Page 1

Applied Training Course Контекст обучения: Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты. Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких, как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация и подобных? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» - не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной из главных в маркетинге фармкомпании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской/ фармацевтической до общемаркетинговой.

Именно поэтому мы создали Pharma Marketing Academy Срок обучения - 2 месяца, 3 очные сессии: 13-14 сентября, 11-12 октября, 15-16 ноября 2013 г. В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения – Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые бизнесу.

От глубокого понимания современных концептов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли. В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ – Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.

Целевая аудитория обучения:    

Действующие продакт -менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы. Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность. Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие получить системное и прикладное обучение по фарм-маркетингу. Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиват ься в направлении фарм-маркетинга.

Тренеры и преподаватели Pharma Marketing Academy: Александр Юрчак, эксперт по вопросам стратегического маркетинга, ведущий бизнес-тренер, директор «B2Bray»; Ирина Горлова, генеральный директор компании «SMD»; Александра Сологуб, директор, Лана Лурье, маркетингдиректор компании «МДМ»; Игорь Жеребко, эксперт-консультант по фарм-маркетингу, директор компании «Целевой Маркетинг», Роман Шихутский, директор компании «Media First» (ТWIGA Group); Алена Романовская, эксперт-консультант по фарм-маркетингу, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis.

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy: Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения = 48 академических часов, 6 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фарм-рынка и лучших маркетологов с других рынков, работа участников обучения над проектом маркетингового плана. Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников. Обучающий модуль включает в себя: Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу Практические упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей Индивидуальные задания Групповые упражнения Деловые игры Мозговые штурмы Дискуссии

Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения: 1. Рост знаний и развитие навыков:

2. 3.

100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга, и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге Получение практических навыков планирования стратеги и и операционной деятельности Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?» Готовый инструментарий: шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области. Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 сборника материалов обучения, включая кейсы, упражнения, примеры, справочную информацию, литературу, глоссарий.

4. По окончанию обучения: участники представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту. 5. Рекомендации по развитию: на основании выполнения упражнений и домашних заданий.


Организационные вопросы Учредитель Pharma Marketing Academy: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis, телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, e-mail: manager@pharma-mama.com.ua, aphlegeartis@gmail.com. Директор Pharma Marketing Academy – Алена Романовская, куратор проекта – Татьяна Кузьмина.

Место проведения обучения: обучающий цент р «Арт-мастер», г. Киев, ул. Сурикова, 3, литера А, 4-й этаж. Стоимость курса: для 1 участника 12000 грн. (1500 $ по коммерческому курсу на день оплаты) – за системный курс прикладного обучения. Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.

Программа лояльности: Для «Ранних пташек»: оплата до 20.08.2013 – стоимость 10500 грн., оплата до 30.08.2013 – стоимость 11000 грн. Для корпоративных клиентов – предложение по стоимости и формату оплаты согласовывается и адаптируется. Возможны различные варианты оплаты. Данный проект можно провести и в корпоративном формате.

Программа обучения в Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 13-14 сентября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ) Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса. Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции. Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия. Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in, Маркетинг отношений, Маркетинг-микс. Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента. Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент. Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Процессы и проекты маркетинга Процессное управление vs Проектное управление – основы. Основные процессы маркетинга: подготовка средств марком, управление лидами, контент-маркетинг, пиар, поддержка продаж. Основные проекты маркетинга: кампании, разработка стратегий, запуски новых продуктов, исследования рынков. Управление различными типами проектов и процессов в организации.

Модуль 3. Разработка Маркетингового плана на продукт Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации. Лонч планы (запуск новых продуктов). Структура маркетингового плана на продукт. Разработка продуктового плана как внутренний проект.

2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г. 10-00-18-00 Модуль 4. Потребители и Продукты: аналитика Методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение – обзор. Проведение аудита внешней и внутренней среды на фармацевтическом рынке. Инструментарий для внутреннего анализа: o подробный анализ собственных продаж, o жизненный цикл продукта, кривая инноваций, o портфельный анализ - ABC, BCG, GE. Инструментарий для внешнего анализа: o оценка размеров и темпов роста рынка продукта, o анализ конкурентной среды, o определение основных трендов среди потребителей SWOT-анализ, ключевые факторы успеха.

Модуль 5. Разработка Продуктовой Стратегии Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование. Стратегии для различных сегментов фарм-рынка (Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД). Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру. Формирование программ маркетинг-микс. Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.

Модуль 6. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe. Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Медиа -планирование.


Маркетинговые кампании. Виды компаний. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо -микс. Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифрово й маркетинг, контент-маркетинг, inb ound vs outb ound.

3-ая сессия (2 дня) 15-16 ноября 2013 г. 10-00-18-00 Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера Основы ценовой политики: цена vs ценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование. Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы. Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность. Контроль маржинальной прибыли.

Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга Ключевые показатели эффективности в продуктовом менеджменте. Бюджетирование для продакт-менеджера. Измерение эффективности маркетинга.

Модуль 9. Взаимодействие продакт-менеджера в компании: повышение эффективности работы Взаимодействие продакт-менеджера с другими службами организации. Выравнивание с продажами. Подготовка необходимого инструментария для продаж. Отчетность продакт-менеджера. Полный набор инструментов для продакт-менеджера. Кейс: Проект маркетингового плана. Вызовы современного продакт-менеджмента. Программа развития продакт-менеджера в организации.


Программа Pharma Marketing Academy  

Предлагаем Вашему вниманию Программу Pharma Marketing Academy.

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you