Issuu on Google+

‫دليل للرشكات املهتمة يف‬ ‫برنامج منو املشاريع (‪)EGP‬‬ ‫ما هو برنامج منو املشاريع؟‬

‫برنامج منو املشاريع (‪ )EGP‬هو برنامج مساعدة فنية يديره البنك األورويب إلعادة اإلعامر‬ ‫والتنمية ويتم تشغيله عىل أساس غري هادف للربح‪ .‬والهدف منه مساعدة املشاريع‬ ‫الصغرية واملتوسطة عىل العمل بنجاح واملساعدة عىل تطوير مهارات تجارية جديدة‬ ‫عىل مستوى اإلدارة العليا ليك تصبح قادرة عىل املنافسة يف اقتصاد السوق‪ .‬ويقدم‬ ‫الربنامج املهارات اإلدارية الخاصة بقطاع الصناعة من خالل توفري الخدمات االستشارية‬ ‫املتوفرة لدى كبار املسؤولني التنفيذيني من ذوي الخربة من الدول املتقدمة اقتصاديًا‪.‬‬ ‫وينقل هؤالء املستشارون املعرفة الفنية واإلدارية للرشكات‪ ،‬ويتبادلون خرباتهم التجارية‬ ‫بشكل مبارش مع الرؤساء التنفيذيني وكبار املديرين‪ .‬وبهذه الطريقة‪ ،‬يخلق الربنامج‬ ‫قطاع رشكات صغرية ومتوسطة حيوي يف االقتصادات التي متر مبرحلة انتقالية‪.‬‬

‫يتم اختيار الرشكات من قبل إدارة برنامج منو املشاريع‪ ،‬بعد الفرز املبارش من قبل‬ ‫منسقي فريق الربنامج‪.‬‬

‫كيف يختار برنامج منو الرشكات الفرق االستشارية الخاصة به؟‬

‫يتم انتقاء جميع املسؤولني التنفيذيني املشاركني بصفة مستشارين يف مشاريع برنامج‬ ‫منو الرشكات مبنتهى الدقة‪ ،‬حيث يتم عقد مقابلة شخصية معهم وكذا تقديم سريتهم‬ ‫الذاتية‪ ،‬واملراجع‪ ،‬وجواز السفر‪ ،‬وفحص طبي‪ ،‬وما إىل ذلك‪ .‬يختار برنامج منو الرشكات‬ ‫مرشحني من ذوي الخربة العملية املكثفة وخلفيات بالصناعة دون غريهم‪ ،‬وهذا ما‬ ‫مييز استشاريي الربنامج عن استشاريي األعامل التقليديني‪ .‬باإلضافة إىل منسق فريق‬ ‫العمل وكبري املستشارين‪ ،‬عادة ما يتضمن فريق الربنامج متخصصني من ذوي الخربة يف‬ ‫مجال أعامل واحد محدد‪ ،‬عىل سبيل املثال التمويل واإلنتاج والتسويق واملوارد البرشية‬ ‫وحامية البيئة‪ .‬ميتلك برنامج منو الرشكات حال ًيا قاعدة بيانات بها ما يقرب من ‪1000‬‬ ‫مستشار‪.‬‬

‫ما ميكن أن تتوقعه رشكة من برنامج منو الرشكات؟‬

‫يبني برنامج منو املشاريع قدرة الرشكات عىل أداء أقوى‬

‫ماذا يرتتب عىل مرشوع تابع لربنامج منو املشاريع؟‬ ‫تبلغ مدة أي مرشوع تابع لربنامج منو املشاريع عادة ‪ 12-18‬شه ًرا ويرأسه مستشار‬ ‫صناعي كبري عىل درجة عالية من املهارة‪ ،‬وميتلك خربة ال تقل عن ‪ 15‬سنة يف مستوى‬ ‫اإلدارة التنفيذية العليا يف قطاع الصناعة ذي الصلة‪ .‬ويتسم كل مرشوع بتفرده وتصميمه‬ ‫املخصص الحتياجات الرشكة الفردية‪ .‬سيساعد برنامج منو املشاريع غالبًا الرشكات‬ ‫عىل إعداد وسيلة جديدة ملامرسة األعامل‪ ،‬وتطوير املبيعات واسرتاتيجيات التسويق‪،‬‬ ‫واستكشاف فرص التصدير‪ ،‬وجذب التمويل‪ ،‬وإجراء التخطيط املايل واالسرتاتيجي‪،‬‬ ‫وإعادة هيكلة املؤسسة‪ ،‬ورفع مستوى قدرات التصميم واإلنتاج‪ ،‬والتوافق مع‬ ‫الترشيعات الصناعية واملامرسات البيئية الدولية‪.‬‬

‫ما هي الرشكات املؤهلة للحصول عىل دعم ضمن برنامج منو املشاريع؟‬ ‫ليك تصبح الرشكة مؤهلة للحصول عىل مساعدة برنامج منو املشاريع‪ ،‬يجب أن تكون‬ ‫قادرة عىل إثبات القدرة عىل النمو والحاجة الحقيقية للحصول عىل الدعم الستشاري يف‬ ‫األعامل‪ .‬يجب أن متتلك اإلدارة العليا القدرة عىل استيعاب املساعدات املقدمة وتكون‬ ‫عىل استعداد لتكريس الوقت والجهد الالزمني‪ .‬أما إذا كانت إدارة الرشكة ليست عىل‬ ‫استعداد للتعاون وااللتزام للمرشوع‪ ،‬فلن ينجح املرشوع‪ .‬تضم عادة الرشكات املستفيدة‬ ‫من برنامج منو املشاريع ما بني ‪ 200‬إىل ‪ 2000‬موظف‪.‬‬ ‫عالوة عىل ذلك‪ ،‬يجب أن تكون الرشكة‪:‬‬ ‫◄ ◄ رشكة خاصة أو لديها التزام حكومي ال رجعة فيه بالخصخصة‬ ‫◄ ◄ذات هيكل دين مقبول‬ ‫◄ ◄ذات أغلبية مملوكة محليًا‬ ‫◄ ◄يف أي قطاع صناعي‪ ،‬باستثناء املنتجات أو الخدمات العسكرية‪ ،‬أو القامر أو التبغ‬ ‫والخدمات املرصفية واملالية‪.‬‬

‫يتم مناقشة مجاالت املساعدة األولية املراد توفريها من قبل برنامج منو الرشكات‬ ‫واالتفاق عليها بني إدارة الرشكة ومنسق الفريق خالل زيارة الفحص األوىل للرشكة‪.‬‬ ‫ويتم تخصيص املساعدة مبا يتناسب مع احتياجات الرشكة‪ .‬وتتضمن األهداف‬ ‫الرئيسية عادة‪:‬‬ ‫◄‬

‫◄‬

‫◄‬

‫◄‬

‫◄‬

‫◄‬

‫◄‬

‫◄مساعدة الرشكات عىل تأسيس اتجاه اسرتاتيجي‪ ،‬وبوجه خاص‪ ،‬لتثبيت املعايري‬ ‫والعمليات الالزمة للتوافق مع الترشيعات الصناعية يف األسواق املستهدفة املحلية‬ ‫و الخارجية‪.‬‬ ‫◄تقديم الدعم واملشورة إىل كبار املديرين التنفيذيني يف إعداد خطة عمل واقعية‪،‬‬ ‫تستند إىل أفضل املامرسات الدولية لألعامل‪ ،‬وعند االقتضاء‪ ،‬لتكون مبثابة وسيلة‬ ‫لجذب االستثامر يف األسهم و‪/‬أو التمويل الخارجي للديون‪.‬‬ ‫◄إبراز كيفية تحسني الوضع التنافيس للرشكة من خالل تطوير اسرتاتيجيات التسويق‬ ‫ملنتجات وأسواق معينة‪ ،‬فضالً عن تنفيذ أنشطة املبيعات التي يقودها السوق‪.‬‬ ‫◄مساعدة الرشكات عىل إنشاء وتطوير شبكة من االتصاالت الدولية مع العمالء‬ ‫واملوردين واملوزعني واملستثمرين والرشكاء األجانب‪.‬‬ ‫◄مساعدة اإلدارة عىل تقديم وتطوير املامرسات البيئية السليمة وتحسني كفاءة‬ ‫الطاقة‪.‬‬ ‫◄مساعدة الرشكات للوصول إىل معايري الجودة التي تتوافق مع قواعد دول االتحاد‬ ‫األورويب وغريها من الدول املتقدمة‪.‬‬ ‫◄بناء الثقة لدى كبار املديرين التنفيذيني واإلدارة العليا يف قدرتهم عىل إدارة أعاملهم‬ ‫بنجاح يف االقتصاد الذي يقوده السوق والتكيف مع متطلبات األسواق الدولية‪.‬‬


‫يحاول برنامج منو الرشكات‪ ،‬لكل مرشوع‪ ،‬إيجاد التطابق «املثايل» بني احتياجات الرشكة‬ ‫ومهارات املستشار‪ ،‬مع ضامن امتالك كبري املستشارين الخربة الرضورية يف مجال‬ ‫الصناعة املحدد‪.‬‬ ‫يقىض كل فريق يف برنامج منو الرشكات عادة ‪ 60‬يو ًما مع الرشكة عىل مدى فرتة ترتاوح‬ ‫بني ‪ 12‬و ‪ 18‬شه ًرا‪.‬‬ ‫و بعد اكتامل املرشوع‪ ،‬يعطى الرئيس التنفيذي للرشكة تصنيفه للمرشوع‪ ،‬ويتم تقييم‬ ‫وتصنيف التأثري عىل أداء أعامل الرشكة بشكل مستقل‪.‬‬ ‫و يف جميع مراحل املرشوع‪ ،‬هناك حوار مستمر بني الرشكة وفريق الربنامج‪ ،‬ويتم‬ ‫مراجعة األهداف واالتفاق عىل نقاط العمل‪.‬‬

‫ما هي املعلومات التي يجب عىل الرشكة مشاركتها مع برنامج منو الرشكات؟‬ ‫◄ ◄معلومات عن هيكل امللكية‪ ،‬واإلحصاءات والبيانات املالية للرشكة‪.‬‬ ‫◄ ◄نسخة من شهادة تسجيل الرشكة‪.‬‬ ‫كل هذه املعلومات رسية‪ ،‬فقط الفريق االستشاري والفريق اإلداري لربنامج منو الرشكات‬ ‫يحتفظا بهذه املعلومات‪ ،‬وال يتم مشاركتها مع أطراف خارجية أو إدارات أخرى داخل البنك‬ ‫األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية‪.‬‬

‫من الذي ميول برنامج منو الرشكات؟‬ ‫يتم متويل برنامج منو الرشكات من قبل الجهات املانحة والبنك األورويب إلعادة اإلعامر‬ ‫والتنمية‪ .‬يحصل الربنامج عىل متويل من حوايل ‪ 20‬جهة مانحة ثنائية‪ ،‬وهي حكومات‬ ‫ويول الربنامج أيضً ا من قبل‬ ‫معينة‪ ،‬مساهمة يف البنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية‪ .‬مُ‬ ‫منظامت مثل االتحاد األورويب‪ ،‬ومبادرات إقليمية مختلفة‪ ،‬مثل صندوق البنك األورويب‬ ‫إلعادة اإلعامر والتنمية للدول التي متر مبرحلة انتقالية مبكرة‪.‬‬

‫ما هي التكلفة التي تتحملها الرشكة؟‬ ‫يشجع برنامج منو الرشكات عىل تقاسم تكاليف املرشوع بني الجهات املانحة والرشكات‬ ‫املستفيدة‪ .‬وهذا يجلب املزيد من االستمرارية يف التمويل ويتيح للزبون ملكية أكرب‬ ‫مع تعزيز التزامه‪ .‬ويتم تحديد نسب تقاسم التكاليف حسب مبادئ توجيهية‪ ،‬والتي‬ ‫تشرتط أن تكون نسبة تقاسم تكاليف أكرب بالنسبة للزبائن املتكررين وحد أدىن‬ ‫للمساهمة ‪ ٪10‬من التكاليف اإلجاملية للمرشوع للزبائن الجدد‪ .‬يجب عىل الرشكة‬ ‫املستفيدة توفري املرتجمني عند الحاجة واالنتقاالت الداخلية لفريق الربنامج‪.‬‬

‫ما هو معدل نجاح مشاريع برنامج منو الرشكات؟‬ ‫بشكل عام‪ ،‬صنف مقيم مستقل ‪ % 85‬من مشاريع برنامج منو الرشكات بأنها «ناجحة»‬ ‫أو «ناجحة للغاية»‪ .‬و يف دراسة منفصلة‪ ،‬ذكر قسم التقييم التابع للبنك األورويب‬ ‫إلعادة اإلعامر والتنمية نسبة نجاح قدرها ‪ %91‬من الرشكات التي متت مراجعتها‪ .‬ففي‬ ‫املتوسط‪ ،‬زادت إنتاجية (معدل العائد من كل موظف) هذه الرشكات بنسبة ‪،% 29‬‬ ‫بينام زاد معدل مبيعاتها بنسبة ‪.%18‬‬ ‫يجعل برنامج منو الرشكات‪ ،‬من خالل‬ ‫بناء رشكات أقوى‪ ،‬الرشكات أكرث جذبًا‬ ‫لالستثامر‪ ،‬سواء من قبل البنك األورويب‬ ‫إلعادة اإلعامر والتنمية أو مصادر التمويل‬ ‫األخرى‪ .‬حيث يحيل الربنامج بشكل‬ ‫منظم الرشكات كزبائن محتملني لالستثامر‬ ‫املبارش للبنك وآلليات التمويل‬ ‫من خالل وسطاء‪.‬‬

‫نحن نريد تقديم طلب لرشكتنا مع برنامج منو الرشكات‪ ،‬ماذا نفعل اآلن؟‬ ‫ميكن للرشكات االتصال بربنامج منو الرشكات عن طريق موقع الويب‬ ‫‪ ،www.ebrd.com/sbs‬حيث هناك أيضً ا مزيد من املعلومات حول الربنامج ودراسات‬ ‫الحالة‪ .‬ومبجرد تلقى الطلب‪ ،‬سيقوم فريق إدارة الربنامج املوجود يف املركز الرئييس للبنك‬ ‫األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية مبراجعة الطلب‪ .‬ويعقب ذلك اجتامع أويل مع منسق‬ ‫الفريق‪ ،‬حيث تتم مناقشة البنود الرئيسية للتعاون‪ .‬ثم يقرر كل من منسق الفريق‬ ‫وفريق إدارة الربنامج ما إذا كان املرشوع ميكن امليض فيه قد ًما أم ال‪.‬‬

‫بيانات االتصال‬ ‫‪Enterprise Growth Programme‬‬ ‫)‪(EGP‬‬ ‫‪EBRD‬‬ ‫‪One Exchange Square,‬‬ ‫‪London EC2A 2JN, UK‬‬ ‫– لندن – اململكة املتحدة‬ ‫الهاتف‪+442073387356 :‬‬ ‫الفاكس‪+4420773387742 :‬‬ ‫الربيد اإللكرتوين‪egp@ebrd.com :‬‬

‫مزيد من املعلومات‬ ‫‪www.ebrd.com/sbs‬‬ ‫تاريخ اإلنتاج‪ :‬أغسطس ‪2011‬‬


TAM.arabic