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EDITORIAL Dear reader,

©SportsLatam Internacional Year 3 | Issue Nº 6, September 2017 E-mail: Editorial: Commercial: Art: Language: English - Spanish The articles don’t necessarily reflect the editor’s opinion.

At SportsLatam we know we are faced with a major challenge. Our Latin America lacks media that’s specialized in the business side of sports, media that does exist in Europe and already has a track record in a mature market, that facilitates the constant exchange and development of new business. Inspired by this reality and with the strong belief that the Latin American sports market has an exponential potential to develop new business, is that we’ve set out to build this new media outlet that’s not only specialized in the business side of sports, but also in our continent. A tool that focuses on our continent, drawing the world’s eyes to Latin America, showing it in a clear way and helps consolidate an industry that already has a strong identity. And, above all, acts as a gateway for those executives who see the region’s notable potential, but don’t have the tools to enter it. For all of this, we intend to be a guide, a referent in the decision making process. And for those who share our home, we wish to be a springboard for them to find new business. Our digital newsletter complements what we are presenting here on print, reaching executives from all over Latin America and the world. You can access our information through our website or signing up to our newsletter. Welcome Darío Alemán CEO & Co-founder, Sports LatAm International

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Estimado lector, En SportsLatam sabemos que tenemos un gran desafío por delante. Nuestra América Latina de hoy en día carece de medios especializados en los negocios detrás del deporte, medios que sí existen en Europa y que ya cuentan con una trayectoria y un mercado lo suficientemente maduro y ordenado como para facilitar el intercambio y la producción constante de nuevos negocios. Inspirados en esa realidad y en la firme creencia de que el mercado deportivo Latinoamericano posee una capacidad exponencial para el desarrollo de nuevos negocios es que nos hemos propuesto construir un nuevo medio especializado no solo en negocios, sino también en nuestro continente. Una herramienta que ponga un foco en nuestro continente atrayendo los ojos del mundo, presentando a América Latina de una manera clara y ordenada, que consolide una industria que ya posee una identidad propia y, por sobre todo, permita el acercamiento de aquellos ejecutivos que reconocen en la región un mercado de enorme potencial, pero que aún no tienen suficientes herramientas para saber cómo abordarlo. Para todos ellos pretendemos ser una guía, un referente para la toma de decisiones estratégicas. Y, para los que vivimos en esta misma casa, deseamos ser una plataforma de despegue mediante la cual poder proyectarse hacia el mundo y hacia el futuro. Nuestro Diario digital complementa lo que aquí presentamos alcanzando junto con nuestro Newsletter a ejecutivos no solo de toda a América y el mundo. Usted podrá consultar en cualquier lugar que desee ingresando a o registrándose a nuestro newsletter. Bienvenidos


SUMMARY September / Septiembre 2017 6

Laurent Puons, SportelMonaco A headline event. Un evento de Cabecera


Jaime Pollack Winds of change Vientos de cambio


Eurolatam Sports Marketing Summit A Different Solution for Sports Business Un modelo diferente para el negocio de los deportes


SportsCast 2017 London is dressed for Sports Londres se viste de deporte


Eduardo Borges A Mayor New Project Un nuevo gran proyecto


Sporflix It Was That Easy Era asĂ­ de fĂĄcil.


Good Morning Sports Leaving a Footprint Dejando Huella



Laurent Puons




Once again, Monaco becomes THE SPORTS DESTINATION, offering Sports Business Executives attending from the world, the right platform to meet, discuss, exchange, and close important deals with top qualified proffesionals in the sports rights arena. In dialogue with Laurent Puons, CEO of Sportel Organization, he explains the wide range of opportunities, the media conference will bring this October. “I say that the entire convention is a “highlight”. Meaning, the enormous success during the past years; we have received an overwhelming wave of additional and new interest by participants and exhibitors. During SPORTELMonaco 2016 we already started working on the development and new design of our exhibition spaces, as we knew that new exhibitors were waiting for space in 2017” Laurent Puons stated. AT A STEADY PACE The convention emphasizes on providing the correct atmosphere for all the Sports industry actors. Not leaving aside, first the venue as a key environment for networking and meetings. The new venue “Diaghilev” in the main entrance level is pretty much valued by exhibitors and participants alike. With a significant constant grow of attendance year by year, Sportel Monaco market convention guarantees a very good balanced result equation for what Executives worldwide attending are looking for. The creation of quite a buzz that generated the previous period ahead the market, together with the early stand booking and must attend conferences the daily program suggests, concludes on the extremely full Sportel Monaco 2017 version. NOT SOLELY A CONTENT MARKET From the organizers, stands out clearly how well SPORTEL has adapted and how vast the variety of business opportunities can be found today in Monaco. “It is not solely a content market anymore; every year we have more tech providers and more marketing agents participating, turning SPORTEL into a well rounded and balanced melting pot for sports marketing and media entities” Laurent Puons stated. IN TERMS OF LEGISLATION… Due to all the constant technological developments in the industry, it is seen that the participants of SPORTEL have struggled coping with the resulting changes in contracts and legal situations. As the organizer of the single most important sports marketing and media business platform, Mr. Pouns considers the added value and duty he has is to go beyond and offer assistance as much as possible. The SPORTEL Law conference is designed to help

and provide updates, information and insight on where law heading, what is legal and what not and furthermore how future contracts or business is dealt. The introduction of the SPORTEL Law conference also provided a new channel and opportunity to attract new participants to SPORTEL. THE BIG DATABATE Debate its important in all aspects of our lives. So, here the point is why a debate on data analytics?

lence and “real” business opportunities for the industry. SPORTEL is not only known to be the worlds leading networking event for the elite of this industry, but also to be a realistic “contract event”. Every year the participants confirm that the platform works and are awarded with signed contracts at the shows, which is a great compliment for the organization. Further SPORTEL always was a prestige convention. A professional that attends SPORTEL regularly is recognized and accepted different in the industry. CATCH UP IN ASIA 2018

When asked about this, Mr. Puons simply affirmed: Because it’s important. A true professional cannot understand his business without detailed analytics on the business and the product he works with. Data and analytics are key to successful marketing strategies and effective brand communication. Without one is simply flying blind and that is simply “business suicide”. EXPERT&TECH Big data, piracy, among others, were mainly the topics extensively presented in previous conventions, so in 2017, will be showcase them into a certain extent in the SPORTELExpert and SPORTELTech panels. As the conference program is not as huge as the exhibition, organizers aim to present topics that are current, relevant and help the industry push boundaries. MUST ATTEND SPORTEL is an historical event, every year and for nearly 30 years. It is the one convention that stands out from all other events, that provides quality, excel-

To finalize, worth reminding everybody of the upcoming events SPORTELAsia in March 2018, which again will be held in Singapore. Asia has turned into a massive undertaking for the industry and for Sportel Organisers. Hard work on innovation regarding new floor design to accommodate the interest of exhibitors and participating professional. Furthermore the newest addition to the SPORTEL brand, is the upcoming SPORTELSummit. This two-day and invitation only meeting, will welcome only decision makers in May 2018 in Miami Beach. It will present an illustrious selection of speakers and VIP guests. A selection of only 300 participants can be made per event and will be made by variety of business segment, to guarantee attendance a meeting with a balanced selection of contacts across the industry. The SPORTELSummit provides the luxury to “Only Meet The Elite” in a confidential setting. Looking forward to hearing from you there, Mr. Laurent Puons closes.



Laurent Puons


Un evento de cabecera

Una vez más, Mónaco se convierte en EL DESTINO DEPORTIVO, ofreciendo a Ejecutivos de negocios de la industria deportiva que asisten desde el mundo, la plataforma adecuada para reunirse, discutir, intercambiar y cerrar importantes acuerdos con profesionales altamente calificados en el ámbito de los derechos deportivos. En diálogo con Laurent Puons, director ejecutivo de Sportel, explica la amplia gama de oportunidades que la conferencia traerá este octubre. “Digo que toda la convención es un” punto a destacar”. Es decir, dado el enorme éxito de los últimos años; hemos recibido una abrumadora ola de interés adicional y nuevo por parte de los participantes y expositores. Durante SPORTELMonaco 2016 ya comenzamos a trabajar en el desarrollo y nuevo diseño de nuestros espacios de exposición, ya que sabíamos que los potenciales expositores contaban con ello para 2017 “, declaró Laurent Puons. A UN RITMO CONSTANTE

el deber que tiene es ir más allá, y ofrecer el mayor asesoramiento posible. La conferencia legal de SPORTEL está diseñada para ayudar y proporcionar actualizaciones, información y tendencias sobre dónde se dirige la ley, qué es legal y qué no y, además, cómo se negocian los contratos o negocios futuros. La introducción de la conferencia de Derecho de SPORTEL también proporcionó un nuevo canal y la oportunidad de atraer a nuevos participantes a SPORTEL.

La convención enfatiza en proporcionar el ambiente correcto para todos los actores de la industria del Deporte. No dejando de lado, primero el lugar como un entorno clave para la generación de intercambio y reuniones.


El nuevo espacio “Diaghilev”, a nivel de entrada principal es muy apreciado tanto por los expositores como por participantes.

Cuando se le preguntó acerca de esto, el Sr. Puons simplemente afirmó: Porque es importante. Un verdadero profesional no puede entender su negocio sin una analítica detallada sobre el mismo y el producto con el que trabaja. Los datos y la analítica son primordiales para la configuración de estrategias de marketing exitosas y la comunicación eficaz de la marca. Sin ello, uno simplemente está caminado a ciegas y eso deriva en ni más ni menos, que en un “suicidio empresarial”.

Con un constante aumento de asistencia año tras año, la convención Sportel Mónaco, garantiza una ecuación con muy buen equilibrado para lo que buscan los Ejecutivos de todo el mundo. La comunicación previa generó una óptima difusión del mercado, junto con la reserva de stands así como las conferencias sugeridas a diario por la organización; concluyen en una muy esperada versión de Mónaco para 2017 con asistencia plena. NO SÓLO UN MERCADO DE CONTENIDO Desde la organización, se destaca claramente lo bien que SPORTEL se ha adaptado y lo vasta que es la variedad de oportunidades de negocios que se pueden encontrar hoy en Mónaco. “Ya no es solamente un mercado de contenido; cada año tenemos más proveedores de tecnología y más agentes de marketing participando, convirtiendo a SPORTEL en un círculo bien redondeado y equilibrado para el marketing deportivo y las entidades de medios “, declaró Laurent Puons. EN TÉRMINOS DE LEGISLACIÓN... Debido a todos los constantes desarrollos tecnológicos en la industria, se ha observado que los participantes de SPORTEL han tenido dificultades para hacer frente a los cambios resultantes en los contratos y situaciones legales. Como organizador de la plataforma de marketing y medios de comunicación deportiva más importante, el Sr. Puons considera que el valor agregado y

Debatir es clave en todos los ámbitos de nuestras vidas. Entonces, aquí el punto es por qué un debate sobre la analítica de datos?

LO QUE VENDRÁ… EXPERTO&TECH Estadísticas, analítica, piratería, entre otros, fueron principalmente los temas ampliamente presentados en convenciones anteriores, por lo que en 2017, se mostrarán también en cierta medida en los paneles SPORTELExpert y SPORTELTech. Como el programa de la conferencia no es tan grande como la exposición, los organizadores pretenden presentar temas actuales, relevantes y ayudar a la industria a superar los límites. BLOQUEE LA FECHA SPORTEL es un acontecimiento histórico, cada año y durante casi 30 años. Es la convención que se destaca de todos los demás eventos, que proporciona calidad, excelencia y oportunidades de negocios “reales” para la industria. SPORTEL no sólo es conocido como el evento de networking líder a nivel mundial para la élite de esta industria, sino también como un “evento contractual” realista. Cada año los participantes confirman que la plataforma funciona y que son adjudicados con contratos firmados en esa instancia, lo cual es un gran elogio para la organización. Además SPORTEL siempre fue una convención de prestigio. Un profesional que asiste a SPORTEL regularmente es reconocido y aceptado diferente en la industria.

Para finalizar, vale la pena recordar a todos los próximos eventos de SPORTELAsia en marzo de 2018, que volverá a celebrarse en Singapur. Asia se ha convertido en una empresa enorme para la industria y para los organizadores de Sportel. Trabajar duro en la innovación y en el diseño de nuevos stands para atender el interés de los expositores y profesionales participantes – es la consigna. Además, la adición más reciente a la marca SPORTEL, es el próximo SPORTELSummit. Esta reunión de dos días y por invitación solamente dará la bienvenida a los tomadores de decisiones en mayo de 2018 en Miami Beach. Presentará una ilustre selección de oradores e invitados VIP. Una selección de sólo 300 participantes puede hacerse por evento y se realizará por variedad de segmentos de negocio, para garantizar la asistencia a una reunión con una selección equilibrada de contactos en toda la industria. El SPORTELSummit ofrece el lujo de “REUNIR A LA ELITE” en un entorno confidencial. Esperando verlos allí, el Sr. Laurent Pouns cierra.




IT WAS THAT EASY? Or at least this was stated in Sportflix´s “platform” twitter account, suspended by the end of August; account that up to day, is private and with tweets protected.


against piracy and did not hesitate to qualify the actions of this platform saying that “FOX works together with the owner of these contents to take all the necessary actions in order to protect our products from piracy and illegal use of these rights “. Then, ESPN, Globo, Turner and La Liga made their own releases, making it clear that none of them had held negotiations with that company and therefore did not have rights for broadcasting. NO MORE LIMITS. It was read on their website and apparently so is the position of the company when negotiating. Due to the networks statements, Matías Said from Sportflix, explained that indeed they will be able to broadcast the events since they found “legal void” and of “negotiation” that would allow them to be able to do it.

Matías Jacobo Said, Vicepresidente de Sportflix

Much has been said since Matías Said appeared in the Mexican media, presenting a new platform that would change the way we consume sports, unleashing the controversy from the beginning simply with its name, SPORTFLIX. The great resemblance with the American platform may seem like a trite but not less valid resource, although it must be recognized that it already smells of plagiarism since the beginning. The truth is that the announcement of this platform caused an avalanche of interest among sports fans, amplified by social media, under the promise that it would cover 95% of the world sports offer without any restrictions, anywhere in the world, only for the price of US$ 19.99. By August 16th, SPORTFLIX launched a communication through social media indicating that there were more than 10 million people interested in knowing more about the platform, and also invited to pre-register for a day of free access. Taking into account the public state that took this launch, the main programmers like Fox Sports were soon pronounced. FOX is a very active company in fighting

“The legal gaps were found with most of the channels so that we can broadcast. It often happens that people have the rights to broadcast on television and not through the internet, and that was the argument used… Also happens that if you do not want to give me the events there, I look for them in another country, and there you can go legally”, Said explained in an interview to Radio Belgrano AM 950 from Argentina. But not only due to rights issue have raised suspicions the self-proclaimed “Netflix of Sports”. Just 10 days after the interview with Matías Said in was published, the columnist Alvaro Cueva from the same media warned that no one had had the “good sense to question”, because something that good could not be true. By that time, it was not known if it belonged to an investment group, or from where were the capitals, it was only known that Matías is an Argentinian who has been living in Mexico for about 15 years or so and according to the note published by the newspaper La Nación from Argentina, has no “background in the television industry and is unknown in the sports world.” Said’s statements have been poor enough as repetitive, everything necessary to speak without saying too much. And so it was that without clarifying much, with a Facebook profile closed, without an application in IOS and without a channel available for Apple TV, Roku, etc., but above all, everything continued and advanced. By mid-August, Irely Aquique Pineda, Divisional Director of Intellecual Property Protection at IMPI (Mexican Institute of Industrial Property) and during the Anti-Piracy & Content Tour Summit held in Mexico City, stated, “Obviously




our legislation needs modification, and that is allowing today the existence of these forms of violation. We must make a legal re-engineering, there must be a willingness on the part of the authorities and also from the industry, to deal with this type of operations through these platforms, “clarifying that any action against said platform must come from the owners of the rights”. In the same line Arturo Velasco, Intellectual Property Attorney of the Office of the Attorney General of the Republic of Mexico (PGR), proclaimed during the same Summit that the Attorney will not investigate the controversial platform because in order to do so, first needs a complaint filed by the owners of the rights. “Once you have it, we will initiate the corresponding investigation file and take the steps allowed by the national code of criminal procedure,” he said. But what is Sportflix at the end? By the time this editorial was written, it is not clear yet. The speculations oscillate between those who argue that it is a pirate site that would work more like ROJA DIRECTA, which seems to be the most sensible one. While others warn of a place where users who pre-register, believing that it is a serious company because of its impact on the media and its extensive propaganda, voluntarily deliver their personal data and credit cards to unknown individuals, being able to be victims of a great scam, which is a

big problem if there really are 10 million people interested.

The names behind Sportflix are:

By August 23rd, the PR company that was carrying out the communication for Sportflix also left the ship saying that: “Vivian Smith PR Consulting has terminated its business relationship with SPORTFLIX brand, in order to agree to our interests and derivative of the widespread non-compliance of their representatives in various dealings with our clients”. And as expected on August 30, the date promised for launch, nothing happened. But one day before ... on August 29, the Mexican Institute of Industrial Property (IMPI) tried to carry out an inspection of the site located at 1100 Calle Guillermo González Camarena, on the seventh floor, notifying the violation, but the company’s staff objected the same.

Matías Jacobo Said Claus Werner von Wobeser Hoepfner Founding Partner of Von Wobeser and Sierra *

Javier Eduardo Lizard Partner of Von Wobeser and Sierra *

Fernando Moreno Gómez de Parada. Luis Butragueño Colín. Marco Tulio Venegas Cruz. Luis Miguel Jiménez Cortés. Rupert Hüttler. Fernando Carreño Núñez de Álvarez.

The following day the IMPI tried to close temporarily the place, but it was already closed. The unique release on August 30 was a statement in which it determined that the contents of said portal could violate the provisions of article N° 231 of the Federal Copyright Law. In this way the IMPI decided to act ex officio and not at the request of a third party as requested previously by the prosecution. The only clear aspect of this process is the names contained in the IMPI registration documents submitted by Matías Said in May 2016.

Andrés Nieto Sánchez de Tagle. Edmond Frederic Grieger Escudero. Adrián Magallanes Pérez. Diego Ignacio Sierra Laris Rodolfo Trampe Mártínez. * The firm Von Wobeser and Sierra, is a prestigious firm involved in the sale of Grupo Modelo to Anheuser-Busch InBev and also had act as advisor to brands such as Coca-Cola



ERA ASÍ DE FACIL? O por lo menos así lo afirma en su cuenta de twitter la plataforma” Sportflix. Cuenta que ahora es privada.

Mucho se ha dicho ya desde que el Matías Said apareció los medios mexicanos, presentando una nueva plataforma que cambiaría la forma en que consumimos deporte, desatando la polémica desde el comienzo simplemente con su nombre, SPORTFLIX. El gran parecido con la plataforma americana puede parecer un recurso trillado pero no por eso menos válido, aunque se debe reconocer que ya huele a plagio desde el comienzo. Lo cierto es que el anuncio de esta plataforma provocó una avalancha de interés entre fanáticos del deporte, amplificada por las redes sociales, bajo la promesa de que cubriría el 95% de la oferta de deporte mundial sin ningún tipo de restricción en cualquier parte del mundo por el módico precio de U$S 19,99. Tanto es así que el 16 de agosto SPORTFLIX lanza comunicado a través de las redes sociales indicando que hay más de 10 millones de

personas interesadas en conocer su plataforma, e invitando al resto a pre-registrarse para obtener un día de acceso gratuito Ante el estado público que tomo este lanzamiento, los principales programadores como Fox Sports no tardaron en pronunciarse. FOX es una empresa muy activa en la lucha contra la piratería y no dudo en tildar las acciones de esta plataforma diciendo que “trabaja conjuntamente con los propietarios de estos contenidos para tomar todas las acciones necesarias en pos de proteger nuestros productos de la piratería y el uso ilegal de estos derechos”. Acto seguido ESPN, Globo, Turner y La Liga hicieron sus propios descargos, dejando en claro que ninguno de ellos había mantenido negociaciones con dicha compañía y por lo tanto no contaban con los derechos para las transmisiones.

NO MÁS LIMITES Es lo que puede leerse en su sitio web y al parecer así es la postura de la empresa al momento de negociar. Ante las declaraciones de las cadenas, Matías Said de Sportflix, explicó que sí podrán emitir dichos eventos ya que encontraron “huecos legales” y de “negociación” que les permitiría poder hacerlo. “Se encontraron los huecos tanto legales como de negociación con la mayoría de las cadenas para que nosotros podamos transmitir. Muchas veces pasa que la gente tiene los derechos solo de transmisión por televisión y no a través de internet, y entró por ahí. Otras veces pasa que si no me quieren dar la señal de allá, la busco en otro país, y ahí sí se puede legalmente”, explicó en entrevista con Radio Belgrano AM 950 de Argentina. Pero no solo por tema de derechos ha levantado suspicacias el autoproclamado ¨NETFLIX de los Deportes¨




los dueños de los derechos. Tan solo 10 días más tarde de que se publicara la entrevista a Matías Said en, el columnista Alvaro Cueva perteneciente al mismo medio, advertía que nadie había tenido la “sensatez de cuestionarlo”, pues algo tan bueno no puede ser cierto. Al momento no se sabía si pertenecía a un grupo inversor, o de donde eran los capitales, solo se sabía que Matías es un argentino que vive en México desde hace unos 15 años aproximadamente y que según la nota publicada por el diario La Nación de Argentina, no posee “antecedentes en la industria televisiva y es desconocido en el mundo deportivo.” Las declaraciones de Said han sido lo suficientemente escuetas como repetitivas, todo lo necesario como para hablar sin decir demasiado. Y así fue que sin aclarar mucho, con un perfil dado de baja en Facebook, sin una aplicación en IOS y sin un canal disponible para Apple TV, Roku, etc, siguió avanzando. Ya sobre mediados de agosto Irely Aquique Pineda, directora divisional de protección a la propiedad intelectual del IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual) y durante la el Summit Antipiratería & Contenidos Tour llevado a cabo en la ciudad de México, declaró, “Evidentemente nuestra legislación necesita modificación y es lo que está permitiendo hoy que existan estas formas de llevar a cabo la violación de estos derechos. Debemos hacer una re-ingeniería jurídica, debe de haber una voluntad por parte de las autoridades, por parte de la industria, para hacer frente este tipo de operaciones a través de estas plataformas”, aclarando que toda acción contra dicha plataforma deberá provenir de

En la misma línea Arturo Velasco, Fiscal de Propiedad Intelectual de la Procuraduría General de la República de México (PGR), proclamó durante el mismo Summit que la Procuradoría no investigará a la polémica plataforma pues para poder hacerlo primero necesita una denuncia interpuesta por los dueños de los derechos. “Se pueden presentar desde ahora. Yo estaba esperando la denuncia desde la semana pasada. Una vez que la tengamos, iniciaremos la carpeta de investigación correspondiente y tomaremos las medidas que nos permite el código nacional de procedimientos penales”, declaró. Pero que es Sportflix al final de cuentas? Las especulaciones oscilan entre los que argumentan que, es un sitio pirata que funcionaría más como Roja Directa, lo cuál parece ser lo más sensato. Mientras otros advierten sobre un lugar donde los usuarios que se pre-registran, creyendo que se trata de una empresa seria por su repercusión en los medios y su amplia propaganda, entregan de manera voluntaria sus datos personales y de tarjetas de crédito a totales desconocidos, pudiendo ser victimas de una gran estafa, lo cuál es un gran problema si realmente existen 10 millones de interesados.

nuestros.” Y como era de esperarse el 30 de agosto, fecha prometida para su lanzamiento, nada pasó. Pero un día antes… El 29 de agosto, el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial) intentó realizar una inspección del lugar ubicado en el número 1100 de la calle Guillermo González Camarena, en el séptimo piso, notificando la infracción, pero el personal de la empresa se opuso a la inspección. El día siguiente el IMPI intenta clausurar temporalmente pero el lugar ya estaba cerrado. Lo único lanzado el día 30 de agosto fue un comunicado en el que determina que los contenidos de dicho portal podrían vulnerar lo establecido en artículo 231 de la Ley Federal del Derecho de Autor. De esta manera el IMPI decidió actuar de oficio y no a petición de un tercero como solicitaba anteriormente la fiscalía. Lo único claro de todo este proceso son los nombres que figuran en los documentos de registro del IMPI presentados por Matías Said Los nombres detrás de Sportflix Matías Jacobo Said Claus Werner von Wobeser Hoepfner

Llegado el 23 de agosto, la empresa de PR que llevaba adelante la comunicación para Sportflix también abandona el barco comunicando que: “ Vivian Smith PR Consulting ha dado por terminada su relación de negocios con la marca SPORTFLIX, por así convenir a nuestros intereses y derivado del incumplimiento generalizado de sus representantes en diversos tratos alcanzados con clientes

Socio Fundador de Von Wobeser and Sierra *

Javier Eduardo Lizard Socio de Von Wobeser and Sierra *

Fernando Moreno Gómez de Parada. Luis Butragueño Colín. Marco Tulio Venegas Cruz. Luis Miguel Jiménez Cortés. Rupert Hüttler. Fernando Carreño Núñez de Álvarez. Andrés Nieto Sánchez de Tagle. Edmond Frederic Grieger Escudero. Adrián Magallanes Pérez. Diego Ignacio Sierra Laris Rodolfo Trampe Mártínez. * El bufete Von Wobeser y Sierra, es una reconocida prestigiosa firma involucrada en la venta de Grupo Modelo a Anheuser-Busch InBev y que también ha asesorado a marcas como Coca-Cola.


Good Morning Sports


In exclusive dialogue with SportsLatam, Laura Cordeiro and Patricio Baigorrotegui, two of the founder members of Good Morning Sports, a young company that in few little time has positioned itself as a referent of Sports Industry, comment us how the company was born, its projections and shared their look into the business.


Patricio Baigorrotegui, Co Founder, Co Founder

As an introduction, can you explain which Good Morning Sports offer is and how the SportsBizLatam is born? Good Morning Sports is a young, fresh, global Sports Business agency with partners around the world that completes the most attractive networking and business opportunities platform. We provide Sports Marketing services for companies, clubs and sports institutions. We connect the parts in the industry, guiding them and accompanying them to develop ‘win-win business’. SportBizLatam was born with the purpose of contributing to the professionalization of the sports industry in Latam. We found that there were no formal spaces for debate, interaction, connection, networking among professionals in the sports sector, with an international, formal and private nature. For 2 years SportBizLatam has been confirmed as the meeting space of the entire sports ecosystem. How do you evaluate the results of this cycle of events in terms of business and networking? Which businesses, alliances or projects do you want to highlight? The results are positive from the moment we have created spaces that did not exist on this scale in the region, already present in 6 countries of Latam. With a lot to grow yet, we highlight the willingness of the main players in the industry to participate, promote and support #SportBizLatam. All that is generated are opportunities that we have capitalized on the development of new businesses, mainly in the commercial management of new services and / or technologies, regional sponsorships and important alliances as we have signed with the Johan Cruyff Institute. The insights of the industry that we were obtaining allowed us to give birth to Sporthub: a collaborative community of Sport Business that brings

together all the online content of Sports Management of the region, in a space that allows visualize and share contents, opinions and experiences. It is a way to take Congresses to the Digital environment. Sporthub becomes a reference space for all those interested in the behind-the-scenes sports management; accessing interviews and articles where they can know: what are the marketing strategies of the clubs in the region, explained by their Managers, their Sports Management plans, according to Club Presidents, Sponsorship strategies for brands that invest in Sport, key expert opinions on Psychology and Neuroscience applied to Sport, Technology and Intelligent Stadiums, the best strategies of Fan Engagement, plans of expansion of the great European leagues in the Latin American Market and much more. The collaborative nature of the community allows sports professionals, in addition to being consumers of that content, to become ‘correspondents’, that is, to produce and share their videos and interviews about different themes as influencers in the sector. What is the general vision you have of the industry, its growth and development from your perspective as a player and articulator? The industry is being created right now, every year huge advances are made and the speed of growth is incredible. As all strong growth is usually disproportionate and disorderly, which give us the perfect atmosphere to land in with our congresses with the topics that really interest and mark a trend in the industry. What should the Executive who attends SportsBizLatam expect? An executive who attends SportBizLatam be-

Laura Cordeiro, Co Founder

comes an agent of change. We are all protagonists of the future of this industry and in these Congresses we absorb knowledge, trends, success stories, etc. You can listen to speakers from both the region and the world, experts in their areas, sharing their successes and learning. But at the same time, knowledge is built. We learn in each Congress new conclusions that are drawn. And as an essential condiment, interaction, networking is encouraged. Participants can expand and enrich their network of contacts in an atmosphere of camaraderie. This brings them closer together and promotes business opportunities. Which are GMS plans for 2018? We aim to consolidate our regional position in Latam and strengthen the bridge that we have created with Europe, mainly focused on international business together with global brands, taking advantage of our great networking tool and industry expertise.



Good Morning Sports


Dejando huella

En una charla exclusiva con SportsLatAm, Laura Cordeiro y Patricio Baigorrotegui, dos de los fundadores de Good Morning Sports, una empresa joven que en muy poco tiempo se ha posicionado como referente de esta industria, nos cuentan cómo nace la empresa, como es su proyección y nos brindan su mirada de la industria. A modo de introducción, pueden explicarnos cuál es la oferta de Good Morning Sports y como nacen los SportsBizLatam?. Good Morning Sports es una agencia de Sports Business, joven, actual, global, con partners alrededor del mundo que constituyen la más atractiva plataforma de relacionamiento y oportunidades de negocio. Brindamos servicios de Marketing deportivo para Empresas, Clubes e Instituciones del deporte. Conectamos a las partes en la industria, guiándolos y acompañándolos para hacer ‘buenos negocios’. SportBizLatam nace con el propósito de contribuir a la profesionalización de la industria deportiva en Latam. Detectamos que no existían en la región espacios formales de debate, interacción, conexión, networking entre los profesionales del sector deportivo, con una carácter internacional, formal y privado. Desde hace 2 años SportBizLatam se confirma como el espacio de reunión de todo el ecosistema deportivo. Cómo evalúan los resultados de este ciclo de eventos en términos de negocios y networking. Que negocios, alianzas o proyectos desea destacar?. Los resultados son positivos desde el momento en que hemos creado espacios que aún no existían en esta escala en la región, con presencia ya en 6 países de Latam. Con mucho por crecer, destacamos la disposición de los principales actores de la industria para participar, promover y apoyar a #SportBizLatam. Todo lo que se genera son oportunidades que hemos ido capitalizando con el desarrollo de nuevos negocios, principalmente en la gestión comercial de nuevos servicios y/o tecnologías, patrocinios regionales y alianzas importantes como la que hemos firmado con el Johan Cruyff Institute. Los insights de la industria que fuimos obteniendo, nos permitieron dar vida también a Sporthub: una comunidad colaborativa de Sport Business que agrupa todo el contenido on line de Gestión Deportiva de la región, en un espacio que permite visualizar y compartir contenidos, opiniones y experiencias. Es una forma de llevar los Congresos al entorno Digital. Sporthub se convierte en un espacio de referencia para todos aquellos interesados en el detrás de escena de la gestión deportiva; accediendo a entrevistas y artículos donde pueden conocer: cuáles son las estrategias de marketing de los clubes de la región, contadas por sus Gerentes, sus

planes de Gestión Deportiva, según los Presidentes de Clubes, las estrategias de Patrocinio de las marcas que invierten en el Deporte, opiniones expertas sobre Psicología y Neurociencias aplicadas al Deporte, Tecnología y Estadios Inteligentes, las mejores estrategias de Fan Engagement, planes de expansión de las grandes ligas Europeas en el Mercado Latinoamericano y mucho más. El carácter colaborativo de la comunidad permite a los profesionales del Deporte, además de ser consumidores de ese contenido, convertirse en ‘Corresponsales’ es decir, que ellos mismos produzcan y compartan sus videos y entrevistas acerca de diferentes temáticas como influencers del sector. Cuál es la visión general que tienen sobre la industria, su crecimiento y desarrollo desde su lugar como player y articuladores? La industria se está creando en estos momentos, cada año que pasa se advierten enormes avances y la velocidad de crecimiento es increíble. Como todo crecimiento fuerte suele ser desproporcionado y desordenado, lo cual nos da la atmosfera perfecta para aterrizar en nuestros congresos los temas que realmente interesan y

marcan tendencia en la industria. Que debe esperar el ejecutivo que concurre a SportsBizLatam? Un ejecutivo que asiste a SportBizLatam se convierte él mismo en agente de cambio. Todos somos protagonistas del futuro de la industria y en estos Congresos por un lado se absorbe conocimiento, tendencias, casos de éxito. Se puede escuchar a ponentes destacados tanto de la región como del mundo, expertos en sus áreas, compartiendo sus éxitos y aprendizajes. Pero al mismo tiempo, el conocimiento se construye. Se aprende en cada Congreso se sacan nuevas conclusiones. Y como condimento esencial, se fomenta la interacción, el networking. Los participantes pueden ampliar y enriquecer su red de contactos en un ambiente de camaradería. Lo cual los acerca entre sí y promueve las oportunidades de negocios. Cuáles son los planes de GMS para el 2018? Nos proponemos consolidar nuestra posición regional en Latam y potenciar el puente que hemos creado con Europa, principalmente enfocados en negocios internacionales junto a marcas globales, aprovechando nuestra gran red de networking y expertise en la industria.


Jaime Pollack

WINDS OF CHANGE Jaime Pollack, actual Vice President of Business Development at Blizzard Entertainment and former SVP of Global Content / General Manager of Latin America at Ultimate Fighting Championship, talked with SportsLatam about his new role after more than ten years at UFC, and his vision of the Sports business industry from a new perspective.

An enriching pass

While at UFC, Jaime Pollack highlights he was fortunate enough to play a critical role in developing the international business across all lines. Enhancing the media business, strategy, distribution, sponsorship platforms, and live event at UFC, translates into the same plans at Blizzard to build and execute on the growth strategy for MLG’s content distribution platform and the distribution of Activision Blizzard esports properties, including Overwatch, Heroes of the Storm, Hearthstone, World of Warcraft, Starcraft, and Call of Duty. “The moment is auspicious to be involved in the work of esports and to be a part of building a new truly global mainstream sport. My role as VP, Business Development for Activision Blizzard and its wholly owned subsidiary will help to take Blizzard’s esports ecosystem to the next level” Mr. Pollack stated.

The role involves maximizing the revenue opportunites around the distribution of MLG and Activision Blizzard’s esports content. Fad or trend? Ultimate reports indicate that 60 million people participate in esports worldwide. Esports has a built-in digital audience that will only continue to expand and remain engaged. Esports is not a fad or trend. It is here to stay and will take over much of the viewership market share of traditional sports and entertainment. The potential is truly endless. Like the early days of UFC, esports has a passionate and die-hard community. The plans to grow esports viewership and participation will involve continuing to stastify the serve and the existing communities while adding new opportunities to enhance the experience for wider audiences and commercialization. The challenge is to find a way to develop the right distribution and engagement strategies to create new revenue models that are sustainable.




Vientos de cambio

Jaime Pollack, actual Vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Blizzard Entertainment y ex vicepresidente de Contenido Global y Director General de Latinoamérica en Ultimate Fighting Championship, habló con SportsLatam sobre su nuevo papel después de más de diez años en UFC y su visión empresarial de la industria de los deportes, desde una nueva perspectiva. Un pase enriquecedo Durante su paso por UFC, Jaime Pollack destaca que tuvo la suerte de desempeñar un papel crítico en el desarrollo del negocio internacional en todas las líneas. Hoy por hoy, esa estrategia de negocio, la distribución, las plataformas de patrocinio, etc; se traducen en los mismos planes de Blizzard para construir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la plataforma de distribución de contenido de MLG y la distribución de Activision Blizzard, tales como para: Héroes de la Tormenta, Hearthstone, World of Warcraft, Starcraft y Call of Duty.

A new e-cosystem Blizzard is taking the esports ecosystem to the next level. For instance, Blizzard Entertainment will be launching Overwatch League before the end of 2017. Overwatch League will be the first worldwide league with franchised city-based teams. Traditional sports has never tried having an intercontinental city-based league. Future seasons of Overwatch League will feature home and away games in the United States, China, South Korea and parts of Europe, says Mr. Jaime Pollack. Latam plays strong Bizzard has a very strong player base in Latin America. There has been a long track record of player community in the region. As like the UFC, the potential for Blizzard’s esports in Latin America is very big. The players in the regions will have new opportunities to also be celebrated on a world state and to inspire new competitive gamers. The company will continue to invest in the region, Mr. Pollack concludes.

“El momento es propicio para estar involucrado en el mundo de esports y ser parte de la construcción de un nuevo deporte verdaderamente global. Mi papel como Vicepresidente de Desarrollo de Negocio de Activision Blizzard y su filial de propiedad total ayudará a llevar el ecosistema de deportes de Blizzard al siguiente nivel “, dijo Pollack. El papel consiste en maximizar las oportunidades de ingresos en torno a la distribución del contenido de esports de MLG y Activision Blizzard. ¿Moda o tendencia? Los últimos informes indican que 60 millones de personas participan en los deportes en todo el mundo. Esports tiene una audiencia digital incorporada que sólo continuará expandiéndose y manteniéndose comprometida. Esports no es una moda o tendencia. Está aquí para quedarse y se hará cargo de gran parte de la cuota de mercado de espectadores de los deportes tradicionales y entretenimiento. El potencial es realmente interminable. Al igual que los primeros días de la UFC, esports tiene una comunidad apasionada y constante. Los planes para incrementar la audiencia y la participación en esports implicarán continuar con seguir mejorando la satisfacción del servicio y las comuni-

dades existentes mientras se agregan nuevas oportunidades para mejorar la experiencia para un público más amplio y la comercialización. El reto consiste en encontrar una manera de desarrollar las estrategias correctas de distribución y participación para crear nuevos modelos de ingresos que sean sostenibles. Un nuevo e-cosistema Blizzard está llevando el ecosistema de esports al siguiente nivel. Por ejemplo, Blizzard Entertainment lanzará Overwatch League antes de finales de 2017. Overwatch League será la primera liga mundial con equipos y con franquicias por ciudades. Los deportes tradicionales nunca han intentado tener una liga intercontinental basada en la ciudad. Las futuras temporadas de Overwatch League contarán con partidos en casa y en Estados Unidos, China, Corea del Sur y partes de Europa, dice Jaime Pollack. Latam juega fuerte Blizzard tiene una base de jugadores muy fuerte en Latinoamérica. Ha habido un largo historial de la comunidad de jugadores en la región. Al igual que la UFC, el potencial de los esports de Blizzard en América Latina es muy grande. Los jugadores de la region tendrán nuevas oportunidades de ser también parte de una comunidad mundial e inspirar a nuevos jugadores competitivos. La compañía continuará invirtiendo en la región, concluye Pollack.



A DIFFERENT SOLUTION FOR SPORTS Combining the European and Latin American sports markets is no easy task, but the Eurolatam Marketing Summit is up to the challenge. In an exclusive interview, Oscar Perez- Códoba Dávila, Event Co- founder spoke to us about his plans for providing the sports industry with innovative and responsible solutions to unleash its full potential.

How was the Eurolatam Sports Marketing Summit born? And how was the first Summit in 2016? In 2012, INsports was born as a communication and public relations agency that provided support on social networking for congresses, conferences and workshops on sports industry management and business. Little by little our model evolved to become part of the organizing committee of these events, especially in Europe. Since then we have been fortunate enough to participate in more than 70 events between both continents. That’s how we began to understand the importance of these spaces in the push for innovation and good practices. At the same time, we are starting to strengthen relationships with organi-

zations that really seek to promote an improvement in the industry, not only with clubs and federations, but with start-ups, associations, specialized media, etc. Suddenly we find ourselves as the meeting point between connection and knowledge, not only in projects but also in between regions. So many start-ups began to rely on INsports to improve their “packaging”, and sports properties asked us for information on success stories and technology. So we decided to transform our model into an exclusive sports innovation agency, the first to work on both continents. At the same time I had the great fortune to have had real experiences with major sporting events, which was very relevant when contrasting an idea with reality. We were fortunate to work in athletics, swimming, in the 2014 World Cup in


Brazil and in the Copa America in Chile in 2015. In this last one was where I met Álvaro Muñoz, at that time Head of Marketing for the America Cup and now founding partner of Varsovia Sports, my partner and great with whom I have created the EuroLatam Sports Marketing Summit. At the end of the Copa América, we had several conversations, contrasting concepts from Europe and Latin America. Thus we realized that there was a total lack of innovation and a delay in marketing concepts in the Latin American region. We also agreed on the obvious straight line that connects us with Europe, not only in history and society; but in organizational culture and way of understanding sports. It was then that Alvaro clearly saw the opportunity to lead and attract revolutionary concepts for the sports industry, starting in Chile, but aimed at all of Latin America and. It was then that in 2015 he decided to launch Varsovia Sports, one of the most powerful marketing agencies in Chile. From the start, Varsovia Sports saw EuroLatam as one of the star projects and together we decided to create a concept that would serve to showcase new opportunities to improve our industry. What are the challenges and opportunities that appear when uniting two markets as unique as the European and Latin American? The biggest short term challenge in which we have made progress thanks to the EuroLatam Sports Marketing Summit was raising awareness among decision makers regarding continuous improvement. Making them understand that it is not enough to have desire, but to prepare, study, understand, collaborate, and measure. The concept of innovation is very complex and should be developed in blocks. We believe that Europe has a very strong link to Latin America, starting with Spain. The Spanish sports industry today is one of the most successful in competitions; however, in recent years it has also been developing a transformation in its management, which is more focused towards good practices and sustainability. From Latin America we can take advantage of this knowledge and find our own way towards a better future. On the other hand, it is clear that many organizations in Latin America are doing very well as well, so we are interested expanding their projects, so that we all encourage ourselves to improve as a whole, but we also want to shine a light on the fact that America is a territory that will bring many advantages to those who bet on it. This has been well received and we are aware that many sports organizations see Latin America as a place of great opportunities for business collaborations. The sports industry in Latin America has infinite possibilities, it is as simple as looking at the population of our countries, but as complex as understanding the business culture that has historically hurt us, it is right there where we want to plant that seed of innovation.

Who are your main customers and partners in Latin America? What role does the region play on your international business strategy? We have the unconditional support of one of the clubs in Latin America that are most committed to innovation and globalization. Cruzados Universidad Católica supported us from the first edition, and for this one they have decided to go beyond being an Institutional Partner and becoming a Co-Organizer. Having them within the Organizing Committee gives us great strength in the region and the trust practically every organization in sport. It is one of the clubs that has the most formal links with other sports organizations in the region. We are very happy to have them on board helping make possible such a complex event that requires all the seriousness and professionalism available. On the other hand, we have media partners of the first level, like this magazine, as well as magazines and specialized media in Europe which have a totally professional approach and allow us reach our target market. Finally, sponsors also play a vital role, since without them sustainability would not be possible. We seek to have well-referenced technological solutions that go in the line of innovation and good practices. This year we have technological solutions such as Funx and TGI that have worked successfully in both regions, which have known how to tropicalize their services and understand the Fan concept in both territories. It is very important to understand that innovation always comes from suppliers, in many cases original ideas of start-ups. However, they require clubs that want to establish and improve their products. Can you tell us your general vision about the industry, its growth and development for the region? The relationship between Europe and Latin America is growing a lot lately. This year great sports holdings saw in LATAM a land of oppor-

“Suddenly we find ourselves as the meeting point between connection and knowledge, not only in projects but also in between regions.”




tunities, as did the City Group when acquiring a second division team in Uruguay, as well as the association between Atletico of Madrid and Atletico San Luis in Mexico. On the other hand, it is essential to have good references in LATAM so that there is a point of attraction based on good work. Sports franchises are the reflection of the industry, so we tried to highlight cases such as Cerro Porteño with its socially responsible stadium, Chivas with its innovation project that led to sold-out stadiums and championships, which is the same that happened with the Bicampeonato de Cruzados. This year we’re again focusing on the good management of properties like Atletico Nacional, reviewing its success in recent years from the management side. Furthermore, the visibility and following in the shape of fans that come hand in hand with Latin American athletes is very important in terms of what they bring to sports organizations in Europe. Examples are Neymar in Paris, Chicharito in West Ham or Alexis in Arsenal. Finally, the right organization of major events is also crucial in showcasing these opportunities, such as it was done by the F1 Grand Prix in Mexico City, becoming for the second consecutive time the best prize in the whole circuit. In the same vein, other great sports players decide to relocate their events and bet on our countries, like the NBA, UFC, NFL and we shouldn’t be surprised in the near future to see LaLIga or Premier League matches. The only way for this trend to continue is for Europe to see in its Latin American counterpart the same seriousness and professionalism in order to continue investing in our sports properties. Without a doubt, that is the main mission of the EuroLatam Sports Marketing Summit. What should a top executive expect when attending the EuroLatam Sports Marketing Summit 2017 in Chile? Our obligation as an organizing committee is to always analyze our event from the perspective of Fan Entertainment / Fan Engagement. Our delegates will be our fans, so we have a high responsibility to understand and fulfill their expectations in terms of content, experience and business. Last year we did very well, but this year we are looking to be much better, so we have reviewed and improved each of these elements to take it up a notch. Regarding content, we decided to bring more speakers from Europe and focus on issues that have a wider impact, but at the same time are concrete in certain themes. This year we

have the trust of major players in the industry such as UEFA, LaLIga or FC Barcelona. The event also aims to think of the future, so we invite clubs with projects such as the National Football Club which has a new stadium in the pipeline and intends to learn as much as possible to improve the design of their facilities. The same goes for technology, digital transformation, marketing, sponsorship, etc. As for experiences we have designed a series of networking activities so that decision makers can know about those opportunities in a close, friendly and relaxed atmosphere. Among these activities there will be dinners, visits to the city, cocktails, parties, etc. We’re also designing a “Fan Zone” for all delegates, which aims to provide a fan experience but also an experience as a manager. We also created the Innovation Matchday which is a workshop dedicated to dealing with specific situations. Finally, when it comes to the business, we are looking for properties tha see in Latin America an ideal place to expand on the growth of their brand, and we’re also looking at things the opposite way, with sports franchises that see in Europe a hub of knowledge and a new territory to conquer. Let’s not forget that most South American immigrants live in Europe. Finally we are looking for suppliers to come face to face with certain properties so that they can establish projects that benefit both parties.

“The sports industry in Latin America has infinite possibilities, it is as simple as looking at the population of our countries, but as complex as understanding the business culture” “Our obligation as an organizing committee is to always analyze our event from the perspective of Fan Entertainment / Fan Engagement.”



Un modelo diferente para el negocio de los deportes

Combinar los mercados deportivos de Europa y América Latina no es tarea fácil, pero el Eurolatam Marketing Summit está a la altura del desafío. En una entrevista exclusiva con la revista, Oscar Perez- Códoba Dávila, Co-fundador del evento habló acerca de sus planes para introducir al mercado soluciones novedosas y responsables que le permitan explorar todo su potencial. Cuéntenos como nace el Eurolatam Sports Marketing Summit y como fue la experiencia del primer Summit en 2016. En 2012 nace INsports como una agencia de comunicación y relaciones públicas que daba soporte sobre a nivel de redes sociales para congresos, conferencias y talleres de la gestión y el negocio de la industria deportiva. Poco a poco nuestro modelo fue evolucionando para hasta formar parte del comité organizador de estos eventos, sobre todo en Europa. Desde aquel entonces hasta ahora hemos tenido la fortuna de participar en más de 70 eventos entre ambos continentes. Así fue que comenzamos a entender la importancia de estos espacios para impulsar la innovación y las buenas prácticas. Paralelamente, comenzamos a cosechar relaciones con organizaciones que realmente buscan impulsar una mejora en la industria, no sólo con clubes y federaciones, sino con start-ups, asociaciones, medios especializados, etc. Súbitamente nos encontramos como el punto de conexión y conocimiento, no solo en proyectos sino entre regiones. Así muchas start-ups comenzaron a confiar en INsports para mejorar su “empaque” y las propiedades deportivas nos solicitaban información sobre casos de éxito y tecnología. Fue así que decidimos transformar nuestro modelo hacia una agencia de innovación exclusiva del deporte, la primera en trabajar en ambos continentes. Paralelamente tuve la gran fortuna de tener experiencias reales de operaciones de grandes eventos deportivos, situación que fue muy relevante para conceptualizar un ideal contra la realidad. Tuvimos la fortuna de trabajar en un mundial de atletismo, un mundial de natación, en la Copa del Mundo de Brasil 2014 y en la Copa América de Chile en el 2015. En esta última fue donde conocí a Álvaro Muñoz, en aquel momento Head of Marketing de la Copa América y ahora socio fundador de Varsovia Sports, mi socio y gran amigo en el concepto que juntos hemos creado que es el EuroLatam Sports Marketing Summit. Al terminar la Copa América, tuvimos varias conversaciones, cruzando conceptos desde Euro-

pa y América Latina. Así nos dimos cuenta que había una carencia total sobre innovación y un retraso en conceptos de marketing en la región de América Latina. También coincidimos en la evidente línea recta que nos conecta con Europa, no sólo enhistoria y sociedad; sino en cultura organizacional y manera de entender el deporte. Álvaro entonces vio claramente la oportunidad de liderar y atraer conceptos revolucionarios a la industria del deporte, empezando en Chile, pero para todo América Latina y a través de nuestra hermandad. Fue entonces que en el 2015 decidió lanzar Varsovia Sports, una de las agencias de marketing más potentes de Chile. Varsovia Sports desde un inicio vio el EuroLatam como uno de los proyectos estelares y juntos decidimos apostar por generar un concepto propio que sirviera como aula y escaparate de nuevas oportunidades para mejorar nuestra industria. ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades que se plantean al unir dos mercados tan particulares como el europeo y latinoamericano? El desafío más grande a corto plazo y en el cual hemos avanzado gracias al EuroLatam Sports Marketing Summit, es generar conciencia en los tomadores de decisiones conrespecto a la mejora continua. Hacerles entender que no es suficiente tener ganas, sino que hay que prepararse, estudiar, entender, colaborar, medir. El concepto de innovación es muy complejo y prácticamente se debe desarrollar en bloques.

Creemos que Europa tiene un vínculo muy fuerte hacia América Latina, comenzando por supuesto por España. La industria deportiva española hoy en día es una de las más exitosas en logros de competición, sin embargo, los últimos años también está desarrollando una transformación en gestión hacia las buenas prácticas y la sostenibilidad. Desde América Latina podemos aprovechar ese conocimiento e impulso para encontrar nuestro camino propio hacia un futuro mejor. Por otro lado, es evidente que muchas organizaciones en América Latina también lo están haciendo muy bien, por ello nos interesa darles eco a sus proyectos0, para que todos nos animemos a mejorar en bloque, pero también para exponer que América es un territorio que dará muchos beneficios a quienes apuesten por él. Este menaje ha sido bien recibido y tenemos constancia que muchas organizaciones deportivas ven en América Latina un sitio de grandes oportunidades de colaboración y negocios. La industria del deporte en América Latina tiene infinidad de posibilidades, tan simple como mirar la cantidad de población de nuestros países, pero tan complejo como entender la cultura de negocios que históricamente nos ha hecho daño, es justo ahí donde queremos sembrar esa semilla de la innovación, de las buenas prácticas. ¿Quiénes son sus principales clientes y partners en Latinoamérica? ¿Qué rol juega la región en su estrategia de negocios internacional?




Tenemos el apoyo incondicional de uno de los clubes de América Latina que más apuestan por la innovación y la globalización. Cruzados Universidad Católica nos apoyó desde la primera edición y para esta segunda han decidido ir más allá pasando de ser Partner Institucional a Co-Organizador. Tenerlos dentro del Comité Organizador nos da mucha solidez en la región y confianza de prácticamente todas las organizaciones alrededor del deporte. Es uno de los clubes con más vínculos formalizados con otras organizaciones deportivas en la región. Estamos muy contentos de contar con su energía para hacer posible un evento tan complejo que requiere de toda la seriedad y profesionalismo posible, elementos que nos aportan destacadamente. Por otro lado, contamos con media partners de primer nivel, como los son ustedes, también revisitas y medios especializados de Europa cuyo enfoque es totalmente profesional y nos dan la visibilidad absoluta con nuestro mercado target. Finalmente, los patrocinadores también cumplen una función vital, ya que sin ellos la sostenibilidad no sería posible. Procuramos que sean soluciones tecnológicas bien referenciadas que vayan en la línea de innovación y buenas prácticas. Este año tenemos soluciones tecnológicas como Funx y TGI que han trabajado exitosamente en ambas regiones, que han sabido tropicalizar sus servicios y entender el concepto del Fan en ambos territorios. Es muy importante entender que la innovación siempre parte de los proveedores, en muchos casos ideas originales de start-ups, sin embargo requieren de clubes que quieran instaurar y mejorar sus productos, justamente es el mix donde también estamos redoblando esfuerzos este año. ¿Pueden compartirnos cuál es la visión general que tienen sobre la industria, su crecimiento y desarrollo para la región? El acercamiento de Europa y América Latina está creciendo mucho últimamente. Este año sin ir muy lejos grandes holdings del deporte vieron en LATAM territorio de oportunidades, tal como lo hizo el City Group al adquirir un equipo de segunda división de Uruguay o la asociación que hizo el Atlético de Madrid al Atlético San Luis en México. Por otro lado, es fundamental tener buenas referencias en LATAM para que haya un punto de atracción basado en el buen trabajo. Las franquicias deportivas son el reflejo de la industria, por ello procuramos destacar casos como el de Cerro Porteño con su estadio socialmente responsable, Chivas con su proyecto de innovación que redituó en estadios llenos y campeonatos, misma situación que pasó con el Bicampeonato de Cruzados. Este año volvemos a poner la mira en la buena gestión de propiedades como Atlético Nacional, revisando su éxito de los últimos años

desde el lado de gestión. Por otro lado es muy evidente la visibilidad y masa social a modo de fans que los deportistas latinoamericanos dan a entidades deportivas de Europa, tales son los casos como el de Neymar en París, Chicharito en el West Ham o Alexis en el Arsenal. Finalmente, la correcta organización de grandes eventos también es crucial para evidenciar estas oportunidades, tal como lo hizo el Gran Premio de la Ciudad de México de F1, siendo por 2ª vez consecutiva el mejor premio de todo el circuito. En la misma línea otros grandes del deporte deciden deslocalizar sus eventos de sus sitios tradicionales y apuestan por nuestros países, tal como lo hace la NBA, UFC, NFL y que no nos sorprenda en un futuro cercano ver partidos oficiales de LaLIga o la Premier League. La única manera en que esta tendencia continúe es que Europa vea en su contraparte

Con respecto al contenido decidimos traer más ponentes desde Europa con temas cuyo impacto sea más amplio, pero a la vez concreto en ciertas temáticas, este año contamos con la confianza de grandes jugadores de nuestra industria como lo son la UEFA, LaLIga o el FC Barcelona. El evento también pretende generar una idea del futuro, por ello invitamos a clubes con proyectos como Club Nacional de Football cuyo nuevo estadio ya está en el tintero y que pretenden conocer todos los conceptos posibles para mejorar el diseño de esta instalación. Lo mismo pasa con tecnología, transformación digital, comercialización, patrocinio, etc.

Latinoamericana la seriedad y profesionalismo para continuar invirtiendo en nuestras propiedades deportivas, sin duda esa es la misión principal del EuroLatam Sports Marketing Summit.

A nivel de experiencias hemos diseñado una serie de actividades de networking para que los tomadores de decisiones puedan conocer esas oportunidades en un ambiente cercano, amistoso y distendido. Entre estas actividades habrá cenas, visitas a la ciudad, cocteles, hospitalidad en partidos, etc. Para todos los delegados también estamos diseñando una “Fan Zone” cuyo cometido será vivir una experiencia de fan pero también de manager.

¿Que debe esperar un alto ejecutivo que concurra al EuroLatam Sports Marketing Summit 2017 en Chile?

También generamos el Innovation Matchday que es un taller dedicado a aterrizar situaciones específicas.

Nuestra obligación como comité organizador es siempre analizar nuestro evento desde el enfoque de Fan Entertainment / Fan Engagement. Nuestros delegados serán nuestros fans, por lo que tenemos una alta responsabilidad de entender y cumplir sus expectativas a nivel de contenido, experiencia y negocio.

Con respecto al negocio, buscamos propiedades que a la vez vean en América Latina un sitio ideal para ampliar sus posibilidades de crecimiento de Marca, pero también en sentido contrario, que franquicias deportivas vean en Europa como un cultivo de conocimiento y un nuevo territorio por conquistar. No olvidemos que la mayor parte de la migración de sudamericanos radica en Europa. Finalmente buscamos que los proveedores se encuentren con las propiedades, y tal como sucedió el año pasado puedan establecer proyectos que beneficien a ambas partes.

El año pasado lo hicimos muy bien, pero este año buscamos ser mucho mejores, por ello hemos revisado y mejorado cada uno de estos elementos para traerlo un nivel mas arriba.




In an industry that does not stop growing we get a new proposal loaded with current and focused on the consumer and how to reach it taking advantage of the different technologies available and with a content offering that connects the fan directly with the brands.

For this Carly Greene, Event Director of SportsCast, shows us what is SportsCast and what is its proposal. What can you tell us about SportsCast? SportsCast is an exciting new event that’s responding to the changing nature of sportsTV. Bringing the entire sports broadcasting community together, we will show attendees how to meet the demands of today’s sports fans, and deliver content that fulfils their emotional requirements. We will take a no-holds barred look at the latest developments in content mobility, social dynamics, connected stadium, omni platform environments and much more – with a particular focus on digital storytelling and how it can be monetised. What is the current state of the industry?

Sport remains an attractive offering driving premium TV services. However, digital innovation has had a pivotal impact on distribution and the way sports content is created, delivered, consumed and monetised. The expectations and emotional buy-in of fans has become more complex and demanding. With this in mind, SportsCast will bring the sports distribution community together, offering a commercial focus to the digital journey fans go through pre, during and post sporting event. Please explain your market format and which is the added value / differential offered? SportsCast will offer an interactive experience delivered through lively formats, live polling,


Who will be attending SportsCast? We are expecting over 250 high level attendees from every part of the sports distribution community, including broadcasters, content owners, sports clubs, OTT players, operators and platform/solution providers.

Glen Killane, Managing Director, eir TV & Sport James Grigg, Director, International Operations, Bleacher Report

A-list speakers who have already confirmed their involvement include;

Carly Greene, Event Director

fireside chats and engaging panel discussions. Boasting an immersive networking experience,we will drive new types of personalised sports content to fulfil the emotional requirements of the sports fans, who no longer consider 90 minutes of live sport a week enough.


Alex Trickett, Former Global Sports Chair and Head of UK Sport, Twitter James Dickens, Head of Sport, Yahoo Paula Stringer, Head of Production, BBC Sport

We are delighted to offer SportsLatam readers an exclusive 15% discount. To register your place, visit sportscast and use code “TAM2383LAT”

Londres se viste de deporte.

En una industria que no para de crecer llega a nosotros una nueva propuesta cargada de actualidad y centrada en el consumidor y cómo llegar a él aprovechando las diferentes tecnologías disponibles y con una oferta de contenido que conecte directamente al fan con las marcas.

Para el Carly Greene, Directora, SportsCast nos muestra que es SportsCast y cuál es su propuesta. ¿Qué puede decirnos sobre SportsCast? SportsCast es un emocionante nuevo evento que responde a la naturaleza cambiante del SportsTV. Reuniendo a toda la comunidad de la industria deportiva, mostraremos a los asistentes cómo satisfacer las demandas de los aficionados al deporte de hoy en día y se entregará contenido que cumpla con sus requisitos emocionales. Dedicaremos una amplia mirada a los últimos desarrollos en contenidos móviles, dinámicas sociales, estadios conectados, entornos de plataforma omni y mucho más - con un enfoque particular en la narración digital y cómo puede ser monetizada. ¿Cuál es el estado actual de la industria?

Con esto en mente, SportsCast reunirá a la comunidad de distribución deportiva, ofreciendo un enfoque comercial a los fanáticos digitales pasando por pre, durante y post evento deportivo. Por favor explique su formato de mercado y cuál es el valor agregado / diferencial ofrecido? SportsCast ofrecerá una experiencia interactiva entregada a través de formatos animados, encuestas en vivo, charlas descontracturadas y paneles de intercambios. Con una experiencia de networking inmersiva, conduciremos nuevos tipos de contenidos deportivos personalizados para satisfacer los requisitos emocionales de los fans, que ya no consideran 90 minutos de deporte en vivo, suficientes. Asistentes destacados SportsCast 2017

El deporte sigue siendo una oferta atractiva que ofrece servicios de televisión premium. Sin embargo, la innovación digital ha tenido un impacto fundamental en la distribución y en la forma en que se crea, se entrega, se consume y se monetiza el contenido deportivo. Las expectativas y la comprensión emocional de los aficionados se ha vuelto más compleja y exigente.

Esperamos más de 250 asistentes de alto nivel de todas las partes de la comunidad de distribución deportiva, incluyendo radiodifusores, propietarios de contenido, clubes deportivos, operadores OTT, operadores y proveedores de plataformas / soluciones. Los oradores de una lista que ya han confirmado su participación incluyen;

Alex Trickett, Ex CEO Deportes Globales & Jefe de UK Sport, Twitter James Dickens, Jefe Sport, Yahoo Paula Stringer, Jefe de Producción, BBC Sport Glen Killane, Director General, EIR TV & Sport James Grigg, Director Operaciones Internacionales Bleacher Report

Estamos encantados de ofrecer a los lectores de SportsLatam un exclusivo 15% de descuento. Para registrar su lugar, visite https://tmt. y use el código “TAM2383LAT”



Eduardo Borges, B4 Capital

A MAJOR NEW PROJECT My main focus in 2017 has been to develop a new football tournament in the Americas to mirror the Uefa Nations League in Europe. We have set-up a holding company in the USA, Nations Cup Inc with B4 Americas, as B4 is the major investor.


Eduardo Borges, CEO Americas at B4Capital

What projects and news have you been working on? My main focus in 2017 has been to develop a new football tournament in the Americas to mirror the Uefa Nations League in Europe. We have set-up a holding company in the USA, Nations Cup Inc with B4 Americas, as B4 is the major investor. The Americas Nations Cup is a unique event that will occur every four years with the competing 16 teams split into four groups. The proposal is to hold the tournament over eight Fifa dates, four weeks, starting in September and concluding in March. The group stage would consist of home and away matches played in the competing countries, with the Finals stage taking place in a to-be-decided country. We have already secured major broadcast partners and investors. We are now in discussion with the organisations that run football in the region in order to get their support for a tournament that would bring together the Concacaf and Conmebol federations. Leading broadcasters need new, premium products to address changing audience needs and reflect the interest of advertisers.

We started the project a few years ago when it became clear that the value had fallen out of national team friendly matches after the creation and launch by Uefa, through its former president Gianni Infantino, of the Nations League in Europe. Based on the creation of the Nations League it became a necessity for our region to also develop a competition to bring more value to friendly matches and to be able to compete with this type of event in the local media sector. The Americas Nations Cup is prime real estate in the fight over broadcaster budgets. It will help combat against competitions such as the Uefa Nations League and other international content that take away budget in the prime real estate media sector from local and regional content.

We then began devising the tournament with the aim of bringing a competitive national team competition for the entire continent, a concept that was given further credence after the hugely successful Copa América Centenario. We are aiming for the first edition of the Nations Cup to be played in 2018. Those who know you are aware you never do just one thing at a time! What else can you tell us? In addition, in 2017, B4 Americas completed the sale of the company’s stake in Miami FC to Riccardo Silva as well as brokered a number of TV rights deals across the continent. What’s your take on the Latin American market? The transparency that now exists in the Latin American market is creating many opportunities. The structure of football governance in the Americas has been re-defined and full transparency and compliance with international law is obligatory. We believe that by creating new tournaments and working closely alongside the Federations and Confederations, B4 is well-placed to play a key role in the region for the long-term future.



Eduardo Borges, B4 Capital


Un Nuevo Gran Proyecto

Nuevos proyectos regionales con escala global, esto es a lo que nos tiene acostumbrados Eduardo Borges CEO de B4Capital América. En esta charla exclusiva con SportsLatAm nos explica en detalle cuáles son los nuevos proyectos y desafíos en los cuáles se ha embarcado para América. ¿Cuáles son los proyectos y novedades en las que vienes trabajando ? Mi principal enfoque en el 2017 ha sido el desarrollo de un nuevo torneo de fútbol en América que se asemeje a lo que es la Uefa Nations League en Europa. Hemos creado un holding empresarial en Estados Unidos, Nations Cup Inc, junto con B4 Américas, ya que B4 es nuestro principal inversor. La Copa de las Américas es un evento único que se desarrollará cada cuatro años con 16 equipos compitiendo en cuatro grupos. La propuesta es celebrar el torneo en ocho fechas de la FIFA, cuatro semanas, comenzando en setiembre y terminando en marzo. La fase de grupos consistiría en partidos nacionales e internacionales disputados en los países que entren en la competencia, y la fase final se llevará a cabo en un país que estamos por decidir. Ya hemos asegurado a los principales socios e inversores. Ahora estamos negociando con las organizaciones que dirigen el fútbol en la región con el fin de obtener su apoyo para un torneo que reuniría a las federaciones Concacaf y Conmebol. Los principales organismos de radiodifusión necesitan productos nuevos y de calidad para satisfacer las necesidades cambiantes de la audiencia y reflejar el interés de los anunciantes. Comenzamos el proyecto hace unos años cuando quedó claro que el valor de los partidos amistosos del equipo nacional había caído tras la creación y el lanzamiento de la Liga de las Naciones en Europa de la mano de la Uefa a través de su ex presidente Gianni Infantino. Después de la creación de la Liga de las Naciones, también se convirtió en una necesidad regional el desarrollar una competencia para traer más valor a los partidos amistosos y para poder competir con este tipo de eventos en los medios locales. La Copa de las Naciones de las Américas es el primer programa de primetime en la lucha por el presupuesto de los broadcasters. Ayudará a luchar contra torneos como la Uefa Nations League y otros contenidos internacionales que comen el presupuesto del primetime de los principales medios de comunicación que ofrecen contenido local y regional.

Comenzamos entonces a diseñar el torneo con el objetivo de lograr un torneo nacional competitivo para todo el continente, un concepto que ganó más fuerza después de la exitosa Copa América Centenario. Nuestro objetivo es que la primera edición de la Copa de Naciones se dispute en el 2018.

Cúal es tu Mirada sobre el Mercado Latinoamericano? La transparencia que ahora existe en el mercado latinoamericano está creando muchas oportunidades.

Los que te conocen saben que nunca haces solo una cosa a la vez! Que más puedes contarnos?

Se ha redefinido la estructura de la gobernanza del fútbol en las Américas y es obligatoria una total transparencia y un cumplimiento de lo establecido por el derecho internacional.

Además de esto, en el 2017, B4 Americas cerró la venta de las acciones de la compañía en el Miami FC a Riccardo Silva, así como también consiguió negociar un número de acuerdos de derechos de elevisión en todo el continente.

Creemos que mediante la creación de nuevos torneos y el trabajo en estrecha colaboración con las Federaciones y Confederaciones, B4 está bien posiciondo para desempeñar un papel clave en la región de cara a un futuro a largo plazo.


#SportsBizLatam Uruguay By Good Morning Sports 2017



#SportsBizLAtam GalerĂ­a

#SportsBizLatam colombia By Good Morning Sports 2017

Sports Latam Issue 6  
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