Issuu on Google+

Ведущие эксперты в создании стадионов

Ведущие эксперты в создании стадионов

Новый стадион для Чемпионата мира 2018:

Условия создания прибыльного стадиона Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013

Oра́тор: Томас Шпек, Генеральный директор


Ведущие эксперты в создании стадионов

О нас arenaCom специализируется на стадионах уже почти 20 лет. В нашем международном портфолио: - Разработка проекта стадиона - Дизайн-проект стадиона - Управление проектом - Управление строительством - Эксплуатация стадиона Как ведущие эксперты, мы участвуем или участвовали в прошлом в проектах для: - Чемпионат мира по футболу 2018 - Чемпионат Европы по футболу 2016 - Чемпионат Европы по футболу 2012 - Чемпионат мира по футболу 2006

Стадион Олимпик в Берлине

ФК Кубань, Краснодар

Олимпийский стадион в Стамбуле 2

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Проекты – прошлые и настоящие Олимпийский стадион в Берлине

Арена в г.Карлсруе

Эсприт-Арена в Дюссельдорфе

ЧМ по футболу 2006 в Германии ЕВРО – стадион в Измире

ЕВРО - стадион в Анталии

ЕВРО – стадион в Конья

ЕВРО – стадион в Кайсери

ЕВРО – стадион в Бурсе

Стадион в г. Регенсбург

Стадион Оффенбах Кикерс

Стадион Калинингра́д

Стадион Кубань Краснодар

ЧМ по футболу 2018 в России

Заявка Турции на ЕВРО-2016

Олимпийский стадион в Стамбуле

ВТБ-Арена Парк в Москве

Стадион ЦСКА в Москве

ЕВРО – стадион в Эскишехире

ЕВРО – стадион в Анкаре

Стадион Максимир в Загребе

Стадион Лапад в Дубровнике

Галатасарай Арена

ЕВРО – стадион в Харькове

ЕВРО-2012 Польша-Украина ЧМ по футболу 2022 в Катаре

ЕВРО – стадион во Львове

ЕВРО – стадион во Вроцлаве 3

Kazan, 25.04.2013


Ведущие The leading эксперты experts inв stadium создании development стадионов

Принцип нашей работы Современное спортивное сооружение - это сочетание геометрии, функциональности и оригинального дизайна. Отвечая всем требованиям ФИФА и УЕФА, стадион значит не только футбол. Мы не должны забывать о дополнительном бизнес-потенциале и максимально использовать пространство внутри и вокруг стадиона.

Сбалансированный стадион должен работать 7 дней в неделю

Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013

4


Ведущие эксперты в создании стадионов

Предисловие В период с 1996 по 2011 гг для проведения больших спортивных событий в мире было построено или реконструировано 75 стадионов в 23 странах Средняя стоимость строительства составляла $ 201,5 миллионов. Некоторые из стадионов стали высокодоходными аренами - благодаря хорошему наследию. Но большинство из них (51 из 75*) не оправдывают огромных инвестиций на строительство и эксплуатацию, оплаченных преимущественно деньгами налогоплательщиков. Это убыточные стадионы, так называемые “белые слоны”. * Danish Institute for Sports Studies: World Stadium Index, Copenhagen May 2012 Kazan, 25.04.2013

5


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример прибыльного стадиона

Turner Field (Aтланта / США): - Олимпийский стадион 1996 на 85.000 мест - Инвестиции - $ 386 миллионов, в т.ч. реконструкция, оплаченная деньгами налогоплательщиков - Модифицирована в бейсбольную арену на 50.000 мест - Известный ключевой арендатор: Atlanta Braves (MLB) - 2010: 84 игры, 2.5 млн зрителей (ø 29.762 / на игру)

6

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример прибыльного стадиона Sapporo Dome (Япония): - Стадион для проведения ЧМ 2002 на 42.000 мест - Инвестиции: $ 426 миллионов, оплаченные налогоплательщиками - Поле можно использовать для футбола и бейсбола - 2 известных ключевых арендатора (бейсбольная и футбольная команды) - В среднем 128 событий в год ( 2008 – 2010) - 2.08 млн. зрителей на 72 бейсбольных + 9 футбольных играх(ø 25.679 / на игру)

7

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример прибыльного стадиона RheinEnergie Stadium (Кельн / Германия): - стадион для ЧМ FIFA 2006 на 50.000 мест - Инвестиции $ 166 млн, оплачены в основном муниципалитетом - Известный ключевой арендатор: 1. ФК Кельн - Сезон 2011/12: 21 игра с 997.122 зрителей (ø 47.482 /на игру) - 12 не футбольных мероприятий с общей посещаемостью 472.000 - известный бизнес - и конгрес - центр - городской спортивный и рекреационный центр

8

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Основное правило, которое надо знать перед проведением мега событий Без одного (или лучше двоих ) ключевых арендаторов, имеющихся уже до открытия стадиона, его успешное функционирование вызывает большое сомнение! Стоит посмотреть на недавнее прошлое

Estadio Algarve / Faro EURO 2004, Portugal 9

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Реалии В большинстве случаев, разрабатывая концепцию и проект стадиона, амбициозные архитекторы и витающие в облаках градостроители навязывают свое видение: Главная цель: Создание ультрасовременного и претендующего на награды стадиона (“достопримечательность”, “маяк”, “знаковый объект”)  Искушение воздвигнуть памятник  Слишком большая зацикленность на требованиях извне (ФИФА, УЕФА ) 

Но стоимость стадиона не ограничивается завершением его строительства: 

Плохое (спортивное) наследие приводит к пустым трибунам

Высокая стоимость строительства и содержания

Финансовое бремя и финансовые потери для владельца – обычно города или муниципалитета 

10

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример финансового бремени Стадион в Кейп Тауне (Южная Африка) - Стадион FIFA для проведения ЧМ 2010 на 64.000 мест, уменьшенный после ЧМ до 55.000 - Инвестиции: $ 536 млн, оплаченные государством - Частный оператор (SA & European consortium) прекратил свою деятельность через три месяца после того, как обе бейсбольные команды (любимцы публики) решили играть на своих стадионах - В 2010 г ключевой арендатор Ajax (PSL) сыграл 10 игр (ø 4.000 зрителей/ на игру) - Муниципалитет, как оператор, не может покрыть стоимость эксплуатации $ 6 млн/год при доходах $ 1.1 млн - Есть идея реконструировать стадион и превратить его в жилое здание

Другой проблемный стадион ЧМ FIFA 2010 : Порт Элизабет, Дурбан, Nelspruit Kazan, 25.04.2013

11


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример финансового бремени

Red Bull Arena (Лейпциг/ Германия): - Стадион ЧМ FIFA 2006 на 44.345 мест - Инвестиции: $ 166 million - Ключевой арендатор: команда 4ой лиги RB Leipzig - Сезон 2011/12: 17 игр Лиги, посещаемость 122.213 зрителей (ø 7.189 / на игру) - + 2 игры на Кубок Бундеслиги против команд 1ой лиги с 32.777 зрителей - Общая посещаемость с 3 концертами: 252.000 Еще одна проблемная арена ЧМ FIFA 2006 : Берлин 12

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример финансового бремени

Miyagi Stadium (Риту / Япония): - Стадион ЧМ FIFA 2002 на 49.133 мест - Инвестиции: $ 320 миллионов, нет ключевого арендатора - Посещаемость 2010: 80 событий, всего лишь 73.767 зрителей (ø 922 / событие) - Футбольнай команда Sendai играет на стадоне, существовавшем до 2002 (20.000 мест ) средняя посещаемостьø 17.332, также, как и местная бейсбольня команда Rakuten do (23.000 мест, ø 15.876) Другие проблемные стадионы ЧМ FIFA 2002 : Fukuroi, Yokohama, Kobi, в сновном Южная Корея 13

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример финансового бремени Национальный Стадион (Варшава / Польша): - Стадион ЕВРО 2012 на 58.500 мест - Инвестиции: $ 649 миллионо, нет ключевого арендатора - Местныекоманды Легия и Полония играют на небольших существующих стадионах - Приблизительная стоимость содержания стадиона: - $ 10 миллионов / год

Другие проблемные стадионы ЕВРО 2012: Вроцлав, Гданск (РП), Киев, Львов (Украина) 14

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример финансового бремени

Woerthersee Stadium (Клагенфурт/ Австрия): - Стадион ЕВРО 2008 на 30.000 мест - Инвестиции: $ 96 миллионов - Ключевой игрок: команды 3ей лиги SK Austria Klagenfurt + SAK Klagenfurt - Сезон 2011/12: 30 игр, 13.300 зрителей (ø 443 / на игру) - 2010: плюс 6 других событий, общая посещаемость 139.000 (ø 3861 / на событие) - Муниципалитет не может уменьшить количество мест из-за долгов ЕВРО Другой проблемный стадион ЕВРО 2008 : Женева (CH) 15

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример финансового бремени Estádio Municipal (Авейро / Португалия) - Стадион к ЕВРО 2004 на 30.127 мест, принадлежит муниципалитету - Инвестиции $ 83 млн, 95% оплачены муниципалитетом - Ключевой арендатор ФК Beira-Mar, средняя посещаемость ø 3.900 зрителей на игру - Годовой бюджет эксплуатации : $ 5,3 миллиона - Муниципалитет безуспешно пытался продать стадион или право на его название - Муниципалитет начинает обсуждение вопроса о снесении стадиона

Другие проблемные тадионы ЕВРО 2004 : Leiria, Braga, Guimares, Coimbra, Oporto (Seculo XXI)

16

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Главные уроки, которые следует извлечь: 

Существующие стадионы часто более отвечают нуждам местных общин и будут серьезными конкурентами арен, которые построены под одно мероприятие Оценка региональных и местных потребностей после проведения мероприятий должна быть реалистична. Эмоции не должны руководить планами на строительство На стадии проектирования должна быть предусмотрена возможность уменьшить вместимость стадиона после проведения мега событий Словосочетание „видение будущего “ это не бизнес план, а скорее его отсутствие 17

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

FIFA World Cup 2018

Какие уроки может извлечь Россия из недалекого прошлого? 18

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Вступление к России 2018 Когда ФИФА провозгласила Россию хозяйкой Чемпионата Мира 2018, это автоматически значило, что будет построено или реконструированно 12 стадионов. Суммарный официальный бюджет для стадионов в России составляет $ 3,8 миллиардов. Средняя вместимость стадиона составит около 50.100 мест Но: средняя посещаемость высшей лиги примерно 13.066 зрителей на игру (2011/12)* * weltfussball.de 19

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Создание индивидуального наследия стадиона В Германской Бундеслиге (ø средняя посещаемость игры 45.116 ) или Английской Премьер лиге (ø 34.601) эксплуатация большинства стадионов экономически выгодна при проведении только футбольных матчей. Ввиду недостаточной посещаемости (ø 13.066) или плохого спортивного наследия, которое является важным условием для успешного функционирования стадиона, владельцы / операторы стадиона в России должны сосредоточить свое внимание на возможности проведения на арене других мероприятий, помимо футбола.

Не доверяйте формирование концепции нового стадиона только проектантам и градостроителям! 20

Kazan, 25.04.2013


Ведущие The leading эксперты experts inв stadium создании development стадионов

Наша философия:

Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013

Постоянно, с самого начала развития концепции, привлекайте к работе операторов стадиона, чтобы обеспечить экономически успешную его эксплуатацию после проведения мега событий


Ведущие эксперты в создании стадионов

Задача 

Увеличить использование стадиона  Увеличить количество событий (особенно не относящихся к футболу)  Увеличить ежедневное использование стадиона (цель: до 7 дней в неделю)

Добиться взаимодействия между стадиономи и городской средой, используя имидж и репутацию клуба / ключевого арендатора

 Обеспечьте посещаемость и создайте возможность получения большей прибыли для оператора стадиона и муниципалитета  Используйте стадион в качестве катализатора для развития города и социально-экономического возрождения 22

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Характеристика города и региона Условия эксплуатации, которые необходимо учитывать при развитии концепции стадиона: 

зо́ на обслу́живания, население, его структура и изменения в следующие 20 лет

Средний доход населения

Конкуренты, потребности населения (спортивные, развлекательные заведения и т.п. ) Потенциальные местные/ региональные ключевые арендаторы и другие пользователи

Будущее развитие города

Транспортная инфраструктура города, транспортная доступность стадиона

Туристическая активность последние 5 лет

Дополнительный бизнес потенциал

 Обеспечьте посещаемость  создайте взаимосвязь  генерируйте прибыль 23

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Результат: 3 разных концепции 1. Только футбольный стадион  Пример: Альянц Арена (Мюнхен/Германия)  2 высококлассных ключевых арендтора  Преимущество для города: больше туристов, больше престиж 2. Многофункциональное / смешанное использование стадиона  Примеры: Амстердам Арена (Голландия), Велтинс Арена (Гельсенкирхен/Германия), Эсприт –Арена (Дюссельдорф/Германия)  Не футбольные события: музыкальные, развлекательные, конференции, другие спортивные события  Преимущества для города: больше событий, больше туристов, больше прибыли, больше престиж 3. Смешанное использование стадиона  Примеры: Euroborg(Гронингем/NL), Ковентри Арена (ENG), Стадион Базель (CH)  Использование других (коммерческих ) возможностей на стадионе или возле него  Увеличение посещаемости и использования  Преимущества для города: увеличение посещаемости района, больше прибыли, возможность социально-экономического возрождения 24

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Другие преимущества Результат тесного сотрудничество проектантов, градостроителей и оператора стадиона с начала разработки концепции стадиона: 

Стадион становится достопримечательностью (кафедральный собор современности)

Стадион становится узнаваемым брендом города

Продвижение города/ направления

Влияние на стоимость строительства

Двойное использование городской инфраструктуры: дороги, общественный транспорт, паркинги

Положительное отношение со стороны городских жителей

Реальный шанс эксплуатации успешного спортивного объекта 25

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Концепция 1: Только футбольный стадион Пример: Альянц Арена (Мюнхен / Германия): 

3ий по величине город страны (1.7 млн. жителей)

Арена Чемпионата Мира 2006

Расположение: северная граница города возле дорожно-траспортной развязки A8 / A9

Транзитная станция скоростных поездов во все районы города

Международный аэропорт Мюнхен в 10 мин езды

66.000 мест для ЧМ, после увеличено до 69.000

Инвестиции $ 473 миллиона, финансирование – ФК Бавария (до 2018)

Посещаемость в сезон 2011/12: 25 игр, 1.701.000 зрителей (ø 68.000 / на игру) 2ой ключевой пользователь 1860 (2ая Лига; ø 22.897 / на игру) Всего посещаемость в сезон 2011/12: 41 игры, 2.090.260 зрителей (ø 49.768 / на игру) 26

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Концепция 2: Многофункциональное / смешанное использование стадиона Пример: Амстердам Арена (Голландия): 

Столица Голландии, 800.000 жителей

Высокий потенциал рынка развлечений

Стадион построен «с нуля»

Инвестиции: $ 165 млн

52.000 мест, раздвижная крыша

Ключевой арендатор: клуб Аякс (≈ 30 игр в год)

Сильная концепция Бизнес-Бизнесу (VIP ложи, залы, рестораны) Бизнес лица генерируют 50% доходов в день матча (10% в общем)

Многофункциональный дизайн для различных событий

70 – 80 больших событий в год

Центр нового бизнес района 27

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Концепция 3: Смешанное использование стадиона Euroborg (Гронинген / Голландия): 

Город в северо-восточной части Голландии, 185.000 жителей

Плохой рынок для (интер)национальных мега событий

Стадион является частью парка развлечений и бизнеса “Euroborg”

20.000 мест, все под крышей

Ключевой арендатор: ФК Гронинген (≈ 20 игр в год)

8.500 м2 колледж (1.300 студентов)

Кинотеатр (10 экранов, 1.950 мест) + Казино (2.000 м2)

800 м2 Рестораны

6.000 м2 бизнес площади

Соседи: 5.000 m2 шопинг центр, 5.000 m2 фитнес и центр здоровья и красоты

Две 75-метровые башни на 180 апартаментов

Место отдыха также для жителей северо-западной Германии

Инвестиции: $ 143 млн (из них $ 47 млн на стадион) 28

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Основные принципы эксплуатации стадиона:

Безопасность, надежность, сервис

Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Болельщики/зрители превыше всего

Опыт проведения мероприятий

услуги

надежность

Financial financialperformance Финансовые результаты performance

безопасность

Содействовать хорошему поведению через создание радушной и контролируемой атмосферы 30

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Опыт проведения мероприятий Сервис:  

Надежность:

Быть хорошими хозяевами

Современные удобства для всех посетителей

Чистые и в хорошем состоянии удобства

Оптимизировать возможности

Получать максимальный доход

Безопасность – неотъемлимая часть надежности Служба безопасности – ненавязчивая, но эффективная Стюарды – на первой линии реагирования Полиция только для поддержки

Безопасность: 

Безопасность зрителей должна быть превыше всего!

Никаких компромисов по стандартам безопасности

Главная ответственность лежит на команде управления стадионом Единая команда, контроль над стадионом в руках менеджмента, полиция и экстренные службы настоятельная необходимость! 31

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Рациональная эксплуатация стадиона Привлечение оператора стадиона на стадии рабочего проекта для обеспечения: 

расположения экономически обоснованных функциональных зон  вари́ ть обе́ д / Кейтеринг / зона гостеприимства  Вертикальные / горизонтальные потоки уменьшения расходов на эксплуатацию  Использование экономичных материалов не требующих особого ухода  Уход за полем экологически сбалансированной эксплуатации  Использование дождевой воды  Использование энергии солнца/ветра улучшения коммерческого использования  Концепция кейтеринга и гостеприимности  Система безналичных расчетов и продажи билетов 32

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Стадион как залог спортивного успеха Пример: Esprit Arena (Дюссельдорф / Германия): 

Столица земли Северный Рейн-Вестфалия

12 миллионов жителей в радиусе 100 км

Новое строительство на месте снесенного стадиона ЧМ 1974 Rhine-Stadium

Ключевой арендатор Фортуна Дюссельдорф

Инвестиции в стадион: $ 277 млн

54.600 мест, раздвижная крыша, система отопления поля

Стадион непосредственно связан с примыкающим ярмарочным комплексом Дюссельдорфа

Разборное поле для нефутбольных событий

Огромный выход на поле (высота: 28м) для ярмарок

Примыкающая 3* гостиница на 288 номеров

7.000m2 офисных площадей, конференц-залов и ресторанов

33

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Эсприт-арена: фортуна Фортуны Эсприт-арена Дюссельдорф(GER) 

Начало развития проекта Начало строительства

Год

Ключевой арендатор: Фортуна Дюссельдорф

1997

Вылет из Бундеслиги

1999

Вылет из 2ой Лиги

2001

Вылет из 3ей Лиги, банкротство

2004

Май: выход из 4ой Лиги

До открытия: 1ая игра Фортуны

- 2009 Ключевой арен��атор Bayer Leverkusen из-за реконструкции 2009 собственного стадиона

- 2012

2012

- 2013

38.123 зрителей – рекорд для немецкой 3ей лиги!! Посещаемость матчей 3ей лиги: ø 15.000 Переход в 2ую Лигу Посещаемость матчей 2ой Лиги : ø 31.900 Переход в 1ую лигу, решающий матч против ФК Berlin: 54.600 зрителей Посещаемость 1ой лиги: ø 43.668 34

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Пример Veltins-Arena (ФК Шальке 04 / Германия):

Устойчивое развитие, Успешный стадион

Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

ФК Шальке 04 до 2001: Старый футбольный стадион Parkstadium (Гельсенкирхен / Германия): - Стадион ЧМ FIFA 1974 на 70.500 мест - Собственник: муниципалитет Гельсенкирхен - Ключевой арендатор: ФК Шальке 04 (Бундеслига) - Средняя посещаемость: ≈ 40.543 (2000/01 = 57%) - Игры осенне-зимнего сезона в рабочие дни частично с посещаемостью ниже 25.000 зрителей - Недостаточные доходы от ВИП зоны и кейтеринга ( общественного питания)

36

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

ФК Шальке 04 (с 2001): Мультифункциональный стадион Veltins-Arena: - Инвестиции $ 248 миллионов - 61.486 мест - Собственник + ключевой арендатор: ФК Шальке 04 - Мультифункциональная арена с раздвижной крышей и раздвижным полем - 2011/12: 26 игр, 1.520.892 зрителей (ø 58.496/на игру) 11 не футбольных мероприятий, 585.000 зрителей 103 небольших мероприятия, 28.400 зрителей

37

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Veltins-Arena – Мультифункциональный стадион (1)

Exhibition «Турне Гренемайера 2010» 62.000 зрителей ́ марка вы́ставка-я р

«Турне U2 2011» 70.000 зрителей

«Европейский Хоровой День» 65.000 участников

ТВ шоу «Автомобильные гонки» 55.000 зрителей

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Veltins-Arena – Мультифункциональный стадион (2)

«Чемпионат мира-2011 по хоккею Германия-США» 77.803 зрителей (мировой рекорд) Exhibition

«Гандбол - немецкая бундеслига» 31.000 зрителей

вы́ставка-я́рмарка

WBA – поединок Клично-Сосновски 45.000 зрителей

Kazan, 25.04.2013

«Биатлон – Рождественская гонка» 55.000 зрителей


Ведущие эксперты в создании стадионов

Veltins-Arena – Мультифункциональный стадион (3) Банкет компании вы́ставка-я́рмарка

Презентация продукции Общественный просмотр 50.000 зрителей

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Мультифункциональный стадион - Итог Основные характеристики               

Места: 53.993 (международные), 61.482 (национальные), 78.437 (концерт) Раздвижное поле (вес 11.000 тон, 4 часа раздвинуть и столько ж собрать) Раздвижная крыша Центральный видео куб примерно 8м x 9м с 4 экранами 81 VIP ложа (всего 810 мест) 9 VIP лож для проведения мероприятий (всего 180 мест) 4 разных бизнес клуба (всего 6.500м2) 3.100 бизнес мест 367 телеэкранов на стадионе 32 киоска с питанием 5 км пивных труб, емкости на 52.000 литров пива Общественный паркинг 14.000, VIP паркинг 2.500 Система безналичных платежей 100% закрытый фасад Полный доступ поставщиков (энергии, воды, пива) в несколько точек зоны поля 41

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Посещаемость ФК Шальке 04 Старый Паркштадиум

Новый Veltins-Arena

80.000 60.000 40.000 20.000 0

посещаемость ø attendance

мощность capacity

Билеты на большинство игр ФК Schalke 04 почти полностью выкуплены с того времени, когда они начали играть на новом стадионе. Но увеличилась не только посещаемость, но и время проводимое в стенах стадиона! 42

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Veltins Arena как прибыльный центр Больше, чем спортивная арена ➔Новые стандарты комфорта, безопасности и надежности ➔Новый стадион трансформировался от простой футбольной площадки до развлекательного центра ➔Пребывание на стадионе увеличилось до 2 ч перед/ 1 ч после игры ➔Достопримечательность для широкого ряда гостей и хозяев ➔Новые возможности получения доходов и увеличения прибыли:  Билеты  Зона гостеприимства, Кейтеринг  Безналичный расчет  Спонсорство  Аренда стадиона  Экскурсионные туры / Музей ФК Шальке  Другое 43

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот от продажи билетов Немецкая Бундеслига    

57.392 зрительских мест 5 категорий, от € 13,- (стоячие) до € 48,60,- (главная трибуна) Средняя цена билета: € 25,23,Средняя посещаемость / на игру: 57.230 (без VIP) Доход: € 1.444.121,- / в день матча

Лига Чемпионов УЕФА / Лига Европы    

49.903 зрительских мест 4 категории, от € 24,30,- (фан-зона) до € 48,60,- (главная трибуна) Средняя цена билета: € 27,10,Средняя посещаемость / на игру: 48.288 (без VIP) Доход: € 1.308.740,- / в день матча 44

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот от зоны гостеприимства VIP ложи  Количество: 81 на 10 мест каждая  Средняя стоимость: 60.000,- / год  минус 25% (включены в спонсорский пакет) Доход: € 214.411,- / в день матча Ложа для проведения мероприятий  Количество: 9 на 20 мест каждая  Средняя стоимость билета: € 5.000,Доход: € 45.000,- / в день матча Бизнес места  3.100 мест в 4 категориях  Средняя стоимость билета: € 225, Минус 15% (включены в спонсорский пакет) Доход: € 592.875,- / в день матча 45

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот от организации питания Напитки в день матча  30.000 л пива  11.000 л безалкогольных напиков  1.000 л горячих напитков Всего напитки

€ 100.000,€ 60.000,€ 11.000,€ 171.000,-

Продукты в день матча  12.000 сосисок  5.500 эскалопов  5.500 гамбургеров  1.000 тонн картошки фри 2  1.000 м пиццы  Другое (напр мороженое ) Всего продуктов:

€ 38.000,€ 19.000,€ 13.000,€ 12.000,€ 55.000,€ 5.000,€ 142.000,-

Всего кейтеринг / в день матча

€ 313.000,- (ø на зрителя ≈ € 5,50,-)

Ресторан стадиона “ess 04”:

€ 300.000,- в год 46

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Немного об организации питания Общие характеристики игр немецкой Бундеслиги В Германии пиво и сосиски являются частью игры. Но:  На стадионе не продаются алкогольные напитки Результат:  Фаны покупают пиво (+ сосиски) вне стадиона и приходять выпившие (+ не голодные) на игру!  Хороший бизнес только для продавцов перед стадионом! Поэтому к продаже пива относятся толерантно (кроме матчей с высоким риском и международных матчей)! Шальке установил 5 км пивных труб вместо бочонков. ➔ Продажа пива увеличилась на 500% ➔ Продажа продуктов увеличилась на 300% 47

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот через систему безналичных платежей Карточки безналичного расчета    

Карточки как предмет коллекционирования (различные темы) На каждый матч новый дизайн Карточки на € 5, 10 или 20,- (с возможностью пополнения на эти суммы) Изьятие из обращения: только пустые карточки (= возвращение наличных или пополенение) Потеря прибыли из-за возврата денег/невозврата карточки / в день матча) ≈ € 28.570,-

48

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот через спонсорство      

   

   

Право названия стадиона Право названия северной трибуны Право на поставку пива 2 ВИП ложи + несколько билетов Разное Оплата: ≈ € 3.5 млн/год Право названия другой трибуны 1 ВИП ложи + несколько билетов Разное Оплата: ≈ € 0.5 млн/год (каждый) Право на поставку 1 ВИП ложи + несколько билетов Разное Оплата: ≈ € 0.3 млн/год (каждый)

Всего спонсорская оплата / год: € 6.5 million 49

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот через аренду стадиона Мега события (не футбольные)    

2-3 дня инсталяции/ подготовка 1 день мероприятие 1 день демонтаж/ уборка Стоимость: ≈ € 250.000,- за мероприятие (без стоимости текущих расходов) Доход 2011 (11 событий) ≈ € 2.2 million

Небольшие мероприятия (до 1.000 зрителей)   

1 день мероприятие 1 день демонтаж/ уборка Стоимость: ≈ ø € 15.000,- за мероприятие (без стоимости текущих расходов ) Доход 2011 (103 события): ≈ € 1.5 million

Всего от аренды стадиона:

≈ 3.7 млн / год 50

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот от экскурсионных туров и музея Экскурсии по стадиону   

Групповые туры (- 25 чел) или ВИП группы (- 17 чел) Включено посещение музея 2011: всего ≈ 2000 туров (44.000 посетителей) Доход 2011: ≈ € 320.000,-

Посещение музея  

600м2 Музей Шальке 2011: всего ≈ 30.000 посетителей Доход 2011 ≈ € 120.000,-

Общий доход от экскурсий и музея: ≈ € 440.000,- / год

51

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Оборот через другие источники дохода Другие источники 

Немедийная реклама в день матча (напр. сэмплинг)

Реклама (напр. на веб странице стадиона)

Мерчандайзинг (раздача сувениров и т.п.)

Паркинги (интегрированные в муниципальную систему паркинга и проезда) Доход 2011:

≈ € 150.000,-

52

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Кассовые автоматы стадиона Оборот в день матча / год Item Продажа билетов

Лига (17 игр) Другие(9 игр) ВИП зона VIP ложи (26 игр) Ложи для мероприятий (26 игр) Бизнес места (26 игр) Кейтеринг Стадион(26 игр) Ресторан Безналичные платежи Без карточек (37 событий) Спонсорство Аренда стадиона Мега событие (11) Маленькие мероприятия (103) Экскурсии Тур +музей Музей Разное Мерчандайзинг и т.п. Всего оборот

Kazan, 25.04.2013

День матча В год Comment 1.444.121 24.550.057 Клуб 1.308.740 11.778.660 Клуб/промоутер 214.411 5.574.686 Клуб/промоутер 45.000 1.170.000 Клуб/промоутер 592.875 15.414.750 Клуб/промоутер 313.000 8.138.000 Стадион 300.000 Стадион 28.570 1.057.090 Стадион 6.500.000 Стадион 250.000 2.750.000 Стадион 15.000 1.545.000 Стадион 320.000 Стадион 120.000 Стадион 150.000 Стадион 4.211.717 79.508.243 Всего 58.488.153 Клуб/промоутер 21.020.090 Стадион

53


Ведущие эксперты в создании стадионов

Расходы и доходы Баланс эксплуатации стадиона Расходы Персонал кейтеринга (21 чел) Временный персонал кейтеринга (650 чел.) Команда эксплуатации стадиона (20 чел) Затраты на продукты Затраты на ВИП продукты Уборка Текущий ремонт Страховка Электричество / газ Питьевая, дождевая/ бытовая вода Разное Налоги Всего

Доходы

1.000.000 1.500.000 1.000.000 3.000.000 2.000.000 1.300.000 4.000.000 1.000.000 600.000 150.000 1.000.000 10.000.000 26.550.000 Баланс:

Доходы от операционной 20.000.000 деятельности стадиона арендная плата от ключевых 7.000.000 арендаторов (или 10-15% от продажи билетов)

27.000.000 Всего 450.000 54

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

ФК Шальке 04 - сегодня Мультифункциональное и смешанное использование   

Офис Шальке 04 Тренировочные поля Фан клуб „Der Schalker“

Бывший „Parkstadium“  Аматорский стадион на 10.000 мест 

 

Veltins-Arena, 61.482 мест Бизнес центр, музей

 

Реабилитационный центр клуба открыт для всех 4* Гостиница Марриот Ресторан „ess 04“ 55

Kazan, 25.04.2013


Ведущие эксперты в создании стадионов

Резюме - Условия создания прибыльного стадиона  

Стадион должен функционировать 7 дней в неделю. Без ключевого арендатора с хорошей репутацией успешное функционирование стадиона вызывает сомнения. Не доверяйте формирование концепции нового стадиона только проектантам и градостроителям

С самого начала развития концепции привлекайте к работе операторов стадиона

Сервис, безопасность и надежность – ключевые факторы деятельности стадиона

Создайте хорошее наследие: обеспечьте посещаемость, генерируйте больше прибыли

Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013

56


Ведущие эксперты в создании стадионов

Спасибо за внимание! Контакты:

аренаКом ГмбХ Цеппелиналлее, 47 D-60487 Франкфурт-на-Майне Германия www.arenacom.eu Томас Шпек Генеральный директор Тел.: +49-172-7355646 thomas.speck@arenacom.eu

Kazan, 25.04.2013

Kazan, 25.04.2013


Создание прибыльного стадиона