Status АВТОНОМЕР 2020

В НОВОСИБИРСКЕ | 01-03 / 2020

Ж УРНА Л Д ЛЯ СОСТОЯВШИХСЯ ЛЮДЕЙ

Игорь МАНН

Сергей ЖУКОВ

Алексей КОТЛОВ

«Диджитализируйся или умри!»

«Первые большие деньги я заработал в IT-бизнесе»

Бизнес-план для Таиланда и Сингапура

Горный Алтай — это место природной силы и вдохновения. Здесь можно окунуться в истинную атмосферу Алтая, почувствовать гармонию с природой, прикоснуться к ней и впитать её энергию и могущество. Всесезонный природно-оздоровительный комплекс Cosmos Collection Altay Resort — идеальное место в самом сердце Алтайских гор для отдыха от стрессов и суеты шумных мегаполисов с европейским уровнем сервиса и сибирской душой.

2

01–03 / 2020

01–03 / 2020

3

Уникальное спецпредложение* для корпоративных клиентов: При бронировании от 15 и более номеров гостиничного комплекса предоставляется СКИДКА в размере 50% на аренду шатра. При бронировании от 30 и более номеров предоставляется СКИДКА в размере 100% на аренду шатра. Период спецпредложения с 23.03.2020 по 28.04.2020 г.

4

01–03 / 2020

Эксклюзивное спецпредложение* для молодожёнов: При заказе свадебного банкета в круглогодичном шатре скажите менеджеру банкета ПРОМОКОД «Свадьба 2020» и получите СКИДКУ 7 000 ¤. Период спецпредложения до 14.12.2020 г.

01–03 / 2020

5

С ОД Е Р Ж А Н И Е

В Ы С Ш А Я Л И ГА Б И З Н ЕС И В Л АС Т Ь

Анатолий Костылевский: «По национальному проекту БКАД мы достигли хороших результатов»

22

Андрей Фишер: «Мы знаем, что предложить малому бизнесу»

38

ЛЮДИ ДЕ ЛА А

В гостях у «Кузины»

50

56-69

Т ЕМ А НОМЕРА

ПЕРСОНА

Марина Кондратенко: «Медицина — моя судьба. А судьбу не обманешь»

26

Г О С Т Ь Н О М Е РА

Ян Скопин: «Еда и вино не терпят суеты» 6

01–03 / 2020

СОБЫТИЕ

34

И Г РА

Сильное звено

70

Сола Монова в Новосибирске

82

01–03 / 2020

7

С Л О В О Р Е Д А К Т О РА

Работать, сдавая номер, в самом начале уже очевидной пандемии нового опасного вируса, нам никогда не приходилось. Как и сотням тысяч других компаний. Испытывая тревогу за близких, свой бизнес и страну, наблюдая, как начинают рушиться связи, планы и договорённости, понимаешь, что не имеешь права сейчас поддаться панике или опустить руки, остановиться, замереть и чего-то ждать. Ведь рядом с тобой работают люди, сотрудники и коллеги (не важно сколько их — 10 или 1000), за которых несёт ответственность не только государство, но, прежде всего, их руководитель — человек, от которого сегодня зависит многое, человек, которому нужно что-то срочно предпринимать. Наступило время ответственных предпринимателей и эффективных решений, от которых будет зависеть будущее многих людей. Наше с вами общее будущее. С уважением, Главный редактор Status Александр Яхомов a.yakhomov@status-media.com

Status Люди. Деньги. Власть РЕ Д АКЦИЯ Ж УРНА ЛА

НОВОСИБИРСК | 01-03 / 2020 | №1

Status в Новосибирске Publisher: Lybov Yakhomova

Главный редактор: Александр Сергеевич Яхомов

Editor-in-chief: Alexandr Sergeevich Yakhomov

Выпускающий редактор: Павел Ютяев

Managing editor: Pavel Yutyaev

 (383) 239-30-65

Руководитель проекта status-media.com: Владимир Боровинский

Project Manager status-media.com: Vladimir Borovinsky

Редактор «Экономика & финансы»: Наталья Каменская

«Economics & Finance» editor: Natalya Kamenskaya

Обложка:

Редактор рубрики «Культура»: Евгения Черданцева

«Culture» editor: Evgenia Cherdantseva

Дизайн, вёрстка: Елена Бойцова

Design director: Elena Boytsova

Руководитель отдела логистики: Александр Лебедев

Head of logistics department: Aleksandr Lebedev

Коммерческий отдел: Елена Хроменко, Ксения Казаченко

Commercial department: Elena Chromenko, Kseniya Kazachenko

Авторы: Юлия Дорн, Михаил Фокин, Игорь Степанов, Евгения Черданцева, Софья Колотова, Павел Ютяев, Александр Яхомов, Константин Голодяев

Contributing authors: Juliya Dorn, Michail Fokin, Igor Stepanov, Yevgeniya Chedantseva, Sofya Kolotova, Pavel Yutyayev, Alexandr Yakhomov, Konstantin Golodyayev

Фотографы: Сергей Мордвинов, Никита Давыденко, Александр Рощин

Photographers: Sergey Mordvinov, Nikita Davidenko, Alexandr Roshchin

Цветокоррекция, допечатная подготовка: Владимир Боровинский

Correction, prepress: Vladimir Borovinskiy

Корректор: Алёна Мартынова

Corrector: Alena Martyinova

Регистрационный номер ПИ № ТУ 54-00729 от 17.02.2015 г. Территория распространения: г. Новосибирск и Новосибирская область. Языки: русский. Главный редактор Александр Сергеевич Яхомов. Издатель ООО «Яхомов и Партнеры». Юридический адрес: РФ, 630088, г. Новосибирск, ул. Палласа, 37, оф. 4. Отпечатано в типографии ООО «Издательский дом «Вояж», 630048, г. Новосибирск, ул. Немировича-Данченко, 104. Тираж 4000 экземпляров. Цена свободная. ПРИ ЦИТИРОВАНИИ МАТЕРИАЛОВ ССЫЛКА НА ЖУРНАЛ ОБЯЗАТЕЛЬНА. ЗА СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМЫ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НЕСЁТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. Товары народного потребления подлежат обязательной сертификации. Информационная продукция (16+). Выход в свет 30.03.2020 г.

01–03 / 2020

630004, Новосибирск, Ленина, 21, оф. 225

Издатель: Любовь Яхомова

Учредителем является ООО «Яхомов и Партнеры», 630088, г. Новосибирск, ул. Палласа, 37, оф. 4, тел. (383) 239-30-65. Журнал зарегистрирован как деловой бизнес-журнал в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Сибирскому федеральному округу. Наименование СМИ: Status в Новосибирске. Форма распространения: печатное СМИ журнал.

8

Адрес редакции:

status@status-media.com

Художник Максим Карташев ë

Юридическое сопровождение:

maxkartash

Доставка: Подписаться на журнал: ООО «Урал-Пресс Новосибирск» 630009, Новосибирск, Кирова, 108/1 Тел. (383) 266-02-03, отдел подписки. e_grishutkina@ural-press.ru Подписной индекс: сп705 STATUS-MEDIA.COM

01–03 / 2020

9

С Л О В О И З Д АТ Е Л Я

Фотограф Никита Давыденко ë nikitafotodav Стилист-имиджмейкер Татьяна Мартынюк ë t.a.t.a.mart Стилист-визажист Лидия Роор ë lidia.roor «Школа стиля Марии Липатниковой» ë stylingschool

думаю, что такого поворота событий явно никто не ожидал. Жизнь в новых условиях — условиях карантина — начала открывать скрытую ранее сторону людей. Страх потерять бизнес мы уже проходили, а вот страх за свою жизнь для многих стал неожиданностью. И тут начинаются реакции, которых никто не ожидал. Теперь банальная фраза «Главное — здоровье» приобретает совсем другие смыслы. Если есть желание изменить свою жизнь, сейчас как раз есть время подумать. Время на себя, на свой дом, на свою семью. Время, которого всегда не хватало. Будьте здоровы и терпимы друг к другу. Берегите себя и своих близких. И в любых обстоятельствах оставайтесь человеком. Ведь пандемия закончится, а человеческие отношения останутся. Издатель Status Любовь Яхомова yakhomova@status-media.com

Следите за нашими анонсами: O status-media.com 10

01–03 / 2020

ë Status_Siberia

ë

ä groups/Status.Siberia

yakhomova

01–03 / 2020

11

Х РОН И К А

Сибирская строительная неделя

18

– 21 февраля на площадке новосибирского Экспо-

центра состоялась Международная строительноинтерьерная выставка Siberian Building Week 2020 (Сибирская строительная неделя). Выставка прошла при поддержке Правительства Новосибирской области и Аппарата полномочного представителя Президента РФ в СФО. В экспозиции традиционно был представлен самый широкий ассортимент строительных и отделочных материалов, оборудования и инструментов. Для гостей Сибирской строительной недели были проведены мастер-классы, тематические семинары и конференции с лучшими спикерами России и Европы. В рамках Siberian Building Week 2020 состоялось крупнейшее отраслевое событие — III Международный форум дизайнеров и архитекторов Сибири. Более трёх тысяч участников — дизайнеров, архитекторов, проектировщиков и других профессионалов собрались, чтобы обсудить мировые тренды и актуальные тенденции в области архитектуры и дизайна. Также в рамках выставки прошли Международный интерьерный фестиваль HomeFest и Фестиваль дизайна и современного искусства.

VII Транссибирский арт-фестиваль Вадима Репина

21

марта, несмотря на атаку коронавируса, в Новоси-

бирске в седьмой раз состоялась уникальная музыкальная акция — Транссибирский арт-фестиваль, инициатором и художественным руководителем которой является всемирно известный скрипач Вадим Репин. «Подобно тому, как Транссибирская магистраль способствовала превращению Новосибирска в индустриальную, научную и культурную столицу Сибири, так и Транссибирский арт-фестиваль обеспечивает приток превосходных артистов, наилучших традиций и уникальных достижений», — объяснил концепцию проекта Вадим Репин. Как сообщили в филармонии, часть концертов перенесена на начало сентября. Арт-фестиваль отрылся программой Филармонического камерного оркестра «Па-де-де на пальцах и для пальцев» с участием Вадима Репина и примыбалерины Светланой Захаровой.

Открытие Bla Bla Bar в Новосибирске

23

февраля на закрытой пресс-конференции

в Новосибирске солист группы «Руки Вверх» и владелец сети одноимённых баров Сергей Жуков озвучил официальную дату открытия масштабного барного комплекса Bla Bla Bar в столице Сибири. Сейчас строительство самого крупного барного пространства в России подходит к концу: все черновые работы завершены, активно ведутся отделочные. Оформляются барные концепции и устанавливается оборудование. По заверениям руководства комплекса, Bla Bla Bar Novosibirsk откроется уже 26 марта.

Андрей Васин,

генеральный директор Bla Bla Bar в Новосибирске:

Уверен, что Bla Bla Bar для Новосибирска — актуальный и востребованный проект. Сейчас бизнес в сфере гостеприимства (HoReCa) уходит в кластеры — это общий тренд. Формат комфортен и удобен всем сторонам: и гостям, и предпринимателям. Всё аккумулируется в одном месте, завязывается в единую инфраструктуру и позволяет оказывать услугу с высоким уровнем сервиса».

12

01–03 / 2020

Проект Bla Bla Bar — это международная сеть барных пространств. Действующие проекты находятся в Нур-Султане и Алматы. Строящиеся — в Москве, Новосибирске, Челябинске, Екатеринбурге и Киеве. Новосибирский Bla Bla Bar займёт площадь около 3 тыс. кв. метров и станет крупнейшим барным комплексом в России. В нем разместится 29 барных концепций, азиатская и европейская кухни, кальянная и караоке.

01–03 / 2020

13

Ц ИФРЫ

ЛИДЕРЫ ПРОДАЖ АВТОРЫНКА Новосибирской области по итогам 2019 года

МАРКИ KIA

L ADA

HYUNDAI

51,8%

12,1%

19,7%

2018 год —

2018 год —

2018 год —

1910

2 390

2 230

2019 год —

2019 год —

2019 год —

2 900

2 680

2 670

МОДЕЛИ KIA Rio

HYUNDAI Creta

HYUNDAI Solaris

1720  + 89 %

1130  + 39,5 %

1090  +19,8 %

к 2018 году

к 2018 году

к 2018 году

ПРЕМИУМ-КЛАСС LE XUS

BMW

MERCEDES-BENZ

20%

30,4%

9,1%

2018 год —

2018 год —

2018 год —

2019 год —

2019 год —

2019 год —

446 559

14

303 395

209 228

По данным аналитического агентства «Автостат» 01–03 / 2020

01–03 / 2020

15

НОВОСТ И

СОБЫТИЕ

Бизнес-завтрак для застройщиков Сбербанк в Новосибирске провёл бизнес-завтрак, участниками которого стали более пятидесяти представителей ведущих строительных компаний Новосибирска и городов Сибири. Ключевыми спикерами мероприятия стали Игорь Безматерных, Игорь Манн и Иван Черемных. Новосибирске состоялся деловой завтрак для застройщиков. Спикерами бизнесзавтрака стали заместитель председателя Сибирского банка — управляющий Новосибирским отделением №8047 ПАО Сбербанк Игорь Безматерных, который рассказал аудитории про итоги и ключевые тренды на строительном рынке, а также известный российский маркетолог Игорь Манн и эксперт в области повышения прибыльности строительных компаний Иван Черемных, которые презентовали собравшимся доклад «20 идей для строительной компании, чтобы продавать Дороже, Быстрее и Больше в 2020 году».

16

01–03 / 2020

По словам председателя Сибирского банка Татьяны Галкиной, Сбербанк заинтересован в проведении мероприятий подобного или иного формата для предпринимателей и в дальнейшем. «В этом году мы продолжаем добрую традицию обмениваться идеями с корпоративными клиентами, делиться лучшими практиками, знаниями и реальными инструментами достижения бизнес-результатов. Уверена, что экспертиза Сбербанка, помноженная на опыт наших партнёров из команды «Манн, Черемных и партнёры», даст на выходе участникам мероприятия много ценных советов и полезной информации», — отмечает Татьяна Галкина. S

НОВОСТ И

СОБЫТИЕ

01–03 / 2020

17

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

МАСТЕР

18

01–03 / 2020

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

МАСТЕР

Игорь Манн: «Диджитализируйся или умри!» Более пятидесяти представителей ведущих строительных компаний Новосибирска, Красноярска, Кемерова и Барнаула собрались на бизнес-завтрак, организованный Сбербанком, чтобы пообщаться с бизнес-тренером, консультантом и автором книг по маркетингу о новых трендах в отрасли недвижимости. После форума Status задал Игорю Манну несколько уточняющих вопросов.

— На чём сегодня следует заострить своё внимание крупному застройщику, как и куда развивать бизнес?

— Во-первых, для того чтобы не просто сохранять жизнеспособность, но и вести прибыльный бизнес, любому застройщику — и крупному, и небольшому — необходимо сокращать скорость всех процессов, от проектирования и оформления земельного участка до финальной распродажи квадратных метров. В противном случае в современных реалиях его бизнес не выживет. Во-вторых, необходимо постоянно улучшать качество продукта. То есть, организовывать работу таким образом, чтобы максимально удовлетворять запросы своего клиента. Важно грамотно определить потребителя и работать только на него, создавая «обезжиренный», в хорошем смысле этого слова, продукт, в котором не будет ни капли лишнего. Ничего, за что потребитель не готов платить, но при этом обеспечивая всё то, что клиенту нужно. Тогда при хороших технико-экономических показателях девелопмент останется прибыльным. В настоящее время государство стимулирует перевод бизнеса девелоперов из простой застройки в интеллектуальную сферу, где процесс строительства — лишь составляющая часть, а сама стройка как таковая может быть вообще вынесена за пределы девелоперского бизнеса.

— То есть, ответственность застройщика не ограничивается сдачей квадратных метров покупателям, она также подразумевает выстраивание с ними какой-то последующей коммуникации?

— У «правильного», системного застройщика, который собирается работать на рынке долго, есть ещё и ответственность

грамотного содержания своих домов. К сожалению, сейчас развитием своих УК серьёзно занимаются лишь единицы строительных компаний. В большинстве случаев «жизнь после передачи ключей» для застройщика просто не существует. А хороший девелопер должен уметь организовать управляющую компанию таким образом, чтобы качество жизни покупателя не снижалось после того, как он въехал в свой новый дом. Чтобы продолжалось благоустройство, чтобы все те обещания, которые были даны в ходе строительства, выполнялись. К такому застройщику клиенты будут возвращаться для последующих покупок, они с удовольствием будут рекомендовать его своим знакомым. Они станут «адвокатами его бренда».

— Сейчас очень актуальна проблема развития комфортной городской среды. Как девелоперам её правильно формировать, и известны ли вам примеры успешной реализации подобных проектов крупными компаниями в других городах?

— Как правило, рядовые компании не особо заинтересованы в формировании городской среды. Да и традиционно за неё отвечают не девелоперы, а муниципальная администрация. Есть лишь единичные компании — лидеры строительной отрасли, которые создают урбанистические пространства, становящиеся центрами притяжения жизни горожан. Сегодня девелоперам важно научиться слушать своих клиентов, интересоваться их мнением, опрашивать жителей на предмет того, что бы они хотели изменить в городской среде. Очень интересные проекты могут получиться при объединении трёх сил:

Игорь Манн  Автор десятков тренингов и корпоративных программ, учредитель московского издательства «Манн, Иванов, Фербер».  Автор бестселлеров о маркетинге и PR («Маркетинг на 100%», «PR на 100%», «Маркетинговая машина», «Арифметика маркетинга для первых лиц» и другие).  Консультирует с 1989 года, сотрудничает с ведущими российскими и зарубежными компаниями.  Предпочитает называть себя маркетером («практиком от маркетинга»), чем подчёркивает своё отличие от теоретиков науки.

01–03 / 2020

19

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

МАСТЕР

Чтобы вести прибыльный бизнес, застройщику необходимо сокращать скорость всех процессов.

— Благодаря Сбербанку, недавно в Новосибирске появился замечательный мультимедийный фонтан. Это очень крутая история для нашего города.

— Да, кстати, мы можем добавить в нашу схему четвёртого «игрока» — бизнес. То есть, крупные и амбициозные компании, которые пытаются что-то изменить в городе в лучшую сторону, сделать чтото, о чём будут говорить.

Подскажите, как правильно выстраивать свою «цифровую» репутацию?

— Репутация — это не столько информационный посыл, сколько реальные дела. Если говорить об отстройке от конкурентов или выстраивании имиджа компании в онлайне, то следует акцентироваться на событиях, важных для целевой аудитории. Компании должны общаться со своим потребителем понятным для него языком, учитывая его ценности. То есть, это должны быть не только какие-то престижные мероприятия и акции, вроде поддержки хоккейного клуба (хотя это тоже здорово), но и актуальные для аудитории, конкретные темы. Если ваша аудитория семейная, то делайте упор на те вещи, которые являются важными для семьи и детей. На данный момент оптимальный контакт с аудиторией достигается через социальные сети и YouTube.

— Осваивая новые каналы коммуникации, некоторые компании успели скомпрометировать себя фейками и навязчивой рекламой. Постепенно они приходят к пониманию ценности репутации не только в офлайне, но и в «виртуальном пространстве».

— Можно ли назвать глобальную диджитализацию одной из актуальных точек роста российского бизнеса?

— Автоматизация проникает во всё. Мы нанимаем людей на работу, глядя на их профили в социальных сетях, анализируя их репутацию по аккаунтам.

муниципалитета, девелопера и активных граждан. Например, современным и актуальным решением являются организации в жилых комплексах фудкортов и фудрынков, где люди могут интересно провести досуг и купить продукты.

20

01–03 / 2020

Мы быстрее и успешнее работаем над проектами с помощью специальных программных продуктов, которые подбирают для нас решения. Мы формируем клиентские базы данных. Мы определяем цены на наши товары и услуги не вручную, а с помощью автоматизированной системы управления ценообразованием profitmax. Мы оцениваем эффективность маркетинговых кампаний с помощью системы сквозной аналитики. То есть, диджитализация сопутствует нам абсолютно во всех сферах. Жить в современном обществе и быть свободным от диджитализации невозможно. Как говорится, «Карфаген должен быть разрушен», a девелопмент должен быть диджитализирован. Диджитализируйся или умри!

— Два года назад в интервью Status вы говорили о принципиально ином уровне выбора современного потребителя. Тогда вы привели занятный пример того, что с удовольствием делегируете выбор ресторана своей супруге, так как «тирамису — везде тирамису». Можно ли сказать, что серьёзная проблема современности заключается в том, что человек вообще не хочет принимать решения?

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

МАСТЕР

Жить в современном обществе и быть свободным от диджитализации невозможно.

— Не просто «не хочет», а человеку всё сложнее это сделать. Современные компании не должны заставлять потребителя думать. Есть прекрасная книга о дизайне сайтов «Не заставляйте меня думать», и этот слоган актуален для всего. Все должны подстраиваться под ритм времени, и в том числе девелоперы. S

Текст: Александр Яхомов Фото: Никита Давыденко

Игорь Безматерных, заместитель председателя Сибирского банка — Управляющий Новосибирским отделением №8047 ПАО Сбербанк: Сфера жилищного строительства была и остаётся одним из наиболее приоритетных направлений для Сбербанка. Под влиянием цифровой трансформации отрасль сейчас стремительно меняется и развивается. Меняемся и мы, предлагая девелоперам новые решения, сервисы, услуги. И, конечно, мы даём нашим клиентам актуальные на текущий момент знания, делясь собственным опытом и приглашая партнёров. Именно так мы и сделали, проведя бизнес-завтрак с командой Игоря Манна, нашего давнего партнёра и признанного эксперта в области девелопмента, продаж, маркетинга и эффективности бизнеса».

01–03 / 2020

21

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

БИЗНЕС И В ЛАСТЬ

22

01–03 / 2020

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

БИЗНЕС И В ЛАСТЬ

Анатолий Костылевский:

«По национальному проекту БКАД мы достигли хороших результатов» Улучшить за ближайшие четыре года качество самых значимых трасс, магистралей, дорог Новосибирской области — такие задачи в рамках региона решает национальный проект «Безопасные и качественные автомобильные дороги». Министр дорожного хозяйства и транспорта НСО в интервью Status рассказал о главных объектах 2020 года.

— Что было сделано в рамках нацпроекта «Безопасные и качественные автомобильные дороги» в 2019 году?

— У нас было несколько ключевых показателей. В 2019 году мы все их выполнили. Ключевой из них — это приведение в нормативное состояние 38% региональных дорог. Мы отремонтировали 160 километров, и сегодня у нас 56% дорог приведено в нормативное состояние. Были проведены работы по ликвидации четырёх мест концентрации ДТП, установлено шесть комплексов фото- и видеофиксации и четыре комплекса автоматического весово-габаритного контроля.

— По Новосибирску в рамках нацпроекта БКАД отремонтировано 30 километров магистралей. Назовите наиболее крупные дорожные объекты.

— Главный объект — это, конечно, Красный проспект. За три года отремонтировано без малого семь километров данной дороги. В 2019 году в рамках национального проекта на Красном проспекте работы проходили на участке протяжённостью один километр — от улицы Максима Горького до улицы Колыванской. Было полностью обновлено дорожное покрытие — вместо старого потрескавшегося асфальта появился новый износоустойчивый. По обе стороны Красного проспекта уложили новую тротуарную плитку с бетонной основой и противоскользящим мраморным напылением, которая устойчива к морозам и перепадам температур. Также были заменены четыре остановочных павильона, установлены пешеходные ограждения.

Общая стоимость работ, которые проводились на Красном проспекте в 2019 году, составила порядка 242 миллионов рублей. Важно отметить, что финансирование дорожных работ в Новосибирске в прошлом году в рамках нацпроекта составило 1 миллиард рублей. Среди других знаковых объектов — улицы Большевицкая, Фабричная. Продолжались работы по реконструкции Гусинобродского шоссе, улиц Вторая Станционная, Большая и Кедровая.

— Как проверяется качество выполненных работ?

— Обеспечение контроля качества выполняемых работ на дорожных объектах, в том числе в рамках регионального проекта, относится к полномочиям строительного контроля от организаций-заказчиков (в рамках заключённых контрактов со специализированными организациями) и от подрядных организаций. Кроме того, существует практика инспекционных выездов представителей Федерального дорожного агентства ФКУ «Сибуправтодор», специалистов Минтранса Новосибирской области, представителей общественных организаций, депутатов и УГИБДД ГУ МВД России по Новосибирской области. В ходе проверок составляются акты выявленных замечаний, указываются кратчайшие возможные сроки их устранения с предоставлением подробных отчётов и дальнейшей проверкой факта их устранения при последующих выездах инспекционных комиссий. Также, начиная с 2013 года, Минтранс Новосибирской области на контрактной основе привлекает для независимого контроля качества работ независимые и профессионально-компетентные организации, которые отслеживают эффективность использования подрядными организациями средств из областного и федерального бюджетов. Дорожными заказчиками области на системной основе проводится проверка исполнения подрядчиками гарантийных обязательств, а также претензионно-исковая работа. За неисполнение подрядной организацией своих обязательств по заключённому контракту в полном объёме могут быть применены штрафные санкции, некачественно выполненные работы устраняются за счёт подрядчика. При отказе подрядчика от исполнения своих

4,8

миллиарда рублей

выделено на дорожную инфраструктуру объектов, связанных со строительством нового ЛДС 01–03 / 2020

23

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

БИЗНЕС И В ЛАСТЬ

обязательств контракт может быть расторгнут с дальнейшим внесением организации в список недобросовестных поставщиков, который находится в открытом доступе для всех участников, размещающих аукционы и конкурсы.

— Общероссийский народный фронт создал карту «убитых дорог», чтобы обратить внимание чиновников на улицы, которые значимы для жителей. Вы смотрите, какие дороги внесены в неё?

— Да, мы пользуемся картой ОНФ «Убитые дороги». Мало того, я лично знаком с Василием Николаевичем, который начинал эту карту составлять с Пскова. Но среди наших источников информации не только эта карта. В первую очередь, это экспертная оценка специалистов, заказчиков, собственников дорог, которые предлагают объекты к ремонту. Помимо мониторинга карты ОНФ «Убитые дороги», мы проводим процедуру общественных слушаний с привлечением как общественности в лице ОНФ, так и ГИБДД и Госавтодорнадзора. Мы читаем все обращения граждан, которые поступают в течение года на сайт Минтранса. У нас есть страничка в социальной сети «ВКонтакте». Все жалобы и предложения анализируем и учитываем при составлении программы работ следующего года.

В рамках нацпроекта «Безопасные и качественные автодороги» мы не ремонтируем маленькие улочки, квартальные проезды. Это должны делать муниципалитеты. Буквально на днях мы внесли коррективы в работу с учётом новых целей, поставленных вице-премьером. Наша задача сейчас — законтрактоваться до конца года не только на 2021 год, а ещё минимум на два-три года. Для этого мы будем организовывать в марте новые общественные слушания.

— Это делается для того, чтобы определить заранее подрядчиков и не терять время при их смене?

— В том числе, но главное — это заранее провести конкурсные процедуры. В этом случае подрядная организация сможет заранее покупать дорожно-строительные материалы. Ни для кого не секрет, что зимой цены на щебень, битум — одни из основных составляющих асфальтобетона — гораздо ниже, чем в строительный сезон пиковой нагрузки. И завозить материалы зимой, когда дороги в замёрзшем состоянии, целесообразнее. Не подвергаем дорожное полотно излишним нагрузкам в межсезонье.

— Вы сказали, что обращения от автолюбителей поступают, в том числе на сайт Министерства. Много ли их и насколько они эмоциональные?

— Их много. По содержанию — разные. В последнее время шёл шквал негодования по поводу ямочного ремонта в Новосибирске. Есть конкретные предложения с адресами и фотографиями. Хочу отметить, что национальный проект «Безопасные и качественные автомобильные дороги» направлен в первую очередь на приведение в нормативное состояние тех 24

01–03 / 2020

улиц, которые имеют агломерационный эффект, то есть это вылетные магистрали, крупные значимые улицы. Мы в рамках данного нацпроекта не ремонтируем маленькие улочки, квартальные проезды. Это должны делать муниципалитеты за счёт собственного дорожного фонда.

— Как идёт строительство транспортного узла близ нового хоккейного стадиона?

— На пять больших объектов у нас условно разделена вся дорожно-транспортная составляющая для многофункциональной ледовой арены. По всем пяти работы на этот момент ведутся. Первый — это площадь Лыщинского. Она останется на одном уровне, но там будет произведено расширение, произойдёт небольшое изменение конфигурации полукольца, появятся надземные пешеходные переходы через улицы Немировича-Данченко, Блюхера и проспект Карла Маркса.

— Значит, уберут светофоры?

— Не совсем. Поменяется их режим работы, но совсем убрать, к сожалению, невозможно. Второй объект — это спуск с улицы Немировича-Данченко непосредственно к самому ледовому дворцу. Будет проведена реконструкция дамбы Октябрьского моста. Сейчас именно в этом месте собираются пробки — работы уже ведутся. Приносим извинения автолюбителям за неудобство. Мы понимаем, что там осталось сейчас фактически полторы полосы движения, но наша задача — расширить эту дамбу до полноценных трёх полос.

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

БИЗНЕС И В ЛАСТЬ

Третий объект, по которому также ведутся работы, — это устройство надземно-подземного пешеходного перехода, чтобы с улицы Стартовой люди могли перейти к многофункциональной ледовой арене. Ещё одно направление работ — реконструкция улицы, которая спускается от площади Лыщинского к пляжу и затем поднимется к ЛДС с устройством (если смотреть с левого берега на правый) заездов с правой стороны на дамбу Октябрьского моста. Ну, и пятый объект — строительство станции метро «Спортивная». Всего на дорожную инфраструктуру выделено 4,8 миллиарда рублей, на метро — 2,7 миллиарда. Мы уже получили часть средств федерального бюджета на дороги. В прошлом году — 495 миллионов, в этом году — 490 миллионов.

— Эти суммы также выделяются в рамках нацпроекта?

— Да, эти объекты будут строиться в рамках нацпроекта «Безопасные и качественные автомобильные дороги». Их туда включили, когда мы отрабатывали условия софинансирования с федеральным бюджетом.

— Каковы планы по нацпроекту на 2020 год?

— Продолжатся работы, если мы говорим про Новосибирск, по вылетным магистралям. Они включают в себя несколько этапов. Очень много жалоб поступает по улицам Второй Станционной и Большой. Я думаю, что мы в этом году закончим там расширение и устройство дорожной одежды, полос движений и установим новые светофоры. Будут проводиться работы на Бердском шоссе и улице Большевистской, попадающей в карту ОНФ «Убитые дороги». Там, все мы знаем, и большая колея, и мелких ям множество. Если говорить про областные дороги, то у нас будет продолжаться реконструкция дороги М-51 Купино-Карасук. Это дорога, соединяющая трассу, ведущую на Омск и на Павлодар через Карасук. У нас там есть Чистоозёрный район, который единственный в регионе не имеет дороги с асфальтобетонным покрытием, связывающей его с областным центром. Задача поставлена специалистам «Территориального управления автомобильных дорог», чтобы они начали проектировать и проводить реконструкцию дорог, переводить щебёночное покрытие в асфальтобетон. Есть участки, где щебёночное покрытие очень сильно изношено в этом направлении.

Мы пользуемся картой ОНФ «Убитые дороги». Мало того, я лично знаком с Василием Николаевичем, который начинал эту карту составлять с Пскова. Также будут продолжаться работы по двум областным объектам реконструкции. Я имею в виду Ордынское направление, трассу К-17 и Ленинско-Кузнецкое направление, трассу К-19. Там идёт реконструкция дорожного полотна, расширение до четырёх полос движения с устройством перехватывающих парковок и обходом населённых пунктов.

— За какой срок и какими суммами дороги Новосибирска можно привести в идеальное состояние?

— Цель поставлена в национальном проекте: дороги Новосибирска и агломерации мы должны по итогам 2024 года привести в порядок. Объём дорог с нормативным состоянием составит 85%. Поэтому мы план работы видим, идём в графике, и я уверен, что мы свои задачи выполним. S Текст: Юлия Дорн Фото: пресс-служба министерства

01–03 / 2020

25

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ПЕРСОНА

26

01–03 / 2020

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ПЕРСОНА

Марина Кондратенко:

«Медицина — моя судьба. А судьбу не обманешь» Директор медицинского центра «АСТРА-МЕД» Марина Кондратенко — профессионал с прочной репутацией в отрасли. На новосибирском рынке медицинских услуг все проекты под её управлением состоялись, оказались своевременными и принесли пользу людям. Но, как говорит сама Марина Сергеевна, всё могло вообще не случиться. Жизнь — калейдоскоп, и иногда сегодняшняя картинка даже близко не напоминает завтрашнюю — У успешных людей принято спрашивать, мечтали ли они с детства работать именно в той сфере, где состоялись в итоге. Ваши мысли о будущем были как-то связаны с медициной?

— Были, но они мало напоминали радужные мечты. Когда мне было 11 лет, умер мой отчим, и мы с мамой остались одни на целом свете. А очень скоро заболела и мама — у неё был диагностирован рак молочной железы. Я — поздний ребёнок, мама сама фактически была сиротой, и когда она узнала диагноз, то, конечно, это был удар. Она отдавала себе отчёт, что если она уходит из жизни, то моей судьбой становится детский дом с понятными перспективами, вернее их отсутствием. Тогда она приняла решение: нужно пять лет, во что бы то ни стало.

— Такая внутренняя задача себе была поставлена?

— Не только себе — всем врачам. Эти пять лет стали годами невероятной борьбы за её здоровье, и сказать, что я была глубоко вовлечена в этот процесс — ничего не сказать. Всё, что случалось с ней в этот период, происходило на моих глазах, и я была единственным человеком, которому она могла доверить свои переживания.

— Вы дружили?

— Да, мы были очень близки. И ощущение неизбежности финала нас сблизило невероятно. Она готовила меня, как могла, к этой жизни, к моментам, когда её не будет рядом, когда я останусь одна. На её пути встретились уникальные врачи, профессионалы экстра-класса, которые и в общечеловеческом плане были сильными и тонкими личностями. Ей сделали 11 операций.

Со многими врачами мы по-настоящему подружились. Мама за все эти годы смогла воспитать во мне такое уважение к врачебной специальности, к делу спасения жизни человека, что для меня медицина стала наивысшей сферой, областью, в которую есть смысл стремиться. Работа врача имела для меня почти сакральный смысл.

— Вы уже тогда задумывались о том, чтобы стать врачом?

— Я не то, что задумывалась. У меня даже мысли не было, что это будет какая-то другая профессия. Но, к сожалению, когда я училась в десятом классе, мама умерла. Несмотря на весь ужас последних дней, я готовилась, шла на золотую медаль. И вот собирается небольшой совет маминых друзей, и они объясняют мне, что пенсию за маму мне будут платить ровно до того дня, пока я не поступлю в институт, а потом всё. Вердикт был простой: никто меня не вытянет, если я буду шесть лет учиться в медицинском институте. У мамы была очень хорошая приятельница, которая посоветовала мне пойти учиться в торговый институт. В этот вуз нужно было сдавать химию, так же, как и в мединституте. Соображение было простое: 3,5 года учишься на товароведа — и специальность в руках. Ты обута, одета, накормлена, и это было важно тогда, потому что, конечно, жили мы последние годы очень плохо. Я пошла учиться и внутренне свыклась с мыслью: всё, что касается медицины, забыто — мой жизненный путь складывается совершенно по-другому.

— Не было ли у вас тогда мысли узнать что-то о своём родном отце?

— Это очень важная часть моей истории. Буквально за месяц до смерти мама рассказала мне, что мой папа — достаточно известный врач-психиатр в Новосибирске Сергей Иванович Грошев. Так сложилось в жизни, что он ничего обо мне не знал. После её смерти мне было не до розысков и не до выяснений. Но я уже знала, что где-то есть папа-врач. И всегда было какое-то смутное любопытство узнать какую-то вторую часть своей семьи. Собственно говоря, я на свете осталась одна.

Более

1500 м² площадь медицинского центра «АСТРА-МЕД» на Кирова, 46

01–03 / 2020

27

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ПЕРСОНА

— Это были достаточно сложные годы. Начало 1990-х?

— О, да, «лихие девяностые». Помню, приходит мой хороший знакомый. Я в тот момент работала в торговом институте преподавателем, ассистентом кафедры. И он вдруг предлагает начать какой-то бизнес. Я говорю: «Середина учебного года, меня никто не отпустит с кафедры». Он пообещал уладить вопрос, и действительно договорился — привёз заведующей кафедрой два мешка сахара. Смешно вспоминать, но тогда всё исчислялось в этих мешках.

— В чём заключался первый бизнес?

— Мы занимались страхованием. Постепенно перестали распылять усилия и сосредоточились на медицинском страховании. А затем у меня появилось понимание, что было бы здорово создать своё лечебное учреждение, чтобы контролировать качество медицинских услуг, которые наши клиенты получают в рамках страховки. Это был 2002 год. Уже был сформирован костяк команды, которая поверила мне и пошла в этот проект. Вот так чудесным образом сложился пазл, и жизнь меня буквально за руку привела в медицину — сферу, о которой я мечтала давным-давно.

В медицине могут остаться работать только те, для кого доходность от этого бизнеса не стоит на первом месте.

— Так и появился медицинский центр «АСТРА-МЕД»?

— Совершенно верно. Мы открылись в 2002 году. У нас был один кабинет и три врача. И, знаете, было чтото чудесное в том, как судьба исполнила мою детскую мечту о работе в сфере медицины. Я с огромным энтузиазмом принялась за развитие нашего детища. К концу 2008 года клиника уже занимала полный этаж гостиницы «Новосибирск» — тогда мы базировались там. Мне всегда хотелось, чтобы в нашем центре работали лучшие специалисты, самые продвинутые и квалифицированные врачи. Команду собирали очень тщательно.

— И без подарков судьбы, наверное, вновь не обошлось?

— Почти так. В какой-то момент мы заинтересовались вопросами психиатрии. И к нам пришла устраиваться очень хорошая врач-психиатр. Мы с ней долго обсуждали условия сотрудничества, и в какой-то момент она, зная, что я не врач, отметила, что с точки зрения понимания ряда вещей, я действую, как психиатр. Тогда я впервые в жизни сказала постороннему человеку, что мой отец — знаменитый психиатр Грошев Сергей Иванович. Была немая пауза. Потом она говорит: «А вы знаете, благодаря вашему отцу, я попала в медицину. Однажды поговорив с ним, я приняла решение, что я буду врачом-психиатром».

— Что было дальше? Вы встретились?

— Это целая история, как я, будучи взрослым человеком, выросшим с ощущением полного одиночества в этом мире, нашла целую семью. Моя новая знакомая дала мне контакты и телефоны тех людей, которые, вероятно, знали моего отца. Я тоже путём каких-то замысловатых историй пыталась найти какие-то координаты в интернете. Но, увы, ничего.

28

01–03 / 2020

Однажды в новостях на портале НГС я прочитала статью, где рассказывались необычные истории о красивых женщинах Новосибирска. Одна из историй меня заинтересовала. Там шла речь про семью священника, в дом которого в начале двадцатого века постучалась фрейлина императрицы Марии Федоровны с маленьким ребёнком на руках. Они её спрятали от Советской власти, а она им в благодарность оставила пасхальное яйцо Фаберже. В конце этой истории была фраза: «Фрейлина императрицы была мамой нашего знаменитого врача-психиатра Грошева Сергея Ивановича». Опущу подробности, как я встретилась с журналистом, а затем с человеком, который был женат на внучке того самого священника. У него, на моё счастье, остались какие-то координаты. И именно тогда я впервые узнала, что моего отца уже нет в живых, но жив дядя — его брат. Только фамилия у него не Грошев. Фамилию Грошевы семья взяла в 1919 году, скрываясь от преследования революционеров. А родовая фамилия отца — Кропоткины. Князья Кропоткины попали в Сибирь, когда скрывались после революции. Когда я услышала фамилию Кропоткины, я зашла на сайт MyHeritage. Там я нашла всю свою семью за одну ночь. Позже мы, конечно, познакомились. Такая трогательная интересная история.

— Что дало вам обретение семьи?

— Очень тяжело жить без корней. Я хорошо понимаю детей в детских домах. Нет ответа на вопрос, почему ты такой? Когда ты оторван от рода, это мучительно. И вот в 50 лет я обрела семью, познакомилась со своим родными.

— А это была медицинская семья?

— Нет, мой отец был единственным человеком, который стал медиком. И чем больше я о нём узнавала, тем больше понимала, что это был очень талантливый человек. Он закончил мединститут с красным дипломом. Это был один из первых врачей Новосибирска, который привёл в город иглоукалывание — новейшую в те времена методику. Он занимался гипнозом, был очень востребованным врачом. Видимо, какие-то вещи на уровне ДНК переходят к человеку. Несмотря на то, что я — медицинский менеджер, управленец, у меня никогда не было цели исключительно заработать на пациенте. Моя внутренняя мотивация — помогать людям. Именно поэтому я приглашаю на работу самых профессиональных врачей, собираю крепкую команду. Многие работают в клинике, начиная с 2004 года.

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ПЕРСОНА

— Вас знают как очень эффективного медицинского менеджера. Возможны ли такие бизнес-результаты без отключения эмоций?

— Вы знаете, рассказывая о себе, о своём пути в медицину, о своей клинике, я всегда говорю, что по сей день не считаю «АСТРА-МЕД» исключительно бизнес-проектом. Я отношусь к клинике, как к семье. Каждый день благодарю Господа Бога за чудесную возможность заниматься любимым делом с любимыми и дорогими мне людьми. В этом проекте я работаю со своим мужем, и моя семья очень поддерживала меня на протяжении всего пути. Да, в какой-то момент стало очевидным, что наш подход приводит нас к очень хорошим финансовым результатам. Я благодарна своему партнёру Кириллу Покровскому за поддержку и за то, что ту прибыль, которую получаем от этого бизнеса, мы тратим на развитие наших клиник, базы, на усовершенствование нашего оборудования, на покупку новых помещений. Этот проект стал когда-то для меня смыслом жизни, когда не отдаёшь отчёт, сколько сил и времени тратишь на его развитие.

— История, связанная с болезнью вашей мамы, повлияла на организацию процессов в клинике?

— Конечно. Знаете, как важно человеку иногда просто получить вовремя нужную информацию? Мы организовали даже программу, которая называется «Личный врач», когда доктор становится семейным врачом и занимается организацией процессов лечения и профилактики для всех членов семьи. Эдакий куратор здоровья. Этот проект продолжает работать по сей день. Я от таких врачей всегда слышу фразу: «Приходил мой пациент». «Мой пациент» — так можно сказать только по отношению к человеку, который для тебя стал уже чем-то большим, чем пациентом.

— За которого чувствуешь ответственность?

— Которому хочешь помочь во что бы то ни стало.

— Стали бы вы таким успешным медицинским менеджером, если бы в вашей жизни не произошли события, о которых вы рассказали?

— Мне очень сложно сказать. Для меня медицина не была самоцелью. Просто я считала, что это — лучшая сфера, в которой всё от начала и до конца выстроено

Моя внутренняя мотивация — помогать людям. Именно поэтому я приглашаю на работу самых профессиональных врачей, собираю крепкую команду. так, чтобы помогать людям. Сегодня я нахожусь в гармонии со своими ценностями. Кстати, я знаю много успешных медицинских центров в Новосибирске и в Москве, где владельцы также не являются врачами. Но это всё равно особенные люди. Наверное, в медицине могут остаться работать только те, для кого доходность от этого бизнеса не стоит на первом месте. Подсаживаешься на ощущение счастья от того, что кто-то ушёл из твоей клиники, решив жизненно важную проблему. Любить людей и относиться с колоссальным уважением к врачам — вот, наверное, основные секреты успеха. Именно такой подход позволяет открывать клиники не на год-два. Проекты, в основе которых такие ценности, живут не одно десятилетие. Развитие их продиктовано не какими-то амбициями руководителя, а желанием создать систему, которая нацелена на помощь людям. S Текст: Юлия Дорн Фото: Сергей Мордвинов

01–03 / 2020

29

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ГОСТЬ НОМЕРА

30

01–03 / 2020

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ГОСТЬ НОМЕРА

Сергей Жуков: «Первые большие деньги я заработал в IT-бизнесе» Музыкант и певец, лидер группы «Руки вверх!», под песни которой выросло целое поколение, решил, что ему недостаточно только гастрольной деятельности, и занялся ресторанным бизнесом. Сеть «Руки Вверх Бар» совсем скоро должна присоединить к себе и Новосибирск — проект откроется на площадке BlaBlaBar и станет одной из тридцати концепций барного квартала.

— Почему так много отечественных музыкантов и актёров начинают ресторанные проекты?

— Не могу ответить за всех коллег, и не хочу, если честно, оценивать их проекты. Открытий может быть и много, но много и закрытий. В этом смысле «Руки Вверх Бары» — заведения с историей. Нашей сети уже скоро 10 лет. Другой наш проект — кондитерские «Любовь и сладости» — тоже перевалил пятилетний рубеж и только растёт. Успех приходит к тем, кто занимается по-настоящему своим делом. Я не разбираюсь в нефти, фьючерсах, биткойнах, а вот что такое вкусная кухня и как работает принцип «хлеба и зрелищ» — знаю хорошо. Плюс у нас крепкая команда, поэтому мы успешны.

— Охарактеризуйте формат, которого придерживаются бары «Руки вверх!»?

— Я называю наши бары «машиной времени с одной станцией высадки — 1990-е». Всё в заведениях, начиная от интерьера и заканчивая кухней, выполнено в стиле ушедшего десятилетия. Пейджеры, кассеты, малиновые пиджаки, тамагочи и многое другое напоминает гостям о «лихих 90-х». Посетителей мы угощаем не только новомодными блюдами, но и старыми добрыми салатами оливье, картошкой со шкварками и «папиной сковородой». Здесь же можно ночи напролёт танцевать под песни группы «Вирус», петь их в караоке, а спустя пару дней купить билет и прийти в бар на их концерт. Впрочем, считать нас ретро-баром неправильно. У нас выступают и актуальные сегодня артисты — в частности Дима Билан, Maruv и Макс Барских.

— Чем (кроме цен) отличаются бары «Руки вверх!», расположенные в Новосибирске и Иркутске, от, скажем, тех, что работают в Краснодаре?

— Отличий немало — интерьеры, размеры, арт-программа, даже меню, но везде схожа атмосфера и настроение. Некоторые заведения отличаются и форматами: например, в Москве, Питере, Краснодаре и Иркутске мы существуем в формате полноценного закрытого бара, а в Сочи открылись в рамках гастрономического проекта Gastroport, где «Руки Вверх Бар» является одной из нескольких точек и угощает гостей в первую очередь напитками. По такому же формату, как в Сочи, мы собираемся работать в вашем городе.

— Насколько успешно будет заведение в Новосибирске?

— Уже не первый год поклонники заваливают меня вопросами о том, когда же откроется наш бар в Новосибирске. Мы с коллегами по бизнесу долго обсуждали эту тему, прикидывали все «за» и «против», искали подходящую локацию. Всё решилось, когда мы узнали об открытии нового барного квартала BlaBlaBar и познакомились с его командой. Этот комплекс собирает на одной площадке порядка тридцати барных и ресторанных проектов, что уже заслуживает большого внимания. «Руки Вверх Бар» идеально вписывается в концепцию бар-молла и у нас есть нескромное предположение, что он будет радовать гостей ещё долгое время.

— Вы с женой оказались успешными бизнесменами. При этом вы оба из шоу-бизнеса. Какие качества сценических артистов помогают в предпринимательстве?

— Предприниматели, как и артисты, постоянно должны быть в курсе всех событий. И те, и другие должны чётко понимать, что происходит на их рынке, какие сейчас тенденции, какова конкуренция. Плюс ко всему, чтобы быть успешным в творчестве и в бизнесе, важно создавать продукт, который будет востребован среди людей. Для этого нужно изучать их потребности и, с точки зрения психологии, подходить к тому, как можно удовлетворить их.

— Жена в качестве делового партнёра: какие плюсы и минусы?

— Не подумайте, что я лукавлю, но вести совместный бизнес с женой — это одно большое удовольствие. Во-первых, Регина всегда была для меня тем человеком, на которого я с уверенностью могу положиться. Во-вторых, я знаю, что этот человек будет с полной отдачей относиться к любому делу. За последние годы Регина раскрынасчитывает лась для меня по-особенному, не только сегодня cеть как жена, но и как надёжный и верный партнёр. И сейчас всё настолько серьёз«Руки Вверх Бар», но, что она практически самостоятельно после открытия занимается нашей сетью кондитерских в Ново«Любовь и сладости», управляет большой сибирске командой и контролирует каждый шаг их станет развития этого бизнеса.

7

заведений

8

01–03 / 2020

31

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ГОСТЬ НОМЕРА

Не подумайте, что я лукавлю, но вести совместный бизнес с женой — это одно большое удовольствие.

— Приходят ли к вам люди с идеями, со стартапами? Готовы ли вы оказывать поддержку «юным» бизнес-талантам? Возможно, в будущем вы видите себя в роли бизнес-ангела?

— Предложений по открытию нового бизнеса поступает достаточно много. Это могут быть и опытные бизнесмены, и начинающие талантливые ребята с горящими глазами. Но для меня всё же важнее, чтобы я разбирался в сути дела. Чтобы я понимал, что могу дать им, помимо своего имени как некого бренда.

—Каким был ваш первый бизнес-проект?

— Самый первый бизнес-проект я уже и не вспомню. Всё-таки предпринимательская жилка у меня была всегда. Наверное, немногие знают, что много лет назад ваш собеседник стоял у истоков компьютерной игровой индустрии в России. Дело было в самом конце 90-х. Когда-то мы с товарищами создали одну из первых успешных онлайн-игр в стране, она называлась «Территория» и быстро стала популярной — настолько, что холдинг Mail.ru сделал нам предложение, от которого нельзя было отказаться. Так что если известность я заработал вместе с «Руки Вверх!», то первые по-настоящему большие деньги — в IT-бизнесе.

— Сейчас весьма популярны различные бизнеси психологические тренинги. Если б вы были коучем, какой самый главный совет дали бы бизнесменам?

— За время работы над своими бизнес-проектами я понял, что самое главное в этом деле — отбросить все страхи и сомнения. Ни в коем случае нельзя бояться открывать бизнес с нуля «на коленке», как это в своё время сделали мы с Региной. Мы начинали печь первые десерты в крохотной квартирке в спальном районе, используя рецепты своих мам и бабушек. Но со временем результаты наших трудов полюбились многим, и сейчас мы выросли до большой сети кондитерских «Любовь и сладости».

— О вас говорят, что вы добиваетесь результатов при минимуме рекламных усилий. Как считаете, могли бы вы справиться без своей популярности?

— Я достаточно долго работал на своё имя, и без стыда говорю о том, что теперь имя должно поработать на меня. Конечно, я не вставляю «Руки вверх!» в название каждого своего заведения. Но за время существования группы у населения сформировался положительный образ, который так или иначе влияет на отношение к моим бизнес-проектам. И я не вижу в этом ничего плохого — к посетителям наших заведений я отношусь с такой же чуткостью, как и к гостям своих концертов.

— Хотите, чтобы дети продолжили ваше дело, или считаете, что они должны добиться всего сами?

— Для нас с женой важнее всего то, чтобы дети самостоятельно сделали этот выбор. Конечно, мы поддержим любое их начинание, насколько это возможно. Они могут выбрать совершенно любую сферу деятельности и стать в своём деле успешнее, чем мы. Поэтому настаивать на продолжении семейного дела точно не станем. S

— Какие чувства вы испытали, когда о вас написал Forbes? Отличались ли они от пребывания на вершинах музыкальных хит-парадов?

— Конечно, когда мы делали первые шаги по запуску своего бизнеса, сложно было даже представить, что однажды он приведёт нас в рейтинг Forbes. Мы долго и упорно трудились над своим детищем и, безусловно, рады понимать, что движемся в правильном направлении. Но, как и попадание на вершины музыкальных хит-парадов, это лишь стимулирует работать больше и качественнее, чтобы не сдавать свои позиции.

Я достаточно долго работал на своё имя, и без стыда говорю о том, что теперь имя должно поработать на меня.

32

01–03 / 2020

Текст: Софья Колотова Фото из архивов Сергея Жукова

01–03 / 2020

33

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ГОСТЬ НОМЕРА

34

01–03 / 2020

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ГОСТЬ НОМЕРА

Ян Скопин: «Еда и вино не терпят суеты» Новосибирский и омский ресторатор начал 2020 год с масштабной переделки — в Skopin изменилось зонирование, освещение и декор. Status узнал у одного из главных сибирских энтузиастов вина о главном: зачем менять то, что работает, как скатерти влияют на поведение гостей, для чего устрицы и манго в Сибири и — самое важное — при чём тут улитка.

— Зачем переделывать успешно работающий ресторан?

— Скажу вам по большому секрету, что ресторан, который открылся в 2008 году, изначально не планировался как ресторан. В конце 2005 года мы открыли бутик «Винные погреба», он поработал два с половиной года, и было принято решение трансформировать его в ресторан. Это было сделано очень быстро (мы вообще любим быстрые ремонты), и некоторые моменты тогда просто адаптировали. Получился стиль североитальянской провинции, который на тот момент полностью устраивал, и многие гости его приняли. Отмечали теплоту и домашний уют. Но с началом работы я увидел некоторые неудобства именно архитектурно-структурного характера, которые мы немного исправляли походу. Но и копилась масса решений, которые без полноценного ремонта было сложно реализовать. Главное, что хотелось исправить: заменить напольную плитку на паркет и поменять освещение. Ну и за 12 лет старый интерьер немного начал утомлять… Ещё момент, наши блюда стали современнее выглядеть, появилась современная посуда, которая уже диссонировала с деревенскими ценами.

— Когда запускался ваш проект, такого формата, как «винотека» или «винный бар», в Новосибирске ещё не было. Сейчас они успешно работают. Почему решили продолжать Skopin именно как ресторан?

— У меня есть стезя, по которой удалось довольно успешно двигаться, — это ресторан. Но есть ещё два внутренних «моторчика», которые меня постоянно толкают вперёд, — это стритфуд и формат винного бара. Вообще, когда я открывал ресторан, у меня в голове была такая картинка, что гости приходят просто выпить вина с лёгкой закуской. Но мне очень понравилась идея со скатертями. Причём, у нас здесь не просто скатерти, а комфортные, мягкие, на специальной подложке. Люди, которые приходят выпить вина, — достаточно социально ответственные, и у меня возникло ощущение, что они за скатертью стесняются так вот просто, свободно, неформально, легко, в режиме casual пить вино. То есть, скатерти неким образом обязывают. Так появился уклон в ресторанный формат, а мы не стали этому мешать.

Винный бар нам по-прежнему интересен, и мы иногда проводим мероприятия в этом формате, где дегустируем вино.

— Где граница между «правильным» приготовлением традиционного для какой-то кухни блюда и его «авторским прочтением»?

— Я давно шутил на тему тех, кто, работая в ресторане, предлагает гостям пельмени, борщ и так далее. На мой взгляд, это прямо подвиг и гражданское мужество. Потому что традиционные для русской, советской кухни блюда, которые готовили мамы, бабушки, каждый человек сравнивает с тем, что он знает из детства. Более того, к сожалению, он не сравнивает, он критикует на основании того опыта, который приобрёл по жизни. А если уходить в традиции, то вообще не факт, что людям они понравятся. Ведь где эта граница традиционности? Если продолжить о тех же пельменях, то мы уйдём либо в Китай, либо в сибирские пельмени, которые было принято вымораживать на чердаке дома в холщёвом мешке, и они имели не совсем знакомый и привычный нам вкус. Но это совершенно традиционные пельмени.

— Для чего в центре Евразии, в тысячах километров от моря и тропиков, иметь в меню устрицы и авокадо? Это современный подход?

— Вообще, это не современный подход. Современный подход, по крайней мере, последние лет десять — это тренд на локальность продуктов. Но здесь есть свои сложности.

Некоторые гости просто требуют: дайте нам рукколу с креветочками, и не надо нам этих ваших сложных тар-таров, зачем вы это всё делаете?

01–03 / 2020

35

ПЕРВЫЕ ЛИЦ А

ГОСТЬ НОМЕРА

некоторые гости просто требуют: дайте нам рукколу с креветочками, и не надо нам этих ваших сложных тартаров, зачем вы это всё делаете? Но у нас хватает мужества не уходить полностью в такой массовый сегмент. Мы двигаемся своим путём и сохраняем достаточно сложную кухню.

Улитка — это и эзотерический символ, и сама по себе довольно интересна: любит комфорт, не станет есть что попало, и так далее. Прежде всего, то, что у нас до морей и тех мест, где растут авокадо, тысячи километров и маловероятно, что многие из нас могут хотя бы раз в месяц куда-то слетать, поесть свежих устриц. Но этого же хочется, и поэтому мы их привозим. Там, где есть возможность поддержать локальных производителей, мы это делаем: перешли на местную баранину и алтайскую говядину. Вместо замысловатой заморской «чёрной трески» (которая правильно называется угольной рыбой) стали использовать палтус. Тоже издалека — приморский и, может быть, даже дальше, чем те места, откуда устрицы к нам прилетают, потому что необъятна наша страна, но тем не менее. Мы пробовали договариваться и работать с самыми простыми «фермерами» — бабушками на рынке. Но попытки купить у них свеклу или тыкву и завязать долгосрочные отношения закончились ничем. Такое ощущение, что они не хотят зарабатывать — теряются, забывают, что мы о чём-то договаривались, может быть, в силу возраста. В итоге это превращается в какую-то постоянную «битву за урожай». По Новосибирску, к великому сожалению, локальность для ресторана не очень выражена. Допускаю, что у меня для этого ещё нет должного опыта, и я не стал «юным натуралистом», не изучил все корешки. На то, как Рене Редзепи — автор ресторана Noma, и некоторые последователи его «учения» ходят по близлежащим лесам с лукошками, собирают травки и корешки, я смотрю пока что, как на какой-то фантастический эпизод или сказку. Потому что у ресторана должна быть просчитанная экономика, иначе мы через месяц-два-три просто закроем наши двери и всё. Нам столько денег не заплатят, чтобы было выгодно ходить по лесу и собирать корешки. Ну, и самый главный сдерживающий момент — я не очень понимаю, что растёт, что съедобно, а что несъедобно. Кроме того, большие усилия требуются, чтобы это продвинуть и вообще объяснить, зачем это есть. Ведь 36

01–03 / 2020

— Почему улитка (один из символов Skopin, прим. ред.)?

— Когда мы уже почти были готовы открыть первый ресторан в Омске, он должен был называться Uva di Uva, у меня даже есть нарисованный логотип с этим названием.

Uva по-итальянски — виноград, и эта игра смыслов «виноград из винограда» или «виноградный виноград» мне нравилась. Мы ещё не успели заказать вывеску, я начал думать о стратегии продвижения и просто понял, что нет смысла мучиться и объяснять, что Uva di Uva — это мой ресторан, когда можно просто назваться Skopin и все сразу всё поймут. В то время в Омске я был достаточно известным персонажем, в первую очередь по винной тематике — были проекты, связанные с продвижением культуры потребления вина, развитием этой отрасли. У меня даже было благодарственное письмо от главного нарколога Центрального района города Омска за вклад в продвижение правильной винной культуры. А дальше, когда формировался логотип, появилось понимание, что какая-то животинка там неплохо бы смотрелась. И нам вспомнилось такое движение, как slow food — медленная еда. В Италии они появились в тот год, когда открыли первый МакДональдс в противовес фастфуду с идеей принципиально другого отношения к еде. Так вот, у них на логотипе улитка. Она по-другому графически выполнена, но сама эта идея мне понравилась. Изучил вопрос, много прочитал про улитку, узнал, что она — это и эзотерический символ, и сама по себе довольно интересна: любит комфорт, не станет есть что попало, и так далее. Есть и ещё один момент, я об этом иногда шучу. Если вдруг мы долго будем отдавать гостям какое-то блюдо (а в силу того, что мы практически всё отдаём «из-под ножа» и заготовок у нас минимальное количество, такое иногда может случиться), то мы всегда можем сказать: «Да, долго, но у нас же на логотипе не зайчик, а улитка. Поэтому, простите, но отнеситесь с пониманием». Но основной посыл в том, что еда и вино не терпят суеты и надо всё делать в комфортном режиме. S Текст: Павел Ютяев

Фото: Сергей Мордвинов

Telegram-канал Status Media это:    

Подписаться: t.me/statusmediacom

Только полезные новости Регулярные анонсы событий Уникальные видео-интервью Топ материалов Status

Telegram-канал Status Media. С уважением к вашему времени.

01–03 / 2020

37

БИЗН ЕС

ВЫСША Я ЛИГА

Андрей Фишер: «Мы знаем, что предложить малому бизнесу» В рамках проекта «Высшая лига» Андрей Фишер, региональный управляющий Альфа-Банка в Новосибирске, рассказал о том, какие результаты даёт долгосрочная стратегия банка. Сегодня Альфа-Банк занимает 20% рынка малого и среднего бизнеса в Новосибирске и продолжает расширять возможности для этого сегмента.

— Как колебания валют и цены на нефть отражаются на российском банковском секторе? Какие тенденции будут в этом контексте превалировать в ближайшее время?

— С одной стороны, ситуация тревожная для всех. С другой — любые движения на рынке являются временем возможностей. Мы в текущей ситуации предоставляем полный инструментарий, чтобы эти возможности реализовать. Одна из причин сегодняшних событий — коронавирус. Наша стратегия безбумажного банка в смартфоне позволяет полностью закрыть все финансовые вопросы клиентов, не выходя из дома, не подвергая себя риску: заплатить за ЖКХ, кредит, телефон, интернет, сделать перевод своим близким, оформить кредитную карту или кредит, заказать дебетовую карту, открыть вклад или накопительный счёт. Всё это можно сделать онлайн.

— С 1 июля прошлого года вступили в силу изменения в ФЗ №214, которые серьёзно повлияли на строительную отрасль. Какова сегодня ваша практика, как вы работаете с эскроу-счетами?

38

01–03 / 2020

— У нас накоплен хороший опыт работы со строительными компаниями. Мы успешно работали по проектному финансированию ещё в старой логике. Сегодня есть понимание новосибирского строительного рынка, он Альфа-Банку интересен. Новосибирск мы оцениваем как третий в России город по ёмкости и по динамике. Понятно, что сейчас рынок меняется, внешние условия и события заставляют всех участников рынка быть осторожнее, не идти на неоправданный риск и анализировать текущее состояние проектов. Но в целом, кроме проектного финансирования, в 2019 году мы запустили ипотеку. Таким образом, с одной стороны, кредитуем застройщика, с другой — кредитуем рынок новостроек и вторичного жилья.

— Опишите кратко схему строительства при проектном финансировании от Альфа-Банка. Насколько она удобна, чем отличается от аналогов?

— В чём наше отличие? Мы массово не заходим на рынок, поэтому к каждому клиенту у нас индивидуальный подход. Много фишек, которые не укладываются в продуктовую

логику. Допустим, можем дать денег на покупку земельного участка до начала проекта под залог этого участка в 50% стоимости. Мы очень гибкие по ковенантам, по графикам выборки, по гашению, по составу поручителей, по самим договорам. Это такой продукт, где надо к каждому объекту стройки подойти индивидуально.

— Что вам позволяет быть такими гибкими?

— Наша ключевая компетенция и конкурентное преимущество — это скорость принятия решений. Мы быстро делаем аудит, договариваемся о базовых условиях буквально в течение недели, принимаем решение — и за следующие две недели идём в сделку. Плечо очень короткое от людей, принимающих решение, до клиента.

— Альфа-Банк запустил собственную ипотеку. Как вообще вы оцениваете сегодняшний рынок новостроек и те тенденции, которые на нём происходят?

— Прошлый год был очень хорошим. Мы запустили ипотеку в июне, а к ноябрю уже вышли на объём продаж, превышающий полмиллиарда, сформировали портфель в районе двух миллиардов рублей. В этом году задача выйти на миллиард выдач в месяц. Но мы чувствуем, что рынок становится тяжелее, потому что заканчиваются квартиры, которые продавались по старой схеме, меньше предложений на рынке. Поэтому, помимо стройки, мы активно идём в рефинансирование, в кредитование вторичного жилья, плюс расширяем наши сегменты за счёт того, что активно кредитуем предпринимателей на ипотеку.

— Зарплатное направление — очень важная тема для любого банка. Насколько острая конкуренция сегодня на этом рынке? Чего хотят компании и их сотрудники?

— Конкуренция достаточно острая. Нам помогает то, что доля Альфа-Банка в Новосибирске очень высокая. Каждый седьмой работающий житель получает зарплату на карту Альфа-Банка. С одной стороны, нам сам рынок помогает. С другой — Альфа-Банк активно лоббировал в Москве закон против так называемого зарплатного рабства, чтобы физическое лицо, работник компании сам мог выбирать банк. Мы здесь видим несколько моментов. Во-первых, крупные компании, даже бюджетные, имеют несколько банков. Они дают возможность человеку самому выбирать, в каком банке ему обслуживаться. У нас за такими компаниями закреплены персональные менеджеры — Bankatwork. Они уже обслуживают физических лиц непосредственно на предприятии, любые вопросы решают дистанционно. Это очень удобно для больших компаний. Второй наш лайфхак: бухгалтеру должно быть удобно работать, в скольких бы банках не обслуживались сотрудники. Мы сделали максимально простой систему по обмену реестрами, по выдаче карт с нашим банком. И я считаю, что, работая с Альфа-Банком, любой бухгалтер оптимизирует свой рабочий день. Следующая тенденция, которую Альфа-Банк поймал в 2019 году, — мы активно пошли с зарплатными проектами в малый бизнес. Банки не очень любят этот сегмент, так как карт там немного. Мы начинаем оформлять зарплатный проект от трёх карт. По сути, даём возможность даже микропредприятиям переходить на цивилизованные формы выдачи зарплаты. И здесь мы практически не видим конкуренции. Потому что наши менеджеры, которые работают с этим сегментом,

БИЗН ЕС

ВЫСША Я ЛИГА

одновременно продают расчётные счета и кредиты, зарплатные проекты, также сопровождают компанию и сотрудников по всем направлениям. Здесь мы чувствуем очень большой рост клиентской базы, новых физических лиц. База получается очень диверсифицированной. Что касается среднего бизнеса, то здесь Новосибирск славится тем, что у нас много хабовых компаний. Мы с ними работаем по выдаче карт по всей России. Это тоже очень удобно — действовать через один центр принятия решений. Мы буквально за неделю можем покрыть всю Россию и выдать карты крупнейшим сетевым компаниям.

— Одна из важных тем для бизнеса — лизинг. Какие среднесрочные задачи ставит Альфа-Банк перед своим лизинговым бизнесом?

— У нас прошлый год был годом открытий. Мы запустили так называемый розничный лизинг. Это лизинг на всё, что имеет ПТС: любая техника, автомобили и так далее. У нас есть отельное подразделение — розничный Альфа-лизинг. Он нацелен на малый и средний бизнес, на сделки до 150 миллионов рублей. Требования к заёмщикам не такие жёсткие, как при обычном кредитовании. За счёт этого мы очень активно растём в данном направлении. Также помимо лизинга мы предоставляем дополнительные сервисы по подбору техники, по сопровождению, по страхованию. По ряду техники у нас первоначальный взнос нулевой. Это позволяет нам неплохо двигаться на этом рынке. Задача в этом году наращивать объёмы.

— Исходя из того, что вы говорите, делаю вывод: Альфа-Банк активнее идёт в сферу малого бизнеса и видит там большой потенциал. Сам малый бизнес поменялся за последние годы? Почему он стал так интересен вам?

— Альфа-Банк работает с малым бизнесом давно. Просто раньше мы позиционировались в большей степени как расчётный банк. В Новосибирске 20% данного рынка — это Альфа-Банк. Сейчас на эту базу мы уже накладываем более сложные продукты, в том числе кредитование, эквайринг, зарплатные проекты.

— Каковы цели у Альфа-Банка в Новосибирске на 2020 год?

— Для нас ключевой показатель — это рост доли рынка во всех сегментах. В рознице у нас сейчас 3 000 новых клиентов появляется ежемесячно. Задача расти качественно клиентской базой, зарплатными клиентами. С другой стороны, с точки зрения юрлиц, мы также не останавливаемся, идём в рынок. Мы на сегодня открываем 1 000 расчётных счетов в месяц. Задача — наращивать объёмы, не останавливаться. Самое главное, для нас важно доверие жителей к АльфаБанку в Новосибирске. В 2019 году мы стали лауреатами в четырёх номинациях премии «Финансовый престиж». Для нас это была серьёзная оценка нашей работы в Новосибирске. Поэтому задача — дальше идти в рынок, предлагать клиентам полный комплекс наших услуг, несмотря на ситуацию на мировых рынках. Мы помним, что Альфа-Банк в каждый кризис свою долю на российском рынке наращивал, потому что имел такую хорошую подушку безопасности, отлаженные процессы, адекватные продукты и, главное, долгосрочную стратегию развития. S

Полную версию интервью вы можете увидеть на канале РБК-Новосибирск и услышать на волнах радио Business FM

Текст: Юлия Дорн Фото: Сергей Мордвинов 01–03 / 2020

39

БИЗН ЕС

ЭКСПЕРТ

Отчего бизнесмены плачут

Ася Курилова,

ментор, мотивационный тренер

Последние тренды в бизнесе — это человек продаёт человеку, местные товары побеждают зарубежные и столичные, а продукты становятся всё более узконаправленными. Люди покупают идею, а не продукт. Удача магазинов «Избёнка», пиццерии «Додо Пицца», лаборатории «Касперского» в том, что владельцы первыми стали применять личный бренд, позиционирование и сторителлинг.

ТРИ СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБ ЛЕМЫ И тут возникает первая проблема, потому что деловой человек должен не только ответить на вопрос «Какая у него целевая аудитория?» Он должен знать, а кто он сам и как это предъявить миру. Эта идея переворачивает всё, что мы раньше знали об экономике и бизнесе. Потому что кроме бизнес-модели, бизнес-плана и стратегии продвижения рынок требует от нас знания самого себя. Вторая проблема, которая существовала всегда, но теперь может быть решена — это то, что барьеры и препятствия в бизнесе скрыты в нас самих. Сколько человек потеряли бизнес, потому что не могли мирно разойтись с женой? Сколько потеряли своё дело, потому что не смогли справиться с тягой к алкоголю? А сколько человек, строя бизнес, вдруг стали болеть непонятными или страшными болезнями? И, наконец, третья проблема — совсем уж необъяснима. Вдруг человек продаёт свой бизнес, ложится на диван и отказывается что-либо делать. Врачи разводят руками: здоров. К психиатру идти страшно, но интернет предлагает диагностировать депрессию. И близкие не понимают, что случилось с человеком: он вдруг потерял всякий интерес к жизни. Источник этих проблем, как ни странно, один. Это проблемы нашего мышления. Современный мир ставит перед нашим мозгом настолько новые задачи, что тот отказывается работать. Известный факт, мы эволюционировали за счёт того, что многие столетия делали так, как наши предки: соблюдали понятные правила и традиции, следовали наставлениям старших. Наш мозг «знал»: делай так, как сосед, брат, дед. Эта программа позволяла выжить не только в каменном веке, она позволяла сохранять семейное дело — растить пшеницу, выращивать скотину или же командовать полками. Раньше, сто лет назад, человек совершенно точно знал, кто он, как ему жить и поступать. Но случилось страшное — новый информационно-цифровой мир неожиданно потребовал делать всё наоборот. И в XXI веке у нас отобрали инструкцию, которая с рождения давала ответ на вопрос «Куда мне дальше?» Мы получили невероятную свободу действия, но лишились понятных правил поведения.

40

01–03 / 2020

К АК РЕШАТЬ? Предприниматель — человек, который ежедневно решает новые и непростые задачи, ищет самое новое и принимает нестандартные решения. Неудивительно, что его мозг говорит: «Стоп, ты делаешь всё вопреки выживанию, ты делаешь всё время что-то новое. Я буду тебе мешать». Деловой человек вдруг начинает непомерно пить, болеть, просто уходить в себя или бегать по бесконечным тренингам в поисках смысла жизни. А на самом деле он в поисках ответа на вопрос: как выжить в этом новом мире, когда мозг подаёт одни сигналы, а окружающий мир — другие. В такой момент становится понятно, почему так востребованы психологи и коучи. Но тут есть свои подводные камни. Человек, у которого свой бизнес, часто ищет понятные ответы, — у него и так куча нерешённых задач и вопросов. А психологи предлагают погрузиться в проблемы детства и не предлагают быстрых решений. Коучи не дают ответов, считая, что все ответы есть в нас самих и всю консультацию задают вопросы, а клиент пришёл за ответами. На самом деле, в такой момент деловой человек ищет островок стабильности — того, кто научит мышлению нового мира, которое сможет справиться со стереотипными и автоматическими решениями мозга. И тогда появилась новая профессия — ментор, то есть человек, который помогает понять разницу между автоматическими реакциями мозга и новым мышлением, позволяющее принимать эффективные решения, выбираться из эмоциональных ям и понимать, «куда мне дальше». И работает ментор именно с предпринимателями. Если хотите, он специально заточен на мышление деловых людей. Как ещё понять, что вам нужен ментор? Если вам кажется, что вы «в порядке», и при этом у вас есть семья, бизнес, путешествия, а всё равно что-то не то. Это как раз сигнал к тому, чтобы попробовать обратиться к такому специалисту. И, кстати, побочный эффект менторства — это ощущение счастья, крыльев за спиной и точного понимания, куда вам дальше. S

 +7 913 750 69 54

kurilovaasya

mentor_russia

Портал status-media.com это:  Развёрнутые интервью первых лиц бизнеса и власти  Полезные экспертные мнения от лидеров рынка  Актуальные новости ведущих компаний России и мира  Насыщенный календарь деловых и культурных событий  Яркие фотоотчёты самых значимых мероприятий

Следите за обновлениями, подписывайтесь на рассылку, добавляйте в избранное.

01–03 / 2020

41

БИЗН ЕС

ТЕ ХНОЛОГОГИИ

Кристально прозрачный маркетинг для застройщиков Изменения, внесённые в 214 ФЗ, заставили участников строительного рынка по–новому взглянуть на бизнес–процессы. В том числе происходит переосмысление расходов на маркетинг. Возникла потребность в прозрачной отчётности, оценке эффективности каналов и полном контроле затрат. О новом продукте, решающем эти задачи, рассказал сооснователь digital–агентства YesIamMedia Тимофей Макаров.

— В чём сегодня заключается проблема застройщиков в сфере маркетинга?

— Главным образом, в формате работы с подрядчиками из сегмента digital. Каждый подрядчик — это закрытая экосистема с непрозрачной отчётностью, которую не умеют читать руководители компаний–застройщиков. Соответственно у заказчиков отсутствует понимание того, какой эффективностью обладает каждый конкретный канал рекламы.

— То есть, заказчик складывает деньги в некую «чёрную коробочку», которая работает непонятно как, а на выходе оценивает только результат?

— Да. Но, во-первых, есть огромные риски входа в эту «коробочку», поскольку выход из экосистемы подрядчика-маркетолога — это всегда крайне болезненный процесс для заказчика. В большинстве случаев это означает срыв любого трафика и в принципе рекламы на несколько месяцев. Смена подрядчика — сложная история.

— Но ведь это отсутствие взаимопонимания, между digital–специалистами и заказчиками, которые привыкли работать в традиционной маркетинговой парадигме, возникло не вчера.

— Согласен. Но пока все работали по ДДУ, эта проблема была не критична. Деньги на маркетинг можно

42

01–03 / 2020

было либо уменьшать, либо увеличивать в зависимости от запросов заказчика, ситуации, сезона. После вступления поправок в 214 ФЗ, правила работы на рынке изменились. Теперь у каждого застройщика формируется система фиксированных ежемесячных бюджетов на маркетинг — ни больше, ни меньше. Это происходит на фоне сокращения рынка. Именно поэтому застройщики сегодня хотят полностью видеть, понимать и контролировать расходы на маркетинг, чтоб не терять и без того невысокую маржинальность. В этих условиях застройщикам нужен принципиально новый подход, позволяющий решать эти задачи.

— Какого рода инструмент вы хотите предложить рынку?

— Мы создали принципиально новую систему открытой аналитики рекламных каналов для рынка новостроек. Она имеет несколько ключевых преимуществ. Во-первых, в неё можно безболезненно войти и выйти. Подключение будет реализовано не на самописных кодах и решениях, а на стандартных, которые находятся в открытом доступе. К примеру, 1С.

— Вся информация о рекламных активностях останется у заказчика?

— Вплоть до того, что мы можем передать заказчику все рекламные кабинеты.

— Как это будет выглядеть, что это будет за продукт?

— Он уже есть. Это удобный интерфейс, который собирает и структурирует данные со всех существующих сегодня на рынке каналов, начиная от рекламы в интернете, заканчивая наружной рекламой в оффлайне. Вся информация интегрируется с CRM-системой клиента и собирается в единый дашборд, который могут посчитать и проанализировать как маркетологи, так и руководители компаний-застройщиков.

— Почему вы решили разрабатывать собственное решение, а не использовать уже имеющиеся системы сквозной аналитики?

— У них есть один недостаток: они дают картину, понятную digital-маркетологам. Чтобы научить маркетолога просто считывать правильно аналитику с того же Roistat, делать правильные выводы и прогнозы, требуется минимум 3–4 месяца. И это на простейшем уровне. Если выводы делаются неправильные, и исполнителю ставятся условия «сделайте, как мы хотим», то в 90% случаев это приводит к провалу.

— Вы хотите сказать, что ваш продукт более удобен для маркетологов, которые работают на стороне застройщика?

— В разы. Мы хотим сделать так, чтобы любой человек без специальных маркетинговых знаний наглядно понимал, как работают его деньги в рекламе. Заказчик смотрит и видит: сколько раз определённая картинка или ролик показывались людям, сколько по этой картинке кликнули, перешли на сайт, сколько потенциальных клиентов оставили заявку, сколько заявок сконвертировалось в сделку. Весь этот путь мы хотим разложить от первого просмотра рекламного креатива до конечной сделки. Мы будем видеть все рекламные касания с клиентом: здесь он увидел рекламу в «Одноклассниках», тут он среагировал на контекстную рекламу, вот он по прямому поиску зашёл на наш сайт и оставил заявку. Мы его ведём на всех этапах. В конечном итоге, мы понимаем полностью картину продаж нашего жилого комплекса. Мы видим, что, к примеру, жилой комплекс, продать который мы рассчитывали владельцам вторичного жилья в данной локации, на 70% продан переселенцам, которые мигрировали в Новосибирск. Соответственно, в следующем жилом комплексе мы уже делаем вывод, что ставку на местных жителей делать не нужно, и стоит изменить маркетинговую стратегию. И главное: это будет открытая информация, которой смогут пользоваться другие застройщики, которые входят в нашу систему.

— А подробнее?

— Мы тестируем систему, которую хотим использовать с нашими клиентами. Это абсолютно открытая Big Data, где любой из наших клиентов может использовать опыт предыдущих клиентов и делиться своим. Естественно, информация будет обезличенной.

— То есть каждый застройщик, присоединившийся к этой системе, понимает, как рекламируется его конкурент, какую эффективность он по каждому каналу получает, какие ноу–хау использует?

БИЗН ЕС

ТЕ ХНОЛОГОГИИ

— Эти данные сейчас, так или иначе, есть у всех. Рекламный рынок даёт одни и те же инструменты: все пользуются контекстной и таргетированной рекламой, SEO, начинают потихонечку идти в YouTube, снижая затраты на телевизор. Почему бы не дать людям систему, которая изначально при входе в проект будет давать рецепты эффективности, основанные на опыте других компаний? В этом нет ничего противозаконного, это абсолютно открытые данные, которые, занимаясь конкурентным анализом, можно вытащить.

— Допустим, крупный застройщик тратит достаточно большие бюджеты в маркетинг и пробует — что работает, а что не работает. Это длится полтора года, и методом проб и ошибок ваш заказчик приходит к хорошему результату. Зачем делиться этим опытом?

— Так он же уже всё продал. Почему нет?

Мы создали принципиально новую систему открытой аналитики рекламных каналов для рынка новостроек.

— Оффлайновые каналы отражены в вашей системе?

— Да, но в приоритете у нас digital–маркетинг. И тут важно понимать, что даже с нашей системой оффлайн просчитывается не на 100%. Там всегда будет фрод.

— Какие оффлайновые инструменты вы считаете самыми неэффективными?

— Билборды дальше пяти километров от локации — это, в основном, нерационально. Телевизионная реклама сегодня низкоэффективна, а вот YouTube работает прекрасно.

— На какой стадии ваша система?

— Альфа–версию мы уже обкатываем. По обратной связи от наших клиентов будем её совершенствовать.

— Как к нему подключиться?

— Одним из условий будет абонентская плата, однако не исключено, что мы сможем работать с выгоды от рекламных бюджетов. Пока матрицу взаимоотношений мы продумываем. Концепция продукта понятна, в нём есть ценность, точно есть спрос. Мы его тестируем в партнёрстве с компанией «Ёлка девелопмент», у которой есть потрясающий опыт в создании больших аналитических систем. Думаю, это именно та идея, которой рынок новостроек ждёт уже давно. S Текст: Юлия Дорн Фото: Сергей Мордвинов

Digital-агентство YesIamMedia

a ул. Советская, 64, оф. 613а  8-983-131-46-91 a yesiammedia@yandex.ru

O yia.media yesiammedia yesiamedia, yia.media 01–03 / 2020

43

БИЗН ЕС

ИНВЕСТИЦИИ

Бизнес-план для Таиланда и Сингапура Инвестиции в зарубежный бизнес остаются одними из самых эффективных инструментов для сохранения и приумножения капитала. Специалисты отмечают, что в периоды финансовой нестабильности интерес к ним стабильно растёт. О позитивном опыте россиян в сфере бизнес-инвестиций в странах Юго-Восточной Азии рассказал Алексей Котлов, генеральный директор группы компаний CMP Group.

— Ваша компания занимается инвестициями в бизнес в Таиланде и Сингапуре. Расскажите, насколько такие вложения надёжны и доходны?

— Услуги по сопровождению бизнеса в Таиланде мы представляем уже на протяжении пяти лет, в Сингапуре — год. Сразу хочу подчеркнуть, что бизнес в этих странах идёт успешно при условии, что предприниматель открывает компанию не ради открытия, а будучи заинтересованным в её развитии и процветании.

— По вашим наблюдениям, в какие направления бизнеса предпочитают вкладываться российские инвесторы?

— В Сингапуре активно развивается всевозможный спа-бизнес, в Таиланде популярны аренда автомобилей, отельный и ресторанный бизнес. Кстати, у нас с партнёрами есть специальная программа, где мы выступаем в качестве кураторов по открытию и ведению ресторанного бизнеса как в Таиланде, так и в Сингапуре. На сегодняшний день очень хорошо идут дела в сфере малоэтажного строительства — наши соотечественники успешно вкладываначинаются ются в неё, а также реализуют собственные бизнеспроекты. Если же говорить об инвестициях в уже готовую недвижимость, то обычно поинвестиции сле сделки иностранцы (в том числе и россив Таиланде, яне) отдают объект в управление и спокойно получают пассивный доход от сдачи в аренду. В целом, инвестиции в бизнес в Таиланде начинаются от 50 тысяч долларов, а в Сингапуре — от 150 тысяч долларов. в Сингапуре

50 000

От долларов

150 000

от долларов 44

01–03 / 2020

— Приведите примеры удачных кейсов ваших инвесторов.

— Один из клиентов CMP Invest приобрёл небольшой четырёхэтажный отель на 20 апартаментов. Стоимость инвестиций в проект составила 15 миллионов бат. Мы проверили конкретное юридическое лицо, на которое был зарегистрирован отель, чистоту компании (это является очень важным условием сделки) и закредитованность. И когда увидели, что всё соответствует закону и условиям покупки, оформили сделку и смену собственников. Этот клиент на сегодняшний день имеет порядка 250 тысяч батов прибыли каждый месяц. Другой клиент вложил порядка 1,3 миллионов батов в аренду автомобилей. Он купил три четырёхлетние Toyota Vitz (каждая стоимостью 350 тысяч батов) и пять байков Honda (по 50 тысяч батов). Вместе с оформлением юридического лица сделка обошлась в 1,35 миллиона батов. Сейчас наш клиент получает со свой собственности стабильный доход, и это очень неплохие деньги для Таиланда.

— Как вы «ведёте» своего клиента, какие услуги по сопровождению бизнеса предлагаете?

— Если клиент твёрдо знает, чем он хочет заниматься, и у него есть чёткая концепция, то CMP group выступает в качестве консалтинговой компании: мы регистрируем компанию клиента, открываем счета, находим помещение в максимально выгодной для него локации, помогаем с рекрутингом. Далее мы организуем для клиента бухгалтерское и юридическое сопровождение — вплоть до помощи в судебных делах, если это потребуется. В случае, если клиенту необходимо, чтобы кто-то полностью вёл его

бизнес после стартапа, то мы готовы взять его на аутсорсинг, согласовав, кто за что отвечает, и определив, как будет происходить контроль за бизнес-процессами.

— Какие специалисты входят в состав вашей компании?

— В нашу консалтинговую компанию входят профессионалы по открытию бизнеса, юристы-международники и бухгалтера, которые ведут компании, риэлторы, предлагающие недвижимость для клиентов, рекрутёры, подбирающие персонал. Нашими партнёрами являются компании, которые занимаются строительными, ремонтными и отделочными работами. Если клиент не знает, куда вложиться, и ему нужно разработать концепцию, у нас есть маркетологи — высококлассные специалисты, которые разработают стратегию с нуля, включая полный бизнес-план и дорожную карту. Словом, мы можем предоставить любого профессионала для вашего бизнеса.

— Легко ли вести бизнес в Таиланде и Сингапуре? Какие преимущества в деятельности предпринимателей в этих странах по сравнению с Россией?

— Преимущества с бизнесом «по-русски» несравнимы. Здесь всё в разы проще. Для того, чтобы начать здесь бизнес, предпринимателю главное — просто не бояться перемен и сделать этот небольшой шаг. Существенное отличие тайского бизнеса от российского: если компания работает официально и у всех сотрудников есть разрешение на работу, то никто не сможет каким-то образом повлиять на бизнес, или «отжать» его. Какие-то ограничения, связанные с возможными санкциями и проверками различных надзорных органов, вообще сведены к минимуму. Не так, как у нас: Роспотребнадзор, СЭС, пожарные и прочие проверяющие, идущие без конца. Что касается налогообложения, то, например, в Таиланде, пока ты не возвратишь инвестиции, которые вложил

БИЗН ЕС

ИНВЕСТИЦИИ

Для того, чтобы начать здесь бизнес, предпринимателю надо просто не бояться перемен. в бизнес, налоги ты не платишь. Само налогообложение гораздо проще, а малый бизнес поддерживается буквально со всех сторон. В таких условиях легко вести бизнес, тем более с нашей помощью и поддержкой. Наш опыт, наработки и связи помогут избежать всех ошибок и проблем.

— Как выглядит успешная бизнес-схема при поддержке CMP Invest?

— Я всегда говорю, что её можно уложить в семь шагов. Во-первых, мы проводим маркетинговое исследование конкуренции и цены. Во-вторых, составляем коммерческое предложение по организации работы компании. В-третьих, регистрируем бизнес и решаем организационные вопросы. Четвёртый шаг — разработка договоров, пятый — переговоры с поставщиками. Предпоследнее действие — реклама и начало продаж. И заключительное — открываем и пьём шампанское! S Текст: Юлия Дорн Фото: Сергей Мордвинов

Сингапур: +6 586 577 957 Бангкок: +6 690 040 00 52 Паттайя: +6 694 395 99 43

Пхукет: +6 682 414 01 00 Новосибирск: 8 (383) 2 333 383 Единая справочная: 8 800 350 77 88 01–03 / 2020

45

БИЗН ЕС

ИНВЕСТИЦИИ

Инвестиции не для меня В общественном мнении существует устойчивый стереотип, что инвестор — это человек, обладающий исключительными знаниями и навыками, имеющий несметные богатства или лишние деньги и располагающий уймой свободного времени. Сколько в этом правды, помогает разобраться Евгений Казейкин, директор компании ICG. НА САМОМ ДЕ ЛЕ Сегодня можно быть квалифицированным и востребованным врачом, топ-менеджером с массой ежедневных задач или инженером, у которого уйма проектов. Получить любое образование, работать с утра до ночи или, напротив, просыпаться к обеду. Иметь внушительное наследство от бабушки британской подданной, получать хорошую и достойную зарплату или зарабатывать только оклад учителя. Всё это не имеет значения — в любом случае человек может быть инвестором. Если есть желание и готовность заняться инвестициями, то первое, что должно заботить — это ответ на вопрос «Как найти опытного и современного проводника в эту сферу, которому можно доверять?» Сегодня с помощью инвестиций можно выйти из кризисной или просто сложной ситуации, сдвинуть планку своего дохода или приумножить уже имеющийся капитал.

46

01–03 / 2020

НЕМНОГО ФАК ТОВ Количество частных инвесторов на фондовом рынке Московской биржи, по сообщению пресс-службы этой торговой площадки, достигло двух миллионов человек. Всего за прошедший год на биржевой рынок пришли более семисот тысяч россиян. Каждая третья операция на той же московской бирже производится не живым человеком, а программой. О чём это говорит? О том, что ручной трейдинг в прошлом. Сегодня инвестиции доступны всякому, кто лишён предубеждений и хочет решить тот или иной финансовый вопрос. Задача и одна из наших миссий компании ICG состоит в том, чтобы развеять общественные заблуждения в этой сфере, наглядно показать, что представляют собой современные инвестиции, какие вопросы и проблемы с их помощью можно решить, а также доступно объяснить, что каждый сегодня может успешно заниматься инвестированием.

ПРО РИСКИ У любого инвестиционного продукта есть потенциальная прибыль и, закладываемая в сделку доля риска. Совершенно неважно, об инвестициях в какую отрасль идёт речь, будь то недвижимость, традиционный бизнес или банковские вклады. Это утверждение абсолютно справедливо и когда речь заходит о трейдинге. Уже сейчас на мировом финансовом рынке более половины торговых операций совершают автоматизированные торговые системы. Принципиальное преимущество данных машин — это отсутствие человеческих эмоции, строгий контроль риска и соблюдение правил управления капиталом. Робот не устаёт, не болеет, не берёт выходных или отгулов. И это только малая доля преимуществ использования машин перед самостоятельной торговлей. Программ, софтов, алгоритмов для торговли на бирже — огромное множество, и большинство из них рано или поздно «сливают» депозит. Но мы — компания ICG — можем сказать без пустого хвастовства и преувеличений: поверьте, мы не дилетанты и не пользуемся кустарными программами безызвестных разработчиков. Мы сотрудничаем с экспертами в области разработки автоматизированных торговых систем. Разработчики программного обеспечения, с которыми у нас партнёрские отношения, помимо продуктов для частных инвесторов, разрабатывают программное обеспечение по спекулятивным алгоритмам

БИЗН ЕС

ИНВЕСТИЦИИ

для крупных хедж-фондов и коммерческих банков. Роботы, которых мы предоставляем клиентам, имеют проверенные алгоритмы для заработка на финансовом рынке. Кроме того, наш аналитический отдел в режиме 24/7 ведёт контроль работ всего задействованного программного обеспечения. Всё это можно было бы считать только словами и бравадой, если бы не одно важное «но»: всем, у кого возникают сомнения, мы с лёгкостью продемонстрируем, как именно торгуют наши роботы, и на какой уровень дохода в процентном эквиваленте можно ориентироваться. Ещё один важный аргумент, в реальность которого сложно поверить: за всё время существования нашей компании ни один клиент не потерял своих денег, используя консервативные настройки наших услуг. Мы дорожим своим имиджем и стараемся работать максимально прозрачно, чтобы у каждого потенциального клиента была возможность развеять все свои сомнения. S

a ул. Фрунзе, 86, офис 304  8 (800) 600-49-69 O icg-company.ru a info@icg-company.ru 01–03 / 2020

47

БИЗН ЕС

ПРОМО

Ювелирный интернет-маркетинг Кризис у тех, кто не умеет хорошо настраивать рекламу, считает Максим Иванов, основатель бутик-Digital-агентства «Дело тонкое». Контекстная реклама, социальные сети, эффективные рассылки по электронной почте и в мессенджерах — об этих и других способах продуктивной коммуникации с клиентом маркетолог рассказал журналу Status. МАРКЕТИНГ-МИКС Всю рекламу можно разделить на две части. Первая — это максимально горячий трафик, который оплачивается по кликам. Он самый дорогой, но, по сути, одноразовый. К примеру, вам нужен новый телевизор. Вы вбили его в поисковик, нашли товар и тут же приобрели, поскольку он вам на самом деле нужен. Но, в случае повторной необходимости, не факт, что вы снова вернётесь именно на этот сайт. Вот здесь и вступают в игру другие рекламные каналы — мессенджеры и электронная почта. Оставляя заявку на приобретение товара или услуги, покупатель, как правило, сообщает своё имя, номер телефона и e-mail. После этого продавец может присылать ему персональные сообщения. Это не обязательно прямое предложение купить что-то ещё, можно отправлять напоминания, нацеленные на узнаваемость бренда, просто полезный и интересный контент. Допустим, человек рассматривает варианты квартир. Зачастую процесс от выбора до заключения сделки довольно длинный. Но всё это время его интерес можно подогревать ненавязчивыми письмами о том, что, например, в доме конкретного застройщика появилась милая консьержка; рассказать о кирпичных «дышащих» 48

01–03 / 2020

стенах постройки; предложить скидку на ремонт и так далее. Таким образом, компания становится своего рода удалённым другом для потенциального клиента и, когда он будет готов совершить покупку, с большой долей вероятности он обратится именно туда. Кроме рассылки сообщений есть другие способы напомнить о себе. Случается, что, зайдя на страницу продавца, который ему действительно интересен, человек отвлёкся на что-то и ничего не приобрёл. В этом случае можно настроить ретаргетированную рекламу в социальных сетях и на различных площадках. Для этого на сайте ставится код, который собирает уникальные идентификаторы посетителей, чтобы в дальнейшем его можно было «догонять» рекламными объявлениями. В соцсетях, кстати, основные форматы рекламы — это тизеры (картинка с текстом) и промопост в ленте. Но есть ещё два эффективных варианта, в которых намного меньше конкуренции, но про них все забывают: аудио- и видеореклама. Если она релевантная, то отклик и переход по ссылке обязательно будет. Конечно, есть вирусные ролики про какое-нибудь казино, которое мы не будем называть. Они раздражают, но тем не менее, название бренда въедается в мозг, и мы помним его,

сами того не желая. Важно не забывать также про такой вариант коммуникации, как маркет-плейс — это сайты-агрегаторы (например, ЯндексМаркет). Если вы продаёте товар, этот канал надо использовать, там же можно найти много отзывов о продукте. Продуктивно работает и рассылка в социальных сетях — это отличный и недорогой метод контакта с клиентом.

КОММУНИК АЦИЯ ЧЕРЕЗ МЕССЕНД ЖЕРЫ Маркетинг в мессенджерах, к которым относятся WhatsApp, Viber, Skype, и социальные сети: Instagram, Telegram и «ВКонтакте» — стремительно растущий тренд. Это не замена электронной почте, а, скорее, дополнение. Если на e-mail можно отправить огромное письмо практически размером с сайт, то в мессенджерах это невозможно, зато у них есть неоспоримый плюс — моментальная живая коммуникация. На дворе двадцать первый век, инструментов рекламы становится больше. К примеру, у каждого смартфона существует MAC-адрес. В местах, где есть вай-фай, его можно считать. С этого момента вы есть в базе, и вам можно показывать рекламу. Предположим, вы ужинали в баре, а через неделю в пятницу вечером вы увидите на своем мобильном сообщение о том, что в этом заведении только сегодня шеф-повар приготовил божественное мясо. И это никак не противоречит закону о защите персональных данных: MAC-адрес — это обезличенные данные, которые не содержат ни вашей фамилии, ни номера телефона. Могу привести живой пример: мы помогаем выстраивать маркетинговую стратегию магазину одежды, и 40% продаж им приносит e-mail-маркетинг. Клиент набрал в корзину вещи, которые были ему интересны, но что-то его отвлекло, и он прервал покупку. Мы пишем ему письмо, что товары ждут его, подкрепляя милой картинкой и предложением о небольшой скидке. Такое касание с клиентом даёт отличные результаты, поскольку речь идёт о его удобстве и комфорте. То же самое можно делать в мессенджерах. Они уже плотно вошли в нашу жизнь, многие предпочитают этот способ общения звонкам.

БИЗН ЕС

ПРОМО

Мультиканальный маркетинг: реклама работает эффективнее при использовании нескольких рекламных каналов одновременно. ЭПОХ А ПРОФИЦИТА Если раньше была проблема найти тот единственный магазин, где продаётся колбаса, то сейчас другая сложность — выбрать из множества предлагаемых вариантов. Наша задача — помочь покупателю сделать это, оптимизировав рекламную стратегию. Существует правило семи касаний — это минимальное количество контактов с человеком, после которых он с максимальной долей вероятности совершит покупку. Чем чаще название бренда ему будет попадаться, тем скорее он вспомнит его в случае необходимости. Интересно, но бизнесмены и маркетологи сконцентрированы на каналах, которые дают результат здесь и сейчас. При том, что горячие клиенты — самые дорогие, а повторные, наоборот, дешёвые. Но дело не только в этом. Многие не умеют строить маркетинг и считают, что решающим фактором для потребителя является цена, но снижать её постоянно — это путь к банкротству. По факту, повторные продажи при грамотном подходе приносят 80% прибыли. Если человек останется доволен товаром или услугой, и с ним правильно выстроить регулярную коммуникацию, он купит у вас снова, поскольку у него к вам на этот момент уже будет доверие. И рекламные расходы на его повторное привлечение обычно ниже в разы. S Текст: Евгения Черданцева Фото: Никита Давыденко

 8-913-928-5053 O delotonkoe.com a max@delotonkoe.com 01–03 / 2020

49

БИЗН ЕС

ЛЮДИ ДЕ ЛА

В гостях у «Кузины» Для выхода на ведущие позиции бизнесу необходимо умело сочетать клиентоориентированность и грамотную финансово-экономическую политику. Пути достижения лидерства обсуждают генеральный директор Агентства инвестиционного развития Новосибирской области (АИР) Александр Зырянов и управляющий партнёр сети кондитерских Kuzina и ресторанов New York Pizza Евгения Головкова. Александр Зырянов, генеральный директор Агентства инвестиционного развития НСО

Евгения Головкова,

управляющий партнёр сети кондитерских Kuzina и ресторанов New York Pizza 50

01–03 / 2020

— Евгения, в этом году ваша компания отмечает десять лет своего второго рождения. Какие идеи были заложены в самом начале, как они развивались со временем?

— Да, пусть свою первую кондитерскую мы открыли в апреле 2010 года, сама компания «Кузина» основана в 2003 году. Это было одно из направлений в бизнесе Эрика Шогрена, основателя сети ресторанов New York Pizza. В основе концепции была кулинария с вкусной домашней едой, и это сразу пришлось по душе гостям «Кузины». Но особенной популярностью стала пользоваться кондитерская продукция. В 2008 году нам пришлось закрыть сеть кулинарий — причиной послужил экономический кризис и внешние обстоятельства. Однако кондитерский бренд «Кузина» продолжал жить, как и производственный цех, и через два года мы вернулись на рынок в новом формате — с кондитерской продукцией и выпечкой собственного производства. А в августе 2012 года мы предложили гостям натуральный кофе и провели ребрендинг — сразу после этого популярность «Кузины» резко пошла вверх.

— Что ещё изменилось в возрождённой «Кузине»?

— Кризис 2008 года внёс много коррективов в работу нашей компании — мы заново учились строить бизнеспроцессы и считать риски. В итоге в «Кузине» поменялось практически всё, кроме названия. Смена имиджа принесла нам новую большую целевую аудиторию, экономическая модель и система управления тоже поменялись. Мы увидели, как оказалась устойчива к кризису модель NYP, и поняли причины этого — площадь ресторана компактна, фонд оплаты труда оптимален, продукт понятен и востребован, средний чек идеален. Взяв за основу эти показатели, ставшие для нас фундаментальными, мы выстроили новую модель кондитерской «Кузина» — сделали качественный натуральный продукт доступным для большинства покупателей, при этом сверху добавили то, чего нет в супермаркете: высочайший уровень сервиса и тёплую атмосферу.

— Как устроена экономика компании в части управления привлечением ресурсов?

— Много лет мы реинвестировали всё своё личное время, абсолютно все финансовые ресурсы в бизнес. Но в 2015 году мы нашли форму сотрудничества, при которой инвестор вкладывает деньги в отдельный проект кондитерской, а наша компания участвует интеллектуальной собственностью и осуществляет операционное управление.

БИЗН ЕС

ЛЮДИ ДЕ ЛА

Каждого партнёра ведёт менеджер, который делает регулярные проверки торговых точек. Кроме того, мы уже много лет используем «тайного гостя», а также проводим выездные мероприятия совместно с франчайзи. Современные технологии позволяют проводить онлайн-проверки с оперативным получением результата и установками сроков партнёру для устранения замечаний.

В 2016 году мы начали тесно сотрудничать с банком «Акцепт», который на сегодня является нашим надёжным партнёром в части привлечения денежных средств. Хочу отметить и поддержку Фонда развития малого и среднего предпринимательства НСО — она стала ключевой в организации банковского финансирования. В сентябре 2019 года мы вышли на фондовый рынок, разместив дебютный облигационный займ на Московской Бирже объёмом 55 млн рублей при сопровождении компании «Юнисервис Капитал». Сейчас подводятся итоги 2019 года, проходит финансовый аудит и проводятся необходимые структурные улучшения, так что в 2020 году мы планируем разместить второй транш облигационного займа на сумму 100 млн рублей.

В конце 2019 года вместе с АИР мы выбрали участок под строительство нового производства и распределительного центра в Промышленно-логистическом парке Новосибирской области, в 2020 году мы приступим к реализации этого проекта.

— Как развиваются продажи франшиз вашей компании?

— Франчайзинг был для нас непростым решением. Мы хорошо понимаем, насколько сложно и ответственно работать с франчайзи партнёрами, и пока относимся к продаже франшизы «Кузина» с большой осторожностью. Начав работу по этому направлению в 2018 году, мы открыли всего 10 проектов по франшизе. При этом мы с удовольствием перенимаем положительный опыт у наших партнёров: например, формат «to go» в новосибирском метрополитене развивает наш франчайзи и делает это очень успешно. Мы учимся вместе с ними сокращать издержки на инвестиционном этапе, анализируем структуру продаж и находим новые решения по формату. Согласно результатам потребительского опроса, гости «Кузины» ценят именно качество. Покупателя не обманешь — он голосует рублём и сам выбирает, куда и зачем снова хочет вернуться. Поэтому мы постоянно работаем над системой контроля качества продукта и сервиса, это «наше всё».

— Каковы ваши планы на начавшийся год, последующее время? Как на них могут повлиять предстоящие мировые спортивные первенства в Новосибирске?

— По результатам исследования Nielsen, которое было проведено в 2019 году, «Кузина» — бесспорный лидер на рынке Новосибирска. Это нас радует и даёт основу для планов дальнейшего роста. Сейчас по всей стране работает 65 кондитерских «Кузина», и в этом году мы ставим перед собой цель открыть не менее пятидесяти кондитерских, а также запустить строительство новой производственной площадки в Новосибирске. Сегодня вектор стратегического развития нацелен на Москву: там уже работает 11 магазинов, к концу апреля мы планируем увеличить их количество до двадцати четырёх, а до конца года — до сорока кондитерских.

Так как мы не продаём пиво, то спортивные мероприятия в большей степени обходят нас стороной. Однако мы с гордостью и в полной готовности будем встречать гостей нашего города во время чемпионатов. Мы готовы поддержать инновационные начинания городских властей, готовы к коллаборациям и совместному продвижению сервисов, которые могут быть полезны жителям и гостям Новосибирска. Сегодня мы точно знаем, кто наша целевая аудитория, но пока не знаем особенностей её потребительского поведения. Поэтому в 2020 году обязательно внедрим программу лояльности, которая уже стала must have в любой розничной сети, и планируем подключиться к программе «Спасибо от Сбербанка». Хочу добавить, что мы рассматриваем возможность развития бренда «Кузина» и за рубежом — на основе существующей в США производственной площадки и лучших практик нашей модели в России. Думаю, что для наших сотрудников обмен опытом с американской «Кузиной» в городе-побратиме Миннеаполисе может быть очень ценным. S

>1

млрд ¤ Оборот сети «Кузина» (включая франшизы) на конец 2019 года

70 500 >млн 220 ¤ >человек ¤ Средний чек Количество в кондисотрудников терских в головной «Кузина» компании

Прибыль головной компании в 2019 году

01–03 / 2020

51

БИЗН ЕС

РЕ ЗОНАНС

ГК «РАЗВИТИЕ». Хроника жизни Status продолжает следить за ситуацией вокруг судебного дела Группы компаний «РАЗВИТИЕ». Напомним, руководителям этой организации инкриминируют мошенничество при строительстве станции химводоочистки в рабочем посёлке Колывань. Эта история иллюстрирует все возможные риски ведения бизнеса в современной России. Нашим собеседником сегодня стал президент «РАЗВИТИЯ» Николай Башкеев.

— Если кратко, то в чём суть дела?

— ГК «РАЗВИТИЕ» проектировала и возводила станцию химводоочистки в рабочем посёлке Колывань Новосибирской области. Объект не был сдан, активно строился, когда по непонятной причине прокуратура решила провести проверку — и возбудила уголовное дело на том основании, что якобы мы не поставили на станцию необходимое оборудование. Мы же настаиваем, что все необходимые компоненты для станции мы поставили, ряд позиций превосходит по характеристикам те, что были указаны в смете. Проект и смета по договору могли меняться, все изменения были согласованы с заказчиком. Одним словом, нас обвиняют в том, что мы якобы украли государственные деньги, а оборудование на станцию химводоочистки не поставили. Какими бы абсурдными ни выглядели эти обвинения, дело расследуется. Уверен, суд разберётся.

52

01–03 / 2020

— Что сегодня происходит в суде?

— Рассмотрение нашего дела продолжается. Судья знакомится с материалами, вызывает свидетелей, глубоко погружается в нюансы и обстоятельства. Мы входим в интенсивную стадию, очень скоро заседания станут более частыми. Наши адвокаты готовят и предоставляют всю необходимую информацию, мы активно и результативно доказываем свою правоту.

— Что происходит сейчас со станцией водоочистки в Колывани?

— Станция пятый месяц исправно работает. Объект, который строился не без проблем и не без попыток сорвать весь ход работ, уже несколько месяцев полноценно функционирует. В конце ноября вышел на проектную мощность, даже с запасом, и выдаёт более ста

восьми кубометров чистой воды в час. Роспотребнадзор взял все пробы и подтвердил, что вода соответствует всем официальным регламентам. Сдать станцию официально мы не можем из-за того, что у нас изъята вся исполнительная документация. Сегодня мы, помимо всего причинённого нам ущерба, ещё теряем деньги, поскольку вынуждены эксплуатировать объект.

— Получается, суд должен решить, украли ли вы оборудование, которое уже полгода работает?

— Как ни парадоксально это звучит, но да. К нашему делу подключался бизнес-омбудсмен Новосибирской области, мы написали жалобы и просьбы разобраться во все властные структуры, включая правительство Новосибирской области, администрацию Президента России. Никому нет дела до этого вопиющего случая коррупции правоохранителей, конечным результатом которой является лишение жителей Колывани чистой воды и срыв сроков ввода объекта, являющегося национальным проектом, находящимся на контроле президента страны. Судя по всему, надеяться можно только на справедливый суд.

— Чистая вода в Колывани появилась?

— Это единственное, что радует в этой ситуации. Конечно, там остаются проблемы с сетями, но они активно решаются властями. Сама же вода по показателям качества сейчас замечательная. Опыт строительства этой станции уникален, поскольку мы получили не только весь комплекс претензий со стороны следственных органов, но и комплекс технологических проблем, что куда более важно. И ко всем технологическим задачам мы нашли эффективные решения. Уверен, эти компетенции будут полезны региональным, а возможно, и федеральным властям в системном решении проблемы качества воды. Такой продукт, как типовые станции водоочистки, может быть востребован практически во всех регионах страны.

— Почему бизнес вынужден оправдываться, хотя суть обязательств не нарушена, работы выполнены?

— Это сложный вопрос. Сегодня ситуация выглядит таким образом: силовые структуры стали рассадником коррупционеров, которые, прикрываясь интересами государства, буквально берут у любой компании всё, что хотят взять — активы, заказы, деньги. В ход идут угрозы, шантаж, липовые расследования, попытки уничтожить компании. Хочу подчеркнуть, что нечистоплотные сотрудники орудуют во многих ведомствах. К примеру, у нас новая напасть — налоговая служба доначислила немыслимые суммы по налогам. И это при том, что всю свою деятельность мы ведём «в белую». Никого не волнует, что в результате странных действий этих органов бизнесы закрываются, а люди теряют работу. Мы закрываться не собираемся. Решили, что будем бороться до последней капли крови. Не нашей, а «оборотней» в погонах естественно (смеётся).

— Получается, государство — враг бизнеса?

— Нет. Мы видим в государстве партнёра. Сегодня именно оно является заказчиком самых масштабных,

БИЗН ЕС

РЕ ЗОНАНС

самых интересных и сложных инфраструктурных объектов. Речь идёт лишь о нечистоплотных сотрудниках силовых структур, которые мешают работать. Мы же готовы более глубоко работать в рамках программы «Чистая вода». В государственном бюджете на её реализацию запланированы большие средства, но даже их явно не хватит на все проблемные населённые пункты. В этой ситуации бизнес может подставить плечо и строить станции химводоочистки на условиях государственно-частного партнёрства. Сегодня мы активно общаемся с банками, обсуждаем вопрос кредитования подобных проектов. Алгоритм прост: бизнес-структура строит объекты на кредитные средства сегодня, а государство рассчитывается с ним через пять–десять лет.

— А оборудование? Европейское из-за скачка евро становится недоступным?

— Проектируя станцию химводоочистки в Колывани, мы «съели собаку» в вопросах выбора оборудования. Могу ответственно заявить, что некоторые отечественные марки гораздо дешевле европейских аналогов, а показывают себя в работе ничуть не хуже знаменитых брендов: не уступают по мощности, простоте обслуживания и надёжности. К тому же европейцы оставили на территории России ничтожное количество сервисных центров, а с производителями внутри страны вполне можно организовать даже круглосуточную сервисную службу. В настоящее время мы прорабатываем возможность производства водоочистного оборудования собственной марки, которое по характеристикам будет превосходить европейские аналоги. Естественно, без помощи государства это будет сделать очень сложно.

— Бороться в вашем случае означает сохранить компанию. Получается?

— Мы вполне успешны. Хочу подчеркнуть, что ГК «РАЗВИТИЕ» — один из лидеров рынка по созданию локальных очистных сооружений. В Новосибирской области мы уже достигли пика, став одним из лидеров по объёму освоенных средств на монтаж наружных сетей водоснабжения, канализования. Мы являемся основным подрядчиком Новосибирского Горводоканала по магистральным сетям, участвуем в таких проектах, как строительство четвёртого моста через Обь и магистрального водопровода города Обь. Активно работаем по госконтрактам, постоянно увеличиваем штат, закупаем новейшую технику. В данный момент мы проводим мониторинг перспективных проектов на территории России. Готовы взять десять крупных объектов и построить инженерные сети и сооружения любой сложности. S Текст: Юлия Дорн Фото: Сергей Мордвинов

a ул. Коммунистическая, 35, оф. 23 a ул. Лескова, 15  (383) 311-04-25   (383) 311-04-35 O развитиегк.рф 01–03 / 2020

53

СП ЕЦ П РОЕК Т

РА ЗБУДИ ЛИ ДЕРА

Алексей Чернов: «Жизнь — это вызов, а не благословение или проклятье» 54

01–03 / 2020

СП ЕЦ П РОЕК Т

РА ЗБУДИ ЛИ ДЕРА

Успешный новосибирский предприниматель рассуждает о том, что помогло ему стать счастливым и свободным человеком, способным принимать себя и мир таким, каков он есть. В специальном проекте «Разбуди лидера» Алексей Чернов поделится своим опытом в поиске гармонии и успеха. ПОИСК СЕБЯ Вспоминаю, как в 2004 году, в разгар лета, я — за рулём, ранее утро. В голову приходят мысли одна за одной: рассуждения, странные диалоги с самим собой, оправдания, выявление виноватых, доминирование и всякая чушь, как впоследствии выяснилось. Ощущение того, что я — белка в колесе, какой-то день сурка. И тут одна мысль поглощает меня полностью и безвозвратно, зарождая во мне ряд вопросов: А ради чего я живу? Для чего рождён? Кто я на самом деле? В чём смысл моего существования? Я пытался ответить на эти вопросы, но всё было безрезультатно. Каждый новый вопрос рождал абсурдные и глупые ответы, в которых не было правды. Весь мой день прошёл в этих размышлениях. С этого момента и началась моя настоящая жизнь — жизнь исследования, изучения, познания себя и Мира. Полное изменение себя. Фундаментальное переосмысление того, что происходит со мной и окружающим миром. Уникальные и интересные знакомства. С каждым разом вопросов становилось всё больше и больше, а ответы оставляли желать лучшего. Удовлетворение никак не наступало. С одной стороны, это заставляло двигаться дальше, с другой — раздражало своей безнадёжностью. На самом деле, то время не прошло даром. Упорство и желание исследовать давало свои результаты.

КОНТРОЛЬ И ДИСЦИПЛИНА Однажды я задался вопросом: как я могу управлять кемто или чем-то, если не могу управлять собой? Это повергло меня в шок, вызвав во мне бурю негодования. Но вызов был брошен и, начиная с этого момента, я решил взять под контроль свою жизнь. Единственное, на что я мог влиять — это моё тело, эмоции и мысли. С этого я и начал. Было ощущение, что Мир проверяет меня на прочность, подбрасывая новые испытания. В какой-то момент я заметил, что реагирую по-другому на происходящие события. Я избавился от чувства вины и сам перестал вызывать это в своём окружении. Я перестал бояться и стал больше действовать. Страх перестал быть сдерживающим фактором. Вслед за эмоциями стал рождаться контроль за мыслями: что я думаю о себе, об окружающих и Мире. Я осознал одну простую вещь: дисциплина — это успех всех начинаний. Если посмотреть вокруг, то можно увидеть массу успешных предпринимателей, которые изо дня в день делали одно и то же для достижения своих результатов. И я очень рад, что имею честь быть знаком с такими людьми, более того — дружить с ними. Так вот, возвращаясь к дисциплине: самым ярким открытием для меня было одно из моих путешествий на Байкал в 2008 году. Когда, сидя на берегу, я осознал, что мне не так-то много и надо. Счастье не в том, чем я владею, а в том, какую красоту я наблюдаю. В один из дней я задал себе вопрос: если я могу наблюдать

такую красоту в природе, что мне мешает видеть красоту и силу в себе и окружающих людях? Их особые навыки — то, чему я бы мог научится у них? Это был осознанный выбор, который устремил меня к новым успехам. Третьим этапом стал контроль над телом. Я похудел на 25 килограммов за 23 дня, убрал из жизни алкоголь, экспериментировал с отказом от мяса, практиковал сон на полу, что дало возможность восстановить осанку, избавиться от усталости и боли в спине. Подводя итог, могу сказать одно: я стал делать то, что никогда не делал, что раньше у меня вызывало кучу сомнений и суждений. Можно с полной уверенностью сказать, что я взял под контроль свою жизнь. В этот переломный момент я пустился в большое плаванье, а именно стал Предпринимателем.

Есть смысл сделать страх своим союзником для достижения желаемого. А для этого надо просто перестать бояться. Избавится от страха невозможно, он независим от меня и окружающих. Я могу только его принять таким, какой он есть — не плохой и не хороший, он просто есть и всё. С ТРА ХИ Самое интересное ждало меня на пути моего становления — это встреча со своими страхами. У каждого из нас они есть. Мы порой не понимаем, как с ними бороться и что делать, ведь в жизни у нас мало примеров. То же самое было и со мной: меня постоянно останавливали, предостерегая об опасности, сея внутри меня зёрна сомнений. И только от меня зависело, буду я их поливать и взращивать, или вырублю, как сорняк. Выбор был очевиден. Я выбрал встречу со своими страхами и сомнениями. Это было глубокое погружение в себя с возможностью пересмотра своей жизни с самого рождения. Как ни парадоксально, каждый из нас помнит в деталях, в мельчайших подробностях всё, что с ним происходило. И я не был исключением. Пришлось прямо посмотреть своим страхам в глаза, принять их и отпустить. Есть смысл сделать страх своим союзником для достижения желаемого. А для этого надо просто перестать бояться. Избавится от страха невозможно, он независим от меня и окружающих. Я могу только его принять таким, какой он есть — не плохой и не хороший, он просто есть и всё. Научившись принимать себя, мы в состоянии начать воспринимать и других людей, видеть в них нечто, скрытое от глаз — то истинное, чему мы можем учиться друг у друга. Жизнь подталкивает нас к одной единственной цели — стать лучше. Перестать забирать, питая страхи, и начать отдавать, полюбив жизнь. S Фото: Эльвира Евладова

01–03 / 2020

55

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

Рынок новых легковых автомобилей в Новосибирской области по итогам прошлого года вырос на 8,6%. Что помогло стимулировать продажи? Какие марки и модели в числе лидеров? Какие факторы могут негативно повлиять на развитие рынка в текущем году? Ответы на эти вопросы попытался найти авто-обозреватель журнала Status.

КРЕДИТЫ — СТИМУЛ РЫНКА Продажи новых автомобилей в 2019 году стимулировали автокредиты. В этом уверены эксперты форума автомобильного бизнеса ForAuto-2020, который проходил 20 февраля в Москве. По мнению исполнительного директора агентства «Автостат» Сергея Удалова, один из самых важных инструментов развития авторынка — автокредиты, доля которых за последние шесть лет увеличилась с 35% до 60%. «В частности, в 2019 году доля продаж в кредит новых автомобилей выросла на 4% по сравнению с 2018 годом и достигла 44%, чему способствовали программы господдержки. В прошлом году также выросло и количество заявок на кредиты, а количество их одобрений, напротив, сократилось, — сказал Сергей Удалов. — При этом рост выдачи автокредитов связан в первую очередь с действием госпрограмм льготного кредитования («Первый/Семейный автомобиль»), которые были направлены как раз на массовый сегмент». Продолжил тему автокредитования замдиректора по маркетингу «Национального Бюро кредитных историй» (НБКИ) Владимир Шикин. Он отметил, что в 2019 году в России в кредит было продано рекордное за последние шесть лет количество автомобилей — около 950 тысяч единиц, то есть 44% от общего объёма продаж. На основе данных кредитных историй НБКИ рассчитывает персональный кредитный рейтинг (ПКР) для каждого заёмщика. Опираясь на этот показатель, в будущем банки вынуждены будут конкурировать за «умных» клиентов с высоким ПКР.

56

01–03 / 2020

Напомним, что рынок продаж новых легковых автомобилей в Новосибирской области завершил 2019 год с позитивными показателями — он вырос на 8,6%, в то время как по России рынок сократился на 2,3%. Сибирский федеральный округ в целом демонстрирует рост продаж новых автомобилей на фоне общего сокращения рынка. По данным «Авостат.Инфо», рынок новых легковых автомобилей в СФО в 2019 году вырос на 4,5% — единственный по России округ в плюсе. Вероятно, продажи могли бы быть и выше, но с 1 марта 2019 были изменены условия программы льготного кредитования. Она стала доступной только для автомобилей, произведённых в России, стоимость которых не превышает одного миллиона рублей, тогда как ранее (2018) речь шла о цене в 1,45 миллиона рублей. По условиям программы, её участники получают скидку в 10% при покупке машины в кредит. Изменение условий действия программ льготного кредитования привело к сокращению списка моделей машин. Под действие программ в 2019 году не попали популярные у сибирских автомобилистов модели Toyota: кроссовер RAV4 и седан Camry, а также кроссовер Mitsubishi Outlander. То есть Минпромторг РФ не учёл специфику регионов. Впрочем, дилеры постарались стабилизировать продажи с помощью кредитных программ кэптивных банков («карманных» банков производителя автомобилей одной марки — прим. ред.).

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

ЛИДЕРЫ ПРОДА Ж В НСО

В Новосибирской области по итогам продаж 2019 года в топ-10 аналитического агентства «Автостат» лидирует марка KIA с ростом продаж 51,8%. Если в 2018 году дилеры KIA продали в регионе 1 910 машин, то в прошлом году — уже 2 900 штук.

L ADA занимает второе место с показа- Флагманами продаж стали телем роста 12,1%. В 2018 году в нашем модели KIA Rio и компакт- Hyundai на третьем месте. Однако динамика продаж опережает «Ладу» — плюс 19,7%. В 2018 регионе было продано 2 390 машин это ный кроссовер X-Line. году в НСО удалось продать 2 230 машин мармарки, а в 2019 году — 2 680 штук. ки Hyundai, в прошлом — 2 670 автомобилей. Лидеры продаж — модели LADA Granta, Кроссовер Hyundai Creta стал флагманом LADA Vesta и LADA Largus. продаж, хорошо продавался и Hyundai Solaris.

Далее места в топ-10 расположились следующим образом: Toyota (4 место), Renault (5), Volkswagen (6), Nissan (7), Skoda (8), Lexus (9), УАЗ (10). При этом подавляющее большинство брендов показало рост продаж, за исключением Toyota (минус 5,8%), Nissan (минус 18,4%) и УАЗ (20,8%). Из особенностей топ-10 продаж новых автомобилей в Новосибирской области можно назвать наличие марки Toyota (где флагман продаж — модель бизнес-класса Camry), а также премиальной марки Lexus в рейтинге с преобладающим присутствием масс-брендов.

В модельном ряду первое место занимает KIA Rio. Этот автомобиль в 2019 году приобрели 1 720 жителей Новосибирской области, что на 89% больше по сравнению с продажами 2018 года (910 штук). Ещё один «кореец» занял второе место — это компактный кроссовер Hyundai Creta: в прошлом году дилерам марки удалось продать 1 130 таких машин с показателем роста 39,5% (810 штук в 2018 году). На третьем месте Hyundai Solaris: 1 090 штук в 2019 году, рост продаж — на 19,8% по сравнению с 2018 годом (910 штук). Автомобили LADA Granta и LADA Vesta, соответственно, разделили четвёртое и пятое места. Далее, места в топ-10 расположились таким образом: Volkswagen Polo (6 место), Toyota Camry (7), Renault Logan (8), Skoda Rapid (9), Renault Duster (10).

01–03 / 2020

57

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

2020: ПРОГНОЗЫ АВТОРЫНКА Комитет автопроизводителей Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) прогнозирует сокращение продаж новых автомобилей в России в 2020 году на 2,1%. Директор агентства «Автостат» Сергея Целиков даёт более пессимистичный прогноз: «Думаю, что в 2020 году рынок снизится более существенно — в диапазоне от минус 5% до минус 10%». Президент Ассоциации РОАД (Российские автомобильные дилеры) Олег Мосеев считает, что в наступившем году стоит ожидать снижения рынка новых автомобилей до 8%. В РОАД убеждены, что в прошлом году был достигнут некий «потолок», и пока население не станет богатеть, а автомобили не перестанут дорожать, цифры по рынку расти не будут. В конце 2019 года эксперты рынка прогнозировали рост цен на новые легковые автомобили в 2020 году. В числе главной причины указывалась инициатива Минпромторга по повышению утилизационного сбора на автомобили в РФ с 1 января 2020 года. С начала года обновление прайс-листов дилеров затронуло 18 автомобильных брендов из 52 официально представленных на российском рынке. Как сообщает агентство «Автостат» со ссылкой на экспертов сайта «Цена Авто», в январе подорожал модельный ряд LADA (от 5 до 23 тысяч рублей), Hyundai (от 15 до 50 тысяч), 58

01–03 / 2020

Renault (от 19 до 77 тысяч), Skoda (от 8 до 244 тысяч), Volkswagen (от 21 до 118 тысяч). У других марок цены выросли на отдельные модели из ассортиментных линеек. По разным оценкам, рост цен на новые автомобили в первом квартале 2020 года составит 3–4%. Вероятно, цены будут продолжать расти в течение года. Государство вновь пытается стимулировать рынок с помощью льготного кредитования. В Госдуму внесены поправки в бюджет на 2020 год, согласно которым финансирование программы льготного автокредитования увеличивается на 5 млрд рублей. Минпромторг России возобновил программы «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль» с 1 января 2020 года. В 2020 году в рамках программ льготного автокредитования «Первый / Семейный автомобиль» по-прежнему доступны только машины стоимостью не более одного миллиона рублей. В числе позитивных тенденций можно назвать рост количества дилерских центров в Новосибирской области. В конце 2019 года состоялось официальное открытие второго дилерского центра Volkswagen в правобережной части Новосибирска. Ожидается открытие нового салона Mercedes-Benz (сейчас он действует в техническом режиме), и после долгой паузы марка Volvo, наконец-то, нашла своего официального представителя в столице Сибири.

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

ОСОБЫЙ МИР «ПРЕМИУМ» Рынок продаж новых автомобилей класса премиум в Новосибирской области продолжил рост. В 2019 году он вырос на 16,9%. Основная борьба за лидерство развернулась между двумя «немцами» (BMW и Mercedes-Benz) и одним «японцем» (Lexus). В отличие от общероссийских показателей, в нашем регионе победил «самурай». В топ-10, по данным аналитического агентства «Автостат», в 2019 году в Новосибирской области лидирует марка Lexus с ростом продаж 20% (559 штук в 2019 году; 446 штук в 2018 году). По данным пресс-службы «Lexus Россия», самой популярной моделью марки в прошлом году был кроссовер RX, при этом в октябре 2019 года в России начались продажи обновлённой версии модели. Вторым по уровню спроса в линейке Lexus стал кроссовер NX. В тройку наиболее популярных моделей также вошёл флагманский внедорожник LX. Напомним, что в марте 2019 года на российском рынке начались продажи нового компактного кроссовера Lexus UX, а в ноябре у дилеров появился обновлённый внедорожник Lexus GX 460. Кроме того, в прошлом году в России были представлены спецверсии купе LC Yellow Edition и премиального кроссовера Lexus NX Black Vision. Летом 2019 года российский рынок покинул спортивный седан Lexus IS, но в Lexus Россия не исключают, что в будущем модель снова появится в нашей стране. Вторую строчку в региональном рейтинге занимает BMW. Дилеру марки в прошлом году удалось продать на 30,4% больше, чем в 2018 году (2019 год — 395 штук, 2018 год — 303 штук).

BMW Group Россия драйверами роста марки называет автомобили линейки BMW X — модели X3 и X4. В прошлом году у BMW обновился модельный ряд, в частности, BMW Х5 получил новый кузов и технические

параметры. Бестселлер марки — третья серия получила новый пакет инновационного набора опций. Также на рынок вышла новая модель марки — кроссовер X7. Более 60% продаж пришлось на модели сегмента SUV, сообщает пресс-служба баварской марки. На третьем месте — Mercedes-Benz. Продажи марки выросли на 9,1%. По данным «Автостат», в 2019 году в Новосибирской области было продано 228 новых автомобилей Mercedes-Benz (в 2018 году — 209 штук). Лидирующие позиции в своих сегментах заняли автомобили E-, GLC- и GLE-Классов. Напомним, что в апреле 2019 года в подмосковном индустриальном парке «Есипово» был открыт российский завод Mercedes-Benz. На нём начался массовый выпуск седанов E-класса. В перспективе на предприятии будет налажено производство внедорожников GLE, GLC и GLS. Таким образом, самые популярные по продажам на российском рынке легковые автомобили Mercedes-Benz будут непосредственно производиться в стране сбыта. Инвестиции в проект составили в общей сложности свыше 250 млн евро. На четвёртом месте премиального топ-10 — марка AUDI с ростом продаж 25,8%. На пятом — Land Rover с сокращением продаж на 6,2%. Далее места распределились в следующим порядке: шестое место Porsche (+26,5%); седьмое — Infiniti (минус 1,9%); восьмое — Cadillac (0%); девятое — Jaguar (минус 35,7%); десятое — Genesis (+14,3%). Рынок продаж новых автомобилей премиального сегмента в Новосибирской области в прошлом году вырос на 16,9% по сравнению с 2018 годом. По данным «Автостат», в целом по России регистрации в сегменте «премиум» выросли на 4%. Лидером стал BMW, на втором месте — Mercedes-Benz, далее следуют японский Lexus. S Текст: Михаил Фокин

01–03 / 2020

59

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

«Альбион Моторс» — лидеры рынка конце 2000-х автомобили Jaguar и Land Rover стало сложно не замечать в потоке на магистралях столицы Сибири. Тогда же в Новосибирске сложилось своё особое сообщество почитателей этих машин. Отсчёт времени стабильного присутствия марки в регионе можно начать с 2016 года, когда компания Jaguar Land Rover Россия объявила об открытии официального дилерского центра «Альбион Моторс» в Новосибирске. Об истории, концепции, сегодняшнем дне и перспективах бренда в регионе рассказала Анастасия Бурматова, маркетолог «Альбион Моторс».

Импортёр марки в России отмечал: ещё до 2016 года компания «Альбион Моторс» зарекомендовала себя сильным и надёжным партнёром, являясь официальным дилером Jaguar Land Rover в Барнауле.

НОВЫЙ ДИЛЕРСКИЙ ЦЕНТР JAGUAR L AND ROVER

Анастасия Бурматова, маркетолог «Альбион Моторс» 60

01–03 / 2020

Новый импульс продвижению марки в регионе был задан в июне 2019 года, когда в Новосибирске состоялось торжественное открытие обновлённого дилерского центра Jaguar Land Rover «Альбион-Моторс». Новый автосалон оформлен по стандартам дизайн-концепции ARCH, в рамках которой фасад здания оформлен в виде торжественных арок. Это позволяет безошибочно узнать дилерский центр Jaguar Land Rover, где все функциональные помещения выделены в единый «клиентский коридор».

Шоу-рум двухэтажного дилерского центра «Альбион Моторс» занимает площадь 860 кв. м. — здесь можно одновременно разместить 14 новых автомобилей Jaguar и Land Rover. В отдельной зоне дилерского центра площадью около 340 кв. м. расположены сертифицированные автомобили с пробегом. А в клиентской зоне можно прекрасно провести время, отдыхая между тест-драйвами модельного ряда Jaguar Land Rover.

СПЕЦПОДРАЗДЕ ЛЕНИЕ SVO «Альбион-Моторс» в Новосибирске — является одним из пятнадцати дилерских центров Jaguar Land Rover в России, авторизованных для продажи автомобилей,

разработанных специальным подразделением Special Vehicle Operations (SVO). Дилерский центр укомплектован всеми необходимыми материалами и инструментами для реализации эксклюзивных моделей и специальных версий автомобилей Jaguar и Land Rover, а его сотрудники прошли дополнительное обучение в Великобритании. Каждый посетитель центра может самостоятельно подобрать автомобиль в версии SV с помощью конфигуратора, лично ознакомившись с цветами кузова и вариантами отделки салона.

JAGUAR L AND ROVER — В ПЯТЁРКЕ ЛИДЕРОВ Можно спорить о популярности Jaguar Land Rover среди сибиряков, а можно заглянуть в статистику продаж и удивиться. Эта марка по итогам не самого лёгкого для премиум-класса 2019 года, вошла в пятёрку лидеров продаж в Новосибирской области (по данным аналитического агентства «Автостат»). Для бренда Land Rover главными драйверами спроса стали роскошные внедорожники Range Rover и Range Rover Sport. В линейке Jaguar пользовались популярностью кроссоверы Jaguar F-Pace, а также модели Jaguar XF, Jaguar F-Type и Jaguar XE. В 2020 году на российском рынке стартуют продажи обновлённых Jaguar F-Type и Jaguar XE, а осенью российским клиентам станет доступен новый Land Rover Defender.

СЕМЕЙС ТВО R ANGE ROVER В этом году семейство роскошных внедорожников Range Rover отметит свой пятидесятилетний юбилей. Полвека прошло после появления двухдверного Range Rover в 1970 году. С тех пор к нему присоединились Range Rover Sport, Range Rover Evoque и Range Rover Velar, сформировав линейку из четырёх самых желанных и технологичных внедорожников в мире.

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

ЛЕГЕНД АРНЫЙ ВНЕ ДОРОЖНИК Land Rover Defender — рамный внедорожник, который выпускался с 30 апреля 1948 года до 29 января 2016 года. О возможностях преодоления off-road этим автомобилем ходят легенды. Но есть и факты. Например, 14 сентября 1997 года Land Rover Defender 90 и восемь членов экипажа поднялись на высочайшую вершину Кавказа — восточную вершину Эльбруса и покорили отметку 5 621 метр. Почти четыре года легендарный внедорожник отсутствовал на рынке, и компания всё это время работала над его новым поколением. Сейчас на рынок выходит совершенно новая модель под именем Defender. Автомобиль изменился, хотя и сохранил «фамильные черты». Внедорожник построен на новой платформе, он стал более проходим, может преодолевать 90-сантиметровые броды и взбираться на уклон в 45 градусов. Процесс сертификации нового Land Rover Defender для России уже начался. Начало продаж намечено на осень 2020 года.

ПРИЗНАНИЕ ПРОФЕССИОНА ЛОВ Самая ценная победа — признание профессионалов отрасли. В марте 2020 года, во время работы дилерской конференции «Jaguar Land Rover Россия», были награждены лучшие партнёры марок в регионах России, Белоруссии, республики Казахстан и Армении. Официальный дилер Jaguar Land Rover в Барнауле и Новосибирске — компания «Альбион Моторс» — победил сразу в нескольких номинациях. «Альбион Моторс» в Новосибирске получил от дистрибьютора «Jaguar Land Rover Россия» награды «Лучший дилер 2019» и «Лучший дилер по развитию бизнеса 2019». S Текст: Михаил Фокин

Фото: Никита Давыденко

«Альбион Моторс» O albion-motors.ru O jaguar.albion-motors.ru

a Новосибирск, ул. Станционная, 89  (383) 363-77-22

a Барнаул, пр. Калинина, 15Е  (3852) 50-22-50 01–03 / 2020

61

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

Теперь Infiniti рядом течение долгих лет марка Infiniti не была официально представлена в Новосибирской области. В этом году Infiniti в России заключила дилерское соглашение с компанией «Сибирские Моторы». Коллекцию премиальных брендов, представленных в Новосибирске, пополнил достойный конкурент. Сейчас центр работает в техническом режиме — все автомобили доступны к продаже. Для тех, кто любит автомобили Infiniti, открытие дилерского центра — приятная новость. Ранее почитателям марки приходилось приобретать новые модели Infiniti в ближайших к региону городах: в Барнауле, Кемерово, Красноярске, Омске. Теперь Infiniti рядом. Напомним, что компания «Сибирские Моторы» в качестве официального дилера Nissan в Новосибирске действует с 2012 года. В 2017 году она открыла новый, полнофункциональный салон на улице Станционной. Из открытых источников известно, что акционером «Сибирских Моторов» является фонд «Эльбрус Капитал» (входит в состав «Группы Ренессанс»).

62

01–03 / 2020

НОВЫЙ СА ЛОН INFINITI Открытие дилерского центра «Сибирские Моторы» в полном формате запланировано на весну 2020 года. Представители компании сообщили Status, что, вероятнее всего, церемония официально открытия салона состоится в конце апреля — начале мая 2020 года. Однако не исключено, что текущие события в стране могут внести коррективы в дату открытия нового дилерского центра. Новый, современный дилерский центр соответствует всем стандартам бренда Infiniti. Шоу-рум рассчитан на четыре демонстрационных автомобиля, а также сервисную зону. Для удобства клиентов предусмотрена большая парковка и комфортабельная зона отдыха. Квалифицированные специалисты

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

салона помогут подобрать и заказать индивидуальные решения с учётом всех пожеланий клиентов. Для тест-драйва доступны все модели Infiniti.

ИТОГИ 2019 ГОД А Автомобили марки Infiniti популярны среди новосибирских автолюбителей. По данным аналитического агентства «Автостат», итоги продаж были вполне успешны, марка заняла седьмое место в топ-10, и этом с учётом того, что в Новосибирской области не было официального дилера. Люди покупали автомобили в соседних регионах и регистрировали их в Новосибирске. Бестселлером марки в прошлом году были: кроссовер QX50, внедорожник QX80 и кроссовер QX60. Продажи первых двух месяцев 2020 года свидетельствуют — марка прочно закрепилась в числе лидеров региональных продаж автомобилей премиального сегмента.

ПРЕМЬЕРЫ 2020 По данным пресс-службы Infiniti в России, премьеры обновлённых кроссоверов Infiniti QX50 и QX80 2020 модельного года ожидаются на российском рынке осенью текущего года. В «Сибирских Моторах» уточнили, что это пока примерные сроки. Покупать автомобили Infiniti — выгодно. Об этом свидетельствует признание международных экспертов. По версии ассоциации Kelley Blue Book, премиальный внедорожник Infiniti QX80 признан самым выгодным во владении автомобилем. Награда The Kelley Blue Book 5-Year Cost to Own вручается новым автомобилям с наименьшей прогнозируемой стоимостью владения в первые пять лет после покупки.

Бестселлером марки в прошлом году были: кроссовер QX50, внедорожник QX80 и кроссовер QX60. Продажи первых двух месяцев 2020 года свидетельствуют — марка прочно закрепилась в числе лидеров региональных продаж автомобилей премиального сегмента. ТЕХНОЛОГИИ INFINITI Не остались без внимания экспертов и современные технологии Infiniti. Двигатель INFINITI VC-Turbo — первый в истории серийный мотор с системой изменения степени сжатия, второй год подряд входит в число десяти лучших силовых агрегатов (по версии издательства Wards). В рамках конкурса «10 лучших двигателей года», который традиционно организовывает авторитетное автомобильное издательство Wards, мотор VC-Turbo соперничал ещё с двадцатью пятью новыми или существенно модернизированными силовыми агрегатами конкурирующих марок. S

Текст: Михаил Фокин Фото: Никита Давыденко

Официальный дилер Infiniti в Новосибирске дилерский центр «Сибирские Моторы» a ул. Станционная, 91/1 стр.  (383) 31-911-30 O sm-infiniti.ru a welcome@sm-infiniti.ru 01–03 / 2020

63

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

Корейский захват арку KIA в Новосибирской области представляют три официальных дилера. В 2019 году, общими усилиями, они достигли заметного успеха: корейский бренд стал лидером продаж новых автомобилей в регионе с ростом на 51,8% (2900 автомобилей против 1 910 в 2018 году). Для сравнения, основные конкуренты KIA в регионе, марки LADA и Hyundai, в прошлом году продали, соответственно, 2 680 и 2 670 машин. А модель Rio обошла конкурентов, возглавив топ-10 по версии «Автостат». НЕ ТОЛЬКО RIO В рейтинге моделей, которые лучше всего продавались в Новосибирской области, лидером стал автомобиль KIA Rio. Продажи Rio в 2019 году (1 720 штук), по данным «Автостат», резко выросли — на 89% по сравнению с 2018 годом (910 штук). Этот автомобиль стал лидером продаж и в Сибирском федеральном округе, опередив в начале 2020 года Hyundai Creta и LADA Granta. Ещё один флагман продаж KIA — кросс-хэтчбек Rio X-Line. В 2019 году он возглавил общероссийский рейтинг самых популярных переднеприводных кросс-версий обычных легковых машин. Также в топ-10 моделей-лидеров сегмента SUV в России в 2019 году вошёл кроссовер KIA Sportage. Сохранялся стабильный спрос и на другие модели ассортиментной линейки KIA: седаны Optima и Cerato, кроссоверы Soul и Sorento, а также хэтчбек Picanto. В прошлом году марка KIA возглавила ещё один рейтинг «Автостат» — по продажам автомобилей с автоматической трансмиссией (AT) в России. KIA вышла на первое место по объёмам продаж автомобилей с «автоматом» среди всех представленных на российском рынке марок.

64

01–03 / 2020

Крупнейший южнокорейский автоконцерн ежегодно выводит на рынок обновлённые версии моделей. В 2019 на рынок вышел обновлённый хэтчбек KIA Ceed (модель получила переработанную платформу K2), новая версия популярного компактного кроссовера Soul. Дополняет список новых моделей KIA 2019 года, которые появятся в России, яркий представитель среднего класса — седан Cerato. В 2020 году в России стартовали продажи новой модели KIA — компактного кроссовера под названием Seltos. Он разработан на модульной платформе К2 (которую используют при производстве хэтчбека Ceed и кроссовера Soul нового поколения). «Для России были подготовлены спецификации с тремя вариантами бензиновых двигателей: в атмосферном или турбонаддувном исполнении, с рабочим объёмом 1,6 и 2 литра, мощностью 120, 147

и 175 лошадиных сил. KIA Seltos комплектуется механической, автоматической, вариаторной или роботизированной трансмиссиями, имеет привод на переднюю ось или систему полного привода», — сообщает пресс-служба KIA Motors Russia. Ещё одной премьерой 2020 года станет большой кроссовер KIA Mohave нового поколения, который уже дебютировал в Южной Корее. В этой стране он доступен в комплектации с трёхлитровым турбодизелем V6, мощностью 260 лошадиных сил и восьмиступенчатой автоматической коробкой передач.

ДИЛЕРЫ МАРКИ В Новосибирске действуют три официальных дилера марки KIA. Автосалон «Сармат» на улице Богдана Хмельницкого — один из старейших: он работает с брендом KIA в статусе официального дилера с 2007 года. В феврале 2013 года компания «Мегапарк» открыла в столице Сибири полнофункциональный автосалон корейской марки — в левобережной части города, на улице Ватутина. ООО «Мегапарк» входит в Группу компаний «Альт-Парк». Автосалон «Центр НСК», расположенный на улице Большевистской, — ещё один официальный дилер KIA в Новосибирске. Он открылся относительно недавно, в апреле 2018 года, и стал уже третьим для города. ООО «Центр-НСК» входит в состав самарской группы компаний «Эксперт».

51,8%

составил рост продаж KIA за год в Новосибирской области

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

ЦЕНЫ РАС Т У Т С начала 2020 года KIA обновил прайс-листы на весь модельный ряд, прибавив к стоимости своих моделей в среднем по 10-50 тысяч рублей. Таковы результаты мониторинга цен на новые автомобили в России экспертов федерального ресурса «Цена Авто». Так, на 10 тысяч рублей во всех комплектациях подорожали седан Rio и хэтчбеки Rio X-Line и Picanto. Рост цен на 15 тысяч рублей отмечен у хэтчбека Ceed и универсалов Ceed SW и ProCeed. Прибавку от 10 до 20 тысяч рублей получили седаны Cerato и Optima, универсал Soul, кроссоверы Sorento и Sportage.

ДИНАМИК А ПРОД А Ж 2020 Рынок продаж новых легковых автомобилей в Новосибирской области в 2019 году вырос на 8,6%, однако по России он сократился на 2,3%. Эти общероссийские тенденции коснулись и марки KIA. По итогам прошлого года, продажи автомобилей KIA снизились на 1% и составили 225 901 экземпляр. Начало 2020 года было успешным для Kia Motors Rus. В первые два месяца текущего года в России было реализовано 17 107 новых автомобилей KIA. Рыночная доля бренда по итогам февраля составляет 14,7%. По данным прессслужбы Kia Motors Rus, марка продолжает удерживать лидирующую позицию по объёму продаж новых автомобилей среди иностранных брендов, представленных в России уже более шести лет подряд. Лидером продаж в российской линейке KIA и самой популярной моделью среди иностранных марок в России стал Rio — эта модель не уступает верхнюю строчку с февраля 2017 года. В феврале 2020 года на нём остановили свой выбор 8 367 покупателей, что на 18% превышает результат февраля 2019 года. S

14,7%

доля бренда по итогам февраля 2020 в России

Текст: Михаил Фокин Фото: официальная страница KIA Motors Russia в ВК

На 89% выросли продажи KIA Rio в регионе

01–03 / 2020

65

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

Высокий класс exus, BMW, Mercedes-Benz — так выглядит тройка лидеров рынка продаж новых автомобилей в Новосибирской области в премиальном сегменте в первые месяцы 2020 года. Ситуация с коронавирусом пока лишь едва задела ряд премиальных автоконцернов, в большей степени повлияв на производителей масс-брендов и бюджетных марок. Напомним, что предыдущие кризисы почти не коснулись сегментов «премиум» и «люкс». Что будет дальше на рынке премиальных автомобилей, пройдёт по нему ураган или лёгкий сирокко — пока говорить сложно. Вероятно, инфекция COVID-19 лишь начинает шествие по России. Но на данный момент в премиальном классе дела обстоят более чем стабильно.

НОВОСИБИРСКИЙ ТОП-10 По итогам продаж первых двух месяцев 2020 года в топ10*, в Новосибирской области лидирует марка Lexus, с динамикой роста 23,5%. На втором месте — BMW (+61,9%), на третьем — Mercedes-Benz (+109,1). По итогам продаж, в регионе в прошедшем году тройка лидеров выглядела абсолютно также: Lexus (1), BMW (2), Mercedes-Benz (3). На четвёртой позиции рейтинга — марка Audi с ростом продаж 50%, на пятом — Land Rover (83,3%). Далее, по убывающей, места распределились следующим образом:

На 49% процентов вырос рынок премиальных автомобилей в Новосибирской области в начале 2020 года.

66

01–03 / 2020

Porsche (6), Infiniti (7), Cadillac (8), Jaguar (9), Volvo (10). В целом, продажи автомобилей премиум-класса в Новосибирской области по итогам февраля 2020 года показали рост почти на 49% (48,9%). Каким будет результат «коронавирусного марта», посмотрим — предполагать что-то сегодня сложнее, чем когда-либо.

РОССИЙСКИЙ ТОП-10 Общероссийский рынок продаж новых премиальных автомобилей традиционно отличается от новосибирского. В России по итогам февраля 2020 года лидирует марка BMW с ростом продаж 22%. Баварцы заняли весомую долю рынка — 29%. На втором месте Mercedes-Benz (+3%). На третьей ступеньке пьедестала почёта Audi (+64%). В России немцы заняли все призовые места. Японский Lexus — на четвёртом месте (+29%). На пятом — Land Rover (минус 8%). Кроме того, в топ-10 рынка новых автомобилей премиальных марок по итогам февраля 2020 года попали: Volvo (+17%), Porsche (+106%), Infiniti (минус 38%), MINI (+34%), Jeep (-29%). В целом, в последний зимний месяц 2020 года россияне приобрели на 16% больше автомобилей премиум-класса, чем в феврале прошлого года.

ПРИОС ТАНОВИЛИ ПРОИЗВОДС ТВО Впрочем, пандемия задела некоторые автоконцерны. Так, с 3 апреля предприятия Toyota остановили конвейеры пяти сборочных заводов в Японии, так как «из-за распространения нового коронавируса сокращается спрос на автомобили во всём мире». Об этом сообщила пресс-служба автоконцерна. Вынужденная пауза продлится до 15 апреля. Остановка коснётся производств Toyota в Такаоке, Цуцуми, Тахаре и Кюсю, а также завода Hamura, управляемого филиалом Truck Hino. Линия на заводе Tahara, которая занимается сборкой 4Runner, Land Cruiser Prado, Lexus GS и Lexus LC200, будет остановлена до 10 апреля, а другая линия, производящая Lexus LS, NX, IS и RC, возможно, начнёт работать после 14 апреля. Завод на Кюсю, который производит Lexus CT, NX и UX, возьмёт паузу в сборке до 15 апреля. Завод Hino в Хамуре, где проходит сборка Land Cruiser Prado и FJ Cruiser, остановит производство до 6 апреля. Информации о том, в какие страны в результате этого простоя будут сокращены экспортные поставки, от Toyota пока не поступило.

COVID-19 не обошёл стороной и Британские острова. Компания Jaguar Land Rover с 23 марта заявила о временной приостановке производства на заводах в Великобритании. Но компания намерена возобновить работу с 20 апреля. Важно и то, что остановлены не все заводы компании: продолжается производство в Бразилии и Индии. А совместное предприятие компании в Китае было вновь открыто 24 февраля, когда ситуация в стране улучшилась.

ВРЕМЯ ПРЕМИА ЛЬНЫХ КРОССОВЕРОВ Пока что наша страна — не образец высококлассных автобанов. Не случайно кроссоверы на премиальном рынке России по-прежнему в фаворе. По итогам февраля 2020 года, самым продаваемым премиальным кроссовером на российском рынке стал Lexus RX. Однако в «затылок»

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

Lexus, BMW, Mercedes-Benz сохраняют лидерство в регионе по итогам февраля 2020 года. ему дышит целая группа решительно настроенных баварцев. Второе место в топ-5 принадлежит BMW X3, а все последующие строчки рейтинга также занимают модели баварской марки — Х5, Х4 и Х7.

ПРОГНОЗЫ ЭКСПЕРТОВ «Автомобили премиального сегмента демонстрируют лучшую динамику по сравнению с рынком. Это можно объяснить тем, что в премиальном сегменте покупатели менее чувствительны к повышению цен. В кризис сегмент более стабилен, это подтверждено прошлыми кризисами в нашей стране», — так считает директор по развитию компании «Рольф» Владимир Мирошников. Генеральный директор ГК «Аларм-Моторс»Роман Слуцкий полагает, что в премиум-сегменте укрепят свои позиции Mercedes-Benz, BMW и Porsche. По мнению операционного директора АГ «Авилон» Алексея Гуляева, в отношении премиальных марок играет роль ценовая политика. Разрыв между ценами бюджетного и премиального классов автомобилей с каждым годом сокращается. Поэтому, когда клиент задумывается о покупке нового авто, то при сравнении ценников не видит значительной разницы и отдаёт предпочтение автомобилю премиум-сегмента. Эксперты рынка единодушны в том, что 2020 год может стать для многих дилеров переломным, так как сохранять эффективность и прибыльность бизнеса становится всё сложнее. S * здесь и далее — по данным аналитического агентства «Автостат»

Текст: Михаил Фокин

01–03 / 2020

67

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

SCANIA у руля перемен а современном автомобильном рынке продажа не заканчивается выездом техники со стоянки дилера. Автопроизводители при активном участии своих дилерских сетей стремятся выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. О том, как это делает компания Scania, рассказывает коммерческий директор официального дилерского центра Scania ООО «СибТракСкан» Евгений Селеванов. УМНА Я СИЛА Д ЛЯ РОССИИ

Евгений Селеванов,

коммерческий директор официального дилерского центра Scania ООО «СибТракСкан»

68

01–03 / 2020

Автомобили Scania во всём мире зарекомендовали себя как надёжные машины со стабильной и прогнозируемой работоспособностью. Scania всегда индивидуально подходит к каждому рынку сбыта, её хорошо знают в России. Но сегодня основная задача автопроизводителя — не просто поставлять технику при участии дилеров, а создавать экономическую среду с комплексным подходом к реализации транспортных средств. В основе такой среды лежат индивидуальные решения для конкретных транспортных бизнес-задач. В результате автомобиль отвечает всем запросам перевозчика: имеет необходимые технические характеристики, приобретается по оптимальной стоимости и обеспечивает низкие эксплуатационные затраты.

ДРАЙВ В КОМПЛЕК ТЕ Scania первая в России начала реализовывать такой комплексный подход. В 2015 году на рынок был выпущен уникальный продукт «Scania Драйв», который сейчас продаётся с нарастающим успехом и создаёт нашей компании, как дилеру этой марки, фундаментальное преимущество на рынке. В пакет «Scania Драйв» входят: индивидуальный подбор спецификации автомобиля, наилучшая финансовая программа приобретения и страхования, обучение водителей эффективному управлению с последующим возможным коучингом, специально рассчитанный сервисный контракт, исходя из транспортной задачи владельца техники, а также инновационная система мониторинга автопарка Scania FMS. Данные в системе мониторинга позволяют дистанционно оценивать экономичность использования каждого автомобиля и при необходимости вносить коррективы в технологию его эксплуатации, существенно снижая текущие затраты. Мы, представляя Scania в Сибири, всегда заботимся о бизнесе клиента, помогаем собственникам повысить

экономическую эффективность и конкурентоспособность, даём им возможность инвестировать свои ресурсы больше в развитие, чем в сопровождение текущих процессов. Рынок это понимает и принимает — сегодня продукт «Scania Драйв» уже стал базовым для наших потребителей, сейчас объём его реализации в регионе, где работает ООО «СибТракСкан», превышает 50%.

ЭКОЛОГИЧНАЯ ЭКОНОМИКА Scania не останавливается на достигнутых рубежах. Одной из целей автопроизводителя является экологическая безопасность, и компания планомерно движется к её достижению, всё больше сосредотачиваясь на альтернативных видах топлива, в первую очередь — газомоторном. В Сибирском регионе мы с 2018 года успешно воплощаем проекты по реализации газомоторных магистральных тягачей, создаём и развиваем удачные практики перевозки инертных материалов, промышленной и сельскохозяйственной продукции, предлагаем развозную и коммунальную технику, а в скором времени выведем на сибирский рынок самосвалы с газовыми двигателями. Безусловно, нам очень интересна интеграция грузовой техники на газе в крупные региональные инфраструктурные проекты Новосибирска: четвёртый мост, ЛДС, Восточный обход и Юго-Западный транзит. Автомобили на метане в 2–2,5 раза рентабельнее, чем на обычном дизельном топливе, а выбросы СО2 ниже на 15%. За счёт сочетания экономичности и экологичности газомоторный транспорт становится лучшим выбором для работы в городских условиях.

С ТАРТ С ПРОБЕГОМ Важно отметить, что Scania осознанно работает не только с покупателями новой техники, но и с теми, кто по тем или иным причинам выбирает подержанные автомобили. В 2019 году в нашем регионе по инициативе «Скания-Русь» реализован проект «Центр техники с пробегом», который позволяет выбрать подходящее транспортное средство различных европейских производителей, отечественную и американскую технику. Но все автомобили Scania с про-

Т Е М А Н О М Е РА

АВТОРЫНОК

бегом, предлагаемые нами, объединяет одно — они прошли экспертизу в рамках программы «Одобрено Scania». Это означает, что каждый имеет понятную историю эксплуатации и обслуживания, а покупателю предоставляется полная и объективная информация о состоянии техники.

ВСЕГД А НОВА Я SCANIA Финансовые программы для покупателей Scania мы разрабатываем в сотрудничестве с компанией «Скания Лизинг», которая помогает реализовывать транспортные средства на российском рынке. Могу сказать без преувеличения — «Скания-Лизинг» делает сейчас очень хорошее предложение с учётом текущей ситуации на рынке, специфики бизнеса и интересов каждого клиента. В результате мы имеем впечатляющую долю лизинговых операций в общем объёме продаж ООО «СибТракСкан» — более 70%. Но мы и здесь не останавливаемся на достигнутом, выводим на рынок очередное ноу-хау от Scania — операционный лизинг. Эта финансовая технология даёт возможность нашим клиентам приобрести автомобиль Scania с полным сервисным сопровождением, обучением и коучингом водителей, а на момент выхода из лизинга иметь фиксированную стоимость транспортного средства, установленную ещё на этапе продажи, с возможностью конвертации её в живые деньги, которые можно инвестировать в приобретение техники либо в другое направление развития бизнеса. В свою очередь наш дилерский центр готов к моменту выхода из лизинга подобрать для клиента новое транспортное средство и использовать в зачётной схеме остаточную стоимость предыдущего автомобиля. Фактически клиент может получить новую машину одновременно с выплатой последнего лизингового платежа — это цивилизованный и экономически выгодный подход к обновлению автопарка. В ближайшее время мы начнем предлагать реализацию данного подхода нашим клиентам, а они смогут оценить эффективность этого продукта. В будущем, на наш взгляд, операционный лизинг станет одним из драйверов российского автомобильного рынка. S

Адреса дилерских центров группы компаний «СибТракСкан»

 8 800 770 00 88

a Новосибирск, ул. Толмачевская, 33/3 a Искитим, пр. Юбилейный, 1В

a Омск, ул. Семиреченская, 130 a Томск, ул. Александра Угрюмова, 15/3

a Барнаул, проезд Южный, 45В a Бийск, ул. Яминская, 1Б

01–03 / 2020

69

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ИГРА

Сильное звено Кто тянет команду назад, кому проще молчать, чем правильно отвечать на вопросы? Слова, от которых вздрагивали не только игроки, но и зрители программы «Слабое звено», можно услышать вновь на телеканале «Мир». Руководитель Новосибирского Клуба интеллектуальных игр Семён Родыгин принял участие в культовой передаче и одержал уверенную победу.

— Вы не первый раз участвуете и побеждаете в «Слабом звене». Расскажите, как это было, и почему вам пришла в голову идея принять участие в игре?

— Поучаствовать в этой передаче первый раз мне посчастливилось в студенческом возрасте. Тогда я выиграл целых 138 тысяч рублей, что по тем временам, а тем более для студента, было очень весомой суммой. Спустя семь лет программу пытались возродить на федеральном канале Санкт-Петербурга, где её вёл Николай Фоменко, и меня пригласили опять — вероятно, мой номер остался в базе игроков. В тот раз я забрал выигрыш в 43 тысячи рублей. В этом году на канале «Мир» вновь вышла классическая версия программы с любимой всеми Марией Киселёвой, и я стал победителем третий раз, получив 63 тысячи рублей. Вообще, интеллектуальными играми я увлекался со школьной скамьи, успешно участвовал в чемпионате «Что? Где? Когда?» Потом мне захотелось попробовать свои силы в телевикторинах, и, как видите, вышло неплохо.

70

01–03 / 2020

— Каким образом проходит отбор на игру, есть ли какой-то конкурс и в чём он заключается?

— Любой может позвонить или написать на e-mail редакции передачи заявку, указав свои данные: ФИО, город, возраст, профессию. Если вами заинтересовались, сотрудник телеканала перезванивает и задаёт 20 вопросов с целью определения вашего интеллектуального уровня. Прошедшим во второй тур вновь звонят с тестом и, если результат удовлетворительный, приглашают в Москву на запись игры. Хочу отметить, что перелёт и проживание участники оплачивают сами — следовательно, если они проигрывают, уходят в минус.

— Почему в этом году снова решили принять участие?

— Я хотел попасть на «Свою игру», но мне сказали, что цикл ближайших передач уже отснят, зато можно попасть в «Слабое звено», и я не стал отказываться. Вообще, я регулярно подаю заявки на различные интеллектуальные телевизионные игры, нахожусь, так сказать, во всеоружии и соглашаюсь на любые предложения.

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ИГРА

трёхчасовая задержка съёмок, к началу которых все участники были уже напряжены. Я впервые в жизни выпил успокоительное лекарство. Сложно было и во время игры, особенно если учесть, что сорокаминутный телеэфир на снимают более четырёх часов. После каждого тура положен перерыв 20 минут, во время которого совершенно нечем заняться. Пользоваться гаджетами и переговариваться на серьёзные темы нельзя, максимум, что можно обсудить — это футбол или погоду за окном. Если честно, я старался больше молчать: цели расположить кого-то к себе у меня не было, заискивать я не умею, поэтому беседы старался не поддерживать.

— Как бы вы охарактеризовали причину своих побед: это феноменальная память, высокий уровень интеллекта, способность мыслить быстро или, может, чтото другое?

— Хорошей памятью похвастаться не могу, но знаю я действительно немало. И уровень моей эрудиции выше, чем у среднестатистического человека. Очень люблю читать, узнавать и впитывать новое, и благодаря своей работе, получаю и применяю в дело огромное количество информации.

— Как вы учились в школе и университете? Напрашивается такой образ медалиста и обладателя красного диплома.

— Не было ни того, ни другого. Наоборот, я учился с интересом, но в своё удовольствие: не утруждал себя предметами, которые были не по душе, например, химией или алгеброй. Зато представлял школу на олимпиадах по истории, географии и литературе.

— Изменилась ли ведущая Мария Киселёва с момента предыдущих игр, отличается ли в личном общении от своего телевизионного образа?

— Многие воспринимают её, как строгую и злую стерву, которая всё время унижает игроков. Авторы и обладатели франшизы на передачу, живущие в Великобритании, предписывают ей внешний вид, образ и манеру поведения, которым она должна строго соответствовать в интересах успеха программы. На самом деле, она очень приятная, симпатичная и улыбчивая девушка. В этот раз, по сравнению с предыдущими, она показалась мне более спокойной и менее жёсткой. Я даже задумался, не потеряет ли она свою изюминку, ведь это может негативно сказаться на популярности передачи.

— Тяжело ли психологически участвовать в программе?

— В этот раз было очень тяжело, и никакой опыт прошлых игр меня не выручал. Особенно повлияла на наш психологический настрой

— Как оцениваете вопросы игры по уровню сложности?

— На мой взгляд, очень простые, не чета, к примеру, «Своей игре». Такой уровень посилен большинству телезрителей — с этой точки зрения передача становится более интересной и популярной, поскольку зрители, чувствуя себя в состоянии ответить на викторину, ощущают себя победителями, мол, «игроки не справились, а я знаю».

— Расскажите подробнее о своей профессиональной деятельности: более десяти лет вы ведёте в Новосибирске командные интеллектуальные игры.

— Считаю, что и мне, и нашему городу есть чем похвастаться. Квизы появились именно в Новосибирске. Если сейчас эта забава есть почти в каждом городе страны, то 10 лет назад мы были впереди планеты всей, можно сказать. С тех пор помимо стандартных квизов на 60 вопросов появилась «ИнКвизиция» — 350 вопросов на разные темы. Я считаю, задания в такого рода играх должны быть не элементарными, конечно, но и не заоблачно сложными. Лидеры квизов, как правило, выполняют порядка 2/3 заданий. В эпоху доступного интернета у каждого есть возможность хотя бы понемногу иметь представление обо всём. Один из наших квизов, кстати, так и называется — «Игра обо всём»: космос, физика, музыка, литература, косметика и так далее. В итоге побеждает самая универсальная команда. Ещё один принцип, которого мы придерживаемся, — это отсутствие халявы: просто посидеть и повеселиться можно у себя дома, но если пришёл на викторину, будь любезен включиться и выложиться по полной программе. Именно так развивается мозг человека. В тренажёрном зале мы же поднимаем тяжести, а не пух. Так же и с мозгом: только заставляя себя трудиться, можно получить прогресс.

— Как вы оцените своих конкурентов по новосибирским квизам?

— Каждый из них обслуживает определённую аудиторию, и, если люди ходят, значит, им нравится. Единственное, что меня смущает — это акцент на гламурных, «модных» ведущих, красивых фотографиях, громких выкриках и музыке, в то время как интеллектуальная составляющая становится делом десятым. В моих квизах нет фотоотчётов и музыки, зато я гарантирую высокое качество материала. Я веду образовательные игры и интеллектуальные тренинги 15 лет, это продукты многолетней работы. Я уверенно заявляю, что мои задания развивают мозг, а это важнее красивых снимков. S Текст: Евгения Черданцева Фото из личного архива Семёна Родыгина

01–03 / 2020

71

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ОБЩЕСТВО

История трудовых подвигов 26 февраля АНО «Историческое общество СФО» в Правительстве Новосибирской области провело презентацию электронной коллекции «Герои Социалистического Труда Новосибирской области». ель проекта «Герои Социалистического Труда Новосибирской области» — популяризация истории Отечества, сохранение исторической памяти о наших земляках, совершивших трудовые подвиги, воспитание преемственности поколений и уважительного отношения к человеку труда у молодёжи. Электронная коллекция содержит материалы о жизни и труде двухсот семнадцати жителей региона, удостоенных звания Героя Социалистического Труда. Партнёры проекта — Правительство НСО и Новосибирская областная научная библиотека (НГОНБ). Работа над проектом велась совместно с библиотеками региона, Открытым архивом СО РАН, архивами и музеями Новосибирской области, Новосибирским государственным педагогическим университетом. С приветственным словом к участникам мероприятия обратились заместитель 72

01–03 / 2020

губернатора НСО Сергей Нелюбов, министр региональной политики НСО Игорь Яковлев, уполномоченный по правам человека в НСО Нина Шалабаева, председатель Общественной палаты НСО Галина Гриднева, председатель Новосибирского областного совета ветеранов Виктор Леонов. «Этот краеведческий ресурс является результатом совместного труда наших давних надёжных партнёров — Исторического общества СФО и Новосибирской областной научной библиотеки. Важно отметить, что сибирская земля воспитала замечательных людей, трудовой вклад которых в развитие Новосибирской области неоценим. Среди обладателей звания Герой Социалистического Труда — люди, трудившиеся в разных сферах», — отметил Сергей Нелюбов. Он подчеркнул, что этот труд особо ценен в год 75-летия Великой Победы, объявленный президентом России Владимиром Путиным Годом памяти и славы. Уполномоченный по правам человека в НСО Нина Шалабаева отметила важность сохранения истории нашего Отечества через передачу опыта предков молодым поколениям.

«„Историческое общество” в своих проектах всегда делает акцент на патриотическом и духовно-нравственном воспитании молодёжи региона. Такие проекты стали его визитной карточкой», — сказала она. Материалы цифровой коллекции посвящены труженикам сибирской земли — тем, кто посвятил свою жизнь подъёму и восстановлению народного хозяйства, науки, культуры, промышленности, сельскому хозяйству и других отраслей Новосибирской области. В ней представлены оцифрованные материалы и документы об их жизни и деятельности из архивов и муниципальных библиотек области. Кроме биографических данных, это статьи из периодических изданий, книг, письма, фотографии, рукописные документы, распоряжения из открытого архива СО РАН и многое другое. Это более трёхсот документов (письма, фотографии, книги, статьи и другие), сформированных в девять разделов, посвящённых разным сферам деятельности. Представляя проект, директор «Исторического общества СФО» Екатерина Болдырева отметила: «Когда мы с коллегами работали над идеей проекта, мы хотели не только вспомнить наших прославленных земляков,

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ОБЩЕСТВО

Современное поколение мало знает о наших дедах и прадедах, о советском времени. Такие проекты дают возможность через жизнь конкретных людей увидеть историю родной страны. но и на примере Героев Социалистического Труда нашей области развить у молодёжи чувство гордости за людей, которые вершили трудовые подвиги в повседневной жизни. Современное поколение мало знает о наших дедах и прадедах, о советском времени. Такие проекты дают возможность через жизнь конкретных людей увидеть историю родной страны». Электронная коллекция находится в свободном доступе на сайте НГОНБ. Она представляет большую ценность для историков и краеведов, специалистов, студентов и для всех, кто интересуется историей родного края. S Фото предоставлены РИО

01–03 / 2020

73

СП ЕЦ П РОЕК Т

ИСТОРИЧЕСКИЕ ХРОНИКИ

ЦЕНТРЕЕ НЕКУДА

Продолжаем наши неспешные прогулки по столице Сибири. Поднявшись по улице Ленина (см. №12 за 2019 год), мы выходим на центральную площадь Новосибирска. самого начала XX века здесь располагалась базарная площадь, которая раскинулась на несколько кварталов. Кругом стояли коновязи, деревянные времянки торговых лавок и складов Ас 9 по 20 декабря здесь гудела–шумела Рождественская ярмарка, собиравшая торговцев со всей Сибириматушки. Места на неё арендовались задолго до начала. Торговые и складские помещения (более уместно сказать — деревянные сараи) были построены «абы как», часто горели вместе с товаром, и вот в 1910 году городская дума решила навести на базарной площади порядок. Было проведено благоустройство территории, с учётом противопожарных требований построено более десятка новых торговых павильонов: от ярмарочных теремков до каменных лабазов — остатки некоторых из них существуют до сих пор. В 1920-е вдобавок к красивым дореволюционным теремкам губернский отдел местного хозяйства поставил павильоны советской торговли и сдавал их как совпредприятиям, так и частникам. Среди торговцев было много китайцев («ходи», как их называли), здесь работали нищие. Уже тогда рынок на Красной площади в печати открыто называли барахолкой. Вплоть до 1930-х, когда площадь, наконец-то, стали мостить булыжником, здесь стояла непролазная грязь. А в 1931-1933 годах, в связи с возведением Дома Науки и Культуры (будущий театр оперы и балета), базар с площади начали переносить. Площадь пережила несколько переименований. К 1909 году за ней закрепилось название Новобазарная, так как она была уже третьей торговой площадью города. В 1920 году площадь была переименована в Красную, а после смерти Ленина — в площадь Ленина. Тогда же, в начале 1920-х, она начала дробиться, сначала отдельной стала площадь Жертв революции, вокруг соответствующего памятника, потом и Первомайская 74

01–03 / 2020

площадь (ныне одноимённый сквер). В 1935-м её переименовали в площадь Сталина, а в 1961 году вернули имя Ленина. Была в начале 1990-х задумка дать площади имя Джона Леннона из группы «Битлз». Актуально, малозатратно, лишь пару букв изменить, но дальше шутки дело, конечно, не пошло. Про памятник Ленину и оперный театр известно широко, а сегодня мы погуляем по остальным зданиям. Из шести выходящих на площадь домов четыре опять же принадлежат нашему выдающемуся архитектору Андрею Дмитриевичу Крячкову. Здание по Красному проспекту, 38 построено по проекту Крячкова в 1925 году для госучреждений на углу Семипалатинской улицы (нынче Орджоникидзе) и Красного проспекта. В период закладки в 1923 году получило название «Сибирское подворье». По первоначальному проекту «Сибирское подворье» должно было представлять собой четырехэтажный «небоскрёб», построенный целиком из железобетона. Здание было украшено массивными скульптурами рабочей тематики. Но из-за организационных и материальных трудностей здание завершено в 1925 году как двухэтажное, с условием, что позже произойдёт его достройка до 4 этажей. В 1929 году

СП ЕЦ П РОЕК Т

При поддержке АНО «Историческое общество СФО»

организации, занимающие помещения в Доме госучреждений (за исключением Госбанка), освободили его под Плановый институт (нынешний университет экономики и управления). Он был первым из вузов, созданных советской властью в Сибири. В середине 1930-х здание нарастили и передали Наркомпросу РСФСР для размещения Учительского института, имеющего ещё дореволюционную историю. Однако Западно-Сибирский крайком партии счёл необходимым отдать его под восьмимесячные «ленинские курсы» и четырёхмесячные партийные курсы, которые организовывались в это время по всей стране по решению ЦК ВКП (б). С лета 1941 по июль 1945 года в здании размещался госпиталь № 1504, где, в частности, проходил лечение сапёр, старший лейтенант Зиновий Гердт, будущий народный артист СССР. Здесь Зиновию Ефимовичу сделали три операции, позволившие спасти от ампутации раздроблённую правую ногу. Правда, в результате она стала на 8 сантиметров короче, но эта хромота стала изюминкой в его театральных и киноролях. После войны здание было передано прежним хозяевам — партийным курсам. Через год курсы преобразованы в Областную партийную школу, а в 1956 году в Высшую партийную школу. После роспуска КПСС, в 1993 году в здании разместили вновь созданный Архитектурный институт (ныне НГУАДИ). В 1926 году напротив Дома госучреждений было закончено строительство здания Сибкрайсоюза. Тоже архитектор Крячков. Здание сохранилось в первоначальном виде. Нижний этаж дома отводится под универсальный магазин и музей образцов товаров. В 1937-м здесь открыли универмаг «Детский мир», точнее детский отдел при магазине №2 Союзунивермага. Его украшали картины, в каждом отделе стояли детские диванчики и кресла, а у входа встречал буфет со сладостями. Но то было давно, а у многих новосибирцев ещё сохранился в памяти огромный «Дом Книги», что долгие годы занимал южный угол этого здания. В это царство даже заходили с некоторым трепетом. Здесь можно было найти как разнообразную учебную литературу, так и художественную, детскую, полистать глянцевую и дорогущую иностранную. Следующее здание Госбанка — Красный проспект, 27. Архитектором выступил также Крячков. Это один из лучших образцов архитектурного стиля «конструктивизм». В 1930 году его построили, но запроектировали был ещё в 1926-м как гостиницу «Восток». Дом-крепость. В нём были и жилые помещения, и детский сад для детей сотрудников, и большая столовая, и поликлиника, и клуб для работников. Внутри капитальный куб с сейфом — хранилище денег. Сотрудники утверждают, что он существует ещё с момента строительства здания.

Замечательное внутренне убранство, скрытое от любопытных глаз: высокие потолки, широкие светлые лестницы. В одном из залов уже несколько лет стоит бюст архитектора. В советское время в огромных окнах здания Госбанка вывешивались портреты членов Политбюро ЦК КПСС. Перейдя улицу Кузнецкую (ныне Ленина) мы окажемся перед Доходным домом, построенном в 1928 год и тоже сохранившемся в первозданном виде. Этим проектом занимался архитектор Фридман. И этот дом, собственно, сформировал площадь Ленина в том виде, который мы сейчас имеем. Инженер Сафронов предложил по примеру европейских городских пространств «отодвинуть» здание Доходного дома от красной линии проспекта внутрь квартала. Это площадка была тогда ещё предусмотрительно оставлена под стоянку «экипажей и автомобилей», какой является и сегодня, спустя более 90 лет. В этом пятиэтажном бетонном здании со «сквозными стеклами» размещались Универмаг ЦРК (Центральный Рабочий Кооператив), Центральная гостиница и Всероссийский кооперативный банк. А позднее — известный ресторанный комплекс (ЦК): большой, «советский» двухэтажный ресторан «Центральный», детское кафе «Конфетка», взрослое кафе «Виринея», а в подвале первый в городе дискобар. Проектировщик генплана города-сада инженер Загривко предполагал в середине площади разбить сквер, и такой сквер с фонтаном перед зданием Госбанка некоторое время действительно существовал. Потом, в 1935 году, там была установлена краевая доска Почёта, а к 30-летию Октябрьской революции в центре площади установили другую памятную композицию. Это был первый в нашем городе памятник Победы в Великой Отечественной войне, который представлял собой деревянную стелу, увенчанную изображением ордена Победы. Стела была достаточно высокой, практически вровень со зданием Горисполкома. Основание памятника использовали как трибуну. По воспоминаниям старожилов, памятник был непрочным и заметно качался от ветра. В связи с этим простоял он недолго — его поспешили убрать. История центральной площади города с её парадами и манифестациями необъятна, а мы с вами в следующем номере прогуляемся дальше вниз Текст: по Красному сотрудник музея Новосибирска проспекту. S Константин Голодяев

01–03 / 2020

75

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ЗДОРОВЬЕ

«Менделеевъ» — комфортное аптечное пространство Придумав и воплотив в жизнь концепцию аптеки «Менделеевъ», бизнесменыстроители Павел Стасевич и Павел Ким создали нечто большее, чем банальные точки торговли лекарственными средствами. Аптека «Менделеевъ», устроенная по европейскому образцу, стала уникальным уголком в Новосибирске. Интерьером она напоминает музей, а атмосферой — уютное кафе. Предприниматели надеются, что их пример вдохновит коллег, ведь, по их мнению, чтобы добиться успеха, важно не столько профильное образование, сколько желание сделать что-то полезное и комфортное для людей. ИС ТОРИЧЕСКИЕ ДИКОВИНКИ С АУКЦИОНА Первое упоминание об аптекарях в России относится к временам Ивана Грозного. Именно тогда была создана Государева аптека, которая затем преобразовалась в Аптекарский приказ. Дальнейшему развитию сферы способствовали реформы Петра I, а настоящего расцвета отечественная фармацевтика достигла в девятнадцатом веке. С аптеками традиционно связывали мистические истории. Так, об известной аптеке Вильгельма Пеля в Петербурге, которая сейчас действует в качестве музея, говорят, что она была лабораторией алхимика. Городские легенды 76

01–03 / 2020

утверждают, что знаменитый химик Дмитрий Иванович Менделеев частенько захаживал в гости к аптекарю Пелю и совместно с ним пришёл к открытию периодической таблицы химических элементов. Мы назвали нашу аптеку в честь Менделеева во многом потому, что именно с его именем связывают всю химическую и фармацевтическую отрасль. И именно таблица Менделеева украшает интерьер нашей аптеки. Мы нашли старое учебное пособие на специальном аукционе, где оно продавалось вместе со всевозможными аутентичными аптекарскими склянками: колбами, бутылками для микстур и прочим. Всё это отлично вписалось в наш дизайн.

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ЗДОРОВЬЕ

ОРИГИНАЛЬНАЯ ИДЕЯ MASTER PROJECT Мы никогда не были связаны с фармацевтикой, наш вид деятельности — строительный бизнес. В этом есть плюс: когда у предпринимателя есть незашоренный взгляд на новую сферу деятельности, то появляются такие свежие идеи. Людям надо быть смелее в реализации своих задумок. Мы убедились, что для начала нового дела не нужно иметь специальное образование, достаточно желания сделать что-то хорошее для людей. Узнав о проекте, многие советовали нам взять стандартную аптечную франшизу с проработанной линейкой товаров. Но нам не интересно делать проект, который не будет отличаться от других. В разработке визуальной концепции нам очень помог наш опыт общения с архитекторами и проектировщиками, в частности в Данилой Хазовым, руководителем архитектурного бюро Master Project. Среди его работ — интерьеры бань «Паровозовъ», Федоровских бань, ресторана VinoZerno и других заведений. Дизайн «Менделеева» мы придумали совместно, проработав все детали: нам хотелось дистанцироваться от ассоциаций с обычными аптеками — одинаковыми казёнными учреждениями в холодных белых тонах.

ВСЁ Д ЛЯ ЛЮДЕЙ Аптека «Менделеевъ» — это европейский тип аптеки с открытым доступом к продукции в торговом зале. Когда мы рассматривали эту концепцию, то отталкивались от ментальности жителей «Европейского берега» — жилого комплекса, где расположена наша аптека. Это молодые, продвинутые люди, ориентированные на здоровье, комфорт и целесообразность, которые они видели за границей и привыкли к ним. Наша идея была в том, чтобы создать уютный уголок. Мы хотим, чтобы, приходя в аптеку, люди отвлекались от своих болезней и просто получали удовольствие от комфортного проведения времени. У нас позитивная обстановка, приятная фоновая музыка, удобные диваны и столики в зоне отдыха и даже есть пункт буккроссинга. Каждое утро можно попробовать свежезаваренные алтайские чаи. В торговом зале выделены специальные зоны под витамины, косметику и товары для младенцев. В «Менделееве» есть детский уголок, ведь к нам приходит много мамочек с детьми. Мы даже придумали специальные маленькие корзиночки, чтобы клиентам было удобнее совершать покупки. Мы уверены, что все эти приятные мелочи формируют лояльное отношение покупателей. Мы максимально чувствительны к спросу клиентов и, прислушиваясь к мнению каждого посетителя, регулярно дополняем наш ассортимент в «ручном» режиме. Это очень сильно отличает нас от сетевых аптек. Мы стремимся создать что-то вроде «семейной» аптеки, где всегда помогут и подскажут, что приобрести для здоровья, а если чего-то нет, то фармацевты оперативно закажут необходимое. Наша миссия заключается в гибкости подхода и удовлетворении потребностей клиентов на 100%.

БЕСКОНТАК ТНОЕ ОБС ЛУ ЖИВАНИЕ И УНИК А ЛЬНЫЕ ТОВАРЫ Наши провизоры избегают навязчивости в продажах, мы не берём премиальные от поставщиков, ведь это стимулирует продавать не то, что нужно покупателям, а то, что хотят фармкомпании. Показатель того, что людям нравится наш проект — это растущее количество постоянных клиентов и увеличение сумм покупок по картам лояльности.

Мы делаем акцент на здоровье и укреплении иммунитета. «Менделеевъ» — это аптека самообслуживания, поэтому наши клиенты могут совершать покупки без прямого контакта с провизором. Разумеется, всё в аптеке тщательно обрабатывается атнисептиками, а сейчас, специально для тех, кто остается дома, мы дополнительно ввели доставку нерецептурных препаратов. Вообще, мы делаем акцент на здоровье и укреплении иммунитета. Поэтому мы привезли в Новосибирск уникальный южно-корейский красный женьшень, а также алтайский пантогематоген. Мы понимаем, что сегодня хороший иммунитет особенно важен, и, побывав в мараловодческом хозяйстве на заимке «Камза», лично убедились в качестве продукта. Мы стремимся к тому, чтобы человек купил у нас всё необходимое и подольше не возвращался в аптеку, как бы это ни было грустно для нас, как для бизнесменов. S Текст: Софья Колотова Фото: Сергей Мордвинов

a ул. Владимира Заровного, 26 a пер. Твардовского, 13  +7-913-000-13-63

apteka_mendeleev 01–03 / 2020

77

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ПРОМО

Магия ароматов Аромадизайн давно стал неотъемлемым атрибутом интерьера, и всё чаще люди бизнеса применяют этот инструмент в целях создания благоприятной атмосферы в кабинетах и комнатах для переговоров. По мнению Татьяны Швабауэр, аромастилиста и хозяйки салона Interio Home, приятный аромат является вишенкой на торте в создании комфорта в жилом или деловом помещении. БИЗНЕС-АРОМАТЫ Мы все ориентируемся на запахи и источаем их сами: шампуни, крема, стиральный порошок на одежде, крем для обуви. Считывая это, наш собеседник с первых минут общения способен составить мнение о нас на бессознательном уровне. Так же и в бизнесе: едва войдя в помещение, мы оцениваем окружающую обстановку и понимаем, комфортно нам здесь находиться или нет. Понятие «бизнес-ароматы» подразумевает композицию аромамасел, не содержащих спирт, которые поднимаются в воздух посредством бамбуковых палочек и, наполняя его приятным ароматом, действующим на подсознание, способствуют успешным переговорам и общению. Речь идёт именно о сложных композициях, потому что в монозвучании эссенции работают не всегда так, как хотелось бы.

78

01–03 / 2020

У каждого аромата есть пирамида: вершина, сердце и основание, а его шлейф передаёт настроение и создаёт атмосферу кабинета. Профессиональный аромастилист помогает грамотно подобрать композицию, исходя из пожеланий и запросов клиента, и расположить её в правильном месте, будь то офисное или жилое помещение. Для рабочих кабинетов, как правило, выбирают древесные, табачные или мускусные нотки, добавляя к ним дополнительные компоненты в зависимости от того, кто будет присутствовать на встрече, и какие цели ставит перед собой собственник бизнеса. Конечно, это не панацея и не волшебная таблетка от всего, как позиционируют аромадизайн многие маркетологи. Это важный элемент, который должен работать в совокупности с другими составляющими успешного бизнеса.

СТ И Л Ь Ж ИЗН И

ПРОМО

АТМОСФЕРА КОМФОРТА Испокон веков особый запах дома имел большое значение для создания уюта. Ещё наши бабушки собирали пахучие травы и полевые цветы, сушили их и развешивали в углах дома, тем самым смешивание ароматов трав происходило в центре комнаты. Сейчас люди, всё более стремящиеся к комфорту, используют ароматы, как финальный штрих в интерьере. Основной запрос клиента звучит так: «Мне хочется, чтобы пахло вкусно». Прежде чем составить наиболее гармоничную композицию, мне необходимо познакомиться с помещением: увидеть его на фотографиях либо побывать там. От этого зависит многое: например, в доме, где много велюра, я рекомендую выбирать пудровые древесные ароматы; кабинету с деревянной и кожаной мебелью подойдут амбровые, табачные или мускусные нотки; комнате, в которой много шёлка, — свежесть. Важно также понимать, кто живёт, работает или посещает данное место. Многие забывают про такую важную часть любого помещения, как ванная комната и санузел: не считают нужным ароматизировать их либо выбирают кажущиеся нам привычными варианты вроде морской воды или хвои. Если вы предпочитаете что-то небанальное, то я советую ароматы травы, кедра, древесных листьев; в ванную комнату прекрасно подойдут такие сочетания как цветы апельсина с каменной солью или цветы лимонника с горной лавандой. Недавно я получила заказ от рыбного ресторана, основные посетители которого — мужчины. Но, как мы знаем, «без женщин жить нельзя на свете, нет!» Я рекомендовала им поставить две пирамиды ароматов: на входе одну, и в глубине зала другую: такая комбинация создаёт комфорт представителям обоих полов, располагает к долгому тёплому общению, что способствует увеличению времени пребывания и чека. Раньше я составляла анкеты, подробно прописывая пожелания клиента, а сейчас, благодаря опыту, мне достаточно пообщаться, чтобы понять, чего он хочет. Случается, что человек озвучивает свой запрос, но выбирает не совсем то, что хотел изначально. Я не переубеждаю, но могу предложить более подходящие варианты — тогда, в процессе общения, заказчики понимают, что для них наиболее комфортно. Чаще всего ко мне обращаются мужчины. Они подходят к покупке очень основательно: выбрав несколько ароматов на блоттере, они уходят обдумывать, и через некоторое время, сделав твёрдый выбор, возвращаются. Женщины чаще принимают решение ситуативно, на эмоциях.

АКЦЕНТ НА К АЧЕС ТВО Несомненно, ароматы могут влиять на сознание людей: снижать уровень стресса, располагать к общению, настраивать беседу на дружеский лад. Но важно понимать, что многие эссенции имеют локальное действие и правильно работают только в сочетании друг с другом. Так, каждый из нас наверняка слышал, что, если положить возле подушки маленькое саше с лавандой, то сон будет крепким и спокойным. Однако я не рекомендую проводить такие эксперименты. Лаванда в чистом виде блокирует нервную систему, а по-настоящему седативное воздействие она оказывает только совместно с грушей, яблоком, ромашкой или цветами цитрусовых деревьев. При покупке масел многие обращают внимание не на качество, а на цену, и потом удивляются, почему аромат не работает или выветрился за неделю. Я буквально помешана на качественных ароматах, уделяю им колоссальное внимание и приобретаю исключительно европейские, с минимальным содержанием химических масел и спирта. Делаю акцент на итальянских, португальских и французских ароматах полей и садов: опыт показывает, что именно они ближе российскому потребителю. Каждый плод или цветок может быть представлен различными вариациями эссенций. Имеет значение место произрастания. Например, мягкость лаванды зависит от того, как высоко в горах она росла. Парфюмеры утверждают, что, чем суровее климат, тем больше полезных веществ в растении. Поэтому сейчас проводится множество экспедиций парфюмеров в Россию за уникальными композициями трав, цветов и растений, в частности в Сибирь и на Алтай. Природа нашего родного края уникальна и богата, а многие даже не знают, как хорошо там, где мы есть. S Текст: Евгения Черданцева Фото: Никита Давыденко

a ул. Советская, 8  +7 (953) 8084555 interio_home 01–03 / 2020

79

SK Y DEN T

ТЕСТ-ДРАЙВ

СОХРАНИТЬ ВОЗМОЖНОЕ Сохранить или удалить — решение может стать судьбоносным, особенно если речь идёт не о фото в телефоне, а о зубах. Многие клиники выбирают более простой и прибыльный путь — удаление и установку импланта, и только настоящие профессионалы готовы лечить самые сложные случаи. Главный редактор Status Александр Яхомов решил лично проверить, так ли это, и отправился на тест-драйв клиники SkyDent.

Чтобы не допустить ошибок в процессе спасения зуба, необходимо тщательно обследовать его со всех сторон. Качественные 3D-снимки компьютерного томографа позволяют увидеть зуб не только снаружи, но и изнутри.

80

01–03 / 2020

Врачи SkyDent не ищут простых путей и используют любые возможности спасти собственные зубы пациента, потому что они всегда лучше даже самого современного и качественного импланта. Техническое оснащение клиники и профессионализм врачей позволяет работать с самыми сложными случаями.

SK Y DEN T

ТЕСТ-ДРАЙВ

Анна Дергунова,

врач-стоматолог:

Лечение в SkyDent максимально безопасное, стерильное и безболезненное. Специалисты клиники стараются сделать всё, чтобы оградить пациента от любых неприятных эмоций. Всего час в комфортном кресле — и зуб, которые другие врачи предлагали удалить, восстановлен.

В SkyDent лечат только под микроскопом, и это открывает перед врачом буквально другой мир: он видит зуб, увеличенный в 12 раз, это позволяет удалить максимум повреждённых тканей и сохранить здоровые, пролечить узкие каналы.

Крепкие, красивые и здоровые зубы — это результат совместной работы врача и пациента, основанной на взаимном доверии. Специалист подходит к каждому случаю индивидуально, проводит комплексное лечение и даёт рекомендации по правильной гигиене полости рта и профилактике заболеваний.

Если вы пришли к нам со своей болью из клиники, где единственным вариантом развития событий специалисты видели удаление нескольких зубов, то не спешите расстраиваться, всё ещё можно поправить. Зачастую отправить на удаление — это самый лёгкий путь, но я, как и другие доктора SkyDent, в первую очередь делаю всё возможное, чтобы спасти зубы. У меня большой опыт работы со сложными случаями, и микроскоп — мой незаменимый помощник в этом. Я не представляю себе лечения без этого аппарата. Не каждый врач умеет работать с микроскопом, поэтому на базе SkyDent есть учебный центр, где врачей-терапевтов, ортопедов и детских стоматологов учат этому. Многие пациенты просят вывести изображение на экран и показать «фильм про зуб»: их успокаивает, когда они могут наблюдать, какие манипуляции производятся в их полости рта. Несколько видов качественной анестезии позволяют человеку полностью расслабиться и забыть о страхе и боли, поэтому в наших креслах можно не только не пристегнуться, но и уснуть. Наша цель — долгосрочное сотрудничество и дружеские отношения с пациентом. Лучшие современные материалы, высокий уровень специалистов, постоянно повышающих свою квалификацию, и техническое оснащение клиники — это слагаемые успеха SkyDent и залог здоровья наших пациентов».

O skydent.ru

a ул. Военная, 9/2  (383) 209-00-90 a ул. Новогодняя, 12/1  (383) 209-00-95

01–03 / 2020

81

СОБЫ Т И Е

Сола Монова в Новосибирске

26

февраля в ДКЖ состоялся вечер современной

поэзии iPoetess. Весь вечер на сцене блистала Юлия Соломонова — самая известная современная поэтесса рунета, ставшая популярной в сети под псевдонимом Сола Монова. Число её поклонников в инстаграме перевалило за миллион и продолжает расти. Сочетая в своём творчестве пронзительную лиричность и тонкий сарказм, она талантливо разыгрывает перед зрителем настоящий поэтический спектакль. В этом Сола Моновой помогали известные музыканты и оперная дива, солистка НОВАТа Ирина Новикова. Вечер в ДКЖ прошёл при полном аншлаге. Гости смогли не только насладиться концертом любимого автора, но и пообщаться с Юлией после концерта во время отдельной автограф-сессии, а также сделать красивые фото на ярких фото-зонах партнёров вечера.

82

01–03 / 2020

СОБЫ Т И Е 01–03 / 2020

83

СОБЫ Т И Е

Porsche Ice Experience

29

февраля на Новосибирском ипподроме «Порше Центр Новосибирск» организовал ежегодное ездовое мероприятие. Специально для него на ипподроме была проложена безопасная трасса из снега, которая позволила в полной мере испытать возможности автомобилей Porsche в сложных зимних условиях. Под руководством опытных инструкторов, участники тест-драйва смогли раскрыть потенциал мощных двигателей, ощутить комфорт и уверенность передвижения автомобилей Porsche по снегу, оценить работу электронной системы стабилизации, а также научиться некоторым приёмам вождения в условиях зимы. Участникам была предоставлена возможность пройти слалом, прямые участки для ускорения и торможения, повороты и «лосиный тест» — объезд внезапно возникающего препятствия.

84

01–03 / 2020

СОБЫ Т И Е 01–03 / 2020

85

СОБЫ Т И Е

The Elements

С

крипач Михаил Симонян и Ансамбль солистов «Ново-

сибирская камерата» под руководством маэстро Кристьяна Ярви представили в ГКЗ им. Арнольда Каца программу музыки минимализма The Elements. В программе концерта прозвучали: Второй концерт для скрипки с оркестром «Четыре сезона в Америке» Филипа Гласса, переосмысленные Максом Рихтером «Времена года» Вивальди, Арво Пярт — Fratres, и собственное сочинение маэстро Ярви.

The Elements — аудиовизуальный проект Фонда культурных и образовательных программ «Открытое море» и Sunbeam Productions, выраженный ярким представлением устоявшихся музыкальных форм через призму новой актуальности, созвучной самым разным предпочтениям слушателя. В сотрудничестве с Михаилом Симоняном, Кристиан Ярви создают многогранную атмосферу, они погружают слушателя в особый мир звука и света, используя все доступные средства выразительности. При поддержке бизнес-журнала Status

86

01–03 / 2020

СОБЫ Т И Е 01–03 / 2020

87

СОБЫ Т И Е

«Активный отдых: охота, рыбалка, туризм в Сибири»

С

11 по 14 марта в МВК «Новосибирск Экспоцентр» прошла выставка «Активный отдых: охота, рыбалка, туризм в Сибири». Товары и услуги представили более пятидесяти производителей и поставщиков. В экспозицию попали лучшие образцы и новинки лодок, квадроциклов, снегоходов, трейлеров, клинкового оружия, рыболовных снастей и многое другое. Экспонентами стали ведущие игроки отрасли: «Активный отдых», «Без Хорька», «Сокол», Maximus, Global Drive, «Швабе-медиа», «Русские амфибии», Сибирский завод вездеходной техники и многие другие. Все последующие выставки, запланированные на весну текущего года, по согласованию с экспонентами, переносятся на осень 2020 года. Новые даты проведения выставок: «Учебная Сибирь» 25–27 августа, «Сибирская неделя красоты» 10–12 сентября, MashExpo Siberia 15–18 сентября. Даты других выставок уточняются.

88

01–03 / 2020