Page 1

ОТСТОЙ НА ТАМОЖНЕ: КАК ИЗБЕЖАТЬ САНКЦИЙ ЗА СРЫВ КОНТРАКТА ПО ВИНЕ ВЛАСТЕЙ точка кипения

|16

|6

зарплатная де-конвертация |8

с картой по жизни

|9

Под прессингом массовых протестов власти начали частично выполнять обещания, данные бизнесу еще полгода назад

Украинские чиновники займутся регулированием трудового законодательства: сроками и механизмом выплаты зарплат

До конца 2011 г. большинство заведений торговли и сферы услуг будет обязано принимать банковские карточки

44 (162) 1 ноября 2010

www.statuspress.com.ua

с.32

«Я зашила наши бриллианты в сиденье того самого стула…» — прошептала теща Воробьянинову. В наши дни сами предметы антиквариата могут стоить не меньше, чем спрятанные в них сокровища принципы

Андрея др Астапова

с.22

««Каждый Каждый должен К ззаниматься аниматься а тем дделом, елом, е в котором о т отменно разбирается, и н иначе провала н нее избежать»

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#44(162).indd 2

27.10.2010 12:25:39


Cover#44(162).indd 3

27.10.2010 12:25:51


14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

 () 1 ноября 2010

Украинской власти пора пересесть на автомобили отечественного производства КОЛОНКА ОЛЕГА НАЗАРЕНКО

бизнес-климат

решения

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

СОБСТВЕННИК

16 пущать не велено

ИДЕЯ

31 заочное путешествие

Как избежать санкций за срыв контракта по вине властей

Международный арбитраж в сфере торговли зерновыми сделал имя Андрею Астапову и его юрфирме. Причем не только в Украине, но и в России

ДИСКУССИЯ

18 даешь газ!

возможности НИША

«Статус» спросил у законодателей, экспертов и предпринимателей: «Насколько реально малому и среднему бизнесу работать в сфере добычи энергоносителей?»

32 время – деньги

ОПЫТ

26 выигрышная

Для старта антикварного бизнеса в Украине понадобится не менее $150 тыс., которые могут окупиться через три-четыре года

навигация

Георгий Чернявский, председатель совета директоров компании «Навигатор»: «В кризисный период мы не прислушались к пессимистическим прогнозам и увеличили производство. Цена поддержания репутации была высокой, но свое «купеческое слово» мы сдержали»

КОНКУРЕНТЫ

20 вести с суши Мода на японскую кухню и большое количество открывшихся суши-баров вынуждает собственников заведений завлекать клиентов, включая в меню блюда европейских стран, проводя акции и шокируя потребителей эпатажной рекламой

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

28 серебряное застолье Отточив мастерство на изготовлении пивных бокалов из серебра, ювелиры фирмы Alest взялись и за другие столовые приборы

16 02 03 04 05

Создание виртуальных 3D-туров требует небольших инвестиций, а спрос на подобные услуги возрастает с каждым днем

22 правое дело

07 08 09 10 11 12 13 14 15

31 17

18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

32 33 34 35 36 37

темы недели

ИТ Как в Киевской мэрии собираются решать транспортные проблемы столицы

ритейл маркетинг

12 [в мире] Зачем в России работников будут страховать от банкротства работодателя/Почему в США прекращено изъятие жилья за долги/Как в интернете можно потерять личность и деньги/Что ожидает мировой рынок продажи товаров класса «люкс»

Знания одним кликом

Какие интернетпроекты могут привлечь инвесторов

Можно ли с помощью ю дистанционного обучения овладеть желаемой профессией ей или получить квалификацию?

кадры

сервис

10 [в столице]

44 маркетинг

Складывайте здесь

Нити к потребителю

Рынок складской недвижимости ждет новых игроков

Тенденции интернетмаркетинга, ожидаемые в 2011 году

44 (162)_ноябрь 2010

03_soderzh.indd 3

47 48

40 кадры

Онлайн ждет инвестиций

42 ритейл

транспорт

Как предприниматели заставили власти прислушаться к своим требованиям/Сколько денег украинцы могут откладывать ежемесячно/Как справиться с дефицитом средств в Пенсионном фонде Украины/Как правительство собирается заставить работодателей платить зарплату/Когда проведение расчетов по кредитным и дебетовым картам станет нормой жизни

44 45 46

ресурсы 38 ИТ

06 [в стране]

39 40 41 42 43

38

06

3

27.10.2010 13:16:53


 () 1 ноября 2010

[редакция] ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Игорь Лубчук i.lubchuk@mediainvest.com.ua ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Ирина Тищенко i.tischenko@mediainvest.com.ua РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua РЕШЕНИЯ Оксана Кобинец o.kobynets@mediainvest. com.ua ВОЗМОЖНОСТИ Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua ОБОЗРЕВАТЕЛИ Сергей Волохов s.volohov@mediainvest.com.ua Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Игорь Зибачинский, Владимир Тиравский, Ростислав Шаправский, Ольга Кущий, Людмила Евтушенко, Валерия Черненко, Арина Романова, Игорь Зубик, Лариса Шкапура

РЕДАКТОР САЙТА Ирина Богданевич i.bogdanevich@mediainvest.com.ua

[редакционные службы] ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua ДИЗАЙНЕРЫ Дмитрий Гончар, Людмила Коханюк ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель] © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04119, г. Киев, ул. Якира, 8 И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий Лобко ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ Наталья Бойко

[продажа рекламы] ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-60 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко ЗАМ. ДИРЕКТОРА Зоя Тосенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Татьяна Шевченко

индекс 3DTour 908.ua Актив Альянс-секьюрити Антик-Центр Ассоциация специалистов по недвижимости Украины Бориславская буровая экспедиция Боско Британская ассоциация арт-дилеров ВИВАТ Дистрибуция Витис групп Всеукраинская ассоциация автомобильных импортеров и дилеров (ВААИД) Гелос Голден Телеком Деловая Россия Диамант 13 Дукат Евразия Европейская бизнесассоциация Зодиак Издательство «Школярик» ИнФУ Киевстар Киевтранспарксервис Корнерс Креатив Медиа Груп Майкрософт Украина Международный парламент безопасности и мира Мрія Навигатор Народный комитет защиты Украины Номос Объединенная коллекторскофакторинговая компания ОК internet Ощадбанк Пантера Потапенко и Партнеры Разгуляй Интернэшнл

Компании и люди, упомянутые в номере

Сбербанк России Столица Софткей–Украина Союз специалистов по недвижимости Украины Три короны УВК Укравтодор Украинские радиосистемы Хенкель Баутехник (Украина) Украинская межбанковская ассоциация членов платежных систем Укрпочта УЦ «Успех» Федерация профсоюзов Украины Фемида Центр имени Разумкова Черниговский профсоюз предпринимателей Энергоатом Эпоха Эфко Юнайтед Грейн Якитория Alest Ally Financial Amazon.com Astapov Lawyers Baidu Bain & Co Bank of America BestBuy BlackBerry Bloomberg Brain Source International Cartier Christie’s Сitibank Citizen Watch Connect.ua Danone Discovery Channel

Dorotheum Emilio Lustau SA Jerez Erste Bank Ferrexpo GMAC Home Mortgage Google Hermes IDCEE 2010 IMAS International Impression InMind Intel JPMorgan Klumba.ua Litton Loan Servicing LVMH Magisters Mazda MBA Strategy Montblanc Nemiroff PNC Financial Qualcomm Raiffeisen Bank Richemont SEO Studio Sotheby's Swatch TA Venture Valars Group Viewdle Virgin Walt Disney Company

Гайдут Андрей Гент Колин Гончар Михаил Данилов-Данильян Антон Демин Андрей Деревянко Анна Дубина Дмитрий Житник Елена Занфиров Виктор Зернецкий Федор Кармазин Юрий Карпов Александр Кашкаров Тимур Кесслер Ричард Килимник Виктор Килимник Руслан Кинах Анатолий Клюев Андрей Ключковский Маркиан Комский Леонид Коркин Сергей Костырко Владимир Костюр Анжела Кременюк Семен Лавринович Александр Левчин Макс Лысенко Наталья Мармузов Виктор Назаренко Олег Нечитайло Василий Омельченко Владимир Охрименко Вячеслав Азаров Николай Полищук Елена Александрова Потапенко Владимир Евгения Присяжнюк Николай Астапов Андрей Рубанов Александр Барановский Рублевский Антон Cтанислав Рудый Станислав Бердымухамедов Рыбальченко Роман Гурбангулы Тигипко Виктория Богданович Андрей Тюрменко Алексей Бондарь Дмитрий Федчишин Виктор Бородай Мария Хомутынник Виталий Браун Энтони Цветаев Михаил Брей Александр Цыбулько Владимир Варнакова Елена Чернявский Георгий Вересень Мыкола Чечетов Михаил Вестермарк Катаржина Шейбут Виктор Волова Лия Шницер Владимир Волынец Михаил Якубович Леонид

в следующем номере

ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60 ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17

Выдавить градус

ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14

Австрийская водка GO — первый алкогольный напиток в тюбиках — принесла своим создателям огромные доходы. Почему хит продаж в странах Евросоюза пока не доступен в Украине?

ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк»,

02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1 Подписано в печать 27.10.2010 г. Зак. № 10-6372 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008 ТИРАЖ НОМЕРА 63 000 АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, ул. Глыбочицкая, 44, (044) 391-52-60

Кризисная мотивация Можно ли убедить персонал работать с большей нагрузкой, не повышая заработную плату?

Рекомендуемая цена – 7 грн «Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805.

Равнение на крупных Как мелким торговцам получить помощь в развитии бизнеса от сетевого ритейлера

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком S, публикуются как реклама или «На правах рекламы».

4

04-05.indd 4

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:57:10


04-05.indd 5

27.10.2010 12:57:18


25.10–31.10.10

темы

фото: владислав рокитько

недели

[в стране]

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

ПРОТЕСТНОЕ НАСТРОЕНИЕ. Под прессингом массовых протестов предпринимателей власти начали частично выполнять обещания, данные бизнесу еще полгода назад После восьми месяцев обещаний заняться дерегуляцией вла- «Мы настаиваем на том, что Налоговый кодекс должен пройти сти начали предпринимать конкретные действия, когда страну всю регуляторную процедуру, в первую очередь широкое общеохватила волна предпринимательских протестов. В частности, ственное обсуждение», — заявила глава Черниговского профспециальным законом (№6 696 от 09.07.2010г.) на 23 позиции союза предпринимателей Елена Варнакова. Протестующие (из существовавших 78) был сокращен перечень лицензиру- стали постепенно перебираться от местных и областных адмиемых видов хоздеятельности. Правда, вместо обещанного 90% нистраций под стены Верховной Рады. Многодневные протесты сокращения на практике вышло менее 30%. Тем не менее глава в столице дали результат. В частности, в налогово-таможенном парламентского комитета по вопросам предпринимательства комитете ВР пообещали провести с представителями малого Наталия Королевская уверена, что это улучшит бизнес-климат и среднего бизнеса совещание, чтобы совместно разобраться и поспособствует привлечению иностранных инвестиций. Чи- в спорных моментах будущей налоговой конституции. Интересно, что совещание назначили на тот же новники также уповают на регистрацию новых предприятий через интернет. Пред- Парламент почти на 30% период (1–5 ноября), когда запланировано полагается, что зарегистрировать компанию сократил количество второе чтение по НК. Поэтому маловероятможно будет за 15 минут. лицензируемых видов но, что после консультаций с предпринимателями нардепы в ночь перед голосованием Однако, как показывают последние деятельности будут вносить поправки в документ. Ну а если события в стране, предпринимателей волнует не открытие нового бизнеса, а возможное закрытие старо- власти все же проигнорируют требования бизнеса, последние го. Прежде всего речь идет о проекте Налогового кодекса (НК) обещают устроить общенациональную забастовку. Впрочем, (№ 7101-1 от 21.09.2010 г.). Напомним, первыми недовольство даже если компромисс будет найден, бизнес по-прежнему будут начали проявлять торговцы секонд-хендом, ведь кодекс, по беспокоить намерения властей внедрить новые налоговые прасути, запрещает импорт б/у товаров. Многочисленные митин- вила уже с начала следующего года. По мнению исполнительги и обращения к руководству страны принесли свои плоды. ного директора Европейской бизнес-ассоциации (ЕБА) Анны Теперь чиновники уже не столь категорично настроены каса- Деревянко, выполнение норм кодекса необходимо отсрочить тельно запрета импорта поношенной одежды и даже заявили как минимум на полгода, чтобы дать компаниям возможность о пересмотре некоторых положений кодекса по данному во- адаптироваться к новым условиям работы. В ЕБА уверены, что просу. Вслед за торговцами «секондом» более решительными этого срока достаточно для выявления спорных моментов и нев своих требованиях стали и остальные предприниматели. достатков документа и их исправления. 6

06-13-Temy_Nedeli.indd 6

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:32:20


Ничего До 550 грн От 550 до 1100 грн Более 1100 грн

Как справиться с дефицитом средств в Пенсионном фонде Украины? 9% 61% 20% 10%

ПО ДАННЫМ ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО IMAS INTERNATIONAL И ERSTE BANK В ИЮЛЕ 2010 ГОДА СРЕДИ 310 УКРАИНЦЕВ СТАРШЕ 15 ЛЕТ, ПРОЖИВАЮЩИХ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ

НАМЕРЕНИЯ

О СТИМУЛИРОВАНИИ ЭКОНОМИКИ НИКОЛАЙ ПРИСЯЖНЮК, министр аграрной политики: — Во всем мире эта отрасль (винодельческая) — частная. И я буду выходить с предложением к руководству страны, чтобы был клич: каждый бизнесмен должен иметь свои виноградники, должен иметь свой небольшой винодельческий завод, и это должно быть престижно.

НИКОЛАЙ АЗАРОВ, премьер-министр Украины: — Географическое расположение Херсонской области крайне выгодно и просится, чтобы Херсон стал вторым Сингапуром. Мы такую задачу поставили. Здесь прекрасный порт, море рядом, транспортное сообщение. — Есть много перспективных планов, которые можно реализовать в ближайшие 3–5 лет и которые дадут серьезный импульс для развития Херсонской области. Уж если Потемкин с Екатериной II посчитали это место Богом данным для развития, то нам сам Бог велел приложить все усилия для развития Херсона и области. — Это очень серьезное соглашение (между КМУ и властями Херсонской области о региональном развитии). Мы договорились на паритетной основе в течение трех лет обеспечить совместное финансирование масштабных программ развития в агропромышленном комплексе и других отраслях. Это сотни миллионов гривен.

ВИТАЛИЙ ХОМУТЫННИК, глава Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики: — Действительно, есть те предложения, на которых комитет настаивает, чтобы они были учтены. Это вопрос, который касается «упрощенцев». Например, повышение барьера с 300 до 500 тыс. грн, предоставление возможности, чтобы не два наемных лица было, а четыре. Снять нижнюю планку по единому налогу, чтобы местные советы могли по своему усмотрению поставить и 10 грн, и 50 или вообще нулевую ставку, если есть необходимость стимулировать определенный сектор… Если мы в конечной редакции сможем провести именно эту линию, о которой я сейчас рассказываю, думаю, что это будет позитив, и те люди, которые сейчас возмущаются, я думаю, что в окончательной редакции будут благодарить, если будет взаимопонимание, если будет компромисс со всеми участниками этого процесса.

По информации Виктора Занфирова, замгенпрокурора Украины, ГПУ будет настаивать на повышении ответственности за уклонение от уплаты пенсионных взносов. В Генпрокуратуре отмечают, что, по данным проверок, в большинстве случаев невыплата взносов и зарплат наблюдается на экономически активных предприятиях.

фото: униан

Сколько денег украинцы могут откладывать ежемесячно?

МАГИЯ ЦИФР

предприятий, оказывающих административные услуги, будут ликвидированы. По Андрея Клюева, вице-премьертыс. словам министра, уже создана правительственная рабочая группа, задачи которой — определить, какие админуслуги действительно нужны государству, установить их стоимость и назначить исполнителей.

11

1

тыс. км

дорог планирует реконструировать «Укравтодор» в 2011 году. В частности, речь идет о направлениях Киев — Харьков и Днепропетровск — Донецк.

среди стран Восточной Европы занимает Украина по объемам финансовой помощи. место По данным МВФ, с осени 2008 года страна договорилась о привлечении $32,5 млрд кредитов, в том числе от МВФ — $25,7 млрд, Всемирного банка — $3,4 млрд, ЕС — $1,3 млрд, других организаций — $2,1 млрд.

1-е

на

были оштрафованы за антиконкурентные действия охранные предприятия ООО «Зодиак», ООО «Фемида», ЧП «Пантера» и тыс. ЧП «Альянс-секьюрити». По информации грн Антимонопольного комитета Украины, эти предприятия в 2009 г. принимали участие в различных тендерах на закупку охранных услуг. Действуя по предварительному сговору, они искажали результаты торгов в пользу того или иного участника конкурса.

135

почти составил в январе-сентябре суммарный

убыток коммерческих банков. Точная цифра — 9 998,906 млн грн. По данным НБУ, доходы банков за этот период состагрн вили 100 281,525 млн грн, а расходы — 110 280,431 млн грн. По итогам январясентября 2009 года суммарный убыток коммерческих банков составлял 20,9 млрд грн.

10 млрд

составил чистый приток иностранной валюты в Украину за 9,5 месяцев 2010 г. В его млрд структуре преобладают выручка экспортеров и кредиты. За тот же период 2009 г. чистый отток валюты достиг $5,7 млрд. Приток валюты позволил Нацбанку увеличить свои резервы на $2,5 млрд. В 2010 году с марта по август на внутреннем рынке превалировало предложение долларов, но в сентябре Национальному банку пришлось продать $669 млн, чтобы удовлетворить повышенный спрос на валюту.

$5

44 (162)_ноябрь 2010

06-13-Temy_Nedeli.indd 7

7

27.10.2010 13:32:27


25.10–31.10.10

[в стране]

темы недели

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

ЗАРПЛАТНЫЕ ТИСКИ

ям. Во-первых, уже изменены предельные сроки по выплате зарплат. Так, накануне президент Виктор Янукович подписал принятый парламентом закон (№ 2559–VI от 23.09.2010 г.), согласно которому предпри-

фото: PHL

Украинские власти, похоже, всерьез решили заняться регулированием трудового законодательства. В связи с этим бизнесу стоит подготовиться к возможным и уже принятым нововведени-

ниматели должны выплачивать зарплату своим сотрудникам дважды в месяц с интервалом не более чем в 16 дней. Кроме того, предельный срок расчета не должен превышать 7 дней. Согласно документу, сроки также могут определяться коллективными договорами и прочими документами работодателей, которые необходимо согласовывать с профсоюзами. Чиновники рассчитывают, что эти нововведения позволят приостановить накопление долгов по зарплатам, которые, по данным Госкомстата, за первые восемь месяцев достигли суммы в 1,409 млрд грн. Кроме того, власти намерены усилить борьбу с зарплатами «в конвертах». Видя неэффективность такой борьбы с работодателями (официально объявленной

еще в апреле 2010 г.), налоговики на сей раз решили переключиться на наемных работников. В частности, Виктор Шейбут, зампред ГНАУ, заявил о необходимости введения админответственности для работников, получающих неофициальную зарплату и не сообщающих об этом властям. Ополчились против работодателей и представители профсоюзов. Федерация профсоюзов Украины (ФПУ) обратилась к первым лицам страны с предложением ввести компенсацию за задержку выплаты зарплаты. Более того, в ФПУ настаивают, чтобы в случае невыплаты зарплаты сотрудник имел право не выходить на работу, а предприятие было бы обязано выплатить ему зарплату за простой производства по вине работодателя.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ДНЕПРОПЕТРОВСКАЯ ОБЛ. ХАРЬКОВСКАЯ ОБЛ.

АР КРЫМ

ДУРНОЙ ПРИМЕР

СОЦИАЛЬНЫЙ ЭКСПЕРИМЕНТ

ДОТАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА

В г. Кривой Рог задержаны мошенники, которые под видом милиционеров требовали деньги у продавцов и владельцев магазинов. По данным ГУ МВД в Днепропетровской области, студент юрфака и двое учащихся техникумов совершали в небольших продовольственных магазинах «контрольные закупки», а затем требовали от продавцов и владельцев магазинов деньги за не привлечение к ответственности в связи с нарушениями правил торговли. При задержании один из мошенников попытался применить пневматический пистолет.

В Харьковской области в 2010–2011 гг. проведут эксперимент по внедрению электронной социальной карточки для граждан — получателей социальной помощи. Постановлением КМУ № 947 от 11.10.2010 г. фактически начат процесс монетизации социальных льгот, что, как предполагается, сократит расходы госбюджета. Эксперимент пройдет также в Киеве и Черновицкой области. Напомним, в мае российский Сбербанк предложил Кабмину совместно с «Укрпочтой» проект выпуска социальных карт для украинских граждан.

Крымские власти разработали проект Программы поддержки и развития малого предпринимательства в автономии на 2011–2012 годы. В течение двух лет на различные нужды представителей малого бизнеса полуострова будет выделено 11 млн грн, что почти в два раза больше, чем было предусмотрено с 2005-го по 2010 год (5,3 млн грн). Как сообщают в Главном управлении информационной политики Совета министров Крыма, программа предусматривает, что 8 млн грн будет выделено в 2011-м, а 3 млн грн — в 2012 году.

ЛЬВОВ

ЗАПОРОЖЬЕ

ЖИТОМИРСКАЯ ОБЛ.

ТАКСИСТЫ ПРОТИВ

«КОНВЕРТ» — ТЮРЬМА

МОЛОЧНЫЙ ЗАХВАТ

Вслед за торговцами секонд-хендом против принятия проекта Налогового кодекса выступили таксисты. Таксомоторные службы Львова провели соответствующую акцию протеста. Предприниматели опасаются, что с введением нового законодательства многие из них будут лишены работы. Кроме того, они недовольны позицией властей, которые полностью проигнорировали замечания таксистов по кодексу. Если чиновники и дальше будут закрывать глаза на их требования, водители обещают организовать всеукраинскую забастовку.

Запорожская прокуратура возбудила уголовное дело против руководства местного предприятия. Во время проверки налоговая инспекция выяснила, что на предприятии велась двойная бухгалтерия. Как сообщают в прессслужбе Запорожской налоговой администрации, для минимизации налоговых выплат на предприятии платили зарплату сотрудникам «в конвертах», из-за чего в бюджет не было начислено 23,5 тыс. грн. Помимо уголовной ответственности нарушителей ждет штраф в размере 47 тыс. грн.

Жители села Великий Луг (Житомирская обл.) захватили молоковоз, который принадлежит местному молокоперерабатывающему заводу. Свой поступок крестьяне объясняют тем, что новый владелец предприятия задолжал им деньги за сданное молоко. Юридически доказать свою правоту селяне не могут, ведь никаких договоров с предприятием они не заключали. Тем не менее они намерены вернуть автоцистерну только после полного расчета. В противном случае обещают продать машину и разделить вырученные деньги.

8

06-13-Temy_Nedeli.indd 8

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:32:30


25.10–31.10.10

[в стране]

темы недели

ФИНАНСЫ

КАРТОЧНЫЕ ПРАВИЛА Украинское правительство рассчитывает, что уже до конца 2011 г. в большинстве заведений торговли, общепита и предоставления услуг (оснащенных кассовыми аппаратами) за товары и услуги можно будет рассчитаться банковскими платежными карточками. Бизнесменов обязали установить на своих предприятиях банковские PoS-терминалы (постановление КМУ № 878 от 29.09.2010 г.). В городах с населением свыше 100 тыс. чел. установку терминалов надо завершить к 1 июля 2011 года. Остальным предпринимателям (в городах с населением 25–100 тыс. чел., а также малому бизнесу крупных городов) дали срок до 31 декабря того же года. Требуемое количество терминалов — не менее 50% количества имею-

щихся регистраторов расчетных операций (РРО). Впрочем, кабминовские инициативы затронут не всех. В прежнем режиме смогут работать заведения общепита закрытого типа (например столовые на предприятиях), магазины и торговые павильоны площадью менее 20 кв. м, а также магазины в сельской местности и небольших городах. Предприниматели уже успели раскритиковать грядущие изменения. Главный аргумент — население предпочитает наличный расчет и не желает (а во многих случаях не умеет) пользоваться карточками. Так, согласно результатам исследования агентства Nielsen, более 6 млн украинских граждан не знают, что с помощью банковских карт можно рассчитываться за товары и услуги. Интересно, что половина из тех, кто

знает о такой возможности, все равно ею не пользуется. Более того, как объясняют в Украинской межбанковской ассоциации членов платежных систем (ЕМА), получив зарплату на карточку, большинство граждан старается сразу же

обналичить деньги. Впрочем, по мнению Александра Карпова, директора ЕМА, нововведение позитивно повлияет на увеличение безналичного оборота и снизит затраты бизнеса и государства на обращение «налички».

44 (162)_ноябрь 2010

06-13-Temy_Nedeli.indd 9

9

27.10.2010 13:32:35


25.10–31.10.10

темы

недели

[в столице]

ИНФРАСТРУКТУРА

ТРАНСПОРТНЫЕ НОВАЦИИ Киевская мэрия взялась за реконструкцию столичных дорог и организацию парковок для велосипедистов Решению транспортных проблем, как утверждают власти, будет способствовать строительство новых парковок. Землеотводы под 13 новых крупных паркингов уже оформлены. Недавно изменились и правила оплаты почасовой парковки. Теперь весь город разделен на три зоны, один час в каждой из них обойдется водителю в 5, 7 или 10 грн соответственно. Оплату нужно будет совершать через паркоматы (там, где они уже установлены). После первого часа начинает работать поминутная тарификация, то есть, по словам начальника «Киевтранспарксервиса» Елены Полищук, если машина будет запаркована один час пятнадцать минут, то и платить ее владельцу придется за этот отрезок времени, а не за два часа. Более того, в поисках альтернативы автомобильному транспорту чиновники наконец-то вспомнили о велосипедах. Акции протеста по привлечению внимания к отсутствию в городе базовых условий для езды на велосипедах до сих пор должного эффекта не имели. Однако заторы на дорогах и приближающиеся выборы в Киевсовет сделали свое дело. Горсовет принял решение обязать торговые и развлекательные центры оборудовать бесплатные стоянки для велосипедов и мотоциклов на базе существующих автостоянок. Они станут особенно нужны, когда мэрия реализует свои намерения создать в городе до конца 2011 года 17 полноценных велосипедных маршрутов. Очевидно, что предпринимателей не радует необходимость за свой счет оплачивать реконструкцию стоянок. Впрочем, в долгосрочной перспективе они выиграют — в столице сейчас не так много

Создание стоянок для вело- и мототранспорта профинансируют владельцы супермаркетов и торговых центров По мере приближения Евро-2012 чиновники КГГА проявляют все большее беспокойство по поводу решения транспортных проблем столицы. Например, руководство «Киевавтодора» сообщило о планах капитально отремонтировать 224 тыс. кв. м дорожного покрытия в радиусе 1,5 км вокруг НСК «Олимпийский». В первую очередь модернизируют бульвар Леси Украинки и Большую Васильковскую улицу, будет перестроена улица Физкультуры. Менее масштабные работы будут проводиться на прилегающих улицах. Помимо этого «Киевавтодор» также займется реконструкцией Южного мостового перехода, части Столичного шоссе и Окружной дороги, Броварского проспекта, улицы Заболотного, Телиги, части Гостомельского шоссе, бульвара Дружбы народов, проспекта Палладина, улицы Артема и Краснозвездного проспекта. Точный график работ пока не утвержден, но сложностей на городских дорогах можно ожидать уже с 1 декабря. 10

06-13-Temy_Nedeli.indd 10

мест, куда можно было бы приехать на велосипеде за покупками или выпить кофе. А это означает, что оборудованные велопарковками точки обречены на известность в кругах любителей велосипедного спорта, что должно привести к увеличению клиентуры. Кроме того, в качестве пряника власти пообещали, что такой шаг навстречу велосипедистам и мотоциклистам будет поощряться льготами по скорейшему оформлению согласовательной документации для размещения или реконструкции предприятия. А вот без запланированной площади под такую стоянку проекты рассматриваться не будут. Каждые полгода КГГА будет отчитываться перед Киевсоветом о внедрении бесплатных стоянок для вело- и мототранспорта в столице. Менее приятной новостью для киевлян может стать возвращение эвакуаторов. Чиновники убеждены, что это необходимо для того, чтобы выработать у водителей привычку не занимать полосы, предназначенные для проезда пассажирского транспорта.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:32:40


25.10–31.10.10

[в компаниях]

темы недели

МОБИЛЬНЫЙ АЛЬЯНС ЗАО «Киевстар GSM», ЗАО «Украинские радиосистемы» и ООО «Голден Телеком» («Beeline-Украина») в скором времени станут единым мобильным оператором. Новая компания будет работать под брендами «Киевстар», djuice и «КиевстарБизнес». В «Киевстаре» уверены, что данный союз позволит создать нового мультисервисного оператора, абонентская база которого увеличится на 2 млн клиентов и составит более 24 млн абонентов.

АНДАЛУЗСКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ В рамках программы винной дипломатии, проводимой виноторговой компанией «Витис групп», Украину посетил Колин Гент, представитель компании Emilio Lustau SA Jerez, одного из самых известных производителей испанских хересов. В рамках мероприятия г-н Гент рассказал сомелье и ценителям вин об особенностях производства и потребления продукции компании.

МИЛЛИОН ЗА ДОЛЖНИКА Группа российских лизинговых компаний «Столица» объявила о выводе на рынок креативного коллекторского агентства «Объединенная коллекторско-факторинговая компания». На сайте neotdam.com. агентство разместило список должников, где рядом с фамилиями проставлены суммы. Получит их тот, кто поможет поймать должника или разыскать его активы. Премии достигают 1 млн руб. В некоторых случаях за розыск активов обещают до 10% от найденного.

РАСШИРЕНИЕ БИЗНЕСА

НОВАЯ ПРОФЕССИЯ Благодаря компании «Хенкель Баутехник (Украина)» в этом году молодежь начнут обучать новой профессии. Минобразования утвердило госстандарт профтехобразования по профессии «монтажник систем утепления зданий» (приказ от 03.09.2010 г.). Стандарт внедряется в учебно-производственный процесс с 2010/2011 учебного года. Инициатором введения новой специальности в Государственный классификатор профессий Украины выступила компания «Хенкель Баутехник (Украина)».

The Walt Disney Company в 2010 году подписала первые лицензионные соглашения с украинскими компаниями, предоставив им право выпуска и дистрибуции продукции с использованием различных брендов Disney, и намерена расширять эту деятельность. По словам генерального менеджера The Walt Disney Company в Центральной и Восточной Европе Катаржины Вестермарк, право производить и продавать лицензионные канцтовары для детей получили компании ООО «Издательство «Школярик» и ООО «ВИВАТ Дистрибуция». The Walt Disney Company, как правило, сотрудничает с производителями игрушек, DVD-дисков, blue-ray-дисков и других потребительских товаров, а также предлагает оформить в диснеевском стиле какую-то часть торговых площадей и уже осуществила подобный проект с Metro в рамках работы школьных базаров.

ПОЗНАВАТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА С 1 ноября будет запущена новая сетка вещания Discovery Channel специально для Украины. В частности, будут отслеживаться рейтинги различных программ, чтобы понять вкусы украинских зрителей и, опираясь на них, формировать контент канала. Как утверждают представители канала, его смотрит одна из самых труднодостижимых и наиболее привлекательных для рекламодателей аудиторий — мужчины в возрасте 20–49 лет. Таким образом, продвигать свой продукт через этот канал коммуникации смогут компании, работающие в сфере FMCG, а также продаж автомобилей, банковских услуг и т.п.

ЭКОНОМИЧНЫЙ АВТОМОБИЛЬ Японская автомобилестроительная компания Mazda заявила, что предложит новую компактную модель практически с таким же уровнем расхода горючего, как и у гибридных авто. Параметры по расходу топлива у нового двигателя улучшены на 15% по сравнению с нынешними моторами компании. В Mazda утверждают, что новый автомобиль с объемом двигателя в 1,3 л сможет проезжать около 30 км на 1 л бензина.

ИНТЕРНЕТ-ТЕЛЕВИЗОР Японская компания Sony выпускает на рынок первые в мире интернеттелевизоры высокой четкости, разработанные совместно с американской компанией Google. Аппараты снабжены операционной системой «Андроид», позволяющей помимо отбора и просмотра набора огромного количества программ еще и заниматься поиском во всемирной сети нужных видеоизображений. Новые телевизоры выходят в четырех модификациях с размерами экрана от 24 до 46 дюймов. Управлять ими предлагается с помощью пульта, снабженного клавиатурой. Пока эти телеприемники поступили в продажу только в США. 44 (162)_ноябрь 2010

06-13-Temy_Nedeli.indd 11

11

27.10.2010 13:32:47


25.10–31.10.10

[в мире]

темы недели

18.10 понедельник

19.10 вторник

20.10 среда

Президент Туркмении Гурбангулы Бердымухамедов поставил задачу создать в стране предприятия по сборке телевизоров, компьютеров и прочей электроники. Правительству поручено начать подготовку требуемых специалистов.

Мэрия Москвы решила освободить центр города от рекламы. Договора на размещение конструкций, заканчивающиеся в 2011–2013 гг., продлены не будут. Уже демонтировано около 500 конструкций у исторических объектов.

По данным Федерального банка Германии, за 6 месяцев 2010 г. в стране изъято на 20% больше фальшивых купюр, чем в июле-декабре 2009 г. Всего в еврозоне в I полугодии 2010 г. выявлено почти на 13% меньше фальшивок.

ТЕНДЕНЦИИ

НЕДВИЖИМОСТЬ

КРАЖА ЛИЧНОСТИ Исследователи из израильского университета Бен-Гуриона прогнозируют в скором времени рост количества киберпреступлений, квалифицируемых как кража личности. Речь идет о появлении специального ПО, позволяющего собирать личную информацию, которую пользователи размещают в социальных сетях. И если в случае кражи данных место жительства и даже имя можно сменить, то изменить привычки, личные интересы, круг друзей и прочие «характеристики» личности гораздо труднее. Маскируясь под того или иного человека (например используя его лексикон), мошенники могут под разными предлогами выманивать деньги у его близких. Облегчить задачу преступникам поможет знание уникальных фактов из жизни жертвы. Например, по данным британского Национального управления по борьбе с финансовыми махинациями, от кражи личной информации в сети ежегодно страдают более 1,8 млн чел. На каждом украденном имени преступники зарабатывают около 1 тыс. фунтов стерлингов. Чаще всего похищенная информация используется для получения пособий или покупки товаров в кредит. В целом ущерб экономики страны от этого типа мошенничества ежегодно составляет не менее 2,7 млрд фунтов стерлингов.

12

06-13-Temy_Nedeli.indd 12

МОРАТОРИЙ НА ИЗЪЯТИЯ Крупнейшие финучреждения США установили мораторий на перевод в свою собственность недвижимости неплательщиков по ипотечным кредитам. Среди них Bank of America, JPMorgan, GMAC Home Mortgage, PNC Financial, Ally Financial и Litton Loan Servicing. Многие операторы рынка ограничили свою деятельность добровольно. Причина в том, что в процессах отчуждения собственности неудачливых кредиторов стало случаться слишком много ошибок. По данным юриста Ричарда Кесслера, которого цитирует Bloomberg, неправильно или не полностью оформлены бумаги в 75% случаев. Неверно оформленные документы о передаче жилья в собственность банка означают, что бывшие владельцы смогут оспорить это решение. Если нарушения вскроются через несколько лет, то пострадают уже новые владельцы жилья. Власти 50 штатов начали совместное расследование. Банкиры оправдываются чрезвычайно большим объемом оформляемых документов — с декабря 2007 г. в США было изъято более 2,5 млн домов и квартир. По всей видимости, часть бумаг оформлялась не глядя. Небрежность клерков может дорого обойтись отрасли. Продажи жилья американцев, не справившихся с выплатой ипотеки, составляют четверть общих продаж в стране. В некоторых штатах, например Неваде, они достигают 50% и более.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:32:57


25.10–31.10.10

[в мире]

темы недели

21.10 четверг

22.10 пятница

23–24.10 выходные

Убытки французского химпрома от акций протеста против пенсионной реформы руководство профильной ассоциации оценивает в EUR1 млрд. Президент страны заявил, что забастовки приведут к полному «параличу» экономики.

В Литве опасаются дефицита картофеля в 2011 г. Причина — активная скупка этого корнеплода российскими заготовителями. Они готовы платить больше и даже авансом, а также взять на себя расходы по доставке товара.

Первый в мире космопорт открылся в штате Нью-Мексико (США). Окончание строительства взлетно-посадочной полосы отмечено полетом туристического космического корабля SpaceShipTwo. Владелец — компания Virgin.

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

СТРАХОВКА ОТ БАНКРОТСТВА Правительство России всерьез рассматривает вопрос о возможности введения нового соцвзноса — на случай банкротства компании. Дело в том, что в РФ работники, которым предприятие задолжало зарплату, — кредиторы второй очереди и им порой просто не хватает средств от продажи активов банкрота. Поэтому в России уже несколько лет разрабатывается закон, который может обязать всех российских работодателей платить взносы в общий фонд на случай банкротства компаний. По прикидкам

НАЛОГИ

чиновников, выплаты из такого фонда должны помочь оставшимся без работы сотрудникам держаться «на плаву» в течение трех месяцев. Введение этого механизма планируется в 2013 г. Однако представители бизнеса уже выражают свое недовольство. Особенно те компании, расходы на оплату труда в которых весьма значительны, например предприятия ИТ-сферы. Антон Данилов-Данильян, председатель экспертного совета союза предпринимателей «Деловая Россия», убежден, что нововведение лишь снизит конкурентоспособность российского бизнеса.

СОЦВЗНОСЫ ВЫРАСТУТ С 2011 г. выплаты на обязательное пенсионное, медицинское и социальное страхование в России вырастут с 26 до 34%. На столь непопулярную меру власти РФ идут, чтобы компенсировать дефицит пенсионной системы, который растет из года в год и уже достиг 5% ВВП. Однако даже при оптимистическом сценарии эта мера компенсирует лишь 27% существующего дефицита ПФ. В действительности же эффект может оказаться еще меньшим. Российский бизнес уже отреагировал на будущее повышение

сборов переводом штатных сотрудников на договорную систему. В 2010 году на учете в Фонде социального страхования оказалось на 5 млн чел. меньше, чем в прошлом году. При этом количество безработных не увеличилось на ту же цифру. Сокращая число официально оформленных на постоянную работу сотрудников, предприниматели пытаются застраховать себя от возрастания фискальной нагрузки. Впрочем, этой лазейки они будут лишены — власти уже сообщили, что с выплат по договорам соцвзносы также будут взиматься в увеличенном размере.

ного в кризисный 2009 г. спроса. Поэтому Bain & Co прогнозирует на 2011 год не более 4–5% роста мировых продаж (это средний

исторический показатель). В США он вырастет на 12%, Европе — на 6%. Зато в Китае ожидается рост минимум в 30%.

ТОРГОВЛЯ

РОСКОШНЫЕ ПРОГНОЗЫ Согласно ежегодному отчету международного консалтингового агентства Bain & Co, мировые продажи товаров категории «люкс» в 2010 г. вырастут на 10%, достигнув цифры EUR168 млрд и почти вернувшись к докризисным показателям (EUR170 млрд в 2007 г.). Наиболее активно дорогие вещи приобретают граждане Китая и других азиатских стран. Также интересно то, что спрос на мужские товары растет быстрее, чем на женские. Большой неожиданностью стало увеличение спроса на роскошь в США. Опровергая прогнозы

операторов рынка, продажи в сегменте товаров по цене выше среднего превзошли показатели всех остальных ценовых сегментов. Аналитики отчасти объясняют эти покупки наплывом туристов, в первую очередь из тех же азиатских стран. В результате ценные бумаги таких известных люксовых брендов, как Richemont (Cartier и Montblanc), Swatch, LVMH и Hermes, за последний год подорожали более чем на 50%. Однако в 2011 г. эксперты предрекают спад темпов роста продаж из-за дальнейшего ослабления доллара относительно других мировых валют. Свою роль сыграет и удовлетворение в 2010 г. отложен-

44 (162)_ноябрь 2010

06-13-Temy_Nedeli.indd 13

13

27.10.2010 13:33:08


25.10–31.10.10

бизнес-климат

внутренний утренн голос

Представителям украинской власти пора пересесть на автомобили

отечественного производства

П

14

14-15-Vnutr-golos.indd 14

фото: владислав рокитько

Олег Назаренко, генеральный директор Всеукраинской ассоциации автомобильных импортеров и дилеров (ВААИД)

ремьер-министр Норвегии Йенс Столтенберг том жалела, что в день покушения Джон Кеннеди ездит на работу не на бронированном лимузи- выбрал кабриолет, чтобы похвастаться красивой не, а на обычном велосипеде, мэр Лондона Бо- женой перед избирателями. Но ведь до Путина рис Джонсон — на велосипеде, экс-премьер Гол- и Медведева тот же Борис Ельцин ездил на броландии Вим Кок — на велосипеде, а экс-премьер нированном ЗИМе (как и все советские руковоФинляндии Матти Ванханен ходит на встречи дители), да и президенту Украины запорожские автомобилестроители, я думаю, смогли бы изпешком… Список можно продолжать. Полгода назад заместитель главы ад- готовить какую-нибудь эксклюзивную бронироминистрации президента Анна Герман заяви- ванную «Таврию Лонг»… ла, что власть в Украине также должна ездить Наверное, проблема в том, что все постна мопедах и велосипедах. Конечно, все мы советские политики родом из «совка» и у них прекрасно понимаем, что этого не случится в все еще жив стереотип: «заграница — круче!». ближайшем будущем, но почему бы для нача- Но если высших чиновников государства я еще ла представителям украинской власти не пе- понимаю (ведь, действительно, министру, которесесть на автомобили рый наматывает тысячи Лидеры двух государств, отечественной сборки? километров по стране, необходимо передвиПрезидент Обапобедивших Германию, гаться на длительные ма чередует «Кадиллак» теперь ездят на автомобилях расстояния комфортно, с «Фордом». Саркози ездит на «Пежо», «Ситроэпроигравшей войну страны чтобы эффективно работать), то страсть к роне» и «Рено», чтобы не обидеть никого. Ангела Меркель владеет авто- скошным иномаркам мелких чиновников, увы, парком из «Мерседеса», «БМВ» и «Ауди» по той понять не могу. Зачем мэру или главе местноже причине. Берлускони — официальный мил- го совета маленького городка или поселка (500 лиардер, который может себе позволить что метров туда, 500 метров обратно) авто миниугодно, ездит на «Мазерати» (неслужебном). мум среднего, а то и представительского класОфициальный автомобиль короля Швеции — са? Чтобы больше уважали или к покровителям «Вольво». Все ездят на машинах производства в Киев ездить? Ведь по городу-то удобнее пешсвоей страны. И только руководители двух госу- ком или на велосипеде. дарств — России и Украины — официально исКонечно, я как функционер и лоббист инпользуют «Мерседес 600 Пульман». тересов автоимпортеров должен только приветЛидеры двух государств, победивших ствовать подобные тенденции в выборе авто чиГерманию, теперь ездят на автомобилях про- новниками постсоветского пространства (в том игравшей войну страны, как бы признавая ее числе Украины), но сейчас я выступаю как гражтехнологическое превосходство. А теперь пред- данин своей страны. Как говорил незабвенный ставьте состояние ветеранов-фронтовиков Вто- таможенник Верещагин: «За Державу обидно!». рой мировой, когда к ним на Крещатик в свое Я тоже разъезжаю по дорогам Киева на время приехал тогдашний президент Украины «американце», но торжественно, как в пионерЮщенко на таком автомобиле, выпил фронто- ские времена, обещаю: как только увижу под вые сто граммов, сел за руль (где вы были в этот стенами Администрации президента, Кабмимомент, работники ГАИ?!) и уехал на «Мерсе- на, а главное, Верховной Рады вместо стройдесе», потому что безопаснее? Так почему не на ных рядов «мерсов», «лексусов» и «бэх» даже «Тигре» со свастикой? Еще безопаснее… А чув- не мопеды и велосипеды, а такие же стройные ства ветеранов? Обойдутся… ряды «таврий», «дэу», да хотя бы собранных в Я, конечно, понимаю, как важна для пер- Украине «шкод», «киа», «хюндай», «сангйонг», вого лица страны не только престижность, но и в тот же день пересяду на автомобиль украинбезопасность. И наверняка Жаклин в Далласе по- ской сборки! 44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:10:16


14-15-Vnutr-golos.indd 15

27.10.2010 13:10:21


БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов Суть проблемы

пущать не велено Как избежать санкций за срыв контракта по вине властей подготовила: ольга кущий; рисунок: олег середа

Если контракт регулируется иностранным правом, вероятность того, что претензия будет удовлетворена, выше — в международной практике прежде всего принимается во внимание договор сторон и обязательства, взятые на себя его участниками

Вячеслав Охрименко, представитель зернотрейдера: «Несмотря на все неурядицы с погодой, особенно в летний сезон, ситуация для многих агрокомпаний выглядела весьма многообещающе — из-за неурожая в ряде стран мира цены на зерно стремительно поползли вверх. Таким образом, продавая зерно за рубеж, мы надеялись неплохо заработать, даже подписали ряд выгодных контрактов на поставку злаков. Однако искусственно спровоцированная паника и действия правительства России, запретившего экспорт зерновых, привели к неожиданному результату. Хотя официально вывоз зерна за границу в Украине и не был запрещен, на практике сложилась ситуация, когда таможня под разными предлогами блокировала товар, то отправляя на экспертизу, а то и просто без объяснения причин. В итоге груз стоимостью в миллионы долларов простаивал неделями, и сроки поставок были безнадежно сорваны. Разумеется, контрагенты начали начислять штрафные санкции. А затем и вовсе расторгли контракт и потребовали выплатить значительную неустойку. Наши попытки объяснить ситуацию и ссылки на обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) оказались безрезультатными. Согласно подписанным договорам, к форс-мажору относились не только стихийные бедствия, военные действия и общественные волнения, но и непредсказуемые решения правительства. Однако в том-то и беда, что официально Кабмин не запрещал экспорт зерна! И, по мнению партнеров, у нас не было юридических оснований ссылаться на форс-мажор — они восприняли это как попытку уклониться от ответственности. Пока переговоры с контрагентами продолжаются, но уже можно сказать, что мы недосчитались миллионов долларов из-за несвоевременной поставки зерна, и если заказчики обратятся в суд и выиграют его, нам грозят колоссальные штрафы и невосполнимые репутационные потери. Конечно, есть соблазн обратиться в суд и попытаться компенсировать убытки за счет истинных виновников — украинских властей, — но шансов на успех подобного мероприятия немного».

Оценка ситуации Маркиан Ключковский, старший юрист компании Magisters, специалист в сфере международных арбитражных и судебных споров: «Ситуация непростая, поскольку имеется по меньшей мере два проблемных аспекта — взаимоотношения с государственными органами (в данном случае с таможней) и контрагентом. Многое зависит от того, как прописан контракт, какими актами права он регулируется, на каких условиях может осуществляться поставка и т.п. Прежде всего, если речь не идет о форсмажоре (в юридическом значении этого термина), то ссылка на действия третьих лиц (в том числе незаконные действия органов таможни) по общим правилам не освобождает поставщика от ответственности. Вместе с тем можно приводить аргументы относительно того, что поставщик не виновен в невыполнении своего обязательства (со ссылкой на ст. ст. 614, 617 Гражданского и ст. 218 16

16-17-Konflikt_interesov.indd 16

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:54:58


БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов [info]

Основные законодательные акты, регулирующие вопросы международных поставок • Гражданский кодекс • Хозяйственный кодекс • Закон «О внешнеэкономической деятельности» • Закон «О международном частном праве» • Закон «О международном коммерческом арбитраже» • Информационное письмо ВГСУ «О некоторых вопросах практики применения норм Гражданского и Хозяйственного кодексов Украины» № 01-8/211 от 07.04.08 г.

Причем если контракт регулируется иностранным правом, а споры по такому договору рассматриваются в международном коммерческом арбитраже, вероятность того, что претензия покупателя будет удовлетворена, более высокая. Дело в том, что в международной практике прежде всего принимается во внимание договор сторон и обязательства, взятые на себя его участниками. В случае если судом или арбитражным трибуналом будут вынесены решения о взыскании с поставщика штрафов, пени или любых других средств, он имеет право обратиться в соответствующие госорганы с требованием возместить убытки, причиненные их незаконными действиями».

Рекомендации Хозяйственного кодексов Украины). В этих статьях указывается, что лицо несет ответственность за невыполнение своего обязательства лишь при условии наличия вины (в форме умысла или неосторожности). И о том, что вина отсутствует, если лицо совершило все зависимые от него действия относительно выполнения своего обязательства. Это означает, что поставщик должен доказать в суде, что он осуществил все возможные меры по проведению товара через таможню и что ее отказ выдать необходимые документы не вызван каким-то нарушением со стороны трейдера (например ненадлежащим оформлением бумаг). Если он убедит служителей Фемиды, то суд может освободить его от ответственности. Следует также заметить, что многое зависит от того, что указано в договоре между контрагентами, ведь договорные положения могут отходить от общих правил, предусмотренных украинским законодательством. Также стоит понимать, что суд или арбитражный трибунал будут рассматривать ситуацию и с точки зрения выполнения контрактных обязательств. Например, речь может идти о том, какие обязательства взял на себя поставщик с точки зрения прохождения таможенного контроля. Часто в договорах поставки зерна применяются международные условия поставок INCOTERMS — FOB или CIF. Оба эти условия предусматривают, что поставщик несет расходы, риски и ответственность за прохождение таможенного контроля в порту отправки. Соответственно, покупатель рассчитывает на своевременное получение товара, который прошел таможенный контроль и может быть законно вывезен за пределы Украины. Поэтому контрагент в сложившейся ситуации имеет совершенно законные и обоснованные требования к поставщику, и с его точки зрения нет оснований для отказа в их удовлетворении.

Владимир Потапенко, адвокат, управляющий партнер юридической фирмы «Потапенко и Партнеры»: «Украина пока не следует примеру России и не идет на прямой запрет экспорта из-за возможных санкций со стороны ВТО. Экспортировать зерновые из страны de jure можно, а de facto — нет. Таможня открывает уголовные дела по факту «фальсификации» документов, «завышения» параметров качества зерна для увеличения объема возмещения НДС и пр. А трейдеры страдают... Я рекомендовал бы внимательно изучить экспортные контракты. Во многих из них форс-мажорные обстоятельства трактуются как действия государственных органов в широком смысле. Имеется в виду, что не обязательно должно существовать реальное постановление Кабинета министров Украины о запрете экспорта. Под действиями государственных органов может подразумеваться противодействие экспорту, пусть даже неформальное. Я предложил бы такой алгоритм действий: 1) сообщить партнерам о наступлении форс-мажорных обстоятельств и невозможности выполнить поставку вовремя с обязательным подтверждением о его получении (телефакс, телеграф, электронная почта и др.). Сразу же следует согласовать с зарубежными покупателями, будут партнеры ждать поставки или контракт нужно отменять и делить убытки; 2) собрать доказательства противодействия госструктур. Круг таких доказательств неограничен: начиная от публикаций в прессе и заканчивая официальными жалобами и фактами незаконных действий чиновников. Все это позволит если не экспортировать товар, то хотя бы избежать штрафных санкций».

[судебная практика]

Сила аргументов Доказать в суде свою невиновность из-за форс-мажорных обстоятельств не всегда легко. Ибо в Украине форс-мажорными являются сами госструктуры. И даже когда истец имеет на руках довольно вескую доказательную базу, суды, особенно первой инстанции, редко учитывают ее и выносят решения не в пользу поставщика. Одно из таких дел недавно слушалось в Высшем хозяйственном суде Украины. Апеллировала украинская фирма, доказывающая свою невиновность в срыве поставки кукурузы зарубежной компании в мае 2008 г. из-за возникших форс-мажорных обстоятельств на таможне. Ответчик указывал, что причиной срыва стало неожиданное решение правительства

о запрещении экспорта кукурузы из Украины, в связи с чем возникла необходимость в оформлении ряда дополнительных документов. Фирма сделала все от нее зависящее, чтобы получить необходимые бумаги вовремя. Но в одной из них из-за ошибки чиновника была указана не та таможенная станция. Именно переоформление этого документа и стало причиной срыва поставки. Хозяйственный суд г. Киева и Киевский апелляционный хозяйственный суд посчитали эти обстоятельства недостаточными и вынесли решение о взыскании с фирмы пени в сумме $16 465. Но судьи ВХС подошли к этому более рассудительно и посчитали, что эти обстоятельства непреодолимой силы освобождают фирму от ответственности.

44 (162)_ноябрь 2010

16-17-Konflikt_interesov.indd 17

17

27.10.2010 12:55:11


БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

даешь газ! подготовила ольга кущий

Михаил Чече Чечетов, глава подкомитета подкомитет Верховной Рады по вопросам приваво тизации: «В рамках новой государственной программы поставлена задача: через 10 лет войти в двадцатку экономически развитых стран мира (G20). И первоочередная ставка делается на развитие нефтегазового комплекса (НГК). Руководство страны понимает, что без наращивания отечественной добычи и уменьшения импорта энергоресурсов поставленной цели не достичь. Есть четкое указание способствовать развитию малых предприятий и частного бизнеса в данной отрасли, ликвидировать ограничения для их работы. При сверхмонополизации и без развития нормальной конкуренции в НГК государство все время будет находиться в зоне риска. И это поставит под угрозу выполнение госпрограммы». Юрий Кармазин, сенатор Международного парламента безопасности и мира, зампредседателя Комитета ВР по вопросам правосудия: «Несмотря на все громкие заявления, если бы хоть один президент и премьер работали на экономическую независимость Украины, за 20 лет мы бы достойно развили добычу, переработку, реализацию энергосырья и ресурсов.

Владимир Цыбулько, спикер Народного комитета защиты Украины, независимый эксперт: «Вовлечение в НГК частного бизнеса давно назрело. Ценовые спекуляции в этой отрасли бумерангом бьют по всему предпринимательству Украины и не позволяют развиваться. Необходимо хотя бы частично передать эту сферу в частные руки. Но начать надо с принятия либеральных законов. Без них бизнесмены не рискнут входить в этот рынок. Хотя он очень примировой опыт. влекательный, о чем свидетельствует и ми У нас я вижу единственный формат входа мелкого бизнеса в НГК — привлечение иностранного ка капитала. В отличие от наших, слабозащищенных, иностранные компании иностра имеют имею и лобби на высшем государственном уровне госу в своих сво странах, и включены чен в состав больших

18

18-19-business-climat-diskussiya.indd 18

По распоряжению премьерминистра Николая Азарова в сентябре текущего года Министерство топлива и энергетики провело экстренное совещание Европа, постоянно ищущая альтернативу российским поставкам, тискала бы нас в объятиях. Наша зависимость от российской нефти — миф. У нас настолько объемные энергозалежи, что мы можем обеспечить себя и западные страны на сотни лет вперед. Европа готова инвестировать в подобные проекты. Однако ведется целенаправленная политика уничтожения отечественной энергоотрасли и частного бизнеса. И прежде всего теми, кто на нефти и газе получает сверхприбыли. Цена за ресурсы, навязываемая Россией, в 3–4 раза превышает реальную и выгодна только группе олигархов, допущенной со стороны двух стран к «трубе». Михаил Волынец, член комитета ВР по ТЭК: «Не думаю, что правительство допустит развитие малого бизнеса в НГК. Полагаю, наоборот, произойдет сворачивание малого бизнеса, поскольку власть заинтересована сохранить корпоративное право на управление сверхприбылями. Небольшие компании в этой сфере практически незримы: кто-то владеет отдельной скважиной, кто-то — сетью заправок, кто-то — получает прибыль от газо- и нефтераспределения для потребителей. При этом большую часть дохода они вынуждены отдавать, чтобы удержаться в бизнесе. Они настолько зависимы от настроения власть имущих, что сидят, как мышки, и боятся пошевелиться, ибо в любой момент рискуют лишиться собственности — их бизнес может поглотить более крупная компания».

финансовых корпораций, что будет страховкой от многих рисков, в первую очередь политических». Владимир Омельченко, эксперт по энергетическим вопросам Центра имени Разумкова: «Пока мне трудно представить, как правительство собирается привлекать малый и средний бизнес в энергосферу. Недочеты в законодательстве и зависимость судебной системы оставляют частный капитал уязвимым. Особенно в сфере добычи энергоносителей. И это препятствует притоку инвестиций. Вряд ли кто захочет вкладывать деньги в нефте- и газодобычу, не имея гарантий защиты бизнеса на случай незаконных действий конкурентов или форс-мажора. К сожалению, ситуация в данной сфере в большей мере способствует не развитию конкуренции и прозрачных взаимоотношений, а поддержке интересов крупных ФПГ. Никакой разумный инвестор не будет играть в игры, когда в определенной сфере диктует свои условия лишь некая группа».

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:07:51


БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия по вопросу спасения отечественных нефте- и газодобывающих предприятий. На нем прозвучало, что президент Украины разработал программу по развитию энергодобывающей и перерабатывающей отраслей. Идея, в частности, предусматривает привлечение представителей малого и среднего бизнеса, формирование комфортного климата и привлечение инвестиций. «Статус» спросил у законодателей, экспертов и предпринимателей: НАСКОЛЬКО РЕАЛЬНО МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ РАБОТАТЬ В СФЕРЕ ДОБЫЧИ ЭНЕРГОНОСИТЕЛЕЙ? Владимир Шницер, глава профкома Бориславской буровой экспедиции: «Нас уничтожают не первый год, хотя мы добываем нефть не хуже российской. И дешевле. Но кому-то выгодно парализовать отрасль, и лишь благодаря заступничеству депутатов и вовлечению общественности, по прямому приказу «свыше», несколько раз удавалось спасти от ликвидации ряд экспедиций. Как и сейчас, на совещании на уровне Министерства. Мне, проработавшему в этой сфере 20 лет, исходя из своего опыта, трудно представить, как при таких условиях смогут выжить малые предприятия. Мы бурим в Ивано-Франковской, Львовской, Полтавской, Сумской областях и при этом все равно с трудом справляемся с давлением сверху». Василий Нечитайло, руководитель одной из буровых в Прикарпатье: «Этот рынок далеко не безопасен. Неужели выгоднее гнать на переработку российскую нефть из Сибири, скажем на Дрогобычский НПК, переплачивая во мно-

го крат? Коггда в 8 км от комплекса добывается борисриславская, более ее качественная нефть. Но предпочтение ние все равно отдается российскому продукту. П Просто й на перегонке российской нефти и газа действуют схемы, приносящие определенным людям сверхприбыли. Я знаю многих предпринимателей, которые давно бы занялись частным бизнесом в НГК. Но пока существуют монополисты, контролирующие рынок, немногие смельчаки отваживаются рисковать деньгами, временем и нервами».

Михаил Гончар, директор энергетических программ центра «Номос»: «Хочется верить, что новая власть действительно решила заняться развитием отечественного энергорынка, а не очередным перераспределением сфер влияния. В то же время для малых компаний в реализации крупных проектов, например, на шельфе Черного моря или в добыче сланцевого газа, места нет: слишком велики затраты на современные высокие технологии. Но в Украине существует множество старых месторождений, имеющих остаточные ресурсы нефти и газа. Это и есть ниша для средних и малых предприятий. Примеров успешной деятельности частных компаний в этой сфере достаточно. Даже в той же России, несмотря на «драконовские» условия выживания. Но наше законодательство в части недропользования пока не работает в интересах бизнеса. Из-за это-

го многие компании, в частности зарубежные (к примеру Shell), не видят перспектив на нашем рынке. Да и от рейдерства нет эффективной защиты. Достаточно вспомнить, как выбросили с рынка ЗАО «Девон» — совместное украинско-польское предприятие, разрабатывавшее Сахалинское месторождение на Харьковщине. Чтобы произошли намеченные изменения, бизнесменам, планирующим работать в этой сфере, нужно объединиться и добиться вступления в силу международной инициативы, которая предусматривает повышение прозрачности в добывающей отрасли. Отмечу, что нынешнее правительство поддержало внедрение этой инициативы, особо оговорив это в подписанном с МВФ меморандуме».

44 (162)_ноябрьь 2010

18-19-business-climat-diskussiya.indd 19

19

27.10.2010 13:07:57


БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты Мода на японскую кухню и большое количество открывшихся суши-баров вынуждает собственников заведений завлекать клиентов, включая в меню блюда европейских стран, проводя акции и шокируя потребителей эпатажной рекламой Данные по рынку Оборот: $60,5 млн (за 2009 год) Заполненность ниши: 50% — средний ценовой сегмент, 100% — элитные заведения Необходимые инвестиции: от 6 тыс. грн на 1 кв. м для заведения среднего ценового сегмента Рентабельность работы: до 40% По данным операторов рынка

20

20-21-business-climat-konkurenty.indd 20

вести с суши подготовила: лариса шкарупа

Виктор Мармузов, управляющий партнер сети ресторанов «Евразия»: «Особенность сложившейся ситуации на рынке японских ресторанов — вытеснение одиночных суши-баров сетевыми заведениями. Кроме того, постепенно сокращается доля рынка ресторанов элитного сегмента — сфера общественного питания Киева становится более демократичной. Чтобы привлечь дополнительных клиентов, мы отказались от концепции ортодоксальных японских ресторанов. К примеру, в интерьере используем мягкие тона и смешение стилей, а также включили элементы европейской кухни в меню, что позволяет расширить круг потребителей. Причем, даже несмотря на появление многих новых суши-баров, высокая конкуренция на этом рынке наблюдается лишь в некоторых районах столицы. А в спальных районах, напротив, ощущается острая нехватка заведений общественного питания с хорошим обслуживанием и качественной кухней. Кризис в значительной степени внес коррективы в существующую ситуацию, в том числе и в планы развития многих сетей ресторанов в Киеве. Тем не менее, чтобы оставаться надежными партнерами и не потерять проверенных поставщиков, благодаря которым мы обеспечиваем качество еды, наша сеть особое внимание уделила своевременности расчетов с контрагентами и мотивации персонала. Также визитной карточкой наших суши-баров стало проведение большого количества акций, направленных на привлечение и удержание гостей ресторана. К примеру, сейчас в ресторанах сети проходит несколько акций. В первую очередь это «счастливые часы», суть которых заключается в том, что при заказе любого блюда с 15.00 до 18.00 второе такое же клиент получает бесплатно. В одном нашем заведении эта акция действует и ночью с 0.00 до 5.00, а в другом — с 18.00 до 23.00 предоставляется 50% скидка на алкогольные напитки, кроме пива. Среди основных трудностей ведения бизнеса хотел бы отметить несовершенство законодательства. Перспективность подобных заведений также снижается из-за значительного увеличения стоимости коммунальных услуг, что негативно отражается на нашей рентабельности».

Михаил Цветаев, директор по маркетингу сети ресторанов «Якитория»: «Одним из действенных инструментов привлечения клиентов все-таки остается предоставление различных скидок и бонусов. К примеру, успешным оказалось предоставление ночной скидки в 25% на все блюда кухни — ночью все рестораны сети «Якитория» особенно популярны. Также каждые 2–3 месяца мы вводим новые дополнительные сезонные меню, пользующиеся большим спросом (сорбеты, «японский пикник», меню десертов, новые коктейли). Ресторанный бизнес очень динамичен, поэтому мы стараемся как можно чаще обновлять ассортимент предложений для наших посетителей. Также два месяца в этом году мы выдавали дисконтные карточки, что оказалось очень востребованным у гостей. Также не пренебрегаем и рекламой — после нескольких вполне успешных кампаний планируем запустить еще ряд проектов, где будут присутствовать и элементы эпатажа. Практика показала, что подобный подход вызывает активное обсуждение в прессе, социальных сетях, интернет-форумах. По моему мнению, репутации любого заведения может очень сильно повредить человеческий фактор. Поэтому мы особое внимание уделяем подготовке персонала, чтобы избежать малейших проявлений непрофессионализма, халатности, неуважения и невнимательности по отношению к гостям. Иначе даже массовые рекламные кампании и высокое качество продукции не помогут сохранить лояльность клиентов, которые перейдут к конкурентам. Кстати, соперничество между суши-барами, по моему мнению, — не помеха, а позитивный фактор, развивающий рынок. Чем искушеннее борьба между ресторанными сетями, тем в лучшем положении находится гость ресторана, голосующий гривней за выбранную концепцию питания. Среди других факторов успеха, которые позволяют нам привлекать любителей японской кухни, хотел бы отметить современную концепцию заведений, высокое качество продуктов, лояльные цены, удачное расположение ресторанов, креативную маркетинговую стратегию. Мы на собственном опыте убедились в том, что не нужно бояться атаковать маститых игроков рынка и быть заметным, вкусным, быстрым и качественным».

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:06:07


20-21-business-climat-konkurenty.indd 21

27.10.2010 13:06:18


РЕШЕНИЯ

собственник

Правое дело

п

текст: арина романова;

ервый бизнес Андрея Астапова был связан со строительством. Потерпев неудачу, студент юрфака решил досконально освоить свою профессию, чтобы больше не оказываться в проигрыше. Ныне Андрей один из лучших юристов Украины и главный партнер компании Astapov Lawyers, среди клиентов которой такие фирмы, как Raiffeisen Bank, Valars Group, «Эфко», «Мрія», Nemiroff, Danone, «Энергоатом», Ferrexpo. Репутация господина Астапова свидетельствует о том, что безнадежных тяжб не бывает, и даже самое сложное дело можно выиграть. Там, где знания бессильны, поможет нестандартный творческий подход.

фото: личный архив андрея астапова

Точка в эксперименте А. Астапов: Не могу сказать, что выбор специальности был осознанным. Размышляя, какой профессии себя посвятить, отталкивался от того, что мне очень легко давались иностранные языки и история, чего не скажу о точных науках. Тогда казалось, что в юриспруденции не нужно уметь считать. Правда, на поверку это оказалось совсем не так.

Андрей Астапов, основатель и главный партнер юридической компании Astapov Lawyers Родился в 1978 году в Киеве. В 1996 г. поступил в Запорожский государственный университет на юридический факультет. 1999–2001 гг. — учеба по программе обмена в США и Англии. 2002 г. — юрист в компании «Юнайтед Грейн». 2002 г. — создал компанию Astapov Lawyers. 2006 г. — открыл представительство в Москве. Холост.

22

22-25-Sobstvennik_.indd 22

Почему студент юрфака решил заняться строительством? А. Астапов: На втором курсе обучения в Запорожском государственном университете на юридическом факультете я подумал, что пришла пора зарабатывать деньги. Мы с друзьями задались вопросом, а почему бы ни создать строительную компанию? Сказано — сделано. Но бизнес не пошел. Не имея опыта в предпринимательстве, мы не смогли до конца разобраться, как создавать прибавочную стоимость. Соответственно, рентабельность оставляла желать лучшего. Двух-трех месяцев работы нам хватило, чтобы поставить точку в эксперименте. После этого опыта я с головой окунулся в изучение юриспруденции. Получается, в строительном деле вы вообще ничего не заработали кроме опыта? А. Астапов: Ну почему же, какие-то деньги все же удалось заработать. Но это была настолько несущественная сумма, что мне сейчас ее даже сложно вспомнить. Не могу сказать на что ее тогда истратил. А вот первую зарплату я получил уже после оконча-

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 11:50:53


Международный арбитраж в сфере торговли зерновыми сделал имя Андрею Астапову и его юрфирме. Причем не только в Украине, но и в России.

44 (162)_ноябрь 2010

22-25-Sobstvennik_.indd 23

23

27.10.2010 11:51:02


собственник соб со с обс об сттв ств тве енн ен нн н ник ик

принципы

РЕШЕНИЯ РЕШЕНИЯ

Эх, Разгуляй! Для юриста очень важна репутация, рекомендации, отзывы, которых у только что созданной фирмы быть не могло. Как нашли первого клиента? А. Астапов: Будучи сотрудником «Юнайтед Грейн», я поехал на конференцию в Египет, там в списке участников в разделе «Представитель от страны» прочел: Нидерланды, компания «Разгуляй Интернэшнл». Меня привлекло название, и я решил познакомиться с человеком, представляющим эту организацию. Им оказался Ахмед Махмудович Гусейнов. Когда я создал свою фирму, именно эта компания и стала нашим первым клиентом. Впоследствии выяснилось, что это одно из подразделений крупнейшего российского аграрного холдинга. Вторым клиентом стал бывший работодатель. Кстати, мы до сих пор дружим. Ну а дальше пошло-поехало. В то время рынок был далеко не таким конкурентным, как сейчас. Тогда отрасль экспорта зерна и масличных культур была свободной в плане юридического обслуживания. Конечно, если бы мне пришлось создавать компанию в наши дни, клиентов искать было бы намного сложнее.

Андрей Астапов Руководителя компании я сравнил бы с капитаном военного корабля, который плывет в шторм. Ведь рынок по определению — враждебная среда, где всегда нужно быть начеку. Каждый должен заниматься тем делом, в котором отменно разбирается, иначе провала не избежать. Натаскивать выпускника без опыта работы — неблагодарное занятие. Ведь наставник тратит на его обучение свое драгоценное время, при этом никто не застрахован от того, что юное дарование через какое-то время уйдет к конкуренту. Нужно предоставлять продукт такого качества, который и сам с удовольствием купил бы.

ния университета и переезда в Киев, когда устроился в компанию «Юнайтед Грейн». После защиты диплома решил, что в Запорожье мне делать нечего и, если хочу добиться чего-то серьезного, нужно ехать в столицу. Причем для удачного старта у меня имелся лишь диплом и амбиции — помогать было особо некому. «Юнайтед Грейн» — крупная международная корпорация. Сложно было попасть в нее выпускнику Запорожского госуниверситета без опыта работы? А. Астапов: В те годы рекрутинговые агентства активно искали специалистов, благодаря им я и получил работу. В «Юнайтед Грейн» мне поручили заниматься международными арбитражами в сфере зерновых. Немного поработав, я понял, что эта ниша очень перспективна и практически свободна. Спустя буквально полгода, в 2002 году, создал свою компанию Astapov Lawyers. Тогда наша фирма состояла из двух человек — меня и секретаря, а офис находился в однокомнатной квартире на окраине столицы. 24

22-25-Sobstvennik_.indd 24

Все же при выходе на рынок использовали какую-то уникальную технологию? А. Астапов: Мы предложили специфический продукт, можно сказать, уникальную услугу — международный арбитраж в сфере торговли зерном, чего в то время на рынке не было. Собственно с зерновиками мы начинали наш долгий трудовой путь. Причем это были не только отечественные, но и российские, казахстанские экспортеры зерна. А если учесть, что на эти три страны последние 10 лет приходится четверть мирового экспорта зерна, становится понятным, что это большая клиентская база. Это не единственная услуга, которую вы предоставляли? А. Астапов: Со временем начали оказывать смежные с арбитражем услуги — слияния и поглощения, корпоративное и торговое финансирование, приобретение земли и т. д. Сейчас предприятия агропромышленного комплекса составляют не более 25% от всей клиентской базы. Мы уже отошли от отраслевой специализации, как это было раньше, и работаем по всем направлениям, являясь классической full service law firm. Поэтому среди клиентов есть и нефтяники, и металлурги, и банкиры. Рынок юридических услуг своеобразный: предлагаемый продукт нельзя потрогать и посмотреть. Насколько эффективна в данном случае традиционная реклама? А. Астапов: Действительно, наш продукт очень сложный, поэтому обычная реклама работает слабо. Просто рассказывать о том, что мы хорошие, не имеет смысла. Ведь клиенты не покупают услугу у международных фирм только из-за того, что они нахваливают себя повсеместно. Зато есть система международных рейтингов. Вот только достойное место в этом списке просто так не получишь, а уж тем более не купишь — его нужно завоевать. Главное — качественно выполнять свою работу и информация об этом дойдет до рейтинговых агентств.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 11:51:19


собственник

Часто реклама юрфирм встречается в специализированных изданиях. Много ли в этом резона? А. Астапов: У медали две стороны. С одной — коммерческого смысла пиариться в таких изданиях я не вижу. Но с другой — для поддержания статуса и репутации это нужно и важно. Поскольку у нас крупная компания, то периодически информация о нас появляется на страницах газет и журналов. Также довольно часто принимаем участие в украинских и международных конференциях, семинарах, в ходе которых обмениваемся опытом с коллегами. Такие мероприятия я посещаю в среднем раз в два месяца, ездят и другие партнеры. В этих поездках главное — суметь в течение 10 минут компетентно изложить свою точку зрения.

РЕШЕНИЯ

Д>?@A, B CDEF@GHII BJI?K B L@HI? CEMLINI OPDFLQ RJPEMPGSE RIJI?ILQ — TP?R@LEE EM BSPJPG OINKSTE D>UHEV RIJI?INSKSNK B RIJB>A E L@PCPJPS

Незаменимых не бывает

ние. Однако для этого потребуется больше душевных сил, воли и разума, а это не у всех есть.

Кризис отразился на вашей деятельности? А. Астапов: Она стала совсем другой! Жизнь полностью изменилась: каждый клиент как в плане приобретения, так и удержания стоит намного дороже. И так как раньше уже не будет. Иногда с огорчением наблюдаю за коллегами, привыкшими в докризисное время не особенно напрягаться и работать, так сказать, спустив рукава, — им сейчас очень тяжело. У некоторых юрфирм сложилась определенная, несколько завышенная, ценовая политика, и те, кто ее не пересмотрел, вряд ли удержатся на плаву. Думаю, в ближайшее время в нашем бизнесе должны произойти перемены — компании из второй десятки лучших переместятся в первую и наоборот.

У многих юркомпаний очень серьезный подход к корпоративной культуре — иногда чуть ли не до увольнения доходит за слишком короткую юбку. Какой дух царит в вашей фирме? А. Астапов: Мы относимся к компаниям с либеральным и открытым стилем управления. Да, правила корпоративной культуры есть, но они самые общие и не доходят до абсурда. Например, мы носим костюмы все дни, кроме пятницы. Юридический бизнес предполагает серьезный стиль одежды, но если у хорошего юриста юбка выше колен не на три, а на четыре пальца, мы на это не обратим внимание.

Незаменимых специалистов не бывает? А. Астапов: В нашем деле важно осознавать, что такого понятия, как эксклюзивная юридическая услуга, уже давно не существует, и каким бы ни был квалифицированным специалист, он заменяем. Поэтому нужно заботиться о соотношении цены и качества предоставляемой услуги. Мы всегда старались стоять «на земле» в смысле цен, поэтому особенно от кризиса не пострадали. Хоть на какие-то жертвы пришлось пойти в тяжелом 2009 году? А. Астапов: Наоборот, нам этот кризис помог с поиском квалифицированных работников — фактически удвоили коллектив. Сейчас в нашей компании трудятся около 100 человек в трех странах — Украине, России и Казахстане. В годы стабильности найти хорошего сотрудника было очень сложно: специалисты были разбалованы высокими зарплатами, и мы не могли конкурировать с крупными фирмами. Но в нашей стране юристов выпускает чуть ли не каждый вуз… А. Астапов: Да, но их применимость в контексте реальной юрпрактики оставляет желать лучшего. Потом эти бедные выпускники наполняют рынок труда, но так и остаются невостребованными. В Украине пять правовых школ, выпускающих стоящих специалистов: две в Киеве, по одной в Харькове, Одессе и Львове. Вместе с тем еще известный критик Дмитрий Писарев говорил: «Лучшее образование — самообразование». Даже если ты учишься в плохой школе, все равно можешь получить достойное образова-

Забугорные горизонты В 2006 году вы открыли свое представительство в России. В чем отличия ее рынка? А. Астапов: Украина — страна, в которой рынок юридических услуг достиг пика конкурентности, поэтому предоставляемые услуги очень высокого качества. Сейчас я сравнил бы наш бизнес с конкурсом красоты, на котором мы все выстраиваемся в шеренгу, а строгое жюри (в нашем случае — клиенты) выбирает лучших. Каждый раз приходится доказывать, что ты лучше, чем целый ряд конкурентов, а это очень сложно. Закаленные таким соперничеством наши фирмы весьма вольготно чувствуют себя в России. Весь секрет в том, что там верхний ценовой сегмент занят крупными международными компаниями, а нижний — полуучеными полупрофессионалами. А вот в среднем сегменте и upper-middle конкуренция послабее. В украинских компаниях забота о клиенте на порядок выше, чем у российских коллег. Зато у нашего северо-восточного соседа несравнимо выше платежеспособность клиентов. Выход на какие зарубежные рынки еще планируете? А. Астапов: В будущем хотели бы покрыть все постсоветское пространство. Помимо этого планируем открыть подразделения в таких финансовых центрах мира, как Лондон и Нью-Йорк. В сторону среднеазиатских стран расширяться не думаем. Достаточно того, что в Казахстане есть наша аффилированная компания, возможно, усилим ее. Как говорится, Восток — дело тонкое, и это не преувеличение. В прибалтийских республиках рынок уже сложившийся, поэтому не вижу смысла на него выходить. 44 (162)_ноябрь 2010

22-25-Sobstvennik_.indd 25

25

27.10.2010 11:51:23


РЕШЕНИЯ

опыт

выигрышная навигация фото: владислав рокитько

Георгий Чернявский, председатель совета директоров компании «Навигатор»: «В кризисный период мы не прислушались к пессимистическим прогнозам и увеличили производство. Цена поддержания репутации была высокой, но свое «купеческое слово» мы сдержали» Я всегда хотел иметь собственный бизнес. Первые начинания были связаны с финансовой сферой, благодаря чему сформировался небольшой капитал и появилась возможность заняться тем, что действительно по душе. Сфера ИT в 1990-х была очень благодатной почвой, тем более что это направление совпадало с моими интересами (первая специальность, которую я получил в Политехе, — «Электронная техника»).

В 1996 году мы с партнерами зарегистрировали компанию «Навигатор». В те времена ИT-продукты в Украине были в большом дефиците, и в основном импортного производства. Они продавались с безумной наценкой и покупались скорее как предметы роскоши. Это стимулировало появление первых самосборных ПК, а следовательно, и первых дистрибьюторов комплектующих. «Замороженные» госпредприятия и НИИ дали рынку огромное количество технически грамотных специалистов, и у некоторых из них обнаружилась коммерческая жилка. Мы тоже занялись импортом компонентов, а затем и производством ПК.

Рынок ИT отличается от других тем, что не имеет себе равных по динамике. Я говорю даже не о темпах роста, хотя и тут трудно найти аналогию, а о скорости происходящих на этом рынке изменений. Для того чтобы быть «в дамках», необходимо иметь очень гибкие мозги и высочайшую скорость принятия правильных решений.

Невероятные темпы развития ИT-рынка воспитывают универсальных менеджеров. Люди, добившиеся успеха в компьютерном бизнесе, становятся управляющими высокого уровня, и им вполне 26

26-27-Resheniya_Opyt.indd 26

по силам повторить достижения в любой сфере. Кроме того, это бизнес с очень интеллигентным и культурным лицом, в котором удовольствие приносят не только заработанные суммы, но и общение с коллегами.

Одним из переломных периодов, как и для многих, для нас стал конец 2008 г. Тогда стоял вопрос: играть по правилам предыдущих лет, увеличив производство к высокому сезону, или же прислушаться к пессимистичным прогнозам и занять выжидательную позицию. Мы выбрали первый вариант, и это стоило больших финансовых потерь.

Как бы там ни было, но нам удалось сохранить свою репутацию и лидерские позиции, поскольку мы думали не только о своей выгоде. Выполнить обязательства перед партнерами было приоритетной задачей! Ведь именно на принципах открытости, доверия строится эффективное партнерство, от которого зависит львиная доля успеха компании.

В нынешних условиях оставаться прозрачными очень непросто. Кризис расставил все на свои места — трудности показали истинное лицо многих партнеров. Очень жаль, что в последнее время нивелированы такие понятия, как «слово чести», «купеческое слово», «долг» и «порядочность».

Часто бизнесмен стоит перед выбором: сохранить честь и достоинство даже ценой потери средств или же, поддавшись соблазну, нажиться за счет других. Нужно четко отдавать себе отчет о последствиях — удастся ли снова подняться и идти вперед, пусть даже единожды запятнав репутацию?

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:33:24


26-27-Resheniya_Opyt.indd 27

27.10.2010 12:33:28


РЕШЕНИЯ

частный случай

Серебряное застолье

Отточив мастерство на изготовлении пивных бокалов из серебра, ювелиры фирмы Alest взялись и за другие столовые приборы текст: валерия черненко; фото: юлия валленфанг

Компания — серебряная мастерская Alest (подразделение ООО «Диамант 13») год образования — 2005 владельцы — Станислав Барановский, Алексей Тюрменко и Руслан Килимник доля собственности — 35/35/30% стартовый капитал — 42 тыс. грн срок окупаемости — 4 года ежемесячный доход — от 10 тыс. грн

28

28-30-Chastny_Sluchay2.indd 28

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:13:26


РЕШЕНИЯ

частный случай

С

тать ювелиром Станиславу Барановскому было предначертано судьбой. Его отец был мастером в этом деле и с младых лет обучал Стаса тонкостям ремесла. «За ювелирный верстак я сел раньше, чем за школьную парту. Мастерство оттачивал на мельхиоре, из которого делалось большинство украшений в Советском Союзе», — вспоминает мастер. Несмотря на то что особой тяги к наукам у Станислава не наблюдалось, он все-таки окончил Киевский художественно-промышленный техникум. Отучившись, уехал на пять лет в Америку, где посещал различные курсы для ювелиров и занимался реставрацией старинных драгоценностей.

С точностью до грамма В 2000 году Станислав вернулся в Украину, где совершенно случайно встретил давнего друга и коллегу по ремеслу Алексея Тюрменко. Мастера решили вместе заняться производством ювелирных изделий под заказ. «У меня была своя небольшая мастерская, у Леши — своя. Поэтому мы разделяли эскизы, и каждый выполнял определенную часть работы. Потом встречались и соединяли все воедино», — рассказывает Станислав. Возможно, ювелиры так до сих пор и трудились бы каждый в своей мастерской, если бы не воля случая. Общий знакомый однажды предложил партнерам сделать пивные бокалы из серебра для знаменитой Львовской пивоварни. Сроки поджимали, поэтому за дело никто другой взяться не решался. При этом со стороны компании было выдвинуто жесткое условие: каждый бокал должен был весить ровно 1 килограмм 715 граммов. Барановский и Тюрменко решили испытать свои силы. Но так как технической базы для изготовления заказа они не имели, за помощью обратились к владельцу ювелирной фирмы «Диамант 13» Виктору Килимнику. Это был нелегкий период в биографии партнеров, но они справились. «Сейчас один из бокалов стоит во Львовском музее пива. Правда, гиды рассказывают экскурсионным группам, что его изготовили на Киевском

ювелирном заводе», — улыбается Станислав.

Благородному металлу — благородное дерево Именно директор фирмы «Диамант 13» предложил мастерам всерьез заняться изготовлением столовых приборов из серебра, которые он в свою очередь был намерен продавать. Часть оборудования для новой общей мастерской предоставил инициатор проекта, недостающую часть — сделали сами. Станислав создавал эскизы, Алексей помогал их дорабатывать. «Даже готовая вещь не поступает сразу в продажу. Как правило, новые изделия в течение полугода обкатываются. Ведь нужно узнать, например, насколько удобно пить из новой рюмки или бокала. Если мастер понимает, что созданный фужер слишком тяжел или неудобен в эксплуатации, изделие идет на доработку», — отмечают партнеры. Готовые и проверенные вещи отправляются в ювелирные магазины. На этапе продаж у бизнесменов возникла проблема — отсутствие упаковки для изделий. Если для колец подходит маленькая бархатная коробочка, то для набора из четырех вилок нужно было придумать что-то иное. Возникла идея делать упаковку из ценных пород дерева. Сначала заказывали производство у специальных фирм, но временные и материальные затраты на это оказались слишком высокими. Поэтому было принято решение взять изготовление коробочек и тубусов на себя. «Нашли талантливого столяра, но возник вопрос: как совместить «чистое» ювелирное дело и «грязное» столярное? Пришлось выделить отдельное помещение для нового направления, — говорит Станислав. — Мы были первыми в Киеве и сейчас одни из немногих в Украине, кто делает упаковку для своих ювелирных изделий самостоятельно».

«Сладкая» ювелирка Станислав и Алексей принципиально не рекламируют свои изделия. «Я думаю, что для таких товаров просто не нужна реклама — она не работает. Единственное эффективное средство 44 (162)_ноябрь 2010

28-30-Chastny_Sluchay2.indd 29

29

27.10.2010 13:13:42


РЕШЕНИЯ

частный случай за количеством и прибылью. Ставить на поток производство в мастерской Alest не собираются. Упавшие продажи прошлого года и полное отсутствие их в начале этого и так едва не поставили точку на ювелирном бизнесе партнеров. «Чуть ли не ежедневное подорожание металла на биржах

Станислав Барановский: «Мы были первыми в Киеве и сейчас одни из немногих в Украине, кто делает упаковку для своих ювелирных изделий самостоятельно»

продвижения нашей продукции — «сарафанное радио», — делится опытом г-н Барановский. — Да и привлекать клиентов, которые не могут позволить себе приобрести серебряную ложку за 800 грн, нет смысла». Кроме того, ювелиры не принимают заказчиков в своей мастерской, исключение делается только для близких друзей. «Переделывать под вкус клиента изделия, в которые вложили душу, или создавать товар, который не нравится, мы не хотим», — утверждают бизнесмены.

Все сотрудники цеха в конце месяца получают фиксированную ставку. Сделано это было для того, чтобы качество товаров оставалось всегда на одинаково высоком уровне, а сотрудники не пытались гнаться

не способствует увеличению производства», — сетует Станислав. Но и отказываться от дела партнеры не собираются. Как часто шутят ювелиры: «Если серебро сильно подорожает, мы начнем создавать изделия из меди». В будущем же предприниматели планируют открыть собственный магазин. Выгодно это будет не только для самих бизнесменов, но и для покупателей. Ведь в фирменном магазине цены будут гораздо ниже, нежели в обычных ювелирных салонах. Сбыться мечте сейчас мешает даже не финансовый вопрос, а просто небольшой ассортимент. Тем не менее бизнесмены ничуть не сомневаются в светлом будущем своего дела.

«Если серебро вдруг сильно подорожает, мы станем создавать изделия из меди» Учить же своему ремеслу мастера готовы. Так, они взяли на работу в свой цех трех женщин, работавших до этого на кондитерской фабрике. Предприниматели решили, что проще с нуля научить ювелирному искусству, нежели переучивать готового мастера. И не ошиблись. Сегодня бывшие кондитеры могут выполнить даже самую сложную работу. 30

28-30-Chastny_Sluchay2.indd 30

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:13:49


РЕШЕНИЯ

заочное путешествие

идея

Создание виртуальных 3D-туров требует небольших инвестиций, а спрос на подобные услуги возрастает с каждым днем текст: людмила евтушенко

К

ак убедить туриста забронировать номер именно в вашей гостинице? Как настолько красочно описать интерьер ресторана, чтобы заманить максимальное количество посетителей? Как риелтору сэкономить время на демонстрацию объектов недвижимости потенциальным покупателям? Директор по развитию компании 3DTour Андрей Богданович знает оригинальный ответ на эти вопросы: создать виртуальный 3D-тур. Подобная презентация позволяет рассмотреть объект недвижимости или местность в трех измерениях, в то время как обычные «плоские» фотографии, как правило, искажают реальность и не передают глубины изображения.

Трехмерное создание Компании, специализирующиеся на создании виртуальных туров, появились в Украине относительно недавно — около двух лет назад. По словам г-на Богдановича, процесс создания виртуального тура состоит из трех этапов: фотосъемки, монтажа и, при необходимости, программирования. Во время первого этапа фотокамерой с широкоугольным объективом снимается объект. Камера устанавливается на штативе и проворачивается на 180 градусов. На каждый поворот приходится до трех снимков с короткой и длинной выдержкой, за счет чего достигается большая глубина изображения. На следующем этапе все изображения «склеиваются» в панораму. Далее из готовой панорамы программными средствами создают сферическое изображение, которое экспортируется по технологии Flash. Кроме собственно картинки в тур можно вставить голосовое, музыкальное или текстовое сопровождение. В окончательном варианте пользователь может заочно перемещаться по объекту, с помощью мышки выбирая направление движения. Таким образом, для создания одного виртуального тура требуется от

двух до четырех человек — фотограф, специалист по монтажу, программист и дизайнер.

Масштабы спроса Список потенциальных заказчиков услуги достаточно обширный. 3D-туры могут быть полезными гостиницам, ресторанам, клубам, агентствам недвижимости. Готовый тур можно разместить на сайте компании или записать на диск и использовать во время презентации. «К примеру, для одного киевского паба мы сделали визуальный тур, совмещенный со схемой зала, благодаря чему клиенты могли видеть столик, который хотят забронировать, — рассказывает г-н Богданович. — Встречались и неожиданные клиенты: однажды к нам обратились владельцы магазина бытовой техники. С помощью трехмерной презентации они хотели показать, какой крутой у них магазин». Также в 3DTour обратилась ИТ-компания Global Logic, заказавшая виртуальный тур по всем этажам своего офиса. Их целью была реклама компании для привлечения специалистов на работу. По мнению Андрея, появление таких клиентов свидетельствует о том, что спрос на трехмерные туры будет только расти. Также показательным фактом является то, что за исключением собственного сайта для раскрутки компании не используется никакая реклама.

Цена вопроса Для старта проекта компании 3DTour потребовалось около $6 тыс. В свою очередь создание виртуального тура обойдется клиенту в $70–100 за одну панораму (в зависимости от общего их количества). Виртуальный тур с пятью панорамами будет стоить $500. 44 (162)_ноябрь 2010

28-30-Chastny_Sluchay2.indd 31

31

27.10.2010 13:13:59


ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

время – деньги Для старта антикварного бизнеса в Украине понадобится не менее $150 тыс., тыс которые могут окупиться через три три-четыре четыре года текст: владимир тиравский

32

32-37-Nisha_.indd 32

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:53:16


ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

Ц

енные бумаги, недвижимость и банковские депозиты после финансово-экономического кризиса перестали быть надежными средствами сохранения и приумножения капитала. Вместо этого уникальные и эксклюзивные предметы старины возрастом старше 50 лет всегда в цене. Независимо от политического, социального и экономического климата в любом обществе, антиквариат всегда был, есть и останется высоколиквидным инвестиционным инструментом, обеспечивающим стабильную прибыль на уровне 20–50% годовых. Вот почему коллекционирование старинных вещей сегодня является прерогативой не только миллионеров и миллиардеров, но и представителей среднего класса. Их количество в мире на протяжении 2010 года, по данным компании Citizen Watch, увеличилось до 49%. Примечательно, что при этом они руководствуются не только материальной мотивацией. Владение раритетными вещами — своеобразный пропуск в элитарный дивизион, повышение собственного престижа и респектабельности, прекрасная возможность наладить деловые контакты с нужными людьми. Промежуточным звеном в процессе круговорота антиквариата в природе, как правило, выступают антикварные салоны и аукционные дома. И они прекрасно на этом наживаются — на сегодняшний день бизнес купли-продажи старинных предметов занимает по уровню доходов третью позицию после торговли нефтью и алмазами. А по уровню «конфиденциальности» ничем не уступает таким криминальным видам деятельности, как продажа оружия и наркотиков. Именно поэтому определить

Из всех сегментов антиквариата в настоящее время самые большие доходы приносят живопись, букинистика и нумизматика конкретные финансовые объемы украинского антикварного рынка — дело не из легких. Эксперты оценивают их в достаточно широком диапазоне — от $300 млн до $1 млрд. И все потому, что у нас на фальшивые старинные вещи приходится доля аж в 20–40%. Помимо этого отечественный рынок характеризуется абсолютной внешней изолиро44 (162)_ноябрь 2010

32-37-Nisha_.indd 33

33

27.10.2010 12:53:40


ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

Структура мирового рынка антиквариата 8% — ретромобили

инфографика: людмила коханюк

15% — ювелирные изделия

17% — мебель и другие предметы интерьера

40% — живопись, графика, скульптура

20% — букинистика и нумизматика

Источник: аукционный дом Dorotheum (Австрия)

ванностью. Дело в том, что вывозить антиквариат за пределы Украины, согласно законодательству, строго запрещено. А при его ввозе из-за границы взимается пошлина в размере 25–40% от стоимости (на Западе этот показатель не превышает 5–10%).

В авангарде консерватизма Хобби и не более — такая скромная роль отводилась антиквариату при советской власти. И только начиная с 1991 года, появилась возможность превратить его в средство основного заработка. У Александра Брея сегодня высокий авторитет и идеальное реноме благодаря тому, что тогда он ока-

зался самым ловким: учредил первый в независимой Украине антикварный салон «Антик-Центр» на знаменитом Андреевском спуске в Киеве. Организовал также первый антикварный аукцион, где было сразу продано 70% выставленных лотов с ценами, смешными по нынешним меркам — $400–1000. Стал законодателем моды на закарпатскую живопись, открывая миру такие имена, как Адальберт Эрдели, Иосиф Бокшай, Золтан Шолтес, Андрей Коцка, Федор Минайло, Антон Кашшай (впоследствии стоимость их картин выросла с $2–3 тыс. до $75–100 тыс.). «У нас теперь одновременно работают реставрационная мастерская, лаборатория искусствоведческой, стилистической, технологической и химико-физической экспертизы предметов старины. Кроме того, конечно, сам салон по продаже антикварной мебели, бронзы, фарфора, икон, каминных часов, украинской, российской и западноевропейской живописи XVIII, XIX и XX веков. Поэтому все, кто работает на украинском рынке, — мои ученики, но ни один из них до сих пор не превзошел меня», — самоуверенно констатирует г-н Брей. Федор Зернецкий тоже начинал свое вхождение в нишу антиквариата с Андреевского спуска. На протяжении 1993–1995 годов он открыл на базе Киевской реставрационной мастерской салон под названием «Эпоха», арендовав подвальное помещение на Андреевском спуске. «Там были потолки высотой всего 1,6 м, — вспоминает г-н Зернецкий.

— Но мы вырыли яму глубиной 1 м, укрепили фундамент. На все про все я потратил сумасшедшие на то время деньги — $25 тыс. Для того, чтобы окупить инвестиции, крутился, как только мог». Сначала Федор просто покупал, реставрировал и продавал мебель. Со временем перешел на декоративно-прикладное искусство — живопись, дизайн и архитектуру. Пытался искать покупателей на всевозможных выставках, проходивших в Украинском доме, общался и строил отношения с VIP-персонами, которые посещали его салон. В итоге «Эпоха» (с двумя салонами в столице и по одному во Львове и Полтаве) стала монополистом в сегменте антикварной мебели. Фирма занимается также воспроизведением аутентичного интерьера в зданиях памятников архитектуры. В частности, в послужном списке работа в Батуринском дворце и митрополичьем доме при Софиевском соборе.

Культурная спекуляция По словам Владимира Костырко, консультанта галереи «Три короны», раритеты и реликвии попадают на прилавки антикварных салонов либо непосредственно от их владельцев, либо же благодаря арт-дилерам. В дальнейшем они продаются по цене на треть большей от закупочной. «Иногда, — замечает г-н Костырко, — бывают и исключения, когда салон продает какой-то предмет без наценки, себе в убыток. Но это только при условии, что товар заказан пред-

[у соседей]

Толкотня на пьедестале В $27–30 млрд оцениваются ежегодные объемы мирового рынка торговли антиквариатом, и его столицей уже много лет считается Лондон. Именно в этом городе сосредоточено 2 тыс. антикварных салонов и 40 аукционных домов. Из них два — Sotheby’s и Christie’s — владеют почти 90% мирового рынка. За первое полугодие 2010 года аукционный дом Christie’s продал предметов антиквариата на сумму $2,5–2,9 млрд (на 43–46% больше, чем за аналогичный период в 2009 г.), а Sotheby's заработал $2,2 млрд (здесь рост составил целых 100%). Продажи двух аукционных домов больше всего увеличились в США — на 116%, Гонконге — на 132% и в ОАЭ — на 155%. Рекордную выручку за 6 месяцев текущего года Christie's принесла продажа картины Пабло Пикассо «Обнаженная на фоне бюста и зеленых листьев» 1932 года — $106,5 млн, а Sotheby's — бронзовая скульптура швейцарского мастера Альберто Джакометти «Шагающий человек» 1961 года ($104,3 млн). Однако над Туманным Альбионом висит угроза потерять свой привилегированный статус по причине повышения правительством Велико-

34

32-37-Nisha_.indd 34

британии налога на продажу антиквариата на 5% и внедрения новой фискальной процедуры — уплаты отчислений торговцами антиквариата из перепродажи каждого предмета в пользу его автора и наследника. «Если подобная экономическая политика будет наблюдаться в дальнейшем, то эпицентром торговли антиквариатом окончательно станут США. Уже сейчас доли европейского и американского рынка в мировом масштабе почти сравнялись, а помнится, еще до 1998 года европейцы опережали американцев на 20%», — беспокоится Энтони Браун, председатель Британской федерации арт-дилеров. И это не безосновательные подозрения, поскольку Соединенные Штаты действительно уже почти 10 лет агрессивно наступают: еще в 2001 году самый большой интернет-магазин в мире с американской пропиской Amazon.com инвестировал $45,5 млн в аукционный дом Sotheby's и сразу пришел в чужой монастырь со своим уставом — интенсивно внедрил торговлю антиквариатом в онлайн-пространстве. Кстати, не стоит забывать, что аналогичные объективные амбиции на лидерство постепенно появляются и у антикварных рынков Азии и Ближнего Востока.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:53:59


ниша

ВОЗМОЖНОСТИ

вый лицетатор должен владеть не только коммуникативными навыками и глубокими знаниями в сфере антиквариата, но и быть немного экстрасенсом и математиком: на интуитивном уровне просчитывать реальные финансовые возможности всех участников торгов», — убежден Федор Зернецкий. Несколько раз в году аукционы в Украине проводят не только антикварные салоны, но и существующие специально для этого восемь аукционных домов. Большинство из них в первую очередь учитывает текущую конъюнктуру антикварного рынка, поэтому среди лотов преимущество исключительно на стороне живописи. Только украинский филиал российского аукционного дома «Гелос» с представительствами в Киеве и Одессе пытается внести некоторое разнообразие, выставляя на продажу экспонаты нумизматики, фалеристики, букинистики, филателии и т.д. «Мы же стараемся выделяться транспарентностью: полностью вся информация с наших торгов всегда оглашается и является доступной для каждого, а доходы обязательно легализируются и не прячутся в тень, как у многих участников рынка», — отмечает Виктор Федчишин, совладелец аукционного дома «Корнерс». Финишная цена уже проданных антикварных лотов на торгах в европейских и американских аукционных домах на 600–800% оказывается выше

Стоимость старинных книг с каждым годом увеличивается не менее чем на 30% варительно и есть высокая вероятность заполучить постоянного клиента». Кроме того, некоторые старинные товары салоны соглашаются принимать на комиссию, требуя за это 20– 25% от их стоимости. А за 5–10% готовы предоставить начинающим коллекционерам или арт-инвесторам услуги профессиональной консультации и экспертизы. «Оборачиваемость средств в антикварном салоне может растянуться на целые годы: как показывает практика, семь из десяти приобретенных салоном предметов старины могут ожидать своего покупателя целых полтора-два года. Тем не менее время в таком случае работает на пользу бизнеса, ведь цена антиквариата имеет свойство расти с годами», — заверяет Владимир.

Раз, два… продано! Параллельным каналом продажи антиквариата выступают аукционы, зарабатывающие на разнице между стартовой и финишной ценой каждого лота (предмета старины заранее приобретенного у его обладателя или выставленного организатором на торги за комиссию). «Как ни странно, коммерческий успех любого аукциона зависит не так от ценности лотов, как от личных качеств и харизмы лицетатора (ведущего торгов. — Ред.). Я, например, занимаясь аукционной деятельностью с 2001 года, перебрал на эту должность массу кандидатов: от Леонида Якубовича и Мыколы Вересня до своего брата. Впрочем, каждому из них все-таки чего-то не хватало — талантли-

стартовой. В Украине она редко превышает 100%, потому и рентабельность местных аукционных домов составляет не более 35%. «И статей расходов у них предостаточно: затраты на атрибуцию, сохранение и реставрацию предметов антиквариата (приблизительно 10–15% от стоимости каждого предмета). А также отчисления в бюджет в размере 15% подоходного налога от цены лота и 25% налога из конечной прибыли», — говорит Андрей Демин, директор украинского филиала российского аукционного дома «Гелос». В целом для выхода на украинский рынок как в форме антикварного салона, так и в форме аукционного дома потребуется не менее $150 тыс. (первичная закупка товара, аренда помещения, 44 (162)_ноябрь 2010

32-37-Nisha_.indd 35

35

27.10.2010 12:54:07


ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

Структура среднемесячных доходов и расходов антикварного салона ДОХОДЫ „ продажа предметов старины

инфографика: людмила коханюк

„

$31,5 тыс. 100% $30 тыс. 95%

предоставление услуг по консультации, комиссии и экспертизе $1,5 тыс.

5%

РАСХОДЫ „ аренда помещения „ поиск и покупка предметов старины „ зарплата персонала „ реклама, охрана и прочие расходы

$22,8 тыс. $3 тыс. $13,5 тыс. тыс $3 тыс. $3,3 тыс.

71% 9,75% 42% 9,75% 9,5%

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ В МЕСЯЦ

$8,7 тыс.

29%

По данным одного из операторов рынка

обеспечение охраны), которые при удачном вхождении в рынок окупятся спустя три-четыре года.

Современное прошлое Из всех сегментов антиквариата в настоящее время, как уже упоминалось, самые большие доходы приносит живопись, а именно работы украинских

фальсификат в этом сегменте антиквариата является минимальным: самое большое, что могут сделать мошенники, так это поставить поддельный библиотечный штамп или вклеить ксерокопии нескольких утраченных страниц. Особенную ценность составляют книги, изданные до 1917 года, напечатанные гражданским шрифтом, имеющие нерелигиозное содержание, в сафьяновом

К категории низкодоходных «антикварных активов» относятся ювелирные изделия (5–7% годовых), а в последнее время и марки художников ХХ века. Например, цена на полотна таких творцов эпохи 1950– 1970-х годов, как Сергей Шишко и Николай Глущенко, растет не в арифметической, а геометрической прогрессии: если 15 лет назад их можно было приобрести за $1–5 тыс., то теперь нужно выложить $100–300 тыс. Приумножить капитал в несколько раз реально и на картинах Адальберта Эрдели, Татьяны Яблонской, Александра Мурашко, Александра Богомазова, Николая Пимоненко, Сергея Васильковского, Сергея Светославского, Виктора Пальмова, Василия Ермилова и др. Второе место после живописи, по мнению Наталии Лысенко, основательницы антикварного салона «Боско», вполне заслужено занимает букинистика: стоимость старинных книг с каждым годом увеличивается не менее чем на 30%. Да и риск натолкнуться на 36

32-37-Nisha_.indd 36

или кожаном переплете со вставками из драгоценных металлов, наличием золотого обреза и гравюр. Еще лучше, если в книге встречаются ремарки, автографы, иллюстрации и экслибрисы известных людей.

Морщины им к лицу «20% ежегодно добавляют в своей стоимости деньги, то есть нумизматика: здесь постоянно дорожают именно инвестиционные монеты. К примеру, золотая памятная монета Украины «Оранта» номиналом 500 грн, выпущенная в 1996 году, продается сегодня уже за $10 тыс. А монета «Ласточкино гнездо», выпущенная в 2008 году тиражом 4 тыс. шт. с содержанием 15,5 г золота 900 пробы номиналом в 50 грн, только за 2009 год подорожала более чем на 40%», — информирует Тимур Кашкаров,

эксперт отдела нумизматики аукционного дома «Гелос». Обеспечить 15% годовых способны ретромобили, особенно такие шедевры, как Mercedes-Benz SSK, Mercedes-Benz 540K, Mercedes-Benz 770K W150, Horch 853 или Dusenberg. Среди новых быстроразвивающихся и перспективных направлений, приносящих от 12% годовых, Леонид Комский, директор антикварного салона «Дукат», выделяет старинные сюжетные фотографии, акции, векселя, сертификаты, а также сувенирные модели яхт, кораблей, бронепоездов, паровозов и танков. К категории низкодоходных «антикварных активов» относятся ювелирные изделия (5–7% годовых), а в последнее время и марки. Еще несколько лет назад коллекция почтовых марок приносила 15–20% годовых, сейчас изза неразвитости внутреннего филателистического рынка — не более 10%. И то при условии, что в собрание входят марки Германии, Великобритании, США, Японии, Кореи, Китая и стран Латинской Америки. Слишком рискованным считается содержание винной коллекции. Дело в том, что срок годности вина обычно не превышает 50 лет, к тому же оно влечет за собой высокие издержки на хранение и в значительной степени подвержено инфляционным процессам. Когда мировая экономика на подъеме, инвесторы активно вкладывают в этот сегмент антиквариата. Если макропрогноз негативен, спрос на вина падает, соответственно они дешевеют.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:54:17


32-37-Nisha_.indd 37

27.10.2010 12:54:28


РЕСУРСЫ текст: Игорь Зубик; рисунок: Олег Середа

[онлайн-инвестиции]

Онлайн ждет инвестиций ИТ

Какие интернет-проекты могут привлечь инвесторов

маркетинг

ритейл

кадры

Д

иректор и владелец киевской компании «Креатив Медиа Груп» Антон Рублевский уже несколько лет занимается развитием собственных порталов автомобильной и компьютерной тематики, суммарная аудитория которых более 60 тыс. посетителей в сутки. Инвестиции для развития проектов были получены от продажи портала «Мобильник», созданного еще в начале 2000-х как хобби. Средства для создания тематического портала и вывода его на первые строчки рейтингов нужны немалые. Так, ежемесячная зарплата хорошего веб-программиста составляет 10–12 тыс. грн. Примерно во столько же обойдется компании руководитель проекта, в задачи которого входит контроль всех процессов, начиная от программной разработки и заканчивая SEO-продвижением и монетизацией. Еще 3–4 тыс. грн в месяц понадобится на вознаграждениеконтентменеджеров и менеджеров по рекламе. Если добавить налоги и аренду офиса, суммы получаются внушительными. Именно поэтому привлечение инвестиций в стартап, нередко создаваемый вечерами после основной работы, становится задачей номер один. Иначе даже очень хороший проект или идея может так и не вырасти в полноценный бизнес.

В поисках финансов Новичкам в электронной коммерции лучше начать с поиска частых инвесторов — молодые проекты инвестиционным фондам малоинтересны. Лучше, если это будет интернет-компания, готовая помочь деньгами, опытом, а также хорошими специалистами. 38

38-39-Resursy_IT.indd 38

Именно так поступили основатели детского портала Klumba.ua, продавшие в сентябре этого года 50% бизнеса владельцам интернет-компании 908.ua из Днепропетровска. Этот проект уже два года приносит прибыль, а

ежедневная посещаемость составляет около 15 тыс. чел. Изначально Klumba. ua создавалась как каталог детских товаров с прайс-площадкой для интернет-магазинов, но со временем проект перерос в популярное сообще-

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:03:11


ство для настоящих и будущих родителей. Сумма, полученная от продажи, не разглашается, тогда как сам проект, по словам основателей, покупатели оценили «в сотни тысяч долларов». Частные инвесторы стремятся приобрести как минимум половину проекта или больше, чтобы всецело контролировать бизнес-процессы и денежные потоки. Поэтому, если основатель привлек инвесторов на начальной стадии реализации проекта, ему придется соглашаться на все их условия. Если же проект уже приносит прибыль, его создатель

проект, — комментирует Виктория Тигипко, директор по странам СНГ венчурного фонда TA Venture. — Инвестор оценивает будущий успех проекта, а также перспективы его окупаемости и прибыльности. Из всех ИT-проектов лишь 20% получают поддержку венчурных фондов, из которых в свою очередь только половина окупается и приносит прибыль». Крайне важный параметр — потенциал рынка. Чем меньше ограничений накладывает выбранная ниша, тем лучше. «Если

Наиболее востребованы инвесторами сервисы и приложения для мобильных платформ iPhone и Android, приложения для социальных сетей сам может диктовать условия совладельцам, да и оценят такой бизнес дороже, чем блестящую презентацию на бумаге. Обычно цель первоначальных инвесторов — увеличить капитализацию проекта и в дальнейшем привлечь к финансированию его венчурные фонды. Одна из недавних сделок — инвестиции в объеме $10 млн, доставшиеся украинской компании Viewdle (владеет уникальной технологией автоматического распознавания лиц в видеопотоках). Инвесторами выступили известные компании BestBuy, BlackBerry и Qualcomm. Кстати, мировые венчурные фонды готовы инвестировать в отечественные интернет-проекты $10 млрд. — таков суммарный капитал фондов, которые приняли участие в международной конференции IDCEE 2010 (День Инвестора 2010. Интернеттехнологии и инновации), состоявшейся в конце октября в Киеве.

Естественный отбор «Инвестиции приходят к тем, кто сгенерировал идею, создал команду и активно продвигает свой

сегмент, на который ориентирован конкретный продукт, рассматривается в глобальном аспекте и не ограничен географическими рамками конкретной страны или региона, этого будет достаточно, чтобы венчурный фонд принял решение о вливании денег», — считает г-жа Тигипко. Один из примеров — международная система интернетплатежей PayPal, созданная выходцем из Украины Максом Левчиным в 1998 году и проданная в 2002 eBay за $1,5 млрд. Большое значение будущие инвесторы уделяют защите интеллектуальной собственности. Идеальная ситуация, когда в разработке стартапа задействованы уникальные технологии, которые невозможно скопировать и повторить. Еще лучше, если права собственности на разработку, товарные знаки

или технология оформлены в виде патентов или находятся в процессе оформления.

В своей тарелке «Для инвесторов на сегодняшний день интересны инновационные проекты с новыми технологиями — полезные, перспективные сервисы», — рассказывает Антон Рублевский. Особенно популярны сервисы и приложения для мобильных платформ iPhone и Android. Не менее перспективны разработки, направленные на взаимодействие с популярными социальными сетями Facebook и Twitter, так называемые приложения для социальных сетей. Предназначение таких приложений разнообразное, начиная от обычных игр и заканчивая серьезными сервисами для маркетологов и рекламодателей. «Все будет становиться социальным, люди все меньше хотят читать, предпочитая смотреть видео, фото, играть в социальные игры, переписываться с друзьями, делать покупки, получать скидки, вести блоги», — комментирует Антон Рублевский. Однако собственники большинства проектов УАнета еще не научились зарабатывать на пользователях и ориентируются прежде всего на привлечение рекламы (тематические порталы) или развитие онлайновой торговли. «Если сейчас у нас в основном через интернет покупают технику, то через пару лет покупать будут все — одежду, еду и прочее, — прогнозирует г-н Рублевский. — Свободных ниш достаточно, качественных проектов нет в недвижимости, фармацевтике, элитной продукции».

[комментарий эксперта] Виктория Тигипко, директор по странам СНГ венчурного фонда TA Venture, об определении стоимости онлайн-проектов: — Для оценки стоимости интернет-проектов применяются следующие методики: сравнительная, затратная и доходная. Сравнительный метод базируется на таких показателях, как «цена/среднее количество просмотров за день» или «цена/среднее количество посетителей за день». Для более объективной оценки целесообразно параллельно использовать и затратный метод. На его основе определяется объем затрат, который должен понести потенциальный покупатель интернет-проекта, чтобы самостоятельно создать аналогичный стартап. Учитываются издержки на технические и программные средства, создание контента, а также стоимость упущенной выгоды за время раскрутки с нуля до определенного уровня. Доходный метод основан на прогнозе ожидаемых денежных потоков. При этом один и тот же проект может продаваться по разной цене, в зависимости от того, получит ли инвестор в результате покупки повышение прибыльности своего бизнеса в целом, а также от потенциала развития проекта на глобальном рынке.

44 (162)_ноябрь 2010

38-39-Resursy_IT.indd 39

39

27.10.2010 13:28:37


РЕСУРСЫ

подготовила: Наталья Вишнева; коллаж: Константин Паламарчук

[обучение персонала]

Знания одним кликом ИТ

Можно ли с помощью дистанционного обучения овладеть желаемой профессией или получить квалификацию?

маркетинг

ритейл

кадры

Д

истанционное обучение (от англ. — e-learning) стало популярным во время кризиса. Об этом свидетельствует разнообразие новых программ: начиная от дизайна интерьера или одежды и заканчивая получением бизнес-образования или второго высшего. Основное преимущество такого вида обучения — его дешевизна по сравнению с традиционным. «Курсы на расстоянии» для бухгалтеров по программам международной сертификации стоят в среднем на 40% дешевле аналогичных очных. Например, получение CAP (сертификат профессионального бухгалтера) обойдется всего в 2,6 тыс. грн, тогда как очно цена возрастает до 3,7 тыс. грн», — говорит Лия Волова, директор по маркетингу корпорации «Актив» (разработчик и провайдер услуг в сфере e-learning и онлайнкоммуникаций). Однако, по мнению учащихся, дистанционное обучение не заменит занятий «за партой». Тем более что из-за дорогостоящих разработок программ отечественный продукт далек от идеала.

Эффект отсутствия Одним из минусов e-learning студенты называют отсутствие контроля со стороны преподавателя. «Я проходила дистанционную программу по изучению французского языка, — рассказывает Евгения Александрова, PR-менеджер компании 40

40-41-Resursy_kadry.indd 40

Brain Source International. — Для меня мен это было удобно, так как была возможвозмож ность самостоятельно планировать планироват время и интенсивность занятий. занятий Однако такой тип обучения третре бует жесткой самоорганизации и результат напрямую зависит зависи от учащегося, а не от препре подавателей, как в традитради ционном вузе». Особенно Особенн важна мотивация к учебе учеб и способность студентов студенто к самоконтролю, если слушатель обучается за з деньги компании, а не н за свои кровные. Помимо этого этог дистанционное обуобу чение проигрывает проигрывае обычному в том, том что в период учебы студенты лишены «живого» «живого» общения с сокурсниками сокурсниками и препре подавателями. подавателями. «Если гого ворить об изучении языязы ков, ков, то подобные знания нужно нужно подкреплять дополдопол нительными нительными практическипрактически ми ми занятиями», — дополняет дополняе г-жа г-жа Александрова. Еще одно слабое звено обуобу чения на расстоянии — велика веве роятность того, что задания студент студен готовил не самостоятельно. Именно Именн поэтому диплом, полученный в рере жиме e-learning, не пользуется спроспро сом у работодателей. «Я проходил проходи дистанционный курс обучения и аттестации а тестации по продуктам и услуат услу гам гам нашей компании посредством презентации, презентации, разработанной амеаме риканским риканским офисом, — говорит говори Семен Семен Кременюк, менеджер отдеотде ла ла продаж компании Майкрософт Майкрософ Украина. Украина. — Она включала в себя себ видеовидео- и аудиопоток, отображаотобража ющий спикера (при использовании веб-камеры), слайды презентации, презентации а также инструменты интерактивноинтерактивно го го взаимодействия со слушателями (опросы, вопросы и совместная раборабо та). Такие онлайн-уроки можно легко легк записать и прослушивать при необхонеобхо

44 (162)_ноябрь (162) ноябрь 2010

27.10.2010 12:39:03


димости. В этом формате слушатель получает эффект присутствия на лекциях и общения с преподавателем. Однако даже самые надежные инструменты, исключающие, к примеру, коллегиальные ответы на вопросы с целью более объективной аттестации знаний, можно «обхитрить». Также для e-learning нужно иметь не только хороший компьютер и стабильный доступ в интернет, но и быть технически грамотным, чтобы пользоваться всеми средствами дистанционного обучения. «Если говорить об украинских программах, то они недостаточно интерактивны, — рассказывает Сергей Шаповал, частный предприниматель. — Я изучал бизнес-английский и могу отметить, что основную массу лекций составляли текстовые задания с минимумом визуальных объектов и графики. Для разработок более качественных программ нужны специалисты и высококвалифицированные разработчики». Однако отечественные разработки в сфере электронного обучения можно пересчитать на пальцах одной руки. «На рынке преобладают зарубежные разработки, основанные на дорогостоящих Windows-приложениях, требующие приобретения дополнительного лицензионного ПО и достаточно мощного «железа». В Украине еще не сформирован заказ на отечественные ИT-разработки в сфере дистанционного обучения», — поясняет Лия Волова.

Стремление к совершенству Наряду с этим у «дистанционки» имеются и преимущества. Заниматься обучением можно в любое удобное время, не подстраиваясь под заданный режим; в любом месте, даже находясь за границей. «Контингент наших студентов — в основном женщины. Многие из них домохозяйки либо находятся в декретном отпуске. Согласитесь, очень удобно таким образом получить новую специальность», — говорит замдиректора УЦ «Успех» Анжела Костюр. Дистанционная форма обучения также позволяет проводить подготовку и переподготовку персонала без отрыва от производственной деятель-

Для e-learning нужно иметь не только хороший компьютер и более-менее постоянный доступ в интернет, но и быть технически грамотным, чтобы пользоваться всеми инструментами дистанционного обучения ности — например, в свободное от работы время. Обучение сотрудников может быть организовано по индивидуальным программам без привлечения дополнительных сил со стороны инструктора. За счет интеграции системы дистанционного обучения с корпоративной информационной системой руководители или сотрудники кадровой службы постоянно имеют реальную и объективную оценку знаний персонала. Ход обучения и его результаты могут быть доступны и самому студенту.

Также дистанционное обучение позволяет не ограничивать себя в выборе образовательного учреждения, независимо от региона проживания. «Можно освоить современные специальности, не переезжая для этого учиться в столичный вуз. Наиболее популярны курсы «Дизайн интерьера», «Ландшафтный дизайн» и «Трехмерная графика в 3d studio MAX». Думаю, это связано с тем, что в небольших городах их просто нет. При этом многие стали пробовать себя как дизайнеры при ремонте своего жилья или оформляя свой участок, а для некоторых это шанс обрести новую популярную специальность», — поясняет Анжела Костюр. Однако дистанционное обучение применимо не во всех сферах. «Если говорить о бизнес-образовании, то успешных примеров на мировом рынке единицы. Причина — отсутствие в подобном формате живого общения, важного для бизнес-обучения. Так, в Стенфорде практикуется внедрение e-learning, но как вспомогательной функции (когда студент находится в отпуске или бизнес-туре, у него есть возможность пользоваться учебными материалами онлайн). В то же время в других сферах имеются довольно-таки позитивные примеры дистанционной учебы. Компания Newton на рынке подготовки к GMAT (стандартизованный тест, проверяющий способности в английском языке, математике и аналитическом письме), своими дистанционными курсами создала серьезную конкуренцию Kaplan — одной из известных мировых программ», — резюмирует Дмитрий Бондарь, руководитель компании MBA Strategy.

Сравнение стоимости некоторых учебных программ Название дисциплины/сертификации Подготовка бухгалтеров к сертификации CAP Подготовка бухгалтеров к сертификации CIPA Подготовка бухгалтеров к сертификации ACCA DipIFR (rus) Курс Photoshop CS3 Курс «Бухгалтерский учет» Курс «Ландшафтный дизайн» Курс «Дизайнер интерьера» Курс «3DStudio Max9. Графика и анимация» Курс «ArchiCAD с визуализацией Artlantis» Курс AutoCad MBA Start

Дистационный формат 2580 грн 3840 грн 4920 грн

Стационарное обучение 3750 грн (курсы) 6000 грн (курсы) 8000 грн (курсы)

1228 грн 1323 грн 1336 грн 2821 грн 1323 грн 1512 грн 1039 грн 38 тыс. грн

от 5 тыс. грн (в вузе) от 3 тыс. грн (в вузе) от 3 тыс. грн (в вузе) от 5 тыс. грн (в вузе) от 5 тыс. грн (в вузе) от 3 тыс. грн (в вузе) от 3 тыс. грн (в вузе) От 50 тыс. грн Составлено «Статусом»

44 (162)_ноябрь 2010

40-41-Resursy_kadry.indd 41

41

27.10.2010 12:39:09


РЕСУРСЫ

подготовила Наталия Кабирова; инфографика: Александра Борисова

[складская недвижимость]

ИТ

Складывайте здесь Эксперты заговорили о грядущем дефиците качественных складских площадей и возвращении цен на докризисный уровень. При этом на рынке открываются возможности для новых игроков

Структура спроса на рынке логистических центров Киевской области 33% Торговые операторы

14% Производственные предприятия

18% Логистические операторы

21% Дистрибьюторы

В первом полугодии 2010 г. количество сделок по аренде складов выросло на 3—5%. Это связано с увеличением объемов розничного товарооборота, который за I полугодие составил 231,4 млрд грн, что на 2,3% больше показателей января-июня 2009 г. Вакантность на рынке профессиональных складских помещений под Киевом в I квартале составила 21,5%. По оценкам аналитиков Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, с мая 2009го по май 2010 года складская недвижимость в Киеве подешевела в среднем более чем на 40%. Сегодня арендовать склад класса А можно за $6—6,5 за кв. м/мес., В — $4—5 кв. м/мес., С — $2—3 кв. м/мес. Предложение новых логистических площадей в Киевской области, которые будут сданы в эксплуатацию в 2010 г., будет самым низким с 2007 года. Показатель вакантности на рынке профессиональных складских помещений под Киевом вырос с 1—2% во II квартале 2008 года до критичного уровня 30% в начале 2009 г. и сейчас составляет 25%. Среди региональных рынков первыми будут развиваться индустриальные центры — Одесса, Донецк и Днепропетровск. Большинство региональных девелоперов и инвесторов ориентированы на тенденции в Киеве и Киевской области. По мнению Александра Рубанова, президента Союза специалистов по недвижимости Украины, объекты складской недвижимости сейчас особенно инвестиционно привлекательны: стоимость объектов чрезвычайно низкая (существует перспектива получить сверхприбыль от посткризисной коррекции), ставки капитализации возросли и превышают ставки по валютным депозитам в 1,5—2 раза, продавцы готовы идти на уступки под давлением кризиса.

Размер арендной cтавки

маркетинг

ритейл

кадры

2%

Панорама рынка

Размер среднерыночной арендной ставки, $/кв. м в мес.

I кв. 2008 II кв. 2008 III кв. 2008 IV кв. 2008 I кв. 2009 II кв. 2009 III кв. 2009 IV кв. 2009 I кв. 2010 II кв. 2010 По данным «УВК»

42

42-43-Resursy_riteyl.indd 42

Другие

5%

7%

FMCG Телекоммуникационные компании По данным «УВК»

Основные риски развития объектов складской недвижимости — В Киеве практически нет объектов, земля под которыми находится в частной собственности. Неопределенность земельных прав является основным фактором, препятствующим активному развитию рынка складской недвижимости. Добросовестный покупатель сегодня ставит объективные и правильные вопросы: сколько будет стоить выкуп участка, какова будет стоимость аренды, на какой срок будет заключен договор аренды, во что выльется оформление документов? Внятного ответа на эти вопросы ни один продавец с неоформленным участком не в состоянии дать. — Методика оценки при приватизации недвижимости включает в стоимость зданий право пользования земельным участком. Данная стоимость, согласно методологии оценки, не сильно отличается от стоимости права собственности, особенно если срок аренды достаточно большой, а размер арендной платы близок к земельному налогу. Поэтому, в случае выкупа участка в собственность после приватизации здания, покупатель вынужден дважды оплачивать часть стоимости земли, чего, как утверждает Александр Рубанов, не станет делать ни один рациональный собственник.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:16:13


Юрий Авдыш, коммерческий директор компании «УВК»,

о приоритетных сегментах складского рынка:

Прогноз развития рынка от компании «УВК» Арендные ставки на профессиональные складские помещения начнут рост не ранее II половины 2012 года. Основным заказчиком складских помещений в ближайшее время будет мелкий и средний бизнес (сегодня востребованы складские помещения площадью, не превышающей 3—10 тыс. кв. м). Спрос на складские помещения значительно не изменится до конца текущего года. Объем нового предложения в 2011 году может оказаться самым низким за последние 5 лет, что поможет значительно опустить вакантность.

— В нынешнем году начал активно развиваться логистический аутсорсинг — компании-пользователи уже оценили преимущества снижения расходов при передаче логистики в управление специалистам. А для развития этого бизнеса требуется все больше хороших складов. Особенно высок спрос на небольшие площади — до 10 тыс. кв. м для генеральных арендаторов и до 5 тыс. небо кв. м для услуг субаренды. Среди арендаторов складов сегодня, как, впрочем, и до кризиса, доминируют компании сфер производства и дистрибуции товаров повседневного спроса, розничной торговли продуктами питания, а также предоставляющие логистические услуги. Большинство арендаторов сегодня требуют достаточно жестких коммерческих условий — вместо заранее рассчитанной фиксированной ставки аренды/тарификации услуг платить процент с оборота, что не всегда приемлемо для логистического оператора. К тому же, стараясь сэкономить на логистике, арендаторы либо ищут новые более выгодные условия, либо «уменьшают аппетиты», переходя на меньшие площади. Реализация таких небольших складских проектов могла бы быть интересна только бизнесу, способному привлечь под их строительство собственные оборотные средства. Инвестиционным и девелоперским компаниям подобные проекты не интересны по причине малого объема инвестиций и больших затрат на 1 кв. м готового объекта и, как следствие, низкой доходности проекта в целом. Помимо этого не удовлетворен спрос на склады со специальными условиями хранения. Инвесторов сдерживает высокая себестоимость строительства таких объектов, значительный период окупаемости и усиленный контроль над оформлением разрешающей документации на строительство.

Основные объекты складской недвижимости Киевской области Название объекта

Год ввода в эксплуатацию

Площадь, кв. м

Kuehne&Nagel (Гостомель)

2006

17 000

Raben

2006

10 000

«Аснова»

2006

10 000

«УВК»

2006

25 000

«Скандинавия»

2006

Склад-холодильник

«Квиза» (1-я очередь) (Мартусовка, Бориспольская окружная)

2007

10 000

«Биокон» (1-я очередь)

2008

10 000

ICT

2008

8500

Raben

2008

20 000

Logistic Center ММК (Бровары)

2009

25 000

«Ольвита»

2009

8500

«Топ-Транс»

2009

17 500

«БФ Склад» (2-я очередь)

2009

36 000

Falbi

2009

12 000

Ice Terminal

2009

10 000

Raben

2009

5600

Kyiv Logistic Park (5-я очередь)

2010

15 000

Терминал Бровары

2010

49 200

Логистический комплекс

2010

14 000

«Техноярмарок-1» (Буча)

2010

10 300

«Техноярмарок-2» (Ворзель)

2010

28 000

Логистический комплекс

2010

4800

Impeco

2010

9000 Составлено «Статусом»

44 (162)_ноябрь 2010

42-43-Resursy_riteyl.indd 43

43

27.10.2010 13:16:20


РЕСУРСЫ текст: Наталья Вишнева

[экспертный совет]

Нити к потребителю

маркетинг

ритейл

кадры

ИТ

Тенденции интернет-маркетинга, ожидаемые в 2011 году Стас Рудый, руководитель отдела маркетинга и PR интернет-супермаркета лицензионного ПО «Софткей—Украина»:

«Разговоры о том, что уже в следующем году мы будем платить за доступ к онлайн-материалам, проводить успешные кампании в соцсетях, создавать мобильные приложения, несколько обгоняют время. Да, все это будет, но не в ближайшем году. Ведь о продвижении в социальных сетях много говорят и пишут, но реальных примеров успешных кейсов в Украине пока нет (их единицы и в развитых странах Европы). Под успешными подразумеваются кейсы, результаты которых измеряются не абстрактным «повышением узнаваемости» или такими цифрами, как количество просмотров, а там, где четко понятно ROI (от англ. “return of investment” — «возврат вложений» — ред.) — количество вложенного, проданного и полученного. Направление мобильного интернета и приложений очень интересно и перспективно. Но пока смартфоны слишком дороги для большинства украинцев и подобных устройств недостаточно, чтобы массово ориентироваться на мобильный интернетмаркетинг. Платный доступ к «электронным» материалам также вряд ли вытеснит печатные версии изданий. Хотя попытки внедрить это уже имеются. К примеру, журналы «Домашний ПК» и «Компьютерное обозрение» стали доступны в PDF-формате. Спустя несколько месяцев после запуска электронной версии изданий было продано около 328 копий (печатный тираж составляет 52 тыс. экземпляров), вывод делайте сами. Поэтому наиболее вероятными трендами интернетмаркетинга в 2011 году будут следующие: дальнейшее проникновение интернета в офлайн-бизнес, который уже понял, что в сети клиенты в принципе имеются, но пока еще не очень разобрался, сколько их там и как их оттуда «извлечь»; увеличение бюджетов на использование уже более-менее понятных инструментов — контекстной рекламы и поисковой оптимизации; оценка результатов продвижения в интернете перейдет от мало о чем говорящих трафика, просмотров, комментариев и т.д. к ROI (возврату инвестиций); осторожные шаги в менее изведанные области интернет-маркетинга (например, в работу с соцсетями)». 44

44-45-Resursy_marketing_1.indd 44

Андрей Гайдут, директор по маркетингу компании ОК internet: «Сегодня интернет обошел по бюджетам радио и рекламу в кинотеатрах. Его следующей «жертн ввой» станет печатная пресса. Нынешняя тенденция — сокращение тиражей печатных изданий и переход их в онлайн. Западные издательства активно продвигают платный контент, эксперементируя с форматами его подачи пользователям. Ярким примером можно назвать опыт британской газеты Financial Times, чье приложение для планшета iPad было скачано более чем 400 тыс. пользователями. Планируемая выручка от данной активности составит около 2 млн фунтов в год. Можно предположить, что в ближайшее время произойдет всплеск рекламы в мобильном интернете — проникновение сотовой связи уже около 120% и примерно 5% пользователей ежедневно выходят в мобильный интернет. Что касается SocialMedia, то при использовании этого инструмента главным трендом будет анализ эффективности SMM-кампаний. Клиенты хотят не просто тратить рекламный бюджет, а осмысливать и понимать, что происходит в интернете, зачем им продвигать товар/услуги через соцсети, какая от этого будет отдача. Так, если еще в 2010 г. все шли в соцсети потому, что это модно или для отчетности перед западными офисами, то в 2011 г. через них будут продавать, увеличивать узнаваемость бренда».

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 12:50:07


Интернетом в Украине, по результатам исследования, проведенного компанией InMind по заказу Интернет Ассоциации Украины (ИнАУ), пользуется примерно треть взрослого населения. Таким образом, 12,9 млн чел. потенциально могут быть потребителями товаров, рекламируемых во всемирной паутине. «Основное препятствие продвижению продуктов/услуг в интернете — это маркетологи, большинство из которых с недоверием относятся к этому каналу продаж, не знают, как грамотно планировать онлайн-кампании и использовать новые тренды», — считает Елена Житник, маркетинг-директор компании InMind. Соответственно, направления развития отечественного интернет-маркетинга не столь очевидны. Поэтому желательно внимательно следить за мировыми тенденциями, чтобы вовремя вскочить в этот «поезд».

Роман Рыбальченко, руководитель отдела интернет-маркетинга SEO Studio: «В 2011 г. будет повышенное внимание к веб-аналитике (изучает поведение интернет-пользователей для развития бизнеса и оптимизации затрат на рекламу). Вслед за интересом к подобного рода информации малого и среднего бизнеса (они чаще практикуют онлайн-продажи и уже поняли, что пора зарабатывать деньги в интернете), его проявляют и крупные рекламодатели. Проблема онлайн-продаж заключается в том, что 80% заказов оформляется по телефону и это сложно мониторить. Можно предположить, что трендом 2011 года станет популяризация и удешевление сервисов по отслеживанию телефонных звонков. Веб-аналитика позволит узнать, откуда пришли эти клиенты, кто они, что сделали на сайте, сколько просмотрели страниц; если их цель — покупка, то оформили ли они заказ, отправили ли товар в корзину, узнали ли описание товара/услуги. Этот тренд значительно оживит рынок, поможет улучшить качество рекламных кампаний. Сегодня основной акцент делается на привлечение клиента, тренд 2011–2012 гг. — его удержание, то есть осуществление повторных продаж, проведение программ лояльности. Это значит, что компании будут формировать базы данных, сегментировать клиентов и постоянно информировать их о выгодных предложениях. Ведь произвести повторную продажу уже знакомому клиенту на порядок дешевле и выгоднее, чем сделать это в первый раз».

Сергей Коркин, директор социальной сети Connect.ua: «15% рекламных бюджетов компаний уже приходится на соцсети. Тренд 2011 года — повышение эффективности рекламы, которая размещается в украинских соцсетях. Уже 70% рекламодателей используют таргетинг по полу и возрасту (ранее было только 40%). Вырастет качество банеров. Появится больше видео и с элементами флеш-игр. Конечно же, это будет стоить компаниям в 2–3 раза дороже, однако в 3–4 раза повысит эффективность кампаний. Еще одна тенденция — оплата за действие (например, заполнение анкеты, оформление заказа), а не за клик или показ, как это практикуется сейчас. Трендом 2011 года также будет применение нестандартной рекламы, а именно — создание сообщества под конкретный бренд и тесная интеграция в популярные разделы сайтов».

Мария Бородай, pуководитель PR-службы компании Intel Украина: «Одним из важных трендов будет конвергенция между интернетом и ТВ: телевизоры, компьютеры и мобильные девайсы обретут очень крепкую связь друг с другом. Поэтому будут активно внедряться инновационные технологии. Например, революционная технология — Smart TV (телевидение станет всеохватывающим, персонализированным, социальным). Можно снять видеоролик на мобильную камеру телефона и тут же отправить видео на экран телевизора своих друзей, в дороге смотреть телевизионные передачи на экранах ноутбуков и карманных девайсов и даже сразу делиться впечатлениями от просмотра телепередач (или понравившейся рекламы) с членами своей семьи». Что касается сегодняшнего дня, то социальный онлайн-проект Intel Galaxy — не просто веб 2.0 (использование блогов, форумов, новостей), а применение элементов веб 3.0.3.0 — семантическая сеть, где пользователи имеют общий доступ и могут вместе создавать свой контент, находясь в разных местах». 44 (162)_ноябрь 2010

44-45-Resursy_marketing_1.indd 45

45

27.10.2010 12:50:11


ДЛЯ СЕБЯ [персонально]

текст: Петр Ильин

Прощай, молодость! В Международном выставочном центре можно будет на пару суток поселиться над ее кроватью. Благодаря тому, что каждый раз, когда я падал на скромное девичье ложе, взгляд падал на картинку, и в душе тут же что-то падало по причине ревности к смазливому певцу, поселявшему во мне неуверенность в собственной неотразимости, дети у нас появились позже, чем могли бы. Что ж, зато я не пал в нежном возрасте первокурсника от руки будущего тестя. Так что, спасибо, Мортен, дружище! Прости, Харкет, что я изуродовал твой глянцевый лик жеваной промокашкой. И прощай на высокой ноте! Так уж и быть, пусть благоверная в последний раз полюбуется твоей кисло-сладкой мордашкой, понежится в волнах твоего колоратурного тенора и потанцует под лучшие песни, что собраны в финальном альбоме «25». Потерплю! В конце концов, эту барышню все-таки танцую я! Иногда столько не живут. Вот и Scorpions так подумали и решили покончить творческую жизнь самоубийством. Группа радовала своих поклонников 45 лет, вдумаемся в эту цифру! Музыканты мужали и старели вместе со своими фанами. Точнее, НЕ старели вместе со своими фанами все эти годы. Первые без устали носились с гитарами наперевес по сцене, вторые — трясли шевелюрами либо их поседевшими остатками под сценой, самые стильные прикрывали лысину кожаной кепочкой, беря пример с солиста Клауса Майне. 12 марта «скорпы» выпустили сингл «Хорошо умирать молодым» (рокеры иногда тоже кокетничают), 18 марта — последний, 18-й, альбом Sting In The Tail, то есть «Жало под хвост», или, говоря по-нашему, «Бес в ребро». И отправились в мировое прощальное турне «Получи свое жало и туши свет». Обещают фантастическое и незабываемое шоу мирового уровня! В великолепном свете и кристально чистом мощном звуке утонет лучшая концертная площадка страны. Два павильона, 18 входов, зал будет поделен на пять обычных фан-зон, непосредственно перед сценой разместится VIP-фанзона, а сразу за ней — VIP-партер. Благодаря пронзительным балладам, в том числе о Москве, Scorpions были одними из немногих тяжелых рокеров, записи которых могли услышать простые советские школьники вроде меня. Пусть «скорпионы» посещали Украину нечеловечески часто, но не попрощаться с дядьками, научившими меня любить рок, просто хамство. Заодно преподам урок правильного воспитания сыну. Вот я в его годы… слово Scorpions на стенах писал без ошибок! 2 ноября, 19.00, Международный выставочный центр; адрес: Броварской проспект, 15 (2-й и 3-й павильоны). Цена билетов: 200–4990 грн.

По сравнению со Scorpions трио A-Ha — просто дети. Наверное, отчасти поэтому его обожает жена. Подумаешь, 27 лет на сцене, это если не считать перерыва в середине 1990-х. А туда же. A-Ha в конце прошлого года официально объявили о планируемом распаде группы. Норвежцы представили сингл «Последнее «Ура» и двинули в турне «Прощание на высокой ноте». Как сейчас помню, за «железный занавес» только проникло тлетворное влияние Запада в виде ночного Топ-20 MTV, и моя будущая супруга визжит от счастья, когда на экране в очередной раз разворачивается рисованная романтическая история с белокурым красавчиком в главной роли. Вскоре портрет солиста A-Ha Мортена Харкета, вырванный из журнала «Ровесник», красовался 46

46-Dlya_Sebya.indd 46

4 ноября, 19.00, Международный выставочный центр; адрес: Броварской проспект, 15 (2-й и 3-й павильоны). Цена билетов: 390–3990 грн.

Закончить воспоминания о былом мажорным аккордом поможет голливудская комедия о последних часах накануне отцовства. Жена управляющего крупным предприятием вот-вот родит первенца. Но будущий папа не успевает домой к рождению своего ребенка… Единственный шанс приехать вовремя — составить компанию честолюбивому зануде актеру. Героя ждет не просто испытание дорогой и временем, но и проверка на прочность его нервов любопытным и приставучим спутником, который не прочь повеселиться и вывести из себя будущего папашу. Приятно проецировать судьбу главного героя на свою, когда его исполняет «железный человек» и Шерлок Холмс в одном лице Роберт Дауни, хоть и младший. Кинотеатр «Жовтень», адрес: ул. Константиновская, 26, тел. 41730-04. Цена билетов: 20–80 грн.

44 (162)_ноябрь 2010

27.10.2010 13:11:02


Cover#44(162).indd 4

27.10.2010 12:26:01


Cover#44(162).indd 5

27.10.2010 13:15:12


Журнал "Статус" №44(162)  

Журнал от 1.11.2010г.

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you