Ralph Schmitz (a sin) e Onur Aribas
Apm è attiva in tutto il mondo nel settore commerciale delle macchine per la lavorazione, l’imballaggio e la stampa da oltre 35 anni. i nostri elevati standard di qualità possono essere raggiunti dal nostro team altamente motivato, professionale e creativo. ci vediamo non solo come un rivenditore di macchine usate, ma piuttosto come un partner, un risolutore di problemi e un consulente intorno al tema “stampa e lavorazione”.
Volendo tracciare un breve identikit della vostra azienda in questa prima fase post-pandemia come la descrivereste? Cosa è cambiato? Cosa si è consolidato? La nostra filosofia aziendale è sempre stata caratterizzata da un modo di lavorare molto orientato al cliente e incentrato sul cliente. Purtroppo, non abbiamo potuto continuare a praticarlo nella misura abituale durante la pandemia. Pertanto, il contatto personale e fisico è stato ridotto. Abbiamo trovato e installato altre piattaforme di comunicazione nella sfera digitale. Le “visualizzazioni online” per i nostri potenziali clienti fanno ormai parte del nostro standard. La nostra esperienza dal 1987 nel mercato dei “macchinari usati” ci ha aiutato molto qui nella crisi pandemica. Un fatturato annuo di oltre 20 milioni di euro ci ha dato la stabilità economica di cui abbiamo bisogno. La lode va prima di tutto
ARIBAS PRINTING MACHINERY Im Zollhafen 8 D-50678 Köln (Colonia) Germania Tel. +39 3921834600 +49 (0)2212228888 joerg@aribas.com sandra@aribas.com www.aribas.com
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ai nostri 10 dipendenti che hanno accettato e implementato i cambiamenti. Ma abbiamo anche notato un cambiamento nel mercato tra i nostri clienti. Al giorno d’oggi, le decisioni di acquisto/ vendita sono richieste molto più rapidamente. Vediamo una forte richiesta di macchine usate, soprattutto in Germania, perché molti clienti hanno un budget rivisto e quindi soppesano ancora più precisamente tra una buona macchina usata, revisionata e garantita per un budget inferiore o una macchina nuova con alti costi di investimento.
Sandra Rotoli Sales manager
Joerg Pasternack Direttore vendite Italia
e a volte confuso per i nostri clienti. Ma vediamo anche molti problemi con i nostri clienti. Per esempio, a volte ci viene chiesto aiuto per l’acquisto di carta da stampa, pezzi di ricambio o simili. Il nostro motto qui, tuttavia, è la trasparenza assoluta
con i nostri clienti. Quindi spieghiamo il nostro calcolo apertamente, prepariamo le offerte in dettaglio. Per contrastare questo sviluppo, abbiamo anche parzialmente abbassato i nostri margini. Noi della Aribas Printing Machinery GmbH ci
Si parla di ripresa economica ma al contempo si affacciano problemi come la carenza di materie prime e di rincaro dell’energia e dei trasporti. Come affrontate queste criticità? Il tema dei costi di trasporto è anche un problema molto grande per noi. Questo rende il calcolo serio molto difficile
Staff ARIBAS PRINTING MACHINERY GmbH nella sede di Colonia.
Management
Merceologia
Marchi trattati
Onur Aribas Managing director/titolare
Vendita di macchine da stampa di alta qualità, macchine di finitura, pre e post stampa di tutti i principali produttori a 360 gradi.
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Ralph Schmitz Sales director/senior partner Sandra Rotoli Sales manager
Joerg Pasternack
Direttore vendite Italia
www.aribas.com
Rete di vendita Joerg Pasternack/ Aribas Printing Machinery Sandra Rotoli/ Aribas Printing Machinery Graphic Machine Service/ Agente
Heidelberg Manroland Kba Komori Bobst Mueller Martini Polar Stahl Mbo Tutte le macchine per Il settore grafico
