Page 1

sps-marketing.com

Messemagazin | 1

NACH DER MESSE IST VOR DER MESSE Warum die Messe ein kontinuierlicher ManagementProzess ist, der st채ndig optimiert werden muss. Und wie wir das f체r unsere Kunden erfolgreich umsetzen.


ERFOLG AUF B2B-FACHMESSEN KOMMT NICHT VON UNGEFÄHR. sps-marketing.com

Der Ist-Zustand Stellen Sie sich vor, es ist Messe, und Ihr Vertriebsteam geht gerne hin. Alle sind motiviert und optimal vorbereitet, das Konzept ist in allen Marketingmaßnahmen komplett durchdacht, die Botschaften treffen den Nerv der Zielgruppen und die wichtigsten Gesprächstermine stehen bereits. Für viele Unternehmen ist dies nur eine reine Wunschvorstellung und trotzdem geben sie viel Geld (häufig 40 – 60 % des Marketing-Budgets) für Messeauftritte aus, bei dem unterm Strich zu wenig hängen bleibt: zu wenig Neugeschäft und zu wenige Neukontakte.

Die Chance Als direkter Kommunikationskanal zum Kunden ist die Messe gerade im digitalen Zeitalter lebendiger und wichtiger denn je: extreme Konzentration von Anbieter- und Nachfragemarkt an einem Ort, hochgradig sensibilisierte und konzentriert verfügbare Zielgruppen, ein einfach zu analysierender Mitbewerb. Und das alles direkt Face to Face. Ein gut vorbereitetes Vertriebsteam kann binnen weniger Tage mehr Neukontakte generieren als in mehreren Monaten Außendienst. Man darf es nur nicht dem Zufall überlassen.

Der Erfolgsweg Nach der Messe ist vor der Messe. Deshalb sehen SPS MARKETING und Messe-Expertin Elke Clausen die Messe als kontinuierlichen Management-Prozess. Dieser bedarf einer umfassenden strategischen Planung – und einer ständigen Optimierung. Dabei wird das Vertriebsteam frühzeitig eingebunden und die jeweiligen Maßnahmen werden optimal auf die strategischen und operativen Ziele abgestimmt. Am Ende des siebenstufigen Prozesses steht die Ergebnis-Analyse, die entscheidende Hinweise zur weiteren Prozessoptimierung für den nächsten Messeauftritt liefert.

„WENN DER MITBEWERB IMMER LAUTER TROMMELT, MUSS MAN IMMER NEUE WEGE FINDEN, SICH PRÄSENZ UND GEHÖR ZU VERSCHAFFEN. CATERING UND HOSTESSEN ALLEINE SIND ZU WENIG.“ Gerhard Preslmayer Geschäftsführender Gesellschafter SPS MARKETING


Seite | 3

DIE MESSE ALS KONTINUIERLICHER MANAGEMENT-PROZESS Strategische Planung

Konzeptionelle Planung

Messedurchführung

Operative Planung

MesseFollow-up

Ergebnisanalyse

● Messeauswahl

● Messemotto

● Standbau

● Messekontakte

● Leaderfassung

● Einladung

● Messeziele

● Kommunikation

● Standlogistik

● Team-Coaching

● Dankes-Briefe

● Kontaktqualität

● Budgetierung

● Messeauftritt

● Reiseplanung

● Tägl.

● Lead-Management

● Neukunden

● Exponatauswahl

● PR-Konzept

● Terminkontrolle

● Reporting

● Befragungen

● Messetraining

● Mafo-Konzept

● Kostenkontrolle

1

2

3

Reporting ● Befragungen ● Konkurrenz beobachtung

Prozessoptimierung ● Potenzialanalyse

4

7

5

● PR-Arbeit

6

zur Ermittlung der Entwicklungspotenziale & Standardisierung des operativen Prozesses

● Weiterentwicklung

„FACHMESSEN SIND DAS EFFEKTIVSTE INSTRUMENT DER MARKTBEARBEITUNG UND ERSCHLIESSUNG, DAS WIR HEUTE HABEN. BINNEN WENIGER TAGE KANN EIN VERKÄUFER DAS ARBEITSPENSUM VON MEHREREN WOCHEN FELDARBEIT LEISTEN.“ Elke Clausen Unternehmensberatung & Messe-Coaching


ES GEHT UM PERFEKTE INSZENIERUNG – UND STÄNDIGE OPTIMIERUNG. sps-marketing.com

Die Markenerlebniswelt In Kooperation mit Elke Clausen bietet Ihnen SPS MARKETING weitaus mehr als Strategie, Konzeption und Umsetzung aus einer Hand. Es geht um das intelligente Zusammenspiel aller Prozessschritte und der daraus abgeleiteten Maßnahmen. Dabei profitieren Sie von unserer umfassenden Erfahrung in der Betreuung führender Unternehmen auf internationalen B2B-Fachmessen. So entsteht eine kreativ herausragende, ganzheitliche Kommunikationslösung. So entstehen messbare Messeerfolge. So entsteht die perfekte Markenerlebniswelt.

Der Marketing-Mix Ist die Botschaft Ihrer Messe-Einladung für Ihre Zielgruppen überhaupt relevant? Bringt der Vertrieb die für die Messe geplanten Maßnahmen gerne und überzeugend zum Einsatz? Ist das Multimedia-Konzept nicht nur innovativ, sondern auch effektiv genug, um wirklich Aufmerksamkeit zu schaffen? Als B2B-Experten kennen wir die entscheidenden Stellschrauben und beherrschen alle Disziplinen. Für den perfekten Marketing-Mix bei Ihrem nächsten Messeauftritt.

Die Vorteile Mit dem ganzheitlichen Ansatz des kontinuierlichen Management-Prozesses sind Sie in der Lage, Ihr bisher nicht genutztes Beteiligungspotenzial zu identifizieren, Ihre Messestrategie faktenbasiert zu überprüfen und frühzeitig gegenzusteuern. Das garantiert maximalen Messeerfolg, schafft einen Mehrwert für Ihr Investment und bewahrt Sie vor kostspieligen Fehlinvestitionen.


Seite | 5

Unsere Messe-Expertise: Akquisitionskonzept / -strategie Auftrittsanalysen ● Besucherbefragungen ● Follow-up-Konzept ● Inhouse-Workshops ● Kreativkonzeption ● Management-Workshops ● Messebau-Ausschreibung ● Messecontrolling ● Messelead-Management ● Messe-Online-Marketing-Konzept ● Messeprozess-Management ● Messescoring ● Messetraining ● Planung ● Potenzialanalyse ● Projektmanagement ● Strategie-Workshops und -Beratung ● Umsetzung ● Vertriebstrainings ● Werbewirkungskontrolle (sensorgestützt)

Kommunikationskonzept / -strategie Kommunikationsmaßnahmen wie z. B.: - Terminaviso - Einladung (Print, elektronisch) - Messepackage - Giveaways ● Entwicklung der Messebotschaften - Gestaltung, Textierung, Ausführung ● Produktpräsentation ● Standarchitektur ● Standdesign ● Multimediakonzepte / Videoinstallationen ● Interaktive Systeme ● Lichtdesign ● Objektdesign ● Standbau ● Messehandbuch ● Exponatentwicklungen ● Entertainment-Lösungen ● Pressebetreuung inkl. Pressepackage


MESSE Int. Automobilsalon Genf 2010 sps-marketing.com

UNTERNEHMEN:

MAGNA STEYR

MESSE:

Int. Automobilsalon Genf 2010

MESSEORT:

Genf, Schweiz

MESSEZIEL:

Festigung der Gesamtfahrzeugkompetenz

MESSEMOTTO:

Mobility Diversity

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen • Pressemappe • Messevideo Kommunikationsplattform


MESSE Int. Automobilsalon Genf 2012 Seite | 7

UNTERNEHMEN:

MAGNA STEYR

MESSE:

Int. Automobilsalon Genf 2012

MESSEORT:

Genf, Schweiz

MESSEZIEL:

Neueinführung eines innovativen Dachsystems

MESSEMOTTO:

be unusual

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen • Pressemappe • Messevideo • Interaktive Infosysteme Kommunikationsplattform


MESSE TUBE 2008/2010 sps-marketing.com

UNTERNEHMEN:

voestalpine

MESSE:

TUBE 2008/2010

MESSEORT:

Düsseldorf, Deutschland

MESSEZIEL:

Präsentation der voestalpine Unter­nehmen im Verbund als starker Partner in den Bereichen Rohr und Profil

MESSEMOTTO:

ONE STEP AHEAD

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen ● Printmaterial ● Messevideos ● Leuchtdisplays Objektdesign Kommunikationsplattform


MESSE Semicon Europa 2008 Seite | 9

UNTERNEHMEN:

EV Group

MESSE:

Semicon Europa 2008

MESSEORT:

Stuttgart, Deutschland

MESSEZIEL:

Vorsprung signalisieren mit der Triple i -Philosophie (invent-innovate-implement) und neue Produkte vorstellen

MESSEMOTTO:

Triple i – The key to your success

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen ● Einladungen ● Printmaterial ● Videos ● Leuchtdisplays Kommunikationsplattform


MESSE Innotrans 2010 sps-marketing.com

UNTERNEHMEN:

voestalpine Bahnsysteme

MESSE:

InnoTrans 2010

MESSEORT:

Berlin, Deutschland

MESSEZIEL:

Positionierung von voestalpine Bahnsysteme als Technologieführer bei Schienen und Weichen

MESSEMOTTO:

Track Solutions

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen ● Einladungen ● Printmaterial ● Objektdesign ● Leuchtdisplays ● Interaktive Medien Kommunikationsplattform Abwicklung vor Ort


MESSE Auto Beijing 2010 Seite | 11

UNTERNEHMEN:

MAGNA

MESSE:

Auto Beijing 2010

MESSEORT:

Peking, China

MESSEZIEL:

Positionierung als Gesamtfahrzeugentwickler in China

MESSEMOTTO:

mobility diversity

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Messevideo Kommunikationsplattform


MESSE Intersolar 2008 sps-marketing.com

UNTERNEHMEN:

GREENoneTEC

MESSE:

Intersolar 2008

MESSEORT:

M端nchen, Deutschland

MESSEZIEL:

Positionierung des Unternehmens GREENoneTEC als Anbieter von Solarkomponenten mit hoher System- und Dienstleistungskompetenz

MESSEMOTTO:

Reliable like the Sun

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsplattform


MESSE Linzer Autofrühling 2012 Seite | 13

UNTERNEHMEN:

LINZ AG STROM

MESSE:

Linzer Autofrühling 2012

MESSEORT:

Linz, Österreich

MESSEZIEL:

Präsentation der LINZ AG als kompetenter Partner der Automobilindustrie im Bereich E-Mobilität

MESSEMOTTO:

Netzwerk. Zukunft. E-Mobilität

LEISTUNGSUMFANG:

Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Abwicklung vor Ort


SPS MARKETING. Die treibende Kraft der B2B-Kommunikation sps-marketing.com

Die Agentur SPS MARKETING versteht sich als die treibende Kraft in der B2B-Kommunikation. Folgerichtig sind wir in zwei der wichtigsten Industrie- und Wirtschaftszentren Österreichs und Deutschlands zu Hause: in der Stahlstadt Linz und in der Automobil- und Maschinenbau-Metropole Stuttgart. Von hier aus betreuen wir hochinnovative Unternehmen aus dem Industrie-, Technologie- und Automotive-Bereich – darunter viele Marktführer.

Das Netzwerk

Für den perfekt inszenierten Marken- und Messeauftritt unserer Kunden gehen wir stetig neue Wege. Dabei stehen uns als Mitglied im E3 International Agency Network über 600 Kommunikationspartner in Europa, Asien und den USA zur Seite. Das ist vernetztes Wissen für jeden Markt dieser Welt.

Die Überzeugung Als Experten für B2B-Kommunikation beherrschen wir alle Marketing-Kanäle und Maßnahmen. Die Basis unserer Arbeit sind Wissen, Begeisterung und Komplettservice. So entstehen herausragende Kreations- und Kommunikationslösungen – stets mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden effektiv zu steigern.

In diesem Sinne: Willkommen in der B 2 Businessclass

SPS MARKETING GmbH | Linz Jaxstraße 2-4 A-4020 Linz Tel.: +43 (0) 732 - 605038 - 0 Fax: +43 (0) 732 - 605038 - 60 E-Mail: agency@sps-marketing.com Member of the International Agency Network E3: www.e3network.com

SPS MARKETING GmbH | Stuttgart Zettachring 6 D-70567 Stuttgart Tel.: +49 (0) 711 - 49 097 - 471 Fax: +49 (0) 711 - 49 097 - 470 E-Mail: agency.stuttgart@sps-marketing.com


Seite | 15

Die Leistungen: Kommunikations- und Markenberatung Integrierte Kommunikationskonzepte ● Event- und Messemarketing ● Klassische Werbung ● Online-Kommunikation ● Interne Kommunikation und Employer Branding ● ●

Ihre Ansprechpartner bei SPS MARKETING

Gerhard Preslmayer

Geschäftsführender Gesellschafter

Norbert Schrangl

Geschäftsführender Gesellschafter

Claudia Gilhofer

Creative Director Mitglied der Geschäftsleitung

Christian Grimm

Creative Director Mitglied der Geschäftsleitung


UNTERNEHMEN:

Siemens VAI

MESSE:

Metec 2007

MESSEORT:

Düsseldorf, Deutschland

MESSEZIEL:

Positionierung als Innovationstreiber

sps-marketing.com

MESSEMOTTO:

shaping the future together

LEISTUNGSUMFANG:

Kommunikationsdesign Exponatentwicklungen Entertainmentlösungen Produktvideos

SPS MARKETING Messemagazin  

Nach der MESSE ist vor der Messe. Warum die Messe ein kontinuierlicher Management-Prozess ist, der ständig optimiert werden muss. Und wie wi...

SPS MARKETING Messemagazin  

Nach der MESSE ist vor der Messe. Warum die Messe ein kontinuierlicher Management-Prozess ist, der ständig optimiert werden muss. Und wie wi...