Issuu on Google+

СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: ПИТЧИНГ – 12 min ПРЕЗЕНТАЦИЯ СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ИДЕИ ПИТЧИНГ-12 min ПРЕЗЕНТАЦИЯ Уникальная структура продающей и обучающей продавать В2В презентации. Консультативная продажа. Рекомендательная продажа. Навыки публичного выступления. Питчинг - 12 min Презентация © - новый «платиновый стандарт» В2В презентации и структурированной аргументации идеи продукта и/или предложения. Методика особо актуальна для продажи и представления науко- и информационно- емких продуктов, проектов, бизнес-идей и т.п. Оригинальная методика включает структуры «продажных» презентаций для различных ситуативных задач и форматов продажи – «на все случаи жизни» продавца, - от мгновенного «цепляния» интереса до полноценного продакт-тренинга торговых партнеров. Все форматы строятся на единой платформе презентации, что в разы экономит время на подготовку и позволяет действовать гибко – соответственно ситуации и достигая результата продажи. Оригинальная структура 12 min Презентации столь результативна для В2В продаж, поскольку включает: «потребительскую продажу», обеспечивающую личную лояльность клиента и осознание спроса, и «коммерческую продажу», обеспечивающую бизнес-интерес, практическое обучение торговых посредников. Новая методика отработана на ряде международных компаний и продемонстрировала высокую эффективность. Применяемые в структуре техники консультативной и рекомендательной продажи позволяют провести полноценную презентацию продукта/предложения даже за 12 минут, а эффект продажи превосходит все ожидания. Программа 12-ти «МИНУТНАЯ» ПИТЧИНГ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ



Навыки публичного выступления презентации – залог успеха.



Консультативная продажа. Рекомендательная продажа.

и

работы

с

группой.

Интерактив

в

4 формата питчинг-презентации  3 min Питчинг – продажа B2DM здесь и сейчас, всегда и везде - в любых условиях и ситуации.

 

6 min Презентация – 6 этапов классической B2C «потребительской» презентации.



+ 2 «минутки» – 12 min Презентация или обучающая продажа продавцам B2S.

10 min Презентация - двухактная «коммерческая» продажа В2В – продукт как двустороннее решение.

ТРЕНЕР Константин САВЧЕНКО Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 15-ти-летним стажем Master of Management Education Тренер тренеров Техникума Торговых Тренеров© и Сертификационных Курсов «Все о DiSC» Автор методик ИНТЕНСИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ© СИСТЕМНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ© 1


Содержательная презентация: Питчинг – 12 min презентация