Negocio Inclusivo

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PROYECTO MANOS DE MI TIERRA PILOTO HOMY Par$cipan:


RESUMEN INICIATIVA •  OBJETIVO PROYECTO Entregar una oportunidad comercial a los

pequeños artesanos nacionales. Esto a través de una alianza público privada que cuenta con el apoyo de una en<dad llamada Comparte.


INTERLOCUTORES •  FOSIS àEl Ministerio de Desarrollo Social entrega un aporte de inversión para el desarrollo comercial del emprendimiento artesano.

•  COMPARTE à En<dad que promueve el Comercio justo o

Fair Trade, y que administra los recursos entregados por el ministerio, de manera de potenciar la inicia<va buscando alianzas que entreguen ganancias a largo plazo a los pequeños productores.

•  SODIMAC à Interlocutor privado que “entrega un espacio”

para que la inicia<va social se desarrolle, integrándolo en su mix de productos de manera que éstos lleguen a potenciales clientes para su venta final.


‌.ENTREGAR UN ESPACIO Abrir las puertas de verdad Compromiso corporativo Compartir la riqueza


DISEテ前 E IMPLEMENTACION

Productos

Precios CANAL

Control calidad

Comunicaciテウn


LANZAMIENTO (8 DE AGOSTO 2012)




ANALISIS Y EVOLUCION •  EL PROYECTO LLEVA 7 MESES DE OPERACIÓN DESDE SU LANZAMIENTO. ( 8 AGO 2012 ) •  MIX DE APERTURA 50 SKU. •  EL PUNTO DE VENTA INICIAL ES EL KIOSKO Y A PARTIR DE OCTUBRE SE COMENZARON A VENDER PRODUCTOS EN LA TIENDA. •  CON LOS PRODUCTOS EN TIENDA EL EN LAS VENTAS FUE NOTABLE, REPRESENTANDO UN 80% DEL TOTAL DE LA VENTAS. (TIENDA + KIOSKO)


EXHIBIDORES


ANÁLISIS Y EVOLUCION •  A PARTIR DE NOVIEMBRE LA VENTA SE ESTABILIZA EN TORNO A LOS $ 2.5 MM MENSUALES Y SUPERA LOS $ 3 MM EN DICIEMBRE. •  DURANTE FEBRERO DE 2013 SE REALIZA UNA RENOVACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL MIX. •  SE INCORPORAN 10 SKU; SE DEJAN LOS 20 MÁS VENDIDOS DEL MIX INICIAL; Y EL RESTO SE DESCONTINUA.


PRODUCTOS MÁS VENDIDOS


ANÁLISIS Y EVOLUCION •  EN MARZO DE 2013 SE IMPLEMENTO LA NUEVA IMAGEN DEL PROYECTO EN EXHIBIDORES, VOLANTE Y ETIQUETA. •  EL OBJETIVO FUE MEJORAR LA COMUNICACIÓN DEL PROYECTO A LOS CLIENTES Y REFORZAR LOS CONCEPTOS DE “HECHO EN CHILE” Y “COMERCIO JUSTO”.


NUEVA COMUNICACIÓN


RESULTADOS OBTENIDOS

(Periodo AGO 2012 / FEB 2013)

VENTA VALORADA : $13.100.-­‐ MM CONTRIBUCIÓN : $1.307.-­‐ MM MARGEN ESTABLECIDO : 10 % N° DE UNIDADES VENDIDAS : 1645 N° DE SKU ( MIX ACTUAL ) : 30


NUEVAS ACCIONES Y OBJETIVOS •  SACAR KIOSKO DE TERRAZA •  REPLICAR EXHIBICION EN LOS 2 NUEVOS HOMY (CERRILLOS Y VESPUCIO) •  IMPLEMENTAR VENTA POR INTERNET •  REVISIÓN Y RENOVACIÓN PERIODICA DEL MIX •  C O N S O L I D A R V E N T A S P O R 1 0 M M MENSUALES


PROYECTO MANOS DE MI TIERRA PILOTO HOMY Par$cipan:


PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA HOMY Par$cipan:


Conectarnos con el entorno


Sumergirnos en su realidad‌


Sociedad y desaros diversos

Estrategia Comercial

Transformación Gradual


La Casa de América

y proveedores !!!



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