Page 1

Jobba smartare med

Så driver du din affärsidé till kundsuccé!

LOOPA

Affärsutveckling för entreprenörer Mariah ben Salem Dynehäll | Anna Lärk Ståhlberg


Loopa: Affärsutveckling för entreprenörer ISBN 978-91-47-10941-8 © 2014 Mariah ben Salem Dynehäll, Anna Lärk Ståhlberg och Liber AB Förläggare: Anders Abrahamsson Redaktör: Josefine Aspenstrand Grafisk form: Josefine Aspenstrand Illustrationer: Bulldozer/Josefine Aspenstrand Omslagsbild: Digital Vision/Photodisc/Getty Images Ombrytning: Josefine Aspenstrand Första upplagan 1 Tryck: Kina 2014

KOPIERINGSFÖRBUD Detta verk är skyddat av upphovsrättslagen. Kopiering, utöver lärares och elevers rätt att kopiera för undervisningsbruk enligt BONUS-avtal, är förbjuden. BONUS-avtal tecknas mellan upphovsrättsorganisationer och huvudman för utbildningssamordnare, t.ex. kommuner och universitet. Intrång i upphovsmannens rättigheter enligt upphovsrättslagen kan medföra straff (böter eller fängelse), skadestånd och beslag/förstöring av olovligt framställt material. Såväl analog som digital kopiering regleras i BONUS-avtalet. Läs mer på www.bonuspresskopia.se. Liber AB, 113 98 Stockholm Tfn 08-690 90 00 www.liber.se Kundservice tfn 08-690 93 30, fax 08-690 93 01 e-post: kundservice.liber@liber.se


Hej! Vad kul att du valt just den här boken. Libers affärsböcker ger dig kunskap att jobba smartare. Som Sveriges största förlag för affärslitteratur har vi nästan 500 titlar i vårt

sortiment. Affärsböcker skrivna av svenska och internationella experter. Affärsböcker för dig som är chef, specialist, egen företagare eller bara vill

utvecklas i din yrkesroll.

Trevlig läsning – och gå gärna ut på nätet för att utforska vad vi har att erbjuda!

www.ikarriaren.se/nyhetsbrev www.ikarriaren.se

Möt våra författare på vår blogg och ta del av exklusiva artiklar och nyheter.

Följ vår utgivning. Ha koll på det senaste inom affärslitteraturen genom att prenumerera på vårt nyhetsbrev.

www.libershop.se

Upptäck boken för dina behov! Du hittar hela vårt sortiment i nätbokhandeln – till exempel i vår egen webbshop.

www.facebook.com/ikarriaren

Gilla oss på Facebook och ha chans att vinna en bok – vi lottar ut 5 böcker varje månad.


5 Förord

Förord Vad roligt att du håller den här boken i din hand! Den är ett resultat av den senaste internationella forskningen inom affärsutveckling kombinerad med 20 års empirisk erfarenhet av att coacha tusentals entreprenörer från idé till verklighet. Det råder ingen brist på idéer i världen, men det finns en utmaning i hur man omvandlar dem till konkreta värden på marknaden och i samhället. De forskningsresultat och de teoretiska modeller som ligger till grund för denna bok är i många fall komplexa och svåra att ta till sig. Med boken vill vi förenkla, förtydliga och tillgängliggöra en metod med hjälp av en ny pedagogisk struktur som både är gränsöverskridande och lättbegriplig och som fungerar oavsett om man vill förverkliga idéer kommersiellt eller ideellt, i nya eller befintliga verksamheter. Drivhusets metod utvecklar inte bara din idé. Den handlar lika mycket om personlig utveckling. I en globaliserad värld där utvecklingen sker blixtsnabbt krävs ständigt nya kompetenser och färdigheter för att hänga med, och samtidigt som du utvecklar din idé med Drivhusets metod kommer du att våga testa nya saker, gå utanför din komfortzon och stärka dina färdigheter i att möta människor och sälja in dina idéer.

Mariah ben Salem Dynehäll leder metodutvecklingen för Drivhuset Sverige

och det är hon som skriver om metoden i den här boken. Mariah är VD för

Olivia Thordén

Detta är den första handbok som skrivits av Drivhuset, där vi dagligen arbetar med att hjälpa entreprenörer utveckla idéer och skapa möjligheter för att driva dem. Vi vill speciellt tacka Martin Lackeus (Chalmers entreprenörskola) och Janne Kemi, Anna Powell, Elina Svensson och Jenny Annebäck (Drivhuset) för deras delaktighet i att utveckla Drivhusets metod. Martin har också tillsammans med docent Tomas Karlsson och biträdande professor Mats Lundqvist bidragit med en internationell utblick i forskningsvärlden och gett oss nya perspektiv på och input till hur metoden behöver utvecklas och kvalitetssäkras. Det har varit ovärderligt för oss. Boken innehåller en beskrivning av metoden och arbetssättet, men bjuder också på inspiration från entreprenörer som utvecklat idéer med hjälp av Drivhusets metod.


Förord

6

Drivhuset i Göteborg och har under de senaste 13 åren coachat över 1 300 entreprenörer och stöttat utvecklingen av deras idéer. Sedan 2001 driver hon även ben Salem konsult där hon har ett flertal styrelseuppdrag, och hon får ofta uppdrag som inspirationsföreläsare eller moderator för större konferenser. Nyligen har hon också startat en matblogg och en pop up-restaurang tillsammans med sin bror och en vän. Mariah blev nominerad till Årets framtida kvinnliga ledare både 2008 och 2009 av nätverket Shortcut och Ledarna. Hon är starkt engagerad i entreprenörsfrågor och har en vision om att alla studenter ska ha entreprenörskap på schemat inom ramen för sin utbildning.

Kristin Wiktorsson

– Det finns en stark drivkraft hos människor att förverkliga idéer och sig själva, men oftast faller det på hur det ska gå till. Många saknar verktyg och en metod för att driva sina idéer framåt. Som coach kan jag stötta, peppa och driva på människor jag möter att komma framåt, men de allra flesta sitter trots allt hemma och vet inte var de ska börja. Idén till den här boken föddes när vi funderade på hur vi kan stötta de entreprenörer som inte har tillgång till en coach. Det är en handbok som hjälper människor att hitta och ta förs­ ta steget och sedan driva idén i mål på ett oerhört konkret sätt. Anna Lärk Ståhlberg är utbildad journalist och har intervjuat de entreprenörer vi möter i boken. Hon brinner för entreprenörskapsfrågor och började sin egen entreprenörsresa som tonåring då hon under högstadietiden lyckades sälja så mycket korv, strumpor, lotter och kokosbollar att hela klassen kunde spendera en vecka i Åres fjäll. Därefter drev hon UF-företag på gymnasiet och konkurrerade ut studentbokhandeln när det gällde försäljning av tomma kassettband. Idag är hon VD för två bolag, ett förlag som ger ut hästböcker och böcker om olika typer av funktionshinder och ett bolag som säljer smycken till förmån för BRIS och Världsnaturfonden. I sin enskilda firma frilansar hon som fotograf, skribent och webbdesigner. I sin roll som VD på Drivhuset vid Högskolan Väst brinner Anna för att fler ska ta steget och förverkliga sina idéer, oavsett om det är i form av eget företagande eller en anställning. 2012 blev hon nominerad till Trollhättan stads kreativitetspris.

– Jag är övertygad om att vi kan få fler att våga förverkliga sina idéer genom att ge människor kraftfulla verktyg och stöd. Det finns mycket litteratur kring affärsidéer, affärsplanering och genomförande, men det finns få hand-


7 Förord

böcker i hur man som entreprenör konkret kan driva sin idé i mål. Genom att sätta fokus på entreprenörens resa, och inte enbart idéns utveckling, hoppas vi kunna bidra till en ökad entreprenöriell kultur, där fler tar för sig och omsätter idéer till nya värden i samhället. Emmy Hall har som projektledare hållit i alla trådar och varit ett stort stöd

för oss författare under arbetet med boken. Emmy är verksam på Drivhuset i Växjö och arbetar som affärsutvecklare för både individer och grupper.

Mariah ben Salem Dynehäll Anna Lärk Ståhlberg

Claes Hall

Vi hoppas att boken blir din mobila coach när du nu ger dig ut på ditt entreprenöriella äventyr. Den gör sig inte särskilt bra i en bokhylla utan passar bättre i väskan. Lycka till, och kom ihåg: Resan till framgång är sällan rak. Ta hjälp av boken när vägen blir krokig och svänger åt oväntade håll. Vi vet att det är en utmaning att arbeta utifrån osäkra förhållanden, men att resultatet kan överträffa alla dina drömmar.


Jan-Olof Yxell

Förord

8

– Jag är glad att vårt nära samarbete med Drivhuset har resulterat i en konkret och jordnära bok som förklarar och ger stöd kring några av de mer lättillgängliga verktygen som kan hjälpa individer att utveckla sig själva och sina idéer. Denna bok visar på ett bra sätt att alla människor kan arbeta entreprenöriellt. Mats Lundqvist

biträdande professor i entreprenörskap, Chalmers tekniska högskola, samt föreståndare, Chalmers entreprenörskola

Martin Lackéus

doktorand i entreprenöriell utbildning, Chalmers tekniska högskola, samt projektledare, Chalmers entreprenörskola

Jan-Olof Yxell

– Det har varit en väldigt kul och spännande resa att få vara med och bygga upp en helt ny pedagogisk plattform från grunden. Vi har försökt plocka de delar från vårt masterprogram som vi tror passar bra för en bred målgrupp. Det ska bli spännande att se vad läsarna av boken gör med sina idéer och vad de lär sig på resan.

Chalmers entreprenörskola Sedan 1997 har Chalmers entreprenörskola varit en del av Chalmers satsning på att vara ett entreprenöriellt universitet. Masterprogrammet anses vara Sveriges främsta spetsutbildning i entreprenörskap och låter studenter omvandla lovande innovationer och forskningsresultat till tillväxtföretag i nära samspel med akademi och näringsliv.

Sedan 2011 har Chalmers entreprenörskola samarbetat med Drivhuset i byggandet av en pedagogisk plattform för innovativ idéutveckling, och bidrar bland annat med att kvalitstssäkra innehåll, pedagogik och effekter. Denna bok bygger på det samarbetet.


9

Den här boken fungerar som en snitslad bana för hur du kan utveckla din idé. Bokens röda tråd är det starka kundfokuset, som också speglas i de övningar och verktyg som tillhandahålls. Kapitel 1  – Kunden sitter på svaret belyser fördelarna med att utveckla idéer med starkt kundfokus. Vi berättar varför entreprenören är viktigare än idén och presenterar Drivhusets metod för att stötta entreprenörer i idéutveckling. Kapitel 2  –  Business Model Canvas presenterar det verktyg som åter­kommer boken igenom och som du uppdaterar utifrån de insikter och nya idéer du får. Kapitel 3  –  Loop, pivot & pitch fokuserar på de tre moment som är centrala i

Driv­husets metod: att loopa mot din målgrupp, vad det får för konsekvenser för hur din idé förändras och hur du formulerar en pitch för ditt erbjudande. Dessa moment har stor betydelse för hur din idé utvecklas. Kapitel 4  –  Att generera idéer hjälper dig som ännu inte har en idé att hitta en utifrån dina egna resurser och möjligheter. Kapitel 5  –  Målgrupp handlar om hur du kan definiera din målgrupp så väl att du kan identifiera dess prioriterade behov. Kapitlet varvar exempel med övningar och verktyg. När du vet för vem du vill skapa något och varför, är det dags att skapa och utveckla ditt erbjudande. Kapitel 6  –  Värdeerbjudandet förklarar hur du säker­ställer att din lösning är

matchad med kundens behov, och tipsar om hur du kan öka värdet på ditt erbjudande genom exempelvis partnerskap och kanaler. Vi berättar också om nya sätt att testa ditt erbjudande – kunder köper aldrig en produkt eller tjänst, de köper värdet som en produkt eller tjänst levererar. Kapitel 7  –  Maximera värdet! fokuserar på kundnytta och kundvärde, på hur

du kan förstärka upplevelsen av ditt erbjudande och hur du genom att förändra kundvärdet också kan höja priset på din tjänst eller produkt. Din idé och ditt erbjudande finns i ett sammanhang och påverkas av omvärlden. Ditt erbjudande konkurrerar med alla andra alternativ som dina kunder har för att lösa sitt problem. Kapitel 8  –  Din plats i smeten sätter ditt erbjudande i en större kontext. Här

reflekterar vi över konkurrenter, substitut, trender och andra perspektiv som kan påverka hur du uppfattas av dina kunder och hur ditt erbjudande står sig i konkurrensen.

Bokens upplägg

Bokens upplägg


Bokens upplägg

10

Mellan varje kapitel ska du sortera ut fakta från antaganden. Listan med ”gissningar” blir på så sätt grunden för de hypoteser som ska testas mot din målgrupp inför nästa avsnitt i boken. Efter varje loop bör du reflektera över vad som har hänt, den feedback du fått och hur det påverkar nästa steg i utvecklingen av din idé. Efter varje loop ska du också uppdatera din Business Model Canvas via det digitala verktyget på Drivhuset Online. På så sätt kan du följa hur din idé utvecklas genom boken.

Loopa mellan kapitlen. Det är inte texten i boken som kommer att utveckla din idé, utan hur du själv interagerar med din målgrupp. Genom verktygen i varje kapitel skapas ett antal hypoteser som du sedan testar mot din målgrupp.

Boken innehåller ett tjugotal verktyg och övningar som hjälper dig att vässa ditt erbjudande och konkretisera nyttan för din målgrupp. Verktygen hjälper dig dock enbart att formulera hypoteser om verkligheten. Du kan göra kvalificerade gissningar, men det är alltid kunden som sitter på svaret. I slutet av de flesta kapitel finns även en att göra-lista med uppgifter att genomföra innan du går vidare. Där hittar du också tips på annan litteratur där du kan fördjupa dig i det ämne som diskuterats i kapitlet.


11 Innehåll

Innehåll 1. Kunden sitter på svaret..............................................14 Tycker du att min idé är bra?........................................................................16 Vem är entreprenör?......................................................................................16 Den traditionella produktutvecklingsmodellen..........................................17 Drivhusets metod..........................................................................................19 Entreprenörer berättar: Att utveckla idéer utifrån ett kundperspektiv....21

2. Business Model Canvas............................................... 24 Utveckla din idé och se logiken.................................................................. 26 Entreprenörer berättar: Att arbeta med sin affärsmodell......................... 29

3. Loop, Pivot & Pitch....................................................... 30 Att loopa........................................................................................................ 32 Övning 1: Fördomsövning................................................................34 SPIN-metoden............................................................................................... 35 Att göra en pivot........................................................................................... 37 Att pitcha....................................................................................................... 38 Entreprenörer berättar: Erfarenheter av loop, pivot och pitch............33, 40

4. Att generera idéer...................................................... 44 Hur kommer man på en idé?.......................................................................46 Din idé behöver inte vara världsunik.........................................................46 Övning 2: Irritationsmoment...........................................................48 Entreprenörer berättar: Att kombinera intresseområden......................... 49 Övning 3: Tankespån........................................................................50 Börja med det du har................................................................................... 52 Övning 4: Möjlighetskartan del 1.................................................... 53 Övning 5: Möjlighetskartan del 2....................................................54 Hur skapas ett erbjudande?......................................................................... 56 Övning 6: Business Model Canvas................................................... 57 Hur vet jag att min idé är bra?....................................................................60 Övning 7: Brainstorming.................................................................. 61


Innehåll

12

5. Målgrupp...................................................................... 64 För vem?........................................................................................................66 Övning 8: Segmentering..................................................................68 Att välja målgrupp........................................................................................ 69 Hitta din nisch .............................................................................................. 72 Problemet...................................................................................................... 72 Värdeskaparen...............................................................................................74 Övning 9: Värdeskaparen del 1........................................................77 Pitch...............................................................................................................80 Övning 10: Pitch...............................................................................82 Entreprenörer berättar: Att definiera målgrupper............................... 70, 85

6. Värdeerbjudandet.......................................................90 Lär känna din kund ...................................................................................... 92 Empatikartan................................................................................................. 92 Övning 11: Empatikartan..................................................................95 Vad är ett värdeerbjudande?.......................................................................98 Funktioner och nytta....................................................................................98 Minimum Viable Product (MVP)..................................................................99 Övning 12: MVP...............................................................................100 Värdeskaparen.............................................................................................102 Övning 13: Värdeskaparen del 2.................................................... 103 Strategiska partnerskap..............................................................................107 Övning 14: Partnerkartan.............................................................. 109 Kanaler ........................................................................................................ 112 Entreprenörer berättar: MVP och paketering av erbjudanden................114

7. Maximera värdet!.......................................................118 Sätt ditt erbjudande i ett större sammanhang........................................ 120 Övning 15: Röda tråden...................................................................121 Vad är kundnytta och kundvärde?.............................................................124 Att kvantifiera kundnyttan.........................................................................126 Övning 16: Kundnytta.................................................................... 128 Kundresan................................................................................................... 130 Övning 17: Kundresan.................................................................... 133 Entreprenörer berättar: Att utveckla kundvärde............................... 127, 136


13 Innehåll

8. Din plats i smeten...................................................... 140 Konkurrenter ...............................................................................................142 Övning 18: Konkurrens, substitut och köpval ............................... 144 Trender......................................................................................................... 146 Övning 19: Branschkartan.............................................................. 147 I lugnare vatten – Blue Ocean Strategy.................................................... 150 Övning 20: Blue Ocean Strategy.....................................................151 Din önskade plats i smeten........................................................................154 Välj din position...........................................................................................155 Övning 21: Differentiering och positionering................................ 157 Övning 22: Positioneringsmanifest............................................... 158 Entreprenörer berättar: Att hitta sin position....................................143, 160

SLutord............................................................................162 Referenser...................................................................... 166


14

kunden sItter P책 svAret


Cornel Paris, 4Students

Mats Löfberg och Cornel Paris Erik Nygren

Kapitel 1 Det är inte idén i sig som ger framgång. Det är människans sätt att utveckla idéer som är avgörande för om man lyckas eller inte. I det här kapitlet belyser vi fördelarna med att utveckla idéer med kunden som bollplank istället för att utveckla idéer enligt den traditionella produktutvecklingsmodellen. Vi möter också entreprenörerna bakom MyCuff och 4Students som delar med sig av sina erfarenheter efter att ha arbetat utifrån Drivhusets metod.

Kunden sitter på svaret

– Vi fick verkligen igång vårt entreprenörstänk. Som en sokratisk visdom som kom fram när vi vågade släppa fram den. Att loopa var en riktig aha-upplevelse. Hade vi rätt i våra antaganden? Vad måste vi förändra? Ska vi förflytta fokus till någon del av vår affärsidé? Och känner vi kunden …?


Kunden Sitter på svaret

16

Svaret på frågan om en idé är bra eller inte finns hos en person – din kund.

Tycker du att min idé är bra? Många tror sig kunna förutse vad som är en bra eller dålig idé. Drivhuset tillhör inte dem. Till Drivhuset söker sig varje år tusentals entreprenörer med sina idéer (varav väldigt många liknar varandra) och vi har konstaterat att idén i sig inte avgör framgången – åtminstone inte den första idén. Det är entreprenören, människan, och hur han eller hon arbetar för att utveckla sin idé som tycks vara avgörande, närmare bestämt hans eller hennes motivation och förmåga att testa nya saker, ta emot feedback och ändra riktning. Istället för att bedöma idéer stöttar vi entreprenörer med metoder och verktyg för att de, genom att utveckla idéerna med starkt kundfokus, ska kunna ta reda på svaret själva. Är det något alla dessa tusentals möten med entreprenörer har lärt oss, så är det att svaret på frågan om en idé är bra eller inte finns hos en person – din kund. Inte heller den här boken kommer att ge dig svar på om din idé är bra eller dålig, men däremot kommer den att vara till hjälp när du går ut och ställer frågor till dina potentiella kunder för att skapa en idé som de kommer att omfamna. I boken kommer du att möta ett flertal entreprenörer som arbetat med sina idéer utifrån Drivhusets metod. Förhoppningen är att du kan inspireras av dem och lära dig att idéutveckla direkt mot din målgrupp och kund.

Vem är entreprenör? Om entreprenören är viktigare än idén, vad kännetecknar då en typisk entreprenör? Vi upplever att det fortfarande finns en vrångbild av det. Även om bilden håller på att förändras ser de flesta fortfarande framför sig en extremt utåtriktad, driven person med en världsunik idé när man frågar hur en entreprenör ser ut och är som person. Historiskt sett kopplades en­ t­reprenörers beteende samman med biologiska egenskaper för att förklara deras extrema risktagande – även inom forskningen. Detta har tack och lov


17 Kunden sitter på svaret

förändrats och synsättet kan med säkerhet förpassas till historien. Många ser på entreprenörskap som ett akademiskt ämne, men Drivhuset beskriver det snarare som en metod eller ett hantverk för hur man omsätter en idé till något av värde för någon annan. Även forskningen går mer och mer åt det hållet. En av världens mest meriterade professorer inom entreprenörskap och entreprenöriellt lärande heter Saras Sarasvathy. Hon undervisar ibland annat i USA, Danmark, Indien, Kroatien och Sydafrika och är en av författarna bakom boken Effectual Entrepreneurship som vi ofta refererar till. Saras Sarasvathy jämför den entreprenöriella metoden med den vetenskapliga. Även om det finns likheter finns ännu fler olikheter, vilket kan vara en stor utmaning för de flesta av oss som är skolade enbart i den vetenskapliga metoden.

Den traditionella produktutvecklingsmodellen Vi är uppfostrade till att sätta mål och att lägga upp en plan, en strategi, för hur vi ska uppnå målen. Detta linjära sätt att förhålla sig till utveckling är en företeelse som grundas i vår barndom och som följer oss genom skolan och vidare ut i arbetslivet. Det är givetvis inget fel i att sätta mål. Att måla upp ett önskat läge och sedan sträva efter det är tvärtom till hjälp när vi försöker välja riktning i livet. Men mål kan uppnås på olika sätt. När vi utvecklar nya idéer är vägen till målet inte alltid given, och det är ofta väldigt svårt att förutse den.

Den traditionella produktutvecklingsmodellen har fokus på idén snarare än på affären och utesluter i många fall kunden som bollplank i idéutvecklingen. Risken med denna modell är att de antaganden som beskrivs i affärsplanen för en ny idé inte stämmer överens med verkligheten.

Under 1900-talet och fram till idag har de flesta entreprenörer som försökt ta en idé till marknaden (mer eller mindre medvetet) använt sig av en traditionell modell för produktutveckling, oavsett om de velat utveckla nya produkter, tjänster eller koncept. Modellen växte fram under tidigt 1900tal och beskriver, ur ett produktperspektiv, processer inom tillverkningsindustrin. Industrin för konsumentprodukter anammade modellen under

Traditionell produktutveckling Koncept

Affärsplan

Finansiering

Teknikutv

Prototyp

Koncept

Produktion

Finansiering

marknadsintro

PRODUKT- | TJÄNSTEUTVECKLING

Affärsutveckling

PRODUKT- | TJÄNSTEUTVECKLING

Genomförande

Sälj


LOOPA: Affärsutveckling för entreprenörer Har du en affärsidé? Då har du här en handbok i hur du driver den till kundsuccé. Hur vet jag om min idé är tillräckligt bra? Hur tar jag det första steget? Hur skapar jag intresse hos min målgrupp? Det är ofta frågor som dessa som skapar mest bekymmer. Med den här boken vill vi hjälpa dig att finna svaren. Och den tar dig hela vägen från start till mål – oavsett typ av affärsidé, bransch, om det handlar om en produkt, en tjänst eller ett koncept, om din idé är ny eller behöver utvecklas, om den är kommersiell eller ideell. Boken ger inga färdiga svar. Vad den istället ger dig är en metod att utveckla din idé och driva din verksamhet – tillsammans med målgruppen. Vi kallar det att LOOPA. Affärsutveckling handlar inte om att formulera tjusiga planer eller att behärska bokföring. Nej, utmaningen ligger i att optimera kundvärdet, och det gör du genom att utveckla din idé i dialog med kunderna. På så sätt blir startsträckan betydligt kortare. Boken visar hur och ger dig många värdefulla tips, konkreta verktyg och nyttiga övningar. Dessutom får du i ett stort antal exempel möta andra som redan kommit igång med sina företag. LOOPA: Affärsutveckling för entreprenörer är inte en bok för bokhyllan. Se den istället som din högra hand, din coach på vägen till en framgångsrik egen verksamhet. Resan är utvecklande och stärker dig som entreprenör, men är också krävande. Vi har skrivit boken – nu är det upp till dig att ta din idé i mål.

LOOPA bygger på en metod framtagen av Drivhuset i samarbete med Chalmers entreprenörskola. Drivhuset arbetar högskolenära över hela landet, och hjälper entreprenörer att starta och driva företag eller att på andra sätt förverkliga sina idéer. Genom att erbjuda vägledning, utbildning och en kreativ miljö uppnår Drivhuset konkreta resultat i form av över 1 000 nya företag i Sverige varje år.

Best.nr 47-10941-8 Tryck.nr 47-10941-8

Profile for Smakprov Media AB

9789147109418  

9789147109418  

Profile for smakprov

Recommendations could not be loaded

Recommendations could not be loaded

Recommendations could not be loaded

Recommendations could not be loaded