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WEALTH CREATION 创造财富

在十二年前把人寿保险的客户群分成UTC 和BTC(福建话解释为有读书和没读书),鼓

励当时大家都不会去卖(但很有钱)的BTC市场。

因为这个领悟,让很多代理业绩突飞猛进,也这

样 使 很 多 人 眼 红,把 我 们 套 上 不 道 德 的 字 眼,因 为 只 做 有 钱 人 的 生 意,忘 记 人 寿 保 险 的 真 正 意 义 ;其 实没有人限制他们只能做没钱人的市场,要做什么

是谁惹的祸? 工,因为小时候被灌输「要好好用功读书,长大之后 找一份稳定的工作」。

们做事情没有心里障碍,做一步看一步,见招拆招。

些自己觉得比较「专业」的行业如信托基金行销顾

所以不会不管三七二十一,做了才打算,这也是为

如 果 是 做 佣 金 制 的 工 作(无 底 薪),却 会 选 择 一

问 (unit trust consultant)或写遗嘱。保险行销不 会是他们考虑的行业之一,因为要「求人」买。

但 是 拿 佣 金 表 来 看,那 一 个 行 业 是 比 较 有 利 可

市场是自己的选择(可能是上了某些课后被洗脑)。

图,一目了然。只是因为感觉比较「专业」,而不考虑

错,只 是 个 人 的 价 值 观 所 展 现 出 来 的 结 果 。对 一 个

雾水 。 (绝对没有鄙视某个行业,只是不明白道理,

这 种 行 销 做 法 上 的 争 执 是 没 有 结 论 的,没 有 对

小时候家里没有电流供应(用煤油灯读书)的我,只 要 不 是 偷 或 抢,在 道 德 的 底 线 上,赚 钱 是 出 社 会 后

是否有钱赚而去从事某项行业,我到现在还是一头 提出来讨论)

如果家里有钱,做任何行业都可以,因为不必烦

可能读书的人比较有同理心,会处处为人着想,

什么「金钱游戏」在马来西亚都是BTC在做。

「仇富」的心态难成功

有一次有一位代理想邀请他的朋友来听我的「创业

讲座会」,但是当他知道我是讲师之后,决定不来; 因为他听朋友说我演讲的内容只是讲赚钱,没有爱 心,所以不值得去学习。

我问那位想带朋友来听课的人他朋友现在做什

的首要任务。

家人的生活费,只是「做爽」而已;但是这类型人应

么,他说在做房地产,兼职做Grab司机。

选择做那些行业。UTC(有读书)的人多数会选择打

属于「做爽」的人)

免费跟学生讲课,出钱给朋友做生意等,只是差在

在 马 来 西 亚,你 可 以 很 轻 易 的 知 道 那 一 种 人 会

该不多。 ( 很多珍珠奶茶店的老板都是富二代,所以

高学历,高智障

这是台湾一位非常有名的讲师庄秀凤在每次她的

演讲里会提到的一句话。高学历的人就是考试特别 厉害,但是进入社会就没有再考试了,很多事情都 没有标准答案,要自己做决定。

几乎所有理科毕业生在做人格测验(DISC)时都

会拿到很高的“C”,因为“C”是分析力。没有分析能

力的学生是不会明白为什么两个氢气分子和一个 氧气分子会变成水。

可 是 如 果 一 个 人 才 毕 业 不 久,却 喜 欢 拿 事 情 来

分析,最终做错结论的几率是很高的,这是因为见 识不够广,很多因素没有加在分析的范围内。

就好比我自己做股票分析和专业股票分析员所

做的分析,一定会有出入,因为他考虑的不只是公 司的运作,可能还包括我不懂的国际贸易战所带来 的影响。

自 己 的 分 析 结 果 觉 得 某 个 行 业 比 较「专 业」,那

可能也是有限的见识下所获得的结论,并非客户所

认为 。但是可以肯定的是寿险的佣金比较高,所以 能够提供给家人比较好的生活就不在话下。

还有一个「害死」很多读书人的是分析的目的不

是看那一个行业有前途,而是看那一个行业比较安 全,不会失败。

没 读 书 的 人 却 觉 得 自 己 烂 命 一 条,有 什 么 好 怕

的,都是带着「死就死」的心态,敢敢赌一次,就这样 给他们闯出一个春天来。

我时常说如果马来西亚有读书的人敢敢出来创

业,很多没读书的生意人就没好日子过。

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每次听成功人士的分享,听完只有一个结论–他

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我想告诉他我有捐钱建庙,出钱给教会办活动,

教人卖保险给穷人,所以就没有爱心?

华 人 很 多 有「仇 富」的 心 态,觉 得 有 钱 人 都 是 奸

商,以不道德的手段获取财富。有这种心态的人,肯 定不能有钱,因为怕以后自己给别人看不起。

我 很 欣 赏 林 国 泰,蔡 马 友 等 人 出 钱 把「大 马 彩」

买下来,把每年获得的利润捐给华小做改建学校的 用途。他们的钱都是从赌博业和玩股票取得。

做人不现实,就要面对现实

其实很多思想上的斗争是没有必要的,因为每个人 都要对自己的所做所为负责。如果只是单身,辛苦

自己可以忍受;但是如果有家庭,还有年迈的父母, 没有认真赚钱,还不时找理由让自己「感觉良好」, 觉得很伟大和清高,对生意人来说,这是很难明白 的。

认 清 真 相,马 来 西 亚 还 有 很 多 机 会 让 年 轻 人 发

达,但是在改变口袋之前,必须先改变脑袋。P

拿督蔡明敏

w寿险,房产投资及理财顾问,培养了数十位百万 富翁。

w白手起家,目前除了在马来西亚分享经验,还经 常被邀请到香港,印尼,台湾等地演讲。

w他的演讲风趣,特别是对管教孩子和华人思维的 问题,有独特的见解。

w因为内容颠覆传统,有些保守的听众会觉得他“ 无药可救” ,有些则觉得太“神”了。

w他注重改变人的思维,因为“不会想”是最根本 的问题。

w他也是五本畅销书的作者。


Column 专栏 身在其「中」

根据该则新闻,过程中有轻伤无亡,这跟营商的道 理是一样的,在把握商机的过程中不赚便是亏,一 切都是策略影响结果。

害 怕 竞 争 就 是 未 赌 先 输 ;躲 避 竞 争 等 同 举 旗 投

降,大 企 业 有 一 定 的 优 势,然 而,若 是 无 法 善 用 资 源 还 是 无 法 在 商 机 中 捞 得 任 何 利 益 。如 果 老 虎 的

两只老虎跑得快

「与

其踢猫不如驯虎」一文说的是「踢猫效应」, 文中提及的「虎」指的是职权相对比自己高

的 人 。在 商 业 世 界 里,虎,是 一 吼 天 下 响 的 业 界 权 威,但 话 说 回 头,老 虎 和 猫 本 是 同 科,只 是 在 不 同 的环境里、不同的时间点上,展示的特质各异。

2 0 1 9 年 7 月 上 旬,大 马 彭 亨 劳 勿 拍 到 老 虎 在 泥

路 上 漫 步 的 视 频,报 道 出 现 了 几 个 版 本 。有 者 说, 两 头 老 虎 离 开 了 牠 们 的 栖 身 之 所,从 森 林 走 到 了

村 庄 ;另 一 个 说 法 是,两 头 老 虎 是 被 人 饲 养 的,但 是 后 来 想 放 虎 归 山,结 果 在 泥 路 上 发 现 牠 们 的 踪 迹 。被 发 现 的 其 中 一 头 老 虎 被 送 往 动 物 保 护 区 数

业 都 举 着「专 业」的 旗 帜,那 么,A 企 业 和 B 企 业 的「 专业」有什么策略性的差别?

一击即「中」

一 个 新 趋 势 带 动 的 风 潮 是 新 商 机 的 勃 起,有 人 视

之 为 危 、有 人 看 到 商 机 。无 论 是 危 是 机,企 业 若 想 存活或是借势分一杯羹,免不了正面冲击、相互竞

争 。但 凡 竞 争 必 定 残 酷,尤 其 在 虎 口 之 下,没 有 逃 跑的能力不算悲哀,但若连逃生的意识都没有,那 才是真的可悲。

虎 落 平 阳 ,如 果 山 中 称 王 的 那 一 套 无 法 使 出

日后便去世了,原因不明。

来,也 许 连 猫 都 打 不 赢,就 别 说 称 霸 了 。别 让 企 鹅

那 便 是 个 大 企 业 。商 界 和 自 然 界 的 生 存 法 则 不 谋

身 相 契 合 的 战 场,免 得 资 源 错 放 。反 观,若 是 策 略

老 虎,就 好 比 体 型 较 大 的 猫,若 套 用 到 商 界 里,

而 合,那 么,本 应 在 森 林 里 的 老 虎 出 现 在 平 川,悄 然走进人群,这意味着什么?

初见虎「踪」

平 川 见 虎,要 不 是大 环 境 产 生 改 变,便 是 某 些 游 戏

规 则 更 新 了,才 会 让 一 些 不 应 该 出 现 的 场 景 也 出 现了,颠覆了一些「原本」、创建了一些新规则。

一 如 商 界 的 大 环 境 改 变,有 些 是 意 料 中 事,有

些 则 是 横 空 出 世 让 业 者 措 手 不 及 。所 以,经 济 学 者

一 再 强 调,宏 观 环境 的 改 变 如 何 对 企 业 带 来 冲 击, 只 是,业 者 有 无 多 费 心 思 为 企 业 筹 谋 ?还 是,选 择 兵来将挡?

普罗大「众」

老 虎 在 村 庄 里 出 现 引 起 村 民 的 恐 慌 和 好 奇,就 好 比 环 境 产 生 改 变 对 生 态 系 统 造 成 的 变 化,有 人 避

之 则 吉 、有 人 趋 之 若 鹜 、有 人 希 望 还 原 环 境 、有 人 希望能停止环境的改变。

对 于 企 业 来 说,本 身 是 否 具 备 迎 合 环 境 改 变 的

条 件 ?企 业 真 正 的 核 心 竞 争 价 值 是 什 么 ?当 每 家 企

利 器 是 爪 子,那 么,换 了 环 境 是 否 还 能 派 得 上 用 场?或是,如何让「爪子」发挥长处?

老虎理论

有这样一则故事:两个人一起到森林中去,看到一 只老虎,其中一个人赶紧穿跑鞋,另一个人说: 「别

穿了,你是跑不过老虎的 。」那个正穿跑鞋的人说:

「我 只 要 能 跑 过 你 就 行 了 。」 「老 虎 理 论」说 的 是 竞

争,但在真正的商业世界里,竞争指的不仅是同行

竞争对手,一切宏观因素都时刻冲击着企业本身。 在 商 界 里,您 一 直 认 定 的 竞 争 对 手 是 真 的 对 手

吗 ?还 是,您 的 客 户 群 ?您 的 企 业 本 身 ?转 换 视 角 、 交 换 立 场 、扩 张 思 维,认 清 对 手 是 谁,就 好 像 老 虎 理 论 里 的 老 虎 和 同 伴,别 傻 傻 分 不 清 楚 。当 然,强 强 联 手 对 抗 老 虎 也 无 不 可,只 是,该 如 何 分 配 资 源、运用各自的优势抗衡强敌,这是更值得探讨的 关键。

莫 说 虎 落 平 阳 被 犬 欺,更 别 尝 试 跟 老 虎「理 论」

,万一遇上商界的武松,再威猛的老虎也便摊上一 场硬战了。P

参加赛跑,也别叫鸭子去潜水,确认那是跟企业本 运用得当,运筹帷幄,胜算自然更高。

无疾而「终」

新闻里提及的其中一头老虎被送往动物保护区不 久便去世,若是套用在商界里,那也许是抓到了商 机但没法好好利用,最终浪费了一个机会,把商机 做死了。

该要好好「利用」的,是「时机」,即时间和机会 。

然而,时间却是常被忽略的因素 。就算有契合市场 的策略和完善的系统,时间错配也是枉然。

不知所「踪」

那头下落不明的老虎在哪儿呢?牠曾经出现,却又 不见了。牠,还会再出现吗?

有 一 些 商 机 就 像 昙 花 一 现 ,让 人 无 法 及 时 把

握 。但 是,什 么 时 候 再 卷 土 重 来 ?企 业 是 否 该 为 此 做 好 准 备 ?除 非 那 不 是 企 业 想 要 抓 住 的 商 机,否 者,随时做好准备,因为,老虎回来之前,是不会先 给您发信息的。

赖芊翠 Cathryn Lai

wCatfish Consulting Sdn Bhd 创办人 w国际行政企业管理硕士(International

Executive Master of Business Administration)

wGAFM®全球金融与管理专业学会名誉咨询委员 会成员 (Member of GAFM® Honorary Global Advisory Council)

wAMC™ 管理顾问认证 (Accredited Management Consultant)

wCIPM™ 项目企划经理国际认证 (Certified International Project Manager)

w管理专栏作者,杂志特约作者,自由撰稿人

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Column 专栏 第6 : 申请国际权威专业认证

马来西亚的OEM 企业都非常幸运可以申请到国际

权 威 专 业 认 同 的 准 证,只 要 具 备 相 关 部 门 或 单 位 的 要 求 即 可 獲 得 。马 来 西 亚 政 府 机 构 监 督 的 安 全 生 产 线 及 优 良 品 质 专 业 管 控 机 制,这 包 括 马 来 西 亚 有 关 政 府 机 构 所 批 准 的 认 证,如 :H a l a l 清 真 认 证、HACCP 认证、GMP, GAP 认证等;这些隶属国

家或国际品质标准的认证都是具有国际权威性的

OEM 品牌 如何让你自愿上钩?

多少人知道市场上著名IT产品的大品牌如 D e l l 、H p 、L e n o v o 等,竟 然 是 没 有 任 何 机

器 设 备 或 拥 有 工 厂 来 进 行 生 产 ?著 名 运 动 时 尚 品 牌 Nike也是没有制鞋工厂,它成功的秘笈就是仅 仅靠着经营与管理好品牌,並成为世界上超过6亿

青少年们梦寐以求的运动品牌。这些闻名于世的 I T或运动品牌都出自于代工生产OEM的产品。

随 着 互 联 网 与 物 联 网 络 时 代 的 改 变,马 来 西 亚

的OEM企业不能再安于现状,继续做幕后英雄,应

该 是 积 极 转 型 发 展 自 營 品 牌 的 时 候 了 。现 在 已 经 是 无 国 界 的 贸 易 世 代,互 联 网 络 的 发 达,容 易 联 系

广告投放,并及时进行效果检测,以确保自家品牌 的健康成长和不被退。

第3 : 必须有明确品牌的定位

把 品 牌 定 位 的 信 息 有 效 地 传 播 给 目 标 群 组 。在 确 定 自 己 的 品 牌 定 位 之 前,必 须 坚 决 清 楚 以 下 A B C 三种状况:

A : 我们的目标群组是哪些人?

B : 我们能为这些目标群组提供怎么样的利益? C : 在所有能提供相同的利益的品牌中,顾客凭

世 界 各 地 或 任 何 角 落 里 的 O E M 供 应 商 了,因 此 也

什么选择我们?

竞争市场 。OEM企业要怎样走出产业链的最低端,

来了,如果回答不了,那千万别盲目投入大量的广

大 大 提 高 供 应 需 求 与 产 品 要 求,这 也 成 了 严 峻 的 这个问题非常现实。

OEM企业希望摆脱这些束缚,当然清楚丰厚利

润 与 竞 争 强 势 都 在 产 业 链 的 高 端,而 要 达 到 高 端 的 阶 段,也 只 有 创 设 自 營 品 牌 才 可 以 让 企 业 冲 出

有一套全方面的数据化与系统化的品牌策略与管

个 企 业 的 战 略 行 为,必 须 要 找 到 自 家 品 牌 的 独 特 一面与能力,以突破现有品牌控制的市场局面。

第2 : 专业品牌策划团队

必须要建立一支有经验及创意的品牌策划团队或 聘 请 品 牌 顾 问,以 发 挥 实 战 策 略 迎 向 那 些 有 着 漫 长 历 史 或 经 验 丰 富 品 牌 企 业 的 竞 争 。我 们 必 须 有 足 够 的 策 划 能 力 和 随 机 应 变 能 力,做 好 日 常 品 牌

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第7 : 注重品牌整合传播

整 合 传 播 是 指 在 品 牌 战 略 的 指 导 下,运 用 一 切 传 播 工 具 为 品 牌 护 加,无 论 你 是 终 端 促 销 活 动 还 是 高空广告,乃至企业网站上的信息,都应该向外界

传 播 一 个 品 牌 信 息,而 这 一 个 品 牌 信 息 是 品 牌 的

整 合 点 。只 有 焦 点,才 能 准 确 地 告 诉 目 标 群 组,我 们的品牌,与对手有什么不同,以及本品牌的核心 价值。

品 牌 建 设 是 一 种 组 合 投 资,既 要 投 资 在 品 牌 策

划推广上,也要投资在产品改造上,还要投资在品 牌管理人才上,更要投资在品牌制度建设上 。这一

切都是为了把企业实力做強,把技术水准做高;把

工 人 素 质 做 好 ;把 产 品 质 量 做 佳 ;把 国 际 口 碑 做 响;企业的知名度做大,企业品牌才能顺利成功的 坚稳成长 。让我们一起把马来西亚的品牌做好、做 强、做大!P

第4 : 专注于投入产出,不要过分强打广告

OEM企业转型自營品牌的 7大策略: 必 须 找 到 容 易 成 功 操 作 的 切 入 点 。启 动 品 牌 是 一

常有利。

告!

O E M 企 业 的 利 润 得 来 不 易,千 万 别 以 为 大 打 广 告

必 须 要 有 强 烈 的 欲 望 去 突 破 现 有 品 牌 经 营 模 式,

忠诚力 。此外,对于扩展海外庞大的穆斯林市场非

如 果 你 能 厘 清 以 上 的 问 题,那 么 品 牌 定 位 也 订 出

重围。

第1 : 启动品牌策略

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维护,最后才是选择合适的媒体合作,进行适度的

专业认同 。这将大大提高品牌的公信力、影响力及

就 能 建 立 品 牌,品 牌 不 是 仅 靠 广 告 支 撑,必 须 要 理 。品牌运作一定要考虑投入产出,不能急功近利

盲 目 投 入,有 时 候 品 牌 运 营 更 讲 究 的 是 一 种 企 业 的 耐 力,所 以 做 好 一 套 长 期 规 划 的 品 牌 策 略 对 一 个企业非常重要。

第5 : 产品质量为根本

品 牌 承 载 的 基 础 是 产 品,无 论 你 在 广 告 上 投 入 多 大,宣传攻势如何猛烈,你的产品质量将终决定你

的品牌是否成功,这是品牌最重要的根本,只有以

高 质 量 的 产 品 和 高 质 量 的 服 务,才 能 为 品 牌 的 建 立打下扎实的基础。

苏彦禄 Luke Saw

w品牌策略专家、专业品牌管理公司 Adcellent 优盛能创办人。

w拥有超过27年的品牌经验,服务超过200家国 际和本地企业。

w与星洲日报合作,于全马各州主办14场品牌 讲座会。

w活跃于各非政府组织为马中丝绸之路

(MCSREA)署理总会长、青运(YMM)、马来西 亚电商工会等品牌顾问。


Trend 趋势

面对行业变革 新旧业务如何 巧妙平衡?

维珍集团(Virgin Group)创办人理查德布兰森(Richard Branson)近期指出: 「成功意味 着不断调整、改变和转型。原地踏步的企业很快就会被淘汰。」

埃森哲全球通信、媒体与高科技事业部首席执行员安博奥(Omar Abbosh)表示,在面对行 业变革的力量,不少管理层选择主动出击,不过也有一些高层未能果断地把握新机遇。有些 企业过度专注在原本的核心业务,无法开拓新业务让公司成长;也有部分的企业在转型的过 程中过于激进,而忽略了自身的核心业务,导致企业面临风险或投资能力不足。 企业要在这两者之间找到平衡,不仅需要技巧,更需要奋力一搏的勇气。

整理:Wing Ng 森哲有一份报告针对1,440名高级主管展

开 全 球 性 调 查,分 布 在 1 2 个 国 家 和 地 区,

覆盖11个行业和领域 。该报告显示,多数大型企业

已 经 开 启 转 型 之 旅,其 中 有 6 % 的 企 业 积 极 变 革, 其转 型 力 度 远 高 于平 均 水 平 。这 些 企 业 均 表 示,有

翠丰集团的最终目标是强化并重组其核心家装

业务,以满足消费者不断变化的购物习惯,努力吸

引 依 赖 数 字 化 技 术 的 新 一 代 消 费 者,让 该 群 体 能 够随时随地采用多种方式轻松购物。

如 今,翠 丰 集 团 已 成 功 通 过 提 效 增 速 为 实 现 这

超过75%的收入来源来自于过去三年启动的新业

一目标提供资金支持 。例如,制定集团范围的标准

这份报告也列出了转型大师级企业认为要取得

如 广 告 和 店 铺 设 施 等)。这 些 举 措 在 2 0 1 6 - 1 7 财 年

务。

的 成 功 先 决 条 件,可 以 帮 助 正 在 处 于 转 型 初 期 的 企业 采 取 必 要 的 应对 措 施,从 而 实 现 巧 妙 平 衡,从

化 流 程,整 合 供 应 链,以 及 集 中 采 购 和 库 存 管 理( 为集团节约了 3,000万英镑的成本。

容迈向新发展。

启示:借力核心业务为投资新业务提供支持

1. 针对变革培育强劲的投资能力

转 型 的 重 要 性 。因 此,他 们 通 过 降 低 成 本 、摒 弃 非

案 例 :英 国 家 装 零 售 企 业 翠 丰 集 团(K i n g f i s h e r plc)

转型大师级企业充分认识到投资能力对推动业务 核心业务和精简资产对现有业务进行调整。

转 型 大 师 级 企 业 能 够 从 容 制 定 转 型 决 策(不 仅

随着越来越多消费者选择在网上搜寻和购买商

限 于 削 减 战 略 成 本,还 包 括 剥 离 部 分 业 务 线 和 整

冲击 。有 鉴 于 此,翠 丰 集 团 启 动 了 一 项 为 期 五 年 的

件 。为什么这么说?因为利润可观的核心业务能够

品,该 公 司 的 传 统 实 体 店 零 售 模 式 受 到 了 强 烈 的 转 型 计 划,致 力 于 将 数 字 化 创 新 融 入 其 客 户 体 验 和销售渠道中。

该 计 划 包 括 优 化 公 司 官 网 的 搜 索 功 能、移 动 技

术、商品描述、付款体验、数字营销活动和「线上下

单,线 下 提 货 」模 式(消 费 者 从 多 家 线 上 品 牌 店 购 买商品之后,可在翠丰集团的线下实体店提货)。

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资料来源:埃森哲 图片来源:Freepik.com

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合 有 形 资 产 )。这 些 都 是 实 现 巧 妙 平 衡 的 先 决 条 为企业投资新业务提供强有力的支持。 2. 通过设计推动企业创新

案例:美国医疗健康艺康集团(Ecolab)

这家总部位于美国的企业采用将化学和数字技术

与现场客户服务相结合的模式,已经发展成为水、

卫 生 和 能 源 技 术 领 域 的 全 球 领 先 供 应 商,其 客 户 来自食品、医疗、酒店、能源和工业等多个行业。

艺康集团一直是利用数字化技术推动创新的行

业领跑者,例如,该公司早在30

多年前就推出了

3D TRASAR™冷却水技术。该技术结合了化学、远

程 服 务 和 复 杂 的 监 测 / 控 制 技 术,致 力 于 改 善 一 系 列工业运营操作。

例 如,通 过 使 用 互 联 传 感 器,该 公 司 每 年 能 够

从36,000个客户系统中收集并分析近300亿个数 据点 。这些数据将用于调整化学药剂的「剂量」,从 而有效保持水资源的清洁和流动。

截至2018年3月,该公司已拥有1,600

多名研

发人员(科学家、工程师和技术专家),分布在全球 1 9 个 技 术 中 心 。该 研 发 团 队 致 力 于 开 发 高 度 专 业

化的解决方案,以全面提高产品质量、安全性和效 率,同时降低能源和水资源消耗以及资源浪费。

艺康集团预计,该公司2017年创新产品线中的

产品和服务将在未来五年为其带来超过12亿美元 的总收入。


是,该公司于2007年与Caremark Rx, Inc.进行合

并,从 而 创 立 了 全 美 领 先 的 药 品 福 利 管 理(P B M) 组织CVS Caremark。

此外,该公司于2014年更名为“CVS

Health”

并调整了品牌定位,致力于打造创新型药企,其持

续性投资表明该公司的变革步伐从未停止 。例如, 同年9月,CVS Health成为第一家停止销售烟草的

药品零售商 。此外,该公司还在企业内部斥巨资开

发 数 字 技 术 和 分 析 工 具,以 促 进 患 者 护 理 协 调 工 作并改善患者的健康状况。

目前,CVS Health是全美最大的医疗保健服务

提 供 商 之 一,在 美 国 3 3 个 州 和 哥 伦 比 亚 特 区 拥 有

9,800多家零售药店和 1,100多家MinuteClinic。

启示:全面整合与协作

转型大师级企业通常会制定明确的新业务拓展战 略。这一战略往往不是孤立存在,与之相反企 业需 要充分考虑与传统业务和外部网络的协同增效。

拓展全新的商业机会并不意味着要牺牲传统

业 务 。更 多 的 转 型 大 师 级 企 业 专 注 发 掘 新 旧 业 务 之 间 的 交 叉 销 售 机 会 。此 外,6 0 % 的 转 型 大 师 级

企业寄希望于利用新业务来重塑传统业务文化。 高 达 8 1 % 的 转 型 大 师 级 企 业 认 为,超 越 现 有 业 务

模式对于巩固企业在未来行业中的领导地位至关 重要 。

显 然,要 想 拓 展 新 业 务,企 业 必 须 具 备 一 定 的

投 资 能 力 。除 此 之 外,良 好 的 协 作 能 力 也 必 不 可

少,尤 其 是 基 于 传 统 业 务 优 势 实 现 新 旧 业 务 之 间 的协同增效 。最值得注意的是,转型大师级企业深

启示:全面实践创新

知如何充分利用外部网络,例如创新联盟、合作伙

转型大师级企业更专注于通过设计创新推动组织

3.寻求并实现新旧业务之间的协同增效

当 构 建 强 有 力 的 领 导 团 队,同 时 设 立 专 项 资 金 和

长 久 以 来,该 公 司 一 直 坚 持 在 巩 固 核 心 药 品 业 务

重 构 并 达 成 最 佳 效 果 。要 想 实 现 这 一 目 标,企 业 应 独 立 架 构,专 注 培育 创 新 能 力,从 而 将 创 新 根 植 于 企业基因。

绝 大 多 数 转 型 大 师 级 企 业(8 1 %)计 划 在 未 来

案例:美国医疗保健公司CVS Health

的 同 时,积 极 寻 求 新 的 增 长 战 略,开 发 新 的 业 务 模式 。

容 产 品 折 扣 店,四 年 后 进 军 药 店 领

行 原 型 设 计 和 测 试 。因 此,这 类 领 军 企 业 更 擅 长 发

一直坚持循序渐进的业务模式转

掘 最 具 潜 力 的 创 意,并 先 于 竞 争 对 手 将 其 变 为 商 业现实。

极 具 创 新 意 义 的 诊 所 网 络 ,为 消

们 还 侧 重 于 利 用 创 新 中 心 和 各 项 研 发 能 力,同 时 积 极 与 终 端 用 户 建 立 沟 通 渠 道,共 同 完 成 产 品 创 意的试点和测试。

要 。P

2 0 0 6 年,该 公 司 收 购 领 先 医 疗

力 。值 得 注 意 的 是,相 比 其 他 企 业,转 型 大 师 级 企 队(此 类 团 队 善 于 识 别 和 收 购 外 部 创 新 能 力)。他

合作伙伴以及客户开展协作对于推动创新至关重

型。

诊 所 M i n u t e C l i n i c,转 型 进 程 加

业更倾向于优先部署众包策略和企业内部发展团

创 新 步 伐 。近 8 0 % 的 转 型 大 师 级 企 业 认 为 与 众 多

域 。在 之 后 的 发 展 历 程 中,该 公 司

转型大师级企业最终会利用上述创新能力推动

业 务 转 型 。他 们 往 往 注 重 全 面 整 合 内 外 部 创 新 能

以上协作方式能够帮助转型大师级企业加快

该 公 司 成 立 于 1 9 6 3 年,最 初 是 一 家 健 康 和 美

三 年 内 采 取 集 中 式 创 新 战 略 。集 中 式 创 新 战 略 能 够 帮 助 他 们 尽 早 发 掘 具 有 前 景 的 创 意,并 对 其 进

伴与合资企业。

速 。通 过 这 项 举 措,该 公 司 开 创 了 费者提供价格实惠的非紧急性和 急 性 医 疗 护 理 服 务 ,同 时 延 长 了 服务时间。 CVS

Health的变革历程是持

续 并 经 过 深 思 熟 虑 的 。值 得 注 意 的

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Entrepreneur 创业

创业前必须知道的8件事

ST AR

TU P

要创业之前,没有人能够拍胸口保证自己已经做了最万全的准备,担保不会失败。不过, 在这之前,你可以向前辈们学习,避免走冤枉路,以提高成功的机率。来听听看甲骨文公 司(The Oracles)的八位创办人和顾问对创业前的你有甚么忠告。 整理: Wing Ng

1. Bluemercury首席执行员Marla Beck: 创业是一场马拉松

「 我 们 在 开 始 创 办 B l u e m e r c u r y 一 年 后,纳 斯 达

2. Mead Technology Group首席执行员 Matt Mead: 确保你的产品或服务有市场 需求

克 综 合 指 数 崩 盘 。在 一 年 半 里,我 们 没 有 办 法 筹 措

「所谓的企业家精神就是努力地工作,并且更了解

来 重 建 业 务 。一 直 到 今 天,公 司 已 经 历 过 两 次 的 经

功。人们常会遇到生意周转不灵而失败,记得,虽然

创投资金,我们必须找出如何创造营业额和现金流 济衰退。」

启示: 许多人在创业一开始就想到的是如何让生意

自 己 。虽 然 创 业 的 回 酬 丰 厚 但 却 没 有 能 够 保 证 成 单靠销售无法解决所有的问题,不过没有销售,你 就无法解决问题。」

所有的交易、建构系统、让任何人都可以取代你的 工作。不过在这之前,请务必学习如何销售!

3.Agency Growth Secrets创办人

Joshua Harris: 你不会一开始就做对

「不要陷入盲目地收集资料 。进步的唯一方法就是 实际行动,而且是立刻采取行动! 然后,你必须快速

行动、善于分析结果,并且适时修正。你可能不会在 第一次或第二次就做对 。但如果你够灵活,你可以 马上修正。」

上轨道,几年后交给别人打理,自己享受退休生活。

启示: 正在成长的公司必须要专注在持续性地创造

的 计 划 如 此 顺 遂 。相 反,要 建 立 一 家 伟 大 的 公 司 需

在开展业务之前,请进行市场研究,了解数据,确定

启示: 避免沉重的开销,寻找快速赚钱并且获得预

赚钱,赚幅最好是50%。那么,你才有能力聘请一流

风险和你所需要做的事情 。如果没有缺点,你不可

很 可 惜 的 是,市 场 总 是 瞬 息 万 变,生 活 不 会 顺 着 你

要很长的一段时间。记住,创业是一场马拉松,而不 是一百米的冲刺赛!

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资料来源:《Entrepreneur 》 图片来源:Freepik.com

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盈利,以便能够承受经济衰退等不可预见的事件 。 你的产品或服务有市场需求。每一次的销售应该要

的人才,专注在自己手上的工作 。你当然可以记录

付款的方法 。当你拥有越多现金,就越能够计算出 能有提升的空间 。另一方面是投资自己,相信自己

可 以 做 到 。当 你「失 败」时,请 多 聆 听 人 们 的 反 馈 。


每次当你在现实世界中测试理论时,你都会得到反 馈,告诉你如何改进。失败的唯一方法就是放弃。

4.Over The Top SEO首席执行员Guy

Sheetrit: 保持耐心,确保自己有足够的资金

「任何想创业的人应该要充分掌握在创业初期所 需的时间表和资金。我应该要知道需要多久的时间 才能够创造收入,而企业蓬勃发展和收入增长又需 要多长的时间。」

启示:近一半的小企业失败原因是没有足够的资

金 。花 费 在 计 划 的时 间 超 过 创 造 利 润 上,要 确 保 有 备用资金来源。每个初创公司达到盈利的时间表都

不同,有可能会失败。但是如果你有足够的资金,你 就会大大减少失败的可能性。

5.“Do It! Marketing”销量作家David Newman: 忘掉你想卖的东西

「许 多 企 业 家 太 过 专 注 在 营 销 和 销 售,他 们 忽 略 了 理解客户想实现或解决的问题。有利可图的公司应

当 要 更 了 解 客 户 。他 们 提 供 客 户 想 要 购 买 的 价 值、 带来影响和不同结果的产品。」

启示:归零学习,不要自以为你已经知道答案。计划 聆 听 活 动,了 解 客 户 的 问 题 和 想 法 。将 您 销 售 的 产 品转移、扩展或调整到您的客户所希望和需求的状

态 永 远 不 会 太 晚 。当 你 这 样 做 时,你 成 为 了 一 个 独

特 的 公 司,因 为 你 不 再 需 要 出 售 产 品,因 为 客 户 会

当你与人、构想和市场打交道时,无论你的商业计 划有多棒,你都有可能在商业的战场上阵亡。」

解决问题

「 我 开 始 了 我 的 第 一 项 业 务,因 为 我 需 要 一 个 工

须和你有共同目标。 其次,不要过度复杂化你的商

一 些 编 程 技 巧 ,因 此 我 建 立 了 它 。事 实 证 明 ,许

性合适、财务稳定、并且可以长时间合作。他们还必 业模式。 简单且容易执行的计划最好。第三,准备 根据不断变化的市场和需求快速转型。能够真正了 解客户并且倾听他们的意见。

7. The Boutique Hub创办人Ashley Alderson: 聆听客户

「传统的创业思维会告诉你先从商业计划和产品

开始。 然而,当我们开设 The Boutique Hub时,

具 来 向 我 的 订 阅 者 自 动 发 送 大 量 电 子 邮 件 。我 有 多 人 也 有 同 样 的 需 求 。2 0 多 年 后,G e t R e s p o n s e 已 经 拥 有 超 过 3 5 0 , 0 0 0 名 客 户 。我 在 同 一 个 基 础 上 建 立 了 我 的 第 二 家 公 司 C l i c k M e e t i n g 。在

G et Re s p o n s e,由 于 我 们 需 要 改 善 与 全 球 团 队 的

沟 通,而 我 们 找 不 到 可 以 满 足 我 们 需 求 的 解 决 方 案,所 以 我 们 就 创 建 了 一 个 。现 在 C l i c k M e e t i n g 遍布160多个国家,服务超过100,000个客户 。」

我学到了识别最小化可行产品(MVP),实施和获得

启示: 停下来问一问自己,你的产品或服务将满足

迭代中,我从一个对我有意义的计划和产品开始,

求或兴趣,那么,你应该重新考虑创业的点子。P

客户的及时反馈是最困难的方法。在我们的第一次 但它并不适合市场。它几乎扼杀了这项业务。」

哪 一 些 需 求 或 解 决 甚 么 幺 问 题 。如 果 市 场 没 有 需

「我开始忙着找到客户真正

需要的东西。 然后我提供它,即

使一开始还没有设定在最合适 的 价 格、细 节 或 布 局 。我 甚 至 以 成本开始做,只是为了要向市场 学 习 。一 旦 我 们 适 应 了 产 品 市

场,我们就会增加必要的细节来 扩展。」

启 示 : 永 远 记 住,你 的 客 户 决 定

6. Teles properties创办人Peter

的 商 业 计 划 。首 先,测 试 你 的 市

「商 学 院 无 法 教 你 从 创 业 中 所 学 到 的 经 验 或 教 训 。

Grabowski:

启示: 第一堂课是审核你的合作伙伴。确保他们个

自己购买。

Hermandez: 随时准备转型

8. ClickMeeting首席执行员Simon

你 的 生 意 是 否 有 效,而 不 是 你 场,然后全力以赴 。

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F o c u s 焦点

创办人简介:

首席执行员陈凯乔 Joe Tan 2002年毕业于广告设计专科,同年21岁联合创办了

国内第二大的美术教学连锁中心-World of Colours Sdn Bhd, 高峰期全国拥有超过80 家连锁加盟。在

24岁那年,他毅然离开自己熟悉的艺术行业,进入活 动策划领域。 至今已经超过12年经验大型活动策划

人,主导策划超过100场的国内外各类大型活动及展 览会.

2017 年回国加入Marina Island(马来西亚唯一

人 造 岛 屿)景 点 开 发、品 牌 推 广、活 动 策 划 及 项 目 投 资 总 理 。同 年 担 任 马 来 西 亚 记 录 大 全 最 大 型 花 灯 节 ─玛丽娜花灯节(Fantasy Light of Marina)总策划 宣传,短短的三个月带来了巨大的回响。2018年和中

国 武 汉 喜 推 科 技 一 拍 即 合,加 入 了 武 汉 喜 推 科 技 的 大家庭,喜推国际版-Heytool 也就诞生了。

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Heytool智能营销系统 助力大马迈入互联网营销3.0

随着全球互联网及智能终端的高速发展,近年来,东南亚移动网民规模不断地扩大,越来越多线下传统行业受 到外来企业与平台不断地冲击。在中国、美国、印度和很多地区,全新时代下的万物互联和媒体社交为企业营 销及品牌塑造提供了新的工具的可能,同时也对很多企业和私营主提出了前所未有的要求和挑战。

马 互 联 网 有 2 6 0 0 万 用 户,移 动 手 机 用 户 4 3 0 0 万,五 家 网 络 服 务 商,主 要 城 市 覆 盖

4G服务,无限网络基本上涵盖全部大城市,市区郊

质 以 手 机 为 主,被 类 似 微 信、L i n e、抖 音(T i kTo k) 这些巨头应用程序充斥。

马来西亚电商经济始终在探索中前进,还伴随着改 革过程中的阵痛和犹豫。

「 随 着 全 球 资 本 对 东 南 亚 经 济 的 虎 视 眈 眈,马

外的覆盖率还在逐渐提升。网购和整体数字经济的

来西亚长期以传统产业为主瞬间被推到互联网的

也日益繁多。

之间,谈不上智能,但精准营销和转化率也成为最

大 幕 下 。因 为 这 种 尴 尬,企 业 营 销 还 处 于 1 . 0 和 1 . 5

巨 大 发 展,让 数 字 营 销 技 术 越 来 越 成 熟,电 商 卖 家

重 要 的 关 键 词 和 K P I 考 量 标 准 。在 这 个 阶 段,小 程

H e y to o l 首 席 执 行 员 陈 凯 乔 认 为,这 时 期 是 发

序、社 群、粉 丝、A p p、KO L . . . 这 些 都 成 了 中 小 企 业

展线上电商和内容经济再好不过的时机。因此创办

低成本、高收益的营销工具,很多企业也开始主动

了 H e y to o l 超 级 应 用,以 超 级 小 程 序 为 切 入 口,整

学习、并开始利用这波互联网技术和应用的红利做

合 数 字 媒 体 平 台,打 通 跨 平 台 的 数 据 互 导、智 能 营

营销,效果显著。」

销和跨平台支付应用,为企业提供一站式的销售运

在 此 环 境 下 ,H e y t o o l 超 级 应 用 诞 生 ,以

营管理解决方案。

超 级 小 程 序 为 切 入 口 ,整 合 微 信( W e c h a t )

技术推动互联网发展

、支 付 宝 、谷 歌( G o o g l e )、面 子 书( F B )

变,并 且 推 进 互 联网 营 销 发 展,从 互 联 网 开 始 兴 起

超级流量平台,打通跨平台的数据互导、智能营销

、Instagram、WhatsApp、Messenger)和Line等

H e y t o o l 首 席 营 运 员 赵 磊 表 示,由 于 技 术 革 新 改

和跨平台支付应用,为企业提供一站式销售运营管

到 移 动 互 联 网、智 能 互 联 时 代,从 中 可 以 看 到 一 些

理解决方案,实现销售管理全流程的扁平化、可视

趋势。

首 先,互 联 网 营 销 1 . 0 是 计 算 机 互 联 网 时 代,

以 企 业 的 单 向 信 息 传 播 为 主 ,那 时 是 门 户 网 站

时 代 ,基 本 是 以「 广 告 」策 略 进 行 传 播 ,包 括 弹 窗(B a n n e r)、文 字 链 接 谷 歌(G o o g l e)、面 子 书

(Facebook)和优管(Youtube)开始慢慢兴起。

互联网营销2.0则是移动互联网时代,大数据概

念 风 靡,用 户 开 始放 弃 计 算 机 向 移 动 终 端 转 移,精 准 成 为 营 销 的 重 点 。不 论 是 通 过 D S P 广 告 投 放,还

是 基 于 某 类 人 群 的 粉 丝 营 销、社 群 营 销,其 技 术 的 应用都大大提升了营销的精准度。这个时期营销介

互联网营销3.0则是智能物联时代,智能硬件发

展 迅 猛 、人 工 智 能(A I)、轻 型 应 用(小 程 序 / 快 应

化、智能化、全渠道电子支付化,全面提升企业的销 售管理效率。

H e y to o l 超 级 应 用 基 于 安 卓 、IO S 和 H T M L 5 技

用)技术也在不同场景中应用。

术,以 智 能 手 机 端 和 P C 端 数 据 互 通 入 手,操 作 简

重要特征,用户授权+反向推荐成为企业营销过程

的企业及私营主。

「 大 数 据 + 算 法 + 全 场 景 」成 为 智 能 物 联 时 代

中转化最高、最快的方式。技术不再仅仅是工具,甚

单、使用方便,适用于所有有品牌推广和销售需求

至也是产品本身。

崭新互联网营销技术

处于高速发展期;同时因为政治、宗教和历史原因,

术。

陈凯乔表示,放眼全球,马来西亚和很多地区都

此下是以Heytool 2.0为蓝本的最新互联网营销技

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F o c u s 焦点

1. 高效的连接用户:

2. 高数据利用率的挖掘用户:

以只要你看到公司的广告,就可以成为公司消费用

立 高 效 连 接,用 户 获 取 服 务 更 便 捷 。在 营 销 3 . 0 时

于应用了人工智能技术。人工智能在提升企业营销

系列因素的考虑,消费或早或晚的问题。因此,公司

H e y to o l 最 大 的 特 点 就 是 让 企 业 全 方 位 和 用 户 建

代之前,无论是通过谷歌搜索还是门户网站,企业

都 显 得 很 被 动 ;用 户 何 时 访 问 、访 问 哪 些 内 容 、关 注点在哪里?

企业都是后知后觉的;或者用户好不容易通过

互 联 网 广 告 找 到 用 户,销 售 在 和 用 户 沟 通 的 过 程

中,很快发现这批用户只不过是询价和试试看的“

相比普通的企业营销系统,Heytool最大的特点在 能力上的作用越来越明显,应用场景和渗透领域也

开始逐渐扩大,提高数据资源的效用,变得越来越

显 而 易 见 。A I 与 小 程 序 的 结 合,将 使 得 营 销 人 从 复 杂繁琐的数据分析中解救出来,从而将更多时间花 在制定营销策略和创新型思考上。

He ytool为企业提供了互联网营销必备的八大

探 子 ”。花 高 价 干 掉 对 手 生 存 下 来,结 果 却 发 现 自

营 销 手 段,诸 如 秒 杀 、团 购 、清 仓 疯 抢 这 些 营 销 方

秒杀 。于是企业开始自建应用程序,可是在运营的

现消费意向自动分类,并向用户一键式的推送和提

己的产品和服务都被Shopee、淘宝这些应用程序 过程中又发现下载难、成本高、运营难度大等一大 堆问题。

户,接下来只不过因为用户对价格、地域、售后等一 可以把京東全球售的广告对象分为看过没买和看 过买过两大类,对于看过没买的用户,只需要对其 进行分析,再加上一定的营销手段,并且让这些人 看到,最后他们再返回京東全球售花钱购买,只是 时间的问题了。

式,系统通过分析用户的渠道来源和行为路径,实 醒功能。

对这些问题,Heytool结合流量巨头,为企业提

供 了 超 级 小 程 序 门 户,用 一 个 小 程 序 取 代 企 业 的 官方网站和Facebook主页,同时研发用户行为轨

迹分析功能,打破传统时代企业找用户、再做营销 的习惯,取而代之以用户为中心,在用户寻找产品 和服务的瞬即,让企业呈现在用户眼前。

同时也为企业提供IM软件以保证销售和用户

第一时间沟通;在He ytool企业管理后台,对于用

这时候,将总结出一套理论,企业营销的对象分

户 在 其 门 户 内 所 有 的 观 看 时 长 、重 点 和 成 交 度 做

为看到广告和没看到广告的,而看到广告的人群按

到 同 用 户 连 接 、沟 通 、分 析 、成 交 整 个 销 售 过 程 中

H e y to o l 正 是 帮 助 企 业 做 这 样 一 件 事 情,通 过

分 析 、预 测 、二 次 刺 激 等 多 行 为 方 式,最 大 程 度 做

照时间、内容、兴趣度、成交度又可以再次分类。

的可视化和可掌控化。

对用户进行分类,加上用户离开门户后,企业可以 Heytool 后台数据分析

按照不同的分类设置不同的营销活动,再次展现在 用户面前,这样才可以最大限度保证企业的营销费

用没有浪费,企业的外部资源最大限度地被利用、 被转化,和被再次吸收。在中国,这种思维也叫企业 建立私域流量池的概念。

在 此 以 京 东 全 球 售 小 程 序 为 例 子 ,在 通 过 对

京 东 全 球 售 运 营 部 的 调 研 过 程 中,发 现 京 东 全 球

售 网 站 每 天 的 访 问 量 是 3 0 0 至 5 0 0 。京 東 全 球 售 在

Yo uTu b e 上 的 视 频 每 三 个 月 的 访 问 量 大 概 是 2 8 0 至330万。 Heytool 前台

在 传 统 意 义 上,假 设 有 效 率 1 0 % 、转 化 率 1 %,

也就是说京東全球售每月的意向用户大概为1000 人,购 买 用 户 为 1 0 0 人,那 么 主 观 上 京 東 全 球 售 会

认为其在网络上做营销广告的实际用户就是100; 这种算法对不对呢?其实是错的。

大家都知道每一家企业打广告的意义就是在找

购买用户,其实这种想法大错特错 。其实广告的受

众对象只有两种,就是看到的人和没看到的人,所

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Heytool 访客分析和功能页面


3. 高可能性的联合用户:

了就不会再回来,回来了也不会再买 。十年二十年

能 成 为 一 个 共 享 平 台 ,通 过 小 程 序 依 赖 的

底 意 味 着 什 么 。早 在 2 0 年 前,在 中 、美 以 及 全 球 很

企业的人群成了老人......这种现象之所以我觉得,

新 的 社 交 电 商 平 台 。这 个 过 程 中,H e y to o l 加 入 了

一直以来Heytool都在研究,用户对于企业来说到 多 国 家 和 地 区,企 业 都 有 E R P 的 概 念 和 部 门,E R P

不仅仅指企业内部资源,当然也包括企业的外部资

源。这其中, 当然也包括企业的付费用户和未历史 访问用户。在马来西亚的调研中我们发现了一件有

意思的事情,很多企业发展到现在,少则几年,多则

过去了,这些企业活下来了,当初进店和访问这些

是 因 为 我 在 想 :如 果 当 初 这 批 人 成 为 这 帮 人 的 代 理,免费的去卖货,现在这些人会不会还是当初的

人?这些企业会不会比当初更大?他们会不会成为 这些企业的员工呢?

其 实,这 时 候 人 们 很 自 然 的 想 到 了 G r a b 和 滴

二十年、三十年;这些企业完全没有ERP的概念,过

滴 。把 企 业 做 成 平 台,让 每 一 个 有 多 余 时 间 、有 剩

数也一直居高不下,但是很可怕的是这些历史中并

平台接单,再将订单分给每一个参与者——这就是

去 的 几 十 年 中,进店 人 数 不 在 少 数,官 网 的 访 问 人 没有成为该企业付费用户的这一批人,完全被企业 忽略掉了。

由 于 技 术 原 因,他 们 自 然 而 然 的 认 为 这 批 人 走

余资源、有创业能力的人成为平台的一部分,通过

G ra b 和 滴 滴 的 共 享 经 济 模 式 ;其 实 在 马 来 西 亚 很 早就出现了共享经济。

Facebook、Line、微信等社交母体,为企业打造全 KOL模式、分销模式和UGC模式,通过新用户激励

机制,使市面上每一位有可能接触到平台的用户, 都自觉地拿出资源和时间,成为森林里面的每一刻 树,大树生小树、森林造森林,理论上称之为:用户

产生平台,平台产生经济。如此不断循环,付费用户 和过往访客均可以成为企业代理、渠道以及信息分

发者,这时候企业的内外部资源被无线放大,订单 产生的可能也完全由用户主动决定,我们认为这是 互联网营销3.0时代企业必备的大杀器。

H e y t o o l 的 出 现 ,让 每 一 家 企 业 都 有 可

首席营运员赵磊

Heytool 联合创始人,喜推东盟总部首席营运官。他目前兼任武汉喜推品牌营运总监,拥有十年B2B市场 营销经验。他他曾经服务于阿里农村淘宝和唯你网智能财税机器人事业部,当时职位是华中大区总监。

关于Heytool

Heytool.ai 是一家基于区块链及AI技术研发和销售型公司; 公司成立以来致力于企业级智能SaaS工具, 平台打造及B端供应链上下游培训和整合业务,以智能名片为切入口,通过Google、FB端数字化营销系 统和行业应用平台,解决方案,实现销售管理全为企业提供一站式销售运营管理流程扁平化、可视化、智 能化,全面提升企业的销售管理效率。

该公司的愿景是希望利用科技创新,从营销点出发,解决行业的潜在问题,打造全新的模式,整顿行业生

态,让每一个行业跨境合作,相辅相成!P

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Create Special

2019阿里巴巴全球诸神之战创客大赛

大马赛区优胜者赴华争全球总冠军

誉为创投领域「奥运会」的阿里巴巴全球诸 神之战创客大赛,今年首度正式登入大马!

该 大 马 区 赛 事 是 由 国 际 华 商 智 库 所 主 办,来 自

中国杭州的易创投智库、华总多媒体资讯委员会及

由阿里巴巴集团旗下阿里云所发起的全球科技大 赛品牌,旨在发掘全球最具创新力和发展潜力的优 秀创业团队和科创项目,培育良好的产业生态。

会」。大赛已成功举办4届,总共吸引来自全球15个

就是尽心尽力地完成我们的使命,提升和带领大马

区的冠亚军共4位得奖者,将代表马来西亚参加11

国家和地区、55个城市超过9000名选手参与,总决

1000万人民币(约592万令吉)奖金,后续名次也可 获得相应奖励,另有机会接触到约100名天使投资

所有参加报名的公司条件是成立不足5年,年收

心,当下得知该赛事已举办4届而为之感到震撼。当

入不高于1亿令吉,以及拥有产品自主知识产权的 初创企业。

国际华商智库创办人兼主席张国安希望透过这

个 平 台,可 以 让 大 马 和 中 国 企 业 互 相 交 流,专 注 于

行业创新,并且让国内的企业家了解「新零售」和「 物联网」方面的最新趋势,有机会走向国际舞台。

诸神之战简介

阿里巴巴全球诸神之战创客大赛创办于2015年,是

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兽项目。

另外,马来西亚两个赛区的前20名则可获得主

办方及协办方在资金、渠道及媒体方面的支持。

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赛项目估值超过125亿美金,培育了近20个准独角

国际华商智库穿针引线 将赛事引入大马

人。

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“从 海 选、半 决 赛 到 总 决 赛,我 们 一 路 走 来 非 常

艰辛。感谢各位组委会以及支持与信任我们的支持

十多个国家近百个城市,被誉为创投领域的「奥运

月 在 中 国 举 办 的 全 球 总 决 赛 。届 时,第 一 名 将 获 得

区主办权后,即马不停蹄地从零开始筹备。

这 是 全 球 规 模 最 大 的 创 业 赛 事 之 一,覆 盖 全 球

马来西亚华人行业总会共同承办。

这 届 赛 事 分 为 吉 隆 坡 赛 区 和 新 山 赛 区,两 个 赛

国际华商智库自从在6月15日得到马来西亚赛

方和赞助方 。我们国际华商智库只有一个理念,那 有梦想的创客走出国际,成为引领全球的独角兽企 业。”

国 际 华 商 智 库 创 办 人 兼 主 席 张 国 安,以 及 总 秘

书长李要铜多年来活跃于马来西亚、东南亚和大中

华地区的社团、商圈和政府机构,拥有庞大的人脉。 张国安掌握了广大的商业资源,他认为,若不将

2 0 1 8 年,国 际 华 商 智 库 到 杭 州 考 察 与 拜 会 阿 里 中

这些资源分享出去,也就无法产生价值。因此,他希

时的主席张国安和总秘书长李要铜,决心将该赛事

生更大的价值。在惠于“国际华商智库”合作伙伴与

带回马来西亚 。在努力了半年之后,终于拿下了马 来西亚的主办权。

张国安表示:“刚开始阿里云创新中心规定,东

南亚每个国家只可以有一个赛区,每个国家可以派

出冠、亚军两名代表,到中国参加全球总决赛。在国 际华商智库努力争取之下,终于成功为大马争取多

一个赛区 。这也表示大马将会有两个赛区,总共可 派出4位代表参加中国全球的总决赛。”

望通过“国际华商智库”,把所有资源对接,让其产

会员之余,也为社会尽其绵力,更为《一带一路》之 理念助长一臂之力。


IHZ创办人兼主席张国安

IHZ 创办人兼总秘书长李要銅

国际华商智库简介

阿里中心简介

示,世界人口在2019年元旦已达到了77亿,华裔人

能 平 台 。阿 里 巴 巴 集 团 基 于 互 联 网 、云 计 算 、大 数

根据世界实时统计数据(worldometers)网站显

口占世界人口的20%,即大约15亿 。如此庞大的人 口,形成了强大的经济实力和市场。

华 人 向 来 擅 长 经 商,华 商 在 世 界 各 国 的 商 业 界

扮演了举足轻重的角色。基于相同的语言和文化背

阿里云创新中心是创业者的全周期、多维度生态赋

据的科技类“双创”孵化服务平台,提供包括创业资 金、场地、办公配套等硬件资源,以及资本对接、创 业指导,九大服务全方位指导中国创业者。

阿里巴巴全球诸神之战创客大赛 (马来西亚赛区) 组委会名单

主席:张国安

总秘书长:李要铜

景,各国华商间的商业往来也相当频繁。

举办诸神之战赛事与落地阿里中心的深远意义:

吉隆坡赛区组委会

东 南 亚 国 家 的 华 裔 商 人,搭 建 彼 此 间 的 商 业 往 来

捆绑为抓手,形成赛事、培训、峰会三维度系统生态

副协调:戴伟发、Alice Hoo

国际华商智库的成立是为了聚集马来西亚与

与 企 业 大 数 据,再 牵 引 企 业 家 们 与 中 国 各 大 领 域

进行对接,团结力量,走向国际路线,实现《一带一 路 》之理念 。

国 际 华 商 智 库 以 马 来 西 亚 作 为 中 心 点,并 借 由

马 来 西 亚 的 地 理 和 市 场 优 势 如 三 语 人 才、回 教 国、 清真认证国等,协助马来西亚和中国企业打入东盟 10国以及世界50多个回教国家的庞大市场。

国际华商智库希望可以提供一个开拓“人脉”的

平 台 。让 会 员 通 过 不 断 扩 大 的 人 脉,提 升 企 业 的 机

遇,协助华商企业迈向多远化、国际化、数码化和资 本化等等。

1.诸神之战与阿里中心的联动性,使赛事不单一并 链。

2.诸神之战及阿里中心与国际华商智库的捆绑合 作,促进优质项目的导流。

3.为两国企业及项目资源方搭建平台、架起桥梁、 以促使国与国、中心与中心之间的交流互访,为涵 盖孵化的项目更好的赋能。

总协调:陈建伟 Kim Tan 法律顾问:陈键汉律师 品牌顾问:沙奇

场地与布置:Selina Tan & Mr Beh 支持单位联系:谢委潼 & 戴伟俊

评审联系:Norman Ho & Jessie Chai

4. 传统行业急需升级,包括开拓新技术、新思路(商

柔佛赛区组委会

5. 挖掘有潜力的初创企业,提升国际竞争力以促进

秘书:Eva Ting

业模式)与新市场。 就业机会。

总协调:Michael Chang 宣传组:Cool Min

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2019阿里巴巴全球诸神之战创客大赛

得奖名单

吉隆坡十强参赛者 1. ADEV VENTURES SDN BHD

5. SUREPLIFY HOLDING BHD

职称:首席执行员

职称:首席执行员

姓名:Shane Mun 公司简介:

Vimigo为一家提供业务增长解决方案的供应商,只需透过一个应用便可 建立雇主和员工间的联系。

2. IBIZZCLOUD SDN BHD 姓名:Serene See 职称:首席执行员 公司简介:

iBiZZcloud主要是为会计与税务行业提供完整的专业软件和云端服务

姓名:Lewis Pang 公司简介:

Sureplify是保险简单化的梦想,是一间在马来西亚领先的保险科技公司。 6. GOBUILDERS NETSOFT SDN BHD 姓名:Ivan Chin Wen Hau

职称:创办人兼首席执行员 公司简介:

Golog为综合性的在线物流平台,通过共享模式链接提供运输服务。

相关系统研发。

7. HAPPY FISH SWIM SCHOOL SDN BHD

3. SPBC CONSULTANCY

职称:创办人

姓名:Joshua Chin 职称:首席执行员 公司简介:

Buy Now是电脑设备翻新领域的先驱之一,致力于提供优质的电脑设备。 4. HOSTASTAY

姓名:Jordan Oon

职称:创办人兼首席执行员 公司简介:

HostAStay让每一位旅客能享受到马来西亚最好的住宿、服务与体验。

姓名:Tan Jian Yong 公司简介:

Happy Fish专注在婴幼儿游泳教育,让更多亚洲家庭可以陪伴宝宝健康成 长。

8. IO FITNESS MANAGEMENT (M) SDN BHD 姓名:Chen Weng Kin

职称:创办人兼首席执行员 公司简介:

i O F i t n e s s 将 智 能 、互 联 、科 技 、创 新 整 合 成 为 独 一 无 二 的 i O 智 能 健 身 体验。

9. MODENCARE SDN BHD 姓名:Jerry Hang

职称:创办人兼首席执行员 公司简介:

摩登(MODEN)培养有梦想有才华的素人成为专业的KOL,并提供创意时 尚的营销策略!

10. TICKET2U

姓名:Henry Chia 职称:联合创办人 公司简介:

Ticket2u是全马最大的网络票务及活动平台,让你轻轻松松的管理活动。

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得奖名单

柔佛十强参赛者 1. MINIMO TECH

5. PHILO SDN BHD

职称:创办人

职称:首席执行员

姓名:Jerome Sim 公司简介:

极简科技(Minimo Tech)是一家新兴技术创业公司,拥有AI、VR、AR等新 科技技术。

2. CYCLEDIOS BHD

姓名:Adamms Chooi 职称:首席执行员 公司简介:

CycleDios是马来西亚首家注册提供8种类型的休闲共享脚踏车租借服

姓名:Han Ling Ting 公司简介:

U品-优质生活是提高客户及群体粘性,打造“人人是老板”优质生态圈。 6. ROADTAG TECHNOLOGY SDN BHD 姓名:James Koay 职称:首席执行员 公司简介:

商车网(Truck Trader)改善人们购买、销售和拥有商车的方式。

务。

7. SPEEDITECH SDN BHD

3. HDC HAIR GROUP SDN BHD

职称:首席执行员

姓名:Tan Tian Ye 职称:首席执行员 公司简介:

Hairdressersclub是新马两地美发产业唯一平台与第一美发人媒体。 4. PETFED TECHNOLOGY SDN BHD 姓名:Nicholas Wang

职称:创办人兼首席执行员 公司简介:

宠盟优选是东南亚首家专注宠物业供应链优化的S2B垂直平台。

姓名:Jase Mennies Tan 公司简介:

SpeediBook Booking Platform 速簿预订服务平台,线上预订服务可 选择服务人员及项目。

8. WARRON WORLDWIDE HOLDING SDN BHD 姓名:Warron Sia 职称:董事经理 公司简介:

STAYTION为您提供房租,让您住在家外仍然觉得住在家里。 9. WESHINE MOMENT SDN BHD 姓名:Leon Low 职称:创办人 公司简介:

马来西亚领先的网上美容预约服务平台,通过手机APP即可览所有临近 美业者的资讯。

10. EROO SDN BHD 姓名:Tony Chua

职称:创办人兼首席执行员 公司简介:

Rtist by Zeroo Sdn Bhd是一家创意工作平台,协助公司有效率地物色 和聘请合适的创意人才。

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Perspective 观点

外包商务旅行

帮助企业节省资金

FC M Tra v e l S olu ti on s 亚 洲 区 销 售 董 事 C a rlo Be zoa ri

许多企业在拓展业务期间,都会委派员工到海外出差考察。大部分公司在预定

旅程时都会自行负责,误以为可以降低成本,然而在搜寻和预订航班、酒店、交 通方面往往耗费了大量的时间和精神。

由于出差旅行和一般旅游方式不同,在人身安全、保险、住宿、交通方面都要有 多一点弹性,于是,一些大型企业开始将这项繁杂的工作外包给商务旅游管理 公司,从而降低公司成本和提升员工生产力。

文:Wing Ng

Q&A :

C: Ca r l o B e zoa r i

T: T h e Page

T :大 马 企 业 如 何 透 过 外 包 旅 游 管 理 受 益 ?

C: 根 据 我 们 客 户 的 反 馈,我 们 简 化 了 预 定 流 程 和 报

告 功 能,平 均 可 以 节 省 5 % 至 1 5 % 的 旅 行 总 额 。 他 们 将 F C M 视 为 采 购 部 门 的 延 伸,帮 助 他 们 实 现 成 本 管 理、企 业 社 会 责 任、整 合、客 户 满 意 度 和 合 规 性 。

策 划 一 次 商 务 旅 行,如 果 是 由 员 工 自 行 负

旅行者的风险管理和供应商协议是最大的问题。而

T :马 来 西 亚 旅 游 管 理 市 场 的 前 景 如 何 ?

间,当 中 还 有 一 些 隐 藏 费 用 和 不 灵 活 条 款,都 有 可

者的工作生产力和消费能见度。要解决这些问题就

其 中 中 国 和 东 南 亚 为 主 要 贡 献 。马 来 西 亚 尤 其 是 大

责,在搜寻和预定航班、酒店和交通很花时

能增加旅行费用。

比 如,在 线 旅 行 社 的 酒 店 价 格 可 能 看 起 来 很 便

中小企业的主要目标就是减少成本,以及提升旅行 得依靠旅游管理公司。

宜,不 过 很 多 人 有 可 能 到 最 后 一 刻 出 现 变 化,而 这

制定旅行政策

出现误导的情况,导致您在付费时才发现所有的隐

呢?

些 预 定 都 不 能 更 动 。同 样 的,机 票 比 较 网 站 也 可 能 藏费用。

全球商务旅游管理公司FCM Travel Solutions

亚洲区销售董事Carlo

Bezoari表示,商务出差是

企 业 的 五 项 最 大 支 出 之 一,若 将 这 项 工 作 外 包,旅 游管理公司将简化所有的预订流程,透过客户集体

的 谈 判 实 力,可 以 平 均 为 客 户 节 省 5 % 至 1 5 % 的 成

那么,中小型企业该如何向大型企业学习旅游管理 第 一 步 是 制 订 公 司 的 旅 游 政 策,让 员 工 在 出 差

C : 目 前,亚 洲 的 商 务 旅 游 市 场 规 模 为 5 0 0 0 亿 美 元, 吉 隆 坡 地 区 已 经 成 为 了 全 球 投 资 者 的 目 光,根 据 国 际 货 币 基 金 组 织 预 测,大 马 在 2 0 1 9 年 的 国 内 生 产 总

值(G D P)为 5 . 1 %,同 时,世 界 银 行 也 将 大 马 列 为 全 球 第 1 5 个 最 适 合 开 展 业 务 的 国 家,因 此 相 信 商 务 旅 游管理的需求在大幅增长。

亚 洲 是 F C M 增 长 最 快 的 市 场,每 年 的 T T V( 总 交

时有一套规则可以遵循。比如您可以为机票、住宿、

易 额 )增 长 率 为 1 8 % 。马 来 西 亚 也 是 其 中 的 主 要 贡

您有了这些政策,就可以开始和供应商协商,选择

一一家在马来西亚拥有业务的全球大型旅游管理公

交通设定预算上限,列出每个城市的供应商,一旦 那些能够提供最优惠的供应商和酒店合作。通过这 样 的 整 合,企 业 通 常 可 以 节 省 大 约 1 5 % 的 旅 行 支

献,我 们 预 计 该 市 场 将 继 续 呈 指 数 增 长 。F C M 是 唯 司,这 证 明 了 我 们 在 这 个 市 场 的 重 要 性 。

出。

T :FC M 如 何 透 过 创 新 技 术 让 商 务 人 士 的 出 差 过 程 更

需求。举例,现在的年轻人非常注重住宿,他们希望

C :在 新 加 坡、中 国 和 澳 洲 等 成 熟 旅 游 市 场,他 们 在 线

为 了 全 球 最 大 的 商 务 旅 行 市 场 。可 是,市 面 上 大 部

提供多种选择,甚至让他们可自行选择航班 。他们

本。

根 据 亚 太 经 济 合 作 组 织(A P E C),中 小 型 企 业

(SMEs)占APEC国家所有企业的97%以上。

外,该地区也占全球商务旅行支出的40%,让它成

分 的 旅 行 管 理 计 划 都 是 为 大 型 企 业 而 设,那 么,中 小型企业被忽略了吗?

下一步是确保您选择的供应商可以满足员工的

可以自己选择酒店,因此,您的旅行政策要为他们

也 许 喜 欢 住 在 A i r b n b 民 宿 而 不 是 酒 店,他 们 会 搭 乘Uber而不是当地德士,因此,如果您不外包旅游

为顺利?

上 预 订 工 具 的 使 用 率 通 常 高 于 其 他 亚 洲 国 家,当 然, 我 们 也 开 始 看 到 马 来 西 亚 的 使 用 率 也 有 所 提 高 。在 这 方 面,FCM 持 续 供 高 质 量 的 技 术 解 决 方 案 。

例 如 ,马 来 西 亚 的 F C M 客 户 可 以 使 用 我 们 专

管理,则需要投资在这些在线预订平台。

有 的 S a m 移 动 应 用 程 序(或 S m a r t

户 的 集 体 购 买 力,确 保 小 客 户 的 费 用 不 会 过 高 。一

亚洲商旅人士延长旅程的可能性是国际同行的两

合 F C M 旅 行 顾 问 的 专 业 知 识,为 企 业 提 供 个 性 化 的

中小型企业提供免费咨询。

易处理,因为它们拥有先进的系统,可以提供休闲

Carlo Bezoari表示,虽然大企业确实比较有谈

判 实 力,不 过,许 多 旅 游 管 理 公 司 还 是 可 以 透 过 客 些旅游管理公司甚至会在不收取任何费用之下,向 在管理大型和小型企业的商旅旅行最大的差异

是甚么呢?答案在于优先事项。对于大型企业而言,

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根据麦肯锡(McKinsey)进行的一项研究显示,

倍。这些“休闲”旅行对旅游管理公司来而言非常容 产品和收费率,同时马上获得总支出列表。

A s s i sta n t

fo r

M o b i l e),这 是 一 个 聊 天 机 器 人,它 透 过 人 工 智 能 结

相 关 信 息 。它 可 以 协 助 使 用 者 预 订 机 票 、酒 店 或 交 通 ,同 时 也 能 提 供 登 机 提 醒 、班 机 延 误 和 登 机 口 信 息、往 返 机 场 的 交 通 和 天 气 预 测 等 等 。P


Property 产业

Plush Services

叶世健(左)和叶雯丽(右)

帮业主短租物业免烦恼

很多人手上握有多个房产,想经营短期出租却无法分身处理清洁、维修、接待客人、宣传等工作。兄妹俩叶世健

(Yap Zer Ken)和叶雯丽(Yap Vin Li)为了帮业主解决上述问题,在2016年成立了Plush Services短期租赁 管理公司,为业主免去所有的烦恼。

世 健 和 叶 雯 丽 刚 开 始 短 期 出 租 自 己 、家 人

和朋友的公寓,一开始成绩不俗,却也面临

着许多挑战,也了解到许多琐碎的细节是无法单凭 一个人完成的。

他们看到市场上有很多人想成为很棒的业主热

情 地 接 待 访 客,可惜 却 没 有 足 够 的 时 间 和 精 力,于

是他们创建了Plush Services,一手包办室内设计、

文:Wing Ng 产 放 到 各 大 预 订 平 台,比 如 A i r b n b 、B o o k i n g .

c o m 、H o t e l s . c o m 、H o m e a w a y 、E x p e d i a 、

携 程 、t r i v a g o 、a g o d a 以 及 t r a v e l o k a 等 等 。 此 外,P l u s h

S e r v i c e s 也 有 自 己 的 预 定 平 台,

即booking.plush.ser vices。

如 此 以 来,无

论 访 客 造 访 哪 个 网 站 ,都 可 以 看 到 该 公 司 所 管

无论在任何时刻,客人遇到什么问题,该公司都可 以马上帮忙解决。

「除非你经营的是一家大酒店或大型连锁饭店,

否则提供一星期七天24小时随传随到的服务,对于 短期出租房产的业主来说是一项很大的挑战。」

Plush Services除了负责住户入住和退房手续,

理的的产业。

也可以帮忙安排交通和城市观光活动。他们与其他

政和文书工作。

继续留住客户,你要确保有回酬。」

染制作、烹饪课程、城市漫步等等。

理服 务 有 很 大 的 市 场,尤 其 在 马 来 西 亚 。我 们 尽 量

有难忘的住宿体验。

善。」

个 标 准 。因 此 我 们 知 道 客 人 的 体 验 是 美 好 而 难 忘

清洁、维修维护、摄影、租赁、客服、访客登记甚至行

「 我 们 创 办 公 司 至 今 三 年,意 识 到 短 期 租 赁 管

在 每 个 细 节 上 力 求 完 美,让 整 个 租 赁 流 程 更 加 完 对于想加入Plush

Services的业主,该公司会

确保房产随时处在最佳状态。室内设计和清洁维修 团队随时都可以派上用场。业主大可放心把房产交

给这 家 公 司,平 时 只 需 登 入 公 司 的 平 台,即 可 查 看 和掌握房产的状态。

一 般 上,业 主 会 与 P l u s h S e r v i c e s 签 订 至 少

为 期 一 年 的 物 业 管 理 合 约,接 下 来,公 司 会 从 每 一 笔 交 易 抽 成 赚 取 盈 利 。该 公 司 会 将 客 户 的 房

「对 我 们 而 言,这 种 透 明 度 非 常 重 要 。如 果 你 将 另一个最重要的因素是确保租户住得开心和拥

「 在 我 们 出 租 公 寓 之 前,我 们 会 确 保 它 符 合 某

的,这也是为什么有80%的客人给出5星评级的原 因。」

公司合作,为客人提供一系列的体验活动,象是蜡 目前,Plush Services正管理200个单位,大部分

的房产都位于吉隆坡 。未来,该公司希望可以将服 务范围扩大到怡保和槟城,甚至是邻国。

今 年 二 月 ,大 马 初 创 投 资 公 司 N E X E A 宣 布

投 资 1 7 0 万 令 吉 予 三 家 本 土 初 创 公 司,而 P l u s h Ser vices是其中一家。P

全天候支援团队

Plush Ser vices拥有一个专业的团队,专门负责各

项分工 。摄影部会拍高画质的照片,运用优美的文 字加以描述,再放到各大预订网站。

更重要的是该公司全天候24小时的支援团队,

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Cashless Day Special

马来西亚首场

无现金日嘉年华 圆满成功

现金支付已成为全球趋势,并且渗入到我们 的 日 常 生 活 当 中 。消 费 者 在 使 用 电 子 钱 包

购物时,只需轻轻一点,再扫描二维码,即可完成交 易,整个过程既安全、环保又方便。

为了让电子钱包普及化,THE VBLOC有限公司

伙同世杰媒体科技公司、Everro Management有

限公司以及Smart Value Event有限公司,于8月8 日至11日在桂和广场(Quill City Mall)举办马来

西亚首场无现金日嘉年华,吸引超过100家以衣食 住行、吃喝玩乐为主的商家们参与。

当天的开幕贵宾包括企业发展部副部长莫哈

末哈达(Datuk Wira Dr.Mohd Hatta Md. Ramli)

、Boost母公司亚通数码服务公司(A x i ata D i g i ta l S e r v i c e s )首 席 执 行 员 莫 哈 末 凯 里 尔( M o h d

Khairil Abdullah)、大马连锁协会会长拿督斯里蔡

家 胜、马 来 西 亚 中 小 型 企 业 公 会 会 长 江 华 强、以 及

世杰国际控股集团创办人兼首席执行员拿督陈豪 等等。

THE VBLOC创办人庄斯敏在开幕致词时表示,

这 场 无 现 金 日 嘉 年 华 主 要 是 为 电 子 钱 包 、商 家 和 消 费 者 搭 建 桥 梁,让 消 费 者 体 验 无 现 金 的 支 付 场 景,并 且 透 过 媒 体曝 光 率,让 更 多 人 了 解 到 无 现 金 支付的趣味和便利性。

在 这 四 天 的 活 动 当 中,消 费 者 必 须 使 用 B o o st

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Pa y 电 子 钱 包,到 各 摊 位 消 费 。主 办 当 局 也 邀 请 了

许多艺人和网红参与演出,为整场活动增色不少 。 不仅如此,现场也设有企业家分享会,让更多青年

创 业 者 可 以 从 中 受 益,并 且 了 解 最 新 智 能 科 技 的 趋势。

Boost Pay电子钱包是大马领先的电子钱包之

一,已 经 有 超 过 4 5 0 万 用 户 下 载,消 费 者 可 以 在 全 马的10万个据点使用它。P


Te c h 科技 文:Wing Ng

Euroflo EH / C系列

Jetmaster诠释洁净新定义

JETMASTER是一家全资公司的直属销售品牌,专门从事高压水射流产品开发、生产、 销售和咨询的企业。拥有专业设计和服务团队并不断引进国际先进技术和关键设备,成

为了最值得专业高压清洁设备领域最大的供应商之一,同时也是专业清洁设备标准的 制定者。

该品牌主要产品包括轻型或工业高压清洗机、船用高压清洗机、高压热水清洗机、高

压水泵、试压泵组、高压细水雾设备、管道疏通设备及高压水配件。应用领域包括市政 环卫、石油化工、机械制造、电力、汽车、船舶、铁路公路、建筑、冶金、制药、食品加工、采 矿等各种工业领域。JETMASTER系列化成套产品的最大流量可达100

L/Min、最高工

作压力可达1500Bar,可选配电机、柴油机或汽油机驱动、液压马达;安装形式可选择固 定式或移动式;还可按照客户要求量身订制高压水清洗设备。

Euroflo 水泵的代名词

Euroflo安装简易,拥有卓越的性能,提供满足各种需求的全系列家 用与工业水泵 。该公司于1989年开始为新加坡和大马业者代工生 产(OEM)水泵,这些客户大部分来自海事、岸外、造船、当地水源分

配、建筑服务等领域。2005年决定生产自己的水泵品牌Euroflo,因 此增加产品类型以满足更大的消费者市场。

Euroflo EH / C系列是家用卧式多级泵,适用于家用和便携式应

用。 其耐用的设计使其成为冷热液体的理想选择,甚至是不含固体

的油性水 。人们可选配自动压力开关,以节省能源,同时也延长电 机的使用寿命以及由于频繁地启动/停止而导致的磨损部件。

EC系列的特点是使用不锈钢泵体,坚固的铸铁具备强大的吸力

和排放。它的设计紧凑、底板坚固、采用全封闭风扇冷却(TEFC)电

机,也拥有更长的使用寿命。EH系列则采取耐腐蚀的结构设计,使 用不锈钢衔接部件,适用于中等腐蚀性液体。

VivoBook Ultra A412

超薄彩色VivoBook时尚亮眼

ASUS马来西亚刚推介超薄彩色VivoBook Ultra A412 & A512,两 款笔电都充满着时尚感和轻薄。

最 新 款 V i v o B o o k 采 用 四 面 无 框 N a n o Ed ge 显 示 荧 幕,超 小 的

显 示 器 也 占 用 笔 电 最 小 空 间,让 消 费 者 容 易 携 带 。A 4 1 2 是 1 . 5 公

斤 而 A 5 1 2 是 1 . 6 公 斤,方 便 携 带 出 门 。这 两 款 都 搭 载 第 八 代 I n te l Core i5-8265U处理器,配备NVIDIA GeForce MX250显示卡。该

系列总共有四种颜色,分别是经典透明银、板岩灰、彩虹色与孔雀 VivoBook Ultra A512

蓝。P

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facebook.com/thepage.my

文:Kaia

Time 时计

Sept- 2019

FREE DISTRIBUTION

BOARD OF EDITORIAL KDN: PP19224/09/2017(034771)

Founder & Director

Dato’Chua Meng Min 拿督蔡明敏

Publisher:

Darren Teoh 张家辉

Editor:

Wing Ng 伍玉盈

Graphic Designer:

Calvert Chang 郑斯鍏

Contributors:

Dato’Chua Meng Min 拿督蔡明敏 Cathryn Lai 赖芊翠 Luke Saw 苏彦禄

Ryan Lee 李安为

Cover Photo

Max

复杂却精巧

拥有189年领先的制表专业,Baume&Mercier和F J Benjamin集 团月前宣布双方的合作关系,在城中举办发布会和展示新品。经 5

年 自 制 机 芯 的 研 发,C l i f t o n B a u m a t i c 是 首 款 搭 载 其 配 备 的 系 列 ,是 具 动 力 储 备 、计 时 精 度 、磁 场 灵 敏 度 和 耐 用 性 极

佳 的 新 品 ;可 通 过 表 背 欣 赏 这 枚 经 瑞 士 官 方 天 文 台 认 证 的 COSC自动机芯 。

C l a ssi m a 系 列 始终忠于经典,3款男士腕表以沉稳优雅的深蓝 色 表 盘 搭 配 镀 铑 指 针,使 表 盘 配 置 更 为 简 洁,并 备 有 全 日 历 计 时 码 表 、两 地 时 间 、小 秒 针,均 采 用 鳄 鱼 皮 表 带 或 精 钢 表 链 。具

动感的Clifton Club专为喜欢多功能手表的活跃男士而设计, 铜 色 的 表 圈 带 着 复 古 的 气 息,自 动 上 链 的 机 芯 提 供 动 力,刻 度 与指针均具夜光效果 。

活出制表热情

高级瑞士制腕表品牌Frederique Constant承自对钟表

的热爱,投入参与每一款腕表的制作,近期推出一款特别 版的Tourbillon Perpetual Calendar腕表 。牛仔蓝的

镂 空 蓝 色 陨 石 小 表 盘 叫 人 惊 艳,这 种 稀 有 材 质 大 约 4 0 亿 岁,于8万年前落在地球上,并于1839年在非洲纳米比亚 被 发 现 。这 枚 陨 石 陀 飞 轮 万 年 历 表 加 上 了 智 慧 螺 丝 系 统

以稳固陀飞轮外框,在6点钟位置的视窗可一瞥其精致的

装置 。而这款独一无二的腕表支持第8版Only Watch,以 资助罕见Duchenne肌营养不良症的科学研究 。

Editorial contact:

wing.ng.thepage@gmail.com

Sales & Marketing:

Karen Choong 锺丽娟

karen.choong@thepage.asia Peggy Wong 黄贝仪

peggy.wong@thepage.asia

出版

The Page Publishing Sdn. Bhd. 52B, JALAN PJS 1/46, Petaling Utama, 46150 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia.

奥运限量版

O m e g a 第 2 9 次 肩 负 奥 运 会 官 方 计 时 的 重 任,为 2 0 2 0 东

京 奥 运 会 设 计 两 款 限 量 腕 表 。卓 越 的 S e a m a s t e r 系 列 Aqua

Terra蓝色抛光陶瓷表盘以激光雕刻奥运会会徽

图 案,4 1 毫 米 精 钢 表 壳 采 用 对 称 设 计,配 备 一 体 成 型 的

蓝色橡胶表带,另附一条精钢表链 。而白色陶瓷表圈饰有

L i q u i d m e ta l ™ 潜 水 刻 度,其 中 数 字 2 0 覆 以 红 色 液 态 陶 瓷以象征举办年份 。各限量发行2020枚 。P

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Beauty 美颜

文:Kaia

型格男香

水油保湿

入驻大马市场,以4种独特淡香水启迪每位男士,勇于追求梦想并展现个人魅力。

成分轻易为肌肤吸收,而最新版添加了玫瑰香油,增强保湿抗氧、滋润修护

小贝David

Beckham的帅气不仅迷倒许多女性,这位英气不凡的男神,卓越的成就

也征服不少男士,让众男士视他为目标。最近,全新的David Beckham专属男香系列 都市型男的魅力需要木香调的Classic来提升男人味,清爽的柑橘作为前调,伴着后

续的草香如雪松、柏树、香根草散发出成熟感。以Homme为名,显示男子气概,大可 想象这木质清香在姜、胡椒、迷迭香等辛香料混合而成的是刚中带柔的韵味。

清新的Instinct是时尚男的选择,柑橘混合温和的豆蔻和琥珀香,温润的果香提升暖

男的亲和力。Respect适合不羁的雅痞,浓郁的果香融合淡淡的薰衣草和豆蔻香,适 中的透出优雅的品味。

以冷压手法萃取的坚果油,蕴含丰富的脂肪酸及植物固醇,对干性及敏感皮 肤具修护、滋润及保护作用,Melvita畅销的摩洛哥有机坚果油, 100%有机 的功效。

而肌肤在完美的水油平衡状态才能达至真正的保湿,建议你以有机玫瑰精

华爽肤水让肌肤细致更生,再使用有机大马士革玫瑰花水激活肌肤、提升水 分,最后将适量的坚果油滴于掌心轻按全脸,为肌肤内外层层修护锁水,简 单3步骤给予肌肤活力泉源。

唤肤活颜

L’ O c c i t a n e 所 研 发 的 蜡 菊 精 华 系 列,该 精 华 成 分 能 帮 助 肌 肤 减 缓 皱 纹 产 生,并 强 化 防 护,使 肌 肤 抚 纹 平 滑,变 得 更 加 紧 致 年 轻 。如 今 该 抗 老 技 术 向 前 迈 进 一 大 步,全 新 配 方 的 Precious Dynamic Youthcare系列富含青春能量的蜡菊高效活颜因子、蜡菊精油和透明 质酸,能有效的抗老活化肌肤。

具修护能力的蜡菊精华液蕴含透明质酸和扁豆萃取物,能缩小毛孔润化肌肤,2周内能看到 焕新的容颜;其润肤乳能抚平细纹,增强滋润;轻盈的水乳霜则适合混合肌,容易吸收,具抗

压和焕新的能量。不油腻、无香料成分的眼霜为双眸击退黑眼圈、浮肿和细纹。而以科西嘉 岛蜡菊与玫瑰花水配制的爽肤水和喷雾,唤醒肌肤,展现焕采活颜。P

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Style 时尚

文:理嘉

魔幻新流派

H&M以“魔幻现实主义”打造最新的秋冬系列,由Ludivine Poiblanc设

计,将“现代女巫”作为缪斯,从平凡的日常中寻找魔力的想法,以信念为 魔力注入戏剧性的情绪。摒除今年所流行的格子、条纹、百褶裙、宽裤等

元素,打破既定的规则,品牌将各式要点积聚在连身裙上,精彩的诠释多

元化的永恒,并将亮眼的番茄红、芥黄以色块点缀,映现摩登世代的魅力。 强调腰身剪裁的羊毛大衣、西装外套、棉质衬衫、裙子、皮裤等,在百

搭单品的配衬下,凸显流行的同时也展现女性柔软的特质;在名模Adut Akech自信的演绎下,更显前卫的力量。

腰线的魅力

时尚轮流转,今季的配饰重点是腰带,赶快翻衣橱吧,好好善用这能打 造高瘦美的凹造型利器,展露身材的匀称比例,让衣服增添妩媚又不

失飒爽感。线上品牌Pomelo将这元素完美的结合在最新的Purpose系 列中,将上衣、裤装、连身裙等系上长长的腰带,轻柔的摆动流露柔雅 的率性。

而对环保减碳有认知的Pomelo为了减少时尚业对自然资源的影

响,与亚洲再生PET材料供应商Ecomax合作,采用废旧塑料瓶制成有 机源织物和天然染料,并通过这可持续时尚系列,成功阻止了20,000 多个塑料废物进入垃圾填埋场。

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占星的魔力

一转眼,我们踏入秋冬的章节。Swarovski以创新设计诠释

Magic Light魔法晶光的魅力,创意总监Nathalie Colin将塔罗 牌和占星术的元素融入其中,并以冰岛的纯净景观和满天星斗 的北极天空为灵感,为秋冬系列绽放闪耀的晶光。

系列中的三大亮点有早秋的”dancing舞动“,各种配饰在

魔法的符号如黑桃、燕子、钥匙、守护之眼等透过莹光折射在手 指、腕间、肩颈以表达梦想的力量。冬季之选以神秘的月亮和星 星图案点缀,另加月相腕表,加强寻找幸运星的主题感。假日系

的”Naughty or Nice“ 充满欢庆年终的喜乐,以天使羽翼、卡通 造型或戏剧性的设计,营造目眩神迷的光彩。

品展示在恤衫上,以数码印刷肖像照展示街头潮流, 并将标志性的月桂做成银制圆环,突显闪亮焦点。喜 爱雷鬼乐的Nicholas Daley结合70年代的时尚,利

鞋子和包包是不可少的搭配单品 Made In Japan的素简教 你潮人的穿搭态度

色彩鲜明的经典不败Polo衫

快闪创新意

Akane Utsunomiya 冷酷的蛇纹充斥着 非凡的气场

英伦品牌Fred Perry在熙熙攘攘的茨厂街,曾是 地标的柏屏戏院被翻新后的艺文中心REXKL设

用拼接融入当年流行的灯芯绒面料,使运动夹克添 加醒目亮点。

野性的蛇纹竟出现在Fred Perry的运动套装上,

着实叫人惊喜!莲井茜玩出吸睛创意。喜欢简约风的 朴实,注重织物面料和细节的Made In Japan,将黑 白配或Black on black搭出个性与态度,穿出高格 的潮流感。

置了快闪店,主打限量联名系列以释放更年轻的 品牌魅力。这是品牌在大马第一家的快闪零售

店,除了经典的Polo衫系列还包括和名家跨界合

作的胶囊系列如知名时尚设计师Raf Simons、英

Fred Perry快闪店

Utsunomiya以及融合英制简约和日制小细节的

Sultan, 5000 KL)

国设计师Nicholas Daley、日系的莲井茜Akane Made In Japan,全新力作展现大放异彩又充满 各人创意的活力。 Nicholas Daley拼接了橘红蓝的宽 领和袖口为夹克添活力

Raf Simons的街头衫受亚文化和 青年活力的启发

Raf Simons将英国著名街头人文摄影师的作

REXKL,1楼 (80, Jalan 今年10月开放至2020年4月,

营业时段为早上11时至晚上9时;周二至周日。

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Dining 味觉

色彩斑斓 娘惹私房菜 水果罗惹酱是家传秘方,口感香甜而浓稠。

文:Wing Ng 摄影:Ryan

在吉隆坡的苏丹街,有一家外观色彩缤纷,

以鹦鹉为标志的KakatooGo餐厅非常抢眼!

游客们都停下脚步,仔细观察到底这里卖的是什么 美食。

这家KakatooGo是由钟媛媛所创办,店里所有

招牌菜甘榜蓝花饭

娘惹菜肴都是来自于其母亲邓美蝉的家传秘方。走 进餐厅内发现墙上有一幅壁画,一位穿着娘惹服的 妇人正在用刨冰机刨冰,画上女主角正是邓美蝉本

人,由于她是峇峇娘惹的后裔,年轻时就烧得一手 好菜。

钟媛媛想跟更多人分享妈妈的私房菜,于是在六

年前决定开设娘惹餐厅,而这家KakatooGo是第五 酸甜辣俱全的阿渣是最佳开胃菜。

间分店。

娘惹菜最大的特色是使用多种香料和食材,在视

觉的呈现上也颇为讲究,因此准备工序繁琐。试吃过 这里的食物,都让人感觉到非常用心。象是甘榜蓝花 饭(nasi kelabu)是用蝶豆花瓣染色、鱿鱼蓊菜、沙嗲

和阿渣(acar)、罗惹(rojak)以及炸鸡腌制的酱料都

是他们亲手调制,味道自然跟外面娘惹菜有所区别,

蝶豆花珍珠奶茶

榴莲煎蕊

每一道菜肴都带来满满的惊喜!

餐厅的招牌菜是甘榜蓝花饭,粉蓝色的香米饭搭

配炸鸡、咸蛋、乌兰(ulam)、阿渣以及独家秘方的鱼 酱(budu),形成了多种层次味道。其他小吃象是阿

渣则是以萝卜、黄瓜、辣椒腌制,饭前吃一口注定让 您的胃口大增。 饭后的榴莲煎蕊和蝶豆花珍珠奶茶 泰式芒果色拉搭配洋葱、辣椒、鱼露,令人爱不释手。

皆使用班兰和纯正的马六甲椰糖调制,别有一番风 味。P

餐厅创办人钟媛媛

KakatooGo 娘惹传统小食小金杯。

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色彩鲜艳的餐厅外观

243, Jalan Sultan, 50000 Kuala Lumpur.(The 5th Element酒店旁边)

邓美蝉壁画


Dining 味觉

用五感品尝 精品咖啡 享

左为庄钧水,右为庄钧雄

文:Wing Ng 图片提供:What’s On Tap

有「大马比佛利山庄」美誉的满家乐(Mont K i a ra)在 今 年 4 月 迎 来 一 间 素 有 白 色 简 约

风格的What’s On Tap,吧台上水龙头造型的哑光 白Modbar浓缩咖啡机,流出高质量的精品咖啡。

庄钧水(Eric)和庄钧雄(Andrew)两兄弟是该咖

啡厅的掌托人。在澳洲餐饮业拥有超过10年经验的

庄钧水是一名咖啡爱好者兼健身专家。在家人的协 助下,创办了What’s On Tap。

店内白色简约风格,特地为对咖啡冲泡感兴趣的

客 人 而 设,或 者 也 适 合 生 活 节 奏 较 快 的 客 人,即 在

忙 碌 的 生 活 当 中,想 要 用 上 最 短 时 间,品 尝 到 一 杯 精致的好咖啡。吧台的设计主要是想让咖啡爱好者

红丝绒拿铁和蓝芝麻拿铁

参与咖啡的冲泡过程。

由于对精品咖啡的高要求,他们在全世界各地包

括意大利、日本、德国、瑞士等咖啡冲泡系统,如此

一 来 可 以 维 持 一 贯 质 量,避 免 人 为 疏 失 。他 们 每 年 都会收购最顶级的咖啡豆和消费者分享,这里的每 一杯咖啡豆都根据美国精品咖啡协会(SCAA)杯测 标准,分数企于80分以上。

消 费 者 来 到 这 里 除 了 可 以 品 尝 一 杯 精 品 咖 啡,

也可以拥有跟以往不同的体验。人们还可以拥有视

觉 上 的 享 受,聆 听 咖 啡 冲 泡 的 声 音,触 摸 咖 啡 的 温 度,闻 着 咖 啡 烘 培 的 气 味,用 全 身 五 感 品 尝 一 杯 精 品咖啡。P

除了精品咖啡,这里也提供高质量的花茶。

What’s On Tap B-G-05, Plaza,

Mont Kiara, 50480 Kuala Lumpur.

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Travel 悠游

Chillon Castle 中古世纪水上城堡

「雪 白 的 浪 花 拍 打 着 城 墙 。水 和 墙 造 成 双 重 的 囹 圄,把 地 牢 变 成 或 人 的坟墓。我们的黑穴就在湖面之下,日夜能听到水波的拍打。」英国诗 人拜伦在其长诗《西庸的囚徒》中贴切诠释被囚禁在西庸城堡的人们 对自由的渴望。 整理:Wing Ng

图:瑞士旅游局、swiss-image.ch、Chillon Castle官网

瑞 士 日 内 瓦 湖 畔 的 一 块 巨 大 岩 石 上,矗 立 着一座十二世纪兴建的西庸城堡(Chillon

Castle),被美丽的湖泊与雄伟的阿尔卑斯山脉所环

绕 。从远处看,城堡给人一种漂浮在水面的奇幻之 感,因而被视为是瑞士最受欢迎的古迹之一 。即使 到了今天,人们仍然在瑞士的各种旅游局宣传海报 或册子上发现它的芳踪。

日内瓦的独立主义者神父弗朗索瓦·博尼瓦

古堡内适合举办婚礼设宴等活动。

古堡的工作人员会换上中古世纪服装,当起游客们的向导。

(François

Bonivard),曾经在这里被囚禁,后来

英国诗人拜伦(Lord Byron)将这段历史写成了著

名长诗《西庸的囚犯》 (The Prisoner of Chillon)

,让这座城堡声名大噪。

这座城堡原本是意大利王族萨伏依家族的领地,

第二代萨伏依伯爵将这个城堡彻底改建,作为家族 避暑的行宫。后来成为了前往意大利古道圣伯纳德

山 的 重 要 转 运 站,萨 伏 依 家 族 收 取 了 大 量 的 过 路 费,成为庞大利润的来源 。一直到18世纪才成为沃 州政府的资产。 古堡的地下室。

在古堡内品酒也是游客的重头戏。

城 堡 内 有 防 御 塔 楼、军 火 库、公 爵 居 所、纹 章 大

厅、礼拜堂和地下监狱 。每年吸引超过三百万名游 客到西庸城堡,参观城堡内十四世纪的壁画、地下 室、至今依然保留原来面貌的长廊及卧室 。整座城

堡共有二十五座建筑、三个庭园,以及两道具保卫 作用的环形城墙。

西庸城堡可以被民众租借来举办婚礼、晚宴或表

演等活动,让人们彷彿置身在欧洲的中古世纪,别 有一番滋味。P

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Travel 悠游 漫 步 在 度 假 村 里 的 木 质 走 道,蔚 蓝 海 水和美景皆映入眼帘。

躺在印度洋的吊床上

每间水上别墅都有私人吊床,游客可以躺着欣赏印度洋美景。

于 印 度 洋 的 马 尔 代 夫 因 细 白 洁 净 的 沙 滩 、清 澈 见 底 的 泻 湖 和 一 望 无 际 的 碧 绿 大 海,以 及

「 一 岛 一 酒 店 」的 概 念 ,成 为 了 全 球 游 客 梦 寐 以 求 的 旅 行 目 的 地 。其 中 一 家 渡 假 村 君 乐 酒 店( G r a n d

整理:Wing Ng

图: Travel League

在无敌海景前的浴缸 泡澡,让人沉浸于放松 状态和宁静中。

在沙滩上享受星光下的晚餐,梦幻 的紫色调天空将让您毕生难忘。

Pa r k K o d h i p p a r u)坐 落 于 北 马 累 环 礁,从 易 卜 拉 欣 纳 西 尔 国 际 机 场 搭 乘 快 艇 ,仅 2 0 分 钟 即 可 抵 达 酒店。

这家度假村是由国际知名建筑设计事务所Hirsch

Bedner A ssociates设计,受到马尔代夫岛屿生活方 式、本地传统和工艺,以及大海和多尼船的启发,一种 清新独特的格调蕴藏于小岛的各个细节之中 。

度假村在沿海设有120间水上别墅,其中65间拥有

私人泳池和可一个眺望蔚蓝色大海的大型无边际泳

水疗中心至坐拥无敌海景的无边泳池,小岛上每 一处的设计无不彰显其自然美景的曼妙魅力。

原木、热带建筑元素和温暖的色调装点缀公

池、3间餐饮场所更可提供星级的美食体验 。其世界级

共空间;开放式大堂可饱览一望无际的海洋;泳

娱乐俱乐部和儿童俱乐部也可供旅客享受梦幻假期所

的热带风情;主餐厅由一系列水上小屋组成,绝

水疗中心、设施完备的水上运动及潜水中心、以及海滩 需的一切服务。

马尔代夫君乐酒店洋溢着质朴天然的美感,定制家

具和当地工艺启发的装饰色调配以顶级设施和渗透于

每个细节的用心,确保旅客获得奢华至极的入住体验。 从优美无暇的别墅至别致典雅的开放公共空间,私密的

游客也可以选择和伴侣一起 坐在吊床的木框上。

池吧位于美丽的海滩,设有水中吧台,传递浓浓

对是享用浪漫露天晚餐的完美场所;所有设施均

将度假村的舒适与奢华完美融入周边自然美景。 不论是逃离繁忙的日常生活,还是尽情享受

假 期,马 尔 代 夫 君 乐 酒 店 均 可 提 供 宾 客 一 切 所 需,镌刻难忘的悠闲时光。P

长达45米的无边际泳池让泳池和 印度洋之间彷彿没有了界限。

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TOYM Special

马来西亚 十大杰青出炉

2

019年度大马十大杰出青年奖名单出炉!这项由古晋国际青年商会(JCI

Kuching)承办,并在古晋婆罗洲会展中心举行的2019年度大马十大杰

出青年奖颁奖礼的宗旨,是为了表扬在专业工作领域上有卓越表现及对社 会作出贡献的国内18至40岁的各族青年,让他们成为年轻人的学习楷模。

马来西亚十大杰出青年奖于1985年首次举办,今年共接获114份提名

表格,而入围的30名候选人皆来自不同领域、种族或宗教等。P

2019年度马十大杰青奖获奖名单 商业、经济或企业成就奖

梁洷瑜

文化成就奖

王志峰

学术上的领导才干及成就奖 对儿童、世界和平或人权贡献奖 人道及志愿服务领导才干奖 科学及工艺成就奖 个人发展及成就奖 医学创新成就奖

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Lim Weng Marc及冯增兴 努鲁胡达莫哈莫阿范迪 叶浍浍及苏毅航 李建亿 何嘉雯 蔡元荣


CYEA Special

第十三届马来西亚 国际青商企业创意奖

激励年轻企业家

《第十三届马来西亚国际青商企业创意奖》 (CYEA)颁奖典礼,于9月

8日在巴生的鼎峰酒店(Premiere

Hotel)圆满落幕。颁奖典礼当晚公布

了最后3名优胜者, 并且公布了前10强的名单。

《企业创意奖》是马来西亚国际青年商会每年度的大奖之一,除此之

外, 《马来西亚十大杰出青年奖项》也是该商会所举办。今年的企业创意

奖是由巴生国际青年商会,从马来西亚国际青年商会总会获得承办权。 此奖项的宗旨是要发掘于鼓励马来西亚集聚创意的年轻企业家。

颁奖典礼当晚总共有500位来自全马各地的年轻企业家以及观众出

席,一起见证首三名优胜者的诞生,并了解及认识到大马企业家们创新

(左起) 邓志坤、Norsavina Kaharudin、拿督江华强、巴生国际青商会会长李宝星、刘炜文、拿

督邓章钦、马来西亚国际青商企业创意奖筹委主席张文俊、马来西亚国际青商会总财政长林志 鸿、拿督赵文耀、陈佐彬、李德龙。

后排为三位优胜者(左起):刘美玉(Jackquin Low Mei Yoke)、郑雁双(Daphne Teh Yan Shan)、叶浍浍(Yeap Huey Huey)

的理念以及商机。此外,主办单位荣幸邀请到雪兰莪州行政议员YB拿督

邓章钦、PKT物流集团首席执行员赵文耀 (Dato Micheal Tio)以及马来

西亚国际青商全国总会长代表首席署理总会长刘炜文(Liew Wui Woon) 作为颁奖嘉宾。

今年的国际青商企业创意奖(JCI CYEA) 从1月30日开始接受提名至6

月30日截止日期,总共吸引了105名参赛者报名参加。这是JCI CYEA有史 以来第一次突破一百位报名人数。

值得一提的是前名得奖者都是女性,也是历届以来第一次出现全女

性得奖者。

今年的评审团是由评审长大马中小型企业公会总会长拿督江华强带

领其他四位评审经过审刻及评判,最终诞生三位优胜者。其他四位的评

审包括 Chur Associates董事伙伴陈佐彬(Chris Tan Chur Pim)、大马 女性创业家协会副主席Norsavina Kaharudin、Airasia Big首席执行员

李德龙(Spencer Lee Teck Loong)以及半岛学院(Peninsula College) 区域总监邓志坤 (Ts. Tung Chee Kuan)。同时,本刊《商页》 (The Page)

(左起)后排为前十名入围者:龙田杰(Christopher Liang Tian Kiat)、林佩霓(Pennie Lim Pei Ni)、林慧棋(Nicole Lim Xui Jhi)、张赐林(Michael Teoh Su Lim)、王家辉(Frank Wong Kah Fei)、谢静银(Annie Chia Ching Yin)、蔡奕宽(Marc Chua Yee Kuan)

为该活动的媒体伙伴。P

优胜者名单

公司

叶浍浍(Yeap Huey Huey)

Lee Automotive & Tools Sdn Bhd

郑雁双( Daphne Teh Yan Shan)

Muzart International Sdn Bhd

刘美玉(Jackquin Low Mei Yoke)

前10入围名单 (不包括前三名优胜者)

Ripoh Engineering Sdn Bhd

公司

龙田杰(Christopher Liang Tian Kiat)

Googolpex Holdings Berhad

林慧棋(Nicole Lim Xui Jhi)

Empire Sushi Group Sdn Bhd

林佩霓(Pennie Lim Pei Ni)

张赐林(Michael Teoh Su Lim) 王家辉(Frank Wong Kah Fei)

谢静银(Annie Chia Ching Yin) 蔡奕宽(Marc Chua Yee Kuan)

Homa Sdn Bhd

Thriving Talents Sdn Bhd More Design Sdn Bhd

Star Light Flag Trading Sdn Bhd MYS Ultron Sdn Bhd

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GNS Award Special

辉煌成就卓越品牌奖 助企业迈向国际

《辉煌成就卓越品牌奖》具有三大含义,一是“创”造企业的价值,二是“世”界级的竞赛及三是“记” 载企业的足迹,协助年轻企业家立足大马、放眼亚洲、胸怀全球,迈向国际视野的企业美梦。

大马创世纪创办人刘俊玮表示,创世纪企业奖是为每个要为本身事业打拼出一个春天的成功

企业家所设,协助他们一步一脚印的走上成功的企业。过去,他们已成功提升大马企业家进军国

本出版社获得《马来西亚最佳杂志服务诚信奖 》 , 由Darren Teoh代表领取奖状。

得奖名单如下: 奖项

企业/总裁

际市场的气势,让新一代年轻企业家有个平台,把他们创新的经营手法及产品推广到海内外。

马来西亚最具影响力女医师奖

拿汀斯理周利利

是,他们能走出大马,开创国外市场,扩大经商的地盘。今年,辉煌成就卓越品牌的奖人数比以往

马来西亚最年轻服装设计师奖

陈芷琳

今年,每个获奖的企业家,除了可获得奖状、文凭、徽章,也获推荐参加企业培训课程。重要的

增加许多。尤其是在不同领域都有不同的成功秘诀和故事。辉煌成就卓越品牌颁奖成功跨国到台 湾,澳门以及中国。P

马来西亚最佳杰出企业服务奖 马来西亚最佳杂志服务诚信奖 马来西亚最佳杰出企业人物奖 马来西亚最佳杰出专业演艺奖 马来西亚最佳年度营销精英奖 马来西亚最优秀多媒体服务奖 马来西亚最佳年度企业人物奖 马来西亚最佳企业策划服务奖 马来西亚最佳纹绣导师贡献奖 马来西亚最佳杰出企业诚信奖

马来西亚最佳房地产服务诚信奖 马来西亚最佳保险服务诚信奖 国际最具影响力电影导演奖

马来西亚最佳年度互联网企业奖 马来西亚最佳杰出美容导师奖 亚洲最佳年度企业模式成就奖 大马最佳年度资源整合成就奖 马来西亚最佳杰出企业人物奖 马来西亚最佳马来企业服装奖 马来西亚最佳年度企业服务奖 马来西亚最佳杰出企业人物奖 马来西亚最佳杰出企业诚信奖 马来西亚最佳服务健康品牌奖 马来西亚最佳商业媒体奖

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Angel Printing House The Page Publishing Sdn Bhd Hudson Lim 陈月明

Taras Properties Sdn Bhd E! Media 唐丽璘 张珮沥 孟丽君

Oiskin Sdn Bhd

Polygon Properties Sdn Bhd Wealth 3sixty Sdn Bhd 马逸腾导演 X Infinity 叶秀群 李晋颉 陈喜湘

Mishiko Teo Yein Hui Fesyen Rasa Sayang

WSpace Holdings Pte Ltd 黄可欣

One Ping Sdn Bhd Panaxy Group 企业家


Business 商业

AdEasy团队

AdEasy使用界面

Carousell简单的主界面 (左起)NCR亚太管理服务董事经理Jaideep Agrawal、马来 西亚数字经济公司(MDEC)投资及产业发展部副总裁 Hew Wee Choong、NCR全球服务部执行副总裁 Bill Bancroft以 及亚太区服务部副总裁Nick Vreugdenhil。

上架货品一览无遗

CAROUSELL 推出全新品牌风格

Carousell拍卖配合七周年庆,特次推出全新界面,为 客户带来全新的购物体验。该公司联合创办人兼首席

执行员Quek Siu Rui表示,七年前,他们从学校的课

本买卖、学生二手衣物买卖开始起步,一直到今天,这 个使命仍然未变,那就是鼓励世上的每个人开始销售 物品。

七年前,她发现网上的销售平台使用方式复杂,于

是决定推出一款简单的应用程序, 「拍照,上传,聊天, 买卖! 」让销售过程变得更顺畅。 目前,该公司的业务已

扩展至全球六个地区。Carousell一直致力于建构一个 卓越的平台,不断地增强产品功能和改善用户体验。

公司管理层带领媒体参观卓越服务中心的先进设施。

马来西亚广告科技初创公司AdEasy从天使投资者筹

集超过20万美元(约85万令吉)资金,融资总额达到 约45万5千美元(约180万令吉)。过去,该公司曾经从 pitchIN平台和「搖籃基金」Cradle Fund)获得资金。

AdEasy首席执行员Melissa Sim表示:「这笔资金

将帮助我们快速地扩大业务规模,并给予我们强大的

财务支持,同时扩张我们的平台产品。」AdEasy也计 划改进其平台的功能和推动新技术。此次融资的的一 部分资金还将用于开发解决方案,以提高线下广告活 动的效果评价和投资回报率。

NCR开设最先进 卓越服务中心

AdEasy是由Melissa

以预订线下广告空间,比如广告牌、杂志和其他传

票代码:NCR)在吉隆坡开设最先进的卓越服务中心

(CoE)。该所位于吉隆坡孟沙南城(Bangsar 为银行、酒店与零售业提供服务。

该卓越服务中心雇用 400 名经过专业培训的多语

言服务专业人员,能促使 NCR 更快地推出适用于大 型国际品牌和本地社区企业的下一代服务。NCR

越服务中心提供 12 种亚洲语言的全天候客服支持。 同时,该中心的范围也包括位于八打灵再也的灾难恢 复中心,以确保能够为客户提供连续性的服务。

全球服务部执行副总裁 Bill Bancroft 表示: 「这

所中心在大马的基础设施、战略性地理位置以及多元

化、多语言人才的支撑下,透过我们的数字连接服务 为繁复的数字交易网络提供卓越服务。数字连接服务 包括那些能使我们的客户的技术在最佳状态下运行

NCR,银行、零售和

餐饮业能运用简单的连接措施,使所有新与旧的技术 协同运作,透过专业的见解帮助企业发展。 」

统广告平台。除了广告平台,AdEasy还提供创意服

South

City)的中心将作为 NCR 在亚太地区的服务枢纽,专

Sim和首席营运员Therine

Goh于2017年成立,为中小型企业提供线上平台,

NCR 公司(NCR Corporation) (纽约证券交易所股

的人员、流程、知识及工具。通过

大马初创公司AdEasy 获20万美元资金

务和广告投放服务。AdEasy总部位于吉隆坡,其与 图说:左为BPAM金融工程和研究主管Noor Bazlina Sharifmuddin;右为BPAM首席执行员Meor Amri Meor Ayob。

FashionValet、WeWork和Klook等全球和地区公司 的客户进行合作。

BPAM推介大马首个 ESG债券指数系列

马来西亚债券定价机构(BPAM)推出了该国首个环境,社会和治理(ESG)债券指数系列,该指数将监测市值为40 亿令吉的债券。该指数系列涵盖了在ESG原则中分类的令吉计价的长期传统和伊斯兰债券(sukuk)。

BPAM首席执行员Meor Amri Meor Ayob表示,该指数系列旨在成为ESG固定收益部门投资的第一个参考点。

「我们很自豪地分享它是马来西亚的第一个此类产品,因为没有具体的指数同时涵盖债券和ESG原则。该

指数系列突出了根据ESG原则发行的债券发行人,并追踪他们的表现。指数系列可用作基准,将其回报与其他投 资,ESG主题或其他投资进行比较;而且未来可能成为指数基金的基础。 」 BPAM

ESG债券指数系列从2018年1月开始回填,截至2019年6月,共监控9家发行人的111只债券,总市值为

40亿令吉。它包括根据证券委员会的可持续和负责任投资(SRI)Sukuk框架,东盟绿色债券标准,东盟社会债券标 准,东盟可持续发展债券标准和联合国(UN)可持续发展目标(SDG)发行或一致的债券。指数计算使用BPAM评估 的中间价格。P

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Mo

Express 快讯

01

新企业家锦标赛 2.0起跑

由JCI Lead Tropicana所举办的2019年新企业家 锦标赛 2.0即将于10月8日在史里肯邦安举行。JCI

Lead Tropicana是一个非盈利组织,通过举办这次 的商业项目 - 新企业家锦标赛 NECC 2.0来持续完 成发展大马青年创业技能的使命。

这场活动邀请多名企业家,让500多名参加者了解最

新的商业趋势和现今创业时期所必备的条件。当场也 会有参赛者上台呈现最具创新性的商业解决方案。这 场活动主要是提供一个平台,提升参赛者现场的反应 能力,也让他们从专家身上获得指导与交流机会。

90

T.O.P CEO 年轻人分享创业经历

03

由吉隆坡国际青商会(JCI Kuala Lumpur)举办的第

14界T.O.P CEO 分享会,特别邀请了三位90后卓越的 CEO们来分享他们的个人故事。

三位90后分享嘉宾包括CEOMAN Event Sdn Bhd执 行长王冠京(Sherman Heng)、马来西亚鹿角巷执行 长贞伟(Zhen Wei)以及 耕心慈善协会联合创办人兼 执行长Ric See。

王冠京从街头舞者走上创业大舞台,希望透过活动团

结所有人,以独特创新的商业模式让业绩在不到一年 的时间内翻了三倍。他立志改变活动策划界的传统模

式,打造一个国际化的活动策划品牌;贞伟分享他个

人创业过程就如他的座右铭: “ 过程,过了就成,成了

05

《奋斗吧! 我们的人生》 激励座谈分享会

行总青与马佛青一起联办的《奋斗吧!我们的人生》之 柔势力激励座谈分享会圆满结束,吸引出席人数多达 百人以上。当天邀请了5位来自不同领域及生活背景

的女企业家,包括座谈嘉宾De Brow 创办人丘燕蓉、 语言治疗师雷薇丽、私立大专银行和金融系主任黄慧

娟、MORANE GLOBAL创办人杨欣宜和压轴主讲嘉宾 MYS Travel Sdn. Bhd 创办人张愫桔。

她们各自分享个人如何面对在自己的职场上所遇到

的种种挑战,甚至谈到她们如何平衡自己的家庭和事 业,让当天所有的出席者都收益良多。

你就有故事”。目前全马有 35 间鹿角巷,他提到他经

营的鹿角巷并不是在卖奶茶,而是在打造一个品牌; 特别嘉宾Ric See分享由他带领的《耕心慈善协会》的 过程,如何被THE STAR评选为为马来西亚10大可贡 献的非营利机构之一。

当天有出席的朋友除了可以近距离听到他们的分享, 如何带领团队和创新突破,还可以做慈善。所有的入 场费,全额乐捐给《耕心慈善协会》。

《亚洲总裁论坛》 圆满落幕

月17日在吉隆坡市中心Bukit Bintang City Centre (BBCC) 举办的《亚洲总裁论坛》讲座已圆满落幕。

筹委会主席郑翔鍏表示,大会邀请三位来自亚洲不同 国家的知名企业家暨讲师,前来共同探讨企业未来的 盈利模式以及他们的总裁之路。

大会同时也邀请了马来西亚卫生部副部长YB李文材

医生担任开幕嘉宾,而三位总裁讲师分别是来自香港 的明星企业家-王翠玲、来自新加坡的澳洲上市集团 董事-陈志军、和来自我国近期火红奶茶连锁店的总

裁-黄贞伟。当天出席者还包括吉隆坡文华国际青年 商会会长胡慧樊、大马国际青年商会全国总财政长青 商参议员林子鸿、亚洲总裁论坛筹委会副主席戴利进 及律师艾伦马克。

34

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06

由企投融资生态圈EntreVestors Ecosystem 主 办,A S T R O

02

由吉隆坡文华国际青年商会(JCI KL Mandarin)于8

《新融资 • 新智能 NFNI工作坊2019》

AEC、 《 企 业 大 联 盟 》、符 策 勤 主

催,M A X I S 和 MAYBANK 为合作单位的《新融资•

新智能 NFNI工作坊2019》在 7 月 27 日(星期六)假吉 隆坡马华大厦视听室(三楼)圆满结束。当天共 350 名

04

SME LEADERSHIP CONFERENCE 推动中小企业领导力变革

2019年SME LEADERSHIP CONFERENCE定于 2019 年 8 月 20 日在吉隆坡顶级喜宴会厅举行,旨在召集 中小企业领导人讨论领导力转型和组织发展战略,以 使他们的业务更上一层楼。

这场活动邀请16名业界人士,分享一系列的主题,包

括VUCA领导方式、商业风险管理、如何快速收集客户 账款、中小企业税务问题、管理人员研究、出口准备和 融资业务增长。当天,有将近300名参与者,学习如何 变革企业的领导力。

的中小企业主、企业家、创业者出席工作坊。

ASTRO AEC 最新商业财经节目《企业大联盟》第二季

主持人何海其也将亲临现场为出席者带来现场版的《 企业大联盟》,主题为:企业数码转型,知易行难。让现 场出席者学习更多关于现今企业数码转型可以如何 帮助企业突破瓶颈。

此外,主办单位提供中小企业关于新的融资方式,包

括创投VC,、ECF股权众筹、P2P网贷众筹,以获得有效 的资金来拓展企业。Fundnel Malaysia 合伙人陈劲霖

在现场分享企业可以如何利用股权融资,以及投资者 在进行投资时需要注意的条款。这次工作坊也首次分

享新主题“网红粉丝经济”这一个版块如何与电商接 轨,提及如何在网络利用网红打造打造个人品牌影响 力,把粉丝变现经济。P


追求精致日本饮食文化

SPECIAL EDITION

创世纪商学院

把教育版图 扩展成生命蓝图

0后微商创业典范

董事李德权 商頁菁英特刊 The Page Elite Entrepreneurs 2018

商頁菁英特刊 The Page Elite Entrepreneurs 2018

SPECIAL EDITION

SPECIAL EDITION

商頁菁英特刊 The Page Elite Entrepreneurs 2018 SPECIAL EDITION

传统企业转型 再创新商机 创办人温伟胜

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商頁菁英

创办人颜生建博士教授

orane Global

办人杨欣宜

SPECIAL EDITION

优美墙纸化身为空间魔法师 创办人邬莉清

联盟营销:未来的营销趋势

56

53

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商頁菁英特刊 The P

SPEC

81

37 96

72 92

创办人吕雪薇 48

‘叛逆’小提琴家 享受舞台绽放光芒

69

76

89

45

商頁菁英特刊 The Page Elite Entrepreneurs 2018 SPECIAL EDITION

84

商頁菁英特刊 The Page Elite En SPECIAL EDITION

创办人张玮迅

加密货币潜能无限

28

商海風雲人物特刊 2017

2019

112

64

Karen Choong . 012-628 9464

Peggy Wong . 012-866 3887

61

104

新穎輪圈設計

引領國內風潮 祖傳炭炒福建面

世代飄香九十年


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