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EDITORIAL Dear reader,

©SportsLatam Internacional Year 3 | Issue Nº 5, March 2017 E-mail: Editorial: Commercial: Art: Language: English - Spanish The articles don’t necessarily reflect the editor’s opinion.

At SportsLatam we know we are faced with a major challenge. Our Latin America lacks media that’s specialized in the business side of sports, media that does exist in Europe and already has a track record in a mature market, that facilitates the constant exchange and development of new business. Inspired by this reality and with the strong belief that the Latin American sports market has an exponential potential to develop new business, is that we’ve set out to build this new media outlet that’s not only specialized in the business side of sports, but also in our continent. A tool that focuses on our continent, drawing the world’s eyes to Latin America, showing it in a clear way and helps consolidate an industry that already has a strong identity. And, above all, acts as a gateway for those executives who see the region’s notable potential, but don’t have the tools to enter it. For all of this, we intend to be a guide, a referent in the decision making process. And for those who share our home, we wish to be a springboard for them to find new business. Our digital newsletter complements what we are presenting here on print, reaching executives from all over Latin America and the world. You can access our information through our website or signing up to our newsletter. Welcome Darío Alemán CEO & Co-founder, Sports LatAm International

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Estimado lector, En SportsLatam sabemos que tenemos un gran desafío por delante. Nuestra América Latina de hoy en día carece de medios especializados en los negocios detrás del deporte, medios que sí existen en Europa y que ya cuentan con una trayectoria y un mercado lo suficientemente maduro y ordenado como para facilitar el intercambio y la producción constante de nuevos negocios. Inspirados en esa realidad y en la firme creencia de que el mercado deportivo Latinoamericano posee una capacidad exponencial para el desarrollo de nuevos negocios es que nos hemos propuesto construir un nuevo medio especializado no solo en negocios, sino también en nuestro continente. Una herramienta que ponga un foco en nuestro continente atrayendo los ojos del mundo, presentando a América Latina de una manera clara y ordenada, que consolide una industria que ya posee una identidad propia y, por sobre todo, permita el acercamiento de aquellos ejecutivos que reconocen en la región un mercado de enorme potencial, pero que aún no tienen suficientes herramientas para saber cómo abordarlo. Para todos ellos pretendemos ser una guía, un referente para la toma de decisiones estratégicas. Y, para los que vivimos en esta misma casa, deseamos ser una plataforma de despegue mediante la cual poder proyectarse hacia el mundo y hacia el futuro. Nuestro Diario digital complementa lo que aquí presentamos alcanzando junto con nuestro Newsletter a ejecutivos no solo de toda a América y el mundo. Usted podrá consultar en cualquier lugar que desee ingresando a o registrándose a nuestro newsletter. Bienvenidos


SUMMARY March / Marzo 2017


SPORTEL AMERICA 2017 A Hotbed of Opportunities Un semillero de oportunidades


TYC SPORTS The House Specialty La especialidad de la casa


MP & SILVA Knows No Limits No conoce límites


STATS LLC A New Way to Understand Sports La nueva forma de entender el deporte


ALDEA La experiencia hace al maestro The Experience of a Leader


PERFORM GROUP Presents the Future of Sports Broadcasts Adelanta el futuro del deporte en vivo


ESPORTS The Multimillion Dollar Business of eSports El mercado multimillonario de los eSports


LAGARDÈRE In the Big Leagues Juega en las ligas mayores


ESPN At the Forefront of Live Sports El vivo como estandarte



Report SPORTELAmerica

A HOTBED OF OPPORTUNITIES FOR THE SPORTS MEDIA INDUSTRY SPORTELAmerica stands as the bridge between the global sports marketing and media industry, and the plethora of opportunities presented by Latin America, one of the fastest-growing regions, showcasing some of the most exciting sports leagues and contents in the world.


Home to millions of sports fans, and some of the world’s most important leagues and tournaments, Latin America is a land of opportunity for the sports marketing and media industry. Hosted in Miami, SPORTELAmerica stands as a gateway to the region’s key players and a must-attend event for the industry as a whole. Held from March 14th to the 16th at the JW Marriot Marquis hotel in Miami, the event is the convention of the entire Americas, uniting the world with the North, Middle and South American sports marketing and media industry. “Latin America is a massive market with great potential to either sell or buy rights,” said Sales and Marketing Director, David Jones. “With over 626 million people and most with access to some kind of media, it is a market with enormous potential!” MUCH MORE THAN SOCCER. Traditionally the main sport for Latin American fans, soccer still remains strong throughout the region. But Latin America is also opening its doors to other sports, creating new, more diverse opportunities for sports marketing and media. “Mexico, for example, has a strong US sports focus; while Brazil is more traditionally oriented in soccer and fight sports,” Jones explained. “While soccer still rules, sports such as athletics recently received more support, resulting in Olympic medals and a strong following from the people.” The experienced executive recalled a hype for extreme sports some 15 years ago, a trend that’s recently been making a comeback, joined by other new leagues. “Now with extreme sports moving back into the limelight and becoming Olympic disciplines, and with the eSports’ “revival”, I personally hope to see more specialized channels appear again,” he said. “After all, these channels offer great new business opportunities, not only for brands, but also for more sports and more culture of different nations,” he added. “With the technical advantages we all have today, we all have the opportunity to create platforms and reach more people than ever before. Latin America is a HUGE market with prosperous opportunities.” “To me it’s a no-brainer, Latin America is a massive business opportunity that nobody can afford to miss,” he said. A BRIDGE TO LATIN AMERICA. In this context, SPORTELAmerica aims to be a business event that helps the international sports industry develop new media platforms throughout the world. “SPORTEL is an event that supports sports, media, brands and governments to build influencing sports entertainment,” Jones said. To this end, the event welcomes international decision makers, representing sports networks, internet and social media, world federations, production and content right owners, as well as technology providers and marketing agencies.

And as business potential in Latin America continues to grow, the event is focusing on engaging more key players from the region. “Our goal is to attract more professionals from Latin America to join SPORTELAmerica and meet face to face with international business partners and to represent their countries and their sports with pride and build their sports outside Latin America and provide more diversity to their people.” A FULL AGENDA. To this end, this year the event is offering a packed agenda of conferences and panels, covering the most pressing issues affecting the industry today. On Tuesday, March 14, SPORTEL will host an expert panel in association with TV Sports Markets, entitled “Power vacuum: opportunities for agencies in Latin America.” There are few regions with so many opportunities for sports agencies as Latin America. The upshot of the US Department of Justice’s investigation into Fifa members shattered the existing ecosystem. A number of major football properties have returned or will soon return to the market, and increasingly transparent federations, both national and across the region, are looking for partners. The panel will explore where these opportunities lie. On Wednesday, March 15, SPORTEL will host the first of two tech panels in association with Sports Video Group, “OTT Sports and the Americas”, to explain what the current state of OTT sports across the Americas is. The panel will be followed by the second SPORTEL tech panel with Sports Video Group, called “VR and AR in the Americas,” about the two revolutions taking part in sports broadcasting: the launch of Virtual Reality coverage of live sports events and the integration of Augmented Reality graphics within a TV or cable broadcast.

David Jones, director de Ventas y Marketing de SPORTEL

The event will also host the LaLiga presentation “Digital Strategy, a Key Factor to increase the Value of Audiovisual Rights.” During his presentation, the president of LaLiga, Javier Tebas, will set out the cornerstones of the path which LaLiga is constructing to achieve internationalization based on continuing to increase its global presence through the digital realm, therefore increasing the value of its rights. This path is one which allows fans to enjoy a global experience: a 360° experience.



Reportaje SPORTELAmerica



SPORTELAmerica busca ser el puente entre la industria global de marketing y medios deportivos, y la plétora de oportunidades que presenta América Latina, una de las regiones de más rápido crecimiento, dueña de algunas de las ligas y contenidos deportivos más emocionantes del mundo. Hogar de millones de fanáticos del deporte, y algunas de las ligas y torneos más importantes del mundo, América Latina es una tierra de oportunidades para la industria internacional de marketing y medios deportivos. Desde Miami, SPORTELAmerica es la puerta de acceso a los principales jugadores de la región y un evento obligatorio para la industria.

un mercado enorme con prósperas oportunidades”. “Para mí, no hay ni que pensarlo, América Latina es una oportunidad masiva que nadie puede darse el lujo de perderse”, declaró Jones.

paneles de tecnología en asociación con Sports Video Group, comenzando con “OTT Sports and the Americas” (“Deportes OTT y las Américas”), que buscará exponer el estado actual de los deportes OTT en América. El segundo panel se titular “VR and AR in the Americas” (“Realidad Virtual y Realidad Aumentada en las Américas”), que explorará las dos revoluciones que participan en la transmisión de eventos deportivos: el lanzamiento de coberturas de deportes en vivo en Realidad Virtual y la integración de gráficos de Realidad Aumentada en una emisión de televisión o cable.

Llevado a cabo del 14 al 16 de marzo en el hotel JW Marriot Marquis en Miami, el evento es “la convención para toda América”, que une al mercado internacional con las industrias deportivas de América del Norte, Central y del Sur.

UN PUENTE HACIA AMÉRICA LATINA. En este contexto, SPORTELAmerica busca ser un evento de negocios que ayude a la industria deportiva global a desarrollar nuevas plataformas. “SPORTEL es un evento que apoya al deporte, los medios, las marcas y los gobiernos, para que puedan crear entretenimiento deportivo que influencie al público”.

“América Latina es un mercado masivo con gran potencial para vender y comprar derechos”, dijo David Jones, director de Ventas y Marketing. “Con más de 626 millones de personas, en su mayoría con acceso a los medios, ¡es un mercado con enorme potencial!”

Para ello, el evento reúne a personalidades líderes del mundo entero, representando canales deportivos, plataformas online, redes sociales, federaciones internacionales, productores de contenido y dueños de derechos, así como proveedores de tecnología y agencias de marketing.

El evento también ofrecerá una presentación de LaLiga titulada “Digital Strategy, a Key Factor to increase the Value of Audiovisual Rights” (Estrategia digital, un factor clave para aumentar el valor de los derechos audiovisuales”).

MUCHO MÁS QUE FÚTBOL. Tradicionalmente considerado el deporte principal de América Latina, el fútbol se mantiene vigente en la región. Pero el continente también abre sus puertas a otros deportes, creando nuevas y más diversas oportunidades para el marketing y los medios deportivos.

Y a medida que el potencial de negocio de América Latina crece, el evento busca atraer a más jugadores claves de la región. “Nuestra misión es atraer a más profesionales de América Latina para que formen parte de SPORTELAmerica y se conozcan cara a cara con la industria del deporte internacional, y poder así representar a sus países y sus deportes con orgullo, construyendo sus marcas fuera de América Latina y brindando más diversidad a su gente”.

Durante su presentación, el presidente de LaLiga, Javier Tebas, establecerá las piedras angulares del camino que LaLiga está construyendo para lograr la internacionalización basada en seguir incrementando su presencia global a través del ámbito digital, aumentando así el valor de sus derechos. Este camino es uno que permite a los aficionados disfrutar de una experiencia global: una experiencia de 360°.º

“En México, por ejemplo, son importantes los deportes de EEUU; mientras que Brasil está tradicionalmente más enfocado al fútbol y las artes marciales”, explicó Jones. “Al tiempo que el fútbol sigue a la cabeza, deportes como el atletismo han recibido más apoyo últimamente, resultando en medallas olímpicas y una sólida base de fanáticos”. El experimentado ejecutivo recordó un fanatismo por los deportes extremos hace casi 15 años, una tendencia que recientemente regresó, acompañada de otras disciplinas nuevas. “Ahora con los deportes extremos volviendo a la vida, incluso convirtiéndose en disciplinas olímpicas, y con el “renacer” de los eSports, personalmente deseo ver más canales de nicho”, destacó. “Después de todo, estos canales ofrecen nuevas oportunidades de negocio, no sólo para las marcas, sino también para más deportes y más cultura de naciones diferentes”, agregó. “Con los avances tecnológicos que tenemos hoy en día, todos tenemos la oportunidad de crear plataformas y alcanzar a más personas que nunca antes. América Latina es

AGENDA COMPLETA. Así, este año el evento se destaca por una agenda de presentaciones de primer nivel, ofreciendo conferencias y paneles que cubren los temas más relevantes de la industria. Comenzando el martes, 14 de marzo, SPORTEL ofrecerá un panel de expertos de la mano de TV Sports Markets, titulado “Power vacuum: opportunities for agencies in Latin America” (“Vacío de poder: oportunidades para las agencias en América Latina”). Existen pocas regiones con tantas oportunidades para agencias de medios deportivos como América Latina. Luego del escándalo de la FIFA, varias propiedades de fútbol han regresado o regresarán pronto al mercado, y las federaciones nacionales e internacionales están buscando socios. Este panel explorará las oportunidades que presenta este escenario. El miércoles, 15 de marzo, SPORTEL ofrecerá dos


TYC Sports

THE HOUSE SPECIALTY Having signed deals for the next two FIFA World Cups, TyC Sports now stands in an ideal position to consolidate its offer, which combines Argentina’s most popular sports with newer ones, all produced with the networks standout quality.


rgentina’s triumph in the Davis Cup was twice as sweet for TyC Sports, the South American country’s leading sports network. TyC Sports, which set the goal of collaborating to develop smaller sports in Argentina, saw the win as a reward for all of its hard work. “We’ve aired the Davis Cup for 20 years and saw these players grow since we aired them on Challenger and Futures,” said Pedro Freire, Head of Programming at TyC Sports. “There’s so much work behind each Davis Cup series, not only what you see on camera, but also commercial, administrative, technical and legal. It was a very special win for us.” The coverage for the final series of the Davis Cup translated into high ratings for TyC Sports, both during the games, as well as before and after each match. “We were on Zagreb ten days before the start, with

a daily show,” said Freire. “We did post games, live coverages, web initiatives. It’s that production that surrounds an event, what’s done before and after; that’s our specialty as content producers.” The work done by TyC Sports to develop multiple disciplines in Argentina gives the brand an Olympic quality. Thus, TyC Sports makes room for boxing, tennis, volleyball, hockey, judo, taekwondo, athletics and more. “TyC was created with that premise in mind: to make the most of the experience working with soccer to develop other sports,” he said. “This idea became a reality with the consolidation of the league and competitions the network financed and broadcast, as we as with some flashier sports accomplishments.” To boost these sports, TyC Sports signed a deal for the next two FIFA World Cups: Russia 2018 and Qa-


tar 2022. “This gives us solid ground to stand on,” he said. THE DIGITAL WAY. The troubled economic times Argentina has gone through have made it more complicated for TyC Sports in the digital world, but the company hasn’t allowed any setbacks to become excuses. “We want to become stronger with our digital content, with an important streaming offer on TyC Sports Play and a growing presence on social media,” Freire said.

Fabian Minotto, Head of Digital Content at TyC Sports, explained the company rolls out social media initiatives on Twitter, Instagram Stories and Facebook Live, seeking to draw more viewers to the networks and special content for the online platform. “Our offer gives viewers access not only to the highlights that we have online, but also to the best content on the network, which they can watch if they missed or watch again if they wish to. And in addition, we have exclusive events for our TyC Sports Play platform, with an array of sports and events,” he said.

Pedro Freire, jefe de Programacion de TyC Sports


La especialidad de la casa

Tras haber cerrado acuerdos por los próximos dos mundiales de fútbol de la FIFA, TyC Sports se encuentra en una posición idónea para consolidar su oferta, que aúna los deportes más populares de Argentina con aquellos en desarrollo, todos producidos con la calidad característica de la señal. El celebrado triunfo de Argentina en la Copa Davis tuvo un valor doble para TyC Sports, el canal líder de deportes del país sudamericano. Para la señal, que se ha trazado como objetivo colaborar en el desarrollo de los deportes menores en Argentina, el triunfo de la Davis significó una recompensa a tanto esfuerzo. “Transmitimos la Davis desde hace 20 años y vimos crecer a estos jugadores desde que los transmitíamos en Challengers y Futures”, comenta Pedro Freire, jefe de Programación de TyC Sports. “Hay muchísimo trabajo detrás de cada serie de Copa Davis, no solo lo que se ve en cámara, sino comercial, administrativo, técnico, legal. Para nosotros fue un triunfo muy especial”. La cobertura de la serie final de la Davis dejó picos de rating para TyC Sports, tanto durante los partidos como en el antes y el después de los juegos. “Estábamos en Zagreb 10 días antes del comienzo haciendo un programa diario”, señaló Freire. “Hicimos post partidos, salidas en vivo, acciones en la web.

Justamente la producción en torno a un evento, lo que se hace antes y después, es nuestra especialidad como generadores de contenidos”. El trabajo realizado por TyC Sports en el desarrollo de múltiples disciplinas en Argentina dota de identidad olímpica a la marca. Así es que la pantalla de TyC Sports da lugar al boxeo, al tenis, al volley, al hockey, al judo, al takewondo, al atletismo y mucho más. “TyC Sports se fundó justamente con esa premisa: aprovechar la experiencia y el derrame del negocio del fútbol para desarrollar otros deportes”, explicó Freire. “Esto se fue cristalizando con el afianzamiento de ligas y competencias que el canal fue financiando y difundiendo, y también con algunos logros deportivos más vistosos”. Para poder impulsar estos deportes, TyC Sports se aseguró un nuevo acuerdo para los próximos dos mundiales de la FIFA de fútbol masculino: Rusia 2018 y Qatar 2022. “Esto nos da una base para construir tranquilos”, afirmó Freire.

Fabian Minotto, jefe de Contenidos Digitales de TyC Sports

EL CAMINO DIGITAL. Las dificultades que ha atravesado el país sudamericano han hecho cuesta arriba el andar de TyC Sports en el ámbito digital, pero la empresa no ha permitido que los contratiempos actúen como excusa. “Queremos afianzarnos en cuanto a contenidos digitales, con una oferta importante de contenidos por streaming en TyC Sports Play y una presencia en redes sociales que crece mes a mes”, aseguró Freire. Según explicó Fabián Minotto, jefe de Contenidos Digitales de TyC Sports, la compañía realiza acciones en las redes sociales –Twitter, Instagram Stories y Facebook Live- buscando volcar televidentes a su señal y contenidos especiales para la plataforma online. “El televidente encuentra en nuestra oferta no solo lo más destacado que está en la red, sino que puede ver lo mejor del canal, si no lo pudo ver, o bien volver a verlo; y, además, eventos exclusivos para la plataforma TyC Sports Play con un gran abanico de deportes y eventos deportivos”, detalló Minotto.



Interview MP & Silva

MP & SILVA KNOWS NO LIMITS In his new role as CEO, Jochen Lรถsch is leading MP & Silva in its evolution into a full-service agency, through new senior appointments, strategic alliances, international acquisitions and even a new Champions League for the Americas.


“It definitely is an exciting time to have joined MP & Silva,” said the new CEO, Jochen Lösch, as a testament of the changes the company has undergone since he took on the role in October of 2016. A leader in the distribution of sports media rights, MP & Silva is now in the process of transforming to a full-service agency which, as the CEO explained, means “a commitment to providing our clients and partners with a full arc of support, including sponsorship, digital and technology services, as well as media rights.” A TEAM EFFORT. This expansion can only be possible if there’s a strong team behind each area, something Lösch has made sure of by making a number of new appointments to his senior leadership team. “My goal is to build a strong, robust and dynamic agency that can support all our clients’ needs,” he said.

Jochen Lösch – CEO de MP & Silva

During his first few months as CEO, he appointed Suhyeon Cho as MP & Silva’s new CCO, and Elli Morii as CFO, who will work to ensure strong financial performance and continued growth. In addition, Konstantinos Filippas, formerly Managing Director for Europe, has been promoted to Group Executive Director of Content, and is responsible for content-related issues of the group. Similarly, Roland Nikolaou, formerly VP of Sales, has been promoted to Group Executive Director of Commercial, and is responsible for the world-wide exploitation and monetization of the company’s rights portfolio. Finally, the CEO named Wu Swee Sin and Daisuke Hikita as new Managing Directors in Asia, a region where MP & Silva plans to grow even further, following the alliance with Everbright and Baofeng in China. “At MP & Silva, our experience comes from the content side, and we will continue to focus on content. Baofeng are very interested in virtual reality and evolving technology. Our role will be to deliver the content and to create properties which support and interact with their technology,” he explained. THE CONQUEST OF THE AMERICAS. In addition to an extended leadership team, MP & Silva’s growth plan is focused on its core business: media rights, an area where it’s shown “tremendous year-on-year growth since it was created,” Lösch said. In this sense, the company has a long list of recently signed deals in North and Latin America, starting with the appointment as the international agency for the New York Red Bulls, to sell the naming rights for the team’s home, Red Bull Arena. “We are honored to be working with the Red Bulls in finding a new, innovative and strategic partner for both the facility and the team,” he said.


MP & Silva has also signed a number of important deals in Latin America, such as the distribution of the Brazilian Championship (Brasileirao) in the region, outside Brazil; or the rights to distribute the Italian Serie A in the Americas with Fox Sports (Latin America plus ESPN via Fox sub-license) and beIN Sports (US/Canada) and Sportmax (Caribbean). “Another good example of our growth in the region is the NFL deal which MP & Silva secured a couple of years ago. This was a game changer for us in the region, because of its innovative digital distribution solution and the number of broadcasting partners that we brought to the table,” he explained. Similarly, the World Baseball Classic partnership is also a success story which MP & Silva is very proud of. It is a North American property, but it was a global acquisition (excluding U.S., Puerto Rico and Japan). “We are now working successfully in our second cycle; we had the rights in 2013 as well. It’s been a great experience to work with MLB and the MLB Players Association to deliver strong distribution and to help grow the game of baseball around the world.” AN AMERICAN CHAMPIONS LEAGUE. Lastly, the executive spoke about Riccardo Silva’s idea of an Americas Champions League, saying it’s an idea the company is “absolutely” still developing. “The question is how and when, not if,” he said. “Everyone wants it, the broadcasters, the clubs and especially the fans,” he explained. “The competition will bring increased revenue, prestige and excitement for fans of the biggest clubs on the two continents.” “But for me, the biggest attraction is the fact that both continents and all the clubs will benefit from the competition. Just think of the possible competitive rivalries that could build up, in the same way that there is always some additional drama between Chelsea and Barcelona, or Arsenal and Bayern Munich. It could be Corinthians facing LA Galaxy, or Boca taking on New York Red Bulls. Sport is about stories, and the story, the drama and the rivalries in this competition will be fantastic,” he concluded.

“MP & Silva has shown tremendous year-on-year growth since it was created.”


Entrevista MP & Silva


MP & SILVA NO CONOCE LÍMITES En su nuevo rol como CEO, Jochen Lösch lidera a MP & Silva en su evolución hacia una agencia de servicio completo, a través de un nuevo equipo sénior, alianzas estratégicas, adquisiciones internacionales y hasta un proyecto de Champions League para las Américas.

“Definitivamente me uní a MP & Silva en un momento muy emocionante”, dijo el nuevo CEO, Jochen Lösch, como testamento de los cambios por los que ha pasado la compañía desde que el ejecutivo tomó su nuevo cargo en octubre de 2016. Líder en la distribución de derechos deportivos, MP & Silva se encuentra ahora en el proceso de transformarse en una agencia de servicio completo, que en palabras de su CEO, significa “un compromiso a brindar a nuestros clientes y socios un arco completo de apoyo, incluyendo esponsoreo, servicios de tecnología y digitales, sumado a los derechos de medios”. TRABAJO DE EQUIPO. Esta transformación sólo puede ser posible si existe un equipo sólido detrás de cada área, algo de lo que Lösch se ha asegurado a través de nombramientos en su equipo sénior. “Mi objetivo es construir una agencia fuerte, robusta y dinámica que pueda satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes”, explicó. En sus primeros meses como CEO, Lösch nombró a Suhyeon Cho como nuevo CCO de la compañía y a Elli Morii como CFO. Además, Konstantinos Filippas, ex director general para Europa, fue promovido al puesto de Director Ejecutivo de Contenido, supervisando ahora los negocios del grupo en cuanto a contenido. Similarmente, Roland Nikolaou, ex VP de Ventas, fue promovido a Director Ejecutivo de Comercial, y es ahora responsable de la explotación internacional del portafolio de derechos de MP & Silva. Por último, el CEO nombró a Wu Swee Sin y Daisuke Hikita como nuevos Directores Generales de Asia, región donde MP & Silva tiene asegurado su crecimiento gracias a la alianza con Everbright y Baofeng en China. “La experiencia de MP & Silva viene del lado del contenido y continuaremos enfocándonos en él. Baofeng se especializa en realidad virtual y nuevas tecnologías, por lo que nuestro rol será brindar contenido y crear propiedades que se nutran e interactúen con su tecnología”, explicó. A LA CONQUISTA DE AMÉRICA. Junto a un nuevo equipo, el crecimiento de MP & Silva llega de la mano de su core business:

los derechos de medios, un área donde “ha mostrado tremendo crecimiento interanual desde su creación”, destacó Lösch. El grupo goza de una larga lista de acuerdos cerrados recientemente en las Américas, destacándose la designación como agencia internacional de los New York Red Bulls de la MLS, con el fin de vender los derechos de la casa del equipo, el Red Bull Arena. “Nos sentimos honrados de trabajar junto a los Red Bulls, buscando socios innovadores y estratégicos para el lugar y el equipo”, comentó el ejecutivo. MP & Silva también ha logrado varios acuerdos importantes en América Latina, como la distribución del Brasileirao en la región (excluyendo Brasil), o la distribución de la Serie A italiana en América con FOX Sports (América Latina más ESPN vía sub-licencia de FOX), beIN Sports (EEUU y Canadá) y Sportmax (el Caribe). “Otro buen ejemplo de nuestro crecimiento en la región es el acuerdo con la NFL que firmamos hace dos años. Es un acuerdo sin precedentes para nosotros en la región, por su solución de distribución digital innovadora, así como el número de broadcasters socios que trajimos”, dijo el CEO. En la misma línea, la alianza con el Clásico Mundial de Béisbol es otra historia de éxito para MP & Silva. Es una propiedad estadounidense, pero

fue una adquisición global (fuera de EEUU, Puerto Rico y Japón). “Ha sido una gran experiencia trabajar con la MLB y la Asociación de Jugadores de la MLB, para ofrecer una fuerte distribución y asistir al crecimiento del béisbol en todo el mundo”, comentó Lösch. LA CHAMPIONS LEAGUE DE AMÉRICA. Por último, el ejecutivo habló sobre la idea de Riccardo Silva sobre una Champions League para América, sosteniendo que es un proyecto que la compañía “absolutamente” sigue desarrollando. “Es cuestión de cuándo y cómo, no de si se realiza o no”, dijo. “Todos la quieren, los broadcasters, los clubes y especialmente los fanáticos. La competencia traerá mayores ganancias, prestigio y emoción de los fanáticos de los mayores clubes de ambos continentes”, explicó Lösch. “Pero para mí, el mayor atractivo es el hecho de que ambos continentes y todos los clubes se beneficiarán de la competencia. Sólo piensen en las posibles rivalidades que pueden generarse, del mismo modo que siempre hay drama adicional cuando se enfrentan el Chelsea con el Barcelona, o el Arsenal con el Bayern Munich. Podría ser Corinthians contra LA Galaxy, o Boca contra los Bulls de Nueva York. El deporte se trata de historias, y las historias, el drama y las rivalidades en esta competencia serían fantásticas”, concluyó.



A NEW WAY TO UNDERSTAND SPORTS Analytics are revolutionizing the world of sports and they’re becoming more commonly used by leagues, teams and fans. Stats LLC stands ahead of the curve with this trend, recently adding Corinthians and the Argentine Rugby Union to its list of clients.


ust 15 years ago, seldom did people talk about new ways to analyze sports. On one side of the table were Billy Beane and Peter Brand, on the other were the rest of the team of scouts and trainers for the Oakland Athletics. The first proposed analyzing baseball through sabermetrics. The others, the traditional scouting and the number that were normally used. That image, recreated in the popular film Moneyball and based on the book by Michael Lewis, now seems ancient. Leading leagues and teams have incorporated elements from the pro analytics world in multiple areas of their business, but so have sports fans who want and demand access to that information. In this new universe plagued with information, the ability to analyze it in the most efficient wat possible has become very powerful. That’s where companies like Stats LLC have a determining role. Stats manages the content it generates through a software and its own analysts, to then deliver it to its clients in the best format depending on each one’s needs. The company works for leagues and clubs, as well as fans. “The information goes from the most basic, like live updates of scores and incidences, to the deepest and most analytical, like an athlete’s physical effort during a competition,” said Pablo Sarinelli, Sales Manager for Latin America at Stats LLC. “The end

user can be a fan, a college professor or a professional coach; and our focus is that the solution is adapted to each of their needs.” “Our role is to provide solutions for those markets that are already consolidated, like media, but also for emerging industries like pro analytics and daily fantasy,” he added. “We understand our job is to promote our products¡ growth, but also educating the market about these new trends.” In Latin America, Stats work is focused on the leading sport: soccer. “2016 has been a year for us to strengthen our reach in the pro analytics universe,” he said. “In this sense, we’ve added one of the strongest soccer teams in the region, Corinthians, and we’ve stepped into the world of rugby through a deal with the Argentine Rugby Union.” While some of these sports haven’t popularized analytics on the same level as baseball or basketball have, both promoted by the US market, it’s only a matter of time before the revolution is complete. “Our challenge is for the content to be more and more original, and for the fans to have unique information for the daily debate through our products and data,” he said. “To turn the ‘office debate’ and controversy to last beyond the game’s runtime, and extend for the rest of the day, even the rest of the week.”



La nueva forma de entender el deporte

El analytics revoluciona el mundo del deporte y su uso se torna cada vez más corriente de parte de ligas, equipos y fanáticos. En la vanguardia de la tendencia se encuentra Stats LLC, que recientemente sumó a Corinthians y la Unión Argentina de Rugby a su lista de clientes. Hace apenas 15 años había muy poca gente que concebía otra manera de analizar el deporte. De un lado de la mesa estaban Billy Beane y Peter Brand, del otro el resto del equipo de ojeadores y entrenadores de los Oakland Athletics. Los primeros proponían el análisis del béisbol mediante sabermetrics. El resto, el tradicional ojeo y los números que hasta entonces se producían. Esa imagen, recreada en el film “Moneyball” y basada en el libro de Michael Lewis, parece hoy muy lejana. Las ligas y los equipos de primer nivel han incorporado elementos del universo de pro analytics en múltiples áreas de su trabajo, pero también lo han hecho los fanáticos del deporte que buscan y demandan acceso a estos datos. En este nuevo universo plagado de información, la capacidad para analizarla de la manera más eficiente se ha

vuelto increíblemente poderosa. Es allí que el rol de empresas como Stats LLC se torna determinante. Stats gestiona los contenidos que genera mediante software y analistas propios para luego entregarlos a sus clientes en el formato ideal dependiendo de cada uno. La compañía trabaja tanto para ligas y clubes como para los fanáticos. “La profundidad de datos va desde lo más básico, como puede ser la actualización en vivo de goles e incidencias, hasta lo más profundo y analítico, como el esfuerzo físico de un deportista en competencia”, explicó Pablo Sarinelli, director de Ventas para América Latina de Stats LLC. “El usuario final puede ser un fanático, un profesor de universidad o un entrenador profesional y nuestro foco es que la solución esté adaptada a sus necesidades”.

“Nuestro rol es brindar soluciones para aquellos mercados ya consolidados, como el de medios, pero también a las industrias emergentes, como la de pro analytics y la de daily fantasy”, agregó. “Entendemos que nuestra tarea es aportar al crecimiento con nuestros productos, pero también educar al mercado sobre estas nuevas tendencias”. Pensando en América Latina, el trabajo de Stats se centra en el deporte dominante: el fútbol. “El año 2016 ha sido un período en el que proyectamos pisar fuerte en el universo del pro analytics”, afirmó Sarinelli. “En este ámbito hemos sumado a uno de los equipos de futbol más fuertes de la región, Corinthians, y hemos plantado bandera en el mundo del rugby mediante nuestro acuerdo con la Unión Argentina de Rugby”. Si bien algunos de estos deportes todavía no han popularizado el analytics al nivel que lo han hecho el béisbol o el básquetbol, ambos impulsados por el mercado estadounidense, es cuestión de tiempo antes que la revolución sea completa. “Nuestro desafío es que los contenidos sean cada vez más originales y que el fanático, a través de nuestros productos y a través de nuestros datos, cuente con información diferencial para el debate cotidiano”, afirmó Sarinelli. “Conseguir que el ‘debate de sillón’ y la polémica no duren el tiempo regular de un partido sino que se extiendan al resto del día y de la semana”.




THE EXPERIENCE OF A LEADER As part of the coverage of the most important events of 2016, like the Rio Olympics, the Copa America Centenario and the US Open; Aldea proved why it’s the ideal partner for any sports broadcast and is now preparing to extend its reach to new markets around the world. Owners of the fiber optic network with the greatest coverage in America, Aldea ended 2016 with the experience of having provided video transportation services for the broadcast of the year’s most important sports events. CEO Lionel Bentolila, explains the reasons why Aldea is an ideal partner for international operators, and shares details about the company’s plans for 2017, including the expansion of its network onto new markets and the coverage of events like the Winter Olympics in Pyeongchang and the FIFA World Cup in Russia in 2018. What was 2016 like for Aldea’s business? Which deals, projects and alliances would you highlight? 2016 was an exceptional year for Aldea. We continued to deliver high quality broadcasts for the international TV market -including Canada, the US, Argentina, Brazil, Colombia, Chile, Mexico, Puerto Rico, Holland, the UK, New Zealand and South

Africa-, but as we know, 2016 was marked by one major event: the Rio Olympics. Aldea was lucky enough to be chosen to offer video transmission services to many of the TV operators that acquired the rights to this prestigious event. In addition, Aldea transmitted video for the Copa America Centenario 2016 in the US, the US Open, the Rogers Cup and the finale of the Davis Cup, among others. What can you tell us about Aldea’s successful coverage of the Davis Cup finale with TyC Sports in Argentina? At Aldea we’ve accumulated great experience offering fiber optic transportation solutions to contribute to unilateral video networks, to cover events around the world. Our participation with the contribution of TyC Sports’ networks for the Davis Cup finale from Zagreb, Croatia, confirms our ability to offer integrated video transmission solutions through fiber optic for high-end sport events, taking multiple video feeds to their studios in Buenos Aires, with low latency and high reliability.

Lionel Bentolila, CEO de ALDEA

Based on your experience, how do you see the consumption of sports events in Latin America? In Latin America, as well as around the world, we see a growing tendency to consume sports content through digital platforms. We are witnessing the transformation of the TV market, and we are seeing how sports content owners and media companies have integrated digital OTT platforms to their content offers, to reach the end user directly, making them available on mobile devices. This is a clear trend we are becoming a bigger part of through our solutions. For example, we were part of the Rio Olympics coverage, during which we transcoded and delivered over 100 video feeds to distribute via streaming. Another example was the international baseball championship in Mexico, during which in addition to producing the event, we were part of its international distribution through streaming. With these events, Aldea proved it’s able to take charge of the integral requirements of an event and to carry it out. What makes Aldea an ideal partner for the media to distribute sports events? Aldea has the largest fiber optic network to transport video in America. We interconnect the main content producers and consumers through multiple, innovative end-to-end service that are highly reliable, which ensure content reaches clients in an efficient way. What are your main plans and goals for 2017? We will continue to strengthen the coverage of our international network for video transmission, expanding to new markets in Europe and the Middle East. In addition, we will continue to develop new services based on digital technologies to satisfy the sports market’s growing demand. In terms of events, this year will be crucial for us to prepare our service offer to cover the Winter Olympics in Pyeongchang, Korea and the FIFA World Cup in Russia.




La experiencia hace al maestro

Facilitando la transmisión de los eventos más importantes de 2016, como los Juegos Olímpicos, la Copa América Centenario y el Abierto de Tenis; Aldea se posicionó como el socio ideal para la cobertura de eventos deportivos y se prepara ahora para expandir su alcance a nuevos mercados internacionales. Dueños de la red de fibra óptica con mayor cobertura en las Américas, Aldea cerró un 2016 con la experiencia de haber brindado servicios de transporte de video para la transmisión de los eventos deportivos más importantes del año. Lionel Bentolila, CEO de Aldea, explica los motivos que hacen de Aldea una parte imprescindible de la transmisión de cualquier eventos deportivo y comparte detalles acerca de sus planes para 2017, incluyendo la expansión de su red a nuevos mercados, y la cobertura de eventos como los Juegos Olímpicos de Invierno en Pyeongchang y la Copa del Mundo FIFA en Rusia en 2018. ¿Qué balance realizaría del 2016 en términos de negocios para Aldea? ¿Qué acuerdos, alianzas o proyectos destacaría? El año 2016 fue excepcional para Aldea. Continuamos entregando transmisiones de alta calidad al mercado de televisión alrededor del mundo -incluyendo Canadá, Estados Unidos, Argentina, Brasil, Colombia, Chile, México, Puerto Rico, Holanda, Reino Unido, Nueva Zelanda y Sudáfrica- pero como sabemos el 2016 estuvo marcado por un gran evento internacional, los Juegos Olímpicos de Rio. Aldea tuvo la fortuna de ser seleccionada para proporcionar los servicios de transporte de video a muchas de las televisoras que adquirieron los derechos de este evento tan prestigioso. Adicionalmente Aldea también transportó las señalas de la Copa América Centenario 2016 en Estados Unidos, el Abierto de Tenis de Estados Unidos, la Copa Rogers y la final de la Copa Davis, entre otros. Aldea anunció recientemente la exitosa cobertura de la final de la Copa Davis en Argentina con TyC

Sports. ¿Cómo fue la experiencia de trabajar con TyC Sports y a qué atribuye el éxito de la transmisión? En Aldea hemos acumulado gran experiencia ofreciendo soluciones de transporte por fibra óptica para la contribución de señales de video unilaterales para la cobertura de eventos alrededor del mundo. Nuestra participación con la contribución de las señales producidas por TYC Sports para la final de Copa Davis 2016 desde Zagreb, Croacia, confirma nuestra capacidad para ofrecer soluciones integradas de transporte de video por fibra óptica para eventos deportivos de alto nivel, llevando hasta sus estudios en Buenos Aires, Argentina múltiples señales de video y datos con baja latencia y alta confiabilidad. En base a su experiencia, ¿cómo ve la actualidad del consumo de deportes en medios digitales en América Latina? En Latinoamérica, así como ha ocurrido en otras partes del mundo, se percibe una tendencia a consumir cada vez más contenido de deportes por medios digitales. Hemos sido testigos de la transformación del mercado de televisión y hemos visto como los dueños de los contenidos de deportes y empresas de medios han integrado plataformas digitales OTT para ofrecer sus contenidos directamente al usuario final, haciéndolos disponibles en dispositivos portátiles. Esta es una tendencia muy clara y en la que cada vez participamos con más soluciones desarrolladas por Aldea. Como ejemplo podemos mencionar nuestra participación durante los Juegos Olímpicos de Rio donde transcodificamos y entregamos más de

100 señales de video para distribución por streaming. Otro ejemplo podemos mencionar un campeonato internacional de béisbol en México en el cual además de llevar a cabo la producción del evento tomamos parte en la distribución internacional por streaming. Con estos eventos Aldea ha demostrado que es capaz de hacerse cargo de los requerimientos integrales de un evento y llevarlo a cabo. En este contexto, ¿qué hace de Aldea un socio imprescindible para los medios de comunicación y plataformas de contenido deportivo? Aldea cuenta con la red de fibra óptica para transporte de video con mayor cobertura en las Américas. Interconectamos a los principales productores y consumidores de contenido de deporte a través de múltiples servicios innovadores de punta a punta, de alta confiabilidad y desempeño que les permite llevar hasta sus clientes contenidos de calidad en forma eficiente. ¿Cuáles son sus planes y objetivos para 2017? Para el 2017 seguiremos fortaleciendo la cobertura de nuestra red internacional para transporte de video expandiendo a nuevos mercados en Europa y Medio Oriente. Asimismo continuaremos con el desarrollo de nuevos servicios basados en tecnologías digitales para satisfacer la creciente demanda del mercado de deportes. Por la parte de eventos, este año será crucial para la preparación de nuestra oferta de servicios para los Juegos Olímpicos de Invierno en Pyeongchang, Korea y la Copa del Mundo FIFA en Rusia que están programados para el 2018.





Online games’ revenues will climb to US$ 696 million and its audience will reach 385 million in 2017. With millions of dollars in advertising, professional leagues and international tournaments, slowly but surely eSports are gaining ground in the world of sports. Drawing in millions of fans from around the world, as well as some of the sports industry’s biggest leagues and teams, and the most important brands, eSports are the new craze in sports. 2016 was a time of consolidation for eSports, year in which leading companies around the world, like Movistar, Lagardére or TyC Sports, announced they were joining the trend through sponsorships, networks devoted to tournaments and events, and even their own teams. Even major digital platforms like YouTube and Twitter started offering eSports competitions live, along with related original content, taking the online gaming fever to more fans around the world. This year, the world’s most popular basketball league, the NBA, is creating the first eSports league in association with Take-Two Interactive Software, based on the popular videogame franchise, NBA 2K. EARNINGS BY THE MILLIONS It comes as no surprise that 2017 will see the eSports economy grow to US$ 696 million, a yearon-year growth of 41.3%, as predicted by Newzoo in its latest Global Esports Market Report. US$ 517 million from that revenue will come from brand investment, says Newzoo, which will be broken down into US$ 155 million on advertising, US$ 266 million on sponsorship, and a further US$ 95 million on media rights. THE GREATEST PRIZES

In addition, consumer spending this year on tickets and merchandise will amount to US$ 63 million. As far as fans go, the global eSports audience will reach 385 million in 2017, made up of 191 million eSports Enthusiasts and a further 194 million Occasional Viewers. The number of eSports fans is expected to grow by another 50% toward 2020, totaling 286 million. BRANDS PLAY TOO A segment that’s becoming undeniably more and more popular around the world, with professional leagues and international tournaments, eSports are becoming the perfect platform for brands and advertisers to reach young audiences. More companies like Intel, Coca Cola or Vodafone are investing millions in the industry. Brand investment will double by 2020, pushing the total market to US$ 1.5 billion.

Newzoo explains that, for most game publishers, eSports is currently not a profitable business. However, their investment is justified by the positive impact on game revenues and the future potential of their eSports activities as a stand-alone business. Peter Warman, CEO at Newzoo, said: “eSports is not only growing exponentially as a new independent business and industry, it is also accelerating the convergence of various established industries. For brands, media, and entertainment companies, eSports provides a chance to capitalize on the favorite pastime of digital natives and Millennials: playing games and watching game content.” “With the arrival of live streams and events, gaming has entered the realm of broadcasters and media that can now apply their advertising business model to a market previously out of reach for them.”

With over 150 million dollars in prizes given collectively to date, these are the top five games that generate the most money in terms of prizes. 5º - Counter-Strike - US$ 10 million. 4º - CS:GO - US$ 17 million. 3º - StarCraft II – US$ 19.3 million. 2º - League of Legends - US$ 30 million. 1º - Dota 2 – US$ 65.063 million.

In reference, an edition of the Champions League gives its winner 15 million euros, which can increase in terms of games won and reach a maximum of 53 million.





El mercado multimillonario de los eSports

Los juegos en línea verán ganancias de 696 millones de dólares y una audiencia que alcanzará los 385 millones este año. Con pautas publicitarias multimillonarias, ligas profesionales y torneos internacionales, a paso seguro los eSports se ganan su espacio en el mundo del deporte.

Atrayendo a millones de fanáticos en todo el mundo, junto a algunas de las ligas y equipos más importantes, además de inversiones por parte de las mayores marcas y anunciantes; es claro que los deportes electrónicos son una tendencia que llegó para quedarse. El 2016 fue testigo de la consolidación para los eSports, año en que empresas líderes de todo el mundo, como Movistar, Lagardére o TyC Sports, anunciaron su participación a través de esponsoreos, sus propios equipos y hasta canales dedicados a torneos y eventos. Incluso grandes plataformas digitales como YouTube y Twitter comenzaron a transmitir competencias de eSports en vivo y contenidos originales relacionados, llevando la fiebre por los juegos en línea a más fanáticos en todo el mundo. Y este año, la liga de basketball más popular del mundo, la NBA, anunció la creación de la primera liga de eSports, en asociación con Take-Two Interactive Software, basada en la reconocida franquicia de videojuegos NBA 2K.

marcas, número que se divide en US$ 155 millones en publicidad, US$ 266 millones en esponsoreo, y US$ 95 millones en derechos de medios. Además, los consumidores gastarán US$ 63 millones en entradas y mercadería. En cuanto a los fans, se predice que la audiencia de los eSports alcanzará los 385 millones en 2017, con 191 millones de fanáticos entusiastas y 194 fanáticos ocasionales. El número de fanáticos se duplicará para 2020, alcanzando 286 millones. LAS MARCAS TAMBIÉN JUEGAN Un segmento que se vuelve innegablemente más y más popular alrededor del mundo, con ligas profesionales y torneos internacionales, los eSports se convierten en la plataforma perfecta para grandes marcas y anunciantes que buscan acercarse a un público jóven.

En su informe, Newzoo indica que US$ 517 millones de esa ganancia vendrá de inversiones de

“Con la llegada de los streams y eventos en vivo, el gaming es ahora parte del negocio de los broadcasters y los medios ahora pueden usar sus estrategias de publicidad para llegar a un mercado que solía estar fuera de su alcance”. LOS MAYORES PREMIOS Con más de 150 millones de dólares en premios repartidos entre ellos hasta la fecha, estos son los juegos más lucrativos del mundo de los eSports. 5º - Counter-Strike - US$ 10 millones. 4º - CS:GO - US$ 17 millones.

Cada vez más, empresas como Intel, Coca Cola o Vodafone realizan inversiones millonarias en este segmento que genera y mueve muchísimo dinero.

3º - StarCraft II – US$ 19.3 millones.

La inversión de marca también se duplicará para 2020, llevando al mercado a alcanzar los US$ 1.500 millones.

1º - Dota 2 – US$ 65.063 millones.

GANANCIAS POR MILLONES Así, no sorprende que el 2017 verá la economía de los eSports crecer hasta los US$ 696 millones, un crecimiento interanual de 41.3%. Así lo predice el más reciente informe de Newzoo, titulado “2017 Global eSports Market Report”.

“Para las marcas, los medios y las compañías de entretenimiento, los eSports ofrecen una oportunidad de capitalizar el pasatiempo favorito de los nativos digitales y los millennials: jugar juegos y ver a otros jugar”.

“Los eSports no sólo están creciendo exponencialmente como un negocio e industria independientes. Sino que también están acelerando la convergencia de varias industrias ya establecidas,” dijo Peter Warman, CEO de Newzoo.

2º - League of Legends - US$ 30 millones.

En perspectiva, una edición de la Champions League entrega a su gran ganador un total de 15 millones de euros, cifra que aumenta en función de los partidos ganados, y puede ascender a un máximo de 53 millones.


Q&A Perform


Armed with innovative products focused on digitalized live events, mobile alternatives, new branded content initiatives, statistics in real time, and more, Perform Group takes the latest from the technological evolution into the world of sports and media. “Tech giants are bringing us closer to realities we considered to be science fiction a few years ago,” said Federico Polak, Managing Director for Latin America & Brazil at Perform Group, and EVP of Perform Content Americas, summarizing in a few words the new reality of sports broadcasts. In an interview with SportsLatam, the executive shared details about the innovative products Perform Group is currently working on to face this new reality, such as Goal Studios, which offers alternatives for Branded Content; or it standalone OTT, presented as “the absolute digitalization of live sports content.” What’s Perform’s current reach in Latin America? We currently have over 100 employees in Latin America and around 400 collaborators between

journalists and scouts. Both Perform Content and Perform Media operate actively in the region. Perform has been operating for five years in Latin America, with offices in Argentina, Brazil, Chile, Colombia and Mexico. Which deals does the company currently have in Latin America? We commercialize FIBA and WTA through strategic alliances with such entities. In terms of statistics, we are currently the official statistics for leagues like the English Premiere League or the Spanish League. We have rights in different areas, like betting, news, access, stats and more. Which of the group’s divisions do you see growing the most in the region? Perform has two main pillars: Content and Me-

Federico Polak, Managing Director for Latin America & Brazil at Perform Group

dia. I think both will have sustained growth in the next few years, from different perspectives. Media, our unit based on advertisement, has great potential since the market is shifting towards digital, in terms of news and sports content consumption in real time. Similarly, Content is continuously expanding its coverages and products. We now have thorough statistics for the main leagues in the region and all the regional competitions. Which deals have you recently closed in Latin America? We’ve signed many deals over the last 12 months. I would highlights the deals with BetCris and Caliente, two of the most important betting operators in the region. In addition, we continue to strengthen our relationships with top-tier broadcasters such as ESPN, DTV and Tigo.


Goal has been a massive success. What opportunities does Goal Studios offer its clients? Goal Studios is really a unique and innovative product. Staying on top of the constant changes we see every month in the digital advertisement market, we have Goal Studios as a unique alternative to create Branded Content, from its creation to its distribution. We are currently working on a very interesting campaign with Renault, for example, and we creating relationships for Goal Studios with over 50 brands in the region. What can you tell us about Perform OTT? DAZN, our OTT, is what I believe to be a disruptive product. There isn’t anything like it. It’s the absolute digitalization of live sports content. Unlike existing OTTs, DAZN is a standalone, it’s

not a traditional broadcaster’s app. The strategy, as it was proven in Japan and Germany, is being the only alternative for subscribers who want to access the product not just as an option within their cable package. It really benefits the consumer, as they’re able to access live sports content, for a price lower than any cable subscription in the region. Perform is always seeking to stay on top of the latest trends in technology. Can you share details about what’s next for the company and the industry? At ICE (betting conference) several innovative products were presented through the Content Score Boards and digitalization of live sports in real time. We firmly believe in staying ahead of the curve in terms of innovation and that’s something we are committed to every day. In

the next few months we will be presenting may new products for different areas, such as a new version of, completely focused on the mobile market, as well as betting and statistics products with new interphases. I believe the industry is going through a time of changes. I think the impact new technologies are having on the sports industry will surprise us every year. Tech giants are bringing us closer to realities we considered to be science fiction a few years ago, and sports is one of the platforms where these technologies will be used, from GPS Tracking of players, which can be used to strengthen their training, or things like virtual reality headsets. I wouldn’t rule out the possibility that sooner than later we will be able to stand in Camp Nou and cheer Messi on from the comfort of our own homes anywhere in the world.



Q&A Perform


Perform adelanta el futuro del deporte en vivo

Con productos disruptivos enfocados en la digitalización de eventos en vivo, alternativas móviles, innovación en branded content, estadísticas en tiempo real, y más, Perform Group traslada lo último en evolución tecnológica al mundo del deporte y los medios. “Los gigantes de la tecnología nos están acercando cada vez más a mundos que hace pocos años considerábamos ciencia ficción”, dice Federico Polak, Managing Director para América Latina y Brasil de Perform Group, y VP Ejecutivo de Perform Content Américas, resumiendo en pocas palabras el nuevo presente de las transmisiones deportivas. En diálogo con SportsLatam, el ejecutivo comparte detalles acerca de los innovadores productos en los que trabaja actualmente Perform Group para hacer frente a esta realidad, como Goal Studios, que ofrece alternativas para Branded Content, o su OTT independiente DAZN, presentada como “la digitalización absoluta del contenido deportivo en vivo.” ¿Cuál es el alcance actual de Perform en América Latina? Hoy día contamos con más de 100 empleados en distintos lugares de América Latina y unos 400 colaboradores entre periodistas y scouts. Tanto Perform Content como Perform Media operan activamente en la región. Desde hace 5 años, Perform cuenta con oficinas comerciales o representantes en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México. ¿Cuáles son los principales derechos con los que cuenta Perform para América Latina? Comercializamos FIBA y WTA, a través de alianzas estratégicas con dichas entidades. A nivel estadística somos en la actualidad la estadística oficial de ligas como la English Premiere League o La Liga Española. Contamos con distintos derechos en distintas áreas (betting, news acccess, stats, etc.) ¿Cuál de las diferentes divisiones del grupo ve creciendo más en los próximos años dentro de la región? Perform tiene principalmente dos verticales: Content y Media. Creo que ambas tendrán un crecimiento continuado en los próximos años, desde diferentes lugares. Media, nuestra unidad basada en advertisement, tiene un gran potencial de crecimiento ya que el mercado en sí está moviéndose para el lado digital, tanto en el consumo de noticias como en el consumo de contenido deportivo en tiempo real. Content, por otro lado, continuamente expande sus coberturas y productos. Hoy día contamos con estadísticas de alta profundidad en las principales ligas de la región y en todas las competencias regionales.

¿Cuáles son los últimos acuerdos cerrados en el continente americano? Hemos cerrado muchos acuerdos en los últimos doce meses. Como acuerdos a resaltar se encontrarían los de BetCris y Caliente, dos de los operadores de apuestas más importantes de la región. Por otro lado seguimos profundizando nuestras relaciones con broadcasters de primer nivel como ESPN, DTV y Tigo. Goal ha sido un éxito masivo. ¿Qué oportunidades ofrece Goal Studios a sus clientes? ¿Hay alguna acción/resultado que nos puede destacar? Goal Studios es realmente un producto único e innovador. En atención a los constantes cambios que vemos mes a mes en el mercado de digital advertisement, nos encontramos con Goal Studios como una alternativa única para la creación de Branded Content, desde su concepción hasta su distribución. Nos encontramos trabajando en este momento en una campaña muy interesante con Renault por ejemplo, y estamos iniciando relaciones de GS con más de 50 marcas en la región. ¿Qué nos puede comentar de Perform OTT? ¿Cuál es la estrategia? ¿Cuál es su potencial? DAZN, nuestra OTT, creo yo, es lo que se llama un producto disruptivo. No existe otro igual. Es la digitalización absoluta del contenido deportivo en vivo. A diferencia de OTTs existentes en el mundo, DAZN es un stand alone, no es la app de un broadcaster tradicional. La estrategia

como fue demostrado en Japón y Alemania, es la de ser la única alternativa para el suscriptor para acceder al producto y no meramente una opción dentro de su opción de cable. Realmente beneficia al consumidor poder acceder a todo el contenido deportivo en vivo, sin depender de un cable operador por un monto menor al de cualquier abono de cable de la región. Perform apuesta a estar en la vanguardia tecnológica. ¿Puede comentarnos sobre lo que se vendrá, ya sea productos del grupo o tendencias de la industria? En ICE (betting conference) se han presentado varios productos innovadores de la mano de los Content Score Boards y digitalización en vivo de eventos en tiempo real. Creemos firmemente en estar a la vanguardia de la innovación y es el compromiso que asumimos día a día. En los próximos meses estaremos presentando varios productos nuevos en distintas áreas, como una nueva versión de, completamente enfocada en el mercado mobile, o productos de betting y estadísticas con interfaces nuevas. Creo que la industria está en un momento de cambios. Que el impacto que las nuevas tecnologías están teniendo sobre la industria del deporte, nos irán sorprendiendo año a año. Los gigantes de la tecnología nos están acercando cada vez más a mundos que hace pocos años considerábamos ciencia ficción, y el deporte es una de las grandes plataformas donde estas tecnologías serán utilizadas, desde el GPS Tracking de jugadores, que puede ser utilizado para fortalecer áreas de entrenamiento a la aparición




Changes in video consumption habits have led ESPN, the leading sports company, to adapt its service, always strengthening one of its main pillars: live broadcasts.ºº


s non-linear content consumption continues to grow, multiple apocalyptic predictions have been made about what this evolution would mean for traditional TV channels. However, even the most pessimistic forecasts about the future of television said sports would be the exception. These days, only a few years into the digital content revolution, neither the future seems as dark for television (although it has forced most players to adapt to it), nor do sports seem so immune to it. It’s in this scenario that even a company as solid as ESPN has adapted to the new reality, while always maintaining its strongest asset, live broadcasts, at the forefront of its strategy. “From our perspective, sports are consumed

live anywhere the fans may be,” said Federico Reyna, senior director of Acquisitions and Digital Media at ESPN for Latin America. “That’s why we are convinced ESPN Play is the ideal platform to meet this demand, since it allows fans to enjoy linear networks, as well as exclusive events.” “The power of live sports” was precisely the theme of ESPN’s 2016 Upfront in Latin America, reinforcing an it’s made clear since 2009, when it launched its ESPN Play service in the region. This initiative was later joined by ESPN 3, a 100% linear network, in 2011; and in September 2015, the company even dared to make its networks available on broadband. “Live sports generate excitement, passion and a high impact with that’s uniquely effective and allows audiences to increase. ESPN knows this


and ESPN Play is the platform that provides access to linear networks and exclusive events on your mobile and PC, anytime, anywhere,” he said. Along with these investments on live streaming, ESPN revamped its app for Latin America, seeking to provide more customized options for its users. At the same time, the company continues to move forward in the region with the localization of its content, something Reyna believes to be “a priority” for ESPN. “Fans not only look for information about their teams. They want to see it in their own language. Especially when it comes to foreign leagues. Local content is vital,” he said. As for the future, Reyna believes trends like Virtual Reality and 4K will make an impact in the world of sports, but what will continue to be the star of the show are mobile devices. Thinking about the advertisers, the executive believes they are aware of the new reality and are adapting to it too. “Advertisers are following viewers’ new consumption habits and investing more on digital media,” he said. “They understand sports fans are still their target and that the way they consume content is changing. And they don’t want to be left behind.”


Con el vivo como estandarte

Federico Reyna, senior director of Acquisitions and Digital Media at ESPN for Latin America / director senior de Adquisiciones y Medios Digitales de ESPN para America Latina El despegue del consumo no lineal de contenidos atrajo múltiples visiones apocalípticas sobre lo que este nuevo hábito significaría para los canales de televisión tradicionales. Sin embargo, aún los más pesimistas sobre el futuro de la TV aseguraron que el deporte sería la excepción. Hoy en día, solo unos pocos años dentro de la revolución digital del consumo audiovisual, ni la visión a futuro resulta tan apocalíptica (aunque si ha forzado una adaptación) ni el deporte parece tan ajeno a la misma. Es por esto que hasta una compañía de la envergadura de ESPN ha debido adaptarse a la nueva realidad, manteniendo como pilar diferenciador la transmisión en vivo de sus contenidos. “Desde nuestro punto de vista el deporte se consume en vivo desde el lugar donde se encuentre el fanático”, comentó Federico Reyna, director sénior de Adquisiciones y Medios Digitales de ESPN para América Latina “Por eso, estamos convencidos que ESPN Play es la pla-

taforma ideal para cubrir esta demanda, ya que permite disfrutar de los canales lineales como de los eventos exclusivos”. “El poder del deporte en vivo” fue justamente el tema del pasado Upfront de la compañía en América Latina, reforzando una idea que corre desde 2009, cuando lanzó el servicio ESPN Play en la región. A esa iniciativa se sumó ESPN 3, canal 100% lineal, en 2011 y, en septiembre de 2015, hasta se atrevió a poner todos sus canales disponibles en banda ancha. “El vivo genera emoción, pasión y un alto impacto con una efectividad única que incrementa la audiencia. ESPN sabe esto y ESPN Play es la plataforma que permite ver los canales lineales y eventos exclusivos en tu móvil y PC, en cualquier momento y en cualquier lugar”, afirmó el ejecutivo. Acompañando estos avances a nivel de streaming en vivo, ESPN renovó su aplicación para América Latina, buscando brindarles mayores opciones de personalización a los usuarios.

Federico Reyna, director senior de Adquisiciones y Medios Digitales de ESPN para America Latina

Al mismo tiempo, la compañía continúa avanzando en la región con la localización de sus contenidos, algo que Reyna asegura es “una prioridad”. “El fanático hoy no solo busca información de sus equipos, sino que también quiere que se le hable en su idioma y con sus modismos. Especialmente cuando se habla de ligas extranjeras. La localización es vital”, subrayó. Mirando al futuro, Reyna considera que tendencias como la realidad virtual y el 4k tendrán su impacto en el universo del deporte, pero que lo que continuará dominando la conversación serán los dispositivos móviles. Pensando en los anunciantes, el ejecutivo considera que estos están conscientes y adaptándose también a esta nueva realidad. “Los anunciantes están siguiendo las nuevas formas de consumo y cada vez más pautando en medios digitales”, comentó Reyna. “Ellos entienden que el fanático del deporte sigue siendo su target y que la forma en la que se consume el contenido está cambiando y no quieren quedarse atrás”.




LAGARDÈRE PLAYS IN THE BIG LEAGUES Its recent deal with CONCACAF, which joins the others signed with the AFC in Asia and the CAF in Africa, are proof of Lagardère Sports’ solid new structure and its consolidation as a leading representative in terms of confederative football.


2016 was definitely a year of growth for Lagardère Sports, during which its new structure reached a level of maturity that led to new international deals and strategic alliances. “It was definitely an excellent year for us,” said Pedro Cubillos, Senior Director of Media for Latin America at Lagardère Sports, highlighting among the company’s new deals the alliance with CONCACAF. “We are very pleased with our new deal with CONCACAF, because it proves we are on the right path and that we’ve earned the trust of a new confederation joining our catalog,” he said. “We expect them to be working with us for many years to come.” Under the new aliance, Lagardère Sports will market the confederation’s media rights for all international territories, including the flagship CONCACAF Gold Cup tournaments in 2017 and 2019, competitions which determine the regional champion of North America, Central America and the Caribbean. The deal with CONCACAF joins the company’s alliances with the Asian Football Confederation (AFC) and the Confederation of African Football (CAF), making Lagardère Sports’ catalog one of the most important in terms of international football. “With this deal, along with our alliances with the AFC and the CAF, we maintain a great presence in the market when it comes to confederative football,” he explained. In this scenario, the company started a new year with a renovated catalog of sports properties and is arriving at SPORTELAmerica 2017 ready to add even more deals to its portfolio in the region. “SPORTELAmerica is very important for us and we expect to sign a series of business deals we are currently discussing with many of our partners,” he revealed. “And of course, we hope to find new opportunities in the region.” As part of its new initiatives for Latin America, where

Pedro Cubillos, Senior Director of Media for Latin America at Lagardère Sports

Lagardère Sports “has been growing consistently,” according to the executive, is the most recent deal signed with Canal del Fútbol (CDF) in Chile, to market the broadcast rights of elite professional football in the country, including the Chilean Primera División, to international territories. “We have many announcements to make for 2017, which we will be presenting at the event,” he said. Lastly, Cubillos highlighted the company’s initiatives in terms of new technologies and digital platforms, and its first steps in the world of eSports, one of the fastest-growing trends of 2016. “Our team in Hamburg has meant a great evolution in the world of electronic sports, which we hope will be replicated in the rest of our markets in 2017,” he said. The team is Unicorns of Love, a League of Legends team with whom Lagardère Sports signed its first eSports partnership, to support them primarily with sponsor acquisitions, product development and expansion of digital channels.





Lagardère juega en las ligas mayores

Su más reciente acuerdo con la CONCACAF, que se suma a sus alianzas con la AFC en Asia y la CAF en África, son reflejo de la solidez de la nueva estructura de Lagardère Sports y su consolidación como un representante líder en materia de fútbol confederativo. Para Lagardère Sports, el 2016 fue definitivamente un año de fortalecimiento, en el cual su nueva estructura alcanzó un punto de maduración que trajo consigo nuevos acuerdos y alianzas estratégicas.

La compañía comenzó entonces un nuevo año con un catálogo de derechos y propiedades deportivas renovado y llega a SPORTELAmerica 2017 lista para sumar nuevos acuerdos a su portafolio en la región.

“Sin duda fue un excelente año para nosotros”, dijo Pedro Cubillos, director sénior para América Latina de Lagardère Sports, destacando entre sus nuevos acuerdos la alianza firmada con CONCACAF.

“SPORTELAmerica es de gran importancia para nosotros y esperamos consolidar una serie de negocios que estamos discutiendo con muchos de nuestros partners”, reveló Cubillos. “Y por supuesto, encontrar nuevos ángulos de oportunidades en la región”.

“Estamos muy contentos de nuestro acuerdo con CONCACAF, pues solo reafirma que seguimos en el buen camino de tener la confianza de una nueva confederación en nuestro portafolio”, dijo Cubillos. “Esperamos que estén junto a nosotros por muchos años más”. Bajo la alianza, Lagardère Sports manejará los derechos de medios de la confederación para todos los territorios internacionales, incluyendo las ediciones 2017 y 2019 de la Copa Oro, competiciones que determinan el campeón regional de América del Norte, Centroamérica y el Caribe. El acuerdo con CONCACAF se suma a las alianzas con la Confederación Asiática de Fútbol (AFC) y la Confederación Africana de Fútbol (CAF), haciendo del catálogo de derechos Lagardère Sports uno de los más importantes en materia de fútbol internacional. “Con este acuerdo, junto a nuestras alianzas con la AFC y la CAF, mantenemos una gran presencia en el mercado en términos de fútbol confederativo”, dijo el ejecutivo.

Dentro de sus novedades para América Latina, donde Lagardère Sports “viene desarrollando un crecimiento constante”, explica el ejecutivo, se destaca el reciente acuerdo con Canal del Fútbol (CDF) en Chile, para distribuir los derechos de televisión del fútbol profesional del país, incluyendo la primera división de chile, en mercados internacionales.

“Tenemos muchas novedades para este 2017, las cuales esperamos presentar en el evento”, dijo. Por último, Cubillos destacó los avances de Lagardère Sports en términos de nuevas tecnologías e iniciativas digitales, y su ingreso a los eSports, una de las disciplinas de más rápido crecimiento en 2016. “Nuestro equipo de Hamburgo ha desarrollado un gran avance al respecto de los deportes electrónicos que esperamos a partir de este 2017 se vaya replicando en el resto de nuestros mercados”, dijo Cubillos. Se trata de Unicorns of Love, el equipo de League of Legends con el cual Lagardère Sports firmó su primera alianza en el mundo de los eSports, bajo el cual apoyará al equipo principalmente con adquisiciones de patrocinadores, desarrollo de productos y expansión de canales digitales.

SportsLatAm March-2017 - SportelAmerica