Page 1

КЛЮЧЕВОЙ К ЛЮЧЕВОЙ В ВОПРОС: ОПРОС: К Ч ЧЕМУ ЕМУ ПРИВЕДЕТ ПРИВЕДЕТ ОТМЕНА ОТМЕНА МОРАТОРИЯ МОРАТОРИЯ НА НА ПРОДАЖУ ПРОД АЖУ СЕЛЬХОЗЗЕМЕЛЬ СЕ ЛЬХОЗЗЕМЕ ЛЬ

|18 |18

28 (198) 18 июля 2011

www.statuspress.com.ua

говорит и показывает

онлайн

с.36

Как надежно и быстро вернуть средства, вложенные в создание интернет-СМИ — вопрос пока открытый. Но онлайн-радио и телевидение по темпам роста аудитории уже опережают традиционные каналы. В Сети все еще хватает места для всех

принципы

Максима Праздникова

с.26

««Хороший начальник тот, п под руководством которого лю люди сстремятся работать. Я хотел бы стать таким и постоянно этому учусь»

проверкам — стоп

|8

Парламент намерен в ближайшее время ввести мораторий на проверки предприятий малого бизнеса

интернет-коммерсанты

|40

Как использовать виртуальные торговые площадки для закупки продукции по минимальным ценам

холод в жару

|44

Какое оборудование стоит закупать для шоковой заморозки ягод в промышленных масштабах

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#28_(198).indd 2

13.07.2011 13:31:45


Cover#28_(198).indd 3

13.07.2011 13:11:23


14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

«Ради восстановления экономики Еврокомиссия н намерена регулировать рынок аудиторских услуг»

 () 18 июля 2011

КОЛОНКА ДЖЕФФА БАРНСА

бизнес-климат

решения

ПРОИЗВОДСТВО

34 КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

16

пенная прибыль Создание мини-пивоварни — дело непростое, но доходное. Произведенный по классической технологии хмельной напиток пользуется повышенным спросом

взять на поруки

Как избежать выплат по просроченному договору поручительства ДИСКУССИЯ

18

Родина на кону

Пришло ли время снимать мораторий на продажу земли и стоит ли продавать землю иностранным гражданам? КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА

РЕГИОНЫ

20

в долине Днестра

26 все идет по плану

Промышленное разведение рыбы, садоводство, пчеловодство, изготовление одежды и обуви, деревообработка, производство мебели и столярных изделий, обустройство месторождений минеральных вод — сферы бизнеса, перспективные для МСБ в Хмельницкой области

Знание английского языка помогло Максиму Праздникову успешно начать карьеру и установить контакты с иностранными компаниями. Уже более пяти лет господин Праздников курирует бизнес компании Logitech в Украине

ТЕНДЕНЦИИ ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

30

рукотворный Эдем

07 08 09 10 11 12 13 14 15

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

Кто и сколько будет платить налогов за жилье в столице Украины

12 [в мире] Как японских автопроизводителей заманивают в Украину/Как в Грузии будут возмещать НДС туристам

44 оборудование

Виртуальные закупки

Ягоды на снегу

Какую выгоду могут извлечь предприниматели из электронных торговых площадок

Какое оборудование выбрать для промышленной заморозки ягод

42 маркетинг

Прямо в яблочко Как повысить эффективность рекламной SMS-рассылки 28 (198)_июль 2011

03_soderzhanie.indd 3

41 42 43 44 45 46 47 48

маркетинг

ИТ

10 [в столице]

35 36 37 38 39

ресурсы

оборудование

Чем полезна и опасна отмена обязательного прохождения техосмотра/Поможет ли новый закон победить коррупцию в Украине/Что изменилось для единоналожников с принятием поправок в налоговый кодекс/Как помогут украинским международным перевозчикам

Для открытия онлайн-телеканала или радиостанции нужны в десятки раз меньшие инвестиции, чем для создания традиционных медийных СМИ. В то же время по темпам роста аудитории и доходов виртуальные каналы во много раз опережают офлайн-коллег

40

40 ИТ

06 [в стране]

голос из Сети

34

06

темы недели

36

Алексей Сторожук более 15 лет (в том числе 4 года в качестве собственника компании) занимается созданием искусственных водоемов, озеленением, возведением ландшафтных конструкций. Он согласился рассказать «Статусу» об особенностях своего бизнеса

16 02 03 04 05

возможности

3

13.07.2011 14:03:38


 () 18 июля 2011

[редакция] ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Людмила Коханюк l.kohanyuk@mediainvest.com.ua РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua РЕШЕНИЯ Яна Беседа y.beseda@mediainvest.com.ua БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Ольга Кущий, Ростислав Шаправский,

Дария Осиик, Сергей Волохов, Анастасия Арасланова, Игорь Галущак, Галина Гришина, Александр Малярчук, Марина Цейтлин

РЕДАКТОР САЙТА Ирина Богданевич i.bogdanevich@mediainvest.com.ua

[редакционные службы] ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua ДИЗАЙНЕР Дмитрий Гончар ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель] © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26 И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий Лобко ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ Наталья Бойко

[продажа рекламы] ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-60 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Татьяна Шевченко ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60 ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17 ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14 ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк», 02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

индекс АБВ-Техника АвтоВАЗ Автоэксперт Адамант Анкоридж Ассоциация международных автомобильных перевозчиков Украины Ассоциация хмельницких рынков Боэма Украина ВААИД Валтек Веко Вектор-М Голос Америки ДОНЕРАЛ Гроуп Европейский вещательный союз Европейский институт телекоммуникационных норм Зеонбуд Институт Горшенина Киево-Могилянская академия Киевстар B2B-Center Киевэнерго Кои Центр Комитет экономических реформ Херсонской областной государственной администрации Комстар-Украина Космонова Красиловская биотопливная электростанция Кроненталь Крымский центр содействия реализации проектов регионального развития Лаборатория живого пива Международная организация какао Мелитопольская черешня Молодое радио Мюнхенский институт радиотехники Национальный совет Украины по вопросам телевидения и радиовещания Нью-Йоркская фондовая биржа Правовая помощь Ресторанный консалтинг Медиа-М Ривьера

Компании и люди, упомянутые в номере

СА-БО-НА Свобода Сигнивка Старт-98 СТІ Студена ТВ-Клик Темп Тенет Укравтопром Украинская аграрная конфедерация Украинский клуб аграрного бизнеса Украинская Мультисервисная Сеть УкрПиво Укртелеком Фокстрот. Техника для дома Фонд поддержки предпринимательства АРК Хмельницкая ОГА Центр мобильного сервиса Эдельвейс Экономическая безопасность бизнеса Эпицентр Эффективное управление Alcatel Lucent Apple Inc. ARD Armour Group PLC Artist Personal Experience Radio Astra Satellite Monitor Baker Tilly International Bloomberg British Open University Broadband Forum Broadcasting Board of Governors Cambridge Consultants CBS MarketWatch Classical TV Clear Channel Communications CRH Poland BV Ernst&Young EuroparlTV Forbes Front Line Management Frost Plus Gemius Goldman Sachs Goldmedia Google Honda

IDC Ukraine iKS Consulting IMS Informa Telecoms&Media Intecracy Group Joost Jurimex Kazaa LCF Law Group LeoPartners LG Logitech Mediabomba.tv Mjoy MLS IT Systems-Ukraine Moody's Multimedia Research Group NEWSRu.сom Nissan Motor Co NRG groop Pandora PEKM Kabeltechnic Philips Pingdom Point Topic ProSiebenSat.1 Red Herring RTL Samsung SES ASTRA Skype SMS2S.com.ua Sony Strategy Analytics SVT Group The Industry Standard Tibetonline.tv TurboSMS.ua Twadio Twitter Ua-Tenders Verdict VIP Park WIX-Filtron Yahoo! YouTube ZIP Technologies LTD Алвеар Хосе Ассанов-Гордеев Ростислав Бардин Алексей Барнс Джефф Бевз Валерий Бойко Александр Борисенко Сергей Вернигора Олег Вестергрен Тим Волошин Владимир Гаврышко Вадим

Глинский Валентин Гураль Леонид Дегрик Алена Дельтанр Ингрид Джеймс Этта Дябин Владимир Ефремов Александр Заяц Роман Залевский Павел Зеннстремм Никлас Иванина Олег Кабак Александр Казимиров Сергей Кленк Уве Клюев Андрей Коваленко Александр Колесов Константин Костенко Юрий Костоло Дик Крамаренко Руслан Кривовьязюк Анатолий Лапа Владимир Литвин Владимир Лищина Инна Маковский Вячеслав Макух Василий Мельник Дмитрий Меньшиков Игорь Минайкин Эдуард Мирошниченко Юрий Мисежников Стас Михайлов Алексей Могилев Анатолий Мынько Сергей Насонова Ольга Панченков Александр Пептюк Андрей Потапова Наталья Праворский Иван Праздников Максим Пристай Алексей Присяжнюк Николай Ройтенберг Илья Руденко Николай Рутерфорд Нил Сига Тосиюки Сидоренко Юрий Снежная Ксения Сниховский Александр Стоянов Артем Тимченко Сергей Товкачь Игорь Федоров Дмитрий Фриис Янус Хомутынник Виталий Шинкевич Алина Шумлянский Станислав Юрченко Александр Ядуха Василий Янукович Виктор Ярославский Александр

в следующем номере

Подписано в печать 13.07.2011 г. Зак. № 11-5103

Хоть у моря, хоть в горах

Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008

Что операторы беспроводного интернета предлагают корпоративным пользователям

ТИРАЖ НОМЕРА 63 000 АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, ул. Глыбочицкая, 44, (044) 391-52-60

Рекомендуемая цена – 10 грн

Почти даром Какие выгоды может извлечь компания, участвуя в сервисах коллективных скидок

«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком S, публикуются как реклама или «На правах рекламы».

4

04-05.indd 4

Градус ритейла Стоит ли создавать специализированные магазины алкогольных напитков

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:17:14


04-05.indd 5

13.07.2011 13:17:46


11.07–17.07.11

темы

недели

[в стране]

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

БЕЗ ОСМОТРА. В Украине отменили обязательное прохождение технического осмотра автомобилей

фото: униан

проведение техосмотра частными структурами может породить новые коррупционные схемы, и намерены минимизировать этот риск при разработке подзаконных актов. Валерий Бевз, народный депутат, считает, что в полную силу закон заработает через год. По его мнению, для качественного и своевременного контроля необходимо построить 5 тыс. СТО. Юрий Мирошниченко, народный депутат и постоянный представитель президента в парламенте, подчеркнул, что отмена техосмотра возлагает полную ответственность за состояние автомобиля на владельца. Тем самым, по его словам, был реализован европейский опыт слежения за безопасностью дорожного движения через инструмент

Отмена доверенностей на управление авто облегчит работу угонщикам Президент Украины подписал закон об отмене техосмотра для частных легковых автомобилей (№ 3565-VI). Документ вступает в силу через 30 дней со дня его опубликования в официальной прессе. С этой даты обязательное прохождение ТО сохраняется только для такси и машин, используемых для перевозки пассажиров или грузов с целью получения прибыли. Автобусы и спецтранспорт, перевозящий опасные грузы, будут проверять дважды в год. Для авто грузоподъемностью более 3,5 тонны, прицепов к ним и такси независимо от срока эксплуатации предусмотрен ежегодный техосмотр. Однако автомобили грузоподъемностью до 3,5 тонны и прицепы к ним должны проходить техосмотр каждые два года, причем если возраст машины меньше двух лет, ТО не нужен. Наибольший резонанс вызвала новация, отстраняющая ГАИ 6

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 6

от контроля технического состояния транспортных средств. Эти функции передаются субъектам хозяйствования — частным СТО. Определение порядка проведения осмотра и контроля работы таких субъектов возложено на Кабинет министров. Ни для кого не секрет, что прохождение ТО превратилось в простую формальность и стало хорошим источником наполнения карманов сотрудников ГАИ. Андрей Клюев, первый вицепремьер-министр, предположил, что ежегодно на нелегальное получение талонов ТО автомобилисты тратили примерно 1 млрд грн. Это, естественно, никак не гарантировало безопасность на дорогах. Анатолий Могилев, министр МВД, оценил легальные доходы ГАИ от платы, взимаемой при проверке авто (например, на угон и т.п.), в 500 млн грн. Впрочем, в правительстве отдают отчет в том, что

контроля, а не разрешений. То есть за сотрудником ГАИ остается право останавливать автомобиль на дороге, если ему кажется, что машина неисправна (чадящий двигатель, не работающие фары). Кроме талона о прохождении ТО были отменены доверенность на управление авто (изменения в ч. 4 ст. 828 ГК) и путевые листы. Теперь для управления транспортным средством достаточно наличия водительского удостоверения и техпаспорта на автомобиль, даже если машина зарегистрирована на другое лицо. Иное дело, что отсутствие у инспекторов ГАИ возможности проверить машину на угон в единой базе данных облегчает жизнь угонщикам, поскольку теперь им можно обходиться без документов, подтверждающих право владения или пользования автомобилем.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:07:29


Нет Да Затруднились ответить

Как можно одолеть коррупцию в Украине? 72,1% 14,8% 13,1%

ПО ДАННЫМ ТЕЛЕФОННОГО ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО ИНСТИТУТОМ ГОРШЕНИНА 28–30 ИЮНЯ 2011 Г. СРЕДИ 1 ТЫС. УКРАИНЦЕВ СТАРШЕ 18 ЛЕТ. ПОГРЕШНОСТЬ — 3,2%.

НАМЕРЕНИЯ

О ЗЕМЕЛЬНОЙ РЕФОРМЕ ВИКТОР ЯНУКОВИЧ, президент Украины: — Первый законопроект о земельном кадастре уже принят в целом. Я надеюсь, что в начале следующей сессии будут приняты все законы, которые обеспечат нам рынок земли с начала 2012 года. — По оценкам аналитиков, ориентировочная рыночная стоимость земельного ресурса Украины составляет 420 млрд грн.

По мнению Владимира Литвина, председателя Верховной Рады Украины, нужно брать с государственных служащих расписки об ознакомлении с антикоррупционным законодательством. Напомним, с 1 июля в Украине вступил в силу новый закон о борьбе с коррупцией.

фото: униан

Поможет ли Закон «О борьбе с коррупцией» победить взяточничество?

МАГИЯ ЦИФР

на

30%

на

СЕРГЕЙ ТИМЧЕНКО, глава Госагентства земельных ресурсов:

увеличился поток туристов между Украиной и Израилем после отмены виз. Такие данные привел Стас Мисежников, министр туризма Израиля. Он также сообщил о намерении открыть дополнительные авиарейсы между Киевом и Эйлатом (израильский курорт на Красном море).

130%

АЛЕКСАНДР ЕФРЕМОВ, глава фракции Партии регионов в ВР: — Покупать землю смогут только граждане Украины и в ограниченном количестве. Пока просчитывается цифра примерно 2,1 тыс. гектаров на одну семью либо на одно фермерское хозяйство… Продаваться земля будет исключительно через земельный банк.

прогнозируют снижение цен на зерно нового урожая в Украине эксперты «Украинского клуба аграрного бизнеса» (УКАБ). Причина — введение с 1 июля 2011 г. экспортных пошлин на зерно и отмена возмещения НДС для зернотрейдеров. Учитывая возросшую в этом году себестоимость производства зерна, это грозит убытками мелким и средним агрохозяйствам.

по данным Института демографии, в 2010 году приехали и зарегистрировались в Украине. Выехало за тот же период 14 677 чел. Чаще всего легальные иммигранты прибывали из России (13,92 тыс. чел.), Молдовы (3,72 тыс. чел.) и Узбекистана (1,91 тыс. чел.).

30,8 тыс. чел.

— Уставный фонд украинского Земельного банка ориентировочно составит 5 млрд грн… Банк будет кредитовать малые и средние сельхозпредприятия (максимальная ставка — 8%), а также скупать для государства привлекательные угодья по приемлемым ценам… Покупая участок земли, гражданин должен будет предоставить декларацию, с четким указанием источников его доходов. Такого не будет, что кому-то дали деньги и ктото что-то купил.

НИКОЛАЙ ПРИСЯЖНЮК, министр аграрной политики и продовольствия Украины: — Общая сумма заимствований (аграриев) по всем источникам может достигать до 80 млрд грн в год… Если ввести рефинансирование коммерческих банков Нацбанком под льготную ставку для целевого кредитования АПК, они могли бы предоставлять кредиты под 10–12% годовых, что является абсолютно приемлемым для отрасли.

ВЛАДИМИР ЛАПА, гендиректор ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса»: — Согласно постановлению НБУ № 514 от 6 ноября 2010 г., уменьшаются залоговые коэффициенты для имущества при получении банковского кредита. То есть отныне банк не может выдать ссуду в размере более 50% от оценочной стоимости залогового имущества. Таким образом, проводя земельную реформу, мы говорим, что это будет способствовать привлечению кредитов, и в то же время… объективно хороним возможность эффективного привлечения кредитов. 28 (198)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 7

7

13.07.2011 13:07:45


11.07–17.07.11

[в стране]

темы недели

НАЛОГИ

Верховная Рада приняла в целом первый блок поправок в Налоговый кодекс (законопроект № 8217-д). Этот компромиссный вариант, объединяющий предложения правительства и депутатов, по словам Виталия Хомутынника, автора проекта, председателя налогово-таможенного комитета ВР, «должен удовлетворить требования властей, бизнеса и гражданского общества». Как важное достижение преподносится освобождение от уплаты единого социального взноса (ЕСВ) предпринимателей-пенсионеров и инвалидов, не использующих труд наемных работников. Хотя ясно и так — они должны получать социальную помощь, а не

фото: униан

ВИДИМОСТЬ ОБЛЕГЧЕНИЯ

«сбрасываться» на нее. Кроме того, плательщикам единого налога спишут штрафные санкции за неуплату пенсионных взносов, начисленные по итогам прошлого года. Это может послужить плохим примером для тех, кто эти взносы исправно платил. Документом также вводится

мораторий на плановые и внеплановые проверки малого бизнеса (кроме органов СЭС, защиты прав потребителей и Пенсионного фонда). Проверки разрешат, как только будет принят второй блок поправок в Налоговый кодекс (законопроект № 8521), который определит новые правила работы

упрощенной системы налогообложения. Но ограничение проверок коснется небольшого количества предприятий, чья деятельность не считается высокорисковой с точки зрения возможностей уклонения от уплаты налогов. В этой связи достаточно вспомнить, что по критериям рисковости бизнеса, которыми налоговики пользуются с начала года, к неблагонадежным компаниям относятся фирмы со штатом менее пяти работников и активами стоимостью не более 10 тыс. грн. Зато принятие норм, которые реально смогут облегчить жизнь малому предпринимательству, перенесено на осень. По мнению Владимира Литвина, председателя Верховной Рады, их рассмотрение затягивается искусственно.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ЛУГАНСКАЯ ОБЛ.

ЛЬВОВ

ЧЕРНИГОВСКАЯ ОБЛ.

ПОДПОЛЬНЫЕ ИГРЫ

КРАЙНИЕ МЕРЫ

БИЗНЕС ПРОТИВ СЭС

За 5 месяцев 2011 г. сотрудники милиции области изъяли 906 единиц игрового оборудования: 879 игровых автоматов, 17 столов для игры в покер и 10 компьютеров. Однако в Луганском УМВД утверждают, что в большинстве случаев суды возвращают имущество владельцам. Объясняют это тем, что санкция статьи 203-2 УК Украины не предусматривает конфискацию изъятой техники, вследствие чего нарушения запрета на предоставление услуг в сфере игорного бизнеса повторяются. Вероятно, МВД будет инициировать изменение законодательства.

Львовский горсовет одобрил новый метод борьбы со злостными неплательщиками за коммунальные услуги. КП «Сигнивка» с согласия властей выставило на продажу квартиру, владелец которой задолжал за жилищно-коммунальные услуги 19 тыс. грн. Как только госисполнители выставили жилье на аукцион, владелец заплатил 10 тыс. грн и обязался погасить остаток в течение месяца. Убедившись в действенности такого метода борьбы с должниками, Львовский горсовет подготовил документы на продажу еще семи квартир.

Местные предприниматели предлагают по примеру Грузии ликвидировать СЭС. Юрий Костенко, член инициативной группы предпринимателей Черниговщины, утверждает, что данная служба в области превратилась в «пропитанную коррупцией систему», а размер взяток при получении документов достигает $100 тыс. По мнению г-на Костенко, такая ситуация наблюдается по всей Украине. Ранее черниговские предприниматели обращались к министру здравоохранения Александру Анищенко с требованием снять с должности руководителя местной СЭС.

НИКОЛАЕВСКАЯ ОБЛ.

АР КРЫМ

ОДЕССКАЯ ОБЛ.

БАЗЫ МУСОРА

ОБЩИЙ ПЛАН

ЛЕВЫЕ АПЕЛЬСИНЫ

По требованию Николаевской межрайонной природоохранной прокуратуры была проведена проверка 37 субъектов хоздеятельности, работающих на Черноморском побережье. В результате была приостановлена работа 30 баз отдыха. Основное нарушение — отсутствие разрешений на размещение отходов. Руководители предприятий привлечены к админответственности по ст. 82 КУпАП и уплатили штрафы по 850 грн каждый. Напомним, что проверки объектов туристической инфраструктуры начались после вспышки эпидемии холеры в Мариуполе.

Совет министров АРК планирует подписать соглашения о сотрудничестве и взаимопонимании между всеми компаниями, реализующими в Крыму проекты и программы. Правительство автономии совместно с представителями международных организаций и доноров хочет разработать общий план взаимодействия с местными органами исполнительной власти. По данным властей полуострова, в прошлом году в автономии было реализовано около 50 международных проектов технической помощи. Сумма вложений в рамках этих проектов составила более 60 млн грн.

Служба безопасности Украины задержала крупную партию контрабандных апельсинов на сумму свыше 3 млн грн. По сообщению пресс-службы ведомства, документы на груз, прибывший в один из морских портов Одесской области, оказались поддельными. Обыск в офисе получателя — местного частного предпринимателя — выявил бланки, клише подписей и печати иностранных фирм, которые якобы отправляли товар. Правоохранители выясняют круг лиц, причастных к организации контрабандного канала поставки овощей и фруктов в Украину.

8

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 8

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:07:52


11.07–17.07.11

[в стране]

темы недели

ТРАНСПОРТ

ПРОЕКТ ДЛЯ ПЕРЕВОЗЧИКОВ Перед уходом на каникулы парламентарии взялись наводить порядок в сфере международных автоперевозок. Верховной Радой в первом чтении был принят проект закона «О внесении изменений в Закон Украины «Об автомобильном транспорте (относительно упорядочивания международных автомобильных перевозок)» № 8029. Например, предлагается отменить наличие у международных перевозчиков сертификата соответствия украинским нормам безопасности (в том числе экологической) и энергосбережения. Предлагается также отменить обязательное оформление отдельных лицензионных карточек для прицепов и полуприцепов, используемых грузовыми автомобилямитягачами.

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 9

Зато на всех транспортных средствах для международных перевозок наличие тахографа станет обязательным. Это автоматический бортовой технический прибор, предназначенный для непрерывной индикации и регистрации скорости

движения, пробега, времени работы и отдыха водителя. Сами водители будут обязаны предоставлять возможность проверки показаний прибора уполномоченными лицами. Кроме того, планируется существенно ограничить

деятельность иностранных перевозчиков на территории Украины, чего давно и пока безуспешно добиваются отечественные транспортные компании. Например, будет запрещена перевозка нерезидентами пассажиров и грузов через территорию Украины без разрешения Министерства инфраструктуры. За нарушение грозит штраф в размере 17 тыс. грн. За отсутствие иных документов штрафы с иностранных перевозчиков увеличат вдвое — с нынешних 850 грн до 1700 грн. В Ассоциации международных автомобильных перевозчиков Украины пока воздерживаются от комментариев касательно законопроекта, надеясь внести свои поправки в проект при его обсуждении с профильным комитетом.

13.07.2011 13:08:10


11.07–17.07.11

[в столице]

темы

недели НАЛОГИ

СТАВКИ ДЛЯ ДВОРЦА С 2012 года столичную жилую

фото: юлия валленфанг

недвижимость обложат местным налогом

По предложению КГГА Киевсовет утвердил перечень новых налогов и сборов, которые будут взиматься в столице с 1 января 2012 года. Речь идет как об уже существующих, так и новых платежах. К ним относятся туристический сбор (1% от стоимости проживания каждого туриста за вычетом НДС), сбор за место для парковки транспортных средств (ежедневно 0,03–0,05% от минимальной зарплаты за 1 кв.м площади парковки), а также сбор за торговлю и оказание бытовых услуг. Но главной новацией, безусловно, стал налог на недвижимое имущество, отличное от земельного участка. Кроме Киева ставки этого местного налога уже установили власти Донецка, ИваноФранковска и Евпатории. Ежегодный общий объем поступлений от ведения новых налогов и сборов в КГГА прогнозируют на уровне 70 млн грн. 10

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 10

Максимальная ставка налога составит 1% от минимальной зарплаты за каждый квадратный метр жилплощади (для квартир площадью 120–240 кв. м и жилых домов 250–500 кв.м.) и 2,7%, если квартиры и дома больше 240 кв. м и 500 кв. м. соответственно. Речь в данном случае идет именно о жилой, а не общей площади помещения. При этом оплачиваться будут только ее «излишки», то есть за квартиру в 200 кв. м налог начислят лишь на 80 «квадратов». Важно отметить, что такая льгота распространяется только на один дом или квартиру, находящийся в собственности физлица. Юрлицам и владельцам нескольких объектов придется платить сполна за всю площадь. Очевидно, что данная норма направлена как против зажиточных сограждан, владеющих несколькими апартаментами и загородными домами, так и против тех, кто приобрел жилье с целью получения до-

хода (сдача в аренду либо последующая продажа объекта). По мнению Руслана Крамаренко, зампредседателя КГГА, таких квартир в Киеве не более 4–5%. А столичный градоначальник Александр Попов и вовсе объявил о том, что новый налог не придется платить 99% горожан. Доля жилья, подпадающего под новый налог в Киеве, по оценкам различных экспертов, находится в пределах 1–10%. Даже для больших квартир налог не будет составлять более 100– 400 грн в год (при нынешнем размере минимальной зарплаты в 960 грн). «Существенные доходы бюджет может получить от владельцев больших частных домов — для них налог может достигать 2–3 тыс. грн», — комментирует Алина Шинкевич, аналитик по вопросам не-

В КГГА от введения местных налогов и сборов ежегодно планируют получать дополнительно около 70 млн грн движимости консалтинговой компании SVT Group. Существенным препятствием на пути взимания налога может стать отсутствие эффективного механизма выявления владельцев недвижимости. По словам Руслана Крамаренко, до сих пор не создан Госреестр прав на недвижимое имущество, подготовкой которого занимается Минюст. А в существующих базах данных нет информации о жилой площади объектов. Вероятно, этим фактом объясняется желание правительства перенести срок вступления в силу норм о налоге на недвижимость. Виталий Хомутынник, глава налоговотаможенного комитета ВР, уже заявил, что налог на недвижимость начнет действовать с середины 2012 года, после того как будет создан единый реестр недвижимости Украины. Соответствующие изменения в Налоговый кодекс уже подготовлены.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:22:40


11.07–17.07.11

[в компаниях]

темы недели

ЭЛЕКТРОННАЯ СВЕРКА

НОВЫЙ IPHONE

ПАО «Киевэнерго» организовало новый интернет-сервис для потребителей электроэнергии. С помощью интернет-портала коммунальных услуг http://www.mega-billing.com физические и юридические лица могут формировать и сверять счета, проверять историю платежей, уточнять показатели счетчика, переписываться с поставщиком услуг. Работа сервиса бесплатна для потребителя услуги. Физлица могут регистрироваться непосредственно на сайте. Юридическим лицам для получения доступа к конфиденциальной информации нужно оформить дополнительное соглашение к действующему договору на электроснабжение и получить в «Киевэнерго» код регистрации.

Компания Apple Inc. планирует в сентябре 2011 г. представить обновленную версию смартфона iPhone с более мощным процессором и улучшенной камерой. Об этом сообщило агентство Bloomberg со ссылкой на информированные источники. Обновленный iPhone будет работать на операционной системе iOS5, получившей кодовое обозначение Telluride. Главная особенность данной ОС — улучшенный обмен сообщениями и фотографиями. Для продаж на развивающихся рынках разработчики Apple создают более дешевую версию iPhone. Напомним, на этот смартфон приходится примерно половина выручки Apple Inc. По данным исследовательской компании IDC, в этом году на долю Apple придется около 18% мировых продаж смартфонов против 38,9% устройств, работающих на ОС Android от Google.

ЦИФРОВОЕ ТВ Украинский оператор цифровой наземной сети «Зеонбуд» подписал контракт с компанией SES ASTRA (услуги системы непосредственного спутникового вещания (DTH) в Европе). Европейский оператор будет обеспечивать доставку сигнала и работу первой в Украине цифровой наземной телевизионной сети. «Зеонбуд» получила лицензию на распространение четырех мультиплексов (совокупность сигналов нескольких телевизионных и радиоканалов, объединенных в единый цифровой поток) и будет использовать мощности спутника ASTRA для внедрения цифрового наземного телевидения с сентября 2011 года. Сигнал со спутника будет передаваться на наземные вышки, что позволит предоставлять услуги цифрового ТВ на всей территории Украины. После заключения договора общее количество каналов, транслируемых SES ASTRA, превысит 130.

СОВЕТНИК КАБМИНА Кабинет министров Украины одобрил распоряжение о привлечении компании Goldman Sachs (США) финансовым советником. Goldman Sachs — один из крупнейших инвестиционных банков в мире, специализирующийся на биржевой торговле и управлении активами. Согласно сообщению пресс-службы правительства, с предложением бесплатно консультировать высших чинов исполнительной власти страны выступили сами банкиры из Goldman Sachs. Они будут давать советы относительно управления финансовыми инвестициями, государственным и гарантированным государством долгами, осуществления внутренних и внешних заимствований, а также по «другим вопросам реализации государственной финансовой политики». Взаимодействие с компанией обеспечивает Министерство финансов Украины.

28 (198)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 11

11

13.07.2011 13:08:33


11.07–17.07.11

[в мире]

темы недели

04.07 понедельник

05.07 вторник

06.07 среда

Комиссия Таможенного союза России, Беларуси и Казахстана повысила пошлину на импорт сахара-сырца с $50 до $85 за тонну. Зато пошлины на импорт томатов, огурцов, корнишонов и яблок до 1 августа обнулены.

В Исландии появился законопроект, согласно которому продажа сигарет будет разрешена только в аптеках по рецепту. Привычку курить могут приравнять к наркотической зависимости, а курильщиков обязать лечиться.

Польша откладывает вступление в зону евро с 2012 г. Формальная причина — несоблюдение требуемых значений макропоказателей. Тем временем агентство Moody's снизило кредитный рейтинг Португалии до «мусорного» уровня.

ЕВРОИНТЕГРАЦИЯ

РЕСУРСЫ

ПЛАН ВХОЖДЕНИЯ Кабинет министров Украины утвердил план мероприятий по интеграции страны в Европейский союз на 2011 год. Помимо продолжения переговоров по заключению договора о зоне свободной торговли с ЕС чиновники намерены разработать и внедрить целый ряд нормативно-правовых актов, без которых дальнейшие усилия по интеграции в Евросоюз будут напрасными. Так, изменения должны быть внесены в законы, регламентирующие работу судебной системы Украины. Также планируется разработать законопроект о защите экономической информации и пакет документов, совершенствующих процесс получения Украиной финансовой помощи от ЕС. Эти мероприятия должны продемонстрировать еврочиновникам, что отечественные парламентарии стремятся в ЕС не только на словах. Тем временем в Европарламенте для поддержки процесса интеграции была создана специальная группа, в состав которой вошли представители всех фракций Европарламента. Координирует ее работу польский депутат Павел Залевский. Группа будет взаимодействовать с Верховной Радой и оказывать помощь в адаптации украинского законодательства к европейским нормам. Первая рабочая встреча состоится уже осенью.

12

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 12

КОНЕЦ МОНОПОЛИИ Рассмотрев жалобы, поданные еще в 2009 г. представителями США, ЕС и Мексики, ВТО признала, что Китай предоставил неоправданные преимущества своей промышленности. Речь идет об установлении квот на экспорт из КНР бокситов, магния и металлокремниевых соединений. Кроме того, эксперты ВТО рассматривают аналогичную жалобу США и ЕС касательно экспорта редкоземельных металлов из Китая (на долю Поднебесной приходится свыше 90% мировых поставок). Спрос на эти ископаемые растет, так как они задействованы в изготовлении многих видов высокотехнологичной продукции. Впрочем, исследователи из Университета Токио и Японского агентства морских, земных исследований и технологий недавно сообщили об открытии новых месторождений редкоземельных металлов на дне Тихого океана. Обнаруженные запасы в 1000 раз больше ныне разрабатываемых залежей. Месторождения находятся в нейтральных водах, а это значит, что право на их использование получает страна, обнаружившая залежи. Для Японии, потребляющей до 30% таких материалов, это прекрасная новость. Ведь из-за прошлогоднего конфликта в береговых водах Японии Китай заморозил поставки редкоземельных элементов в эту страну.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:08:43


11.07–17.07.11

[в мире]

темы недели

07.07 четверг

08.07 пятница

09–10.07 выходные

Страны ЕС намерены обмениваться данными о наиболее тяжких нарушениях ПДД, совершенных на их территории. Европарламент уже одобрил проект соответствующей директивы. Исключение — Ирландия, Великобритания и Дания.

Госдума России запретила с 1 января 2013 г. продажу в ларьках и палатках алкогольных напитков крепостью свыше 0,5%, а также любую ночную торговлю алкоголем. До 1 июля 2012 г. депутаты решат, что относить к таким товарам.

Международная организация какао прогнозирует в 2013 г. дефицит шоколада. Причина — рост потребления при снижении производства какао. В 2011–2012 с/х году (начинается в октябре) спрос и предложение будут уравновешены.

ТУРИЗМ

ГРУЗИНСКИЙ НДС Правительство Грузии одобрило введение системы Tax Free. При выезде из страны иностранцам будет возвращаться НДС за товары, приобретенные на территории республики. НДС в Грузии

составляет 18%, но возвращать будут на 3% меньше, так как эти средства являются банковской комиссией. Чтобы вернуть часть потраченных денег, необходимо сохранять специальные чеки, так как на границе будет проводить-

ся их проверка в базе данных (это должно помочь избежать мошенничества). Надо помнить, что компенсации не подлежат суммы, потраченные на услуги. Также под действие системы Tax Free не подпадают транспорт-

ные средства, золотые изделия весом более 125 г, драгоценные камни и скоропортящиеся продукты. Имеет значение и дата покупки — возмещаются суммы, потраченные максимум за три месяца до выезда.

ВЭД

АВТОМОБИЛЬНАЯ ВОЗНЯ Японские автоконцерны, чтобы сохранить объемы экспорта, рассматривают возможности переноса производственных мощностей в другие страны. Тосиюки Сига, главный операционный директор Nissan Motor Co. и председатель Ассоциации японских автопроизводителей, сообщил, что причина такого решения — текущая экономическая ситуация в стране и ограничения на потребление электроэнергии крупными предприятиями. Ранее о планах переместить производство заявило руководство компании Honda. Теоретически японцы могли бы разместить свои цеха и в Украине. Здесь прихода иностранного капитала добиваются члены ассоциации «Укравтопром», требуя введения на четыре года либо спецпошлин, либо квот на импорт готовых авто. Иными словами, украинские произ-

водители надеются возродить отечественный автопром за деньги мировых автоконцернов. Члены Всеукраинской ассоциации автоимпортеров и дилеров (ВААИД) прогнозируют, что начатое 30 июня расследование относительно импорта в Украину легковых автомобилей с объемом двигателя 1–2,2 л может привести к подорожанию ввозимых машин на 40%. При этом ни современных технологий, ни увеличения бюджетных поступлений страна не дождется, так как для иностранных компаний нынешние объемы сбыта машин в Украине крайне малы (не более 200 тыс. авто в год). Зато повышение с 10 до 30% ввозной пошлины опять сделает экономически выгодной работу «серых» дилеров. Напомним, в 2009 г. Украина уже вводила 13% надбавку к пошлине на импорт автомобилей, после чего он уменьшился в шесть раз, однако украинскому автопрому это не помогло. 28 (198)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 13

13

13.07.2011 13:09:15


11.07–17.07.11

бизнес-климат

внутренний голос

Джефф Барнс, СЕО и президент компании Baker Tilly International

«Ради восстановления экономики

Еврокомиссия намерена регулировать

рынок аудиторских услуг»

фото: егор сумкин

П

14

14-15-Vnutr-golos.indd 14

о мере того как Европа работает над уси- проведения аудита. Разумеется, в такой силением своей финансовой безопасности, туации аудиторская компания очень доров недрах Еврокомиссии рождаются самые жит клиентом, и это может влиять на объекнеожиданные предложения. Одно из них тивность выводов аудиторов. Чтобы устранить эти недостатки, Евотражено в документе «Политика аудита: уроки кризиса», который вызвал широкий рокомиссия предлагает строго ограничить резонанс среди аудиторских компаний. До- перечень услуг, которые может оказывать кумент пока на стадии обсуждения — его своему клиенту аудиторская компания. Если нормы многим кажутся, по меньшей мере, решение будет принято, проведение аудита революционными. Отныне, вопреки евро- нельзя будет совмещать с предоставлением пейским традициям, высший орган испол- каких-либо дополнительных услуг. Их вынительной власти Евросоюза намерен регу- полнение следует поручать другим подрядчикам. Эффект в том, что другие исполнилировать рынок аудита. л Отчасти причина введения новых тели посмотрят на предприятие под иным подходов заключена в самих аудиторах. Ев- углом и сделают свои выводы. В результате ропейская комиссия задалась вопросом: где руководство исследуемой компании полубыли эксперты-аудиторы накануне кризи- чит более разностороннюю и объективную са? Почему их отчеты были по-прежнему картину происходящего. Помимо этого есть намерение ограоптимистичны, а не стали сигналом о плачевном состоянии важнейших финансовых ничить и максимальный срок, в течение которого аудитор может обслуживать того или институтов? После анализа ситуации были назва- иного клиента. Предлагается заключение ны возможные причины, по которым ауди- контрактов максимум на 8 лет, после чего заказчик должен выторские компании утратили свою бдительность, Где были эксперты-аудиторы брать другую компанию. По мнению авторов дообъективность и незавинакануне кризиса? кумента, это самая дейсимость. Главные из них — слишком сильная связь аудитора и клиен- ственная мера против замыливания глаз. С та, а также частичная монополизация рынка приходом нового подрядчика неизбежно возкачественных аудиторских услуг компания- никнут новые вопросы, предприятие будет ми так называемой Большой четверки. Сюда вынуждено искать на них ответы, что в коже можно отнести и чрезмерное доверие со нечном счете повысит объективность аудистороны финучреждений и инвесторов к за- та, а значит, и финансовую безопасность. Что это может означать для украинключениям, выданным крупнейшими аудиских предприятий? Прежде всего компании, торскими компаниями. В существующих условиях аудито- собирающиеся привлекать инвестиции, выру все сложнее оставаться независимым. ходить на IPO или участвующие в междунаДело в том, что традиционно большинство родных сделках M&A, могут рассчитывать Д профильных компаний помимо собственно на то, что международные аудиторы будут аудита оказывают клиенту целый ряд сопут- выполнять решения Еврокомиссии и на терствующих услуг. Например, осуществляют ритории Украины. Следовательно, все выналоговый консалтинг, берут на себя часть шеописанные изменения коснутся и украработ по ведению бухгалтерии, занимаются инского рынка аудита. Вероятнее всего, он бюджетированием, финансовым планиро- станет более конкурентным, динамичным ванием и выполняют ряд других функций. и, осмелюсь предположить, компании будут Нередко бюджет, выделяемый на сопутству- вынуждены корректировать свои прайсы ющие услуги, сопоставим со стоимостью в сторону уменьшения.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 11:52:40


14-15-Vnutr-golos.indd 15

13.07.2011 11:52:59


БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов Суть проблемы

взять на поруки Как избежать выплат по просроченному договору поручительства подготовила дария осиик; рисунок: олег середа

Виктор Полуденко, частный предприниматель: «Два года назад мой знакомый попросил меня стать поручителем по кредиту, так как он планировал вложить средства в модернизацию своего бизнеса. Я согласился и 20 июня 2009 года подписал договор поручительства, действующий до полного погашения ссуды. Согласно кредитному договору, долг предполагалось выплатить до 15 декабря 2009 года. Поначалу заемщик исправно платил, но в октябре 2009 года его бизнес прогорел, и он не погасил оставшуюся часть. 10 июня 2011 года банк через суд предъявил иск ко мне (поручителю) и должнику с требованиями погасить оставшуюся сумму. До этого времени кредитор никаких претензий не имел. Это стало неприятным сюрпризом, поскольку погашение задолженности по кредиту, в котором я выступаю поручителем, приведет к значительным денежным расходам и негативно скажется на моем бизнесе. Разумеется, хочется избежать подобных финансовых потерь, но возможно ли это, пока не знаю».

Оценка ситуации Валентин Глинский, старший юрист ЮК Jurimex: «Поручитель может избежать выплаты, аргументируя свою позицию прекращением действия договора поручительства на основании ч. 4 ст. 559 ГК Украины. В данной норме указано, что порука прекращается после окончания срока, установленного в договоре. А в случае если этот пе-

Поручитель отвечает перед кредитором в том же объеме, что и должник, включая уплату основного долга, процентов, неустойки, возмещения убытков риод не установлен, то по истечении шести месяцев от наступления срока исполнения основного обязательства. На протяжении этого времени кредитор может предъявить требования к поручителю. В данной ситуации в договоре поручительства срок его прекращения четко не установлен. А условие о действии поруки до полного выполнения обязательств должника перед кредитором не может рассматриваться как установление срока, поскольку это не отвечает требованиям ст. 252 ГК Украины. Часть 1 этой статьи определяет срок обязательства поруки часами, днями, месяцами, годами, а часть 2 — конкретной датой или событием, которое должно неизбежно произойти. Исходя из этого, можно утверждать, что действие договора прекратилось через шесть месяцев со дня наступления срока исполнения основного обязательства (т.е. 15 июня 2010 года). Подобной точки зрения придерживается и Верховный Суд Украины в своем Обобщении судебной практики рассмотрения гражданских дел, возникающих из кредитных правоотношений от 07.10.2010 года, где ВСУ даны аналогичные разъяснения». 16

16-17-Konflikt_interesov.indd 16

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 12:05:53


БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов [info]

Основные законодательные акты, регулирующие вопросы поручительства • Гражданский кодекс Украины • Обобщение ВСУ судебной практики рассмотрения гражданских дел, возникающих из кредитных правоотношений (2009– 2010 гг.) от 07.10.2010 г.

Рекомендации

Инна Лищина, юрист ЮК «Правовая помощь»: «В договоре поручительства предусмотрено, что должник обязан возвратить кредитные средства до 15 декабря 2009 года. Пролонгация возврата кредитных средств увеличивает объем ответственности поручителя, что, согласно ч. 1 ст. 559 ГК Украины, приводит к прекращению договора поручительства. Кроме того, согласно ч. 4 ст. 559 ГК Украины, поручительство прекращается, если кредитор в течение шести месяцев со дня наступления срока исполнения основного обязательства не предъявит свои требования. Таким образом, мы имеем два основания для прекращения договора поручительства: срок исполнения кредитного обязательства, который указан в договоре (15 декабря 2009 года), и срок, наступивший по истече-

нии шести месяцев со дня исполнения основного обязательства. В данном случае я рекомендую подать встречный иск о признании договора поручительства прекращенным или отдельное заявление — в зависимости от подсудности по местонахождению ответчика». Александр Панченков, адвокат по уголовным делам (г. Днепропетровск): «Чтобы понять, какие действия следует предпринять, поручителю нужно, прежде всего, выяснить срок прекращения договора поруки. В тексте данного договора указано, что он действует до момента полного исполнения основного обязательства. Но эта норма не соответствует действующему законодательству. Так, Судебная палата ВСУ по гражданским делам в своем определении от 7 октября 2009 г. подобное условие действия договора поруки признала не соответствующим требованиям ст. 252 ГК. Исходя из вышеизложенного, можно констатировать, что поручитель имеет возможность не выплачивать задолженность по кредиту. И не обязательно подавать встречный иск о признании договора недействительным, поскольку оснований, предусмотренных ч. 1 ст. 215 ГК, для этого нет. Чтобы избежать выплаты, ответчику достаточно будет в суде доказать, что порука прекратила свое действие, поскольку кредитор пропустил шестимесячный срок для предъявления претензий к поручителю. В качестве доказательства нужно ссылаться именно на вышеуказанную позицию Верховного Суда, а также ст. 252 и 559 ГК».

[судебная практика]

Лучше не ручайся Согласно действующему законодательству, поручитель отвечает перед кредитором в том же объеме, что и должник, включая уплату основного долга, процентов, неустойки, возмещения убытков, если другое не установлено договором поруки. Иногда причиной судебных споров становится то, что договор поручительства подписывается без согласия на то второго супруга. Известен случай, когда истица обратилась в суд с просьбой признать недействительным договор поруки, согласно которому, ее муж несет солидарную ответственность перед крупным банком по кредитным обязательствам своего друга. Просьбу она аргументировала тем, что спорный договор был подписан без ее согласия. Решением районного суда, оставленным без изменений постановлением апелляционного суда, иск был удовлетворен, договор поручительства признан недействительным. Но Верховный Суд Украины по кассационной жалобе, поданной банком-кредитором, отменил решения предыдущих инстанций. Свое решение ВСУ аргументировал тем, что поручительство является способом обеспечения выполнения денежного обязательства, а не соглашением о распоряжении имуществом, принадлежащим поручителю. Также было указано, что договор не создает обязанностей для любых других лиц, кроме сторон обязательства, а потому согласия второго супруга на заключение поруки действующее законодательство не предусматривает. На практике нередко встречаются случаи, когда человек, взявший кредит в банке, даже не подозревает о том, что кто-то за него по-

ручился. Часто такие поручители могут быть «своими» для кредитора, например, партнерская коллекторская компания. При этом должник может о них не знать до определенного времени. К сожалению, норма ГК, дающая определение поручительства, умалчивает об отношениях должника и поручителя. Поэтому кредитор может самостоятельно инициировать заключение договора поруки, о котором не знает человек, взявший кредит. Выгода подобного соглашения для заимодавца кроется в процессуальных моментах. Гражданское процессуальное и хозяйственное процессуальное право содержат нормы о подсудности по выбору истца. При наличии нескольких ответчиков действующее законодательство позволяет истцу выбирать суд по месту жительства (или по месту нахождения) одного из них. Поэтому, чтобы «привязать» возможный иск к определенному суду, кредитор должен обеспечить себя еще одним (помимо должника) ответчиком, зарегистрированным в «нужном» районе. Таким ответчиком может стать поручитель. Нормы ГК Украины дают возможность банку-кредитору в случае невозвращения должником кредита предъявлять претензии на всю сумму долга или на его часть к должнику и его поручителю как к обоим сразу, так и к каждому в отдельности. Поэтому, предъявив к «своему» поручителю претензию в несколько сотен гривен, а к должнику — на всю остальную сумму долга, банк-кредитор фактически обеспечивает рассмотрение дела по иску к должнику в нужном или удобном для него суде.

28 (198)_июль 2011

16-17-Konflikt_interesov.indd 17

17

13.07.2011 12:06:17


БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

Родина на кону подготовила дария осиик

Правительство Украины планирует ввести полноценный рынок земли уже с 1 января 2012 года. Это вызвало бурные дискуссии среди бизнесменов и политиков. Особые споры развернулись вокруг вопроса о продаже земли иностранным гражданам. По мнению Владимира Литвина, председателя Верховной Рады Украины, иностранцев можно будет допустить на украинский рынок земли только после того, как цены на нем сравняются с европейскими. «Статус» решил спросить у чиновников, экспертов и бизнесменов: «ПРИШЛО ЛИ ВРЕМЯ СНИМАТЬ МОРАТОРИЙ НА ПРОДАЖУ ЗЕМЛИ? И НУЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ЗЕМЛЮ ИНОСТРАННЫМ ГРАЖДАНАМ?» Алексей Пристая, секретарь комитета экономических реформ Херсонской областной государственной администрации: «Я категорически против того, чтобы украинские земли продавали иностранным гражданам. Поэтому меня радует, что в проекте Закона «О рынке земель» закреплена норма, согласно которой земля должна продаваться исключительно украинским гражданам (даже не юрлицам). Что же касается готовности

Украины к открытию рынка земли, то я бы обратил внимание на финансовую сторону вопроса — важно обеспечить доступ к кредитно-денежным ресурсам для всех потенциальных покупателей, которые хотят работать на земле, а не просто владеть и сдавать ее в аренду или перепродавать. К сожалению, пока что индивидуальный украинский аграрий (крестьянин, фермер, частное лицо) не имеет свободного капитала для приобретения в собственность даже тех участков, которые обрабатывает на условиях аренды. Нужно также регулировать порядок использования и продажи орошаемых земель, которые технологически должны использоваться целостными массивами».

Александр Ярославский, заместитель генерального директора Украинской аграрной конфедерации: «Снятие моратория — уже перезревший вопрос, его нужно прежде чем это будет сдебыло решить намного раньше. Но, прежд лано, нужно провести полную инвентаризацию. Вообще стоит инвентаризац что за время земельотметить, ч реформы уже зафикной ре сировано 1,3 млн нотасиров риально утвержденных риал случаев перехода земли случ сл от одного собственнио

ка к другому. Естественно, большая часть из них — это унаследование. А вот открывать рынок земли для иностранных граждан, на мой взгляд, не стоит. Эффективно работает инструмент аренды земли. За 2010 год он принес арендодателям 5,3 млрд грн. Однако 70% от этой суммы — оплата с/х продукцией (натурой). Уже четко прослеживается тенденция, когда страны, особенно те, которые являются нетто-импортерами продовольственной продукции, с целью обеспечения нормальных внутренних цен для своего потребителя стараются находить прямые контакты с поставщиками, в том числе для совместного выращивания с/х продукции».

18

18-19-business-climat-diskussiya.indd 18

28 (198) (198)_июль июль 2011

13.07.2011 13:58:16


БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

Сергей Мынько, учредитель компании «Мелитопольская черешня» (г. Мелитополь): «Могу ли я положительно относиться к тому, что земельные участки будут приобретать иностранные граждане,

у которых значительно начительно о больше денег и которые е станут для меня еня конку-рентами? Конечно же, нет. Я против такого поворота событий, поскольку могу потерять ь свой бизнес. ес. Ведь навернярняка крупные игроки смогут выкупить купить лучшие черноземы, а отечественный производитель останется не у дел или с участками, которые не имеют большой ценности. Простого ответа на вопрос об открытии рынка земли в Украине не существует. Если будут учитываться мнения людей, занимающихся выращиванием с/х продукции на этих землях, если будут разработаны решения, согласно которым эти предприятия будут иметь преимущество на приобретение земли, — я только «за». Поскольку тогда предприниматели смогут развивать и расширять свое дело. Но перед отменой моратория группа специалистов должна грамотно показать, каким будет план действий, возможно, следует провести референдум, и только потом пошагово открывать этот рынок».

Владимир Дябин, председатель правления общественной организации «Крымский центр содействия реализации проектов регионального развития»: «Я считаю, что как только был выдан первый госакт на землю, в Украине был открыт рынок земли. Искусственно сдерживать его уже не имеет смысла, поэтому чем быстрее будут установлены цивилизованные правила игры, тем лучше. Главным препятствием для отмены моратория на продажу земли можно назвать опасения, что начнется массовая скупка земельных участков. И сложится ситуация, когда появится 50–100 крупных латифундистов, а все остальные останутся без ничего. Свое беспокойство по этому поводу выражают и фермеры. Ведь после отмены моратория большинство из них не сможет приобрести арендуемые территории, а это значит, что их бизнес может просто рухнуть, если эти участки выкупят крупные операторы. Многие эксперты считают, что такие перемены могут привести даже к социальному взрыву в обществе. Поэтому государство должно принять все необходимые меры для того, чтобы защитить крестьян. Земля должна продаваться только тем, кто будет ее использовать по целевому назначению. Над этим нужно установить жесткий госконтроль: если участок

не обрабатывается, то государство должно иметь право забрать его за соответствующую компенсацию. Также мне импонирует идея условной нагрузки на с/х земели. Например, если аграрий засевает землю пшеницей, то у него также должно быть определенное количество крупного рогатого скота. Это исключит ситуацию, когда крупные агропромышленные компании засевают огромные территории только теми культурами, которые лучше всего продаются, но при этом не развиваются другие необходимые для государства направления. Вообще я не вижу проблемы в том, что иностранцы будут хозяйничать и развивать с/х на нашей земле — от этого все только выиграли бы, поскольку у них есть опыт, технологии, качественные саженцы, посевной материал и рынки сбыта. Но пока у нас не будет сформирован цивилизованный внутренний рынок земли, поднимать вопрос о продаже земель зарубежным гражданам, я считаю, рано. Возможно, об этом можно будет говорить лет через 10–15».

Василий Макух, глава фермерского хозяйства «Вектор-М» (г. Черновцы): «Я сторонник продажи земли. Дело в том, что владельцы земельных паев — в основном пожилые люди, которые в советское время работали в совхозах и колхозах. Для них выгоднее землю продать, нежели сдавать ее в аренду за копеечную плату. Я знаю это, поскольку общаюсь с крестьянами и собственниками земель. Но после запуска полноценного рынка земли должен быть установлен жесткий контроль государства за ее движением. Кроме того, мне кажется, что государство должно выкупать за бюджетные деньги часть земли, брать ее на свой баланс и сдавать в аренду. Это нужно, чтобы провести регуляторную политику производства продуктов питания для внутреннего рынка. Что касается продажи земли иностранным гражданам, считаю, что подобные операции нужно запретить. Поскольку если это будет частная собственность, я не исключаю даже того, что будут снимать верхний слой чернозема и вывозить его за границу. К тому же существует мировой пример Аргентины, где был открыт рынок земли для всех, в том числе и для зарубежных покупателей, но при этом уровень жизни не улучшился».

28 (198)_июль ль 2011

18-19-business-climat-diskussiya.indd 19

19

13.07.2011 11:50:42


БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы

в долине Днестра Промышленное разведение рыбы, садоводство, пчеловодство, изготовление одежды и обуви, деревообработка, производство мебели и столярных изделий, обустройство месторождений минеральных вод — сферы бизнеса, перспективные для МСБ в Хмельницкой области текст: игорь галущак, наталья вишнева; инфографика: людмила коханюк

Х

мельницкая область служит своеобразной экономической «буферной зоной» между Правобережьем и Западной Украиной. Экономика региона остается индустриально-аграрной, причем важную роль в развитии области играет малый и средний бизнес, который в основном задействован в торговле. В целом в малом предпринимательстве занято около 130 тыс. чел.

Климат в цифрах Хмельнитчина по большинству показателей, влияющих на ведение бизнеса, находится в середине рейтинга украинских регионов. Опрос бизнесменов, проведенный фондом «Эффективное управление», показал достаточно высокий уровень развития фондового (3-е место по Украине) и финансового (5-е место) рынков. Также пятую строку область занимает по количеству безубыточных предприятий, тогда как еще в прошлом и позапрошлом годах была на 15-й и 16-й позициях соответственно. Регион производит почти 2% валового национального продукта Украины. Приоритетные отрасли — электроэнергетика, машиностроение и производство строительных материалов. В промсекторе насчитывается более 1300 предприятий, на которых работают свыше 20% от общей численности наемных работников. К наиболее привлекательным для потенциальных инвесторов направлениям относится, прежде всего, пищевая промышленность. К примеру, Хмельнитчина входит в число крупнейших регионов сахароварения. 20

20-23-business-climat-Regions.indd 20

Здесь производится 8,4% всего сахара страны, работает 16 заводов. Наибольшие из них находятся в Хмельницком, Шепетовке, Каменец-Подольском, Теофиполе, Городке, Деражне. В целом доля пищепрома в областном производстве составляет почти 30%.

Вид на село На территории Хмельницкой области находится почти 4% всех сельскохозяйственных угодий Украины. Также на Подолье развито садоводство. Вадим Гаврышко, первый заместитель главы Хмельницкой облгосадминистрации, отмечает, что одно из направлений, которое должно определить будущее экономики региона, — многопрофильное сельское хозяйство (растениеводство, животноводство, птицеводство, овцеводство, пчеловодство, рыболовство). Именно эти сферы может осваивать МСБ. В то же время министр аграрной политики Украины Николай Присяжнюк убежден, что фермерские хозяйства

[справка] Площадь – 20, 6 тыс. кв. км. Областной центр – г. Хмельницкий (263,1 тыс. чел.). Численность населения (по состоянию на 01.01.2010 г.). – 1,343279 чел., в том числе: сельского – 616,688 чел.; городского – 726,591 чел. Основные показатели (на 1 апреля 2011 г.): прямые иностранные инвестиции — $195,1 млн; экспорт товаров — $86,8 млн; импорт товаров — $84 млн.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:04:29


БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы страны не будут конкурентоспособными в производстве зерновых. Об этом он недавно заявил во время совещания с аграриями в Хмельницкой области. При этом министр отметил, что желающим работать в производстве молочно-мясной продукции будут предоставлены государственные льготы. Перспективной сферой считается и выращивание овощей. К примеру, недавно правительство Ирака сообщило о намерении закупать на Хмельнитчине квашеные огурцы. «Ирак выразил заинтересованность в закупке солений в неограниченном количестве. В этой стране поллитровая банка соленых огурцов стоит $5, в Украине — менее $2», — подчеркнул Леонид Гураль, заместитель председателя Хмельницкой облгосадминистрации. Но перспективы может омрачить неспособность Хмельницкой области наладить производство продукта. «К сожалению, утрачена технологическая база. Сейчас ведем переговоры о возобновлении производства квашеных огурцов на Дунаевецком консервном заводе. Однако для реализации проекта нужны инвестиции — в первую очередь, чтобы сделать специальные ямы для закваски», — пояснил г-н Гураль. Интерес иракских бизнесменов не случаен, ведь продовольствие, производимое в Хмельницкой обла-

сти, востребовано в странах Азии и Ближнего Востока. Продуктами питания с Подолья еще раньше заинтересовался Кувейт.

Большой базар Иногда Хмельнитчину называют «базарной областью». Ежедневно регион посещают тысячи предпринимателей со всей Украины, чтобы приобрести мелкооптовые партии товара для дальнейшей перепродажи. И это неспроста: географическое расположение региона и находящиеся здесь 123 рынка обеспечивают широкий ассортимент продаваемой продукции и одни из самых низких цен в Украине. И именно на разнообразных рынках, торговых площадках и базарах работают до 80% предпринимателей области. В целом в регионе насчитывается около 6,5 тыс. малых предприятий. «С начала текущего года количество действующих физических лиц-предпринимателей уменьшилось на 3,3 тыс., что связано со вступлением в силу Налогового кодекса и введением единого социального взноса. Но при этом на 170 увеличилось количество малых предприятий. Общие поступления в бюджет от субъектов малого предпринимательства за I квартал 2011 года, по сравнению с соответствующим периодом 2010 года, возросли на 10 млн грн, или 11%, и со-

Результаты Хмельницкой области по 12 составляющим конкурентоспособности Хмельницкая область 1 ИГК

4,0

Основные требования

4,1

Государственные и частные институты

3,3

Инфраструктура

3,5

Макроэкономическая стабильность Здравоохранение и начальное образование Усилители эффективности Высшее образование и профессиональная подготовка Эффективность рынка товаров

Среднее по Украине

Страна с наилучшим результатом 7 5,6 6,0 6,1 6,6 6,6 6,5

5,5 5,7

4,0

6,0

4,3

5,8

3,9

Эффективность рынка труда

4,8

5,9

Уровень развития финансового рынка

3,4

5,9

Оснащенность новыми технологиями

2,9

Размер рынка Факторы развития и инновационного потенциала Уровень развития бизнеса

3,2

Инновации

2,6

6,2 6,9 5,7 5,9

3,7

5,8

Источник: Всемирный экономический форум, опрос руководителей бизнеса, 2010 г.

28 (198)_июль 2011

20-23-business-climat-Regions.indd 21

21

13.07.2011 13:04:34


БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы Факторы негативного влияния на условия ведения бизнеса в Хмельницкой области Инфляция

16%

Налоговая политика

15%

Нестабильность политики

15%

Нестабильность правительства/перевороты

12%

Коррупция

10%

Налоговые ставки

9%

Доступ к финансированию

7%

Неэффективность госаппарата

6%

Валютное регулирование

6%

Низкая квалификация рабочей силы

1%

Неразвитая трудовая этика

1%

Преступления и воровство

1%

Ограничительное трудовое законодательство

1%

Неразвитая инфраструктура

1%

Плохое здоровье населения

1%

Хмельницкая область Украина

0 5 10 15 20 Источник: Всемирный экономический форум, опрос руководителей бизнеса, 2010 г.

ставляют 100,2 млн грн», — сообщает Леонид Гураль. По мнению Александра Сниховского, исполнительного директора Ассоциации хмельницких рынков, для улучшения ситуации с МСБ власть должна уже в этом году принять законопроект об упрощенной системе налогообложения. «В условиях экономического кризиса мы за то, чтобы предпринимателям, работающим на рынках, сохранить фиксированную плату за патент. Единоналожникам предлагаем увеличить граничный размер оборота с 500 тыс. грн до 2 млн грн, а тем, кто работает на фиксированном налоге, — со 119 тыс. до 500 тыс. грн. К примеру, если товарооборот составляет 2 млн грн в год, то пусть бизнесмен платит 1300 грн налога ежемесячно. Юрлицам на едином налоге тоже нужно увеличить граничный объем выручки с 1 млн грн

до 4 млн грн», — уверен г-н Сниховский. Помимо этого, чтобы заинтересовать предпринимателей создавать рабочие места, необходимо снизить нагрузку на фонд оплаты труда. Но не только рынки привлекают в область инвесторов. В качестве доказательства можно привести намерение ирландской группы «ДОНЕРАЛ Гроуп» построить в Красиловском районе биотопливную электростанцию. В течение года подобная станция сможет перерабатывать до 300 тыс. т соломы. По словам Нила Рутерфорда, учредителя компании «Красиловская биотопливная электростанция», строительство объекта должно начаться в ближайшее время. «Хмельницкую область мы выбрали неслучайно, — говорит г-н Рутерфорд. — Здесь есть ресурсы для функционирования электростанции, а также поддержка со стороны местных властей. Но начало

строительства задерживают технические проблемы — подготовка техдокументации и получение необходимых согласований». Есть в области и примеры того, как крупные промпредприятия удается не только сохранить, но и сделать современными и рентабельными. К числу таких принадлежит ПАО «Темп», сумевшее адаптироваться к изменившимся условиям после распада СССР. В прошлом году коллектив предприятия получил доход в 5 млн грн, что втрое превышает показатели предыдущего года. За I квартал 2011 г. «Темп» произвел продукции на 3,3 млн грн, а средняя зарплата работников составила 2920 грн.

Неосвоенные горизонты Хмельнитчина, в отличие от соседних областей, в значительной степени сохранила свой промышленный потенциал. И поэтому здесь в первую очередь ждут инвестиций в производство. Успешная работа на территории области таких иностранных компаний, как нидерландская CRH Poland BV, чешская PEKM Kabeltechnic, польская WIX-Filtron, по мнению местных властей, подтверждает благоприятный инвестиционный климат региона. В частности, есть возможности наладить производство цемента, железобетонных и бетонных изделий и конструкций, сухих строительных смесей, керамики и стекла. В промышленность области вложено более 85% общего объема прямых иностранных инвестиций. К наиболее перспективным направлениям для МСБ в Хмельниц-

[бизнес и власть] Леонид Гураль, заместитель председателя Хмельницкой облгосадминистрации: «В рейтинге социально-экономических показателей по итогам I квартала 2011 года Хмельницкая область занимает 2-е место среди регионов Украины. Такой результат достигнут благодаря началу реализации Программы экономических реформ на 2010–2014 гг. в Хмельницкой области, разработанной при участии представителей бизнеса. При облгосадминистрации и местных органах исполнительной власти уже работает 27 координационных советов по вопросам развития предпринимательства, 8 региональных и 44 местных отраслевых совета. Конструктивный диалог между властью и предпринимательской общественностью области практиковался при

22

20-23-business-climat-Regions.indd 22

наработке предложений к проекту Налогового кодекса. Всего обработано около 600 предложений, обобщено и направлено в Администрацию президента — около 140. Нами было поддержано требование предпринимателей области о наложении вето на главу I раздела 14 «Специальные налоговые режимы» об упрощенной системе налогообложения. Последние три года Хмельнитчина удерживает лидирующие позиции по количеству выданных разрешений по принципу «единого окна». А в мае текущего года завершена работа по ускоренному пересмотру регуляторных актов органами местного самоуправления. Из 3,5 тыс. решений органов местного самоуправления почти 2 тыс. (54%) признаны не соответствующими принципам государственной регуляторной политики, из них 1,7 тыс. решений (почти 50%) отменено».

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:04:45


БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы ных изделий и программного обеспечения, внедрение инноваций и энергосберегающих технологий. В целом уровень развития новых технологий — одна из проблемных составляющих конкурентоспособности Хмельницкой области (17-е место среди регионов).

Cтруктура малых предприятий Хмельницкой области по видам экономической деятельности, % Отельно-ресторанный бизнес — 3

С/х, охота и лесное хозяйство — 9,5

Транспорт и связь — 4

Промышленность — 17,6

Обратная сторона медали

Строительство — 10,3

Операции с недвижимостью — 18,1

Торговля оптовая и розничная — 30,9

Другие — 6,6

Источник: Региональная программа поддержки малого предпринимательства Хмельницкой области на 2009–2010 гг.

кой области можно отнести производство, сбыт и переработку с/х продукции (в том числе выращивание новых и нетрадиционных для региона видов растений, производство мяса, промышленное разведение рыбы, садоводство, пчеловодство и т.д.), легпром (изготовление одежды и обуви), производство строительных материалов, деревообработку. Перспективность последней подтверждается тем, что в рамках выполнения государственной программы «Леса Украины» Хмельницкая облгосадминистрация планирует высадить 85 тыс. га новых деревьев. Площадь лесов области рассчитывают увеличить

до 17%. В течение этого года на непригодных для сельского хозяйства землях обещают заложить 500 га новых деревьев, а также провести их воссоздание на срубах (880 га). Хмельнитчина славится источниками лечебных и столовых вод. Уже разведаны и исследованы Збручанское, Зайчиковское, Маковское, Теофипольское, Полонское месторождения минеральных вод, однако многие еще остаются неосвоенными. Это дает возможность развивать бизнес по производству бутилированной воды, строить курорты и санатории. Малоразвита в регионе и сфера ИТ — разработка высокотехнологич-

Инфляция, налоги и нестабильность политики — именно эти негативные факторы чаще других отмечают представители МСБ Хмельнитчины. Кроме того, проблемными остаются нестабильность правительства (так считают 12% опрошенных фондом «Эффективное управление» бизнесменов) и коррупция (10%). Таким образом, основные проблемы бизнеса в регионе совпадают с проблемами Украины в целом (нестабильность политики — 15%, налоговая политика — 15%, инфляция — 16%). К существенным недостаткам, которые снижают рейтинг области, можно отнести ограничение движения капитала (15-е место по стране) и низкую доступность кредитов (13-е место). Местный частный предприниматель Наталья Потапова убеждена, что государство должно стимулировать переход от реализации товаров к их производству. «Для обеспечения работы малых предприятий нужно снизить налоговые ставки по кредитам или упразднить НДС на импорт оборудования», — дополняет г-жа Потапова.

Структура внешней торговли услугами в Хмельницкой области в январе-марте 2011 года Экспорт

Всего Услуги в обрабатывающей промышленности Услуги, связанные со строительством Услуги, связанные с оптовой и розничной торговлей; торговлей транспортными средствами; услуги по ремонту Услуги гостиниц и ресторанов Транспортные услуги Услуги, связанные с финансовой деятельностью Услуги в операциях с недвижимостью, сдачей внаем и услуги юридических лиц Услуги, связанные с государственным управлением Услуги в сфере образования Услуги, связанные с охраной здоровья и социальной помощью

Импорт $, тыс.

в % до январямартa 2010 года

в % к общему объему

Сальдо

100,0 71,7 —

2543,6 25,0 1426,3

141,5 409,5 432,3

100,0 1,0 56,1

3193,1 4085,8 -1426,3

0,1

11,0

93,7

0,4

-5,0

18,7 1466,4 —

120,9 213,0 —

0,3 25,5 —

318,2 176,6 74,0

147,0 41,4 99,7

12,5 6,9 2,9

-299,5 1289,8 -74,0

123,7

128,1

2,2

291,4

52,2

11,5

-167,7

— 4,6

— 98,9

— 0,1

221,1 —

127,2 —

8,7 —

-221,1 4,6

6,5

715,6

0,1

6,5

$, тыс.

в % до январямартa 2010 года

в % к общему объему

5736,7 4110,8 —

155,7 143,4 —

6,0

По информации km.ukrstat.gov.ua

28 (198)_июль 2011

20-23-business-climat-Regions.indd 23

23

13.07.2011 13:04:49


БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты

долг платежом красен подготовила ольга кущий

Чтобы привлечь клиентов, коллекторские компании предлагают услуги по обеспечению экономической безопасности предприятия, консалтинговые, маркетинговые и юридические консультации, а также отслеживают тенденции мирового рынка

Характеристика ниши Стартовые вложения: $20–200 тыс. Кол-во сотрудников: 5–100 чел. Срок окупаемости: от 6 мес. до 1 года Заполненность рынка: банковский сектор — более 90%, сектор ЖКХ — 10% По данным участников рынка

24

24-25-konkurenty.indd 24

Александр Кабак, директор коллекторского агентства Verdict: «Фирм, занимающихся возвратом долгов, довольно мало. Мы регулярно пересекаемся c компаниямиконкурентами по многим проектам, и портфели общих должников помогают нам ориентироваться в состоянии дел и процессах, происходящих в этих фирмах. Однако еще год назад рынок был совершенно другим. Теперь же появилась жесткая конкуренция. Наши клиенты получают все виды услуг по сбору просроченной задолженности: Skip Tracing — поиск и восстановление актуальных контактных данных должников, Soft Collection — досудебные дистанционные процедуры взыскания проблемной задолженности, Hard Сollection включает полную досудебную процедуру взыскания, личное взаимодействие коллектора с должником, а Legal Collection — организацию и ведение процесса взыскания долгов посредством обращения в суд и Государственную исполнительную службу. Наше вознаграждение составляет определенный процент от суммы долга, который удалось вернуть. Другой вариант — мы скупаем портфели проблемных задолженностей у банков, впоследствии организовываем взыскание самостоятельно. Предоставляя услуги, используем современные технологии на базе собственного call-центра (технологическая основа IP Contact Center Enterprise 7.0 от Cisco) и программное обеспечение Collect Strategy Manager от компании Experian. Ориентируясь на перспективу, активно развиваем и другие нестандартные долговые секторы — телекоммуникационные, страховые компании, предприятия сферы ЖКХ. А когда в стране возобновится кредитование, основной нашей направленностью станет работа с залоговыми портфелями (пока банки в основном передают нам беззалоговые кредиты)».

Алексей Михайлов, ведущий специалист по возврату долгов компании «Экономическая безопасность бизнеса»: «Основная цель работы нашей организации — вернуть средства, восстановить систему платежей и провести профилактические меры по предотвращению появления задолженности. Мы создаем и контролируем системы экономической безопасности предприятия: отслеживаем оплаты, проводим семинары с сотрудниками по недопущению возможных невозвратов и работе с проблемными клиентами. Предоставление дополнительных консалтинговых услуг, маркетинговых и юридических консультаций за абонентскую оплату отличает нас от других коллекторских компаний. В работе используем психологические способы воздействия на должника (на досудебной стадии). Установив место нахождения дебитора, собираем информацию о его текущем финансовом состоянии. Проанализировав правовую и финансовую ситуацию обстоятельств долга, подключаем call-центр. Лично общаемся с должником по месту работы и жительства, сотрудничаем при этом с правоохранительными органами (открытие уголовных дел по факту мошенничества и других преступлений в сфере бизнеса). Также делаем акцент на организации и обеспечении работы системы возврата долгов и в послесудебном сопровождении. Постоянно изучаем своих конкурентов, проводим разведку. К примеру, даем объявление «Опытный коллектор с перспективой и стажем ищет работу», приходим на собеседование и смотрим, как функционирует фирма конкурента. Также обзваниваем другие коллекторские агентства, представляемся клиентами с разного вида долгами и собираем информацию о размере и условиях взимания ими комиссионных. Нашим же постоянным клиентам предоставляем скидки».

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 11:54:16


24-25-konkurenty.indd 25

13.07.2011 11:54:52


РЕШЕНИЯ

карьера

менеджера

Все идет по плану

н

текст: яна беседа; фото: егор сумкин

Максим Праздников, главный бизнес-менеджер компании Logitech в Украине Родился 12 января 1980 г. в Днепропетровске. В 2001 г. окончил Днепропетровский национальный университет, специальность «экономистматематик». Карьера: 1999–2000 гг. — специалист по маркетингу Днепропетровского агрегатного завода. 2000–2002 гг. — менеджер по закупкам компании «АБВ-Техника». 2002–2005 гг. — региональный менеджер компании Philips Consumer Electronics. С 2005 г. — главный бизнес-менеджер компании Logitech в Украине. Не женат, детей нет.

26

26-29-Sobstvennik.indd 26

ачав трудовой путь с разгрузки вагонов, к 30 годам господин Праздников занял руководящую должность в иностранной компании. В первую очередь благодаря умению принимать взвешенные решения в правильное время. Он планирует все, даже личную жизнь.

Экономический старт Кем видели себя в будущем? М. Праздников: Мне нравились физика, математика и программирование. В старших классах я ушел из обычной школы в Лицей информационных технологий, где мог целенаправленно изучать точные науки. Это было хорошее учебное заведение, его мне многие советовали. После выпуска я получил сертификат программиста и рекомендации директора лицея для поступления в Днепропетровский национальный университет на факультет прикладной экономики и экономической кибернетики. Выбрал специальность «экономистматематик». Весьма необычная специальность. М. Праздников: Название звучит действительно несколько странно. Многие однокурсники даже столкнулись с тем, что в то время их боялись принимать на работу. К счастью, меня это не коснулось. На самом деле, как я понял позже, мы изучали те же предметы, которые теперь преподают финансовым аналитикам. Расскажите о первом трудовом опыте. М. Праздников: Еще в юности мы с друзьями подрабатывали, разгружая вагоны на вокзале. Но это был скорее временный и разовый заработок, вызванный желанием иметь личные деньги и распоряжаться ими. Несмотря на то что родители меня ни в чем не ограничивали и вполне могли снабдить деньгами на карманные расходы, я хотел иметь собственные средства. Мне кажется, что когда деньги приходят слишком легко, человек их тратит, не задумываясь. А если ты понимаешь, как они достаются, рациональнее планируешь расходы.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:50:11


Знание английского языка помогло Максиму Праздникову успешно начать карьеру и установить контакты с иностранными компаниями. Уже более пяти лет господин Праздников курирует бизнес компании Logitech в Украине Когда начали делать карьеру? М. Праздников: Первая более-менее нормальная работа появилась, когда я был на третьем курсе университета. Замдиректора по маркетингу Днепропетровского агрегатного завода (ДАЗ) был хорошим другом моей матери и в какой-то момент предложил мне попробовать себя в маркетинге, и я согласился. В мои обязанности входило общение с зарубежными партнерами, поскольку, как выяснилось, тогда на заводе никто кроме меня не владел свободно английским языком. Поэтому я участвовал в переговорах с китайцами и чехами о совместном производстве мелкой бытовой техники. До распада Союза завод выпускал очень популярные в то время пылесосы «Ракета». В конце концов, именно с чехами и удалось заключить контракт на производство модернизированной модели этой техники. Сложно было совмещать работу и учебу? М. Праздников: Да, я вставал в 6 утра, с двумя пересадками добирался на завод, был там до 10–11 часов, затем ехал на пары в университет, а во второй половине дня возвращался на предприятие. Но работа была интересной, она совпадала с тем, что мы изучали в университете, то есть теория сразу же проверялась на практике. А на пятом курсе я добился в вузе свободного посещения и появлялся там уже только для сдачи зачетов и экзаменов. Долго трудились на заводе? М. Праздников: Больше года. Пока был специалистом по маркетингу на ДАЗ, одной из моих обязанностей было исследование потребительского рынка, в том числе посредством контактов с продавцами мелкой бытовой техники. Одним из основных дистрибьюторов таких товаров была сеть магазинов «АБВ-Техника». Я добился встречи с руководством компании и попытался договориться о возможном сотрудничестве с нашим заводом. Правда, продукцию предприятия они закупать отказались, но предложили мне работу.

Техническое развитие Вы стали менеджером по продажам? М. Праздников: Нет, по сути, я был бренд-менеджером. Как выяснилось, в «АБВ-Технике» тоже не было специалистов, владеющих английским. Поэтому фирма не могла наладить полноценное сотрудничество с теми компаниями, которые не имели официальных представителей в Украине, а таких в 2000 году было достаточно много. В мои обязанности входил поиск потенциальных поставщиков и заключение с ними контрактов. Мне удалось организовать успешное сотрудничество с несколькими 28 (198)_июль 2011

26-29-Sobstvennik.indd 27

27

13.07.2011 13:51:08


РЕШЕНИЯ

принципы

карьера менеджера том интерес к этой работе начал постепенно угасать, и это стало очевидно не только мне, но и руководству украинского представительства — сотрудничество с дистрибьюторами происходило по наработанной схеме, не было вызова. Меня старались чем-то мотивировать, к примеру, предложили контролировать продажи нашей техники в Харькове. Я также стал инициатором и руководителем проекта нового направления деятельности для нашего департамента. Но со временем и это перестало приносить удовлетворение. Как нашли другую работу? М. Праздников: Меня порекомендовали рекрутерам, которые подыскивали человека на должность главного бизнесменеджера по Украине для компании Logitech. После ряда собеседований я получил эту должность. В Украине и до 2005 года продавали технику Logitech, но не было представительства компании. Фактически я стал главой украинского филиала, в котором в первый год не было никого, кроме меня. Мне предстояло реорганизовать сеть дистрибьюторов и продвигать продукцию на рынке страны.

Максим Праздников Хороший начальник тот, под руководством которого люди стремятся работать. Я хотел бы стать таким и постоянно этому учусь. Любое обучение нужно применять на практике, иначе оно бесполезно. Человека формирует окружение, поэтому нужно уметь находить настоящих друзей. Люди достойны хорошего отношения.

иностранными фирмами. Самой крупной оказалась «Веко» — мы стали первой организацией в Украине, с которой они заключили договор на поставку товаров. Несколько лет это партнерство приносило очень хорошие результаты. А потом я сменил сферу деятельности и перешел в Philips. Почему решили уйти? М. Праздников: Я не задумывался о смене работы. Но в региональном офисе компании Philips в Днепропетровске открылась вакансия, и один из моих знакомых порекомендовал меня руководителю центрального украинского офиса, находящегося в Киеве. Я поехал в столицу, не будучи уверен в том, что хочу сменить место работы. Прошел много собеседований, и на финальном этапе меня сразу же познакомили с новыми коллегами. Видимо, руководитель увидел, что я колеблюсь, и решил не давать мне шанса ответить отказом. Через три недели, когда передал дела в «АБВ-Технике», я приступил к работе в региональном отделении Philips. Что входило в круг ваших обязанностей? М. Праздников: Я отвечал за развитие сети сбыта в Днепропетровске, Донецке и Запорожье. Было 4–5 дистрибьюторов, которые заключили контракт с главным офисом Philips. Помогал им формировать заказы, продавать товар в Украине, выстраивать сеть. Занимался также маркетинговой поддержкой. Мне удалось добиться хороших результатов. Я получил бесценный опыт ведения дел с иностранными и отечественными компаниями, часто ездил за границу. А по28

26-29-Sobstvennik.indd 28

Кризис во благо Трудно было создавать компанию с нуля? М. Праздников: Сложности были первые полгода. Я переехал из Днепропетровска в Киев, сменил сферу деятельности. Адаптироваться было непросто, даже несмотря на то, что часть потенциальных дилеров я знал еще со времен работы в Philips. Привыкнуть к новому городу и должности я смог примерно через шесть месяцев, ну а дальше стало значительно легче. Сформировав сеть реализаторов, удалось существенно увеличить объем продаж. И убедить главный офис в перспективности украинского рынка. Вы поспособствовали продвижению компании в Украине? М. Праздников: Да, особенно с помощью коллег, которые присоединились ко мне в 2006–2007 годах. Мне присвоили звание лучшего бизнес-менеджера в регионе EMEA, продажи нашей техники в Украине росли в 2,5 раза быстрее, чем остальной рынок. Как отразился кризис на бизнесе Logitech? М. Праздников: В середине 2009 г. была очень популярна шутка: хорошим был 2008 год, прибыльным, но коротким — всего девять месяцев. Когда в сентябре 2008 г. начался кризис, мы оказались в ситуации, близкой к критической. Logitech в Украине предлагал в основном дорогие товары, которые перестали покупать. Поскольку в начале кризисного года наши партнеры увеличили объем закупок, к третьему кварталу на складе было много товара, который они рассчитывали продать за 2–3 месяца. Однако в связи с падением спроса надобность в новых поставках отпала на ближайшие полтора года. То есть украинское представительство в любой момент могли закрыть. До лета 2009 г. ситуация была очень напряженной. Но нам удалось выработать стратегию работы представительства и доказать главному офису ее перспективность. Мы убедили руководство продлить срок погашения партнерами задолженности, выделить нам некоторые ресурсы для поддер-

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:50:42


РЕШЕНИЯ

карьера менеджера

К:;<= <>?@;A CDAE:<FG HIAJK:M I>;K:, N>I:P>K GD=GAG AE, ?> Q=<RMSP=FH@. А >HIA GS C:?AM=>J@, K=K :?A <:HG=TGHF, D=VA:?=I@?>> CI=?ADR>J@ D=HE:<S

жания деятельности и пересмотреть структуру предложения для нашего рынка, заменив дорогие товары бюджетными. Эти действия помогли преодолеть трудности и укрепить позиции на рынке. Что считаете своим основным достижением? М. Праздников: Во-первых, горжусь тем, что за год смог создать представительство компании Logitech, по сути, с нуля. В других странах этот процесс занимал 3–4 года. А во-вторых, — тем, как мы пережили кризис. Есть люди, о которых говорят, что они прирожденные продавцы. Таланта достаточно для хорошей карьеры? М. Праздников: Вряд ли. Мне кажется, что многое зависит от окружения, в котором человек развивается, чему и как учится. А самое важное — мотивация. С моей точки зрения, нет практически ничего невозможного. Может быть сложно, очень сложно, очень-очень сложно, но всегда можно добиться желаемого. Если ты видишь, что приложенные усилия не будут адекватны полученному результату, нужно просто отказаться от идеи на начальном этапе. Но если в итоге ты окажешься в выигрыше, необходимо приложить максимум усилий. Я часто повторяю это моим сотрудникам. Успешный продавец — тот, кто может хорошо общаться с людьми. Решения о покупке человек зачастую принимает под влиянием эмоций, а не логики, поэтому все зависит от способности продавца к коммуникации. Однако талант без дополнительного обучения ничего не стоит. Знания имеют огромное значение. Я и сейчас учусь. Где получали образование, кроме Днепропетровского университета? М. Праздников: Я окончил еще МАУП и British Open University. Но считаю, что важнее всего базовое образование. Знания, полученные в лицее и ДНУ, дали мне отличные возможности и обусловили старт карьеры. Все остальные тренинги и образования ложились на хорошую базу. Сейчас я получаю степень МВА в Международном институте менеджмента в Киеве. Приходилось учить других людей? М. Праздников: Я разработал несколько программ для продавцов и дилеров нашей продукции. Основное, чем мои тренинги отличались от западных, — интерактивность. Презентация или обучение должны максимально вовлекать слушателей в процесс, быть запоминающимися и интересными. Могу сказать, что мне удалось создать несколько очень успешных продуктов такого рода — первое время после мероприятий продажи увеличивались. Все в представительстве в хорошем смысле фанаты продукции Logitech и стараются донести и передать свою увлеченность продавцам в магазинах. В украинском офисе Logitech дальнейшего карьерного роста уже не будет. Куда планируете двигаться дальше? М. Праздников: Мне несколько раз предлагали работу в Европе, но я всегда отказывался. Часто путешествую по европейским странам, но пока не хочу там жить. ИТ-сфера, компания Logitech и жизнь в Украине мне нравятся. Тем более что сейчас на первое место для меня выходит личная жизнь. Финансовое и социальное положение, которых я достиг, позволяют задуматься над созданием семьи. Именно на этом я планирую сосредоточиться в ближайший год. 28 (198)_июль 2011

26-29-Sobstvennik.indd 29

29

13.07.2011 13:51:01


РЕШЕНИЯ

частный случай

Рукотворный Эдем Алексей Сторожук уже 15 лет (в том числе 4 года в качестве собственника компании) занимается созданием искусственных водоемов, озеленением, возведением ландшафтных конструкций. Он согласился рассказать «Статусу» об особенностях своего бизнеса текст: анастасия середа; фото: личный архив алексея сторожука

Компания – VIP Park год образования — 2007 владелец — Сторожук Алексей доля собственности — 100% стартовый капитал — 35 тыс. грн. рентабельность — 30% срок окупаемости — 6 месяцев

В

олей случая 15 лет назад Алексей Сторожук оказался вовлеченным в сферу ландшафтного дизайна. После дебюта в отрасли возглавил отдел открытого грунта в компании «Эдельвейс», занимавшейся поставкой растений в Украину из-за рубежа. Ландшафтный дизайн в нашей стране появился сравнительно недавно — около 17 лет назад, хотя в Европе (особенно в Англии) он является частью культуры, имеет свои течения и тренды, подвержен колебаниям моды. По образованию Алексей — экономист, однако, по его словам, в ландшафтном бизнесе встречаются люди разных специальностей. Ведь 30

30-31-Chastny_Sluchay.indd 30

во времена Союза такое понятие, как «ландшафтный дизайн», существовало разве что в учебниках по архитектуре, да и соответствующих учебных заведений не было. В «Эдельвейсе» будущий дизайнер постигал тонкости ландшафтного бизнеса и профессии дендролога. А итогом этих «университетов» стало создание собственной компании VIP Park.

Начало с продолжением Уставный капитал для создания фирмы составил 35 тыс. грн и был потрачен на аренду офиса, рекламу,

создание и раскрутку сайта. Но, по мнению Алексея, в данной сфере стартовый капитал не всегда обязателен — достаточно просто найти заказ и начать работать над проектом. Клиент оплачивает и материалы, и работу. Свой первый проект Алексей выполнил еще до основания компании VIP Park. Заказ поступил от господина Новикова (в то время депутата) и включал в себя все формы работ. Выполняя этот комплексный заказ, Алексей с напарником изучали растения, системы полива, насосы и фильтры. Работу значительно усложнял тот факт, что садовых центров в Киеве тогда было всего два, а специализированных фирм по продаже оборудования для прудов не было вообще. За насосом и прудовой пленкой, к примеру, пришлось ехать в Польшу, а фильтр для водоема сделали сами (правда, не очень хорошо — он не справлялся с нагрузкой). Сегодня с этим помогает партнерская компания «Кои Центр» — она поставляет мощнейшие системы, насосы и фильтры. Клиентами Алексея в основном являются успешные и обеспеченные люди. Представителей среднего класса среди заказчиков немного — иногда услуги по ландшафтному дизайну заказывают бизнесмены «средней руки», но пока таких единицы. Ландшафтные работы — удовольствие дорогое, крупный проект состоит из нескольких этапов, каждый из которых оплачивается отдельно. Это осмотр местности с видовых точек, дендроплан, план дорожек и освещения. Даже сооружение простого газона размером более 4–5 соток требует поливочной системы, а значит, обойдется недешево.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 12:04:43


РЕШЕНИЯ

частный случай Один из самых сложных заказов дизайнер выполнял для клиента, который не жалел денег на проект. Алексей вместе с заказчиком отправился в Голландию, где они подбирали уличные растения для участка. Когда же выбор был сделан, привезли в Украину две с половиной фуры растений. Построили озеро, водопад и высадили цветы. «Хороший результат был виден сразу, а через три года участок стал просто великолепным. После этого проекта, — говорит Алексей, — все остальные заказы кажутся совсем не сложными». Наиболее эффективным рекламным каналом предприниматель считает сайт компании, и большинство клиентов находят Алексея через интернет. Также многих заказчиков он получает благодаря своим связям, наработкам и партнерству.

Цена ландшафта Стоимость работ зависит от пожеланий клиента, поскольку на цену ландшафтного сооружения в большей степени влияет сложность и масштабность проекта. Если говорить о ценах в среднем, цифры будут таковы: 1 кв. м альпийской горки стоит от $150, газон (как рулонный, так и посевной) обойдется от 80 грн за кв. м. Но это не значит, что обустройство газона будет стоить ровно столько и ни копейкой больше. Чтобы трава росла хорошо, необходимо осуществить ряд подготовительных работ. Каждый этап имеет свою стоимость, например, завоз земли — от 80 грн за куб. м, укладка газона — 15 грн/кв. м (если площадка ровная) и 17 грн/кв. м (если она рельефная). «Все зависит от первоначальных условий работы и сложности задания, поэтому «на глазок» стоимость проекта определить нельзя», — объясняет предприниматель. После создания ландшафтных форм на участке никаких работ компания VIP Park больше не проводит, хотя, если делать все правильно, то, конечно, профессиональное обслуживание и уход необходимы. Но Алексей говорит, что ему это не интересно и такую работу он отдает своему партнеру Владимиру Кризубу. Обслуживание ландшафтных форм — отдельное, достаточно выгодное направление бизнеса в Украине.

Алексей Сторожук: «В Европе стали модными кустарники и лиственные деревья, а также экологичный дизайн — высаживание на территории растений, которые присущи именно этой широте. У нас такого еще нет, но, будем надеяться, что Украина постепенно придет к данной моде» Болезни роста Основная сложность, по мнению Алексея, — постоянный дефицит знаний и опыта. Бизнесмен работает в этой отрасли уже 15 лет и все время учится. Еще одной проблемой можно назвать нехватку квалифицированных кадров. Алексей ищет сотрудников либо через интернет-порталы вакансий, либо берет на работу студентов аграрного университета. И хотя текучесть кадров очень большая, зато из 40 приглашенных человек остающиеся 10 — это костяк, хорошие специалисты. Для успешной работы в ландшафтном бизнесе необходимы бригадир со своим автомобилем, ландшафтный архитектор, специалист по системам полива, дендролог. К тому же появляются новые материалы, технологии, заказчик ставит все более сложные задачи, поэтому трудности возникают постоянно. Проблемы рождаются еще и потому, что направлению не хватает профессионалов в сопутствующих сферах. Например, в Украине не развит рынок земли (почвы). Не всегда

поставляются те земляные смеси, которые нужны (в них добавляют неизвестные примеси, что сказывается на конечном результате при использовании на участках). Сейчас на рынке переизбыток компаний, занимающихся ландшафтным дизайном. Когда появляется заказ, за него пытаются «уцепиться» сразу несколько мастеров. «Часто возникает ситуация, когда компании предлагают свои услуги за цену ниже себестоимости. Это, конечно, отражается на качестве выполняемых работ», — констатирует Алексей. В 2007 году, во время строительного бума, ландшафтные бюро едва успевали обрабатывать поступающие заказы, но ныне ситуация обратная — фирм много, а работы для них мало.

Планы и перспективы Говоря о планах на будущее, предприниматель не уверен в одном: он не стремится к построению масштабного, глобального бизнеса. Алексей твердо уверен, что лучше создать несколько прекрасных вещей, чем сто тысяч бездарных. 28 (198)_июль 2011

30-31-Chastny_Sluchay.indd 31

31

13.07.2011 12:05:02


РЕШЕНИЯ

опыт

работа как подарок Сергей Казимиров и Ростислав АссановГордеев, совладельцы компании «СА-БО-НА» по изготовлению подарочных и рекламно-имиджевых пакетов: «Мы занялись производством не потому, что оно выгоднее торговли. Хотелось платить не китайцам, а украинцам» беседовал сергей волохов; фото: юлия валленфанг

м мы пришли на Первое ощущение, с которы знь провала. — рынок бумажных пакетов, боя вский

цией, которой кие Мы начинали с торговли продук ее того, наши пакеты обрынок был уже заполнен. Бол ки в два раза дороже чес ходились покупателям практи . китайских и сирийских

, что цена — не Уже на старте мы убедились щество. му еи пр е тно главное конкурен не сни-

г позволило нам Оказание дополнительных услу на 50–100% дороже, ар тов жать стоимость, предлагая ировали ассортимент и но, кроме доставки, мы гарант ка. замену пакетов в случае бра

ило труда убедить Как ни странно, не составин стировать друзей и родственников ве в наш бизнес.

ячно выплачивать проВзамен мы предлагали ежемес средств. Так мы получицент от вложенных в компанию л. ли первый оборотный капита

ий» сезон нет вреМы заметили, что в «горячзви тием бизнеса. мени размышлять над ра в. Та-

выполнение заказо Все время и силы тратятся на имаемся в «холодный» секим образом, мы активно зан изводства, расширением про зон совершенствованием ные месяцы приходится клиентской базы. В неприбыль л-менеджеров. самая высокая нагрузка на сей

куренции — лучПарадокс, но наличие конзне се. шее, что может быть в би выделять

ос. Не нужно Конкуренция гарантирует спр дукта. Достаточно сдепро у лам рек на огромный бюджет доступным. лать аналогичный товар более

ая на себя Завоевывали розницу, приним все финансовые риски.

ацию, клиент лишь расБеря нашу продукцию на реализ обещали, что заберем весь ширял свой ассортимент. Мы

32

32-33-Resheniya_Opyt.indd 32

вило «поступай с ближним не распроданный товар. Пра тупали с тобой» позволило так, как ты хочешь, чтобы пос о и просто. Сейчас рабозайти на розничный рынок легк подход не изменился. таем с крупными сетями, но наш

занимать Мы не стремимся к тому, чтобы некую долю рынка. ции,

ровно столько продук Хотим поставлять на рынок качестве и оперативнов яя тер не сколько можем, Несмотря на дороговизну сти обслуживания клиентов. Киеве цех. Это единственаренды площадей, открыли в ящими» заказами, и, в ко«гор с ный способ справляться в выигрыше. нечном счете, мы оказались

ки.

Нас не обескураживают ошиб

леем лишь о том, что не Из них складывается опыт. Жа в валютных банковских разглядели подводных камней зиса долларовый заем. кредитах, взяв накануне кри и продаем за гривни, а Ведь мы закупаем материалы жавших долларах. долг нужно отдавать в подоро

вности отрасПоначалу поразились эффекти левых выставок. их клиен-

количество наш После первого участия в REX ьнейшие выставки не дал ако Одн ое. вдв тов выросло в, ато ведь специализиропринесли подобных результ из года в год одни и те ют ванные экспозиции посеща же люди.

цепции менед-

Для нас стали открытием кон жмента «кайдзен» —

анению всех видов понепрерывное стремление к устр урсы, которых прежде рес е нни терь. Мы открыли внутре одительность увеличилась не замечали. Наша произв минимум на треть.

мы сделали: бизГлавный вывод, которыйгон ка за прибылью, нес — это не банальная орой ошений, жизнь, кот а построение человеческих отн мы живем каждый день.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 11:58:29


32-33-Resheniya_Opyt.indd 33

13.07.2011 11:58:35


РЕШЕНИЯ

производство

пенная прибыль Создание мини-пивоварни — дело непростое, но доходное. Произведенный по классической технологии хмельной напиток пользуется повышенным спросом текст: анастасия арасланова; фото: владислав рокитько

З

а время кризиса структура продаж пивного рынка претерпела заметные изменения. Появились новые недорогие и премиальные сорта, а доля массовых брендов сократилась. Потребители стали искать альтернативу поднадоевшему бутылочному пиву. Именно благодаря возникшему спросу на оригинальные сорта пенного напитка небольшие производители получили шанс развиваться. Кризис не сильно ударил по мини-пивоварням, а их производственные показатели даже выросли. Пока совокупная доля мелких заводов не превышает 6% рынка, зато их рентабельность достигает 40% против 10% у лидеров рынка (данные компании «Укрпиво»). 34

34-35-resheniya_proizvodstvo.indd 34

Мировая практика показывает, что продажи пива местных производителей остаются стабильно высокими в большинстве стран. К примеру, в Чехии и Германии доля транснациональных пивных компаний невелика. Пару лет назад и в Украине начался потребительский бум на региональные сорта хмельного напитка. Если раньше небольшие производители поставляли ограниченные объемы на местные рынки сбыта, то сейчас их продукция продается во всех уголках страны. Рост производства «регионалов» составил 100, а то и 200%. Однако часть заводов функционирует только летом, в высокий сезон. «Региональные пивзаводы в этом году займут 10–15% рынка, а

может, и больше, поскольку есть спрос на их продукцию», — прогнозирует исполнительный директор ЗАО «Укрпиво» Игорь Товкач.

Организация процесса Классическая технология производства живого пива включает следующие основные этапы: получение солода из ячменя, приготовление сусла, его сбраживание, выдержка (дображивание) пива, обработка и разлив напитка. Приготовление «классического» пива — весьма сложный процесс, который длится 2–3 месяца и во многом зависит от квалификации пивовара. Организация производства такого напитка, по мнению бизнесмена Александра Коваленко, целесообразна только при ставке на продажи в одном небольшом городе или районе. Создание завода мощностью до 300 л в сутки потребует не менее EUR50–100 тыс. инвестиций. Однако настоящей сложностью в процессе открытия пивоварни любых размеров будет получение необходимой для работы документации. Это и техкарты, и сертификация оборудования. Кроме того, следует патентовать каждый сорт выпускаемого пива. Не обойтись и без организации лаборатории для проведения контроля качества продукта. Должны быть соблюдены все санитарные нормы по шумам, выбросам, расстояниям до жилых домов и т.д. «К мини-пивоварням (в том числе и установленным в ресторанах) применяются те же санитарные правила и нормы, что и для пивзаводов. Эти требования четко определены в нормах и правилах для предприятий, производящих солод, пиво и безалкогольные напитки. Других норм технологического проектирования для мини-пивоварен в Украине не существует, поэтому процедура общая для всех производителей», — отмечает Артем Стоянов, старший партнер LCF Law Group. Он обращает внимание, что для начала работ по пивоварению нужно получить эксплуатационное разрешение. Этот документ выдается главным государственным санитарным врачом после проверки соблюдения санитарных норм и техрегламентов. Существуют определенные требования и к помещению, где будет размещаться пивоварня, в частности, необходимо иметь достаточные лимиты по водоснабжению, канализации и электроэнергии. Вода, используемая

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:00:02


РЕШЕНИЯ

производство в производстве, должна быть питьевой, полностью соответствовать требованиям ГОСТа. Вместе с тем недавно были внесены изменения в Государственные санитарные нормы и правила для предприятий, производящих солод, пиво и безалкогольные напитки. Теперь не нужно согласовывать с СЭС проектную документацию на строительство и реконструкцию предприятий, производящих данную продукцию. Когда окупится завод по производству «живого» пива, сказать сложно из-за большого количества трудно прогнозируемых переменных, таких как число конкурентов, платежеспособность населения, ставки местных налогов и т.д. «Его буквально сметают, ведь это же совершенно другой напиток, отличный от массового пива», — убежден Александр Коваленко.

А в ресторане… Еще одним трендом в Украине стала нарастающая популярность пабов и ресторанов, предлагающих пиво собственного производства. По расчетам специалистов компании «Ресторанный консалтинг», для успеха заведению подобного рода необходимо не менее 200 посадочных мест. Примерная площадь помещения должна быть от 600 кв. м, из которых под производство выделяется около 100 кв. м. Кроме того, необходимо учесть, что высота потолка должна быть 3 м для оборудования производительностью 300 л в сутки и 5 м, если выход продукта — 500 л/сутки. «Очень сложно найти помещение, отвечающее всем требованиям. Иногда его ищут годами либо строят с нуля. Но при этом нельзя забывать, что будущее заведение должно быть удобно расположено для клиентов», — предупреждает Ольга Насонова, генеральный директор компании «Ресторанный консалтинг». Из всех видов пивоваренных производств ресторан — самый прибыльный. Рентабельность может достигать 400%. Однако и вложения в открытие заведения такого рода требуются немалые. По мнению специалистов «Ресторанного консалтинга», для ресторана с пивоварней общей площадью 600 кв. м необходимо около $600 тыс. Многое зависит от стоимости оборудования, а она в свою очередь — от производителя, состояния и мощности.

Техника для пивного ресторана может быть одинаковой производительности, но сильно отличаться по цене. По словам Александра Коваленко, цена на оборудование мощностью 300 л в день может колебаться от $100 тыс. до $700 тыс. Так, к примеру, компания ZIP Technologies LTD предлагает три варианта оборудования — «премиум», «стандарт» и «классик», которые по-разному укомплектованы. «На организацию пивоваренного производства мы уже потратили EUR360 тыс., и это только на оборудование, монтаж и обустройство дегустационного зала на 20 человек. Вторым этапом будет строительство ресторана, чтобы повысить рентабельность», — рассказывает Илья Ройтенберг, эксперт российского консалтингового агентства «Лаборатория живого пива». По его словам, чем чаще ресторатор варит пиво, тем ниже себестоимость напитка. «Нужно выходить на 5–6 варок в неделю, чтобы окупить заведение за 1–2 года», — утверждает эксперт. При идеальных условиях, описанных специалистами «Ресторанного консалтинга», и достаточных средствах на организацию производства ресторан с собственным пивом окупится за девять месяцев. При отсутствии помещения или нехватке инвестиций потребуется год-полтора, а в некоторых случаях — два, а то и три года.

Пример для подражания Производственные мощности в популярном киевском ресторане «Пивариум» рассчитаны на 450 л пива в день. «Все зависит от посетителей — продажи бывают и 380, и 400 литров ежедневно, — рассказывает старший пивовар заведения Светлана Слободина. — Зреет напиток в подвале двухэтажного помещения. Оттуда подается в зал на разлив. Солод ресторан закупает в Германии и Чехии — традиционных пивных странах. Пиво вызревает от нескольких недель до трех месяцев». Есть и заведения, где предпочтение отдают традиционным способам изготовления хмельного напитка. «Мы производим пиво вручную по старинному рецепту. Оборудование для своей микропивоварни сделали из пищевого железа по чертежам 1810 года», — объясняет Эдуард Минайкин, директор этнографического центра крым-

[цена вопроса]

Декалитры или тонны По итогам пяти месяцев 2011 года наблюдается рост производства пива на 1,9% — до 116,632 млн декалитров (дал). В частности, только в мае пивоваренные заводы увеличили производство на 23,6% — до 35,394 млн дал по сравнению с апрелем и на 8% — по сравнению с маем 2010 года. Растет и количество импортного продукта на рынке: в январе-апреле 2011 года по сравнению с аналогичным периодом 2010 года импорт пива увеличился на 55,4% — до 11 929,72 тыс. тонн. В то же время экспортные поставки продолжают сокращаться: за четыре месяца 2011 года по сравнению с январем-апрелем 2010 года экспорт пива снизился на 13,6% — до 81 070,35 тыс. тонн.

ских немцев «Кроненталь». Для производства покупают солод, измельчают его, а затем варят сусло. Два брожения длятся 21 день, причем бродит пиво только в дубовых бочках. Весь же цикл производства продолжается 2–3 месяца. Пиво в «Кронентале» не насыщают углекислотой, а срок его хранения — всего до пяти дней. Воду используют местную колодезную, а дрожжи и хмель закупают в Германии. «Мы можем производить до 100 л в сутки. Делаем экспериментальные сорта пива, — гордится Эдуард Минайкин. — Всего добиваемся методом проб и ошибок, эксперименты заняли пять лет. Сам центр был открыт в 2001 году, но лишь в 2007 г. мы начали варить пиво». Помимо сложностей при получении разрешительной документации существует еще один фактор, который может препятствовать успеху предпринимателя-новичка. «Сначала к начинающему пивовару-ресторатору приходят его друзья и знакомые. Есть спрос, но через два месяца, подсчитав затраты, бизнесмен понимает, что расходы слишком велики, и начинает экономить прежде всего на ингредиентах. К примеру, покупает чуть более дешевый солод, но хуже по качеству», — поясняет Илья Ройтенберг. Поскольку нарушается технологический процесс, то и пиво уже не то, что прежде, и наработанная за этот недолгий срок клиентура просто уходит. «А вернуть клиента уже гораздо сложнее, чем заманить изначально», — предупреждает он. 28 (198)_июль 2011

34-35-resheniya_proizvodstvo.indd 35

35

13.07.2011 13:00:18


ВОЗМОЖНОСТИ

тенденции

голос из сети Для открытия онлайн-телеканала или радиостанции нужны в десятки раз меньшие инвестиции, чем для создания традиционных медийных СМИ. В то же время по темпам роста аудитории и доходов виртуальные каналы во много раз опережают офлайн-коллег текст: владимир тиравский; инфографика: людмила коханюк

М

играция аудиовизуальных СМИ в интернет предоставила потребителям возможность решать, когда и какие программы, музыку, шоу и фильмы слушать или смотреть, получать дополнительную информацию об их авторах и героях, приобщаться к производственному процессу в интерактивном режиме и обсуждать увиденное с единомышленниками посредством чатов, форумов и социальных сетей. Эти изменения привели к концу длительной эпохи диктатуры медиамагнатов, продюсеров, редакторов и рекламодателей, хотя у них также появилось существенное преимущество — оперативное определение рейтинга на основе географических, возрастных, половых и социальных индикаторов и, соответственно, возможность выпускать адресную продукцию.

На гребне волны Компания IMS в 1993 г. открыла в Соединенных Штатах первую в мире online-радиостанцию Internet Talk Radio, которая всего за год своего существования смогла стать популярной среди нескольких тысяч слушателей на планете. Ныне численность мировой аудитории интернет-радио, по данным компании NRG groop, оценивается приблизительно в 100 млн чел. Не удивительно, что агентство Broadcasting Board of Governors, ответственное за вещание таких легендарных радиостанций, как «Голос Америки» и «Свобода», планирует закрытие на протяжении 2010–2012 гг. многих эфирных программ в КВ-диапазоне в пользу аналогичных, которые транслируются во Всемирной сети. 36

36-39-Vozmozhnosti_tendencii.indd 36

В то же время существует угроза прекращения работы большинства online-радиостанций в США, непосредственно связанная с недавним решением властей обязать их платить роялти по $0,07 за 1 тыс. слушателей каждой песни, прозвучавшей в интернете. Такие выплаты будут забирать до 70% общих доходов интернет-радио, в отличие от традиционного радио, где платят роялти за каждую песню, а не за ее слушателя. Изза неспособности оплачивать права на воспроизведение музыки первой жертвой банкротства в прошлом году стала web-радиостанция KPIG, основанная еще 14 лет назад. «Чтобы не повторить подобную судьбу, нам пришлось изменить маркетинговую политику: если раньше реклама размещалась в текстовой форме лишь на сайте, то сейчас она может прерывать любую песню или программу», — отмечает Тим Вестергрен, собственник американской online-радиостанции Pandora. Похоже, полученный эффект превзошел все ожидания, ведь в середине июня 2011 г. Pandora привлекла в ходе ІРО на Нью-Йоркской фондовой бирже $234,9 млн. Впрочем, можно вообще избежать выплат роялти. Это доказала социальная сеть Twitter, разработавшая проект беззвучного интернет-радио Twadio. По словам генерального директора соцсети Дика Костоло, на портале собран список из почти 1,5 тыс. самых популярных музыкальных композиций, которые уже успели прочно обосноваться в голове пользователей. Раз в пять минут все желающие прослушать очередной хит получают по электронной почте или в виде SMS сообщение с указанием исполнителя и названия песни. Тем, кому присланная информация

о музыке не знакома, предоставляются гиперссылки на странички, где можно послушать первые 30 секунд песни, а в дальнейшем мозг слушателей сам начинает воспроизводить знакомую мелодию вместе со словами.

Востребованная монетизация Успешный эксперимент телевизионной трансляции в сети впервые был проведен по инициативе американских студентовжурналистов, освещающих международную выставку EXPO-1998 в немецком Ганновере. Тогда каждый день в эфир выходило по пять программ, которые в целом посмотрели 16 тыс. чел. Две программы представляли собой 10-минутные новостийные блоки, а остальные три были полностью посвящены анализу экспозиции конкретной компании. Интернет-телевидение — это, во-первых, трансляция эфирных, кабельных и спутниковых телеканалов на собственных web-сайтах. Во-вторых, производство, трансляция и ретрансляция продукции, изначально предназначенной для размещения в Сети (формат Web TV). И, в-третьих, формат IPTV — платная ретрансляция провайдерами путем защищенных управляемых ІР-каналов с воспроизведением изображения на обычном телевизоре посредством декодирующего спецустройства. Дорогостоящий IPTV в сравнении с бесплатным Web TV демонстрирует неплохие показатели развития: количество пользователей в мире, составляющее по итогам 2010 г. 44 млн чел. (половина из которых находится на территории европейского континента), растет ежегодно на 26% и, по прогнозам компании Multimedia Research Group, к

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:29:39


ВОЗМОЖНОСТИ

тенденции

2014 году достигнет 111,5 млн чел. А доходы этого рынка в мире, составившие в прошлом году $17,8 млрд, будут ежегодно увеличиваться на 28% и через три года приблизятся к отметке в $48 млрд. «Такой бурный рост во многом объясняется совершенствованием DSL и оптоволоконных каналов, снижением первоначальных и текущих затрат провайдеров, а также появлением HD-контента. В географическом аспекте рейтинг самых перспективных рынков в ближайшем будущем снова будет возглавлять Европа, за ней последуют страны Азии, Северной Америки и Океании», — предполагает Хосе Алвеар, эксперт Multimedia Research Group. В международной организации Broadband Forum с этим категорически не согласны, выражая убеждение, что уже в 2011 г. феномен европейского IPTV-бума полностью себя исчерпает и доминирующие позиции Старого Света будут перехвачены Азией.

Антенна в Паутине В формате Web TV, по информации Multimedia Research Group, к 2015 г. интернет-телевидение будут смотреть почти 380 млн чел., а в денежном эквиваленте данный рынок вырастет лишь до $11 млрд. Один из самых известных провайдеров в этом сегменте — интернетсервис Joost со штаб-квартирой в Люксембурге, который запустили в начале 2007 г. Янус Фриис и Никлас Зеннстремм — создатели знаменитого сервиса ІР-телефонии Skype и файлообменной сети Kazaa. Каждый канал представляет собой плей-лист, составленный из различных телепрограмм и кинофильмов, которые можно архивировать и просматривать в любое время суток, а также

оценивать, присваивая личный рейтинг и расставляя теги. «Сервис бесплатный для пользователей, а доходы, которыми мы делимся с владельцами ретранслируемых эфирных, кабельных и спутниковых телеканалов, получаем от рекламы: она будет сопровождать программы, но на 90% реже по сравнению с обычным телевидением — 1 минута в час», — делится планами г-н Фриис.

Численность мировой аудитории интернет-радио оценивается приблизительно в 100 млн чел. У провайдера Joost вскоре может появиться мощный конкурент в лице компании Google, объявившей в 2010 г. о выводе на рынок собственного сервиса, который будет ретранслировать продукцию ведущих телеканалов США и предоставит пользователям возможность играть во flash-игры, просматривать фотографии, общаться с друзьями, слушать музыку и читать новости.

Личный взгляд сквозь объектив В мире существует также множество Web TV-проектов, предлагающих зрителям всевозможный видеоконтент собственного производства. С 2006 г. действует Tibetonline.tv, созданный тибетской диаспорой в Индии, который транслирует лекции духовного лидера буддистов. В 2007 г. в России была основана сеть нишевых online-телеканалов «ТВ-Клик», выпускающих трижды в неделю пятиминутные программы автомобильной, музыкальной, спортивной, психологической и других тематик, при этом ежемесячно

привлекая внимание 2–6 млн зрителей и зарабатывая ежегодно на рекламе $25–30 млн. А зимой этого года в Астраханской области РФ начал свою работу социальный интернет-телеканал, показывающий праздники, встречи, концерты, мастерклассы и новости, рассчитанные на зрителей пенсионного возраста. В последнее время во многих компаниях наблюдается активность во внедрении собственного корпоративного интернет-телевидения и здесь пока преуспели представители автомобилестроительной отрасли. Японская Honda зимой 2008 г. учредила интернет-телеканал, на котором рассказывает о своих актуальных инженерных разработках и современных технических тенденциях, а также транслирует соревнования по «Формуле-1», мотобайку и парусному спорту (где в том или ином виде присутствует ее продукция). Идею своего интернет-телеканала воплотили на практике летом 2010 г. и в российской компании «АвтоВАЗ», потратив $23,3 тыс., — здесь выходят документальные фильмы, рекламные проморолики, интервью топ-менеджеров и репортажи о событиях в Тольятти.

Зрительские предпочтения домохозяйств Украины Спутниковое телевидение (2,79 млн) — 16%

Интернет-ТВ в форматах IPTV и Web TV (70 тыс.) — 1% По данным компании Astra Satellite Monitor

Эфирное телевидение (8,45 млн) — 49%

28 (198)_июль 2011

36-39-Vozmozhnosti_tendencii.indd 37

Кабельное телевидение (5,94 млн) — 34%

37

13.07.2011 13:30:02


ВОЗМОЖНОСТИ

тенденции

Примерный расчет инвестиций, расходов и доходов интернеттелевидения в формате IPTV на 5 тыс. абонентов* Стартовые инвестиции: Компонент

Стоимость

IP Headend (головная станция)

$150 тыс.

Операционная система Middleware

$125 тыс.

Billing (система управления, мониторинга и тарификации)

$50 тыс.

VoD (система «видео по запросу») $380 тыс. CAS (система условного доступа)

$150 тыс.

STB (устройства set-top-box)

$875 тыс.

ИТОГО:

$1,7 млн

Ежемесячные расходы: Компонент

Стоимость

Персонал

$3 тыс.

Контент (40 телеканалов)

$60 тыс.

Контент (1000 фильмов)

$25 тыс.

Контент (5 игр)

$12,5 тыс.

ИТОГО:

$100,5 тыс.

Ежемесячные доходы: Компонент

Доходы

Аренда set-top-box — от $10

$50 тыс.

Услуги IPTV, от $15

$75 тыс.

Услуги VoD, от $2 за фильм

$4 тыс.

Доступ к играм, от $5

$25 тыс.

Доступ к радиоканалам, от $2

$10 тыс.

Дополнительные услуги, от $2

$10 тыс.

ИТОГО:

$174 тыс.

Чистая прибыль

$73,5 тыс.

Окупаемость

2 года

* Без учета стоимости лицензий По расчетам компании СТІ

38

36-39-Vozmozhnosti_tendencii.indd 38

770 тыс. 7

ве ци я Ш

Ит ал ия

819 тыс. 8

858,2 тыс. 8

ия ан

1,5 млн

975 тыс. 9

ия Ис п

Бе ль г

ия ан

3,6 млн 3

2,2 млн 2

Ге рм

А СШ

ТОР-10 стран мира по количеству зрителей интернет-телевидения в формате ІPTV по итогам 2010 года

Ю ж Ко на ре я я Яп он ия

10 млн лн н

Ки та й

7,3 млн лн н

10,2 млн лн н

ия нц ра

Высокая стоимость мобильного интернета и недоступность для большинства населения таких устройств, как смартфоны, КПК, ноутбуки, нетбуки, планшетники, остаются причиной того, что в Украине web-радио, как правило, слушают на работе или дома, находясь возле стационарного компьютера. Разумеется, это дает преимущество эфирным радиоканалам в борьбе за основную коммерческую аудиторию — водителей и пассажиров автомобильного транспорта. Хотя владельцы и основатели некоторых традиционных радиоцентров в свое время вынуждены были переходить в сетевое пространство. «Мы — студенты Киево-Могилянской академии — начинали в 2004 г. с эфирной радиостанции, заполучив грантовое финансирование. Но в 2006 г., когда денег на аренду эфирной частоты стало не хватать, решили трансформиро-

27,7

Ф

Ориентация на меломанов

По данным компании Point Topic

ваться в online-радиостанцию, которая и сейчас, честно говоря, держится исключительно на энтузиазме сотрудников», — констатирует Станислав Шумлянский, координатор web-станции «Молодое радио». Станцию слушают от нескольких десятков до сотни человек в день. К их вниманию современная украинская музыка, исполняемая как отечественными, так и диаспорными солистами и коллективами, а также музыкальные новости, анонсы концертов, репортажи о фестивалях, ток-шоу с участием известных артистов. Роман Заяц ушел с должности менеджера львовских FM-станций «РадиоМан» и «Радио 4U», поверив в бизнес-потенциал интернет-радио, и в итоге основал целую сеть web-станций Mjoy. В нее входят 12 узкоспециализированных радиоканалов, на которых звучит музыка в стилях lounge, jazz, chillout, punk-rock, pop, dance, а также колядки и щедривки, мировые шлягеры и записи живых концертов. «На начальном этапе было инвестировано 100 тыс. грн, партнером выступила компания «Холдинг эмоций «!Фест», владеющая сетью концептуальных ресторанов во Львове. 80% наших слушателей — интернет-пользователи из Украины (преимущественно из Киева), а остальные — из России, Беларуси и США. В дальнейшем ставку будем делать на производство авторских программ и информационных выпусков на украинском, русском и английском языках, а также внедрение системы оценивания слушателем текущих ком-

позиций — своеобразного хит-парада. Для реализации всех замыслов нужны дополнительные средства в размере $400 тыс. и, чтобы немного приблизиться к окупаемости, будем практиковать размещение рекламы в начале и середине каждого звукового потока», — признается г-н Заяц. Между прочим, запуск интернет-радио в Украине, по сравнению с эфирным аналогом, не нуждается в значительных ресурсах: самая примитивная станция может работать в формате автоматического плей-листа без всяких разрешений и лицензий, для ее основания достаточно компьютера, широкополосного скоростного подключения к интернету, специализированных бесплатных программ, микрофона и фонотеки. Словом, экономвариант, с точки зрения Дмитрия Мельника, учредителя online-радиостанции «Медианяня», будет требовать лишь 2,5–3 тыс. грн и 10–15 чел. персонала. Однако, как подчеркивает Станислав Шумлянский, не нужно строить иллюзий, что на этом можно заработать огромные деньги, поскольку рекламодатели пока еще игнорируют данный медиасектор и любые взаимоотношения с его участниками являются ситуативными.

Большие помехи Интернет-телевидением в формате Web TV и IPTV, по данным компании Astra Satellite Monitor, пользуются в общей сложности только 70 тыс. украинских домохозяйств. Из них,

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:30:11


ВОЗМОЖНОСТИ

тенденции по оценке компании iKS Consulting, лишь 3 тыс. по состоянию на начало 2010 года отдавали преимущество IPTV. Вызвана такая неблагоприятная статистика дороговизной устройств set-top-box ($100–200) и телевизоров нового поколения со встроенными web-сервисами ($1,5–5 тыс.). Да и в среде IPTV-провайдеров полностью отсутствует острая конкуренция, что прежде всего связано с бюрократической процедурой получения лицензии, стоимость которой для регионального покрытия колеблется в пределах 20–300 тыс. грн, а для общенационального покрытия достигает 3 млн грн. Хотя при всех вышеупомянутых недостатках несколько небольших операторов («Тенет», «КомстарУкраина», «Космонова», «Украинская Мультисервисная Сеть», «Адамант» и др.) все-таки умудрились построить эффективную бизнес-модель на IPTV. Повторить или превзойти их успех будут пытаться такие телекоммуникационные флагманы, как «Укртелеком» и «Киевстар», которые в 2011 г. также начали предоставление данных

услуг. В целом некоторые эксперты и операторы рынка ожидают в ближайшие два года существенного прорыва IPTV в Украине благодаря постепенному снижению цен на устройства set-top-box. А пока, учитывая, что средняя скорость интернет-доступа в Украине, по оценке компании Pingdom, составляет достаточно приличные 2,2 Мбит/сек., многим пользователям ничего не остается, как лично блуждать во Всемирной сети и просматривать на компьютере в online-режиме программы эфирных, кабельных и спутниковых телеканалов на их webсайтах или же знакомиться с авторской продукцией интернет-телеканалов в формате Web TV. К примеру, с коротких 15-минутных видеосюжетов развлекательной и образовательной тематики начал свою деятельность в 2009 г. киевский online-телеканал Mediabomba.tv и, как утверждает его редактор и генпродюсер Дмитрий Федоров, в основу положена оригинальность, неформатность и даже некая неряшливость, относящаяся к чему-

Континенты-лидеры по количеству зрителей интернет-телевидения в формате ІPTV по итогам 2010 года Континент

Количество Годовые темпы зрителей прироста, %

Европа

20,7 млн

24,9

Азия

16,3 млн

50

Северная и Южная Америка

8 млн

31,4

Ближний Восток и Африка

218,5 тыс.

63,4

По данным компании Point Topic

то любительскому, а значит — правдивому. А web-телеканал «Ривьера», созданный летом 2008 г. в Севастополе крымским бизнесменом Николаем Руденко и его столичным партнером Владимиром Волошиным, занимается промоцией полуострова как привлекательной рекреационной зоны среди потенциальных инвесторов и туристов. Предприниматель отказывается разглашать конкретный объем капиталовложений в «Ривьеру», но при этом настаивает, что они несравнимо меньше, чем в случае основания традиционной телекомпании, которая требует $50–350 млн.

28 (198)_июль 2011

36-39-Vozmozhnosti_tendencii.indd 39

39

13.07.2011 13:30:17


РЕСУРСЫ текст: Александр Малярчук; рисунок: Олег Середа

[онлайн-торги]

Виртуальные закупки

маркетинг

ИТ

Какую выгоду могут извлечь предприниматели из электронных торговых площадок

оборудование

В

развитых странах онлайновые биржи и системы электронных торгов открывают малому и среднему бизнесу доступ к широкой базе потенциальных клиентов, а также позволяют избежать сложных тендерных процедур. В нашей стране уже работает немало интернет-площадок, специализирующихся на тендерах и закупках (к примеру, ua-tenders.com, tender.ua, tendergid.ua, ukrbiz.net, uaprom.net и др.). А в мае о выходе на украинский рынок объявил крупный российский проект B2BCenter. Правда, пока развитие онлайновых торгов сдерживает несовершенство отечественной законодательной базы, а иногда и инертность потенциальных клиентов.

40

40-41-Resursy_IT.indd 40

От портала объявлений к платформе Площадки для электронных торгов принципиально отличаются от обычных порталов с B2B-объявлениями. Здесь пользователи могут информировать о проведении тендеров и заключать сделки, не покидая веб-сайт. Например, наша система дает возможность проводить электронные торги в интернете, не тратя время на традиционную процедуру заключения договоров, зачастую требующую гигантской бумажной работы и множества личных встреч, — информирует председатель совета директоров B2B-Center Александр Бойко. — Одно из основных

преимуществ — экономия средств. В среднем покупателям удается снизить первоначальную цену на 10–20%». В отличие от традиционных закупок, торги в рамках специализированной площадки проходят в виде публичной процедуры. Поставщик может видеть, что конкурент предложил меньшую цену, и оперативно скорректировать свои расценки. Если сравнивать торговые площадки с порталами по поиску бизнес-партнеров и B2B-объявлений, преимуществом первых будет более качественная база участников (регистрируясь в системе, участники подтверждают серьезность намерений документами, электронными подписями и платой за доступ к системе). При этом главный козырь традиционных объявлений — отсутствие какой-либо платы за использование сервиса. Присутствие фирмы на торговых площадках и порталах с бизнесобъявлениями может принести и дополнительную выгоду, например, в виде частоты ее упоминаний в поисковых системах. «В 2009 году при создании компании мы ориентировались на поиск и привлечение потенциальных клиентов исключительно через интернет, размещали информацию на порталах ukrbiz. net, ua-tenders.com, uaprom.net, публиковались на страницах ukrtender. com и др., — вспоминает Алена Дегрик, управляющий партнер юридической фирмы LeoPartners. — И хотя активного участия в тендерах мы не принимали, благодаря подобным интернет-площадкам удалось повысить индексацию нашего сайта в Google по наиболее популярным юридическим запросам, не оплачивая SEO-продвижение. И вот уже полгода держимся в ТОП-10 поисковой выдачи».

Участники и условия Основной интерес к электронным торгам в нашей стране проявляют компании с большим оборотом. «Как правило, это транснациональные корпорации, имеющие представительства в Украи-

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:28:02


не, а также ряд крупных отечественных игроков, — рассказывает Олег Вернигора, директор тендерного портала Ua-Tenders.com. — Постепенно к электронным торгам обращаются и компании средней руки. Чаще всего проводятся конкурсы на выполнение строительных работ, текущий ремонт и связанные с этим закупки материала (песка, цемента, щебня, кирпича и т.д.)». По данным B2B-Center, электронные закупки популярны в таких отраслях промышленности, как энергетическая, машиностроительная, нефтегазовая, металлургическая, строительная и т. д. К примеру, в российской версии B2B-Center зарегистрировано 879 участников из Украины. «Если учитывать наш опыт работы на российском рынке, то я считаю, что к маю 2012 года на украинской площадке будет зарегистрировано до 3 тыс. участников», — прогнозирует Александр Бойко. Стоимость участия зависит от площадки и набора функций, которые необходимы компании. Например, за доступ к одной отрасли на три месяца в системе Uа-Tenders нужно заплатить 150 грн. Подписку на год можно оформить за 600 грн. Система B2B-Center предлагает более разветвленную сетку тарифов. Цены здесь зависят от задач компании. Например, если предприятие планирует проводить на электронной площадке

Center осуществляется с обязательным использованием электронно-цифровой подписи (ЭЦП), что в свою очередь обеспечивает юридическую значимость всех торговых операций и действий участников в системе. Впрочем, сами операторы предупреждают, что это еще не повод забывать об элементарной безопасности. «Естественно, электронные торги полностью не решают проблему возможных злоупотреблений как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков, — поясняет Олег Вернигора. — Однако грамотное изложение квалифицированных требований к поставщикам, отсутствие полной предоплаты по контрактам, включение обеспечения исполнения обязательств позволяет заказчику на 99% избежать махинаций со стороны победителя тендера».

Палки в колеса Главный фактор, тормозящий развитие электронных торгов, — несовершенство законодательной базы, регулирующей данный рынок. Пока в Украине действуют сокращенные варианты электронных торговых площадок. Для внедрения полной версии (как это практикуется в России) — от размещения информации о тендере до подписания контракта — в нашей стра-

Участие в системах электронных торгов позволяет покупателям сэкономить 10–20% много торгов, предлагается фиксированная ежемесячная абонентская плата. При этом у компании есть возможность бесплатно пользоваться предлагаемыми дополнительными сервисами. Отдельный тариф предусмотрен для тех, кто хочет работать на площадке только с одним закупщиком, для торгов по реализации имущества должников и т.п. Одно из требований системы безопасности крупных площадок — обязательное заполнение формы регистрации c указанием государственного налогового, регистрационного номеров и т.п. Информация проверяется через официальные источники. К примеру, в России используется база налоговой службы, а в Украине при регистрации, скажем в B2B-Center, юрлицо должно подать копию свидетельства о регистрации и другие документы. Работа всех компаний в системе B2B-

не, по утверждению Олега Вернигоры, необходимо четко регламентировать вопросы использования электронноцифровой подписи как аналога собственноручной подписи. Помимо этого игроки отмечают неготовность значительного количества отечественных компаний проводить прозрачные тендеры. «К сожалению, некоторые руководители подразделений закупок единолично и на основании субъективных факторов принимают решение, у кого, где и как закупать, — комментирует Александр Бойко. — В большинстве компаний, акционеры и менеджмент которых нацелены на повышение конкурентоспособности предприятия, используются электронные закупки, где человеческий фактор нивелируется и существуют четкие торговые процедуры». Кроме того, в отечественных реалиях со стороны небольших

фирм существует некоторое недоверие к электронным тендерам. «Как компания, оказывающая услуги, мы пока не делаем основную ставку на интернет-площадки и онлайновые тендеры, — рассказывает Вячеслав Маковский, директор ЧП «Автоэксперт» (оценка имущества, страхование, судэкспертиза). — Дело в том, что редко можно выиграть тендер на объективных основаниях, и интернет — вовсе не панацея от коррупционных схем». Тем не менее провайдеры виртуальных торговых площадок уверены в росте популярности своих продуктов. Так, Олег Вернигора среди явных шагов, направленных на внедрение электронных торгов в Украине, называет разработку двух законопроектов, предусматривающих в качестве одной из процедур закупок за государственные средства проведение аукционов в электронной форме. Новых клиентов провайдеры привлекают посредством тренингов и семинаров, которые дают возможность познакомиться с опытом проведения торгов, изучить механизм и вникнуть в детали работы. Ua-tenders. com организовывает такие проекты в Киеве совместно с российской «Единой электронной торговой площадкой». Площадка В2B-Center тоже проводит обучающие ежемесячные семинары по работе с системой «Демо B2B-Center Украина». В целом игроки рынка прогнозируют ежегодное двукратное увеличение объемов сделок.

[к сведению]

ТОП-10 популярных категорий товаров и услуг в системах электронных торгов (по количеству предложений) Строительные услуги, реконструкция, ремонт. Электрооборудование, промышленная электроника. Все для офиса. Автоматизированные системы управления, измерительные приборы и аппаратура. Продукция металлообработки, металлоизделия. Транспортные средства, детали, запчасти. Телекоммуникации, оборудование связи, интернет, безопасность. Услуги коммунальные, социальные, персональные и пр. Услуги в области технической деятельности. Продукция металлургии. По информации B2B-Center.com.ua 28 (198)_июль 2011

40-41-Resursy_IT.indd 41

41

13.07.2011 13:28:15


РЕСУРСЫ [sms-реклама]

текст: Марина Цейтлин, Наталия Кабирова

Прямо в яблочко

оборудование

маркетинг

ИТ

Как повысить эффективность рекламной SMS-рассылки

О

громная база абонентов, низкая стоимость контакта (дешевле только в интернете), возможность четко определить аудиторию по месту жительства, возрасту, социальному статусу — основные преимущества SMS-маркетинга. Благодаря этим достоинствам SMS-рассылка по ряду параметров становится наиболее перспективным из существующих каналов рекламы.

42

42-43-Resursy_marketing.indd 42

«SMS-рассылка — обязательный инструмент современного маркетолога, — считает Игорь Меньшиков, администратор компании TurboSMS.ua. — Стоит учесть, что сообщения прочитают более 90% получателей. Ни радио, ни телевидение, ни интернет не обеспечивают такого контакта». К тому же сейчас мобильных телефонов, пожалуй, больше, чем компьютеров и телевизоров вместе взятых.

Особенности применения Несомненное преимущество SMSрекламы — возможность передачи на мобильный телефон получателя сообщения в качестве дополнения к информационным рассылкам. В этом случае рекламодатель воспринимается, как спонсор полезных сведений, и воздействие сообщения на потребителя, по идее, должно быть выше. «SMSмаркетинг позволяет быстро донести информацию до любого количества людей и обеспечить обратную связь. Данный инструмент может охватить столь же обширную аудиторию, что и ТВ, но при этом остается более дешевым каналом коммуникации с потребителями», — разъясняет Андрей Пептюк, директор компании «Центр мобильного сервиса» консорциума Intecracy Group. SMS можно использовать в любой сфере бизнеса. К примеру, если нужно провести акцию и пригласить от нескольких десятков до нескольких тысяч человек, есть смысл наряду с обычными приглашениями разослать и SMS-уведомления. Особенно, когда необходимо сообщить участникам дополнительную информацию. Технология рассылки позволяет вместо номера отправителя вставить название компании-заказчика. «Основные ограничения — 11 символов латиницей в названии и табу на слова, пропагандирующие запрещенные законом вещи, — поясняет Ксения Снежная, руководитель проекта SMS2S.com.ua. — Для использования торговой марки или номера телефона необходимо предоставить подтверждающие документы». Согласованием используемого имени с мобильным оператором занимается SMS-агрегатор (компания, оказывающая услуги SMS-маркетинга). Обычно заказчик самостоятельно рассылает сообщения со своего аккаунта на интернет-ресурсе SMS-агрегатора. С клиентом заключается договор, после чего он пополняет свой счет (сумма пополнения — от 100 грн) и пользуется им по мере надобности. При заказе SMS-рассылки стоимость одного сообщения может составлять от 12 до 25 коп., в зависимости от количества уведомлений и других условий, включенных в договор с SMS-агрегатором. Можно делать рассылку с помощью специального ПО, которое

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 12:57:15


заказчик приобретает у агрегатора и устанавливает на своем компьютере. «Наша компания предлагает ПО ArchiSend, позволяющее вести базу данных клиентов, а также в считанные секунды загрузить базу из Excel, — рассказывает Алексей Бардин, генеральный директор компании MLS IT Systems-Ukraine. — Преимущество этой схемы в том, что заказчик не зависит от графика работы компаниипровайдера и может делать рассылку в любое время». Стоимость подобного ПО в базовой комплектации — 1000 грн. Отчет о рассылке SMSагрегаторы могут предоставлять клиенту как в режиме реального времени, так и после окончания рассылки, когда сообщения были доставлены или же, в случае выключенного телефона, когда закончится срок их действия.

Чтобы SMS прочитали Эффективность данного канала рекламы напрямую зависит от тщательного изучения маркетологами или менеджерами по продажам интересов клиента, а также от формулировки предложения. Однако пока в отечественной мобильной рекламе преобладают текстовые рассылки «всем подряд» — рекламодатели больше заботятся о количестве получателей. Следует отметить, что «слепая» SMS-рассылка (без предварительной выборки номеров) не принесет положительного результата. «Стоимость контакта при отсутствии определения целевой аудитории чрезмерно высока и нивелирует экономический смысл SMS-рассылки», — утверждает Константин Колесов, директор по маркетингу и продажам ООО «Старт98» (ТМ Start Mobile). При составлении рекламного сообщения нужно уложиться в 160 символов (как правило, одно сообщение латинскими буквами). Хотя технологии позволяют соединять вместе 3–5 сообщений для передачи одного текста, но стоить это будет, как 3–5 отдельных SMS. Большое влияние на результат рассылки оказывает ее содержание. В тексте желательно указывать номер для обратной связи с компанией, что не только повысит эффективность рассылок, но и позволит абоненту в дальнейшем отказаться от получения сообщений, связав-

шись напрямую с рекламодателем, а не жаловаться мобильному оператору. «В текст SMS-рекламы можно добавлять переменные (например, обращение, информацию о персональных скидках и индивидуальных предложениях) и, таким образом, отправлять конкретизированные сообщения для определенного человека или группы пользователей», — добавляет г-н Пептюк. Важно также не переборщить с частотой рассылок. «SMS-рассылку сейчас используют многие компании, количество рекламных сообщений, которые получают абоненты, растет. На наш взгляд, рассылать сообщения следует не чаще одного раза в две недели», — рекомендует Игорь Меньшиков. Такого же мнения придерживается и Уве Кленк, исполнительный директор проекта «Фокстрот. Техника для дома». «Частота рассылок зависит от спроса на тот или иной продукт либо услугу. Если говорить о практике нашей компании, то мы стараемся информировать своих покупателей не чаще, чем раз в две недели», — подчеркивает г-н Кленк. Рекламодателям необходимо помнить, что залог эффективности

[к сведению]

Нарушают ли заказчики SMS-рассылок закон Ответственность за соблюдение норм Закона «О защите персональных данных» полностью лежит на заказчике SMS-рассылки. «Мы как контент-провайдер, оказывающий услуги по SMS-рассылке, не создаем, не храним и не обрабатываем у себя на серверах никаких персональных данных, — объясняет Андрей Пептюк, директор компании «Центр мобильного сервиса» консорциума Intecracy Group. — Мы лишь предоставляем доступ к веб-интерфейсу для проведения SMS-рассылки. Какие-либо данные о получателях SMS-рассылки (имена, телефоны, адреса и т. д.) не хранятся на нашем сервере. У наших операторов нет технической возможности видеть, кому конкретно отправляются сообщения. Поэтому наша компания работает, не нарушая Закон «О защите персональных данных».

чае доверие к рекламодателю намного выше, ведь клиент уже согласился на получение SMS и, как следствие, внимательнее читает присылаемые тексты», — утверждает г-н Колесов. В свою очередь Андрей Пептюк уверен, что совершенно не важно, кто получит рекламную рассылку

Наиболее эффективна персонализированная рассылка с учетом потребительских предпочтений получателя рассылки — методичная, аккуратная и постоянная работа с базой данных потребителей. По словам Уве Кленка, специалисты его компании всегда контролируют актуальность базы клиентов, оперативно реагируя на любые запросы потребителей относительно подписки либо корректировки личных данных. Стоит отметить, что эффективность SMS-рассылки некорректно оценивать только по прямому отклику. «По нашим данным, при продвижении, например мобильного контента, типичный отклик составляет 2–3%», — уведомляет Константин Колесов.

Кому отсылать По поводу того, кому — постоянным или потенциальным клиентам — полезнее рассылать рекламные SMS-сообщения, мнения экспертов разделились. «С моей точки зрения, целесообразнее информировать уже существующих клиентов, стимулируя их к повторным покупкам. В этом слу-

— постоянный посетитель фитнесклуба или его потенциальный клиент. «Главное, чтобы это сообщение было персонализировано и отвечало потребностям адресата», — отметил г-н Пептюк. Поэтому самый надежный вариант для заказчика рассылки — создать собственную базу клиентов. «Получатели наших SMS — постоянные покупатели, участники «Программы комфорта», — рассказывает Уве Кленк. — Заполняя анкету на участие в программе, каждый покупатель указывает удобный для себя способ получения информации. В дальнейшем при необходимости он может его изменить, отказавшись или, наоборот, подписавшись на новостное информирование. Для этого «Фокстрот» предоставляет все возможности — от бесплатного обращения в наш контакт-центр или корректировки личных параметров на портале до обычного обращения к диспетчеру в любом магазине сети». 28 (198)_июль 2011

42-43-Resursy_marketing.indd 43

43

13.07.2011 13:29:01


РЕСУРСЫ

[морозильное оборудование]

текст: Ростислав Шаправский, Галина Гришина

Ягоды на снегу

оборудование

маркетинг

ИТ

Какое оборудование выбрать для промышленной заморозки ягод

П

ри замораживании ягод главное — сохранить вес товара, его внешний вид и вкусовые качества. Рассматривая заморозку ягод в промышленных объемах, стоит обратить внимание на камеры шоковой заморозки. Принципиальная разница между морозильными и шоковыми камерами заключается в стоимости оборудования, времени воздействия холода на сырье и, соответственно, качестве продукции. «Скорость проникновения холода внутрь продукта влияет на размеры кристаллов льда и равномерность его распределения в тканях. А это в свою очередь сказывается на сохранении целостности естественной структуры ягоды, а при размораживании влияет на восстановление ее первоначального состояния», — объясняет Юрий Сидоренко, коммерческий директор компании «Анкоридж».

Шоковая терапия При заморозке ягод в шоковых камерах в результате «усушки» может быть потеряно не более 1% от массы продукции. При заморозке в морозильной камере потери составляют до 2% плюс около 15–20% — при размораживании. В результате продукты, подвергшиеся шоковой заморозке, намного лучше сохраняют свои пищевые качества. Единственным недостатком шоковых камер можно считать их цену. К примеру, стоимость оборудования объемом заморозки около 500 кг в час составляет в среднем EUR100 тыс. По мнению Сергея Борисенко, менеджера компанииразработчика холодильного оборудования «Валтек», морозильные камеры обойдутся производителю замороженных ягод в десятки раз дешевле. Однако из-за продолжительности процесса заморозки качество продукции в конечном счете уступает как по вкусу, так и по внешнему виду ягодам, прошедшим шоковую обработку. В Украине поставщики холодильного оборудования предлагают камеры шоковой заморозки 44

44-45-Resursy_oborudovanie.indd 44

преимущественно итальянских производителей (Irtech, Irinox, Desmon и Sirman). Подходящей мощностью для заморозки ягод обладает оборудование компании Irtech серии Buran Hard. Камеры этого производителя в зависимости от габаритов способны обрабатывать около 0,5 т ягод в час. Конструкция системы охлаждения и внутренняя обшивка аппаратов этой серии выполнены из нержавеющей стали. Итальянские инженеры разработали для своего оборудования около сотни программ заморозки, управлять которыми можно с помощью ЖК-дисплея. Примечательно, что остальные производители не способны удовлетворить запросы предпринимателей, когда речь идет о промышленной заморозке. К примеру, оборудование признанного в мире производителя камер шоковой заморозки компании Irinox подойдет лишь для небольших объемов продукции, поскольку вместимость камер в зависимости от модели составляет всего от 25 до 300 кг.

Конвейерный холод Украинские производители холодильного оборудования пока не могут предложить предпринимателям достойную альтернативу итальянской технике. «Исключением может быть какая-то отдельная линия для предварительной сортировки продукции, но само оборудование и запчасти для его сборки импортируются из Европы, — подчеркивает Анатолий Кривовьязюк, менеджер луцкой компании «Студена», занимающейся заморозкой и реализацией ягод. — Конечно, можно купить оборудование, которое верой и правдой прослужило лет десять, скажем, в Германии, а затем было демонтировано и привезено к нам, но я не советовал бы покупать секонд-хенд. Слишком много рисков возникает при его эксплуатации». Юрий Сидоренко отмечает, что преимуществом конвейерного оборудования считается простота конструкции и универсальность, ведь с его помощью можно замораживать

не только ягоды, но и другие виды продуктов. «К недостаткам конвейернотележечной системы можно отнести колебания температуры в камере в момент загрузки и выгрузки продуктов, а также продолжительность замораживания по сравнению с другим оборудованием шоковой заморозки. Кроме того, во время эксплуатации возникает необходимость привлекать к работе большее количество грузчиков, чем при использовании других агрегатов шоковой заморозки», — полагает г-н Сидоренко. Для предприятий с большим объемом производства эксперт рекомендует использовать флюидиза-

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 13:13:51


двух зон позволяет замораживать, к примеру, влажные и липкие фрукты, которые не подходят для обработки в других камерах. Контролируемая флюидизация гарантирует максимально эффективный теплообмен, за счет которого исключается образование комков и повреждение даже особо хрупких плодов.

Наша сборка Дороговизна специализированного оборудования иностранного производства оказалась на руку украинским компаниям, которые наладили сборку более дешевых камер шоковой заморозки по индивидуальным заказам. При этом пока никто не запустил полный цикл производства камер, используя преимущественно зарубежные комплектующие. В таком формате работает и компания Frost Plus, предлагающая охлаждающие и морозильные шоковые камеры. В отделе продаж Frost Plus объяснили, что их оборудование собирается индивидуально для каждого заказчика с учетом особенностей отдельного производства. В частности, существует возможность изготовления камер

Недорогие камеры шоковой заморозки изготавливают под заказ украинские предприятия

ционные скороморозильные туннели. Их выбор зависит от ожидаемой загрузки мощностей компании. По словам господина Сидоренко, диапазон производительности этой техники составляет от 1 до 5 т/час, да и теплообмен в них проходит намного интенсивнее, чем в других аппаратах воздушного типа. Стоимость оборудования зависит от производительности. В частности, флюидизационный скороморозильный туннель, способный за час заморозить 1 тонну сырья, обойдется приблизительно в EUR180 тыс. В Украине такое оборудование зачастую монтируется из комплектующих разных производи-

телей. Исключением можно назвать опять-таки фирму из Италии — компанию Boema SpA, которая предлагает комплексную линию для приема ягод, транспортировки, мойки и заморозки. В частности, с помощью этого оборудования можно удалить косточки из ягод с сохранением целостности плода. Как пояснил директор компании «Боэма Украина» Олег Иванина, в линиях Boema SpA используется туннель шоковой заморозки PIGO Freeze. В нем процесс заморозки продукции разделен на зону поверхностного замораживания и зону полного или «глубокого» дозамораживания. По словам специалиста, сочетание

так называемой проходной системы — с двумя или с одной дверью. Кроме того, большое внимание в конструкции отведено вентиляционным агрегатам, от которых напрямую зависит воздушное охлаждение продукции. Помимо шоковых камер в компании Frost Plus предлагают морозильные камеры производства российской компании «Ариада». Типовые модели этой марки объемом от 3 до 150 куб. м собираются из трехслойных теплоизоляционных сэндвич-панелей, соединенных между собой специальным ПВХ-замком по технологии итальянской компании Verkos. Дверные блоки холодильных камер также комплектуются фурнитурой итальянского производства. С помощью этого оборудования можно замораживать ягоды, но, как уже было сказано, потери в весе иногда достигают 20%. Впрочем, для хранения уже замороженной продукции морозильные камеры подойдут идеально. 28 (198)_июль 2011

44-45-Resursy_oborudovanie.indd 45

45

13.07.2011 13:14:20


ДЛЯ СЕБЯ [персонально]

текст: Петр Ильин

Просто и со вкусом Иногда нужно взобраться на Олимп, чтобы понять: для полного счастья достаточно простых вещей сыграл Есенина, взяться за образ Пушкина ему велели как минимум внешние данные. Похож ведь на Александра Сергеевича, сукин сын! Сергей Витальевич сыграл не только главную роль, но и выступил сорежиссером. А Виталий Сергеевич, в свою очередь, не только поставил пьесу, но и написал ее. Отец и сын имеют на фигуру русского поэта общий взгляд. Вот как его выражает актер: «У отца в пьесе, конечно, не тот хрестоматийный Пушкин, которого нам навязывали. Не революционер, который не успел добежать до Сенатской площади. Неправда все это. Он был живой человек». Чтобы у публики не возникло сомнений, какого Пушкина хотят показать Безруковы, спектакль проходит на сценах под грифом «романтическая мелодрама». Понаблюдаем за сердечными метаниями творца в последние 12 лет его жизни — аккурат после восстания декабристов.

В 1975 году Роберт Плант вышел на балкон гостиницы и поделился открытием с толпой фанатов, тусовавшихся на пороге: «Я — златокудрый бог!». Вряд ли бы солиста группы Led Zeppelin так озарило, если бы он послушался в отрочестве папу и после окончания школы Короля Эдуарда двинулся к денежной жизни по бухгалтерской стезе. Роберт понял, что блюз ему дороже. До тех пор пока Плант не стал солистом Led Zeppelin, его увлечение музыкой слабо коррелировало с материальным достатком. Вместе с барабанщиком Джоном Бонэмом в «Группе Радости» он скромно вносил свою толику в рок-н-ролл, считая собственные перспективы безнадежными. Однако, когда друзья оказались в Led Zeppelin, их отношение к себе поменялось: тогда Плант и осознал себя «богом». После распада легендарного ансамбля певец, в отличие от многих коллег, не стал топить горе в вине. Он вообще не горевал, а полностью отдался творческим экспериментам. Поначалу держался в «тяжелой» канве, но потом куда его только не швыряло: и в новую волну, и в рокабилли, и в этнику. Восемь лет назад меня и еще несколько тысяч киевлян папаша хард-рока ошарашил опытами с мелодиями и ритмами кельтов, азиатов и африканцев. Плант приезжает снова. С «Группой Радости» и блюзом. Судя по номинациям одноименного альбома на «Грэмми», возвращение к истокам прошло успешно. 31 июля, 19.00, Дворец «Украина»; адрес: ул. Красноармейская, 103. Цена билетов: 500–3000 грн.

В мою бытность школьником Пушкина подавали, как почти революционера: «Во глубине сибирских руд» и все такое. И вообще, как полубога, способного свернуть самодержавие и прочие горы. Поэтому преподаватели любых дисциплин задавались одним и тем же вопросом: «А это кто будет делать?! Пушкин?!». Мои дети тоже не имеют реального представления о поэте. Точнее, имеют о нем представление весьма мутное. Лучше узнать Пушкина моим отпрыскам поможет поход в театр. Спектакль так и называется «Пушкин». Это плод семейного творчества Безруковых. Если Сергей Безруков 46

46-Dlya_Sebya.indd 46

27, 28 июля, 19.00, Октябрьский дворец; адрес: ул. Институтская, 1. Цена билетов: 180– 2250 грн.

Где мы храним самые простые вещи? В кладовке. Молодые художники Дмитрий Корниенко и Юрий Пикуль взглянули на этот хлам со своей профессиональной точки зрения. В их общей мастерской бытовая проза уже давно неотделима от художественных практик. Корниенко вырезает свои произведения из мыла. А Пикуль поражает гиперреалистической живописью, вдохновляясь самыми тривиальными предметами вплоть до ершика для чистки унитаза. Но видели бы вы этот ершик! Свожу супругу на выставку «Кладовка», дабы убедить ее: старые автозапчасти и полкомплекта дедушкиных шахмат, собранные в одном месте, — это не мусор, а поэзия! До 1 августа, галерея «Карась»; адрес: Андреевский спуск, 22а. Время работы: пн.–пт. 11.00– 18.00, сб. и вс. 12.00–18.00. Вход свободный.

28 (198)_июль 2011

13.07.2011 11:56:14


Cover#28_(198).indd 4

13.07.2011 13:11:45


Cover#28_(198).indd 5

13.07.2011 13:11:56

Журнал "Статус"  

Журнал от 18.07.2011

Advertisement