2016-01

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英国

Speci al T opi c

专题

East or west, online shopping becomes a must! 网购的东成西就

手把手教你从国外网站买东西 告诉你老外最喜欢从中国网购什么 How do consumers in Europe and America buy Chinese goods?

2015 年“黑色星期五”,英国伦敦街头醒 目的打折广告 Huge sale ad on the street of London on Black Friday 2015


撰文 编辑

几乎每个英国小镇都有个叫“高街”(High Street) 的地方,通常这是条笔直的路,

勾 / 尧 图片 杨 / 云龙

两边的店铺无论是连锁零售店,还是理发馆、咖啡厅、修鞋配钥匙这样的手艺小铺 ,构成整个镇的商业中心。可是不久前,位于 Bedfordshire 的小镇 Dunstable 被 媒体戏称为“鬼城” (Ghost Town),这倒不是因为该地居民热爱万圣节,而是

、全景 /CFP

因为该小镇“高街”三分之一的店铺,因为地租高、资金周转等因素而被迫关闭。 而这些小店的杀手就是逐渐被大众接受的网店,以及他们经营的物美价廉的中国商 品。

扬眉吐气的 MADE IN CHINA

最大零售商 ASDA(沃尔玛集团在英品牌) 也效仿这个概念,专门开设了一镑专区,

如果我也能穿越一把,除了在北京二

而这些物美价廉的日用小百货几乎都来自

环内买房,还要回到公元 2008 年开网店。

中国。这无疑为物美价廉的中国货进军英

八月八日那惊天动地的十秒倒计时和一排

国市场做了最好的铺垫。

排大脚印, 彻底震撼了电视机前的老外们,

“通过电商平台在海外开店的这个市

特别是准备接棒下一届奥运的英国人,不

场很火!”一家长期从事 3C 产品的贸易

少大街上的陌生人都要拉着我由衷地赞扬

公司,一直深耕海外市场,自入驻亚马逊

一番。中国人终于摆脱了欧美文学作品里

“全球开店”后,旺季单月销售额达到 50

的马褂长辫或者军装袖标的形象,扬眉吐

万美元左右。而从亚马逊提供的平台数据

气地以摩登面貌站在他们眼前。如果说在

来看,2014 年,“全球开店”的中国卖家

此之前,有些傲慢的英国中产阶级曾经对

提供了 64% 的产品增长,卖家数量增长了

来自第三世界国家的商品犹豫不前,那么

196%。来自中国的商品也在英国“特别受

至少他为自己找了个支持中国品牌的理由。

欢迎”,一年内销售额增长 560%。

华为手机、海尔家电、联想笔记本等,也 是从此在英国人眼中渐渐与索尼、三星、

指尖经济 ON CHINA

苹果等品牌平分秋色。 另一个原因,受美国次贷危机所累,

曾 经, 中 国 货 占 针 织 服 装 品 的 半 壁

伦敦金融业一落千丈。 适时, 房价跌至谷底,

江 山, 而 如 今, 依 托 Ebay,Amazon,

人民币却一路走高,一镑店(所有的商品

Alibaba 这样的网络平台,越来越多的商

都为一英镑)以雨后春笋般的速度蹿出,

品,都是从中国直接发货至英国,不再需

饱受失业威胁的英国百姓渐渐地减少光顾

要中间商中转存储。英国人对中国货的兴

超市,成为一镑店的常客。如今,甚至连

趣也越来越大。我的前同事艾玛就曾经私


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下拉着我翻译一个中文网页,是一枚产自

类和电子类等大中华区卖家的传统优势品

南非的钻戒,据说价格便宜近 40%。虽然

类之外,以家居园艺类和汽配类商品为代

我一直没有搞明白不懂中文的她是如何搜

表的中国卖家成长最快的品类也榜上有名,

出来的。

成为“指尖经济”中的畅销品。

具有双语优势的华人自然是贸易领域 最受欢迎的人才。朋友莫妮卡是一家高档 园艺家具配饰网店的买手,据说公司有大 卫·贝克汉姆岳母的股份。高档园艺买主

据报道,英国首相府于 2015 年 10 月

非富即贵,均有闲情逸致,出手大方阔绰,

20 日发布电邮公告称,在中国国家主席习

利润极高。身材姣好的莉莉经营的是性感

近平访问期间,双方将签署超过 300 亿英

内衣,理由是不需要退货,且中国纺织品

镑(约合 460 亿美元)的贸易投资协议,

出口退税额很高,她有心做成维多利亚秘

协议金额将超过 2014 年英中峰会签署的

密第二,并且自己做模特,商品十分火爆。

140 亿英镑协议的规模。这将为英国开创

来自中国佛山的年轻人李宁,在一次

3900 个就业岗位。随后,中贸易协会则提

搬家过程中发现一个价值 3,000 美元的切

出设立的“英伦中国品牌中心”是英国,

斯特菲尔德风格的真皮沙发,在自己的家

乃至整个欧盟首个大型汇集中国知名品牌

乡只需要 300 美金。于是他成立了网购家

的展销中心。一期建筑面积 25000 平方米。

具公司 Made.com,与世界一流的设计

为中国商品出口到英国及整个欧盟搭建了

师和艺术家合作,其中包括英国作品成交

一个新的集互联网、餐饮、仓储、物流于

价最贵的当代艺术家达明安·赫斯特,由

一体的综合性商业平台。该中心以批发为

用户来投票决定这些设计和创意的价值,

主,并附有举办大型展览的功能。主要经

公司也会以此决定卖些什么,家具最终由

营范围有家用电器、灯饰照明、卫浴设备、

厂家直销。该公司获得风险投资 1200 万

建材、厨具、五金配件、窗帘布艺、家居用品、

英镑,成为年度创业佳话。

户外用品等与人们生活息息相关的中国商

而根据 eBay 内部数据显示,英国消

上:依托 Ebay,Amazon,Alibaba 这样 的网络平台,越来越多的商品从中国直接 发货至英国 Top: Thanks to online platforms like Ebay, Amazon and Alibaba, more Chinese goods can be shipped to Britain directly 中:毫无疑问,网络购物正大行其道 Middle: There is no doubt that online shopping is in vogue 下:相比往年的“黑色星期五”,伦敦的 商场里已看不到人潮汹涌的火爆场面 Bottom: Compared with Black Friday in previous years, department stores in London look quite chilly this year

英伦品牌中心 FROM CHINA

品,同时设有十几个特色美食餐厅。

费者最喜欢在移动设备上购买中国卖家的

为方便中国商品落户英国,“英伦中

商品,移动购物占比最高,而美国、澳大

国品牌中心”配备了专属的律师、会计师、

利亚和德国的消费者紧随其后。除了时尚

进出口公司、物流公司等,为中国经营商


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中国

至英

国交 国航 通信 英国 CA93 息 7/C 伦敦 A85 希斯 罗机 5 航班 11 场, 直飞 小时 飞 15 分。 行时间

户提供物流、仓储、进口手续、财务、法律、

道是各大 Fashion 品牌的样品试销 Sample

产品认证、人力资源、翻译、出入境签证、

Sales 和 Outlet 奥特莱特打折村的过季奢

住宿安排等服务,协助商户解决到欧洲开

侈品。很多人都是一边养娃,一边打发时

拓市场的各种难题,使商户以最低的成本

间,靠兴趣赚些家用。当然,这其中也有

在欧洲建立自身品牌。

不少辛苦,比如为了上包装,并且和客户

对于品牌忠诚度相当高的英国市场来

协商好万一被海关抽税,应由客户自己负

说,这无疑是个绝好的机会。同时,英国

责罚款。再比如,为了圣诞节甩卖抢包包,

是英联邦国家和欧盟、北美,乃至全球的

大冬天连夜排队;比如,运回去的昂贵奢

时尚风向标,征服了保守挑剔的英国市场,

侈品被物流公司偷换、拆包;再比如,客

基本上就与世界接轨了。

户拿着淘宝上的假货价格对真品的各种不 满意和投诉。如果能够有直销中国的综合

海淘代购 FOR CHINA

网购公司,岂不是皆大欢喜? 尽管念旧的英国人不得不面对实体店

同部门的一位印裔大爷最近撺掇要和

一家接一家倒闭的,但他们却在手机上买

我合伙开网店。他出生在英联邦的肯尼亚,

得不亦乐乎。据英国《卫报》统计,2015

祖辈在二战期间背井离乡从印度前往非洲

年的“黑色星期五”,英国民众每花的五

淘金,全盛时家里有个咖啡豆农庄,上下

英镑里就有一英镑来自网购。看来,无论

还有十来个仆人。后来由于政局变故,他

是“双十一”,还是“黑色星期五”,无

们这些精明的异乡商人不幸列入被排挤名

论卖给中国人还是英国人,贸易依旧以市

单之首,于是继承了淘金精神的他,再次

场需求为本,而此需求正随着东西半球距

背井离乡来到英国求学,最后在此成家立

离的拉近而变得越发强烈,你说这是“东

业,以会计谋生。凭着血液里流淌着的对

成”,还是“西就”?

金钱的敏锐,他觉得中英贸易有前途。不过, 他的思路很前卫,不是从中国采购低廉的 产品,而是将西方商品运到中国去,因为 中国群众在“双十一”展现的购买力实在 太惊人。 事实上,不少华人早就抓住了商机, 将代购事业做得红红火火,从婴幼儿奶粉、 化妆品、奢侈箱包到古董珠宝。经营基本 零成本,甚至都不需要有淘宝店或者微信 店,单凭人脉也做得不错。她们的主要渠

上:不少中国商家通过互联网加入到“黑 色星期五”的商战之列 Top: Many Chinese stores have joined the Black Friday via the Internet 下:根据数据显示,英国消费者最喜欢在 移动设备上购买中国卖家的商品 Bottom: Data show that British consumers like buying Chinese goods on mobile devices


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Britain

East or west, online shopping becomes a must! Chinese text by Gou Yao Photos by CFP, Quan Jing Chinese text edited by Yang Yunlong 英国斯旺西,工作人员正在忙碌地分拣货 物,快递到消费者家里 Swansea, Britain: workers are busy sorting out the goods and delivering them to consumers

Ge

tting Fly o the Lon n Air C re don hina is 1 Heath CA9 3 1h r our ow. T 7/CA8 s an h 5 d 1 e fligh 5 to 5m t inut time es.

Not long ago the small town Dunstable

many years and since he opened a

in Bedfordshire was jokingly called a

global store on Amazon, monthly sales

Ghost Town by the media, not because

volume in the peak season reached

the residents there loved Halloween, but

USD500,000. According to data

because 1/3 of the stores there were

provided by Amazon, Chinese sellers

shut down because of high rent and

that opened global stores contributed

short capital.

64% of its sales increase last year, and

What caused this is online stores that

the number of sellers increased 196%.

have become increasingly popular with

Chinese goods are also popular in

consumers, and the high-quality and

Britain with the sales volume rising by

fair-priced Chinese goods they sell.

560% within a year.

If the arrogant British middle class still

Although the Brits feel sorry for the brick-

had doubts about goods from countries

and-mortar stores that are shut down

in the third world before 2008, now

one after another, they enjoy smartphone

they have a reason to support Chinese

shopping very much. According to

brands. Because of online stores,

statistics from The Guardian, one pound

Huawei smartphone, Haier household

of every five pounds spent by British

appliances and Lenovo laptop have

residents on Black Friday 2015 was

become strong competitors against

online. Whether it's Double 11 or Black

Sony, Samsung and Apple.

Friday, whether the goods are sold to

"Everybody is opening overseas stores

Chinese or British people, demand is

on the e-commerce platform," said

always the fundamental market driver. As

the owner of a trading company that's

the eastern and western hemispheres

engaged in 3C products. He has been

are getting ever closer, this demand is

engaged in the overseas market for

also getting much stronger.


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