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INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN ENSAYO DEL LIBRO “EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO”. ALUMNO: AARÓN IVÁN SALAZAR MACÍAS. PROFESOR: M.C.C IGMAR SALAZAR RODRIGUEZ. MATERIA: PROCESO ADMINISTRATIVO. PERIODO: MAYO – AGOSTO 2012.

Gómez Palacio Durango a 14 de junio de 2012.

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CONTENIDO INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3 DESARROLLO ....................................................................................................................................... 4 Crítica sobre el libro ........................................................................................................................ 4 Capitulo 1 ........................................................................................................................................ 4 Capitulo 2 ........................................................................................................................................ 5 Capitulo 3 ........................................................................................................................................ 5 Capitulo 4 ........................................................................................................................................ 5 Capitulo 5 ........................................................................................................................................ 6 Capitulo 6 ........................................................................................................................................ 6 Capitulo 7 ........................................................................................................................................ 7 Pergamino número uno. ................................................................................................................. 7 Pergamino número dos. .................................................................................................................. 7 Pergamino número tres. ................................................................................................................. 8 Pergamino número cuatro. ............................................................................................................. 8 Pergamino número cinco. ............................................................................................................... 8 Pergamino número seis................................................................................................................... 9 Pergamino número siete. ................................................................................................................ 9 Pergamino número ocho................................................................................................................. 9 Pergamino número nueve............................................................................................................. 10 Pergamino número diez. ............................................................................................................... 10 Capitulo 18. ................................................................................................................................... 10 CONCLUSIÓN ..................................................................................................................................... 12

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INTRODUCCIÓN Se espera reflexionar acerca de una historia en la cual un camellero es involucrado al no vender una manta y ser compasivo con un bebé al regalársela, por el cual su señor al ver que el camellero es perseguido por una estrella, le obsequia diez pergaminos para realizar sus ambiciones. Al leer el libro se espera una impresión imborrable. Los sucesos acontecidos llevan a una historia de verdadera devoción al creer que Dios es el que indica el camino verdadero.

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DESARROLLO Crítica sobre el libro El libro trata de expresar una idea acerca de como conseguir el éxito en las ventas, sobre todo, como al tener éxito tener compasión por las personas que sufren por pobreza. Trata de dar conocimiento de la solidaridad, unión, responsabilidad y compasión, dando una buena imagen sobre la historia. El libro trata de llevar, una historia en donde los personajes a lo largo del tiempo se hacen ancianas, y por lo tanto tienen que dar a conocer unos pergaminos que hablan sobre amor, compasión, renovación, etc. Al final de la historia, nos trata de enseñar que como algo tan insignificante se convierte en algo que da luz y esperanza, lo cual es bueno para aquellas personas que creen que la fe no existe o más bien, que la fe no mueve montañas. La crítica sobre los pergaminos se verán a continuación.

Capitulo 1 Hafid es anciano con grandes riquezas, con un enorme palacio y un buen amigo llamado Erasmo. Hafid perdió a su amada Lisha hace años. Hafid tras años de esfuerzo y dedicación a la venta, se sentía cansado. Erasmo observaba a su amo y veía su cansancio. Erasmo inicio una plática con su amo, en donde el amo le dijo que vendiera toda la mercancía y la convirtiera en oro. Erasmo se asombro tras la declaración de su amo ya que ese año fue el mejor relacionado con las ventas. Hafid le dijo a Erasmo que recordara la primera orden que le había dicho, y recordó que la mitad de sus ganancias las repartiera a los pobres. Hafid le dijo que le permitiera convertirlo en un hombre de fe hasta que conociera sus planes. Hafid le dijo que quería distribuir todas sus riquezas entre los pobres de la ciudad, y a sus gerentes dar recompensa por años de lealtad. También Hafid le dijo que no se preocupara por el, y que le iva a dar 50,000 talentos de oro, y le dijo que cuando la promesa se haya cumplido le heredara el palacio y el almacén. Al terminar la platica, Hafid le dijo que le revelaría un secreto que ha nadie le ha contado, solo a su esposa y que lo ha ocultado por mas de 30 años. 4


Capitulo 2 Todos los gerentes se enteraron de la renuncia de Hafid. Rápidamente corrió la noticia de que el emporio más grande había quedado en ceros. Erasmo y Hafid se dirigieron a una habitación. Estaba un cofre, todos se preguntaban que ocultaba, finalmente Erasmo observo unos pergaminos. Erasmo se pregunto que si los pergaminos tenían mas valor que los diamantes. Al recibir los pergaminos seria como un juramento para Erasmo ya que estos guardan los principios claves del éxito.

Capitulo 3 Hafid tuvo una plática con Pathros, en donde Hafid le dice que le gustaría ser el vendedor más grande y que lo había escuchado hablar acerca de las leyes y principios de venta. Hafid le hablo sobre su ambición por ser un vendedor. Pathros le dijo que la verdadera riqueza es la del corazón no la billetera. Pathros le dijo que se esforzara por alcanzar la paz mental y la serenidad. Hafid se inclino sobre la ambición hablando de su familia, pero Pathros le recordó que el fue quien lo ayudo después de que la pestilencia se llevo a sus padres. Finalmente Pathros va a ayudar a Hafid a que sea un buen vendedor. Lo primero es soportar la vida de un vendedor, no te rindas ante los obstáculos, las ventas es la profesión mas solitaria del mundo, tener cuidado con personas ambiciosas a lo ajeno, fueron algunas palabras de Pathros para Hafid. –Algunas veces anhelamos ser mimados como niños- dijo Pathros. Hasta que no seas maduro no serás vendedor. Pathros le dijo a Hafid que fuera a Belem a vender un manto.

Capitulo 4 Hafid no obtenía resultados, el manto no se le vendía. Hafid se estaba arrepintiendo de querer ser vendedor. Hafid observo a una familia compuesta por el padre, la madre y un bebé recién nacido al que sus padres cubrían con sus ropas, quedando al descubierto la cabecita del bebé, Hafid al ver eso, les obsequió el manto rojizo y regreso a Jerusalén. 5


Capitulo 5 Hafid no notó que la estrella esparcía un camino de luz frente a el. Al llegar Hafid con Pathros, observo la estrella y se asombro, vio que no traía el manto y le dijo que entrara y que le platicara todo lo que había pasado. Finalmente Hafid le hablo sobre por que se sentía fracasado de no haber vendido el manto. Pathros platico con el, y le dijo que regresara a camellero, que mañana seria un día muy largo, entonces la estrella brillo toda la noche.

Capitulo 6 Después de unos días, Pathros empezó a ser diferente, se notaba mal, Pathros le dijo a Hafid que si quería seguir siendo vendedor, a lo cual el respondió que si, Pathros sentía pasos al mas allá, puesto que decía que la muerte rondaba su casa por varios días. Seguido de una enorme tos, Pathros le dijo que sacara un cofre de cobre atado con tiras de cuero. El le conto a Hafid que hace mucho tiempo había salvado a un anciano de unos malhechores, el hombre le dio una recompensa, eran diez pergaminos, el primero hablaba sobre la sabiduría, mientras que los demás hablaban sobre los principios y secretos del éxito de un vendedor. Junto con los pergaminos había monedas y una carta, en la cual podía leerla cuando estuviera fuera de su familia, entonces al abrir la carta, le ordenaba que tomara las monedas, aplicara lo que decía los pergaminos y hiciera su propia vida. La carta le ordenaba repartir l mitad de sus riquezas con los pobres y no compartir los pergaminos con nadie hasta que recibiera una señal. Entonces por medio de la estrella Pathros se dio cuenta de que era Hafid. Entonces le dio monedas de oro y le dijo que pusiera una tienda de alfombras, y que siguiera lo que le indicaban los pergaminos. Finalmente se despidieron para siempre.

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Capitulo 7 Hafid busco alojamiento. Hafid dudaba de su capacidad. Finalmente Hafid entendió que el fracaso nunca lo alcanzara si la determinación es bastante poderosa para alcanzar el éxito. Observo que un pergamino estaba más desgastado que los demás y observo que decía pergamino número uno y lo empezó a leer.

Pergamino número uno. Nunca es tarde para empezar, recuerda que cada día es nuevo, siempre volverás a nacer y nacerás en una viña del mar. Siempre por donde vallas habrá muchas oportunidades, angustia y desesperación y llena de aquellos que se han dado por vencidos. Querer llegar a ser grande en todos los aspectos, pero, ¿cómo lograrlo?, empezar sin los conocimientos que estorban, ni con experiencias amargas. La naturaleza ofrece el conocimiento e instintos superiores a los de la naturaleza. Es importante tener una sensación de bienestar, con ella podemos enfrentar cualquier problema que se presente. Recordar que al leer los pergaminos, se debe poner atención en cada uno de ellos, por que su contenido es indispensable para cumplir las metas mencionadas, recordar que siempre hay que renovarse, ser una nueva persona.

Pergamino número dos. El amor lo puede todo, el amor es el arma más poderosa y significativa de la humanidad. La idea es que a partir de hoy se deben de hacer las cosas con amor. Se debe hablar bien de los enemigos para ganarse su amistad. Todos los seres humanos somos importantes por que todos tenemos cualidades diferentes, por eso se debe de amar. Si la conducta de los demás no es buena, hay que reaccionar con amor. Siempre hay que desear lo mejor y amar. Pero lo mas importante es tener humildad y amarse a si mismo.

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Pergamino número tres. Persistir hasta obtener el éxito. A pesar de lo que se venga contra uno, las pruebas que pone la vida, si se persiste, si se sigue luchando, se conseguirá el éxito. Los premios que da la vida se obtienen al final de la jornada, solo con esfuerzo y dedicación. Jamás hay que derrotarse y tratar de eliminar frases de baja autoestima. Hay que persistir, persistir y persistir de nuevo. No dejar que los éxitos pasados me afecten en la actualidad. Ahora se conoce una gran frase del éxito, el que persevera alcanza.

Pergamino número cuatro. El milagro más grande es el haber nacido, por que al nacer, los seres humanos podemos tener las mismas características, pero no los mismos dones. Nunca hay que imitar a otros, tratar de ser único. Concentrar todas las energías para poder aprovechar al máximo las acciones diarias. Siempre tener en mente que hay que ser un excelente vendedor exitoso.

Pergamino número cinco. Hay que vivir la vida como si fuera el último día. Hay que aprovechar al máximo la vida, no hay que darse golpes de pecho por una situación pasada. Siempre hay que corregir los errores, no hay que pensar más en el pasado ni en el futuro, considerar las horas inapreciables, los deberes de hoy hay que cumplirlos hoy, habrá que disfrutar todos los minutos y hay que saborearlos y dar gracias por ello, pero lo mas importante es dar gracias por cualquier acción sea buena o mala.

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Pergamino número seis. Cada quien es dueño de sus emociones. Todo de pende del ciclo de animo. Al no saber como será el estado de animo, triste, alegre, etc. Dependiendo de las emociones que se le muestren a los clientes, de esa manera los clientes se sentirán, si se transmite tristeza ellos estarán tristes, si es alegría ellos estarán alegres. Débil es aquel que permite que sus emociones controles sus acciones, mientras que fuerte es aquel que contemple sus emociones. Siempre hay que dominar los estados de ánimo de una manera positiva a la vida. Recordar siempre que un es el que controla el destino de uno, el destino es ser el mejor vendedor del mundo.

Pergamino número siete. Reírse del mundo. Solo los humanos poseemos la capacidad de la risa, al sonreír la digestión mejora, ¿Cómo hacer cuando alguien te ofende?, aprende a decir, “Esto pasara también”. Mientras una persona se pueda reír jamás será pobre. Para disfrutar del éxito se debe tener felicidad, y el paso mas importante de esta es la risa. Ser feliz, ser exitoso, ser el mejor vendedor.

Pergamino número ocho. Siempre andar mas allá del cien porciento es posible. Es posible que las cosas multipliquen su valor. El primer paso es plantar la semilla que me llevara al éxito, se siembra en la obscuridad, la cual es todo aquel pensamiento malo. No esperar a que pase el futuro, hay que construir el futuro. Para cumplirlo, hay que fijarse metas, si se encuentran piedras, se tendrán que quitar del camino, y seguir, no apuntar demasiado abajo. Cuando se allá realizado el éxito, se tendrá que repetirlo muchas veces y será entonces que los pergaminos se cumplen.

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Pergamino número nueve. La acción es la chispa que enciende los propósitos, hasta convertirlos en fuerzas, es también el aliento y bebida que nutre el éxito. El temor solo demora al éxito. La acción reduce el terror. Proceder ahora mismo. La acción es la que determina que tan alto llegas, la acción es el verdadero temor del fracaso. Se debe de trabajar cuando el temor tenga descanso. Se tendrá que visitar el doble o triple de lo propuesto. El éxito no espera, si quieres tener éxito que esperas para alcanzarlo, el tiempo avanza y no se detiene.

Pergamino número diez. Pedir ayuda es de Dios. Nunca orar para pedir materiales. Lo correcto es orar para encontrar el camino a las diferentes situaciones. Un vendedor debe orar, siempre pidiendo para obtener el camino para alcanzar las metas, esfuerzo, dedicación, asignación de posibilidades de triunfar en tareas que otros no hayan podido cumplir, pedir por que den fruto las palabras, disciplina, pero sobre todo bajo la voluntad de Dios. Pedir de forma humilde.

Capitulo 18. Hafid se envuelve en una rutina de soledad, viendo pasar el tiempo, enfermedades, riqueza, pero entonces llegaba un hombre pequeño, cojo, Erasmo lo recibió, el hombre pido hablar con Hafid, Erasmo lo llevo con el. El hombre se llamaba Pablo y le platico sobre la historia de Esteban que era un santo que acompañaba a Jesús y que el vio como moría apedreado. Pablo tenia problemas, Jesús le hablo, lo guio a una casa de un hombre llamado Ananías, curo a Pablo. Pablo tuvo que irse lejos por que empezó a predecir la palabra del señor. Pablo no obtuvo resultados, Oyó una voz que le decía que buscara al vendedor más grande y le preguntara su secreto. Hafid le pidió que hablara sobre Jesús, y así fue, Pablo hablo sobre ese gran maestro.

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Finalmente Pablo saco un manto rojizo manchado de sangre, Hafid recordó, ese manto se lo había dejado a un bebé, lloraron, se asombraron, pero finalmente Hafid encontró al gran vendedor. Que pequeña es la vida, uno solo espera la señal por Dios, y te llega, tarde pero segura.

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CONCLUSIÓN El ensayo trata de enfocarnos a una historia llena de valores, como es son los valores de compartir, la amistad y la solidaridad con las personas. El camellero se hace importante por que guarda un secreto que fue el que lo llevo al éxito en las ventas, pero ese secreto será revelado en unos pergaminos. Al final la historia te lleva a un desenlace en el que nadie había pensado, un desenlace que te llevara a lo más asombroso de la vida.

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VENDE MAS GRANDE ENSAYO TOLIN