Issuu on Google+

4-6

DE JUNIO

2013 PEKÍN

Donde el vino y el negocio se encuentran

ESTABLECER CONTACTOS CREAR REDES GANAR CONFIANZA INFINITAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

www.topwinechina.com


LA TOPWINE CHINA REFLEJA EL DINAMISMO DEL SECTOR VINÍCOLA CHINO Los expositores, visitantes y delegados de la cumbre de la TopWine China 2012 han confirmado el enorme éxito de esta feria y conferencia de tres días de duración y únicamente para gente del negocio. La 3a edición contó con un número récord de 400 expositores de calidad procedentes de todo el mundo, que representaban a más de 600 viñas. La mayoría de los expositores estuvieron de acuerdo en que la feria reafirmó claramente su liderazgo, y en que los visitantes son cada vez más profesionales y están llegando a ser excelentes conocedores de vino. Asimismo, el número de visitantes aumentó considerablemente, registrándose 7295 en 2012, en comparación con los 5396 visitantes de 2011, lo cual supone un aumento de más del 35%, y confirma la importancia de la TopWine China. Además de los 7076 nacionales chinos procedentes de 168 ciudades de 29 provincias, también asistieron 219 visitantes extranjeros, procedentes de 30 países distintos. En una encuesta realizada durante la feria, nada menos que el 86% de los visitantes respondió que recomendaría visitar la TopWine China 2013 a un compañero de trabajo.

La asistencia de numerosos compradores de máximo nivel, así como la presencia de expertos conocidos que impartieron seminarios y dirigieron las catas, marcaron el éxito rotundo de la TopWine China 2012. En 2012, el programa de apoyo incluyó la Cumbre TopWine China, organizada por la revista Vino Vogue, y el segundo concurso de sumilleres (WSTC), organizado por el Maestro Sumiller Tommy Lam y presidido por el Maestro Sumiller Darius Allyn de EE.UU. Todos estos eventos demuestran el gran compromiso de los organizadores para que la TopWine China se convierta en un hito anual dentro de la industria vinícola mundial y ofrezca la oportunidad de aprovechar el gran potencial y el crecimiento continuado de China.


¡EXISTE UNA CONTINUA DEMANDA DE VINO EN CHINA! China se ha convertido en uno de los mercados vinícolas más importantes del mundo, ofreciendo tanto un gran potencial de crecimiento como generosos márgenes de beneficios. Este país es actualmente el séptimo consumidor de vino del mundo en cuanto a volumen. El mercado de importaciones embotelladas alcanzó la cifra récord de 241 millones de litros en 2011, un aumento del 65% en comparación con 2010,

Perfil de los visitantes de TWC 2012 *

según los datos de la aduana. Desde 2006, el mercado chino ha registrado un crecimiento anualizado de más del 20%, y los

40,81 % 44,04 % 13,92 % 1,23 %

expertos predicen que el volumen total de vinos importados se duplicará de nuevo para 2014, con lo cual llegará a ocupar

Responsable de tomar decisiones Directivo Personal de hotel / catering No especificado

el sexto lugar a nivel mundial. 40,81 % Responsable de tomar decisiones Propósito de la visita a la TWC 2012 ** 44,04 % Directivo 13,92 % Personal de hotel / catering Comprar nuevos productos 41,81 % 1,23 % No especificado

Buscar agencias / empresas conjuntas Comprar nuevos productos Entablar contactos Buscar agencias / empresas conjuntas Reunir información Entablar contactos Evaluar la participación en el siguiente evento Reunir información Otros Evaluar la participación en el siguiente evento Otros

34,89 % 41,81 % 24,41 % 34,89 % 35,28 % 24,41 % 8,56 % 35,28 % 5,69 % 8,56 % 5,69 %

Cargos de los visitantes de TWC 2012 *** Alta dirección Ventas Alta dirección Compra Ventas Comunicación de marketing Compra Producción + Tecnología Comunicación de marketing Otros Producción + Tecnología Otros

39,68 % 27,07 % 39,68 % 14,84 % 27,07 % 10,48 % 14,84 % 3,51 % 10,48 % 7,98 % 3,51 % 7,98 %

* E n total, 5984 personas visitaron la encuesta y 5877 de ellas respondieron a esta pregunta. ** E n total, 5984 personas visitaron la encuesta y 5877 de ellas respondieron a esta pregunta.. *** E n total, 5984 personas visitaron la encuesta y 5877 de ellas respondieron a esta pregunta. El porcentaje se basa en la cantidad de visitantes que respondieron a esta pregunta y el total asciende a más del 100% debido a que algunos visitantes eligieron varias opciones.


TOPWINE CHINA NO HACE MÁS QUE CRECER Los expositores y visitantes fueron unánimes en sus elogios al evento, destacando la decoración, la calidad y la presentación de los stands, así como los mayores niveles de conocimientos y el espíritu de apertura al negocio del vino. Según comentó Sandrine Krummenacher, directora de proyectos de vinos y licores de Ubifrance: “El éxito del pabellón francés, con unas 60 viñas representantes de la mayoría de las regiones vinícolas francesas, confirma nuestra confianza en la calidad de la TopWine China. Se apreciaron muchísimo las catas en nuestro pabellón. En total recibimos a más de 560 participantes, lo que demuestra el gran interés del mercado chino por los productos franceses. No cabe duda de que UBI asistirá también el año que viene.” Por su parte, el vinicultor australiano Richard Buller, consejero delegado de Buller Wines, dijo: “La feria TopWine 2012 estuvo muy bien organizada. El ambiente fue excelente, lo que resulta

En palabras de Alberto Alonso, consejero comercial de la

propicio para hacer negocios. En resumidas cuentas, es una feria

Embajada española en Pekín: “La organización de la TopWine

a la que merece la pena asistir, y que continuará creciendo y

China se caracterizó por una gran profesionalidad y servicialidad

atrayendo el interés de quienes están involucrados en la industria

durante toda la feria. Se preocuparon de todos los detalles. Como

vinícola y sus industrias asociadas.”

los visitantes de la feria fueron profesionales del sector vinícola, la participación en la TopWine China supuso para las empresas

Nuno Vale, director de marketing de ViniPortugal , hizo el

del pabellón español una buena oportunidad de presentar sus

siguiente comentario: “Pekín es un mercado muy importante

productos, ampliar su distribución en el mercado chino y hablar

para los vinos de Portugal. La TopWine China es la feria vinícola

con clientes potenciales.”

más destacada de Pekín, con lo cual entablar contactos y estar presente en ella resulta crucial para mantener el dinamismo de

Dennis Lesmeister, que asistió por primera vez a la feria como

los vinos de Portugal en el mercado chino.”

expositor, en representación de las viñas eslovenas, añadió: “La TopWine China es una organización de renombre para la industria del vino y del champán, y nos ofreció la oportunidad perfecta de presentarnos en el mercado chino. Lo mejor de la TopWine China fue la interacción con los clientes. Todo los días tuve la agenda llena de encuentros.” Según observó el vinicultor Alberto Siegel, de Viña Siegel en Chile: “Fue un gran evento y una semana verdaderamente productiva para la empresa.”


MÁXIMA COBERTURA DE MARKETING Tal como se hizo en las ediciones anteriores, también en la campaña de 2013 se trabajará estrechamente con los expositores para asegurar la asistencia de sus mercados meta. Durante casi un año antes del evento en junio de 2013, los organizadores promoverán de forma agresiva la TopWine China entre más expertos del vino que nunca, tanto en China como en Asia-Pacífico.

Folletos. El folleto de la TopWine China 2013 se publicará en distintos idiomas, incluido el chino. Sitios web. Sitio web oficial de la TopWine China 2013 (en inglés/chino) con información detallada para los expositores y visitantes, así como las noticias más recientes sobre el programa de la cumbre, las catas, las clases maestras y el concurso de sumilleres (WSTC). www.topwinechina.com Lista de expositores. Una vez que haya reservado su stand, añadiremos su nombre a la lista de expositores en www.topwinechina.com, con un enlace a su propio sitio web, ofreciendo así visibilidad instantánea a su empresa las 24 horas del día. Medios de comunicación. Se promoverá el evento mediante una campaña publicitaria en varias revistas destacadas de gastronomía y vinos, tanto chinas como de otros países de Asia-Pacífico. Una campaña de publicidad gráfica. Tanto para la promoción de expositores como de visitantes. Campaña personalizada E-cast. Dirigida tanto a los expositores como a más de quince mil visitantes potenciales. Campaña telefónica personalizada. Entre miles de compradores, a fin de recordarles las ventajas de visitar la TopWine China 2013. Entradas. Se distribuirán decenas de miles de entradas impresas para invitar a posibles visitantes. Invitaciones digitales. Invitaciones digitales personalizadas para enviar a sus clientes importantes. Con su logo y número de stand. Banners. Publicidad dirigida en forma de banners en sitios web de vinos, tanto chinos como de otros países asiáticos. Catálogo de la feria. Estará disponible en la TopWine China 2013 y servirá a los asistentes como guía de consulta permanente, tanto durante como después de la feria.

EL ÉXITO DE LA TOPWINE CHINA LLEVA CAMINO DE CONTINUAR.


EXPONER EN LA TOPWINE CHINA NO PODÍA SER MÁS FÁCIL ¿POR QUÉ EXPONER? Exponiendo en la feria profesional TopWine China 2013, su empresa tendrá una excelente oportunidad de acceder al mercado chino. Las ferias no sólo generan más clientes potenciales que cualquier otra herramienta de venta aparte de las páginas web de las propias empresas, sino que también permiten concluir ventas de forma efectiva, ayudan a maximizar los negocios futuros y aceleran el proceso de ventas. Incluso en la era de Internet, en la que la información es tan fácil de encontrar, es más probable que cierre una transacción directamente con el cliente durante una feria. Entre las numerosas ventajas que supone exponer en la TopWine China figuran: • Una plataforma para lanzar su empresa en un nuevo y dinámico mercado • Entablar contactos y encontrar a un agente o representante para la región • Reforzar su presencia en el mercado chino • Conocer a nuevos clientes potenciales • Profundizar la relación con clientes existentes • Lanzar y presentar sus productos en un mercado ávido por invertir. EN LA TOPWINE CHINA 2013 PODRÁ ELEGIR ENTRE DOS TIPOS DE STANDS SÓLO EL ESPACIO 280 € / 395 US$ POR METRO CUADRADO * La superficie vacía es ideal para los pabellones de países y los expositores grandes. Usted será responsable de habilitar su stand nombrando a su propio contratista de stands. STAND MÍNIMO CON UN ESPACIO DE 9M2 MÁS PAQUETE “WALK ON” 375 € / 515 US$ POR METRO CUADRADO * TODOS LOS STANDS QUE SUPEREN LOS 9M2 MÁS PAQUETE “WALK ON” 365 € / 505 US$ POR METRO CUADRADO * Todos los paquetes “walk on” comprenden tabiques, moqueta, letrero con el nombre de la empresa, almacén, mobiliario, eq uipamiento eléctrico y limpieza diaria del stand. Visite www.topwinechina.com para ver una descripción detallada. Para elegir su ubicación, visite nuestro sitio web www.topwinechina.com. Allí podrá descargar el plano de la feria y buscar el lugar que más le convenga * Todas las tarifas incluyen copas, servicio de lavado, cubitos de hielo y agua. La cantidad depende del tamaño del stand.

FORMULARIO DE SOLICITUD ONL E E N E RELL


SI QUIERE HACER NEGOCIOS EN CHINA, ¡NO SE PIERDA LA TOPWINE CHINA!

PUNTO FUERTE ÚNICO La TopWine China 2013 será organizada por Industrial Promotions International (I.P.I.) de los Países Bajos, en asociación con Beijing Partnerworld Exhibition Co. Juntas son responsables de organizar el día a día de la TopWine China.

UN PÚBLICO COMPUESTO ÚNICAMENTE DE GENTE DEL NEGOCIO • Comercio y venta al por menor de vinos: agentes, importadores, exportadores, distribuidores, mayoristas, concesionarios de franquicia, representantes de ventas, minoristas, etc. • Tiendas de mercancías generales, supermercados e hipermercados: directores generales, encargados de compras, directores de ventas de vinos, etc. • Bares, hoteles, restaurantes y clubes nocturnos: directores generales, directores de alimentos y bebidas, hoteleros, chefs, directores de vinos, sumilleres, etc. • Negocios libres de impuestos: operadores de tiendas libres de impuestos, compradores de compañías aéreas, de cruceros y de transbordadores. • Catering: empresas de catering de eventos, empresas de catering de exposiciones • Negocio electrónico: propietarios y diseñadores de sitios web sobre vinos.

Una ventaja única de TopWine China es que, una vez más, la feria será co-organizada por la Asociación Nacional de Empresas

• Guangdong Provincial Alcohol Industry Association

PUNTO DE ENCUENTRO CON UN EXCELENTE PERFIL INTERNACIONAL Del 4 al 6 de junio (martes, miércoles y jueves) de 2013, Pekín volverá a ser su puerta de acceso al mundo de los vinos en China. La TopWine China, un verdadero evento B2B, ofrecerá por cuarta vez una panorámica exhaustiva del estado actual y las perspectivas futuras del sector vinícola. Y, nuevamente, se celebrará en el recinto del China National Convention Center (CNCC), el centro de convenciones del Parque Olímpico de Pekín. El CNCC, al igual que los numerosos vinos de calidad que se presentan en la TopWine China, cuenta con todos los ingredientes para asegurar una vez más una memorable TopWine China en 2013. El mercado chino, aunque ya está madurando, todavía tiene un gran potencial de crecimiento y creemos que la TopWine China seguirá desempeñando un papel importante en la evolución del negocio del vino en este país, tal y como reflejan los constructivos

• Hong Kong Wine Association

comentarios recibidos de nuestros expositores y visitantes.

Chinas para el Comercio Exterior y la Cooperación Económica, un organismo muy influyente en el Gobierno chino que forma parte del Ministerio de Comercio. Además, el evento cuenta con el apoyo de varias asociaciones chinas de bebidas alcohólicas, vinos y hoteles. • The China Hotel Association • The Shanghai Alcohol Circulation Trade Association • The Wine Monopoly Bureau of Shanghai Municipality • The China Tourist Hotels Association • The China Alcohol Drinks Industry Association • The Shanghai Brewing Association

-LINE WWW.T O

PWINE

CHINA.C

OM


Para más información y reserva de espacio, póngase en contacto con: Joyce Eeftink o Gerdi Hondebrink B.V. Industrial Promotions International (IPI) P.O. Box 225, 7470 AE Goor Holanda Tel.: +31 (0)547 27 15 66 Fax: +31 (0)547 26 12 38 E-mail: joyce@ipi-bv.nl gerdi@ipi-bv.nl

ITALIA / GRECIA / RUMANIA / TURQUÍA Fabio Potestà o Elda Guidi Mediapoint & Communications Srl Corte Lambruschini Corso Buenos Aires, 8 V Piano - Interno 7 16129 Génova, Italia Tel.: +39 010 570 4948 Fax: +39 010 553 0088 E-mail: info@mediapointsrl.it elda.guidi@ mediapointsrl.it

AUSTRALIA / NUEVA ZELANDA

FRANCIA / ESPAÑA / PORTUGAL / AMÉRICA LATINA / SURÁFRICA Hamilton Pearman 32 rue du 8 mai 1945 94510 La Queue en Brie Francia Tel.: +33 1 45 93 08 58 Fax: +33 1 45 93 08 99 Móv.:: +33 6 08 31 05 75 E-mail: hpearman@wanadoo.fr

NORTEAMÉRICA

Peter Jackson Winestate Publishing 81 King William Road Unley, South Australia 5061 Tel.: +61 (08) 8357 9277 Fax: +61 (08) 8357 9212 Móv.: +61 (0457) 834 880 E-mail: sales@winestate.com.au

Trevor Pease 3726 East Ember Glow Way Phoenix, AZ 85050 EEUU Tel.: +1 480 659 0578 Fax: +1 480 659 0678 Móv.: +1 703 946 5055 E-mail: trevor.pease@khl.com

ALEMANIA / AUSTRIA / BENELUX SUIZA Arthur Schavemaker Kenter & Co. Publishers’ Representatives B.V. P.O. Box 130, 7470 AC Goor Holanda Tel.: +31 547 27 50 05 Fax: +31 547 27 18 31 E-mail: arthur@kenter.nl

Para el resto del mundo póngase en contacto con B.V. Industrial Promotions International (IPI) Joyce Eeftink o Gerdi Hondebrink

CHINA / SURESTE DE ASIA George Zhu Beijing Partnerworld International Exhibition Co. Ltd. Room 12A06, Ocean Express Tower A San Yuan Qiao, Chaoyang District Beijing, PRC 100027 Tel.: +86 10 64066918 Fax: +86 10 64067318 E-mail: zhuxd@topwinechina.cn

PRAC/8.12

www.topwinechina.com


TopWIne China 2013 | Brochure Spain