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Tretminen MANAGEMENT -Strategie für erfolgreiches Networking
Inhalt Bevor wir beginnen.............................................................................................................................8 Einführung: „Tretminen“ als Symbol ....................................................................................... 12
1.
So einfach ist Network-Marketing
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12
Was um alles in der Welt ist Network-Marketing? ........................................................... 19 Und was es nie sein sollte! .......................................................................................................... 29 Das erste Gespräch mit Ihrem Sponsor ............................................................................... 30 Das erste Meeting ............................................................................................................................ 32 Katastrophen, Katastrophen, Katastrophen! ...................................................................... 36 Die Story mit den großen Schecks.......................................................................................... 37 Ich muss nicht verkaufen.............................................................................................................. 38 Wenn Sie was werden wollen. Die Geschichte mit der Garage ............................... 38 Jeder braucht unsere Produkte................................................................................................. 41 Ich bin dabei! ...................................................................................................................................... 43 Und wie ein reifer Unternehmer gehandelt hätte ............................................................. 44 Checkliste Ihrer Sünden ............................................................................................................... 45
16
2.
Der Weg: Eine kleine Kalkulation
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5
Darum geht es ................................................................................................................................... 48 Und warum es so nicht geht ....................................................................................................... 54 Und warum es trotzdem die meisten so machen............................................................. 55 Ihre Aufgaben als Sponsor, und die Ihres Sponsors ..................................................... 56 Und der Grund, warum die meisten Sponsoren versagen .......................................... 56
46
3.
Dreißig Tretminen auf Ihrem Weg
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 3.23 3.24 3.25 3.26
Rückblick, oder die Tretminen-Fabrik .................................................................................... 60 1: Der Einstieg ins Geschäft ............................................................................................... 62 2: Ich mache das alles besser ........................................................................................... 67 3: Die lieben Freunde und andere Feinde ................................................................... 69 4: Begeisterung ......................................................................................................................... 71 5: Ich kenne niemanden ....................................................................................................... 75 6: Lernen statt beginnen ....................................................................................................... 77 7: Ziele setzen ........................................................................................................................... 80 8: Ausdauer und Geduld....................................................................................................... 87 9: Ich hab´s eh gewusst ........................................................................................................ 91 10: Enttäuschung oder die Quote, mein größter Feind ........................................... 94 11: Die Anderen sind schuld ................................................................................................. 96 12: Kann ich mir nicht vorstellen ......................................................................................... 99 13: Der falsche Lieferant ...................................................................................................... 103 14: Ich kann nicht verkaufen .............................................................................................. 105 15: Traue ich mir nicht zu .................................................................................................... 108 16: Illusionäre Rechenspiele oder „Wie Sie die Kontrolle abgeben“ ............. 112 17: Operative Pläne verfolgen oder das Widerliche an Resultaten! .............. 115 18: Die Produkte sind zu teuer.......................................................................................... 118 19: Die Produkte kennt schon jeder ............................................................................... 120 20: Ich arbeite und die dort oben verdienen............................................................... 121 21: Kann ich mir schon gar nicht vorstellen................................................................ 124 22: Soviel Geld brauche ich nicht .................................................................................... 125 23: Wenn reich werden so einfach wäre… ................................................................. 128 24: Meine Upline funktioniert nicht .................................................................................. 131 25: Hobby-Psychotherapie statt Sponsoring ............................................................. 133
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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