Page 1

Совершенство это путешествие, которое никогда не заканчивается… Отправляемся за совершенством вместе!


Программы развития ТОП-менеджмента Технологии управления Стратегии, ресурсы и жизненный цикл компании (стратегическая сессия) Разработка стратегического видения и создание стратегических карт бизнеса „„ Личная эффективность руководителя: скрытые механизмы влияния „„ Управление изменениями и преобразованиями „„ Менеджмент проектов „„ Менеджмент по Адизесу „„ Лидер в роли менеджера „„ Как проводить эффективные совещания „„ Развитие творческого мышления менеджера „„ Коучинг – как необходимый инструмент руководителя „„ Коучинг 1-х лиц „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Переговоры для высших руководителей Коммуникация внутри компании „„ Практика жёстких переговоров (системное модульное обучение) „„ Убеждающая бизнес-презентация и представление идей и продуктов (воркшоп) „„ Ораторское искусство для высших руководителей „„ „„

Стабилизационные практики Тренинг по ассертивному поведению Эмоциональная компетентность руководителя, лидерство и харизма „„ Самоорганизация и управление приоритетами „„ Эффективное управление временем: просто о сложном „„ Стресс-менеджмент как инструмент рабочей адаптации „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ „„


Программы развития руководителей подразделений Технологии управления

Личная эффективность руководителя (системное модульное обучение) Руководство людьми: обучение и развитие „„ Управление изменениями и преобразованиями „„ Разработка и внедрение программ мотивации персонала „„ Разработка и внедрение системы обучения и развития персонала (воркшоп) „„ Разработка процедуры рекрутинга и стандартов рекрутинга (воркшоп) „„ Разработка и внедрение KPI персонала „„ Разработка и внедрение моделей компетенций персонала „„ Маркетинговая стратегия для решения управленческих задач „„ Менеджмент проектов „„ Развитие творческого мышления менеджера „„ Как проводить эффективные совещания „„ Коучинг – необходимый инструмент руководителя „„ Коуч - сессии „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Переговоры для руководителей Практика жёстких переговоров (системное модульное обучение) „„ Убеждающая бизнес-презентация и представление идей и продуктов (воркшоп) „„ Ораторское искусство для руководителей „„ Коммуникация внутри компании „„ Тренинг «От удовольствия к результату» на основе принципа внутренней игры Тимоти Голви „„ „„

Стабилизационные практики

Эмоциональная компетентность руководителя Самоорганизация и управление приоритетами „„ Эффективное управление временем: просто о сложном „„ Стресс-менеджмент как инструмент рабочей адаптации „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ „„


Программы развития региональных менеджеров Технологии управления

Системный проект (6 – 10) тренингов «Эффективная подготовка региональных менеджеров» Управление изменениями и преобразованиями „„ Разработка и внедрение правильной мотивации персонала „„ Разработка процедуры рекрутинга и стандартов рекрутинга (воркшоп) „„ Разработка и внедрение моделей компетенций персонала „„ Управление территорией продаж „„ Руководство людьми: обучение и развитие „„ Менеджмент проектов „„ Планирование продаж и бюджета в регионе. Потенциал продаж. Управление территорией продаж „„ Управление людьми в компаниях. Региональный менеджер - лидер региональной команды „„ Подбор и комплектование команды внешней службы „„ Супервизия как инструмент повышения эффективности внешней службы „„ Эффективный коучинг = высокая эффективность работы подчиненных „„ Эффективная подготовка старших медицинских представителей (тренинг и практикум) „„ „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация регионального менеджера и управление временем Эмоциональная компетентность. „„ Стресс-менеджмент для эффективной работы менеджера „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций Техники сложных переговоров, барьеры в переговорном процессе и методы их преодоления Успешные коммерческие переговоры (практикум) „„ Консультативные продажи – профессиональный стандарт в фармбизнесе „„ Работа с промо-материалами и гаджетами на медицинском торговом визите „„ Особенности работы с персоналом аптек. Продажи и переговоры „„ Презентация, презентатор и аудитория: как проводить эффективные презентации группам клиентов (круглые столы, пятиминутки, фармкружки) „„ Эффективная работа с базой клиентов, или, как приобрести постоянных клиентов: таргетинг, сегментирование, категоризация клиентов „„ Тренинг «От удовольствия к результату» на основе принципа внутренней игры Тимоти Голви „„ Ключевые клиенты и управление их решениями. Категории, установки и типы поведения клиентов „„ Технология продаж SPIN и сстратегические подходы повышения эффективности продаж „„ Как преодолеть «НЕТ» клиента (тренинг и практикум: работа с врачами, сотрудниками аптек и менеджерами по продажам) „„ Проведение промо-акций для аптечных сетей и ключевых клиентов „„ Совершенствование системы управления и взаимоотношений с клиентами (CRM – система). Что нужно знать, уметь, оценивать, как улучшать „„ Повышение коммерческой отдачи от мероприятий по работе с целевыми группами клиентов. Конференции, выставки, работа с OL „„ „„


Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов Технологии управления Менеджерские функции для специалистов по маркетингу продуктов Менеджмент проектов и менеджментов продуктов (проектов по продукту) „„ Супервизия как инструмент повышения эффективности внешней службы „„ Коучинг специалистов по маркетингу продуктов „„ Инновационные решения в фармацевтическом бизнесе. „„ Развитие креативного мышления специалистов по маркетингу продуктов „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Информационный аудит маркетинговых материалов компании Психологическое тестирование рекламных и информационных материалов „„ (аудит, консалтинг и курация разработки) „„ Разработка рекламных и информационных материалов (воркшоп) „„ Работа с промо-материалами и гаджетами на медицинском торговом визите „„ Эффективные модели взаимодействия с ключевыми и VIP-клиентами „„ Убеждающая презентация продуктов компании для инсайдеров: ключевых клиентов и VIP-клиентов „„ Обучение эффективной презентации по продуктам компании и взаимодействию с аудиторией ключевых и VIP-клиентов „„ Переговоры с ключевыми клиентами для специалистов по маркетингу „„ Эффективная работа с базой клиентов, или, как приобрести постоянных клиентов: таргетинг, сегментирование, категоризация клиентов „„ Повышение коммерческой отдачи от мероприятий по работе с целевыми группами клиентов. Конференции, выставки, работа с OL „„ Совершенствование системы управления и взаимоотношений с клиентами (CRM — система). Что нужно знать, уметь, оценивать, как улучшать „„ „„

Маркетинг продуктов

Современные методы работы с информацией для развития системного мышления продакт-менеджера. Систематизация и структуризация „„ Воркшоп по обучению проведения продуктовых тренингов «Не алхимия. Как переплавить знания по продукты в цифры продаж» „„ Воркшоп по разработке презентаций и визуализации слайдов в Power Point «Идеальная презентация по продукту» „„ Воркшоп по разработке маркетингового плана: систематизация и структуризация информации по продукту „„ Проведение промо-акций для аптечных сетей и ключевых клиентов „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление личной эффективностью Стресс-менеджмент как эффективный инструмент обеспечения работы „„ Эмоциональная компетентность для продакт – менеджера „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ „„


Программы развития специалистов по закупкам и продажам Технологии эффективных коммуникаций для КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам

Эффективные госпитальные продажи (системный курс обучения) Кейэккаунтинг - стандарты работы КАМА на реальных кейсах „„ Тренинг противостояния влиянию „„ Совершенствование системы управления и взаимоотношений с клиентами (CRM – система). Что нужно знать, уметь, оценивать, как улучшать „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций по продаже Тренинг-практикум по переговорам для менеджеров по продажам (синема) Управление активными продажами „„ Тренинг противостояния влиянию „„ Тренинг по работе с дебиторской задолженностью „„ Тренинг «От удовольствия к результату» на основе принципа внутренней игры Тимоти Голви „„ Маркетинг по телефону – развитие бизнеса vs деньги на ветер, или Как правильно привлекать новых клиентов „„ Телемаркетинг и холодные звонки „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций по закупке Тренинг-практикум по переговорам для менеджеров по закупкам (синема) Практика международных переговоров для закупщиков (модульное обучение) „„ Памятка закупщика: что надо знать, уметь и как работать с поставщиками „„ Тренинг «От удовольствия к результату» на основе принципа внутренней игры Тимоти Голви „„ Тренинг противостояния влиянию „„ „„

Стабилизационные практики Самоорганизация и управление приоритетами Тайм-менеджмент, или как все успевать и не уставать на работе „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ „„


Программы развития медицинских представителей Технологии эффективных коммуникаций Психология эффективных продаж фармацевтических препаратов (тренинг и практикум) „„ Консультативные продажи – профессиональный стандарт в фармбизнесе „„ Эффективный медицинский торговый визит: возможности и ограничения „„ Повторные медицинские визиты и сопровождение клиента „„ Технология продаж выгод - SPIN „„ Работа с промо-материалами и гаджетами на медицинском торговом визите „„ Эффективная презентация фармацевтических препаратов группам клиентов „„ Презентация, презентатор и аудитория: как проводить эффективные презентации группам клиентов (круглые столы, пятиминутки, фармкружки) „„ Особенности работы с персоналом аптек. Продажи и переговоры „„ Основы мерчандайзинга в аптеке „„ Стандарты медицинского торгового визита (разработка для компании) „„ Управление территорией продаж. Оптимизация торговых маршрутов „„ Стратегия и тактика эффективных продаж: по корпоративным кейсам „„ Навыки эффективной коммуникации и конкурентная борьба за клиентов „„ Тактики переговоров с VIP-клиентами и ключевыми клиентами (практикум) „„ Как преодолеть «НЕТ» клиента: „„ тренинг и практикум по работе с возражениями врачей, сотрудников аптек и менеджеров по продажам „„ Проведение промо-акций для аптечных сетей и ключевых клиентов „„ Эффективная работа с базой клиентов, или, как приобрести постоянных клиентов: таргетинг, сегментирование, категоризация клиентов „„ Повышение коммерческой отдачи от мероприятий по работе с целевыми группами клиентов. Конференции, выставки, работа с OL „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление временем Этика взаимоотношений с клиентами (законодательные инновации) „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ „„


Программы развития менеджеров по персоналу и внутренних тренеров Бизнес-процессы и практики профильной должности Системная подготовка бизнес-тренера (3-х модульная программа обучения) Разработка технологий и методологий бизнес-тренинга „„ Оценка эффективности обучения в компании „„ Персональное тренерство и Программа супервизии внутреннего тренера „„ Проведение Ассессмент-центра „„ Разработка и внедрение моделей компетенций персонала „„ Разработка и внедрение программ мотивации персонала „„ Внедрение системы коучинга и супервизии в фармацевтической компании „„ „„

Технологии управления

Руководство людьми: обучение и развитие Лидер в роли менеджера „„ Эффективное управление персоналом в фармацевтической компании „„ Разработка процедуры рекрутинга и стандартов рекрутинга (воркшоп) „„ Процесс собеседования в ракурсе подбора персонала „„ Мотивация пеосонала „„ Разработка и внедрение KPI персонала „„ Коучинг – инструмент улучшения деятельности сотрудников „„ Тренинг-практикум по управлению для менеджеров по персоналу „„ Разработка и внедрение системы обучения и развития персонала (воркшоп) „„ Аутсорсинг: построение и курация системы обучения и развития персонала „„ Бюджетирование, прогнозирование и оценка эффективности проведенной работы по обучению и развитию персонала „„ Дизайн карьеры сотрудника: выбор модели, согласованность с личными целями и мотивами „„ Анализ результатов деятельности и оценка рабочего потенциала персонала „„ „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление приоритетами Тайм-менеджмент, или как все успевать и не уставать на работе „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ Эмоциональная компетентность „„ Профилактика феномена профессионального и личностного выгорания „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций Переговоры для менеджера по персоналу Коммуникация внутри компании „„ Тренинг противостояния влиянию „„ Тренинг «От удовольствия к результату» на основе принципа внутренней игры Тимоти Голви „„ Коуч-сессии „„ „„


Программы развития руководителей ЛПУ Технологии управления

Личная эффективность руководителя Как проводить эффективные совещания „„ Коучинг – необходимый инструмент руководителя „„ Разработка и внедрение KPI персонала „„ Управление изменениями и преобразованиями в ЛПУ „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций Эффективные переговоры для руководителей ЛПУ Обучение эффективной презентации по продуктам фармацевтической компании и взаимодействию с аудиторией „„ Разработка презентации и визуализации слайдов в Power Point (воркшоп для руководителей) „„ Переговоры с сотрудниками фармацевтических компаний в госзакупках „„ „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация руководителя и управление временем Эмоциональная компетентность. „„ Стресс-менеджмент для эффективной работы менеджера „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах с пациентами и персоналом „„ „„

Программы развития врачей ЛПУ

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление рабочими приоритетами Тайм-менеджмент, или как все успевать и не уставать на работе „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах с пациентами „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Обучение эффективной презентации по продуктам компании и взаимодействию с аудиторией (ключевые клиенты компании и VIP-клиенты) „„ Обучение врачей техникам эффективных коммуникаций (на кейсах компании) „„ Разработка презентации и визуализации слайдов в Power Point (воркшоп) „„ Практикум для врачей-прескайберов по ассертивному поведению „„ Зачем врачу нужны навыки убеждения? „„ Экспертные рекомендации врача = переговоры с пациентом о назначениях ЛС „„ Как избавиться от непослушных пациентов „„


Программы развития руководителей аптечной розницы Технологии управления Стратегии, ресурсы и жизненный цикл компании (стратегическая сессия) Разработка процедуры рекрутинга и стандартов рекрутинга (воркшоп) „„ Управление изменениями и преобразованиями: планы экспансии/развития „„ Инструменты маркетинг-микст для аптечной розницы „„ Менеджмент и 5 функций руководителя „„ Менеджмент проектов „„ Эффективное управление персоналом в аптечных сетях „„ Как проводить эффективные совещания „„ Коучинг – как необходимый инструмент руководителя „„ Коучинг 1-х лиц „„ „„

Бизнес-процессы и практики профильной должности Разработка и внедрение моделей компетенций персонала Разработка стандартов работы и мотивации персонала аптечной сети/аптеки „„ Разработка стандартов обслуживания в аптечной сети/аптеке „„ Управление прибылью и оборачиваемостью товаров в аптечной сети/аптеки „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Стандарты исключительного обслуживания и культуры продажи в аптеке Переговоры для руководителей аптечной розницы „„ Практика жёстких переговоров (системное модульное обучение) „„ Убеждающая бизнес-презентация и представление идей и продуктов (воркшоп) „„ Ораторское искусство для руководителей „„ Коммуникация внутри компании „„ „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление приоритетами Эффективное управление временем: просто о сложном „„ Стресс-менеджмент как инструмент рабочей адаптации „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах с персоналом и клиентами „„ Эмоциональная компетентность руководителя „„ „„


Программы развития специалистов по маркетингу аптечной розницы Бизнес-процессы и практики профильной должности

Разработка, внедрение и аудит категорийного менеджмента Разработка, внедрение и аудит концепции и стандартов мерчендайзинга „„ Маркетинговая стратегия функционирования аптечной розницы „„ Разработка конкурентных преимуществ компании (стратегическая сессия) „„ „„

Маркетинг продуктов и услуг

Управление ассортиментом в аптеке Резервы повышения конкурентоспособности аптек „„ Пакетное предложение по разработке, проведению и аудиту промо-акций „„ Инструменты маркетинг-микст для аптечной розницы „„ Воркшоп по разработке презентаций и визуализации слайдов „„ Информационный аудит рекламных материалов для конечных потребителей „„ Информационный аудит всех маркетинговых материалов компании „„ Аудит системы управления взаимоотношениями с потребителями (база CRM) „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Клиенториентированные продажи в аптеке: маркетинговый анализ Как стать аптекой-магнитом для клиентов „„ Переговоры для специалистов по маркетингу аптечной розницы „„ Воркшоп «Как правильно обучать персонал аптечной розницы» „„ Воркшоп по разработке презентаций и визуализации слайдов „„ Анализ и совершенствование рекламной продукции аптек „„ „„

Стабилизационные практики

Тайм-менеджмент - первый шаг к Вашему успеху, или как все успевать Стресс-менеджмент как инструмент рабочей адаптации „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ „„


Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы Технологии эффективных коммуникаций Профессиональный консультант аптеки: как получать от работы удовольствие „„ Консультативные продажи в аптеке, или как зарабатывать больше и больше „„ 7 самураев эффективных продаж для сотрудников 1 стола „„ Обслуживание покупателей в аптеке: от «А» до «Я» (модульная школа обучения) „„ Стандарты работы с покупателями-2013 (законы и этика заимоотношений) „„ Памятка идеального первостольника идеальной аптеки: что надо знать, уметь и как работать с покупателями „„ Как стать магнитом для покупателей: тренинг-практикум на кейсах аптеки „„ Как продавать дорогостоящие препараты в аптеке „„ Что требовать от фармацевтической компании и ее представителя в аптеке „„ Мерчандайзинг в аптеке: как обеспечить его эффективность „„ Как эффективно работать с промо-акциями „„ Супервизия первостольника на рабочем месте „„

Стабилизационные практики

Тайм-менеджмент для первостольника или как не уставать на работе В поисках согласия: просто о сложных конфликтах с покупателями аптеки

„„ „„


Программы развития специалистов по закупкам и продажам аптечной розницы

Технологии эффективных коммуникаций по продаже

Тренинг-практикум по переговорам для менеджеров по продажам (синема) Управление продажами в аптечной рознице и управление торговым персоналом „„ Тренинг противостояния влиянию „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций по закупке

Тренинг-практикум по переговорам для менеджеров по закупкам (синема) Практика жёстких переговоров (системное модульное обучение) „„ Памятка закупщика: что надо знать, уметь и как работать с поставщиками „„ Управление закупками для аптечной розницы „„ Тренинг по работе с дебиторской задолженностью аптечной розницы „„ Тренинг противостояния влиянию „„ „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление приоритетами Тайм-менеджмент, или как все успевать и не уставать на работе „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах „„ „„


Программы развития менеджеров по персоналу и внутренних тренеров аптечной розницы Бизнес-процессы и практики профильной должности

Системная подготовка бизнес-тренера (3-х модульная программа обучения) Разработка технологий и методологий бизнес-тренинга „„ Оценка эффективности обучения в компании „„ Персональное тренерство и Программа супервизии внутреннего тренера „„ Проведение Ассессмент-центра „„ Разработка и внедрение моделей компетенций персонала „„ Разработка стандартов работы и мотивации персонала аптечной сети/аптеки „„ Разработка стандартов обслуживания в аптечной сети/аптеке „„ „„

Технологии эффективных коммуникаций

Переговоры для менеджера по персоналу Коммуникация внутри компании „„ Тренинг противостояния влиянию „„ Тренинг «От удовольствия к результату» по Тимоти Голви „„ Коуч-сессии „„ „„

Технологии управления

Руководство людьми: обучение и развитие Лидер в роли менеджера „„ Эффективное управление персоналом в аптечных сетях „„ Разработка процедуры рекрутинга и стандартов рекрутинга (воркшоп) „„ Коучинг – инструмент улучшения деятельности сотрудников „„ Тренинг-практикум по управлению для менеджеров по персоналу „„ Разработка и внедрение системы обучения и развития персонала (воркшоп „„ „„

Стабилизационные практики

Самоорганизация и управление приоритетами Тайм-менеджмент, или как все успевать и не уставать на работе „„ В поисках согласия: просто о сложных конфликтах с персоналом и клиентами „„ Эмоциональная компетентность руководителя „„ „„


5 бизнес-тренеров-практиков:

Бенчмаркинг Современный фармамаркетинг Развитие практических навыков

Applied Training Course

2-х месячный курс обучения:

1-я сессия: 2 дня = 16 академических часов 2-я сессия: 3 дня = 24 академических часа 3-я сессия: 3 дня = 24 академических часа ИТОГО: 3 сессии = 8 дней обучения = 64 академических часа + Дистанционное обучение между сессиями + Защита проекта


Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis

Адрес: 03035, Украина, Киев, пл. Соломенская 2, оф. 611 Телефоны: 044-244-09-62, 050-38-18-567, 067-551-28-71 E-mail: aphlegeartis@gmail.com info@pharmamama.com.ua Сайт: www.pharmamama@com.ua Skype: The Association Lege Artis

15 областей специализации 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп 10 лучших тренеров-консультантов

Иллюстрации: Ann Mei

Каталог программ развития специалистов фармацевтического рынка от Lege Artis  

Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рын...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you