Page 58

franšiza

12 godina iskustva u franšiznom poslovanju piše|Nikola Oršanić

Franšiza

koju sam, nakon posjeta svim tim tvrtkama, odlučio kupiti. U idućih par godina, kroz Master franšizu za hrvatsko tržište osnovali smo mrežu od 5 podfranšizera te je taj koncept vrlo uspješno funkcionirao u idućim godinama. Nakon više od 10 godina poslovanja osjetio sam da je vrijeme za promjene te sam 2015. godine odlučio prodati franšizu i promijeniti područje poslovanja kupnjom uslužne konzultantske franšize koju ću ukratko predstaviti:

„Franšiza predstavlja model poslovanja u kojem neko poduzeće prodaje pravo korištenja svog trgovačkog imena (brand) i načina poslovanja drugom poduzeću koje mu zauzvrat plaća franšiznu prostojbu i tantijeme (royalty), odnosno postotak od ostvarene mjesečne prodaje proizvoda i usluga“

O

va školska definicija franšiznog poslovanja, iako potpuno točna, ni blizu ne govori što franšiza stvarno je. Franšiza, kao poslovni model seže u daleku prošlost, prema nekim autorima čak u doba Rimskog carstva. U srednjem vijeku u Engleskoj lokalni vladari davali su prava za održavanje sajmo-

58

Suvremena trgovina 3(41)

va, lova i slično na svojim posjedima pa sve do kraljeva koji su davali franšize za otvaranje pivnica – jedna po selu. Smatra se da je prva komercijalna franšiza nastala tijekom 50-ih godina 19. stoljeća kada je Singer razvio mrežu prodavača kojima je ustupao pravo prodaje svojih proizvoda na određenom području. Zemlje s najjače razvijenim franšiznim poslovanjem su SAD, Kanada i Brazil u Americi, Indonezija, Malezija i Singapur u Aziji, JAR na afričkom kontinentu te Velika Britanija, Njemačka i Francuska u Europi. U Hrvatskoj se procjenjuje da trenutno posluje između 150 i 180 franšiznih koncepata od kojih je samo oko 12% izvornih hrvatskih franšiza što je jako malo u odnosu na zemlje šire regije i Europe. Moj prvi susret s franšizama bio je 2004. godine na Sajmu franšiza u Zagrebu gdje sam, osim osnovnih informacija što je u biti franšiza, pregledao široku ponudu i odlučio se detaljnije proučiti 3 franšize. Načelno, postoje 2 osnovne vrste franšiza: distribucije proizvoda te poslovnog formata (usluga) a potencijalan kupac treba se u početku odlučiti što od toga preferira. Od 3 odabrane franšize dvije su bile uslužne, a jedna distribucije proizvoda

Expense Reduction Analysts, osnovana u Velikoj Britaniji 1992. godine, jedna je od najvećih konzultanskih kuća u svijetu specijalizirana za upravljanje troškovima. Trenutno na pet kontinenata diljem svijeta posluje skoro 700 konzultanata koji pružaju stručne usluge u svim troškovnim kategorijama i sektorima industrije pomažući tvrtkama pronaći dodatni profit u neizravnim troškovima. Kroz model poslovanja „Ako ne ostvarimo uštedu, ne naplaćujemo naknadu“ u potpunosti preuzimamo kompletan financijski rizik na sebe, a istovremeno takav pristup klijentima daje do znanja koliko smo stručni i kompetentni u smanjivanju troškova. Moja iskustva pokazuju da je ulazak u svijet poduzetništva putem franšize ne samo poprilično siguran, već i u mnogo primjera ne zahtijeva prethodno znanje u području franšize koju kupujemo. Isto tako, uvijek je otvorena mogućnost kompletne promjene sektora poslovanja u vrlo kratkom roku. Kvalitetna podrška davatelja franšize u smislu know-how-a, razvoja branda i modernizacije poslovanja, treninga i edukacije izrazito je bitna za uspješnost franšize na lokalnom području koja je, u prosjeku znatno viša od tvrtki koje samostalno pokreću poslovanje.

Profile for Suvremena trgovina - online

Suvremena 3 2016  

Stručni časopis za trgovinu, trgovina, financije, gospodarstvo, turizam, marketing, carina, sajmovi, Magros, trgovina u urbanim sredinama, l...

Suvremena 3 2016  

Stručni časopis za trgovinu, trgovina, financije, gospodarstvo, turizam, marketing, carina, sajmovi, Magros, trgovina u urbanim sredinama, l...

Advertisement