan tâm khách hàng và công việc Knowledge - Có kiến thức và hiểu biết

 Người ta chỉ mua từ người sale mà họ tin cậy


THẤU HIỂU TÂM LÝ NGƯỜI NGHE • NHÌN MẮT NGƯỜI NGHE TRONG LÚC NÓI • SỬ DỤNG ÂM LƯỢNG PHÙ HỢP (MỘT GIỌNG NÓI ẤM ÁP NHƯNG RÕ RÀNG, TRUYỀN CẢM LÀ PHÙ HỢP NHẤT) • NÊN NGỪNG MỘT CHÚT TRƯỚC NHỮNG CÂU NÓI QUAN TRỌNG. • BIẾT QUAN SÁT VÀ PHÁT HIỆN NHỮNG DẤU HIỆU PHẢN CẢM HAY THIỆN CẢM NƠI NGƯỜI NGHE ĐỂ KỊP THỜI ĐIỀU CHỈNH. • NÊU RÕ NHỮNG LỢI ÍCH MÀ HỌ SẼ CÓ ĐƯỢC NẾU LÀM THEO NHỮNG ĐIỀU ĐƯỢC TRÌNH BÀY • NÊN SỬ DỤNG NHỮNG CÂU CHUYỆN ĐỂ TẠO CẢM XÚC


NGÔN NGỮ CƠ THỂ NGƯỜI NGHE

Tín hiệu tích cực

Tín hiệu tiêu cực

• Tay chân thả lỏng

Khoanh tay, tréo chân

• Tựa/chồm về phía trước

• Mỉm cười, những nét biểu cảm dễ chịu

Tựa về phía sau hoặc về hướng xa bạn

Nhíu mày, mím/bĩu môi, cao mày

• Dáng điệu điềm đạm

Lắc đầu

• Giao tiếp mắt

Bồn chồn, xao động

• Phản ứng sôi nổi, đầy sức sống

Không giao tiếp mắt

Ít diễn cảm, vô hồn

• Gật đầu


Con tim nguời nghe

Bộ não

 L

R

• Não trái

• Não phải


16 từ có sức thuyết phục nhất 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Khám phá Tốt Tiền Dễ dàng Đảm bảo Sức khỏe Tình yêu Mới

9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.

Đã được chứng minh Đẹp Kết quả An toàn Tiết kiệm Sở hữu Free Tốt nhất


Dùng Luật hấp dẫn để phát triển downline


Bạn là thanh nam châm  Bạn không ngừng thu hút quanh mình những con người, tình huống, sự việc, kết quả phù hợp với những suy nghĩ và niềm tin của bạn.  Bạn là kiến trúc sư trưởng xây nên cuộc đời mình.


Lo sợ, hoài nghi, chê bai, than vãn

-

-

+

-

-

-

-

Biết ơn, yêu thương, tin cậy, lạc quan

-

+

+

+

+ +

+ +

+


Định bị bản thân là chuyên gia • • • • •

Viết bài trên báo Soạn sách hoặc sách mỏng Gửi e-mail, e-newsletter, bài viết… Có website, blog cung cấp các bí quyết miễn phí Tổ chức các hội thảo


Biết sử dụng đòn bẩy


Duy trì vị thế để tạo sức hút • • • • •

Nói rõ ràng, dứt khoát, độ lớn vừa đủ Không đùa cợt hoặc nói chuyện phiếm không cần thiết Không bị thúc giục xen vào các khoảng im lặng Không xin lỗi “mọi lúc, mọi nơi”, tập trung công việc chính Thong thả, từ tốn, không hỏi “đúng không, phải không?” cuối câu • Chiếm giữ không gian cá nhân, ngồi giữ thế • Làm chủ cuộc nói chuyện, bài trình bày và thời gian của mình • Không để người nghe lạm dụng các hành vi thiếu tôn trọng mình


Ngôn ngữ cơ thể tích cực


Ngôn ngữ cơ thể tích cực


Hãy làm mọi người cảm thấy • • • • • • • • • •

Thú vị Hài lòng Biết ơn Mong đợi được gặp lại Hào hứng Đánh giá cao Ấn tượng tốt Được giúp đỡ Thích thú Yêu thích

TĂNG Giá trị mà bạn cung cấp


Bạn chính là nguồn năng lượng - Trân trọng mọi người - Thể hiện nhiệt tình, nhìn mắt người nghe, nghĩ tích cực - Khen chân thành - Ăn mặc phù hợp - Kéo dài nụ cười thêm 2 giây - Hào hứng với cuộc sống - Thể hiện đồng cảm - Quan tâm cảm xúc của người khác trước


www.quachtuankhanh.net ( * Vui lòng ghi rõ nguồn quachtuankhanh.net khi sử dụng bài viết. Xin cám ơn)

Tao suc hut de thanh cong trong kd.ppt  

Tao suc hut de thanh cong trong kinh doanh theo mang.ppt

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you