Issuu on Google+

FOTO DOLPH CANTRIJNS, HOLLANDSE HOOGTE

In Nederland worden jaarlijks 60.000 Tupperware-parties gehouden.

• Intieme sfeer is successleutel van thuiskoopformule

Tupperware-party niet stuk te krijgen Earl Tupper zou vandaag op de kop af honderd jaar zijn geworden. ’Tupperware-parties’ zijn nog altijd razend populair en de formule werkt voor meer dan alleen maar plastic bakjes. Sylvie van Nieuwerburgh Miljoenen mensen zijn in het bezit van een Tupperware-bakje, het plastic keukenhulpje dat sinds 1946 de wereld veroverde. Die populariteit is mede bereikt door de ’Tupperwareparties’. Deze verkooptechniek werd door de marketingmanager van Tupperware, Brownie Wise, in 1950 geïntroduceerd. Tijdens de huiskamerfeestjes worden Tupperware-producten gedemonstreerd. Na afloop kunnen de aanwezigen, meestal vrouwen, meteen bestellen. Deze formule is nog springlevend. Om de 2,5 seconde gaat er ergens op de wereld een Tupperware-party van start. „In Nederland zijn er ongeveer zestigduizend per jaar. Wat er op de feestjes verkocht wordt, is goed voor 98 procent van ons totale verkoopcijfer. We hebben meer dan tweeduizend demonstratrices in dienst”, zegt Stéphanie Vermander, marketingmanager van Tupperware Nederland. De overige 2 procent wordt verkocht in tijdelijke kiosken in winkelcentra en op beurzen.

Het huiselijke promotiepraatje is duidelijk een businessmodel dat werkt. Reden genoeg voor andere bedrijven om het over te nemen. Volgens Vermander is het al sinds de zestiger jaren niet meer exclusief voorbehouden aan de kunststof huishoudartikelen. Ook sieraden, cosmetica en andere schoonheidssnufjes à la Botox worden in de huiskamer aan de vrouw, en soms de man gebracht. Voor Dare2Dare, verkoper van romantische en erotische verwenproducten, is het de ideale formule. „Vrouwen kopen dit soort dingen liever in een intieme sfeer. De seksshop is te hoogdrempelig”, licht directeur Bonnie Vrinten toe. „Vier jaar geleden zijn we met huisfeestjes begonnen. We hebben ongeveer honderd aanvragen per maand. Het is een

werkelijke hype geworden.” Dare2Dare verdient meer dan wat op een gemiddelde Tupperware-party wordt omgezet, maar met vibrators à 120 euro per stuk is dit niet zo gek. Weekenders, een van oorsprong Canadese kledingfabrikant, geeft bij mensen thuis privé modeshows. „Ons uitgangspunt is dat er met slechts een paar kledingstukken veel combinaties te maken zijn. Dit kunnen we met een modeshow eenvoudig laten zien. Bijvoorbeeld hoe je met een kleine koffer een weekendje weg kan. En we kunnen meer persoonlijk advies geven dan in een gewone winkel”, vertelt Astrid Snethlage, directeur van Weekenders Nederland. Tegen de algemene perceptie in, zijn huiskamerfeestjes niet enkel

voor vrouwen weggelegd. „Vrouwen hebben Tupperware, mannen de hengelsport”, zegt John Kraan, eigenaar van Viszolder. Twee keer per jaar nodigt Kraan twintig man thuis uit om er zijn dobbers, lijnen en hengels te promoten. „Een showroom is te duur en hier bleek veel animo voor.” Tupperware, trendsetter van de huiskamerfeestjes, wil trendsetter blijven. Daarom bestaan er sinds vier jaar de interactieve feestjes. In Nederland bestaan deze onder de naam ’Kookstudio’. „Het is een leuke en gezellige ervaring. Bovendien worden producten zo nog gemakkelijker verkocht, omdat vrouwen ze al gebruiken tijdens het koken. Ze kunnen de kwaliteit voelen”, aldus marketingmanager Vermander.


Tupperware-party niet stuk te krijgen