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Tempo Business Institute School of Management

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Posgrados, Especialidades, & Higher Education Programs

¿Qué nos diferencia? TBI entrega una propuesta de alto nivel en formación profesional. Nuestros programas han sido diseñados, contemplando los siguientes beneficios directos para los participantes: Ÿ Facultad diferenciada: Nuestros profesores poseen Maestrías de universidades reconocidas internacionalmente, además de tener amplía experiencia relacionada y capacidades para la enseñanza. Ÿ Sistema de casos y material de estudio: Nuestros documentos son originales. Los libros de textos, los casos y otros recursos de cada programa son seleccionados para entregar formación de alto nivel. Ÿ Ambiente óptimo y accesos: Nuestro centro posee las condiciones para la formación profesional. Además, cada estudiante posee acceso a diferentes publicaciones en nuestro servidor Sharepoint. Ÿ Acreditaciones: Nuestro acuerdo institucional, UNIDES-TBI, nos permite la acreditación nacional. Además, cumplimos con importantes estándares internacionales de formación profesional.

Diplomado en Ventas Estratégicas (DVE) El Diplomado en Ventas Estratégicas (DVE), impartido por la School of Management del TEMPO BUSINESS INSTITUTE (TBI), es certificación profesional dirigida a ejecutivos que laboran en el campo de ventas, y desean mejorar áreas específicas en su desempeño. El DVE también puede de ser de gran utilidad para personas que planeen iniciar, a corto plazo, una carrera en el fascinante mundo de las Ventas. Dirigido a: Ejecutivos de Venta, Supervisores, Gerentes Comerciales, Gerentes de Venta, Gerentes de Marketing, Gerentes de Marcas, y/o resto de personal de dirección de las empresas, y personas interesadas en iniciar ó ampliar conocimientos en técnicas de venta. Objetivos Específicos: Ÿ Identificar y estudiar los factores del entorno empresarial, que influyen determinantemente en lograr el éxito en la gestión de ventas. Ÿ Maximizar los resultados de la fuerza de venta, mediante un desempeño laboral profesional y sistemático. Ÿ Promover las prácticas planeación y organización de la Venta, como elementos consustanciales de la labor diaria del ejecutivo de venta.

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Plan de Estudio Módulo

No. De Horas

Curso

1

LOS COMPONENTES DE LA VENTA

20

2

EL PROCESO DE LA VENTA

20

3

PROGRAMA SUPERACIÓN PERSONAL

20

Total Horas Programas

60

Modulo 1: Tema #1: Ventas, la profesión del éxito A. Importancia B. La Venta como profesión C. La profesión del éxito… ¿por qué?. D. El papel de la motivación – Factores para cumplir objetivos. E. Introducción al desarrollo de planes en ventas. F. Trabajo en equipo – Relaciones y Cumplimiento. Tema #2: Los cuatro Conocimientos Básicos del Vendedor A. Conocimiento # 1: Conocimiento de sí mismo B. Conocimiento #2: El Cliente C. Conocimiento # 3: El (los) producto(s) ó servicio(s) que vendemos. D. Conocimiento # 4: Conozca lo que hace y use la mejor técnica para hacerlo. Tema #3: Organización del Vendedor A. Importancia B. Las DOS formas de vender más C. Qué preparar y cómo prepararse Modulo 2: Tema #1: Técnicas de Prospectación A. Localización B. Estudio del Prospecto Tema #2: Presentación de Ventas A. Presentación de sí mismo B. Presentación del producto ó servicio Tema #3: Técnicas en el Manejo de Objeciones A. Excusas B. Objeciones C. Manejo de Objeciones

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Tema #4: Técnicas de Cierre A. Definición e Importancia B. El momento del cierre C. Técnicas de cierre D. Reglas Tema #5: La Postventa A. Objetivo B. Sugerencias claves Módulo 3: Tema #1: Programa de Superación Personal A. Fijar metas personales B. Auto-imagen positiva C. Ambición D. Perseverancia E. Responsabilizarse de sí mismo F. Relaciones personales G. Hábitos H. El concepto de lo inmediato: Hágalo ya. No lo posponga! I. Un super hábito: El Ahorro. J. Esfuerzo K. Sinópsis. INFORMACIÓN GENERAL. Sede: Ÿ Instalaciones de School of Management,TEMPO BUSINESS INSTITUTE, ubicadas en el Centro Financiero INVERCASA, Torre 1, Suite 202; contiguo al Ave Maria Institute Lenguage. Horarios y Fechas Ÿ Tres días por semana: Ÿ 1r. día: 2 horas, de 06:30 a 08:30 p.m.; lunes. Ÿ 2do. y 3er. día: 1 ½ horas, de 06:30 a 08:00 p.m.; miércoles y viernes. Ÿ Fecha de Inicio Programada para el I DVE, 2011: 1er. Semana de Enero 2011. Duración: Ÿ 12 Semanas efectivas, equivalentes a 3 meses calendario, aproximadamente.

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Diplomado en Ventas  

Brochure del Diplomado en Ventas (DVE)

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