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Edição nº6 • Abril 2013

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Sul América - Capitalização

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Índice Prospectar para vender sempre mais Com o NGA, a Páscoa fica bem mais recheada Trade Marketing na Sulacap

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Sucursal de Goiânia comemora com o 2º cliente NGA sorteado na região

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A Revista Digital das imobiliárias parceiras do Novo Garantia de Aluguel.

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Prospectar

Prospecção

para vender sempre mais

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Segundo Rodrigo Butilheiro, gerente da Sucursal de Minas Gerais, o avanço do NGA no interior do estado está crescendo muito.

ensando em expandir o produto Novo Garantia de Aluguel para o interior do Estado de Minas foi solicitado, pelo gestor e elaborado pela GETAV, um mailling com as principais imobiliárias para a equipe de consultores prospectar. Em janeiro, foram feitas 226 visitas no total, já em fevereiro o número chegou a quase 370.

Sempre driblando e superando obstáculos, a equipe de consultores da SulaCap não perde tempo. Onde surge uma oportunidade para prospectar seu produto, seja a 10, 50 ou 200 km, lá estão eles, visando clientes e os proporcionando vantagens irrecusáveis. “Após acordos firmados recentemente com as imobiliárias, que passam a ganhar por produção do NGA, nossos consultores conseguem competir melhor com a modalidade caução em dinheiro e fiador, que ainda é muito forte no interior”. Rodrigo Butilheiro, gerente da Sucursal de Minas Gerais.

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Com o NGA, a Páscoa fica bem mais recheada

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Cacau Show. E a sucursal de São Paulo apostou no “Vendeu, ganhou!”. A cada título proposto, o atendente levava na hora uma cesta recheada de doces, dessas de fazer qualquer coelhinho da Páscoa ficar com água na boca.

Vamos citar alguns exemplos. A sucursal de Fortaleza fez assim: A cada R$ 10.000,00 em vendas novas, a imobiliária ganhava um vale-presente de R$ 25,00 e um ovo de páscoa n° 12 (Garoto/ Nestlé/Lacta). Já em Porto Alegre, todos os títulos a partir de R$ 10.000 foram premiados com um kit muito especial da

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Páscoa

Páscoa passou, mas muitos chocolates ainda estão pelas prateleiras dos supermercados ou “perdidos” na geladeira, não é verdade? As nossas sucursais também entraram no clima e fizeram campanhas de incentivo, presenteando com kits cheios de guloseimas para quem vendesse mais NGA.

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Trade Marketing

Trade Marketing na SulaCap

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iante dos novos desafios a serem superados a cada dia, a concorrência acirrada e produtos muito parecidos com o NGA, aqui na SulaCap estamos investindo como nunca na área comercial. E uma nova proposta surge nesse ano de 2013: o Trade Marketing.

Trade Marketing

Treinamento

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Nada mais é do que o marketing no ponto de venda. O papel do trade é estudar o campo de atuação da empresa, o perfil do consumidor final e buscar a valorização da marca constantemente.

Como será a atuação da profissional de Trade na SulaCap?

Inteligência em Canais

Operações

O que é Trade Marketing?

A função da Trade será de conhecer a fundo o comportamento do cliente Comunicação para melhorar o discurso e blindar a abordagem contra os concorrentes. Isso irá ajudar ainda mais a SulaCap a fortalecer um relacionamento diferenciado, levando sempre uma boa imagem da marca para todas as

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praças que comercializam o NGA. Além disso, existirá um olhar diferenciado com relação a positivação do material de merchandising.

Quais as expectativas em relação a esse novo desafio? A maior expectativa com esse novo projeto é entender as especificidades de cada região, o seu potencial, para moldar as ações necessárias e assertivas na intenção de melhorar ainda mais a visibilidade da Sul América Capitalização. “Vamos construir um posicionamento que valorize ainda mais o nosso pioneirismo e expertise na garantia mais segura e sem burocracia para substituir o fiador. E vale ressaltar, que todas as ações visam dois objetivos sustentáveis que são: fortalecimento da marca e lucratividade.”, disse a profissional de trade marketing da SulaCap, Vanessa Evangelista.

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Atendente da imobiliária, Lecioni Pires; O cliente sorteado, Marcelo Khalil; O dono da imobiliária, Benedito Divino de Souza; O consultor de vendas, Renato Sousa e a corretora Andréa Carmo.

Goiânia está dando sorte para os clientes do NGA. Recentemente, dois sortudos foram contemplados, sendo que o segundo só tinha 8 meses de título!Teve até recebimento de um cheque simbólico na sucursal, com direito a presença do dono da Cristal Imóveis e da atendente que ofereceu o Novo Garantia de

Aluguel para o grande ganhador, o Marcelo Khalil:

{ “Eu fiquei surpreso com a notícia, nunca havia ganhado nada antes, estou muito feliz. Agradeço a Sul América Capitalização e a Cristal Imóveis. Indico o Título de Capitalização Novo Garantia de Aluguel para todo mundo, por todas as facilidades e pela credibilidade da SulaCap.”

O Marcelo teve dificuldade de encontrar um fiador, até que foi informado a respeito da melhor garantia para substituí-lo, tudo sem burocracia e com a chance de participar de sorteios todo mês. Parabéns a todos os envolvidos!

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Sucursal de Goiânia

Sucursal de Goiânia comemora com o 2º cliente NGA sorteado na região

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contatoweb@sulacap.com.br 3213-6395 / 3213-6512 ■■■■

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Garantia em Destaque - Edição 6