Dù là gặp gỡ ở nhà với một tá khách mời hay là một cuộc mit tinh quần chúng với hàng nghìn người tham dự, các cuộc gặp gỡ trực tiếp bao giờ cũng là một trong những công cụ thuyết phục hiệu quả nhất của MLM. Eu bạn muốn trở thành thủ lĩnh lớn bạn nhất thiết phải là một chuyên gia về tổ chức các cuộc gặp gỡ trực tiệp và các cuôc mit tinh. CÁC CUỘC GẶP Ở NHÀ Ở các cuộc mit tinh cổ điển của MLM thường được tổ chức ở phòng hội họp của khách sạn với hàng trăm người tham dự. Các hoạt động như vậy rất tốn kém và không phải ai cũng đủ sức làm việc đó. Trước mắt, khi mạng lưới của bạn chưa phát triển đủ mạnh, hãy để các hoạt động như vậy cho mạng lưới tầng trên của bạn. Họ có tiền, có kinh nghiệm để tổ chức các buổi giới thiệu lớn như vậy. Các nhà hoạt đông theo mạng ít kinh nghiệm khi tổ chức các hoạt động này thường gặp khó khăn về giá cả thuê phòng quá cao, người đến nghe thì ít. Chính vì vậy đa số các nhà huấn luyện MLM khuyên các nhà phân phối mới vào việc nên bắt đều từ các buổi gặp gỡ ở nhà. Sandy Elsberg – nhà phân phối của công ty Life Extension International – đề cử phương pháp từng bứơc áp dụng cho các buổi gặp gỡ mà tôi gọi là “kế hoạch liên hoan”. Cũng hoàn toàn giống như các buổi gặp gỡ lớn ở khách sạn, các buổi gặp gỡ ở nhà được tổ chức đề nhà phân phối giới thiệu sản phẩm, cơ hội và một câu chuyện nhằm kích thích để ký các nhà phân phối mới vào mạng lưới và để bán sản phẩm. ______________________________________________________ 113 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Chúng cũng có thể giúp bạn dạy các người mới của mình, bởi vì giúp bạn tiến hành buổi gặp gỡ và giao tiếp với các khách mời. “Các cuộc gặp gỡ ở nhà đơn giản hơn khách sạn, - Elsberg nói. – ít trang trọng hơn, ấm cúng hơn, rẻ hơn, thân mật hơn nhiều và không gây cảm giác trái ngược, điều mà thỉnh thoảng vẫn xảy ra với đám đông những người xa lạ trong quán Nghỉ Ngơi sau một ngày làm việc nặng nề ở văn phòng – điều mà không hoàn tòan phù hợp với sự tự do mà MLM hứa dành cho tất cả mọi người”. Một trong những yếu tố bán hàng quan trọng nhất trong điều kiện ở nhà là mô phỏng. Mỗi người đều có thể chứng kiến sự đơn giản và dễ dàng khi tiến hành công việc này. Họ nhất thiết phải hình dung ra rằng đang làm chính điều đó. Hãy mở nhạc lên. Đừng mang rượu ra. “Sẽ không có ai phật ý nếu như bạn không mời họ uống rượu, - John Kalench nói. – Song một số người có thể sẽ hiểu sai bạn nếu bạn làm điều này”. Trước hết hãy tạo một bầu không khí như vậy để các khách mời của bạn cảm thây thư giãn như ở nhà mình. PHẦN ĐẦU PHẦN CUỐI Elsberg chia buổi liên hoan ra làm hai phần - phần đầu và phần cuối. Trong phần đầu, bạn giới thiệu về sản phẩm của công ty. Ơ phần cuối, bạn giới thiệu về chính sách kinh doanh, nói chuyện về thị trường, tiến hành các cuộc đàm thoại để khích lệ và tiến hành các hoạt động khuyến khích khác. ______________________________________________________ 114 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ