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Curso  Cer(ficado    Tercera  Edición    

Generación de modelos de negocios

     Business  Model  Canvas          Centro  ingenia-­‐T    


INTRODUCCIÓN AL  PROGRAMA  DE  FORMACIÓN      

En estos  primeros  inicios  del  siglo  XXI  estamos  asis(endo,  desde  el  punto  de  vista  económico,  a  una  serie  de   cambios  que  van  a  afectar,  y  de  hecho  están  afectando,  a  las  estrategias  futuras  de  las  empresas.     La   adaptación   y   el   aprovechamiento   de   las   Tecnologías   de   la   Información   y   las   Comunicaciones;   la   globalización;   la   I+D+I   como   factor   clave   de   compe((vidad;   la   valoración   del   capital   intelectual;   la   formación,  etc.,  han  pasado,  en  los  úl(mos  años,  a  ser  claves,  desde  el  punto  de  vista  empresarial,  y  van  a   marcar  el  futuro  de  nuestro  tejido,  en  la  medida  que  seamos  capaces  de  afrontarlos  con  éxito  y  que  seamos   capaces  de  conver(rlos  en  oportunidades  de  mejora  de  nuestra  posición  compe((va.     Todo  ello,  par(endo  de  la  base  de  que  el  tejido  empresarial  es  la  principal  fuente  de  generación  de  empleo   y  creación  de  riqueza  en  nuestro  ámbito  regional,  y  que  debemos  con(nuar  haciendo  especial  hincapié  en   basar  una  parte  importante  de  nuestro  crecimiento  en  la  ac(vidad  empresarial  de  los  negocios  actualmente   existentes   y   especialmente   del   aprovechamiento   de   las   oportunidades   que   pudieran   surgir   en   determinados  sectores,  es  decir,  en  la  creación  de  nuevas  empresas.     La   Región   de   Arica   y   Parinacota   tradicionalmente   ha   sido   una   región   culturalmente   poco   innovadora,   sin   embargo,   en   la   actualidad   se   cuenta   con   una   población   empresarial   y   universitaria   más   formada,   colaboradora  y  con  un  potencial  emprendedor  que  debemos  aprovechar  al  máximo.     Nuestro   futuro   pasa   por   la   apuesta   por   todos   aquellos   nuevos   proyectos   que   tengan   visos   de   realidad   y   debemos  acompañar  a  los  promotores  en  el  tan  arduo  y  costoso  proceso  de  creación  y  puesta  en  marcha   de  nuevas  inicia(vas  empresariales.     Rodrigo  Barra  Novoa     Director  Ejecu(vo  Centro  Ingenia-­‐T  

Centro de  Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial    


I.-­‐ GENERALIDADES  DEL  MODELO  DE  NEGOCIO  CANVAS    

Gran parte   de   los   problemas   con   que   se   encuentran   los   emprendedores,  organizaciones  y  empresas    al  momento  de  armar   un   modelo   de   negocios,   están   relacionados   con   la   formación   de   equipos   de   trabajo,   desarrollo   de   propuestas   de   valor,   relaciones   con   los   clientes,   iden(ficación   de   asociaciones   claves,   entre   otros   ámbitos  vinculados  al  modelo  relacional  y  estratégico  de  la  idea  de   negocio.         En  este  sen(do,  el  “Business  Model  Canvas”,  creado  por  Alexander   Osterwalder,   consiste   en   una   potente   herramienta   que   describe,   comunica,  proto(pea,  cues(ona  e  innova  modelos  de  negocios.  En   úl(ma   instancia,   la   innovación   en   modelos   de   negocio   consiste   en   crear  valor  para  las  empresas,  los  clientes  y  la  sociedad,  es  decir,  en   sus(tuir  los  modelos  obsoletos.       Lo  que  debemos  preguntarnos  es  cómo  podemos  inventar,  diseñar   y   aplicar   estos   eficaces   modelos   de   negocio   de   forma   sistemá(ca;   cómo   podemos   cues(onar,   desafiar   y   transformar   los   modelos   obsoletos   y   cómo   podemos   conver(r   las   ideas   visionarias   en   modelos   de   negocios   revolucionarios   que   desaYen   el   sistema   establecido   o   lo   rejuvenezcan   en   caso   de   que   seamos   los   responsables   de   desarrollarlos.   Por   todo   ello,   el   obje(vo   de   la   Generación   de   Modelos   de   Negocios   CANVAS   es   proporcionar   respuestas  a  estas  preguntas.    


Un modelo de negocios describe los fundamentos de c贸mo una organizaci贸n

crea, desarrolla captura valor

y


II.-­‐ OBJETIVOS  DEL  PROGRAMA  DE  FORMACIÓN       Obje;vo  General:       El   Programa   de   Formación   de   Modelo   de   Negocio   Canvas   (ene   por   obje(vo     poner   a   disposición  de  estudiantes,  profesionales,  inves(gadores,  emprendedores  y  empresarios,   los  conocimientos  y  habilidades  imprescindibles  para  iniciarse  en  la  u(lización  del  Canvas   Model     como   método   de   generación   y   desarrollo   de   una   propuesta   de   valor   altamente   innovadora  para  el  mercado.         Obje;vos  Específicos:     ü  Conocer  nuevas  herramientas  de  creación  de  valor  e  innovación  empresarial    basado   en  el  desarrollo  del  Modelo  de  Negocio  Canvas.     ü  Conocer  los  9  bloques  de  construcción  del  Modelo  de  Negocio  Canvas.     ü  Desarrollar  en  forma  prác(ca  los  9  bloques  de  construcción  y  generación  de  valor  en  el   Lienzo  Canvas.     ü  Desarrollar   en   base   a   la   metodología   Canvas   Modelos   de   Negocios   reales   para   la   posterior  implementación  de  estos  en  el  marco  de  las  fuentes  de  financiacimiento  en   Chile.    


ü  ü  ü  ü 

Contenidos del  Curso  

Introducción al  contexto  innova(vo  y  emprendedor.   Principales  diferencias  entre  un  plan  de  negocios  y  un  modelo  de  negocios.     Creación  de  una  propuesta  de  Valor  (Generación  de  la  idea  de  Negocio)     Los   9   Bloques   de   Construcción   del   Modelo   de   Negocios   CANVAS;   Propuesta   de   valor,   Segmentos  de  Clientes,  Relaciones  con  los  clientes,  Canales  de  distribución,  Ac(vidades   claves,  Recursos  claves,  Socios  claves,  Estructura  de  costos  y  Fuentes  de  ingreso.         ü  El  Lienzo  Canvas  y  su  construcción.     ü  El  Mapa  de  la  Empa`a  del  Cliente.       ü  Fuentes   de   Financiamiento   en   Chile   y   el   extranjero   que   u(lizan   el   Modelo   Canvas   como   requisito  de  postulación.     ü  Consejos   Claves   para   la   adecuada   preparación,   formulación   y   presentación   de   un   proyecto  de  innovación  y  emprendimiento.              


Resumen de  las  Etapas  del  Proceso  Forma;vo  en  Generación  de  Modelos  de  Negocios      

   

Construcción del   Modelo  de   Negocio  Basado   en  la  u(lización   del  lienzo   Canvas.  

     

Análisis y   generación  de   consenso   respecto  al   modelo  de   negocio  creado  y   sus  posibilidades   reales  de   implementación.  

Revisión  de  cada   modulo  y  sus   interrelaciones.      

Implementación y   ges(ón  de  los   proyectos  de   innovación  y   emprendimiento   basados  en  el   desarrollo  de  sus   modelos  de   negocio.       (Desarrollo  del   Perfil  de  Proyecto   de  Innovación)      


2 7

Actividades clave

mediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Propuesta de valor

Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor

4

Relación con el cliente

se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

1 Segmentos de clientes

Red de 8 partners

Uno o varios segmentos de clientes

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

9 Estructura de

costos

Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

clave 6 Recursos son los medios necesarios

para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

3 Canales

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

5 Flujos de ingreso

Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.


La Sesión  de  Brainstorming    


Construcción del  Lienzo  

Canvas


Narración de  historias  y  experiencias  

empresariales  


El Mapa  de  la  EmpaSa      


IV.-­‐ METODOLOGÍAS      

La metodología  de  formación  considera  un  enfoque  teórico-­‐prác(co   basado  en  la  construcción  de  un  Modelo  de  Negocio  desarrollado  a   par(r   de   la   capacidad   crea(va,   reflexiva   e   innovadora   de   los   estudiantes  del  curso.       Para  alcanzar  el  estado  crea(vo  e  innovador  se  aplicarán  una  serie   de  ac(vidades  tendientes  a  capitalizar  la  ac(tud  emprendedora  de   los   estudiantes,   ya   sea   de   manera   individual   (Spitch)   o   de   manera   Grupal  (Generación  de  Valor  Compar(do).       Este  proceso,  que  será  abordado  por  un  facilitador  principal,  no  sólo   reforzará   la   capacidad   innovadora   y   emprendedora   de   los   estudiantes,  sino  que  también  iden(ficará  y  promoverá    la  creación   de   monitores   de   trabajo   por   grupo,   con   la   finalidad   de   asentar   polí(cas   de   apertura   mental   y   de   responsabilidad   de   las   tareas   asignadas.       En  este  contexto,  el  proceso  prác(co  considera  la  construcción  del   Lienzo   Canvas,   la   preparación   y   formulación   del   perfil   de   proyecto   de   innovación   o   emprendimiento   y   el   desarrollo   posterior   de   un   video  de  1  o    2  minutos  con  el  desarrollo  de  la  propuesta  de  valor,   ac(vidades   que   serán   evaluadas   y   some(das   a   reflexión   plenaria   y   grupal.    


V.-­‐ CARACTERIZACIÓN  DEL  ALUMNADO       La   metodología   forma(va   considera   un   enfoque   altamente   inclusivo,   considerando   como   principal   caracterís(ca  la  capacidad  mul(disciplinaria  o  la  diversidad  profesional.       Así  mismo,  no  limita  la  edad  y  considera  que  para  alcanzar  el  valor  compar(do  se  requiere  capacidad  para   trabajar  en  equipo,  espíritu  crea(vo  y  apertura  mental.       Bajo   estos   alcances,   los   alumnos   del   proceso   forma(vo   pueden   ser   estudiantes,   empresarios,   emprendedores,   profesionales,   inves(gadores,   consultores   y   coordinadores   con   responsabilidades   direc(vas  o  en  ges(ón  de  proyectos  de  I+D+i.       VI.-­‐    CANTIDAD  DE  HORAS  DE  DEDICACIÓN  AL  PROGRAMA  FORMATIVO       8    Horas  Teóricas    y  6  horas  prác(cas.  (14  hrs.  intensivas  Totales,  2  Jornadas  o  días  de  Trabajo).       VII.-­‐    CERTIFICACIÓN       Los   alumnos   del   curso   que   aprueben   el   desarrollo   del   modelo   de   negocio   y   la   entrega   del   perfil   de   proyecto   de   innovación   podrán   obtener   el   cer(ficado   del   Curso   otorgado   por   El   Centro   de   Ges(ón   Compe((va  e  Innovación  Territorial  y    la  ins(tución  contratante.       VIII.-­‐  VALOR  DEL  CURSO       $15.000.-­‐    Impuestos  Incluidos.  (Mínimo  40  Alumnos).        


INSCRIPCIONES   contacto@ingenia-­‐t.cl     www.ingenia-­‐t.cl        


Empresas e   ins;tuciones   Formadas   en   Modelo   de   Negocio   Canvas  por  Ingenia-­‐T      

ü  Universidad de  Tarapacá     ü  Pelagus  “Inves(gación  y  Desarrollo”       ü  Fibras  Andinas  Chile  S.A.  

Más de  200   personas  Formadas   en  Modelo  de   Negocio  Canvas    

ü  Incomat Ltda.     ü  FETRAMAR  Arica.       ü  Colegio  San  Jorge,    Arica.   ü  Cooperandino-­‐Chile      

Más de  10  Proyectos  de  alto   potencial  de  crecimiento   creados    


Facilitador del  Programa  de  Formación       Rodrigo  Barra  Novoa     Ingeniero  Comercial,  Ingeniero  en  Turismo  y    Máster  Oficial  en  Estrategias  Territoriales  de  la  Universidad  de  Huelva   España.       Adicionalmente,  ha  realizado  diferentes  ac(vidades  de  especialización  y  formación  cer(ficadas  por  la  OCDE  en  Italia,   Unión   Europea,   Cooperación   Tren(na   de   Italia,   SUBDERE,   Fundación   CEDDET   de   Madrid   y   otras   pres(giosas   Ins(tuciones  en  Chile  y  el  extranjero,  destacándose  Pasan`as  Internacionales  en  Sistemas  Regionales  de  Innovación   (SRI),    Ges(ón  y  Promoción  del  Desarrollo  Local,  Estrategias  Territoriales,  Desarrollo  de  Turismo  Rural  Comunitario   Sostenible  en  Italia,  España,  Francia,  China,  Costa  Rica,  Perú,  Bolivia,  Argen(na  y  Ecuador.       Actualmente,  se  desempeña  como  Director  Ejecu(vo  del  Centro  de  Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial  de   Chile,   ins(tución  dedicada  a  la  ar(culación,  organización  e  implementación  de  proyectos  y  programas  en  materia  de   innovación,  emprendimiento  y  desarrollo  territorial.       A  la  vez,  ha  desarrollado  diferentes  proyectos  y  modelos  de  negocios  para  el    rubro  agrícola,  ganadero  y  turís(co,   modelos  de  producción  y  comercialización  asocia(va  y  proyectos  de  ges(ón  empresarial,  Territorial  y  de  desarrollo   local   con   FIA,   CORFO,   INNOVA-­‐CHILE,   AGCI,   SUBDERE,   Agencia   Española   de   Cooperación   Internacional,   UNIÓN   EUROPEA,  Fondo  para  la  Innovación  para  la  Compe((vidad    y  Universidad  de  Chile.       Finalmente  es  socio  fundador  de  Cooperandino  Chile,  Centro  Ingenia-­‐T,  dinamizador  de  ges(ón  de  la  innovación  y   facilitador  en  Generación  de  Modelo  de  Negocios  CANVAS.              


contacto@ingenia-­‐t.cl   www.ingenia-­‐t.cl    

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