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Orientação 2 para todos os Níveis da Carreira Mary Kay


Foco para Construir uma Equipe


Foco para Construir uma Equipe

Nesta orientação iremos reforçar que é preciso coragem para formar uma equipe sólida e consistente. Compartilharemos a importância de se reconectar com seu “por quê” e também ajudá-las a compreender as recompensas em iniciar pessoas e o que elas poderão enriquecer a vida de outras mulheres ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.


Reconectando-se ao seu “Por quê” Para ganhar força e coragem para formar uma equipe através da iniciação de Novas Consultoras, sugerimos que vocês se reconectem com seu propósito inicial quando iniciaram seu próprio negócio Mary Kay. Comprometa-se novamente com seu “por quê”, isto poderá ajudá-la a ter coragem para compartilhar a oportunidade Mary Kay. Todas nós temos desejos e necessidades materiais, então determine como seu negócio irá ajudar você a conquistá-los. Encontre o seu motivo para acelerar e sair de sua zona de conforto. “Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus sonhos”.


Reconectando-se ao seu “Por quê” Existe um “Por quê” pelos qual as mulheres se inspiram em se tornar uma Consultora de Beleza Independente: Vamos analisar alguns pontos: • • • •

Ganhar uma renda complementar Tornar-se uma empresária bem-sucedida Tornar-se mais confiante e feliz consigo mesma Fazer parte de algo maior do que você


Reconectando-se ao seu “Por quê” Analise “por quê” optou por dar o próximo passo ao compartilhar a oportunidade Mary Kay. Refletindo: • Por qual aspecto do negócio Mary Kay você é mais apaixonada? • Quando você se empolga com o que faz, é contagiante. Se você não estiver empolgada com o negócio Mary Kay, por que mais alguém iria querer desempenhar sua função?

• Quais são suas metas para desejar começar a formar uma equipe?


Você Tem O Que as Mulheres Querem Vamos relembrar uma frase de Mary Kay Ash: “No mundo todo estamos fazendo a diferença na vida das mulheres, ajudando-as a ter o tipo de vida que lhes dará a oportunidade de viverem suas vidas como acham que devem ser vividas.” • As mulheres querem independência, inspiração e excelentes produtos de beleza. • As mulheres querem ser inspiradas por outras mulheres bemsucedidas e ter vínculos de afeto.


Compartilhando a Oportunidade Mary Kay • Compartilhe “por quê” é importante conhecer as Novas Consultoras que iniciam seu negócio. Explicar que: “As pessoas não se importam muito com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa” – Mary Kay

• Demonstre como a oportunidade Mary Kay poderá ajudá-la a realizar seus sonhos. • Explicar como personalizar sua "História Pessoal" ao conversar com possíveis membros da equipe.


Compartilhando a Oportunidade Mary Kay Reflita: “O que você tem que atrai outras mulheres?”

Normalmente você se concentra nas outras pessoas e em seus interesses ou você se concentra no seu próprio interesse? Sugestão: – Passe a se interessar verdadeiramente pelas outras pessoas. – Incentive as outras pessoas a falar sobre si mesmas. Identifique quais são os sonhos de suas Consultoras e motive-as a conquistá-los.


Relembrando as Recompensas da Formação de Equipe •

Qual a vantagem de construir um time pessoal:

– Maiores ganhos – Dar os primeiros passos a caminho do Diretorado Star Team builder

Team Futura DIQ Leader Diretora

Inicios

3-4

5-7

8 ou mais

10 ou mais

Comissoe s

4%

9% ou 13%

9% ou 13%

9% ou 13%

Direito a

Usar

Red Jacket

+ Echarpe


Processo de Iniciação 9 - PEDIR UMA DECISÃO 8 - VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK 7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK 6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL 5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES 4 - ESTABELECER A RELAÇÃO 3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO 2 - AGENDAR ENTREVISTA 1 -POTENCIAL INICIADA


Construindo o seu time •

Pergunte a si mesma: –

Eu sou exemplo para minhas Consultoras?

Eu identifico as potenciais Consultoras?

Eu sempre faço as 3 perguntas fundamentais para minhas potenciais clientes ou Iniciadas? 1. VOCÊ CONHECE MARY KAY? 2. VOCÊ JÁ EXPERIMENTOU OS PRODUTOS MARY KAY?

3. ALGUÉM JÁ LHE OFERECEU A OPORTUNIDADE MARY KAY?


Sugestão para uma entrevista de Iniciação • • • • • • • •

Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar. Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada. Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado às necessidades dela. Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade. Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos. Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.


Ferramentas de Iniciação Para incrementar a Iniciação: • • • • •

Corte de Iniciação para o Seminário 2012 Kit Boas-vindas e Kit Próximos Passos Desafio Trimestral Evento “Sucesso do seu Jeito” Desafios da sua unidade!


Razões para você se tornar uma Diretora de Vendas • Além das comissões das Diretas, você receberá comissões da Unidade e de Volume. • Você terá um papel de Liderança. • Você terá a oportunidade de vestir o Tailleur de Diretora. • Você poderá participar das Reuniões com as Diretoras. • Você terá a oportunidade em trabalhar mais de perto com as Diretoras Nacionais e outras Diretoras. • Você terá a oportunidade em participar do Programa para ganhar seu carro, Viagens Internacionais das Diretoras TOP e Corte das Unidades. • Você terá a oportunidade de participar da Orientação para Novas Diretoras.


Requisitos para o período de Qualificação • •

Pre-requisito = 10 ativas, $1800 pontos no mes que antecede a qualificao. Durante o período de qualificação, o DIQ pode qualificar como Diretor de VendasIndependente nos meses um, dois, três ou quatro, com base em quando ela atinge o seguinte: Unitários de produção $ 18.000 acumulados no atacado "24 total de membros ativos da unidade" (Para contar para este requisito, nenhum dos membros de sua equipe pode ser qualquer dos seguintes: o cônjuge de uma Consultora de Beleza Independente, o seu cônjuge, um DIQ atual ou um diretor de vendas atual) US $ 4.000 por unidade de produção mês atacado(wholesale) mínimo de qualificação para continuar(mesmo que você tenha atingido o total de US $ 18.000). $ 1.800 na produção acumulada pessoal atacado(wholesale). Pelo menos 10 dos 24 membros ativos da unidade (não incluindo o DIQ) deve ter pelo menos 600 dólares na produção pessoal acumulada no atacado (wholesale) Os membros da DIQ da unidade devem contribuir com pelo menos 14.000 dólares para a exigência de produção $ 18.000 no atacado (wholesale). O DIQ pode contribuir com até US $ 4.000 em d produção pessoal no atacado(wholesale) Seção 1 para o $ 18,000 a produção acumulada no atacado durante o período de qualificação.

Obs. É necessário ter no mínimo 3 meses de Cia. para enviar a sua carta de intenção.


"Coragem é a arte de fazer o que temos medo de fazer e fazê-lo bem feito, independentemente de quão difícil pensamos que poderá ser. Coragem é ter o potencial e a visão para nos comprometermos... e mantermos esse compromisso...” Mary Kay Ash


FOCO PARA CONSTRUIR UMA EQUIPE