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¿POR QUÉ INVERTIR EN PUBLICIDAD? La publicidad genera en nuestro cliente objetivo un impacto positivo, despierta el interés, motiva la compra, diferencia a nuestro producto de la competencia dando un valor adicional, en definitiva invita a hacer cosas. Sin ella, es más difícil que eso suceda, por eso es necesaria.

Habitualmente se cae en el error de contemplar la publicidad como un gasto y no realmente como lo que es, una inversión. Las empresas con Departamento de Marketing destinan un porcentaje de la venta bruta a la publicidad, y en base a esto se puede comenzar a crear un circulo “Virtuoso”, es decir, a mayores ventas, mayores recursos para invertir en publicidad, y a mayor publicidad mayores ventas. Una medida lógica en tiempos de incertidumbre es la reducción de costos y aquí el primer capítulo a reducir o suprimir es la inversión en publicidad. ¿Es esta una medida correcta?

“Diversas investigaciones muestran que las empresas que de manera consistente hacen publicidad, obtienen mejores resultados a largo plazo. Un estudio de McGraw-Hill Research que analizaba 600 empresas desde 1980 a 1985, encontró que las ventas de aquellas que eligieron mantener o incrementar su gasto en publicidad durante la recesión de 1981-1982 eran significativamente superiores con la recuperación económica. Concretamente, las ventas de las empresas que durante la recesión habían hecho agresivamente publicidad superaban en un 256% a las de aquellas que cancelaron su publicidad.”

En situaciones en la que nuestro mercado es más competitivo y encontramos más dificultades para materializar nuestras ventas, es quizás cuando más debemos de distinguirnos de la competencia dando una imagen de profesionalidad, cuando más debemos dar a conocer nuestros productos o cuando más debemos ayudar a nuestro equipo comercial dándole incentivos y soportes que faciliten su labor.

productos, las cuales vienen determinadas en función del producto que venden, la estructura de la empresa y su mercado. La opción más recurrida es una reducción de precios para promover las ventas y hacer nuestra oferta más competitiva, sea mediante un ajuste de precios a la baja, descuentos, rappels, etc. Lo que conlleva una reducción

del margen comercial. Otra opción es la diferenciación y promoción de nuestros productos y nuestra empresa mediante acciones de publicidad y marketing promocional. Es aquí donde le propondremos diversas alternativas para promocionar su imagen y la venta de sus productos.

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