Page 1

Коротко

Цифра

eБерезниковская продуктовая eВ Прикамье появится сеть «Ярмарка» откроет в Соликамске три магазина. Первый начнет работать на Клестовке, в помещении, на которое претендовала краснодарская сеть «Магнит».

Уполномоченный по защите свободы предпринимательской деятельности. Бизнесомбудсмен будет помогать предпринимателям преодолевать административные барьеры.

eАнтимонопольщики продлили

жизнь рынку в центре Соликамска: он будет работать еще 5 лет, несмотря на решение администрации города, выдавшей рынку разрешение сроком на 1,5 года.

ДЕЛО 2012

1 марта

3000 кв.м —

22 ПОМЕЩЕНИЯ

площади, приватизированные малым и средним бизнесом в рамках закона «О малой приватизации»

площадью около 3 тыс. кв. метров выкупил малый и средний бизнес Соликамска

с начала действия закона «О малой приватизации» 159-ФЗ. В их числе несколько помещений, которые изначально входили в перечень неотчуждаемых объектов общей площадью 5 тыс. кв. метров, но затем были выкуплены арендаторами в судебном порядке.

5000 кв. м —

площади, входившие в перечень неотчуждаемых объектов муниципальной собственности

Подробности — в материале «Малая приватизация» в Соликамске: без препятствий и ажиотажа. (стр. 29)

специальное приложение к газете «Наш Соликамск»

От первого лица Василий Перлог:

«Главное — правильно оценить потенциал»

О

возможности заняться каким-либо новым делом предприниматель Василий ПЕРЛОГ в последнее время думал часто. Его лесозаготовительное предприятие давно работало в стабильном режиме и не требовало постоянного оперативного вмешательства. Энергии и времени хватило бы на еще один бизнес. Но создавать компанию «с нуля» не хотелось. Решение пришло неожиданно: коллега-предприниматель Сергей ШЕСТАКОВ предложил купить у него действующее предприятие. Так Перлог стал владельцем компании «Сталл[IN]».

аренды предыдущего офиса мы почти сразу отказались: площади, которые занимает наше первое предприятие, позволили разместить оба бизнеса. — Что вы изменили, став собственником компании? — Существенных изменений не произошло: профиль и направления деятельности компании остались прежними. Сменился персонал: от прежнего состава остался только мастер-монтажник, а менеджеров по продажам я подобрал новых.

что мы заняли свою нишу, в которой у нас нет конкурентов. — Все ваши ожидания оправдались или все-таки пришлось столкнуться с неожиданностями? — Мы начали работать « на себя» с 1 ноября 2011 года. А 10 ноября завод впервые за последние два года повысил цены на всю свою продукцию на 10%. Часть клиентов, которых к тому времени нам удалось найти, отказались от покупки. Другие, кто пользовался старым прайслистом, решили, что инициатива исходит от нового руководства компании. Пришлось объяснять, переубеждать. Несмотря на все это, ноябрь и декабрь мы отработали «в плюс». Первые два месяца 2012 года наблюдался спад, что нормально для этого времени года. Сейчас ждем начала строительного сезона. Надеюсь, результаты нас не разочаруют.

— По каким параметрам вы оценивали предприятие? — Мы вычислили минимальный возможный доход компании в месяц и отминусовали от этой цифры зарплату персонала, налоги, затраты на рекламу, аренду, связь. Остаток меня устроил. К тому же от

— Перед покупкой вы анализировали рынок, на который планировали выйти? — Конечно. Нужно ведь было сориентироваться, с кем придется конкурировать. Но у компании «Сталл[IN]» уникальное преимущество — она является официальным дилером завода-производителя металлических дверей «Гардиан». Больше ни в Соликамске, ни в Березниках дилерства нет ни у коМы вычислили го. И производитель не минимальный доход намерен заключать договоры с кем-то, кроме компании в месяц нас. У Guardian довольи отминусовали но жесткие требования к партнерам. В Пермском обязательные затраты. крае всего две компании Остаток меня устроил. имеют дилерское соглашение — мы и еще одна фирма в Перми. Все остальные — Планы на год уже определили? продавцы работают на услови— Будем повышать лояльях субдилерства. ность покупателей: ввели скидки за 100% предоплату и расК тому же большинство сосрочку платежа на 2 месяца. ликамских компаний, заниКроме того, решили выходить мающихся продажей и устана новые рынки. новкой металлических дверей, В ближайшее время открыделают ставку на эконом-ваваем филиал «Сталл[IN]» в Берианты. А «Гардиан» покупарезниках. ют люди, которые понимают, Анна ШТАЕР сколько стоит качество. Так

Чтобы узнать, какие проверки грозят вашей организации в течение года, достаточно зайти на сайт www.prokuror.perm.ru в раздел «Сводный план проверок субъектов предпринимательства» и ввести в табличке свой ИНН. Проверяющие обязаны указать цель проверки, дату ее начала и продолжительность в рабочих часах. Для субъектов малого бизнеса закон устанавливает следующие ограничения сроков проверки: для малых предприятий — 50 часов в календарный год, для микропредприятий — 15 часов. Если ваше предприятие не

значится в сводном плане, в этом году контролеры с плановой проверкой к вам в офис не придут. А если придут, вы вправе оспорить результаты их проверок. Незаконными будут и требования проверяющих предоставить документы и иные сведения, не являющиеся предметом проверки. Ревизоры обязаны уведомить вас о проведении плановой проверки не менее чем за 3 дня. Если вы не получили соответствующего постановления или приказа, результаты такой проверки считаются недействительными.

— Василий Иванович, научите нас, пожалуйста, как покупать готовый бизнес. Ведь подобные сделки носят единичный характер не только в Соликамске, но и во всей стране. — Это действительно так: готовых инструкций, как правильно покупать и продавать компании, не существует. И даже реальный опыт, описанный в интернете или деловых журналах, годится не для каждого случая. Тем не менее, я решил попробовать. Главное — не ошибиться в оценке собственных сил и потенциала компании.

«

»

Важно знать

О визите контролеров предупредит прокуратура

Т

еперь любая организация или предприниматель с точностью до одного дня могут узнать, когда их предприятие посетят с плановым визитом федеральные, региональные или муниципальные проверяющие. «Дело» расскажет, как это сделать. По закону № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей…» плановые проверки предприятий могут осуществляться лишь раз в три года, при этом не в любое время, а в соответствии с планом.

Каждый контролирующий орган (в Прикамье их более полусотни) размещает на своем интернет-сайте планы проверок на весь год. А планы всех проверок публикуются на сайте Генпрокуратуры и прокуратуры Пермского края.

54 надзорных организации контролируют деятельность бизнеса в Пермском крае. Печально, но требования «ограничивающего» закона не распространяются на самые страшные для бизнеса налоговые проверки, проверки уплаты страховых взносов (ПФР и ФСС), валютные, финансовобюджетные, оперативно-розыскные действия органов милиции, проверки в области госрегулирования и контроля за деятельностью СРО, лицензионного контроля и прочие. Кроме того, ревизоры могут нагрянуть с внеплановой проверкой, если в надзорный орган поступит жалоба. О них компании должны уведомляться не менее чем за 24 часа до начала.


28

дело

1 марта 2012

Метафизика бизнеса Все операции на рынке недвижимости Индексы рынка недвижимости г. Соликамск измеСредняя объект нения с цена нач.года Вторичное жилье на 13.02.2012 г. тыс. руб./кв.м. Соликамск 28,699 ↑ 0,005% Первичное жилье на 13.02.2012 г. тыс. руб./кв.м. Соликамск 31,50 ↓ 0,03% Аренда жилья на 13.02.2012 г. тыс. руб./кв.м. 1-комн. квартира 5 500 ↑ 0,1% 2-комн. квартира

7 000

0

3-комн. квартира

8 000

0

Загородная недвижимость на 13.02.2012 г. тыс. руб./кв.м. Дома, коттеджи все 24,084

0

Земельные участки на 13.02.2012 г. тыс. руб./сотка 0 Участки все 37,691 Коммерческая недвижимость, продажа на 13.02.2012 г. тыс. руб./кв.м. Торговая 36,626 0 Офисная

39,904 ↓ 0,05%

Складская 4,458 ↑ 0,16% Коммерческая недвижимость, аренда на 13.02.2012 г. руб./кв.м. Торговая 872 ↓ 0,02% Офисная

494

↑ 0,01%

Складская 116,58 ↓ 0,17% Рыночный индекс ипотечного кредитования г. Соликамск 11на 13.02.2012 г. 0 12.5% Индекс доступности ипотечных кредитов г. Соликамск на 13.02.2012 г. 0,7 0 Индекс вторичного жилья г. Пермь тыс. руб./кв.м. на 01.10.2011 г. 44,7 ↑ 0,6% Индекс вторичного жилья г. Екатеринбург тыс. руб./кв.м. на 01.10.2011 г. 51,1 ↑ 1%

г. Соликамск, ул. Молодежная, 9в тел.: (34253) 4-48-40, 4-42-76

Ч

то представляет из себя обычная реклама соликамских компаний? Как правило, это простое перечисление товаров и стандартных услуг. Почти в каждой рекламе присутствует классический элемент, который я называю «широкий ассортимент / низкие цены». Мы так уверены в глупости и жадности нашего потребителя, что обязательно должны сообщить ему о 30-50-70 % скидки. Что мы имеем при таком подходе к рекламе? В чем уникальность того или иного предложения? Почему, по мнению создателей подобных шедевров, потребитель должен заметить их предложение среди прочих, похожих друг на друга как однояйцевые близнецы?

В прошлом номере я рассказывал о составляющей услуги, которая присутствует в любой продаже. Предлагая практически одинаковый набор товаров, по не сильно отличающимся ценам, наша сопутствующая товару услуга становится неоценимой возможностью выделиться, привлечь внимание и опередить конкурентов.

Вот что советует делать для этого гуру в области маркетинга услуг Гарри Беквит, автор книги «Продавая незримое».

Р

не запомнит ничего. После того, как вы сказали что-то одно, повторяйте это снова и снова. l l l Иногда все зависит от того, как об этом сказать. Вы не хотите слушать расхожие фразы. Ваши клиенты тоже этого не хотят. l l l Не используйте определений. Используйте истории. l l l Соберите свидетельства качества предоставляемых вами услуг. Затем доведите их до сведения потребителя.

описание, использовав метафору. l l l Не сосредотачивайтесь на своей услуге, сосредотачивайтесь на своем потребителе. Говорите о нем, а не о себе. l l l Требование ваших потенциальных потребителей представляют собой не что иное, как перефразированную классическую формулу: «Назовите мне всего одну достойную причину, по которой я должен купить это». Удовлетворите его требование. Дайте ему эту причину. l l l Скажите людям (в одном убедительном предложении), поче-

му они должны купить что-то именно у вас, а не у другой компании. l l l Сделайте так, чтобы вашу услугу было просто купить. l l l Прежде всего, будьте продавцами надежды. l l l Хотите получать больше от вложений в маркетинг? Закажи-

Хотите прочитать книгу Гарри Беквита «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»? Воспользуйтесь бизнесбиблиотекой «Дела». На нашей книжной полке — лучшие книги о маркетинге, продажах, управлении и личной эффективности. Позвоните в редакцию «Дела» по телефону 7-06-16 и сообщите, когда хотите приехать за книгами.

те аудит размещаемой вами рекламы. Сделайте свои преимущества видимыми и приносящими прибыль.

?

Опрос

асхожее мнение, что политической ситуацией в стране (выборами, референдумами, митингами и различного рода акциями) интересуются исключительно сами политики, пиарщики, домохозяйки и пенсионеры, опровергается возросшей после декабрьских выборов в Госдуму активностью самых различных слоев населения. Не обратить внимание на акции за честные выборы, прошедшие и в центре, и в регионах, было просто не возможно. Разговоры об этом перешли с кухонь в офисы, на деловые встречи. Не остались в стороне от политики и соликамские предприниматели: вопрос о результатах и влиянии выборов президента РФ на бизнес удивления ни у кого не вызвал…

l l l Говорите о чем-то одном. Если вы говорите о многом, клиент

l l l Если вы продаете что-то сложное для описания, упростите свое

Я понимаю, почему так сложно рекламировать услуги. Они неосязаемы. Очень сложно убедить в преимуществах того, что нельзя увидеть и попробовать до покупки. Но можно обратить внимание потребителя на услугу, которая сопутствует вашим товарам. Для этого не потребуется больших усилий. И все затраты будут оправданы, потому что вы поможете своему клиенту избавиться от сомнений и внушите ему спокойствие.

Армен ПЕТРОСЯН лидер компании «Новый смысл»

Каких результатов вы ожидаете от выборов 4 марта?

Владимир Школин, индивидуальный предприниматель:

— Бизнес в Соликамске менее зависим от «высокой» политики, чем от решений на местах. Нам приходится больше обращать внимание на взаимодействие местной власти с промышленными гигантами, с руководством региона. Все должны быть хорошо интегрированы в этот процесс. Что касается выборов: изменения в стране произойдут при любом исходе. Считаю, что есть два реальных кандидата. Оба готовы к переменам. Не знаю, пойдут ли они бизнесу на пользу. Но подготовиться к ним несомненно стоит.

Виталий Дельхман, директор ООО «ПроектСтройМонтаж»:

— Если честно, я не слежу за политической ситуацией в стране, не обсуждаю ее с партнерами по бизнесу или с клиентами — нам хватает вопросов и проблем, которые возникают при проектировании новых объектов, связанных с энерго- и газоснабжением, с их согласованием в надзорных органах. Политику сюда лучше не вплетать… Результаты выборов? Должна проясниться ситуация с тарифами на газ: нашим заказчикам станет понятно, заказывать ли им новые проекты, как планировать свой бизнес на будущее.

Сергей Апинис, руководитель мебельной фирмы «Содружество»:

— После выборов 4 марта я бы хотел видеть законы, которые будут обязательны к исполнению, в первую очередь, самой властью. Которые не будут противоречить друг другу. Будут понятны и власти, и бизнесу. Чтобы предприниматели не сталкивались с ситуацией, когда одна проверка требует одно, а другая предписывает прямо противоположное. Чтобы власть, заявляющая о поддержке малого предпринимательства, действительно озаботилась его проблемами и находила ресурсы для решения таких вопросов.

Андрей Бразгин, владелец компании «Пласт»:

— Результатом выборов должна стать стабильность. Страсти, кипящие сегодня в обществе, должны утихнуть. Это нужно любому региону, любому предприятию, любому бизнесу. Деловые контакты выстраиваются не один день. Нестабильная ситуация рушит налаженные связи, приходится прикладывать массу усилий, чтобы восстановить их. В отношении бизнеса у власти должна быть внятная политика, чтобы было понятно, в какие сферы промышленности и производства пойдут инвестиции, где искать партнеров. Сергей ВОЛОДИН


дело

1 марта 2012

29

Портрет рынка

романтичные Самые мужчины живут

М

в Боровске

агазин цветов — особый бизнес. Цветы — товар хрупкий, скоропортящийся, явно не относящийся к предметам первой необходимости. Цветы дарят, в основном, женщинам. А покупают их преимущественно мужчины. И нет другого бизнеса, который так сильно зависел бы от покупателя — его вкусов, предпочтений, привычек, щедрости и душевной широты. Особенно, когда речь идет о провинциальном городе, вроде Соликамска.

В крупных городах цветочные магазины зарабатывают «на трафике» — хорошим считается место с проходимостью 15-20 тыс. человек в день.

На периферии о таком потоке остается только мечтать, поэтому местные цветочники, хоть и выбирают для своих магазинов оживленные перекрестки, глав-

ную ставку делают все же на постоянных клиентов. — Основная категория наших покупателей — мужчины старше 30-ти. Их выбор — розы. Люди постарше предпочитают хризантемы — они стоят долго. А молодые люди покупают один цветок без упаковки, — делится наблюдениями владелица салона «Цветочный блюз» Лидия Николаева. — Хотя, это все приблизительно. У нас есть опыт работы в разных частях города — клиенты везде разные. Больше всего мне нравятся покупатели в Боровске: букеты выбирают придирчиво, к оформлению подходят с выдумкой и радуют цветами своих избранниц не только по праздникам, но и «просто так». — Мы изучаем своих покупателей уже семь лет, — говорит директор салона «Мир цветов» Татьяна Левченко. — Знаем, когда и по каким поводам они покупают цветы, какие сорта предпочитают. Отмечаем, какие сувениры и открытки покупает человек в дополнение к букету. Это помогает спрогнозировать спрос и заказать «правильные» цветы к нужному времени. Хотя без накладок в нашем деле не обходится. Бывает — проанализируешь недельную реализацию, сделаешь заявку, а на следующей неделе половина цветов остается. Особенно чувствительными бывают ошибки в праздники. Бум продаж длится с середины февраля до середины марта. При удачном раскладе в этот период удается сделать выручку, сопоставимую с полугодовой. Либо уйти в аналогичный минус… — Год на год не приходится, — объясняет владелица сети магазинов «Мир цветов» Юлия Шапурова. — В 2009 году, когда страна была в кризисе, мы отторговались очень хорошо. В прошлом году 14 февраля ушла недельная партия хризантем, а нынче этот цветок не поль-

Справочник

делового человека Ресторан «7 небо» Приглашаем на бизнес-ланч по будням с 12.00 до 15.00 l вечернее меню l уютный зал на 45 человек для проведения вашего торжества

г. Соликамск, ул. Всеобуча, 200 тел.: 90-888, 8-901-266-32-77

Приглашаем провести праздники и выходные в гостевом комплексе в д. Толстик Для вас: l l l l l

гостиница для 15-25 человек русская баня на березовых дровах беседка в летний период горка l катание на лошадях кафе с русской кухней

работает платная переправа через р. Кама — 50 рублей

тел.: 8-904-845-20-20 зовался спросом. Заявка на 8 Марта может разойтись полностью, а может «зависнуть». И это гарантированные убытки, потому что после восьмого числа и до конца месяца цветы почти не покупают. Так что открывать магазин «под праздники» в надежде на легкую прибыль, не попробовав работать в обычный сезон, я никому не посоветую. Еще одно отличие цветочного магазина в маленьком городе от аналогичного предприятия в мегаполисе — время, которое потребуется для того, чтобы встать на ноги. Средняя выручка цветочного магазина, по сведениям одного из экспертов, может составлять порядка 2-7 тыс. рублей в день. При таких доходах, а также при наших ставках аренды, сопоставимых с пермскими, магазин начнет приносить доход лишь через

год-полтора. В той же Перми выйти на окупаемость удастся значительно быстрее. Наценка на срезанные цветы может достигать 100-150%. Роза, купленная у оптовика за 50-60 рублей, в рознице стоит 120-170 рублей. Но это вовсе не значит, что цветочники гребут деньги лопатой. Срезанные цветы при правильном хранении живут 20 дней. За это время дистрибьютор должен успеть закупить их за границей, доставить в РФ, продать владельцу цветочного магазина, который, в свою очередь, реализует их конечному покупателю. Любая задержка в цепочке грозит убытками. К тому же часть нежного товара неизбежно испортится в дороге. Нормой в цветочном бизнесе считаются издержки до 40%. Форсмажоры и ошибки в анализе спроса могут увеличить потери до 100% и более.

Контроль

«Малая приватизация» в Соликамске:

без препятствий и ажиотажа

Р

оссийское Министерство регионального развития решило оказать содействие малому и среднему бизнесу в реализации их прав по 159-ФЗ. В середине января федеральные СМИ сообщили: министерство «подготовило ряд поправок… которые существенно расширят перечень помещений, предназначенных к выкупу».

Поправки, перечисленные в документе с многословным названием «О внесении изменений в федеральный закон «Об особенностях отчуждения недвижимого имущества, находящегося в государственной собственности субъектов Российской Федерации или в муниципальной собственности и арендуемого субъектами малого и среднего предпринимательства, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации и в статьи 15 и 18 Федерального Закона «О развитии малого и среднего пред-

принимательства в Российской Федерации», выглядят весьма привлекательными для «объекта правотворческой инициативы»... Но не слишком актуальными применительно к соликамской действительности: — На февральском заседании Соликамская городская Дума рассмотрела проект решения, предложенный администрацией города, в котором идет речь как раз о 159-ФЗ, точнее, о перечне неотчуждаемого имущества, — комментирует начальник Управления имущественных отношений администрации Соли-

камска Василий Старовойтов. — В перечень вносятся изменения, позволяющие исключить из него все объекты недвижимости, за исключением здания, которое занимает бизнес-инкубатор. На следующем, мартовском, заседании Думы будет рассмотрено соответствующее решение. Василий Николаевич уточняет: в Соликамске «неотчуждаемый» перечень изначально создавался с одной целью — создать «стратегическую базу» муниципальных площадей, предусмотренную статьей 18 Федерального закона №209-ФЗ

«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» муниципальных площадей, которые смогут брать в льготную аренду начинающие предприниматели. Благодаря бизнес-инкубатору эта цель фактически достигнута, а значит, все остальные объекты можно вывести за рамки неотчуждаемости. Особого ажиотажа в среде малого и среднего бизнеса Соликамска ни сам 159-ФЗ, ни поправки к нему не вызывают. Во-первых, потому что муниципальные площади под выкуп продаются по рыночной стои-

мости. Во-вторых, потому что большинство помещений, которые арендуют наши предприниматели, находится в довольно старых зданиях, требующих определенных вложений, на которых они экономят, оставаясь арендаторами. А вот сокращение перечня неотчуждаемых площадей открывает бизнесу дополнительные возможности: — Те предприниматели, которым мы до настоящего времени отказывали из-за того, что арендуемые ими помещения все еще оставались в перечне, после внесения Соликамской городской Думой поправок в Перечень имущества, не подлежащего отчуждению, в части исключения из перечня арендуемых ими нежилых помещений, могут вновь обратиться в управление имущественных отношений с заявкой на выкуп — и если они вписываются в параметры 159-ФЗ и могут позволить себе установленную независимым оценщиком сумму, то проблем с выкупом помещения у них не будет, гарантирует Василий Старовойтов. Людмила КОВАЛЁВА


Хобби Александр КЕЛЕР директор УК «Соликамск» (г. Соликамск)

Марка рубль бережёт» С «

обирать марки Александр КЕЛЕР начал классе в четвертом. Тогда филателией увлекались и дети, и взрослые. Марок в СССР выпускалось много, и они были доступнее других предметов коллекционирования. Но, в отличие от большинства своих сверстников, для которых марки остались детским увлечением, Александр остался верен своему хобби. — Сейчас в Соликамске осталось человек двадцать серьезных филателистов. Может быть, есть еще кто-то, но эти люди предпочитают оставаться в тени, свои коллекции нигде не демонстрируют. Филателия — это ведь не просто хобби для «ботаников», это еще и хороший инструмент для инвестиций. Первоначально, когда марка проходит через почту как знак почтовой оплаты, она продается по номиналу. На будущий год эта же самая марка будет стоить уже в два раза дороже. Советские марки среднего уровня способны принести прибыль в 10-12 процентов в год, а при правильно составленной коллекции — и все 25. Есть люди, которые целенаправленно охотятся за редкими экземплярами, чтобы потом их выгодно перепродать… Каждому свое: для кого-то собирание марок — это способ дохода, для меня — удовольствие и неисчерпаемый источник информации. Говорят, филателия — увлечение компактное, но емкое. Я никогда не смогу побывать во всех музеях мира, но могу собрать коллекцию художественных марок,

на которых будут изображены музейные раритеты. По маркам можно изучать ботанику, зоологию, энтомологию, историю, географию. Можно даже состояние экономики проанализировать. Например, смотрите, как развивалась инфляция в России после развала СССР: в начале 1991 года марка минимального достоинства стоит 5 копеек, соответственно, целый лист — 50 копеек. В мае лист стоит уже 3 рубля 50 копеек. За пять месяцев цены выросли в семь раз! Обычно коллекции начинают собирать с доступных экземпляров. Потом постепенно приобретаются редкие. Кто-то собирает «тематику», кто-то — «хронологию». Мне нравится и то, и другое. Я собираю советские марки с 1961 года по 1991 год и российские — с 1991 года по наше время. А еще мои темы — это «Космос» и «Третий рейх» — в этот период в Германии выпускались очень интересные марки. Каждый коллекционер мечтает заполучить в свою коллекцию редкие старые марки, которых из-за капризов времени и истории осталось очень мало. Особый интерес представляют также «неправильные» марки

— экземпляры, которые выпущены с ошибкой. Вот, смотрите — две одинаковые марки с портретом американского социалиста Уильяма Фостера. На одной год смерти — 1961,

на другой —1964. Типографский брак — а у человека изменилась дата смерти. Так рождаются раритеты. Найти такую марку — большая удача, и случается это нечасто.

Правила

О

моде в ландшафтном дизайне, капризных клиентах, сезонности бизнеса и отсутствии конкуренции.

Фирмы, занимающиеся ландшафтным дизайном, не страдают от недостатка клиентов. Вернее будет сказать так: конкуренции в этой сфере бизнеса в Пермском крае нет как таковой. При этом начинать свой бизнес в сфере ландшафтного благоустройства сегодня гораздо проще, чем несколько лет назад, потому что нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов.

Александра РОМАНОВА, руководитель фирмы «Элитный сад»

Красота на ровном месте

Для входа на рынок мне не потребовалось капитальных инвестиций. Удалось организовать питомник на придомовой территории. Теперь вместо традиционной картошки выращиваю однолетние и многолетние растения, саженцы и рассаду декоративно-лиственных, хвойных и красивоцветущих культур. Следующий шаг — открытие собственного магазина. Это уменьшит зависимость от сезонности. Иметь собственный питомник мне, как дизайнеру, очень удобно: все растения изначально адаптированы к местному климату, я знаю каждый саженец, гарантирую, что он выра-

щен правильно, в естественных условиях и без труда приживется на новом месте. Клиентам это тоже выгодно: взрослое растение может стоить в несколько раз дороже, чем молодое этого же сорта. Потребности во взрослых растениях-большемерах практически нет. Обычно их покупают, когда проект делается к какому-либо мероприятию либо для последующей сдачи в аренду. Большинство заказчиков «Элитного сада» — это частные лица, которые благоустраивают собственные сады. Они готовы подождать, пока растение подрастет. Правда, в отличие от англичан, которые готовы сто лет подстригать лужайку, доводя ее до идеального состояния, наши люди хотят получить результат поскорее. Пару лет назад всем хотелось живую изгородь, но мало кто решался, когда узнавал, что на ее формирование уйдет не менее пяти лет. Зато у нас очень популярны хвойные: они выносливы, красивы и быстро растут. Не нужно думать, что ландшафтный дизайн — это обяза-

тельно дорого. Среди клиентов нашей фирмы много людей с невысокими доходами. Наш бизнес позволяет уложиться в небольшие деньги. При составлении сметы выбираем более дешевые растения, «бюджетные» варианты мощения. Либо разбиваем процесс на несколько этапов, каждый сезон добавляя новые элементы. Если клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, ему подберут неприхотливые растения и стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода. Основное правило, которое следует усвоить: с каждым заказчиком приходится «возиться». Редко кто приходит уже с готовым проектом. Чаще работаем «с нуля». Бывает, что в первоначальном варианте на территории был запланирован только газон. Через пару дней в мечтах клиента появляется альпийская горка, пруд с фонтаном, сосенки у гаража… За четыре года работы количество клиентов фирмы «Элитный сад» выросло более чем в четыре раза. Радует, что клиенты, однажды купившие что-либо в питомнике, возвращаются.

«ДЕЛО» (приложение к газете «Наш Соликамск»), 1 марта 2012 г.  

«Дело» — приложение к газете «Наш Соликамск», посвященное малому бизнесу. Деловая информация, опросы, интервью с соликамскими предпринимател...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you