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PLAN DE MERCADOTECNIA

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INTRODUCCIÓN

Guerrero es uno de los estados más bellos de la República, ubicado en una zona geográfica privilegiada y con clima tropical, cuenta con un sinnúmero de bellezas naturales y con la fortuna de poseer una gran diversidad de paisajes, que van desde playas, hasta bosques y montañas.

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DD

CC

Los caminos guerrerenses llevan a una historia de trabajo y visión, llevan al desarrollo. En el panorama nacional, se posiciona como una entidad de vocación campesina.

RR OO

El estado de Guerrero cuenta con una superficie agrícola de uso

GG

potencial de 771 228 hectáreas, que representa el 12.09% de la

UU E E RR RR EE

superficie estatal. De la superficie agrícola, 93 118 hectáreas son de riego, las cuales representan el 1.46%. Las regiones Costa Grande y Costa Chica son las que cuentan con la mayor superficie de temporal y de riego, siendo los cultivos más importantes el maíz, el cocotero, el café, el mango, el limón, el mezcal y la jamaica.


OBJETIVOS GENERALES

1)

Motivar e impulsar a la nueva generación de emprendedores

del Estado para formar parte de Calidad Guerrero.

2)

Regular el uso del sello “Calidad Guerrero” así como

desarrollar e implementar las estrategias necesarias para lograr

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su posicionamiento a nivel local y nacional, a través de la gestión

3)

DD

privados.

CC

de diversas dependencias, entidades y organismo públicos y

Se tendrá que desarrollar un mensaje específico: para invitar

GG

nivel local y nacional

4)

RR OO

a los consumidores a probar los productos “Calidad Guerrero” a

UU E E RR RR EE

Delimitar un target específico, tomando en cuenta, con

mayor importancia, el estilo de vida de los consumidores.


PROPUESTA DE ACCIONES

Las acciones se realizarán de acuerdo a los diferentes públicos objetivos que son:

· Productores y empacadores, ligándolos a los principales sistemas de distribución en México y capacitándolos con nuevas herramientas comerciales

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que les permitan su incorporación y aprovechamiento de dichos sistemas.

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· Agentes económicos tales como Centrales de Abasto, Canales tradicionales como Mercados Públicos, Tianguis, Fruterías, etc. y canales notradicionales como lo son las cadenas de Autoservicio, al igual que el sector de Hoteles, Restaurantes e Institucionales (HRI), a quienes se les deberá proveer de la información adecuada a través de una imagen y mensaje previamente

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establecido.

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· Consumidores, quienes son los que toman la decisión de compra y por quien toda la cadena de comercialización tiene razón de existir, así mismo, es un sector el cual requiere de información para sustentar su decisión y preferencia de compra, esto se lograra por dos vías, una a través de los medios de comunicación y otra por el contacto directo con ellos mediante actividades promociónales.


PROPUESTA DE ACCIONES

PRESENCIA DE MARCA EN EXPOS Y FERIAS EMPRESARIALES:

Uno de los medios, en los cuales, “Calidad Guerrero” se dará a conocer, serán las ferias y expos empresariales que se den lugar en el país, a continuación enumeramos algunas de las más

I D L I D A L Fecha A AA

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Localización

04.06.2013 al 06.06.2013

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Nombre Alimentaria México 2013: Feria de alimentos y bebidas, México Expo Tendencias Gastronómicas 2013 León, Guanajuato, México Gourmet Show México Expo Cerveza México 2013 Expo elgourmet.com Agave Fest Expo Proveedores del Restaurante Expo Restaurantes Expo Café International Hotel & Restaurant Show Los Cabos Expo Bar & Casino Cumbre Latinoamericana del Café 2013 Feria de Proveedores Guerrerenses 2013

06.06.2013 al 08.06.2013

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05.09.2013 05.09.2013 03.10.2013 05.09.2013 06.08.2013 26.06.2013 05.09.2013

al 07.09.2013 al 07.09.2013 al 05.10.2013 al 07.09.2013 al 07.08.2013 al 28.06.2013 al 07.09.2013

DF León, Guanajuato, México DF DF DF DF Monterrey, NL DF DF Los Cabos, Baja California Monterrey, NL Puebla, Puebla Acapulco, Gro

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importantes.

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16.05.2013 al 18.05.2013 06.08.2013 al 08.07.2013 01.08.2013 al 03.08.2013 Fecha pendiente


PROPUESTA DE ACCIONES

PRESENCIA DE MARCA EN EXPOS Y FERIAS EMPRESARIALES:

Impresos:

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Produciendo e impulsando emprendedores

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Abriendo fronteras para productores guerrerenses ...

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PROPUESTA DE ACCIONES

PRESENCIA DE MARCA EN EXPOS Y FERIAS EMPRESARIALES:

Pendones:

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www.calidadguerrero.com

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Pre-regístrate

Pre-regístrate

Pre-regístrate

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Centro Internacional Acapulco

Centro Internacional Acapulco

Centro Internacional Acapulco

Centro Internacional Acapulco

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PROPUESTA DE ACCIONES

PRESENCIA DE MARCA EN EXPOS Y FERIAS EMPRESARIALES:

Pre-regístrate

GUERRERO IMPULSA

www.calidadguerrero.com

GUERRERO COMERCIALIZA

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GUERRERO CRECE

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GUERRERO PRODUCE

Medallones:

Del 15 al 17 de Octubre 2013 Centro Internacional Acapulco

El medallón irá en lo ancho del autobús por lo q u e

s e

Pre-regístrate

completa.

Del 15 al 17 de Octubre 2013 Centro Internacional Acapulco

GUERRERO IMPULSA

com

GUERRERO COMERCIALIZA

calidadguerrero.

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GUERRERO CRECE

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información

GUERRERO PRODUCE

propone la


PROPUESTA DE ACCIONES

PRESENCIA DE MARCA EN EXPOS Y FERIAS EMPRESARIALES:

Playeras

En playeras se el

logotipo en su

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propone

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blanco y negro.

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PROPUESTA DE ACCIONES

REVISTA PARA PUBLICAR CALIDAD GUERRERO Editorial Televisa

Revista Cocina Fácil

Autónoma e Cultura independi Orgánica ente

Encumex

Mango

Armonía

Periodicidad

Target

Tiraje

Distribución

Mensual

Amas de casa

80, 000

Nacional

Mensual

Especializada en el sector agricultor, productores intermediarios

60, 000

México, EUA, Canadá

Gerentes de Desarrollo y Nuevos Productos, Comerciales, de Compra, 26, 000 + Nacional, de Producción, de Control 20, 000 Centroamérica de Calidad, Presidentes y suscriptores Directores, Gerentes Generales y Líderes de Producto

Énfasis Alimentos

Se distribuye mensualmente de febrero a noviembre.

Irresistibles jugos

Mensual

Mujeres 18-50 años, NSE ABC. Segmento masc y fem (¿?)

45,000

Nacional

Irresistibles ensaladas

Mensual

Mujeres 18-50 años, NSE ABC

55,000

Nacional

Irresistibles Platillos

Mensual

Mujeres 25-45 años, NSE ABC

55,000

Nacional

Siempre en Familia

Mensual

Mujeres 25-50 años NSE BC

100,000

Nacional


PROPUESTA DE ACCIONES

REVISTAS PARA PUBLICAR CALIDAD GUERRERO

REPORTAJE ESPECIAL MEZCAL GUERRERENSE


PROPUESTA DE ACCIONES

DESARROLLO Y MANTENIMIENTO DE SITIO WEB La idea de elaborar un sitio en la WEB que posicione y enlace a los productores Guerrenses con potenciales compradores a nivel nacional e internacional se concreta en una herramienta llamada PORTAL CALIDAD GUERRERO. El portal es una herramienta mas poderosa y completa que una página web. La pagina web es estática, mientras que el portal es dinámico, demanda la participación de los actores económicos a quienes promueve y hacia quienes se promueve. Dentro del portal se incluye:

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2)

Estudio y fotografía de productos

3)

Elaboración y edición de video de la elaboración del Mezcal

CC

Diseño y programación de portal

DD

1)

4) CMS (content manager system) para la actualización de contenidos (información, fotos, videos, etc.).

RR OO

5) Sistema de blog donde los usuarios registrados puedan comunicarse de forma particular y directa para trabajar sus negociaciones y noticias relevantes del medio.

GG

6) Esquema de tienda virtual donde solo se muestre la información de los artículos de los productores y el comprador tenga la opción de poder armar listas de los productos de su interés, así como un área de productos favoritos sin el proceso de compra,

UU E E RR RR EE

7) Newsletter, sistema de envío masivo de correos de carácter informativo a todos los usuarios registrados en el portal. 8)

Directorio de productores.

9)

Calendario de eventos.

10)

Encuestas de opinión.

www.calidadguerrero.com


PROPUESTA DE ACCIONES

www.calidadguerrero.com DESARROLLO Y MANTENIMIENTO DE SITIO WEB


PROPUESTA DE ACCIONES

DESARROLLO DE SITIO WEB PARA PRODUCTORES/EMPRENDEDORES El sitio de cada productor/emprendedor incluye:

-Dominio (Ejem: www.mieldeguerrero.com)

Se tendrá que renovar cada año

-Hosting que consiste en el hospedaje del sitio -10 correos electrónicos

Se tendrá que renovar cada año

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-200 mb y 5 Gb de transferencia

CC

DD

- Desarrollo y arte delsitio

La principal finalidad de crear los sitios es para homogenizar la imagen de los productores/emprendedores a nivel Estatal y proyectar la formalidad y compromiso a

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nivel nacional e internacional.

U U www.mermeladaguerrerense.com EE RR RR EE


PROPUESTA DE ACCIONES

CAMPAÑA DE MAILING Y REDES SOCIALES Las campañas de Email Marketing se usa como herramienta de apoyo en casi todas las campañas de Marketing Online para conseguir tener un mayor impacto y llegar al máximo público objetivo posible, además de que éstas campañas suelen tener un costo realmente bajo.

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En conclusion para dar a conocer la página Web y productos, se crearán emails y newsletters profesionales como medio de promoción de Calidad Guerrero y de esta forma se podrá lanzar una gran campaña de marketing online.

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Al segmentar los gustos de los consumidores, se ve una perspectiva más amplia de lo que se busca proyectar en la publicidad, es aquí cuando no sólo los medios tradicionales hacen sus apariciones para la proyección de la publicidad y promoción, ahora también están presentes las REDES SOCILES. No sólo servirán para mantener el contacto personal que las caracteriza, sino que también ahora se convierten en Redes Sociales de negocio, promoviendo la interacción entre consumidor y productor, así como productor-productor, de forma que ambas puedan conocer nuevas tendencias y por qué no, la creación de alianzas entre ellas que permitan un fortalecimiento corporativo, así como el de la imagen de las mismas.

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PROPUESTA DE ACCIONES

FACEBOOK

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PROPUESTA DE ACCIONES

ESPECTACULARES EN DISTINTAS REGIONES DEL ESTADO

Esto con la finalidad de posicionar y dar a conocer calidadguerrero.

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el sello CALIDAD

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Produciendo e impulsando emprendedores

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Estado a ser parte del Proyecto.

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Produciendo e impulsando emprendedores

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Produciendo e impulsando emprendedores


PROPUESTA DE ACCIONES

ESPECTACULARES EN DISTINTAS REGIONES DEL ESTADO

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Certificamos lo nuestro

Esto con la finalidad de posicionar y dar a conocer el sello CALIDAD GUERRERO a nivel local y nacional. Además para incentivar a los productores y emprendedores del Estado a ser parte del Proyecto.


PROPUESTA DE ACCIONES PROMOCION EN HOTELES Y RESTAURANTES DE LA REGION Se solicitará el apoyo a AHETA (Asociación de Hoteles y Empresas Turísticas de Acapulco) para la participación en el proyecto en el puerto de Acapulco y a SEFOTUR para la convocatoria a nivel Estatal.

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www.calidadguerrero.com

GUERRERO CRECE

GUERRERO IMPULSA

www.calidadguerrero.com

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Pre-regístrate

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Pre-regístrate

Pre-regístrate

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Del 15 al 17 de Octubre 2013

Centro Internacional Acapulco

Centro Internacional Acapulco

Centro Internacional Acapulco


PROPUESTA DE ACCIONES PROMOCION EN HOTELES Y RESTAURANTES DE LA REGION Se propondrá la creación de un seminario para capacitar a empleados encargados de restaurantes, cafeterías, puntos de venta, etc., para proporcionarles información del café y que éstos la replicaran con sus colaboradores, haciendo una cadena precisa de información.

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GUERRERO IMPULSA

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Pre-regístrate Del 15 al 17 de Octubre 2013 Centro Internacional Acapulco

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GUERRERO COMERCIALIZA

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GUERRERO COMERCIALIZA

www.calidadguerrero.com

Pre-regístrate Del 15 al 17 de Octubre 2013 Centro Internacional Acapulco

Del 15 al 17 de Octubre 2013 Centro Internacional Acapulco


PROPUESTA DE ACCIONES

MEDIOS DE COMUNICACIÓN LOCALES Y NACIONALES. Se propone organizar visitas guiadas a zonas cafetaleras y de producción de Mezcal de Guerrero considerando la invitación de medios impresos, electrónicos, televisión y radio para que estos reprodujeran la información en sus medios. La estrategia de comunicación es destacar que Guerrero es más que un estado

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netamente turístico, ya que existen otros aspectos que le dan a Guerrero una importancia a nivel económico y uno de esos aspectos es la agricultura, que gracias a la

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productos de la más alta calidad.

Locales

Nacionales:

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singular variedad de climas y zonas productivas que posee el estado, dan origen a

UU E E RR RR EE Novedades de Acapulco El Sol de Acapulco Diario 17 Televisa Acapulco Radio y Televisión de Guerrero TV Azteca Guerrero Radio Fórmula Radiorama MVS Radio

Excélsior El Universal Reforma Milenio El Financiero El economista Mundo ejecutivo CNN Expansión Poder u Negocios Expansión Tv Azteca Televisa Grupo Fórmula


PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. Para el desarrollo de las actividades promociónales se imprimirán materiales alusivos a los productos que estén inmersos dentro de un diseño institucional e uniforme a la campaña en general.

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CC

De acuerdo a la naturaleza del proyecto se propone el contar con una imagen corporativa que unifique el diseño general del proyecto así como de los materiales a emplear durante el desarrollo del mismo.

GG

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Se desarrollará un diseño respetando la identidad corporativa pero haciendo particular énfasis en cada producto y se plasmará en materiales

UU E E RR RR EE

acordes a las necesidades de cada sector, así como a la disponibilidad para colocarlos, estos materiales incluirán materiales de decoración de puntos de venta y materiales para los consumidores finales, todo esto enmarcado en una estrategia de comunicación.


PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. FALDON POR PRODUCTO

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MANGO DE GUERRERO

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PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. FALDON POR PRODUCTO

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LIMON DE GUERRERO

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PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. FALDON POR PRODUCTO

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COCO DE GUERRERO

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PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA.

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APLICACIÓN DEL FALDON

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PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. DANGLER DE PRODUCTOS GUERRERENSES

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En las cadenas comerciale éste será el distintivo en los estantes donde habrá productos de Calidad Guerrero.

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PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. APLICACION DE DANGLER

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En las cadenas comerciale éste será el distintivo en los estantes donde habrá productos de Calidad Guerrero.

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PROPUESTA DE ACCIONES

PUNTOS DE VENTA. MODULOS DE INFORMACION Y PROMOCIONES

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CC

PROMOCIONES

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CAFE DE GUERRERO

Mercadotecnia calidad guerrerofinal  

PLAN DE MERCADOTECNIA CALIDAD GUERRERO

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