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2014-04-24/鼎銓系列1374


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1.產品SWOT分析 S (優勢)

W(劣勢)

1.生活機能/環境/完全學區 2.視野景觀:可遠眺中部陽明山 3.著名學區:東山高中/薇格完全中學 4.交通建設便利:74快速道路連接國道一號 三號,到七期只要十分鐘 5.建築品牌:追求品質 6.產品規劃:一棟四拼,住戶均質 7.格局規劃:客餐廳空間連貫,格局氣派

1.視野景觀:對面為十五樓集合式住宅 2.住家與商用(1F有臨路店面) 3.預售案正在興建施工中,整體性外觀表現 不如 新成屋

O(機會)

T(威脅)

1.低總價:易吸引首購及投資客購買 本案產品俱有優異興,相對而言易脫穎而出 2.控制貸款成數,提高自住客比例,增加均 質性 3.土地成本不斷上昇,加上仍為低利環境, 台商及首購紛紛加入置產行列

1.北屯十期為一級戰區,市場供給量大,易 造成個案間『搶客戶』現象 2.房地產景氣下滑:受到國際經濟情勢不問 定影響,國內貿易出口量銳減,總體經濟表 現不佳,再加上央行及政府不斷祭出打房政 策,投資客全面退縮觀望中,造成近期市場 交易量急速冷凍中 3.目前產品價格與成屋市場價格:正值成屋 交屋期,成屋市場是出大量物件


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2.選定目標市場 

產品要賣給誰?誰才是潛在客戶?

1.

基地條件普通:換屋族群及小坪數規劃

2.

潛在市場(區域客):首重生活機能,其主要需求為在熟悉的生 活圈內享受便利生活。相對重視產品規劃實質內容。

3.

潛在市場(外來客):新興開發區常吸引外來客之興趣,因有交 通建設,舒適的生活環境等未來增值利多。


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3.擬定產品策略 

低價產品策略:降低造價與銷售費用

創價產品策略:創造差異化產品,達到創價效益

客層鎖定產品策略:針對特定需求客戶設計產品,e.g.包租公, 豪宅,或是換屋產品?


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4.產品坪數及分坪規劃 2+1房

3房

39坪

46坪

25~35yrds

35~50yrds

上班族/主管

主管/高階主管

首購/贈與

首購/換屋

注重自備款少及貸款負擔輕

注重格局及優良生活環境


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5.產品定位 

E.g. 1374『900萬起,輕鬆入住台中市精品溫馨宅』

2014 04 24 1374簡報檔