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Revista SLTCaucho | Industria y Tecnología en América Latina
GACETA - NUESTROS RECONOCIMIENTOS
Nuestros Reconocimientos en Argentina Entrevista a Mariano Smolinski
¿Cómo comenzó tu actividad en la industria?
Me inicié en el año 1966 en el área de ventas, trabajando en una compañía llamada Taylor y Cia. SRL., donde estuve nueve años. Comencé como vendedor hasta llegar a gerente de ventas. Posteriormente, una de las representadas de Taylor y Cia, llamada POLYSAR do Brasil, me contrató para gerenciar las ventas en Brasil, atendiendo el mercado local, en todo lo relacionado a la industria del caucho, y me instalé en San Pablo. Al cabo de unos meses fui trasladado a Río de Janeiro, desde donde comencé a atender el mercado exterior (llamado en ese momento CONOSUR), durante dos años y medio. Llegué a atender todo el mercado Latino Americano, trabajando en conjunto con nuestro Gerente Técnico y Desarrollista, Dr. Luis Ricardo Forte, combinando las operaciones provenientes de las fábricas que se encontraban en Canadá, Bélgica y la administración Central en Fribourg, Suiza, fusionado con cada una de las agencias desde México hasta Paraguay, y viajando casi el 70% de mi tiempo. Finalmente, se cerró la oficina de Rio de Janeiro y regresamos a San Pablo, desde donde se organizaban todas las ventas que realizaban
nuestros agentes en cada uno de los países con los que se comercializaba, además de las correspondientes a Brasil.
¿Se te presentó algún obstáculo durante ese período?
Al cabo del tercer año, me dijeron que tenía que trasladarme a México. Fue en ese momento cuando presenté mi renuncia, a lo cual me ofrecieron la representación de POLYSAR Internacional-Non Tire sector, en Argentina.
Volviendo a tus inicios, ¿cuáles eran tus expectativas?
En el año 1978 fundamos, con mi socia y esposa, FERMA SRL. Teníamos un socio, con quien compartimos el negocio durante dos años hasta que le compramos su participación, teniendo de esta manera el 100% de la compañía. Inicialmente era todo sacrificio. Comenzamos nuestra actividad ampliando el rango de nuestra línea de productos y, en 1983, fundamos la compañía para distribución local llamada VIVALCE SA (que significa VIviana VALeria CEcilia). VIVALCE no solamente comenzó a distribuir productos para la industria del caucho, sino también para otras industrias (plásticos, pinturas, adhesivos,