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Job Interviewing patterns from David Barron Hypnotic Job Interviewing What are the steps you and this company have to go through to fill this position for someone that’s  qualified like me?  (1B 7:28) So (name) I know you’ve interviewed some very skilled people like myself that may have been sitting in  this very chair and when you at that particular point you knew that they were right for the job As you think  about that I’m curious, to you personally, what is it that’s important about finding this person right for the  job (1B 18:18) You: What’s important in finding a person that’s right for this job? (1B 20:00) Listen for and remember key word or phrase (criteria) You:  I agree that (criteria) is absolutely required for a job, particularly a job like this and obviously you’ve  known people who’ve demonstrated that like myself and what I’m curious about is for you what is it that’s  important about  (criteria) What are the benefits that you and this company get knowing that you’ve hired  somebody with these qualities? (1B 20:50) EXAMPLE OF THREE STEP CRITERIA ELICITATION You:  You’ve obviously read my resume and I’m sure you have a lot of other people who show the same  really high qualifications like myself so I’m really curious is when you’ve sat with someone in a position  like this and you knew that they were perfect for the job You know they may have been sitting in this very  chair like I am. You may have been looking at them just like that and you had a feeling you knew they were  right for the job What’s important when you think about that when you’re hiring someone like myself  who’s ideal for the job? What’s important to you about that?(1B 27:10) Interviewer:  That this person seems to fit in well with what we will be doing You:  OK obviously you know that seems apparent because if you get someone who doesn’t fit in really  well there’s going to be some sort of conflict. I mean when you have someone who’s fitting in what does  that allow you to have that’s even really more important Interviewer: A sense of comfort that this person can do the job You:  OK Yeah Comfort’s important because that sort of allows you to relax and not have to worry about  them. I guess when you’re feeling that sense of comfort, what’s important to you about that

Interviewer:  A knowingness that this person will be able to go out on their own and promote the  company and make a win­win situation for both of us You:  OK When you have that win­win First of all I agree completely. It’s nice to know that you’ve been  able to pick someone for that position and you feel that sense of comfort that they are able to go out and  promote the company and when you have that win­win that’s gotta feel pretty good for you Interviewer: Yes You:  Knowing that you are a part of it. Ultimately when you have that for you personally what does that  allow you to feel that’s really important Interviewer:  A sense of accomplishment Response to Tell me about yourself or What can you bring to the company (2A 6:30) My resume is pretty vast and I can describe a lot but what I’m really interested in is finding out what’s  important in this particular position I know you’ve interviewed a lot of very skilled people like myself that may have been sitting in this very  chair and you knew at this time that this person was right for the job and as you think about that I’m  curious to you personally what is it that’s important to finding the right person for the job? What’s important when you have that sense of comfort (2A 8:15) Ultimately when you’re able to have that win­win for you when you know you did that when you know you  were responsible for that in hiring this person for that position What does that allow you to have? What are the qualities you are looking for?(2A 10:30) When you find someone like me who has those qualities ______? When you have that (      ) what does that allow you to get that’s even more important? (2A 28:10) I’m always fascinated by what’s important to people and when you think about having some one who  (criteria) what is it that’s important to you in knowing that (criteria) ? (2B 1:56) Example of fluff talk between the “What’s important about” questions Obviously there have been times when that (safety) has been available. You know you’ve had a good  feeling. You know that that environment is there where people can feel (safe) (2B 7:46) Example of using criteria “safe place” #1, “creative environment” #2, “Performing at maximum” #3 Working at the maximum is obviously the goal of just not a company but the people who really value the  company and what the company does like yourself and when you realize with the skills that I’ve got on this  particular resume that you’ll be able to create a safe place where I can be creative in this environment and  just naturally do what I love to do most which is work at my maximum. That’s gotta feel pretty good and  I  just want you to make sure that as you review my resume those are the qualities I want to bring to the table  here. (2B 16:20)

Fit in, sense of comfort to go out and promote the company, win­win, sense of accomplishment It’s gotta be an incredibly good feeling to feel that sense of accomplishment and as you’re looking at my  resume as you’re reviewing the skills that I have and my experience and obviously seeing where I can fit in  and finding how that’s going to provide a sense of comfort for this environment I want you to know that  I’m obviously going to be one of those people who can go out , promote the company and because we  have a good product really provide a win­win not just for my clients and the company’s clients but for the  company and ultimately that’s gotta be a good sense of accomplishment (2B 20:25) Response to “comfort” criteria with softening and fluff to elicit next higher criteria You know I’ve got to completely agree with you. In a work environment where you’re comfortable you  actually are able to do a lot. You can actually accomplish a lot of things. And so as you’re feeling that  sense of comfort you know as you remember a time when you felt that sense of comfort it really provided  a lot for you.  Certainly in my experience it did. So it really makes me curious, I’m very curious about this  is when you have that sense of comfort, what is it that’s important to you about that? (2B 23:40) CLOSE #1 using “What steps do you have to go through?” information It’s really a pleasure being able to talk with you to see how we can create this sense of accomplishment  together. I know I’m just one of maybe fifty people that you’re going to talk with of those I think you can  feel a certain degree of comfort where I might fit in so you can recommend me.  I very much appreciate  that. If you have any questions I would love to talk with you. Please feel free to call me back.(tape 3 4:02) CLOSE #2 I appreciate us talking, letting me know about the job and the company and how we might be able to create  a  sense of accomplishment  together. I realize that you’re going to talk with fifty other people before  you’re able to fit me into those ten people that you’ll recommend. As you do that I really appreciate you  showing and understanding that there is a certain degree of comfort in doing that. I want to thank you very  much and I look forward to hearing from you.(tape 3 4:55) Example of future pacing  Adv SS 1 (26:40) As you look her at my resume, I’m sure you can think of all the things you look for in a _____.  As you  think of all the ways those values can be fulfilled would it be great after you’ve hired the right person and  you just look right back on that and say “That was the best decision I ever made”

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