Issuu on Google+

050-380-81-27 067-551-28-71 044-244-09-62

Pharma Marketing Academy 1 сессия 21-22 февраля 2 сессия 14-15 марта 2014 3 сессия 25-26 апреля

Курс «Превращение» Директор курса: Алена Романовская 050-380-81-27 067-551-28-71 050-38-18-567 044-244-09-62

Ведущий тренер и архитектор программ: Александр Юрчак


Обеспечение Pharma Marketing Academy

Игорь Жеребко, директор, бизнес-тренер

Роман Шихутский, директор медиа-агентства, тренер-практик

Виктория Обидовская , управляющий директор РА, тренер-практик

Александр Юрчак. директор, консультант и ведущий бизнес-тренер Лана Чубаха, Украина, генеральный менеджер, эксперт-аналитик

1 сессия 21-22 февраля 2 сессия 14-15 марта 3 сессия 25-26 апреля

Алена Романовская, директор -учредитель, консультант, бизнес-тренер

Лидия Пащук, к.э.н., преподаватель КНУ, программ МБА МИБ/CIM

Ирина Горлова, директор, эксперт-аналитик


Целевая аудитория Pharma Marketing Academy 1

2

3

4

Действующие продактменеджеры и брендменеджеры с небольшим опытом работы

Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность в области современного фарм-маркетинга

Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие получить системное и прикладное обучение по фарм-маркетингу

Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга


Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy

пятница  2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения суббота  От глубокого понимания концептов и трендов современного маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли  Обучение ведут 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущие эксперты фарм рынка, лучшие маркетологи смежных рынков, руководители аналитических компаний и рекламных агентств  Работа участников обучения над проектом маркетингового плана  Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников. Между сессиями проводятся Вебинары обучения: Обучающий модульФормат включает в себя  Представление наиболее современных и актуальных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу  Практические упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей  Индивидуальные задания  Групповые упражнения  Деловые игры  Мозговые штурмы  Дискуссии

Applied Training Course


Отправляемся за совершенством вместе!

У человека всегда есть пути развития. При условии, что он хочет развиться… Что же такое совершенство? Это путешествие, которое никогда не заканчивается…


Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)  Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса  Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции  Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия  Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in и маркетинг-микс  Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента  Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент  Фреймворк процессов ПММ  Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта

Applied Training Course


Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт      

Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации Лонч планы Запуск новых продуктов Структура маркетингового плана на продукт Продуктовый план как внутренний проект Представление кейса - разработка продуктового плана

Applied Training Course


Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00 Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика  New! Методы анализа Продуктов и Клиентов – обзор Cegedim: цели, подходы, применение. Методология Таргетинг 360˚ для оптимизации затрат и увеличения Share of Voice  Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм рынке: обзор SMD  Инструментарий для внутреннего анализа:  подробный анализ собственных продаж,  жизненный цикл продукта, кривая инноваций,  портфельный анализ - ABC, BCG, GE.  Инструментарий для внешнего анализа:  оценка размеров и темпов роста рынка продукта,  анализ конкурентной среды,  определение основных трендов среди потребителей.  SWOT-анализ, ключевые факторы успеха

Applied Training Course


Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00 Модуль 4. Разработка продуктовой стратегии  Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование  Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка (Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД)  Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж  Стратегии роста: матрица Ансоффа  Конкурентные стратегии по Портеру  Формирование программ маркетинг-микс  Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI

Applied Training Course


Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00 Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера    

Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций Медиа-планирование New! Мультиканальный маркетинг: Оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов  Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс  Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): контент-маркетинг, цифровой маркетинг, inbound vs outbound

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании    

Маркетинговые кампании. Виды кампаний Планирование кампании Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация Applied Training Course Измерение эффективности кампании


Программа Pharma Marketing Academy 3-ая сессия (2 дня) 25-26 апреля 2014 г.10-00-18-00 Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера     

Основы ценовой политики: цена vs ценность Ценовые стратегии, ценовое позиционирование Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность Контроль маржинальной прибыли

Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга    

Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге Подготовка необходимого инструментария для продаж Полный набор инструментов для продакт-менеджера New! Сustomer Relationship Management: CRM модель фарм компании. Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop Marketing), мобильные устройства и пр.  Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана

Applied Training Course


Результаты обучения в Pharma Marketing Academy • Рост знаний и развитие навыков: 1

2

•100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга, и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

• Готовый инструментарий:

•шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области

• Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 4

•3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий •СД-диск с презентациями по 3-м сессиям обучения и с дополнительными рабочими материалами

• По окончанию обучения:

•участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту

• Рекомендации по развитию: 5

•на основании выполнения упражнений и домашних заданий •на основании подготовленного каждым участником - Проекта маркетингового плана на продукт


Чем отличается Pharma Marketing Academy

«- В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения: Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые продакт-менеджерам»

«- Ура! У нас все получается!»

«- В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ: Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые мы можем сразу же использовать для своей работы»


О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis Наша полезность = наши возможности Мы: Единственная специализированная организация, ориентированная на системное развитие компаний фармацевтического рынка Украины и содействие европейским стандартам оказания медицинской помощи в Украине

Почему? Узнайте больше… Cтратегический альянс консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка


Что мы делаем? 1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма» (31.01.2013 и 28.11.2013) Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма» (24.05.2013)

2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию

3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов

4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп

5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения

6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение

7. С 02-2013 г. мы проводим Pharma Marketing Academy


Мы развиваем маркетинг в Украине 1 Мы входим в Украинскую Ассоциацию Маркетинга (УАМ) 2 Мы входим в Рабочую группу при Министерстве образования и науки Украины по разработке квалификационных критериев для 3-х новых специальностей в области маркетинга:

Бренд-менеджер

Менеджер по маркетинговым коммуникациям

Менеджер по маркетинговым исследованиям

3 После разработки эти профессии будут вноситься в классификатор 4 Мы развиваем стратегическое партнерство

Управляющий директор Алена Романовская входит в Общественный совет при МЗ Украины


 Бенчмаркинг  Современные концепты и тренды маркетинга  Современный фарма-маркетинг  Развитие практических навыков manager@pharma-mama.com.ua vip-manager@pharma-mama.com.ua 050-380-81-27 067-551-28-71 050-38-18-567 044-244-09-62

Вы спросите: «Почему мне нужен именно этот курс обучения?» Мы гарантируем: Этот Учебный Курс Развивает Мышление Современного Маркетолога

Ваш путь к совершенству

Стоимость системного курса: для 1 участника - 12000 грн. Программы лояльности: Корпоративные скидки до 25% для обучения коллективов! Удобные формы и варианты проведения оплаты!

Applied Training Course


P. S. Презентацию Pharma Marketing Academy подготовила Алена Романовская, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, директор-учредитель Pharma Marketing Academy

«- Дорогие друзья! Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе! А мы – откроем новые горизонты развития и поможем Вам стать современным маркетологом, что в разы! повысит эффективность Вашей работы. Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!» Февраль 2014


Презентация Pharma Marketing Academy