Iomega dévoile sa stratégie 2010 IInterview de Patrick Matthieu, Directeur des ventes Patrick Matthieu, Directeur des Ventes chez Iomega en France, évoque avec nous l’intégration d’Iomega comme filiale d’EMC, les nouveaux produits annoncés au CES 2010, le succès florissant des produits de stockage et surtout la stratégie de distribution toujours 100% indirecte. http://www.itrtv.com/video/250/iomega-devoile-strategie-2010-br-interview-patrickmatthieu-directeur-ventes.html Quelle est la stratégie d’Iomega pour 2010 ? En 2010, nous allons avoir une stratégie qui va se développer sur 3 axes. Le premier axe : nous allons rester 100% indirects. Nous avons une politique qui est vraiment pleine de succès, basée sur l’appui du réseau des revendeurs pour distribuer nos produits. Il n’y a donc aucune raison que nous changions. Le deuxième axe concerne bien sur les produits. Nous devons toujours améliorer ceux que nous mettons à disPatrick Matthieu position de nos partenaiDirecteur des Ventes res. Nous développons Iomega France ainsi des produits de plus en plus compétitifs, et nous avons renouvelé l ‘ensemble de notre gamme sur le dernier trimestre. De plus, nous mettons des outils à la disposition de notre réseau qui sont basés sur notre extranet. Le site ioclub.net a été entièrement refondu afin que les partenaires disposent en
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temps réel des informations sur les nouveautés, les promotions, les disponibilités produits … Le troisième axe sera d’accompagner nos partenaires pour proposer de plus en plus des produits B2B (disques durs réseaux, NAS, …) à la place des produits grand public. Nous somme, en effet, depuis un an et demi une filiale du groupe EMC et nous avons triplé notre part de marché pour devenir aujourd’hui un numéro deux solidement implanté. Que proposez-vous comme produits ? Nous avons la chance chez Iomega d’avoir la famille de disques durs la plus complète du marché. Cela va du disque dur grand public jusqu’au systèmes multimédias et réseaux. Sachant qu’aujourd’hui nous avons un fort focus sur deux familles de produits, les disques durs 2’’1/2 et le VClone. Annoncé au CES de Las Vegas en ce début d’année, le concept est extrêmement révolutionnaire. Nous allons intégrer un logiciel émanation de VMWare (Groupe EMC également) qui permettra à l’utilisateur de ne plus faire une simple sauvegarde de ses fichiers mais une
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image virtuelle de son ordinateur complet incluant le système d’exploitation, les logiciels installés, … Il pourra ainsi transporter dans son disque dur l’intégralité de son PC. Il pourra se faire héberger n’importe où, et récupérer directement ses données. Par ailleurs, nous avons aussi complètement renouvelé notre gamme de NAS en l’espace de 3 mois. Nous avons dorénavant une gamme qui commence avec un disque 500 Go pour un prix de vente public moyen constaté de 139 euros. Et qui va se compléter avec le lancement en mars d’une baie de 24 To intégrant 12 disques. Ce qui devrait vraiment interpeller l’entreprise, même de taille moyenne. Le tarif sera compris entre 4000 euros et 7000 euros selon la configuration.