Issuu on Google+

‫تولید کننده کارتخوان بی سیم ‪SmartWi ،‬‬

‫‪Kruså‬‬ ‫)‪(Padborg‬‬

‫‪ë‬‬

‫‪COMPANY REPORT‬‬

‫‪ SmartWi‬در مصاف با‬ ‫بازار پروایدرها‬ ‫برگردان‪ :‬مسعود بازیار‬

‫خوانندگان این مجله با سازنده کارتهای بی سیم ‪ SmartWi‬از‬ ‫دیرباز آشنایی دارند‪ ،‬در شماره ‪ 2007/07-06‬تله ستالیت اولین‬ ‫گزارش از این شرکت دانمارکی را که که با ایده ای ناب آمده ‪ ،‬ارائه‬ ‫نمودیم‪ :‬انتقال اطالعات از یک کارت مجاز شبکه های کارتی به کارت‬ ‫دیگری در همان خانه؟ در یک لحظه لذت تماشا از اتاق نشیمن به اتاق خواب‬ ‫‪ ،‬یا هر اتاق دیگری در ساختمان گسترش می یابد‪ .‬تلویزیون کارتی هر جا که‬ ‫مایل باشید‪ -‬این ایده هوشمندانه ‪ ،‬نام دیگری هم دارد‪ Smart Wifi :‬و یا به‬ ‫اختصار ‪.SmartWi‬‬

‫‪TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-11/2010 — www.TELE-satellite.com‬‬

‫‪62‬‬


‫‪ SmartWi‬جدید جهشی نو دارد ‪ ،‬ظاهر‬ ‫زیبای آن‪" .‬جنز گلد" پسر کرت اولسن‪ ،‬در شرکت‬ ‫مسئول تکنولوژی و ط راحی است و زیبا سازی‬ ‫دستگاه ایده وی بوده است‪ .‬در حالیکه نسل اول‬ ‫تنها ت راوشات ذهنی یک خوره کامپیوتر بود ‪،‬‬ ‫‪ SmartWi‬جدید دا رای یک ط راحی عالی است‬ ‫که به جای آنکه بخواهد پشت رک پنهان شود‪ ،‬می‬ ‫خواهد با افتخار آن را به رخ بکشد‪ ،‬ط راحی آن به‬ ‫قدری زیباست که به آسانی دل خانم خانه را می‬ ‫برد – بناب راین او در مقابل افزودن یک دستگاه‬ ‫تکنیکی جدید موضع مخالف نخواهد گرفت‪.‬‬

‫"کرت اولسن" مغز متفکر پشت این ایده است‪.‬‬ ‫او این شرکت را در سال ‪ 2005‬تاسیس نمود و‬ ‫هنگامیکه ب رای بار نخست در سال ‪ 2007‬او‬ ‫را مالقات کردیم‪ ،‬بر امواج موفقیت سوار بود‪.‬‬ ‫‪ 60000‬محصول ‪ SmartWi‬در سال ‪2007‬‬ ‫فروخته شد‪ ،‬اما در سالهای بعد نمودارهای فروش‬ ‫رو به زوال گذارد‪ " .‬در سال ‪ 2010‬در حدود‬ ‫‪ 35000‬دستگاه ‪ SmartWi‬فروخته خواهد شد‪".‬‬ ‫"کرت اولسن" هنوز نسبت به آینده بسیار‬ ‫امیدوار است – تنها به یک دلیل که کرت اولسن‬ ‫به شرح آن می پردازد ‪ " :‬تا تاریخ نشر این شماره‬ ‫از تله ستالیت و در نمایشگاه ‪ ، IBC‬نسل دوم‬ ‫‪ SmartWi‬معرفی خواهد شد‪ ".‬او با افتخار‬ ‫مدل جدید ‪ SmartWi‬را به ما نشان می دهد‪ .‬او‬ ‫ادامه می دهد‪ ":‬این دستگاه مشابه نسل اول عمل‬ ‫می کند‪ ،‬کافیست مشتری کارت تلویزیون را به‬ ‫دستگاه متصل نماید‪ ،‬سپس می تواند کانالهای‬ ‫کارتی را با استفاده از کارت دیگری که از طریق‬ ‫سیگنالهای رادیویی با دستگاه اصلی در ارتباط‬ ‫است‪ ،‬تماشا نماید‪".‬‬

‫نیاز به گفتن نیست که تفاوت در ط راحی‬ ‫تنها تفاوت این دستگاه با مدل پیشین نیست‪ ،‬به‬ ‫سخنان جنز گلد گوش دهید تا از تمام نوآوری‬ ‫های صورت گرفته آگاه شوید‪ " :‬مهمترین‬ ‫مورد پردازشگر سریعتر و حافظه برنامه جدید‬ ‫است‪ ،‬که ظرفیت آن نسبت به مدل پیشین دو‬ ‫ب رابر شده است‪ ".‬اینها موجب می شوند نسل دوم‬ ‫‪ SmartWi‬سریعتر شده و سرعت عکس العمل‬ ‫آن بیشتر گردد‪ .‬اما موارد دیگری هم هست‪.‬‬

‫این ساختمان در شهر کوچک کروشا‪ ،‬در جنوب ■‬ ‫دانمارک‪ ،‬درست در کنار مرز آلمان‪ ،‬مقر ‪SmartWi‬‬ ‫است‪ .‬سه میله با افتخار پرچم ‪ SmartWi‬را برافراشته‬ ‫اند و توجه عابران را به خود جلب می نمایند‪.‬‬

‫‪www.TELE-satellite.com/...‬‬ ‫‪TELE-satellite‬‬ ‫ ‪World‬‬ ‫‪Download this report in other languages from the Internet:‬‬ ‫ العربية‬ ‫ ‪Indonesia‬‬ ‫ ‪Български‬‬ ‫ ‪Česky‬‬ ‫ ‪Deutsch‬‬ ‫ ‪English‬‬ ‫ ‪Español‬‬ ‫ فارس ي‬ ‫ ‪Français‬‬ ‫ עברית‬ ‫ ‪Magyar‬‬

‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/smartwi.pdf‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/smartwi.pdf‬‬ ‫ ‪中文‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/smartwi.pdf‬‬ ‫ ‪Nederlands‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/smartwi.pdf‬‬ ‫‪Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/smartwi.pdf‬‬ ‫‪Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/smartwi.pdf‬‬ ‫ ‪Română‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/smartwi.pdf‬‬ ‫ ‪Русский‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/smartwi.pdf‬‬ ‫‪Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/smartwi.pdf‬‬

‫ ‪Arabic‬‬ ‫ ‪Indonesian‬‬ ‫ ‪Bulgarian‬‬ ‫ ‪Czech‬‬ ‫ ‪German‬‬ ‫ ‪English‬‬ ‫ ‪Spanish‬‬ ‫ ‪Farsi‬‬ ‫ ‪French‬‬ ‫ ‪Hebrew‬‬ ‫ ‪Hungarian‬‬ ‫ ‪Mandarin‬‬ ‫ ‪Dutch‬‬ ‫ ‪Polish‬‬ ‫ ‪Portuguese‬‬ ‫ ‪Romanian‬‬ ‫ ‪Russian‬‬ ‫ ‪Turkish‬‬

‫‪Available online starting from 1 October 2010‬‬

‫‪63‬‬

‫‪www.TELE-satellite.com — 10-11/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine‬‬

‫جنز توضیح می دهد‪ ":‬آنتن داخلی اکنون به‬ ‫شیوه ای جانمایی شده که امکان حرکت در تمام‬ ‫جهات در راستای دستگاه را دا راست‪ ،‬که موجب‬ ‫بهبود بسیار در ظرفیت انتقال در مقایسه با مدل‬ ‫قبلی شده است‪".‬‬ ‫یک قابلیت بسیار جالب دیگر ‪ ،‬اسالت کارت‬ ‫دوم در دستگاه است‪ ،‬به گفته جنز اولسن‪" ،‬‬ ‫‪ SmartWi‬جدید دا رای تمامی سخت اف زارهای‬ ‫الزم ب رای استفاده همزمان از دو کارت هوشمند‬ ‫است‪ ".‬در مدلهای کنونی قابلیت استفاده دو‬ ‫کارت هنوز فعال نشده است ‪ ،‬اما ارتقای نرم‬ ‫اف زاری به راحتی قفل این قابلیت را خواهد گشود‪.‬‬ ‫نخستین نسل محصوالت ‪ SmartWi‬به‬ ‫مصرف کنندگان نهایی فروخته می شد و کرت‬ ‫اولسن خیال دارد در این زمینه نیز حوزه فعالیتش‬ ‫را تغییر دهد‪ .‬نسل دوم ‪ SmartWi‬به وضوح‬ ‫با زار پروایدر ها را هدف گرفته است‪ .‬جنز گلد‬ ‫که این تصمیم را گرفته است‪ ،‬می اف زاید‪ " :‬ما‬ ‫به همین خاطر ط راحی را تغییر دادیم و رنگ‬


‫■‬

‫کرت اولسن‪ ،‬موسس و مدیر عامل ‪ .SmartWi‬او در حال‬ ‫نشان دادن آخرین نسل از تولیدات ‪ SmatWi‬است‪ .‬این مدل‬ ‫ارتقا یافته قرار است بر بازار پروایدرها چیره گردد و تجارت‬ ‫شرکت را به سرعت رونق بخشد‪.‬‬

‫دستگاه را سیاه انتخاب کردیم‪ .‬با این ط راحی‬ ‫جدید ف راهم کنندگان محتوا می توانند ‪SmartWi‬‬ ‫را تحت نام برند خود عرضه نمایند‪.‬‬ ‫همچنین در این ایده که بسیاری از پروایدرها‬ ‫لجوجانه با زار عظیمی را که ب رای تلویزیون دوم‬ ‫و سوم در خانه وجود دارد نادیده می انگارند‪،‬‬ ‫حق را به او می دهیم‪ .‬کرت اولسن می پرسد؟ "آیا‬ ‫واقعا کسی را می شناسید که تنها یک دستگاه‬ ‫تلویزیون داشته باشد؟" با این حال هنوز بسیاری‬ ‫از پروایدرها این مشتریان را ناکام می گذارند چ را‬ ‫که یا آنها را مجبور به سفارش مجدد و پرداخت‬ ‫تمامی هزینه ها می نمایند ( که اغلب موارد‬ ‫چنین درخواستی اصال از سوی مشترک مطرح‬ ‫نمی شود) و یا کارت هوشمند دومی به بهای‬ ‫کمتر به کاربر عرضه می نمایند – که در این‬ ‫مورد بازهم نمی توان مطمئن بود چه کسی واقعا‬ ‫از کارت استفاده می کند و راهی ب رای اطمینان‬ ‫از ماندن کارت در همان خانه خریدار اصلی‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬

‫کرت اولسن در این مورد کامال متقاعد است‬ ‫که ف راهم کنندگان محتوا می بایست به این با زار‬ ‫جدید و عظیم وارد شوند‪ ،‬از سوی دیگر او از‬ ‫دشواریهای پیش رویش آگاه است و بیان می‬ ‫دارد‪ ":‬تکنیسینهای شرکتهای ف راهم کننده محتوا‪،‬‬ ‫معموال دید بازی نسبت به ‪ SmartWi‬دارند‬

‫اما دپارتمانهای با زاریابی‪ -‬که نباید چندان از‬ ‫تکنولوژی دور باشند – بسیار ساده؛ درک درستی‬ ‫از محصول ما ندارند‪".‬‬ ‫به هر حال‪ ،‬چیزی که کرت اولسن از آن‬ ‫اطمینان دارد این است که‪ :‬ط راحی جدید توجه‬ ‫تصاویر پیش نمایش ‪ SmartWi‬جدید‪ :‬دستگاه ■‬

‫نسل اول با طراحی نه چندان منحصر به فرد‬ ‫در سمت چپ و مدل شکیل در سمت راست‪ .‬در‬ ‫‪ SmartWi‬قدیمی کارت از پهلو جا می خورد و‬ ‫قدری لبه آن بیرون می ماند درحالیکه در مدل‬ ‫جدید کارت کامال مخفی می شود و ظاهری خوش‬ ‫آیند تر ارائه می کند‪.‬‬

‫از سوی دیگر ‪ ،‬اگر پروایدر ها تصمیم بگیرند‬ ‫که ‪ SmartWi‬را مستقیما به کارب ران خود‬ ‫عرضه نمایند و یا حداقل مجوز استفاده از آن را‬ ‫بدهند‪ ،‬هر کاربری می تواند تلویزیون دوم و یا‬ ‫سوم خود را به صورت قانونی مورد استفاده ق رار‬ ‫دهد و از آنجا که برد بی سیم ‪ SmartWi‬تنها‬ ‫محدوده ای به اندازه یک خانه را پوشش می دهد‪،‬‬ ‫دیگر لزومی ندارد ف راهم کنندگان کارت از بابت‬ ‫کارت شیرینگ غیرقانونی نگ رانی داشته باشند‪،‬‬ ‫چ را که این کار بدوا توسط ‪ SmartWi‬امکان‬ ‫پذیر نیست‪.‬‬ ‫‪TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-11/2010 — www.TELE-satellite.com‬‬

‫‪64‬‬


‫■‬

‫جنز گلد پسر موسس کرت اولسن است و‬ ‫مسئول تکنولوژی می باشد‪ ،‬او اینجا در‬ ‫حال پروگرام کردن ‪ SmartWi‬ها دیده می‬ ‫شود‪ .‬بر روی هر محصول یک کد نرم افزاری‬ ‫منحصر به فرد چسبانده می شود که دارای‬ ‫یک سلایر یکتا نیز می باشد‪ .‬به این ترتیب‬ ‫می توان تک تک ‪ SmartWi‬ها را رهگیری‬ ‫نمود‪.‬‬

‫اف راد فعال در بخش با زاریابی را هم جلب می کند‪،‬‬ ‫که گام نخست ب رای ورود نسل دوم ‪ SmartWi‬به‬ ‫با زار پروایدرها است‪.‬‬ ‫در حقیقت‪ SmartWi ،‬محصولی است که‬ ‫در ابتدا و در نسل نخست آن تنها سهم ناچیزی‬ ‫از با زار را از آن خود کرد‪ ،‬سپس با کمک روح‬ ‫نوآوری و است راتژی پشتکار‪ ،‬مداوما جایگاه خود‬ ‫را ارتقا بخشید‪ .‬شرکتی که تنها با سه نفر تاسیس‬ ‫شد کم کم کارمندانش را به ‪ 6‬تن رسانده است‬ ‫و این تعداد با قدم گذاردن ‪ SmartWi‬به با زار‬ ‫پروایدرها‪ ،‬افزوده خواهد شد‪.‬‬

‫اجگلید الند‪ ،‬مسئول دفتر مدیریت در ■‬ ‫‪ SmartWi‬می باشد‪ .‬او کارهای اداری‪،‬‬ ‫حسابداری و دفترداری را انجام می دهد‪.‬‬

‫کرت اولسن در حالیکه برنامه فعالیتهای جدید‬ ‫شرکت را سازماندهی می کند‪ ،‬میگوید‪ :‬نخستین‬ ‫نشانه های موفقیت از پیش نمایان شده است و‬ ‫پروایدر اسلواکیایی ‪ SATRO‬هم اکنون در حال‬ ‫استفاده از ‪ SmartWi‬است‪" .‬‬ ‫‪ SmartWi‬راهش را با شروعی کوچک و‬ ‫متواضعانه آغاز نمود‪ ،‬سپس در با زار به پای‬ ‫ثابت بدل شد و بعدتر محصول اولیه را ارتقا داد‪.‬‬ ‫داستان جالب دیکری درباره موفقیت!‬

‫فراهم کننده محتوای اسلواکیایی ‪ ، SATRO‬پیش ■‬ ‫از این عرضه ‪ SmartWi‬به مشترکینش را شروع‬ ‫کرده است‪.‬‬

‫‪TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-11/2010 — www.TELE-satellite.com‬‬

‫‪66‬‬


smartwi_farsi