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LED On-Line Real-Time Bidding System


대규모 물량을 지닌 발주자 ( 기업이나 단체 ) 의 구매가격에 대해 신뢰성 있는 업체들로 구성된 제조회사들이 쌍방향으 로 인터넷으로 마감전까지 실시간 입찰가를 제시해 비용을 최적화하는 차세대 정보기술 입니다 . 전화 / 팩스 /e-Mail 로 주고받던 각종 정보 ( 재무상태 , 제품신뢰도 , 인증 , 매출순위 , 업계 포지션등 )/ 서류를 Web 상에서 송수신 함으로써 구매 업무를 자동화 하는 서비스로 기존의 오프라인과 단방향 온라인으로 정보를 전달 하던 방식을 Web 상에서 쌍방향으로 모든 업무가 이루어 지도록 하는 시스템을 포함합니다 . Key point

가격혁명을 통한 LED 조명 수요패턴 창출

협상 (1:N) 발주처

제조사 1

입찰시스템

입찰물량 입력 입찰조건 입력 계약조건 입력

제조사 2 입찰물량 및 입찰조건 등을 확인 후 제품별 입찰단가 등록

1 개 대기업 물량 ↔ 대리점 유통마진 없는 선별된 제조사들 ( 폐쇄적 온라인 입찰 시스템 )

제조사 3


1

대기업 LED 조명 구매물량과 제조회사들을 웹시스템으로 매칭

2

구매자 vs 제조회사간 서로의 요구 만족 시키는 온라인 입찰시스템 - LED 제품 정보 / 신뢰성 / 원가절감 ↔대규모 물량

3 4 5

가격을 낮추어 수요를 늘리는 대표적 시스템 → 수요패턴 변화

국내 유일 LED 조명등 온라인 입찰시스템 ( 특허출원 :10-2012-0007255) 특징 : 1. 마감전 실시간 최저단가 입찰 경쟁 2. 폐쇄적 온라인 시스템 운영

투명경영과 주주중시 경영을 지향하는 책임 있는 기업 이미지 경영 효율화 : 투명성 / 핵심업무 집중 / 직원만족도 / 대외인지도 향상

가격 가격혁명으로 혁명으로 LED LED조명 조명보급의 보급의 확산 확산 ----- 에너지 에너지강국으로 강국으로 도약 도약 기업 기업생존을 생존을 위한 위한비용절감 비용절감 시스템 시스템


기업의 업체 선정 및 구매제품 Cost 를 투명하고 합리적 방식으로 최적화 해주는 On-line 구매 Bidding(Tender) 시스템을 개발하여 단가협상을

Real Time System

WEB 기반에서 Real Time 으로 쌍방향으로 신뢰성이 검증된 제조회사들과 가격 협상 수행이 가능토록 전자장터의 개념을 적용하여 구매비용 절감과 인적 물적 비용과 시간을 줄여 경쟁력을 갖춘 기업을 Matching 하는 서비스 .

구분

기존행태 -제조회사 , 대리점 모두 컨택해야 하는

번거로움과 많은 시간 소요

e-BID

-개인의 친분을 이용한 가격 , 결탁 소지 상존

입찰

-비교 견적으로 가격 결정 . 가격 하락 어려

입찰 시스템 서비스 이용 - 참여 제조회사 및 대리점의 신뢰성 검증 . ( 업계

순위 / 재무 분석 /Positioning 분석 / 경쟁력분석 ) 제공 - 입찰 투명화로 대리점 , 브로커 중간 마진 No

-실시간 전자입찰로 제조사 최저 가격 제시 .

-공정성 훼손으로 프로그램 자체 개발 어려움

-거래의 투명성 확보를 위한 도입 명분 .

기업 이미지 개선


1. 기초관리 - 가입자승인처리 - 가입승인요청리스트 확인 . 희망 제조회사중 1

사전 승인된 업체 . 메뉴그룹정보에서 제조사 선택

회원가입 승인처리 과정

2. 기초관리 - 업체별 권한관리 3. 관련업체 및 사용자관리 입찰의향서 등록 및 동의요구 - 업체는 동의서 다운 받아 업로드

2

입찰참여업체 확정 및 시스템 등록

업로드후 입찰동의처리해야 물량조회 가능 ( 업체 전체 동의처리후 실시 ) 재무제표입력 - 기초관리 - 관련업체 및 사용자관리 . 자료 업로드 . 업체 동의서 Scan Upload 처리 - 입찰업체 참여선정 완료

3

E-BID - 입찰 참여업체 선정 - 업로드 체크된 동의 업체 선정 - 클릭 Auto SMS/e-Mail 발송

참여업체 입찰 공지 / 입찰의향 및 동의처리

★ 메일통보되면 참여 제조사는 화면에서 물량조회 가능함 , 4

입찰물량 업체 공지 (System Open!) [ 제조사 입찰 등록 ] 1.e-bid- 선택 - 입찰선택

5

6 7

"search" 물량보고 my-price 에서 단가 입력 - 상 단 "bids" 클릭해야 입찰 실시간 제조사 가능 단가 입력 . 입찰 확인은 my bidding 메뉴

입찰실시 !

결과분석 및 업체 선정 - 입찰결과 Report & Analysis System 에서의 그래프 및 MS Office 로의 자유로운 다운로드 기 능 적용

선정업체 상견례 및 실무협의 ( 오프라인 )


원가절감 현시장 COST 에 비해 약 20% 이상 절감 가능 구매 COST 절 감

효율성 구매제품 . 제조회사의 정보 파일링 업무효율성 증 대

시간비용 절 감

과 업체선정에 투자하는 업무시간의 획기적 단축 핵심역량 강화

비용 집행 투명성 확보

거래의 안정성 확 보

소모적인 업무 , 업무시간의 획기적 단축으로 핵심 업무에 전념하여 직원 만족도 증대

합리성 증 대

안정성 기존 오픈 마켓 문제 해결 : 허위매 물 , 미끼가격 방지 - 거래의 안정성 확보


문제점

고객 ( 발주 ) 측면

제조회사 측면

 LED 조명 높은 교체 비용

 에너지 정부시책 시장 분위기 조성

 기존 제품의 불편함을 못 느낀다 .

 기능성 및 효율 제고 . 에너지 절감

 제조사 , 대리점에 의존 . 가격 담합

 부담 비용을 최소화 하는 대안

 리베이트 관행 상존

 리베이트 관행 해소 . 투명경영화

 높은 가격으로 공공시장 위주 시장 으로 형성 . 수익구조 창출의 어려움

 대량구매 물량으로 원가절감 요인

 제품 홍보 부족  시장 미성숙으로 경영악화  자금 및 마케팅 조직의 불리

개발회사 측면

해결방안

시스템 추가 업그레이드 여부 입찰 시스템 활용 방안

다양한 조명 기술 개발로 고객 선호도에 따른 제품 다양화 대량생산 수요패턴 발생  솔루션 무상공급으로 도입 촉진 구매액에 따른 수수료 수입 . 자금 확보 다양한 기능 모델 개발 가능 전자 상거래 마켓 오픈


Total Solution for LED Light !!!

Price revolution

◆ 원가 절감 신개념의 시스템 구축 ◆ 최초의 LED 입찰온라인 : 안정적 , 독점적 시장 구축 ◆ 원스탑 회계정산 시스템과의 연계

Bidding 솔루션 분야 전자상거래

LED 조명 부품 제조 분야 Business Partner ◆ LED 안정기케이스 전자파 차단 기술 ( 특허출원 :10-2012-0010304. 장수진 ) ◆ 제조사 전자파인증 애로 사항 해결 ◆ 모든 LED 제조회사 대상 공급

◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 보 ◆

입찰시스템 데이타 베이스 축적 LED 조명 온라인 마켓 구축 중소기업 , 소량 판매 마케팅 소비자 지향적인 가격의 보급 안정적이며 충성도 높은 고객층 확 고수익 , 고부가가치 창출 및 Market Leader

◆ 제조회사 파트너쉽 구축 : 안정적 공급 ◆ 국내 다양한 영업망 & 영역 구축 ◆ 코스닥 진출


전략적인 마케팅 방향

우수한 제조회사 확보

영업 네트워크

특화된 입찰 솔루션

안정적 시스템

에너지 정부시책

특화된 기술개발 회사 확보

고객 신뢰성 확보

독점적 지위 확보

안정적 시장 확보


사업추진 로드맵 • 제 5 차년도 - LED 조명 부품 제조 시작

Business Value

• 제 4 차년도 - 전자상거래 사업의 안정화 - 수익 극대화 , 독점적 지위확보 • 제 3 차년도 - 본격적인 영업 전개 - 기술축적 및 안정적 재정확보 • 제 2 차년도 - 입찰 시스템 고객 확대 - 전자상거래 마켓 오픈

주주이익 극대화 안정적 성장 단계 상장 추진 본격마케팅 전개

300 억

기반조성 , 사업 화

• 제 1 차년도 - 실시간 입찰 시스템 개발 - 제조회사 발굴 - 고객 발주회사 2 개 확보 - 영업적 , 재정적 안정성 확보

2,000 억

150 억 150 명

영업기반 조성

30 억 25 명

0.5 억 10 명 3명

Degree of Innovation

50 명


기 업 가 치

○ 사업 안정화

3 단계 ○ 실시간 LED 입찰 시스템 ○ LED 조명 제조회사 발굴 ○ 사업 영영 확대 준비

1 단계

4 단계

2 단계 ○

영업기반 조성 ○ 본격적인 영업 전개 ○ 재정적 안정성 확보

매출 30 억

매출 150 억 매출 300 억

영업준비단계

1 차년도

○ 도약

2 차년 도

시장 진입 및 확장 단계

3 차년 도

4 차년 도

중장기적 지속 성장


세부 사업

M1

M2

M3

M4

M5

M6

M7

M8

디자인

 

 

 

 

 

 

프로그램 설계

 

 

 

 

 

 

시스템제작

 

 

 

 

 

보완수정

 

 

 

 

 

 

성능테스트

 

 

 

 

 

 

개발완료

 

 

 

 

 

 

 

금액

기술개발비

전용 프로그램 및 지원 유틸 개발

5 천만원

웹사이트 제작비

콘텐츠 및 디자인 일괄 구축 / 도메인 등록비 포함

5 백만원

웹서버 구축비

서버 임대형

2 백만원

컨텐츠 기획 / 제작

컨텐츠 기획 제작

6 백만원

홍보 / 광고 영업비

초기 업체 홍보 및 유치 영업

2 백만원

행정 / 총괄

업무 총괄 지휘 및 영업 지원

자체

6 천 5 백만원


향후 향후 55 개년 개년 개발 개발 및 및 예상 예상 매출액 매출액

구 분

제 1 차년도

고객사 2~3 개

제 2 차년도

제 3 차년도

제 4 차년도

고객사 10 개 . 직원 10 고객사 25 개 . 직원 고객사 50 개 . 직원 명 25 명 50 명

제 5 차년도 고객사 유지 . 직원 100 명

입찰 시스템

영업계획

공급가액의 0.5~1.5% 수수료

수수료 유지

 

입찰 시스템 Date Base

수수료 , 솔루션 판매 수수료 , 솔루션 판매 수수료 , 솔루션 판매

전자상거래 정착

전자상거래

온라인 - 오프라인 영 업

 

온라인 마켓 오픈

 

 

 

 

안정기 케이스 전자파 차폐기술

 

 

 

 

LED 제조회사 공급

0.5 억

30 억

150 억

300 억

2,000 억

LED 조명 부품제 조

매출액

LED 조명 네트워크

중소 , 대리점 도매 전 온라인 대리점 구축 개


Your Best Digital Partner!

THANK YOU!

발표자 발표자 :: 장 장 수진 수진


led 조명이 고가여서 교체비용이 많이 들어 보급이 어려운 상황입니다 . 조명 제조회사는 높은 가격 떄문에 공공시장 위주로만 시장이 형성되어 민간시장 미성숙으로 경영악화가 더욱 심화되어 가는 실정입니다 . 따라서 가격을 낮추어 수요를 늘리는 수요패턴이 필요합니다 . 온라인 실시간 전자입찰방식으로 이런 문제가 해결 가능합니다 . 낮은 가격으로 대규모 물량을 가진 대기업의 수요를 창출 할 수 있습니다 . 낮은 가격으로 가격혁명을 만들어 조명보급을 앞당겨 에너지강국으로 앞장서게 할 수 있습니다 . LED 조명시장 온라인 마켓의 헤드헌터 !!! 고객 유치를 위한 수익모델 창출방법은 온라인으로 기존의 모든 업무를 처리하여 정보획득 , 업무시간 단축 , 과거의 리베이트 관행제거을 해결하 면서 비교견적 , 담합등 기존의 방식으로 가격을 낮출수 없었던 문제를 해결해 20% 이상의 교체비용을 절약 시킬 수 있는 솔루션을 제공하는 것입니다 .


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