Page 1

комплексный курс обучения и развития

для внешних служб фармацевтических компаний

Автор и ведущий: бизнес-тренер Наталья Шевчук


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

ма (др.греч. ἀξίωμα — утверждение, положение) или постулат — утверждение, принимаемое без доказательства.

 «Аксиома продаж» - тренинг содержит инструмент, который как аксиома, не требует доказательства – апробировано - проверено практикой и опытом рынка.

 «Аксиома продаж» - база, на основании которой развивается профессиональный опыт и потенциал Медицинского Представителя.

КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС РЕКОМЕНДУЕТСЯ КАК НЕОБХОДИМЫЙ И ЦЕННЫЙ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ, С ЦЕЛЬЮ ФОРМИРОВАНИЯ & РАЗВИТИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ В СФЕРЕ КОНСУЛЬТАТИВНЫХ ПРОДАЖ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ВКЛЮЧАЕТ 1.

Предтренинговое обслуживание: 

консультирование,

интервью с заказчиками по выявлению потребностей в обучении и развитии,

полевая диагностика участников обучения - супервизия,

разработка и адаптация комплексного курса для нужд компании.

2.

Аудиторный тренинг на основе регламента: 16 академических часов /2 дня.

3.

Посттренинговое сопровождение: 

2 часа обратной связи по итогам тренинга с Заказчиками курса,

3 часа полевого обучения – супервизия или фокус-группа с участниками курса.

Стандартное количество участников курса от 9 до 15 человек


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

ЗАДАЧИ аудиторного тренинга:

        

Определение идентификации эффективного Медицинского Представителя. Формирование клиентоориентированности Медицинского Представителя. Определение цели ПРОДАЖИ / Алгоритм продажи / Формула успешной продажи. Обучение работе с инструментом технологии контакта. Формирования практического навыка определения потребности Клиента. Формирование инструмента ведение Клиента - Мастер вопроса. Определение возможностей в возражениях Клиента. Работа с возражениями. Закрытие продажи. Развитие навыка организации рабочего времени Медицинского Представителя.


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

ПРОГРАММА аудиторного тренинга: 1 часть программы. ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РОЛЬ ЭФФЕКТИВНОГО МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ I. Этапы профессионального развития Медицинского Представителя. Личные и профессиональные качества Медицинского Представителя. Определение потенциала профессионального развития каждого участника тренинга, как эффективного Медицинского Представителя. II. Ценность Клиента. Жизненный цикл Клиента. Этапы развития Клиента. 2 часть программы. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ I. Продажа. Установка на победу. Основные этапы процесса продаж. II. «ПРЕД-КОНТАКТ»: планирование и подготовка к процессу продажи. Лист подготовки к встрече с Клиентом. III. «КОНТАКТ» / Лестница продаж. a. Доверие – фундамент отношений. Установление контакта с Клиентом. Виды коммуникаций. Техники, способствующие установлению контакта. b. Сбор информации. Поддержка Клиента в определении потребности. Выявление потребности Клиента. Типология вопросов. Технология использования вопросов в процессе продажи. c. Мастер презентации. Работа с характеристиками продукта компании на языке выгоды и в соответствии с потребностями Клиента. d. Причина возражений. Работа с возражениями и сомнениями Клиента. Виды возражений. Алгоритм работы с возражениями. e. Закрытие продажи. Выход из «КОНТАКТА». IV. «ПОСТ-КОНТАКТ»: резюме встречи.


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

ПРОГРАММА аудиторного тренинга:

3 часть программы. ЭФФЕКТИВНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ I. Обучение работе с ПРИОРИТЕТАМИ исходя из принципа планирования. II. Разработка плана реализации - Правила переноса. Правило 60:20:20. Закон падения эффективности в работе. III. Помехи. Виды помех. IV. Работа без стресса - доступные техники самомотивации в работе.


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

Методы работы на аудиторном тренинге:

    

Ситуация для анализа. Информационные блоки. Интерактивные упражнения. Работа в мини-группах. Метод мозгового штурма.


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

Комплексный курс обучения и развития разработал и проводит бизнес-тренер Наталья ШЕВЧУК Место жительства: г. Киев Год рождения: 1978 г. ОБРАЗОВАНИЕ: 

 

Национальный педагогический университет им.М.П. Драгоманова Специальность – Психолог. Московский институт гештальта и психодрамы – «Основы работы групповой динамики». Украинский научно-методический центр практической психологии и социальной работы - «Организация и управлении коммуникацией: тренерство и оргконсультирование».

ОПЫТ РАБОТЫ:   

10 лет – специалист по продажам (активные продажи, прямые продажи). 4 года – практикующий бизнес-тренер, практикующий коуч. 3 года – практикующий психолог.


КОМПЛЕКСНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

«А к с и о м а п р о д а ж»

Приглашаем повысить профессиональную эффективность внешних служб фармацевтических компаний

Комплексный курс обучения и развития «Аксиома продаж»

ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ С уважением, бизнес-тренер Наталья Шевчук


Аксиома продаж  

Презентация комплексного курса обучения и развития «Аксиома продаж» для внешних служб фармацевтических компаний тренера-консультанта Натал...

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you