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Column 专栏

酷品牌 像极了爱情

冠肺炎疫情蔓延至今, 来历史性的大危机,

各企业面临百年以

这的确考验了各品牌

的营销能力, 企业们纷纷必须重整营销策略, 並不 间断地去洞察和探索疫情后的消费者行为态度。

在2020年疫情后的零售新常态之下, 迫使企业

纷 纷 火 速 转 战 线 上,包 括 社 交 网 站 、电 子 钱 包 、小 程序、直播、短视频等方式,

尽其所能与消费者之

针对吸引年轻消费群体的方式, 不能只依赖大

量 年 轻 元 素 的 营 销 行 为 了 !品 牌 必 须 启 动 年 轻 化 的5大营销元素, 展现酷感丶独特性丶真实性丶幸

福 感 和 认 同 感,並 且 通 过 产 品 丶 推 广 丶 互 动 和 渠 道等组合策略,

意力和兴趣感。

才能牢牢锁住年轻消费群体的注

对于酷的理解都是蛮主观的看法, 但它肯定是

间建立更紧密的关系,从而实现销售转化。

有正面的感觉,这包涵的有钦佩丶赞美或认同的意

家转往线上、数据和电子钱包的方面发展, 其实无

卫感和热门话题的价值。

老 实 说,这 次 疫 情 除 了 唤 醒 或 激 活 了 本 地 企 业

形 也 让 品 牌 更 加 接 近 年 轻 或 未 来 的 消 费 群 体 。这 都是一直在线上年轻消费群体的时代,

这包括已

进入成熟状态的Y世代与刚踏入社会发展的Z世 代。这将是非常好的现象,

年轻人是消费主流。当

今的年轻人在很大程度上对其父母的购买决定权 产生很大的影响力,他们对互联网及社交网络的品 牌敏感度很高,

因此父母都愿意让孩子自己做购

买的决定。因此企业必须让品牌年轻化, 只要抓住 年轻人的注意力与兴趣度, 母购买意愿了,

几乎掌握了他们的父

义 。品牌的酷感必须是原创性、流行度、吸引力、前

一个凭实力建立的酷品牌可以转化成消费者的

购 买 偏 好 和 长 期 的 忠 诚 度 。从 专 注 经 营 引 人 入 胜 的 内 容 和 能 够 体 现 品 牌 独 特 理 念 的 酷 感 。为 了 让 习惯于刺激的年轻消费群体长期关注,

品牌必需

不断作出改变或多样化的品位 。此外,让品牌酷起 来的常用方案有:

品牌专营权,营造稀缺性,定期

推出惊喜,追求创新,广告宣传及有选择性地使用 媒体。

酷品牌也需一致性和规律的创新,惊喜与持续

同时实现品牌价值和持续增长的

的扩张力影响, 所谓的品牌动力。一旦年轻消费群

虽然众所皆知Y世代与Z世代肯定向往酷品牌,

务也拥有了兴趣, 这就像极了爱情, 彼此找到共同

销量。

但是市面上的商家却从未曾进入他们的关注领

域。创造一个能打动年轻消费群体的品牌, 需要通

体对你的品牌产生兴趣,

同时对于你的产品或服

点。

只要品牌挖掘年轻消费群体想要突出的自我身

过 长 期 性 在 线 上 线 下 与 Y 世 代 和 Z 世 代 的 倾 听 、沟

份特征, 让他们融于所渇望的平台, 並间接与他们

驱动力和需求。

我们一起把马来西亚的品牌做好、做强、做大! P

通 和 互 动 。这 才 能 真 正 了 解 年 轻 消 费 群 体 潜 在 的

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图: Freepik.com

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建立了联系, 这认同感将让品牌价値大幅提升。让

苏彦禄 Luke Saw

w品牌策略专家、专业品牌管理公司 Adcellent 优盛能创办人。

w拥有超过27年的品牌经验,服务超过200家国 际和本地企业。

w与星洲日报合作,于全马各州主办14场品牌 讲座会。

w活跃于各非政府组织为马中丝绸之路

(MCSREA)署理总会长、青运(YMM)、马来西 亚电商工会等品牌顾问。

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