Page 1

Effective Stock Distribution through Channel Management This document is about channel partner strategy  and channel management software and how they  help to effective stock distribution.

I was cleaning the house when I found my kid’s old  Gameboy Advance; it was lying on the floor. I fiddled  with it and played Jurassic Park Builder. Unlike the other  action­packed Jurassic Park games, you don’t have to  fight dinosaurs in this one. All you have to do is manage  a dinosaur theme park. It allows you to create  restaurants, gifts shops, cafes and cages filled with  dinosaurs. It is very business­oriented because you  have to play the big boss by doing marketing  campaigns, managing funds, and setting prices for 

merchandise and other management duties. After hours  of attempts my Jurassic parks always end up in  bankruptcy.  My park expanded enormously having multiple  restaurants, cafes, gift shops and other business  establishments. However it was very difficult to  management each of them. I have to check visitor’s  feedback and adjust prices of each establishment.  Later  on I realized that the park is not earning well and the  problem with budget expenses is immensely getting out  of control. The whole process was very tricky. Managing  business is very difficult that is why manufacturing  companies who have a global number of channels are  looking for ways to manage their indirect sales. However  there is a way to effectively manage channels or  channel partner strategy and avoid profit lost and  other bigger commerce problems. Channel Management  is the key to maximize indirect selling groups and  increase revenue. It is a management procedure of the retail shelf. It is  highly needed to ensure that overstocking of supplies at  slower­selling stores and understocking at higher­selling  stores do not happen. In the game I am playing certain  shops sell more of a certain product but that product  sells poorly in other shops. This is because of factors  like customer buying pattern and location of the shop 

itself, it is highly advisable to consider these factors in  managing business. Another thing to consider is the  type of product or service each shop offers in effective  stock distribution. By implementing managing system for  resellers and distributors, manufacturing companies will  be able to effectively distribute the right number of  stocks and supplies to their stores depending on the  sales status of each store. Effective distribution of  supplies can be achieved by thoroughly studying point of  sale and sell through data. Another thing to consider is  the type of product or service each shop offers.  When I was playing Jurassic Park builder, I observed  that certain shops have many customers while other  shops which offer the same merchandise has fewer  customers. Probably this is because of the location of  each shop.  Another factor that affects sales is the  marketing campaign, each marketing campaign attracts  a certain group of the target market and frequently it  does not encompasses all target market. Devising a  favorable marketing campaign for each channel is very  complex. Through implementing channel management  or channel partner strategy system manufacturing  companies will be able to have an end to end visibility of  the resellers and distributors’ activities including  marketing campaigns, communications and funds.  Running a major business company is a very complex 

task and it easy to overlook the performance of each  reseller and distributor which often leads to inefficient  stock distribution.

Effective Stock Distribution through Channel Management -


Effective Stock Distribution through Channel Management  
Effective Stock Distribution through Channel Management This document is about channel partner strategy and channel management software and how they help to effective...