Page 1

Бизнес-тренер Игорь Бедный


 Концепция Программа для опытных медицинских представителей создана с целью повысить

их профессиональную эффективность в процессе общения с Клиентом и развить навыки влияния на принятие Клиентом решений. Программа является следующим этапом обучения после базового курса, и фокусируется на психологических аспектах процесса продажи, одновременно закладывает базу для освоения модели СПИН.

 Результаты Разделяя принципы и применяя навыки программы, участники смогут:  Бесконфликтно работать с возражениями, превращая несогласие Клиента в готовность сотрудничать;  Завоевать уважение и доверие Клиента;  Наладить долгосрочные отношения;  Осуществлять диагностику психологических и фактических потребностей Клиента, уходя от давления и «силовых» приемов продажи;

 Длительность 2 дня = 16 академических часов.


 1. Я, Компания, Клиент Что такое позиционирование в продажах? Что обеспечивает предпочтение Клиента? В чем интерес Продавца?

 2. Наш вклад в отношения Отношения с Клиентом: какие варианты возможны? Что в основе партнерских отношений? Как медпредставитель может влиять на отношения с Клиентом? Клиент возражает: что делать? СМОГ: универсальный инструмент для работы с возражениями.

 3. Скрытая сторона визита Что движет Клиентом? Какой Клиент передо мной? Как продавать именно этому Клиенту?

 4. Поиск возможностей Целостный взгляд на процесс продажи. Как подготовить почву для плодотворного разговора? Искусство Диагностики: о чем стоит помнить? Насколько важна классификация вопросов? Когда и о чем спрашивать?

 5. Клиент как соавтор Что же Клиенту нужно? Можно ли мешать личное с общественным? Готов ли Клиент меня выслушать? Презентация: монолог или диалог?

Эффективность медицинского представителя: просто о сложном  

Это Программа для опытных медицинских представителей. Данная Программа создана с целью повысить профессиональную эффективность опытных меди...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you