Page 1


1. Рынок чая – краткое описание 2. Тенденция рынка чая 3. Игроки сегмента жестяной упаковки 4. Основные преимущества марки HILLTOP 5. Потребители чая HILLTOP 6. Марка HILLTOP – позиционирование 7. Уникальность чая HILLTOP в товарной матрице магазина


Черный чай

70%

Черный ароматизи рованный чай

1%

6% Зеленый ароматизи рованный чай

Зеленый чай

Традиционно потребляется с сахаром или лимоном

Травяные фруктовые чаи

4%

14% Интересен гурманам ив качестве разнообразия Популярен, в частности, благодаря развитию восточной кухни

Потребляются на волне интереса к здоровому образу жизни

Возник с интересом обеспеченной публики к чему-то особенному


При этом… Перенасыщенность сегмента чая в пакетиках дает многим гигантам чайного рынка выход в сегмент чая в подарочной упаковке (в жести)

4%

38%

Чай в пакетиках Рассыпной чай в картоне 58% Чай в подарочно й упаковке

1. Потребитель становится все более разборчив и требователен к чаю 2. Растет рынок подарочной продукции в целом 3. Растет благосостояние населения 4. Премиальный сегмент чая растет вместе с рынком – на 5-6% в год!


Удорожание чайной упаковки и чайной категории в целом За счет ввода редких или «листовых» сортов чая

Улуны и пуэры в пакетиках

Новинка!

Белые чаи

За счет «модного» позиционирования

Развитие жестяной упаковки, 2в1


«Простые» аналоги – марки-имитаторы подарочной концепции и дизайна чайной марки HILLTOP.


«Масс-маркет» дизайн – марки-лидеры, вошедшие в сегмент подарочного чая с дизайнконцепциями, повторяющими дизайн марки HILLTOP, но с расчетом на масс-маркет


Проблемы:

• Размывание имиджа чая HILLTOP как идеи «уникального» подарка • Соотнесение идеи подарочного чая со всем предложением на рынке – зачастую менее качественным и «копированным», эффект «поточности», «дешевизны» в подходе по рынку • Снижение эстетической ценности подарочного чая в глазах потребителя, невосприятие более дорогих вариантов на фоне почти схожих «дешевых аналогов»


1. 2.

Компания «Максимум подарков» всегда выполняет свои обязательства. Уникальный не заимствованный опыт по созданию концепции подарочного чая в России. 3. Марка существует на рынке 20 лет. 4. Ежесезонные эксклюзивные коллекции с авторским дизайном, создаваемым строго индивидуально в отличительной, узнаваемой тематике. 5. Солидная практичная конструкция упаковки, которая долго послужит в хозяйстве – обязательный контроль качества производства. 6. Стандарты ароматизированных подарочных чаев – одни из самых лучших в категории. Букеты чайных композиций HILLTOP раскрываются «по нотам». 7. Предложение подарка в среднем и низком среднем ценовом сегменте. 8. Универсальный подарок – и для мужчин и для женщин. 9. Возможность импульсных покупок не в сезон и удержания потребителя в сезон. 10. Дополнительный оборот по чайной группе.


Целевая аудитория: образованные покупатели среднего класса, имеющие

возможность незапланированных трат, балующие себя. Пол: женщины 60%, мужчины 40% Возраст: не моложе 27 лет и не старше 55 лет, ядро – 30-45 лет Образование: высшее, неоконченное высшее, грамотность не < среднего уровня Материальный достаток: «средний» и «высший средний класс» с доходом не ниже 25 000 руб./мес. и не выше 150 000 руб./мес., середина – 40 000-70 000 руб./мес. Знание языков: знают или воспринимают иностранные языки Психографика: практики с развитым чувством прекрасного или не чуждые прекрасного, эстеты, предпочитающие ценить себя и свое окружение, увлекающиеся натуры, «потребители качества», тянущиеся к престижу. Готовы удивлять подарками. Любят символические вещи.


Потрет 1 Образованная молодая женщина традиционных взглядов на жизнь, располагающая возможностью незапланированных трат. Возраст: 30 лет

Ежемесячный доход: около 30 000 руб. Знание языков: понимает английский язык Психографика: самостоятельная молодая женщина – старший администратор, с интересом к искусству, ценящая качественные вещи. Неравнодушна к «милым безделушкам».


Портрет 2 Элегантная женщина средних лет, традиционных взглядов на жизнь, располагающая возможностью незапланированных трат. Возраст: 40 лет

Ежемесячный доход: около 50 000 руб. Знание языков: понимает английский язык Психографика: утонченная женщина, четко

организующая свою жизнь, возможно, руководитель среднего звена, с интересом к искусству, стиль одежды «дорогая простота», ценит качественные вещи. Неравнодушна к «милым безделушкам».


Неповторимые коллекции подарков с изысканным авторским оформлением в классическом стиле и с популярными составами ароматных чаев для всех, кто ценит символизм в поздравлениях и восхищается изящным искусством, а также желает угодить вкусу близких и коллег без промаха и по разумной цене.


Тепло дружеских встреч  

Презентация дистрибуторов

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you