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COMPETENCIA Para lograr ser un canal o integrador de soluciones, es necesario realizar alianzas estratégicas con los principales fabricantes, con el fin contar con su respaldo y el apoyo para lograr posicionarse en nuevos mercados. Ser un integrador de soluciones implica, contar con el apoyo de diferentes empresas de tecnología que, permitan desarrollar proyectos y llegar a mercados específicos en los cuales, sin la experiencia y conocimiento del producto, sería muy difícil llegar. Dentro del modelo de negocio de los fabricantes, tienen estrategias para abarcar el mercado y ser un brazo extensivo en su proceso de venta. Existen varias formas para de Ser un Canal Autorizado de un fabricante, pues ellos autorizan a las empresas de tecnología, a revender tecnología y servicios originales, en un territorio específico. Dentro de los fabricantes, se destaca Cisco, quien tiene tres canales autorizados o rutas al mercado: 

Directo-Cisco envía los productos directamente al usuario/cliente.

Tier-1-Cisco envía los productos a un Partner Autorizado y ellos lo envían al usuario.

Tier-2-Cisco envía los productos a un Distribuidor Mayorista que lo envía a un Partner Autorizado y ellos lo envían al usuario.

Venta Directa (ETB, TELEFONICA,CLARO)

Venta Canales (Desca, Orange, CPS)

Venta Mayorista (MPS, MAKRO)

P.E.M OPENLINK FINAL  
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Plan Estratégico de Openlink- Gerencia de Marketing

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