Page 1

4-6

JUIN

2013 PÉKIN

Où le vin se marie aux affaires

LES RELATIONS SE NOUENT LES RÉSEAUX SE CONSTRUISENT LA CONFIANCE S’ÉTABLIT LES PERSPECTIVES DE CROISSANCE SE MULTIPLIENT

www.topwinechina.com


TOPWINE CHINA REFLÈTE LE DYNAMISME DU SECTEUR DU VIN EN CHINE Exposants, visiteurs et délégués du salon-conférence TopWine China 2012 ont tous confirmé le formidable succès de cet événement professionnel de trois jours La troisième édition a accueilli un nombre record de 400 exposants exclusifs venus du monde entier, représentant plus de 600 vignobles. Pour la plupart, il est incontestable que le salon affirme sa position de leader du secteur, à en juger par le professionnalisme croissant des visiteurs montrant d’étonnantes connaissances œnologiques. Le nombre de visiteurs a lui aussi bondi, passant de 5396 en 20011 à 7295 en 2012. Soit une hausse de plus de 35 % qui confirme la place de premier plan prise par TopWine China. Parmi ceux-ci, on dénombrait 7076 visiteurs chinois venus de 168 villes situées dans 29 provinces et 219 visiteurs étrangers de 30 pays différents. Selon une enquête menée sur place, 86 % recommanderaient à un collègue de venir au TopWine China 2013.

La présence de nombreux acheteurs clés, ainsi que d’experts renommés, qui ont animé séminaires et dégustations, n’a certainement pas été étrangère au succès fantastique de TopWine China 2012. Le programme d’appui se composait de la conférence TopWine China, organisée par le magazine Vino Vogue et de la seconde édition du concours de sommellerie Wine Services Team Competition (WSTC), organisé par le maître sommelier Tommy Lam et présidé par le maître sommelier américain Darius Allyn. Un programme qui reflète l’ambition des organisateurs: faire de TopWine China un événement incontournable pour les professionnels internationaux du vin qui veulent tirer profit de la croissance soutenue et du potentiel du marché chinois.


LA CONSOMMATION DE VIN EN PLEIN ESSOR EN CHINE ! La Chine s’est haussée au rang d’un marché du vin parmi les plus importants du monde, offrant un fort potentiel de croissance et de généreuses marges bénéficiaires. En volume, le pays est aujourd’hui le septième consommateur de vin. En termes de bouteilles importées, le marché a connu en 2011 une montée en flèche, atteignant 241 millions de litres,

Profil des visiteurs de TWC 2012 *

une hausse de 65 % par rapport à 2010, selon les données

40,81 % 44,04 % 13,92 % 1,23 %

des douanes. Depuis 2006, le marché chinois montre une croissance annuelle excédant 20 % et, selon les experts, le

Décideur Directeur Personnel hôtelier/restauration Non précisé

volume total des importations de vin devrait doubler d’ici à 2014, en faisant sixième marché importateur au monde. 40,81 % Décideur Objet de la visite au TWC 2012 ** 44,04 % Directeur 13,92 % Personnel hôtelier/restauration de nouveaux produits 41,81 % 1,23 % Non Achat précisé

Recherche d'agences / coentreprises Achat de nouveaux produits Nouer des contacts Recherche d'agences / coentreprises Rassembler des renseignements Nouer des contacts Evaluer une éventuelle participation à l'année 2013 Rassembler des renseignements Autres Evaluer une éventuelle participation à l'année 2013 Autres

34,89 % 41,81 % 24,41 % 34,89 % 35,28 % 24,41 % 8,56 % 35,28 % 5,69 % 8,56 % 5,69 %

Fonction des visiteurs de TWC 2012 *** Dirigeant Ventes Dirigeant Achats Ventes Marketing & Communication Achats Production et Technologie Marketing & Communication Autres Production et Technologie Autres

39,68 % 27,07 % 39,68 % 14,84 % 27,07 % 10,48 % 14,84 % 3,51 % 10,48 % 7,98 % 3,51 % 7,98 %

* 5 984 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 5877 ont répondu à la question ci-dessus ** 5 984 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 5621 ont répondu à la question ci-dessus. *** 5 984 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 5621 ont répondu à la question ci-dessus. Le pourcentage est basé sur le nombre de visiteurs ayant répondu à cette question. Le pourcentage total excède 100%, certains visiteurs ayant donné plusieurs réponses.


TOPWINE CHINA TOUJOURS EN EVOLUTION Exposants comme visiteurs, tous n’ont eu que des commentaires élogieux sur le salon, à propos de la décoration, la qualité et l’aspect des stands, le haut niveau d’expertise et l’esprit d’ouverture à l’égard des professionnels du vin.

Sandrine Krummenacher, responsable de projet vins & spiritueux d’ Ubifrance: ‘‘Le succès du pavillon français, avec 60 vignobles représentant la majorité des régions vinicoles françaises, réaffirme notre confiance dans la qualité de TopWine China. Les dégustations à notre pavillon ont été particulièrement appréciées. Nous avons reçu la visite de plus de 560 participants. C’est pour nous la confirmation du vif intérêt porté aux vins français par le marché chinois. UBI sera présent l’année prochaine, c’est certain.’’ Richard Buller, vinificateur australien et PDG de Buller Wines: ‘‘L’exposition TopWine 2012 était parfaitement organisée et

Alberto Alonso, consultant commercial de l’ambassade

dirigée. Il y avait une bonne ambiance, un état d’esprit propice

d’Espagne à Pékin: ‘‘Les organisateurs de TopWine China ont fait

aux affaires. Bref, un salon plus qu’utile, qui continuera de gagner

preuve d’un professionnalisme de haut niveau, se rendant utiles

en importance et saura attirer les professionnels du vin et des

pendant toute la durée du salon, se chargeant des moindres

secteurs connexes.’’

détails. Les visiteurs étant des professionnels, la participation au TopWine China a été pour les entreprises du pavillon espagnol

Nuno Vale, directeur marketing ViniPortugal: ‘‘Pékin est un gros

une excellente opportunité de présenter leurs produits,

marché pour les vins portugais. Établir des contacts, être présents

d’accroître leur distribution sur le marché chinois et de rencontrer

au TopWine China est crucial pour maintenir l’essor

des clients potentiels.’’

des vins portugais sur le marché chinois. C’est le salon de référence à Pékin.’’

Exposant pour la première fois, Dennis Lesmeister, représentant les vignobles slovènes: ‘‘TopWine China est un salon renommé du vin et du champagne. C’était pour moi une excellente opportunité d’entrer sur le marché chinois. L’interaction avec les clients surtout était le point fort de TopWine China. Mon carnet de rendez-vous était bien rempli.’’ Albert Siegel, vinificateur de la cave chilienne Siegel: ‘‘Un événement sensationnel et une semaine certainement fructueuse pour la société.’’


VISIBILITE COMMERCIALE OPTIMALE Comme la précédente, la campagne 2013 s’articulera autour d’une collaboration étroite avec les exposants, visant à accroître le taux de visiteurs venant de leur marchés cibles. Un an ou presque avant le salon en juin 2013, les organisateurs lanceront une vaste campagne de communication, afin de promouvoir TopWine China de manière particulièrement active auprès d’un plus grand nombre d’experts en vin en Chine et en Asie-Pacifique. Brochures. Brochure TopWine China 2013 en plusieurs langues, dont le chinois. Site Internet. Site officiel de TopWine China 2013 (anglais/chinois) comportant des informations détaillées sur les exposants et les visiteurs, ainsi que les dernières actualités sur le programme de la conférence, les dégustations, les séminaires experts et le concours de sommellerie Wine Services Team Competition (WSTC). www.topwinechina.com Référencement. Dès la réservation de votre stand, votre société sera ajoutée à la liste des exposants sur www.topwinechina.com, avec référencement vers votre site, offrant à votre société une visibilité immédiate, 24 heures sur 24. Médias. Promotion de l’événement à travers une campagne de relations presse dans les grandes revues gastronomiques et œnologiques chinoises et d’autres pays d’Asie-Pacifique. Campagne d’affichage publicitaire. Promotion des exposants comme des visiteurs. Campagne vidéo personnalisée sur Internet. Ciblant exposants et quinze mille visiteurs potentiels. Relance téléphonique personnalisée. Ciblant des milliers d’acheteurs, soulignant les avantages d’une visite au TopWine China 2013. Billets. Des dizaines de milliers d’invitations visiteurs seront diffusées. Invitations électroniques. Invitations électroniques personnalisées à envoyer à vos invités de marque. Comportant votre logo et numéro de stand. Bannières. Bannières publicitaires ciblées sur les sites consacrés au vin, en Chine et dans d’autres pays d’Asie-Pacifique. Catalogue du salon. Disponible pendant TopWine China 2013. Cet annuaire du salon sera le guide de référence des visiteurs pendant et après l’événement.

LE SUCCÈS DE TOPWINE CHINA SE PÉRENNISE.


EXPOSER AU TOPWINE CHINA EST LA SIMPLICITÉ MÊME POURQUOI ÊTRE PRÉSENT ? Salon réservé aux professionnels, TopWine China 2013 sera pour votre société la clé du marché chinois. Excepté les propres sites Web d’entreprises, les salons professionnels génèrent plus de prospects que tout autre outil commercial, permettent de conclure effectivement des ventes, favorisent le développement futur des affaires, accélèrent le processus commercial. Si aujourd’hui l’Internet facilite la recherche d’informations, l’interaction avec le client lors d’un salon est plus sûre de déboucher sur la conclusion d’un marché. Exposer au TopWine China offre nombre d’avantages, dont : • Une plateforme de lancement de votre société sur un nouveau marché en pleine expansion • Nouer un contact avec un agent ou représentant sur la région • Consolider votre présence sur le marché chinois • Rencontrer de nouveaux clients potentiels • Entretenir les relations avec les clients existants • Lancer et présenter vos produits sur un marché prêt à investir

DEUX TYPES DE STAND SONT PROPOSÉS AU TOPWINE CHINA 2013 ESPACE SEUL - TARIF 280 € / 395 US$ LE MÈTRE CARRÉ * Espace nu, idéal pour les pavillons nationaux et les grands exposants. Vous vous chargez de la construction de votre stand et choisissez le constructeur. ESPACE 9 M2 PRÉ-ÉQUIPÉ PLUS ALLÉE TARIF 375 € / 515 US$ LE MÈTRE CARRÉ * ESPACE SUPÉRIEUR À 9 M2 PRÉ-ÉQUIPÉ PLUS ALLÉE TARIF 365 € / 505 US$ LE MÈTRE CARRÉ * Les offres de stand pré-équipés comprennent murs, revêtement de sol, signalétique de la société, réserve, mobilier, éclairage et nettoyage quotidien du stand. Pour une description précise, consultez www.topwinechina.com Pour choisir votre emplacement, rendez-vous sur notre site www.topwinechina. com, où vous pourrez télécharger le plan d’implantation et voir l’emplacement qui vous convient. * Verres, service de rinçage, glaçons et eau sont compris dans les tarifs cités Les quantités fournies sont en fonction des dimensions du stand.

RMUL AIRE D’INSCRIPTION EN O F E L R I L REMP


VOUS VOULEZ FAIRE DES AFFAIRES EN CHINE ? TOPWINE CHINA EST L’ENDROIT PAR EXCELLENCE OÙ LES ENTREPRENDRE !

IMPACT EXCEPTIONNEL L’organisation pratique de TopWine China 2013 est confiée à la société néerlandaise Industrial Promotions International (I.P.I.), en partenariat avec Beijing Partnerworld Exhibition Co. En 2013, le salon sera à nouveau co-organisé avec la China National Enterprises Association for Foreign Trade and Economic Cooperation, donnant au TopWine China un impact exceptionnel. Cette association, qui constitue un département du ministère du Commerce chinois, est un organe particulièrement influent au sein du gouvernement chinois. Par ailleurs, le salon bénéficie du soutien de différentes associations chinoises actives dans l’hôtellerie et le négoce du vin et de l’alcool, telles : • China Hotel Association • Shanghai Alcohol Circulation Trade Association • Wine Monopoly Bureau of Shanghai Municipality • China Tourist Hotels Association • China Alcohol Drinks Industry Association • Shanghai Brewing Association • Guangdong Provincial Alcohol Industry Association • Hong Kong Wine Association

L I G N E W W W. TO P

UN PUBLIC DE PROFESSIONNELS • Négoce du vin et vente de détail : agents, importateurs, exportateurs, revendeurs, grossistes, franchiseurs, représentants commerciaux, détaillants, etc. • Grandes surfaces, supermarchés et hypermarchés : directeurs généraux, acheteurs, directeurs commerciaux, etc. • Bars, hôtels, restaurants et night-clubs : directeurs généraux, directeurs de la restauration, hôteliers, chefs de cuisine, gestionnaires de cave, sommeliers, etc. • Ventes hors taxes : exploitants de magasins détaxés, acheteurs de compagnies aériennes, croisiéristes et ferry. • Restauration : restaurateurs événementiels, restaurateurs d’exposition. • Cybercommerce : propriétaires et concepteurs de sites de vente de vin en ligne. UN LIEU PRIVILÉGIÉ D’ENVERGURE INTERNATIONALE Du 4 au 6 juin 2013 (mardi, mercredi, jeudi), Pékin sera à nouveau votre porte d’entrée dans l’univers du vin en Chine. Véritable événement B2B, la quatrième édition de TopWine China fournira un état des lieux actuel ainsi que les perspectives d’avenir du secteur du vin. Il se tiendra cette fois aussi, au Centre national des congrès (China National Convention Center, CNCC), situé au cœur du parc olympique de Pékin. A l’instar des nombreux vins fins présentés au TopWine China, le CNCC a tous les ingrédients pour assurer en 2013 une nouvelle édition marquante. S’il est en voie de maturation, le marché chinois offre encore un fort potentiel d’expansion. Et nous sommes convaincus que TopWine China continuera de jouer un rôle important dans la structuration du marché en Chine, une conviction qu’appuient les réactions positives des exposants et visiteurs de notre salon.

WINECH

I N A . CO M


Pour de plus amples informations, veuillez vous adresser à : Joyce Eeftink ou Gerdi Hondebrink B.V. Industrial Promotions International (IPI) P.O. Box 225, 7470 AE Goor Pays-Bas Tél.: +31 (0)547 27 15 66 Fax: +31 (0)547 26 12 38 Courriel: joyce@ipi-bv.nl gerdi@ipi-bv.nl

ITALIE / GRECE / ROUMANIE / TURQUIE Fabio Potestà ou Elda Guidi Mediapoint & Communications Srl Corte Lambruschini Corso Buenos Aires, 8 V Piano - Interno 7 16129 Genova, Italie Tél.: +39 010 570 4948 Fax: +39 010 553 0088 Courriel: info@mediapointsrl.it elda.guidi@mediapointsrl.it

AUSTRALIE / NOUVELLE-ZELANDE

FRANCE / ESPAGNE / PORTUGAL / AMERIQUE LATINE / AFRIQUE DU SUD Hamilton Pearman 32 rue du 8 mai 1945 94510 La Queue en Brie France Tél.: +33 1 45 93 08 58 Fax: +33 1 45 93 08 99 Mob.: +33 6 08 31 05 75 Courriel: hpearman@wanadoo.fr

AMERIQUE DU NORD

Peter Jackson Winestate Publishing 81 King William Road Unley, South Australia 5061 Tél.: +61 (08) 8357 9277 Fax: +61 (08) 8357 9212 Mob.: +61 (0457) 834 880 Courriel: sales@winestate.com.au

Trevor Pease 3726 East Ember Glow Way Phoenix, AZ 85050 USA Tél.: +1 480 659 0578 Fax: +1 480 659 0678 Mob.: +1 703 946 5055 Courriel: trevor.pease@khl.com

ALLEMAGNE / AUTRICHE / BENELUX / SUISSE Arthur Schavemaker Kenter & Co. Publishers’ Representatives B.V. P.O. Box 130, 7470 AE Goor Pays-Bas Tél.: +31 547 27 50 05 Fax: +31 547 27 18 31 Courriel: arthur@kenter.nl

Reste du monde, veuillez contacter B.V. Industrial Promotions International (IPI) Joyce Eeftink ou Gerdi Hondebrink

CHINE / ASIE DU SUD-EST George Zhu Beijing Partnerworld International Exhibition Co. Ltd. Room 12A06, Ocean Express Tower A San Yuan Qiao, Chaoyang District Beijing, PRC 100027 Tél.: +86 10 64066918 Fax: +86 10 64067318 Courriel: zhuxd@topwinechina.cn

PRAC/8.12

www.topwinechina.com

TopWIne China 2013 | Brochure French  

The Truly International Exhibition for the Chinese Wine Market