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セキュリティビジネス

∼事業企画書∼

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はじめに

企業経営はいま、まさに激流の時代を迎えています。バブルの崩壊以後、日本の経済は大きく落ち込み 不況と緩やかな景気回復の繰り返しの中、多くの中小企業には停滞感が漂っています。 本業の伸び悩み。それに伴う経営状況の悪化。一部の中小企業が、独自のビジネスモデルを打ち出して 成功しているにも関わらず、ほとんどの企業は、現状を維持することに心血を注いでいるのが実状です。 弊社は、中小企業専門のマーケティング・コンサルティング企業として、中小企業の経営を活性化する 方策を追求し続けています。多くの中小企業は、収益の面において極めて不安定であるので、利益率が 高く、初期投資額も低く、需要の大きい事業を、展開する必要性があります。 STOCセキュリティビジネス※は、中小企業の経営改善にもっともふさわしい業態であるといえます。 弊社は、全国の中小企業に対し、STOCセキュリティビジネスの収益性、成長性、コストパフォーマンス を訴え続けてまいりました。その結果、STOCセキュリティビジネスに着手された100社以上の企業は、 一つの事業として、あるいは本業として充分に自立した経営を行う事に成功しています。 STOCでは、独自のSFA「エモーショナル手法」として、データベースの分析により究極の効率性を 追求し、最大限の収益を上げられるビジネスモデルを構築しております。 貴社も、弊社が主管するセキュリティビジネスの全国ネットワーク「STOCセキュリティビジネス」に 参加して、お互いの強みを活かし合い収益の柱を構築し、経営の安定化を図りませんか? ※

STOCセキュリティビジネスは、自主機械警備・情報セキュリティ・ ヒューマンセキュリティ 等、「防犯=予防」と捉え幅広く提案できます。 -1 Copy right © 2007 All rights reserved by STOC Co.,Ltd.


目次 ■ はじめに ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 1 ■ はじめに ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 1 ■ STOCセキュリティビジネスとは ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 3 ■ STOCセキュリティビジネスとは ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 3 ■ 万全の起業支援システム ■ 万全の起業支援システム

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■ STOCビジネスを勧める理由 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 5 ■ STOCビジネスを勧める理由 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 5 ■ STOCビジネス参入のメリット ■ STOCビジネス参入のメリット

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■ エモーショナル手法(営業方法)・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 7 ■ エモーショナル手法(営業方法)・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 7 ■ 徹底したサポート体制 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 8 ■ 徹底したサポート体制 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 8 ■ セキュリティ業界の現状、分析 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 9 ■ セキュリティ業界の現状、分析 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 9 ■ 収支モデル(1) ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ■ 収支モデル(1) ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

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■ 収支モデル(2) ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ■ 収支モデル(2) ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

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■ 収支モデル(3) ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ■ 収支モデル(3) ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

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■ 開業までの流れ ■ 開業までの流れ

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■ STOCビジネス参画費用 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ■ STOCビジネス参画費用 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

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■ 中小企業だから飛躍できる ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ■ 中小企業だから飛躍できる ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

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■ 会社概要 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ■ 会社概要 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

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STOCセキュリティビジネスとは STOCセキュリティビジネスは“守る”をコンセプトに建物に対するセキュリティ(法人/個人) STOCセキュリティビジネスは“守る”をコンセプトに建物に対するセキュリティ(法人/個人) 高齢者・女性・子供へのセキュリティから、情報化社会の問題点とも言えるウィルスや、スパイ 高齢者・女性・子供へのセキュリティから、情報化社会の問題点とも言えるウィルスや、スパイ ウェアなどIT関連セキュリティに至るまでの、安心・安全をご提案しています。 ウェアなどIT関連セキュリティに至るまでの、安心・安全をご提案しています。 1人でも多くの方が安心できる社会を作り地域の信頼を得られる社会貢献度の高いビジネスです。 1人でも多くの方が安心できる社会を作り地域の信頼を得られる社会貢献度の高いビジネスです。 同時に、経営における『ヒト・モノ・カネ』の問題解決までお任せいただけます。 同時に、経営における『ヒト・モノ・カネ』の問題解決までお任せいただけます。

建物

IT・情報

ヒューマン -3 Copy right © 2007 All rights reserved by STOC Co.,Ltd.


万全の起業支援システム 余計な手間

一切なし

独力で新規事業を立ち上げようとすると 独力で新規事業を立ち上げようとすると 書式の準備、ツールの作成、関係法令の 書式の準備、ツールの作成、関係法令の 理解など、膨大な労力と時間を必要とし 理解など、膨大な労力と時間を必要とし てしまいます。さらに、そこから成功に てしまいます。さらに、そこから成功に 至るまでとなると、費やされる時間と、 至るまでとなると、費やされる時間と、 費用は計り知れません。 費用は計り知れません。 全国、130社の起業支援実績を誇る 全国、130社の起業支援実績を誇る エストックでは、そのような労力の エストックでは、そのような労力の 全てを凝縮し、安全に、最短手順で 全てを凝縮し、安全に、最短手順で 成功に至るまでのノウハウを 成功に至るまでのノウハウを 提供させていただきます。 提供させていただきます。

開業の手間を一切カット! 簡単に開業でき、なおかつ 成功できるビジネスです!

開業までの 関係書式を 全て提供 営業、求人 ツール等 全て提供

スタートアップ研修受講後、即、起業可能

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実証済み ノウハウ 全面開示


STOCビジネスを勧める理由 電話とPCがあれば、開業準備は整います。即スタートも充分に可能です。

1名~2名の少人数で開業可能。充分な収益の柱を構築することができます。 人材補給に困難な、中小企業に必須のビジネスです。

B to B・・・平均販売価格は80万~100万円(トータルシステム販売) B to C・・・平均販売価格は30万前後(トータルシステム販売) 販売価格の約50%~70%が粗利益と非常に利益率の高いビジネスです。

国内外20数メーカー、2000アイテムの豊富な商材ラインナップ。 ITセキュリティも含め、法人・個人問わずエンドユーザーに提供できます。

受注発注システムをとっておりますので、無駄な在庫を抱える必要は 一切ありません。

現在、全国自主機械警備設置は昨年度対比16.8%増。23.5万件。 情報セキュリティは昨年度対比20.4%増。更なる拡大が予想されています。

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STOCビジネス参入のメリット

人材育成

売りやすい商材と新人でも売れる営業システム、様々な企業データから 集約した育成マニュアルを活用することで、大切な人材の育成に貢献します。

経費削減

STOCでは、データベースを基にしたダイレクトマーケティングで、 効率よく主権者へ新規アプローチができるシステムを構築。 更に、FAXやメールを活用することで、極めて決定率の高い環境を つくり、無駄な時間と無駄な経費を大幅に削減できます。

組織運営

組織運営に必要なのは社内ネットワークを活用し、常に情報を共有する ことで、コミュニケーションの円滑化を図る事を目的とする事です。 弊社のITネットワークを活用することで、営業力・顧客接点の強化、 業務への精通度を上げ、組織運営の枠組みを作ることが出来ます。

現業活性

エストックの営業手法は、セキュリティのみに通用する営業スタイルでは ありません。OA販売、通信業はもちろんの事、リフォーム業、不動産業、 訪問販売業、ソフトウェア業など・・・様々な業界に導入可能です。 現業の活性化をはかり、更なる収益アップに繋げて頂いております。 -6 Copy right © 2007 All rights reserved by STOC Co.,Ltd.


エモーショナル手法(営業方法)

データ分析に基づいた効率的な マーケティングにより、「買いたい」 という“見込み客”にだけ、最短の 距離でアプローチすることができる。

人の気持ちや考えは普遍的なものではありません。 耳や、目から得られる情報により、エモーショナルできる。 消費者が求めるのは情報。的確な情報をピンポイント配信することで 「欲しい・必要だ」という購買意欲を高めることが可能となります。

興味あり

ここからが エモーショナル手法の強み

感情の変化 感情の変化 が起こる が起こる

経験がなくても 売上げが上がる - PULL営業 の仕組み。

興味なし 興味あり 興味なし

経済的に、 効率的に、 見込み客を 囲い込んでいく。

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徹底したサポート体制

★リース会社の共有★ 当社とパートナー企業が所有しているリース 会社を、セキュリティ商材はもちろんの事、 自社商材でもご利用いただけます。

ITの進化と共に、いつでもどこでも、誰もが安心 ・安全・快適に必要な情報を活用できる社会、 「ユビキタス情報社会」は、今後さらに進化して いきます。ユビキタス情報社会のプラットフォー ムソリューションを提供することで利便性のある 社会の構築に向けて貢献する。 ・・・これが私どもエストックの使命です。

★新商材の開発・提供★ 時流にあった商材の開発、新商材を実践販売 ノウハウと共に、パートナー企業へ提供する 事に力を入れています。

★人材派遣★ STOCネットワークを活用し、貴社に合った 人材を確保することが可能です。

★情報★ 情報がお金に変わる時代。 全国500社余りのSTOCネットワークを 最大限に活用し、タイムリーな情報を 惜しみなく提供しています。 -8 Copy right © 2007 All rights reserved by STOC Co.,Ltd.


セキュリティ業界の現状、分析 防犯ビジネスの市場規模は18年度3兆5469億円【警察庁公表】 6年前が1兆円であったことからも急成長市場であることは明らかですが、 すでに3年後には10兆円市場になるであろうと予測されております。

平成18年7月現在の防犯市場

◆防犯機器設置件数は、法人=20%、個人=2%程度 ◆全国自主機械警備設置数は昨年度対比16.8%増の23.5万件 2008年度

~セキュリティ市場全体の規模~ 映像系セキュリティ市場

1,395億円

05年比35%増

センサ系セキュリティ市場

1,587億円

05年比71%増

883億円

05年比17%増

1,076億円

05年比11%増

543億円

05年比19%増

スクールセキュリティ市場

67億円

05年比3倍

タウンセキュリティ市場

22億円

05年比25%増

地域防災システム市場

26億円

05年比5倍

ホームセキュリティ(機器・システム) 設備系セキュリティ市場 個人住宅向けセキュリティ市場

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収支モデル(1)

【基本機器構成】 ・コントローラー ・キーリモコン ・タグリモコン ・警報ベル ・マグネットスイッチ ・熱線センサ ・赤外線センサ ・防犯ステッカー ・フラッシュライト ・非常用押しボタン など・・・

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収支モデル(2)

【基本機器構成】 ・コントローラー ・キーリモコン ・タグリモコン ・警報ベル ・マグネットスイッチ ・熱線センサ ・赤外線センサ ・防犯ステッカー ・フラッシュライト ・非常用押しボタン など・・・

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収支モデル(3)

【基本機器構成】 ・コントローラー ・キーリモコン ・タグリモコン ・警報ベル ・デイナイトカメラ ・熱線センサ ・赤外線センサ ・防犯ステッカー ・フラッシュライト ・IP画像送信機 など・・・

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起業までの流れ 当社より「STOCセキュリティビジネス事業企画書」のご案内。 さらに「STOCについて」「セキュリティ業界について」「セキュリティ商材について」「警備会社との違いに ついて」など・・・、セキュリティビジネスを始めるにあたって、知っておくべき知識や情報をお伝えします。

貴社に合った、戦略・戦術など、貴社状況を徹底分析し、成功していただくための解析結果や、貴社エリアの 市場性なども交えて、分かりやすくお伝えさせていただきます。 ※事業説明会は、細部に渡り質疑応答をして頂ける場として、一社様ずつ個別で行っております。

<商材研修> ITセキュリティ、カメラ・センサー、警報機器、防災・防火・介護に至るまで、売れ筋商品郡を防犯設備士が わかりやすく説明。大手警備会社と弊社が推奨する防犯システムの決定的な違いや、防犯の市場性などを伝授。 <営業研修> STOCの営業手法、戦略を体感。会得して頂きます。新人営業マンでもTOPセールスマンになれる!その訳は! リース・クレジットの仕組み。契約書作成から書き方。保守契約書・役務書類・付帯サービスの提案方法など・・ ・OJT研修 ・OJT研修 ・アチューブメントトレーニング ・アチューブメントト���ーニング ・・・etc ・・・etc その他にも充実した研修! その他にも充実した研修!

※ 事業説明会の実施、およびご予約は 随時受け付けております。 - 13 -

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STOCビジネス参画費用 参画費用

¥1,680,000 –(税込)

【参画費用内訳】 【参画費用内訳】 ■FC加盟登録費用 ■FC加盟登録費用 ・・・・・・・・・・・・・¥630,000-(税込) ・・・・・・・・・・・・・¥630,000-(税込) ■事業ノウハウパッケージ ■事業ノウハウパッケージ ・・・・・・・ ・・・・・・・ ¥1,050,000-(税込) ¥1,050,000-(税込) •営業ノウハウ一式 •スタートアップ研修2名(2日間) •OJT研修 (1日間) •業務資料一式(見積もり・発注書・提案書・図面サンプル) (STOC防犯ビデオ・FAX原稿・チラシ)

【ナレッジマネージメント費】 【ナレッジマネージメント費】 ■初年度 ■初年度・・・¥52,500・・・¥52,500-/月 /月 ■2年目 ・・・¥42,000/月 ■2年目 ・・・¥42,000- /月 ■3年目以降 ■3年目以降・¥31,500・¥31,500-/月 /月 ※ 販売ロイヤリティ一切不要!

会計処理について 会計処理について <登録費用> 経費・・・・・・・・諸会費・雑費のいずれか 繰延資産・・・開発費、研究開発費のいずれか <事業ノウハウパッケージ費> 諸会費・雑費・教育費のいずれか (起業支援費用) <ナレッジマネジメント費> 経費 諸会費・雑費・教育費のいずれか - 14 -

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中小企業だから飛躍できる エストックセキュリティビジネスは、少人数から開始することを前提にしています。 担当者1名で、月商は平均400~600万円。セキュリティ業界の高利益率に 支えられて、粗利益は、200~300万円程度になります。 1名で稼ぎ出す数値としては、決して少なくないのではないでしょうか? エストックの積み上げてきたノウハウは、あえて中小企業にこだわることによって、 成功を収めてきたノウハウです。

もともと収益力が高いのがセキュリティビジネスのメリットですので、最初から 余計な大規模化を図らず、担当者1~2名から最小限のコストで開始することを 狙っていけば、競合も少なく、大きな収益をあげることが出来るのです。 セキュリティビジネスは、ますます需要が拡大しています。 あえて中小規模戦略にこだわり、お互いの強みを活かし合う、エストックの セキュリティビジネス起業支援によって、貴社の飛躍を、お約束いたします。 - 15 Copy right © 2007 All rights reserved by STOC Co.,Ltd.


会社概要 会社名 代表者 設立 資本金

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株式会社STOC (エストック) 代表取締役 北野 公一 2002年11月 1000万

事業内容

起業コンサルティング ・セキュリティビジネス ・ホームページビジネス 加盟店サポート及び経営指導 セルフセキュリティシステムの企画・立案 ホームページの企画・立案

グループ会社 所在地 電話 FAX URL

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株式会社TOC 兵庫県姫路市北条梅原町229 TOCビル2F 079-283-0045 079-283-0046 http://www.stoc.co.jp

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