Page 1

“Tudo o que você precisa saber está ao seu alcance.” Jim Rohn

(1930 - 2009) Filósofo de negócios

Administrando Seu Negócio Manual do Distribuidor

3


Introdução Os produtos e a Oportunidade de Negócio da Herbalife são um grande sucesso no mundo inteiro. Seguindo os três passos básicos – USE, VISTA, FALE – apresentados no Caderno 1 “Como Começar”, você aprendeu o necessário para fazer seu negócio decolar, dependendo apenas do seu esforço pessoal. Agora você está pronto para aprender os aspectos práticos sobre a administração de um negócio bem-

sucedido. Conhecimentos que farão seu negócio progredir para alcançar suas metas de longo prazo: como reter e fidelizar clientes por toda a vida e como patrocinar Distribuidores Independentes empreendedores que o ajudarão a construir uma Organização de sucesso.

“Seu sucesso é limitado apenas pela sua própria imaginação e depende de seu trabalho árduo.” Mark Hughes (1956-2000) Fundador e primeiro Distribuidor da Herbalife

2 • IBO caderno 3

Você também encontrará várias dicas para economizar tempo e administrar seu negócio sem tropeços, como exemplos (ou orientações) de boas práticas sobre como gerenciar seus ganhos financeiros. Saiba que a Herbalife é famosa pelo treinamento e possibilidade de desenvolvimento que oferece aos Distribuidores Independentes. Temos certeza de que você ficará satisfeito ao conhecer a variedade de ferramentas que estão à sua disposição!


Atendimento ao cliente/acompanhamento Desenvolva relações com os clientes apresentando-lhes os produtos, preocupando-se com seu progresso, construindo uma excelente rede de contatos e recebendo indicações de novos clientes.

4

Sendo um bom Patrocinador

10

O Plano de Marketing

12

Crescimento a longo prazo

16

Administrando seu negócio

18

Utilizando todos os recursos

26

Prepare-se para a ação

27

O trabalho em equipe constrói o sucesso. Um bom Patrocinador é acessível, disponível e compartilha informações sobre as ferramentas e técnicas que trazem bons resultados ao negócio. Mostre à sua Organização como vencer.

Descubra todas as formas de obter ganhos. Além de lucro na revenda de produtos, você pode ganhar Royalties e Bônus de produção. Conheça o potencial de ganhos da Herbalife e entenda porque nos tornamos a melhor oportunidade de ganhos no Marketing Multinível.

A base do sucesso a longo prazo está em atingir o equilíbrio entre “Revenda, Recrutamento e Retenção”. Cada passo é a base para o próximo nível e você poderá conhecer o poder da duplicação por meio do crescimento de seu negócio e de sua base de clientes.

Do acompanhamento das suas finanças à criação de orçamento e gerenciamento da compra de produtos, você encontrará informações para conduzir seu negócio de maneira eficiente e segura. Há também ferramentas específicas no myHerbalife.com.br que ajudarão o Distribuidor a desenvolver o negócio mais facilmente.

A Herbalife oferece treinamentos e eventos para ajudar no desenvolvimento do seu negócio. De reuniões locais a encontros internacionais, você encontrará ferramentas de negócio que ajudarão a esclarecer todas as suas dúvidas.

Use este manual como um guia de ação, passo a passo, para conduzir e incrementar seus negócios.

IBO caderno 3 • 3


atendimento ao cliente / acompanhamento Cuide bem do seu cliente

Um cliente satisfeito representa um enorme potencial para o seu negócio. Ao cuidar bem de seus clientes, você está aumentando a possibilidade deles: • Perceberem resultados positivos; • Comprarem novamente os produtos; • Acrescentarem mais produtos ao pedido habitual; • Falarem sobre os produtos com amigos; • Mostrarem interesse em vender os produtos; • Cadastrarem-se como Distribuidores Independentes.

“Através de suas vendas, você pode conquistar algum conforto. Mas se você investir tempo no cliente e em um bom atendimento, pode fazer fortuna.” Jim Rohn (1930 - 2009) Filósofo de negócios

Toda vez que você transforma um cliente em um consumidor satisfeito, você estabelece uma relação com base na confiança e no respeito. Esta atitude fará com que seu negócio evolua e sua Organização cresça. Portanto, tratar bem o cliente é a melhor forma de fidelizá-lo e transformá-lo no seu maior aliado rumo ao sucesso. O cliente se torna cada vez mais valioso com o passar dos anos porque seus resultados serão observados pelos outros e, com isso, os produtos Herbalife® serão indicados para amigos e parentes. Como você pode perceber, o bom relacionamento não serve apenas para ganhar mais dinheiro, mas para ajudar mais pessoas na conquista do bem-estar e da boa forma.

4 • IBO caderno 3 • Atendimento ao cliente / Acompanhamento


Acompanhe seu cliente

Uma maneira de tratar bem o seu cliente é conhecer suas necessidades. Desta forma, também fica fácil entrar em contato com ele para renovar o pedido e falar sobre novidades. Um bom modo de organizar as informações sobre seus clientes é fazer fichas usando cartões grandes. Qualquer método de Organização é bom, desde que funcione para você. Para quem prefere optar pelo conforto da tecnologia, a Herbalife oferece um serviço virtual, adquirido por meio de assinatura, chamado BizWorks. Esta ferramenta permite ao Distribuidor gerenciar de forma rápida e simples sua Organização de Distribuidores e lista de clientes. Basta acessar o BizWorks pela página do myHerbalife.com.br. Além de escrever o nome e endereço para contato, registre outros aspectos que o ajudarão a estabelecer um ótimo relacionamento. Estas são algumas ideias que você pode usar: • • • • • • •

Ocupação do cliente Idade Metas relacionadas com o bem-estar Necessidade de produtos Produtos favoritos Nomes e idades dos membros da família Produtos comprados

• • • • • •

Data da venda dos produtos Data para fazer novo pedido Melhor horário para telefonar Aniversário Resultados com os produtos Nomes e informações de contato das pessoas indicadas pelo cliente

Consulte frequentemente as suas fichas para mantê-las atualizadas e ter a certeza de que está acompanhando cada cliente e atendendo as suas necessidades.

Entrando em contato com os membros da família do cliente e com as demais indicações que tenha recebido, você consegue criar uma grande fonte de possíveis clientes e interessados no negócio.

Quanto mais você souber sobre seu cliente, mais fácil será prever sua necessidade de adquirir produtos no futuro.

Atendimento ao cliente / Acompanhamento • IBO caderno 3 • 5


Criando uma experiência inesquecível

Aqui estão algumas dicas sobre como criar uma experiência inesquecível para o seu cliente durante o processo de venda.

Pronto-atendimento

Esforce-se para oferecer um excelente serviço de atendimento ao seu cliente desde o primeiro contato. Seja gentil com clientes em potencial. Sempre que alguém demonstrar interesse na Herbalife, retorne o chamado imediatamente para servi-lo. Se um cliente deixar um recado, faça o possível para retornar o telefonema no mesmo dia.

Entrega personalizada dos produtos

Faça do ato da entrega do produto uma ocasião especial. Marque um horário para entregá-los pessoalmente. Se for enviar pelo correio, coloque um bilhete escrito à mão ou uma literatura dentro do pacote. Se o pedido for entregue diretamente por terceiros, envie uma mensagem à parte por correio ou e-mail.

Ótimo serviço de acompanhamento

Telefone, regularmente, para os seus clientes e certifique-se de que estão obtendo os resultados que esperavam com os produtos. Pergunte se querem repetir o pedido ou gostariam de conhecer novos produtos. Aproveite estas oportunidades para pedir nomes de pessoas que poderiam estar interessadas nos produtos.

Sugestão de acompanhamento ao cliente Presenteie seus clientes com uma pequena lembrança quando eles atingirem uma meta importante no controle de peso ou bem-estar usando os produtos. Este gesto será sempre lembrado. Você encontrará muitas sugestões para presentes com a marca Herbalife consultando o catálogo PROMOTE!

Acompanhe seu cliente frequentemente no primeiro mês. Ajude-o a começar, a manter-se no programa e a conseguir resultados positivos! Use as sugestões abaixo em suas ligações: Dia 1

Dia 3

Dia 7

Dia 13

Dia 19

• Pergunte como preparou seus Shakes • Pergunte sobre seus níveis de energia • Pergunte se tomou seus tabletes • Revise seus objetivos iniciais e incentive-o a seguir em frente • Pergunte sobre seu apetite e níveis de energia • Pergunte como preparou seus Shakes • Conte uma história de sucesso • Pergunte sobre seu apetite e níveis de energia • Pergunte se tirou suas medidas e pesou-se • Pergunte se alguém notou a diferença em seu peso • Peça indicações (caso seus resultados sejam satisfatórios) • Conte outra história de sucesso • Pergunte se alguém notou a diferença em seus níveis de energia • Pergunte quanto peso ou medidas já conseguiu reduzir • Apresente outro produto de Nutrição Interna ou Externa que possa ajudar no programa • É hora de fazer um novo pedido • Pergunte sobre seu progresso com o programa. O objetivo está próximo de ser alcançado? • Ofereça um novo sabor de Shake

Dia 29

• Pergunte sobre seus níveis de energia • Pergunte quanto peso ou medidas já conseguiu reduzir • Peça indicações (nomes e telefones) • Revise o programa caso as metas de redução de peso não estiverem satisfatórias

Mês 2

• Acompanhe, mensalmente, os níveis de energia, apetite e o controle do peso

Sempre

• Acompanhe duas vezes ao mês após o mês 2. Uma vez para fazer um novo pedido e a segunda para certificar-se de que recebeu os produtos e está seguindo corretamente o programa. Esta é uma boa hora para pedir novas indicações

6 • IBO caderno 3 • Atendimento ao cliente / Acompanhamento


Converse com os clientes sobre os produtos Existem muitas maneiras de manter o cliente satisfeito:

Ajude-os a conseguir bons resultados ensinando-os a usar os produtos da maneira correta, ou seja, fazendo uma demonstração. Acompanhe o cliente por telefone para ter certeza de que ele está usando os produtos adequadamente e obtendo resultados. Crie uma história de “Antes e Depois” para os seus clientes da maneira que você fez a sua. Tire fotos e escreva os comentários do cliente antes e depois de usar os produtos. Isto o ajudará a visualizar seus resultados e aumentará sua satisfação. Apresente estes depoimentos a outros clientes para mostrar o que a Herbalife pode fazer por eles. Seus clientes dependem dos produtos para controlar peso, manter o bem-estar e melhorar sua aparência. Evite que eles fiquem sem produtos! Use as fichas de clientes para saber quando precisarão fazer novos pedidos. Antecipe suas necessidades tendo sempre à mão um pequeno estoque para pronta-entrega para atender rapidamente a novos pedidos. Sempre que seus clientes fizerem pedidos, aproveite a oportunidade para apresentar-lhes novos produtos. Periodicamente, pergunte aos seus clientes se suas metas de controle de peso e bem-estar sofreram alguma mudança, porque as necessidades das pessoas mudam com o passar do tempo.

Aprenda Mais Sobre os Produtos Os produtos Herbalife® são produzidos com ingredientes de alta qualidade. Aprenda mais sobre seus benefícios lendo o Catálogo de Produtos. Se você ou seu cliente tiver qualquer dúvida sobre os produtos e programas ou a forma de consumi-los, entre em contato com o Serviço Herbalife de Atendimento ao Consumidor (SHAC) pelo número 0800-77.43722 ou fale com seu Patrocinador.

Atendimento ao cliente / Acompanhamento • IBO caderno 3 • 7


Criando um ótimo relacionamento com o cliente

Seu principal objetivo deve ser oferecer um atendimento consistente e formar um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Mostre interesse genuíno sobre as necessidades de seus clientes. Interesse-se mais em ajudar seus clientes a obter resultados que em ganhar dinheiro com uma venda. Seu

interesse consiste em demonstrar aos seus clientes que podem acreditar e confiar em você.

Aqui estão algumas ideias que ajudarão você a manter contato com seus clientes: • Programe telefonemas de acompanhamento em sua agenda para não esquecer de fazê-los; • Esteja sempre disponível; • Desenvolva uma agenda de contatos – manual ou eletrônica; • Sempre que mandar algum pedido pelo correio, telefone para checar se ele foi entregue sem problemas; • Lembre-se dos aniversários e outras datas marcantes para o cliente enviando um cartão ou e-mail; • Acompanhe os resultados dos produtos e parabenize os clientes quando alcançarem novas metas; • Uma vez por mês promova o “Dia do Cliente”, um encontro onde poderão conversar sobre os produtos e seus resultados em um clima de amizade; • Promova outros produtos Herbalife® oferecendo o Catálogo de Produtos para os seus clientes ou uma demonstração do produto; • Agradeça os clientes pelos pedidos dando-lhes pequenos presentes da linha de itens promocionais com a marca Herbalife; • Envie cartões ou lembretes eletrônicos utilizando o BizWorks.

Quando você desenvolve um ótimo relacionamento com seu cliente, você aumenta a possibilidade de ele se tornar um Distribuidor. Presenteie seu cliente com o Catálogo de Produtos Herbalife para que ele conheça a linha completa e se interesse por produtos ainda não consumidos.

8 • IBO caderno 3 • Atendimento ao cliente / Acompanhamento


Obtendo indicações dos clientes

Quando você desenvolve uma base de clientes satisfeitos, está transformando cada cliente em um promotor dos produtos Herbalife® e de seu próprio negócio. Clientes satisfeitos com os produtos, mais a atenção que você lhes concede, naturalmente, serão ótimas recomendações para outras pessoas. A melhor propaganda é aquela feita boca a boca e, melhor ainda, ela é gratuita!

Clientes satisfeitos são excelentes fontes para alcançar um outro mercado: seus familiares e amigos. Você pode entrar no Círculo

de Influência do seu cliente pedindo os nomes de pessoas que ele conhece e que poderiam se interessar pelos produtos: • Quem ele conhece que deseja reduzir, manter ou aumentar peso? • Quem ele conhece que deseja ter mais disposição e melhor aparência? • Quem ele conhece que deseja melhorar o estilo de vida? À medida que você faz um bom acompanhamento e desenvolve um ótimo relacionamento, lembre-se de pedir novas indicações porque não sabemos se houve mudanças no Círculo de Influência do cliente.

Um cliente satisfeito é a melhor propaganda. Lembre-se sempre de pedir indicações.

Atendimento ao cliente / Acompanhamento • IBO caderno 3 • 9


sendo um bom patrocinador O papel de um Patrocinador

Assim que cadastrar um novo Distribuidor, você deverá instrui-lo

sobre sua atividade como Distribuidor e como membro de sua Organização.

O processo de treinar seus Distribuidores de linha descendente para que eles alcancem o sucesso é chamado de “patrocínio”. Distribuidores de longo prazo são extremamente valiosos para você. Por isso, você precisa reservar o tempo necessário para treinar os Distribuidores de sua linha descendente de maneira adequada para que sua Organização possa crescer e prosperar. Quanto mais bem-sucedido você for no treinamento, apoio e retenção da sua linha descendente, maior poderá ser o seu retorno financeiro. Lembre-se de que em termos de patrocínio, tudo o que você fizer hoje poderá ser recompensado muitas e muitas vezes no futuro.

O Poder da Duplicação Imagine ter a oportunidade de receber R$100.000 agora mesmo ou uma moeda de 1 centavo que dobrasse de valor, diariamente, por apenas 28 dias. Qual das duas você escolheria?

Há responsabilidades no papel de Patrocinador. Novos Distribuidores, naturalmente, copiarão as atitudes do seu Patrocinador. Dando um bom exemplo com seus métodos e hábitos de trabalho, você está mostrando aos outros como alcançar o sucesso. Ser um Patrocinador atencioso significa transferir o que você sabe sobre os aspectos básicos do USE, VISTA, FALE e a importância de ser um bom Patrocinador. Quando você duplica o seu sucesso na sua linha descendente, o poder da duplicação contagia toda a Organização. Não

existe nada que você e sua Organização não serão capazes de alcançar quando estão todos trabalhando em equipe. O sucesso está ao alcance de todos!

A maioria das pessoas escolheria os R$100.000, imaginando que essa é a quantia maior. Porém, isso é ignorar o poder da duplicação. A moedinha de 1 centavo constantemente duplicada daria mais de R$1,3 milhão no final de 28 dias.

10 • IBO caderno 3 • Sendo um bom patrocinador


Como ser um bom Patrocinador Compartilhe o que funciona

Você tem muito o que compartilhar! Explique aos novos Distribuidores o que você sabe sobre USE, VISTA, FALE, a importância de cada Distribuidor usar os produtos e o conhecimento que adquiriu ao interagir com os clientes.

Faça o essencial

Mostre bons exemplos de conduta e ética a seus Distribuidores. Eles imitarão o que você faz e fala. Se você usar os produtos, eles usarão também. Se você vender os produtos, eles venderão. Se você oferecer bom atendimento ao cliente, eles farão o mesmo. Se você cadastrar novos Distribuidores e construir uma Organização, eles também o farão. Faça isso de maneira simples para que seu trabalho seja duplicado, imediatamente, por toda sua Organização.

Ensine seus Distribuidores a fazerem o essencial

Ajude os Distribuidores ensinando-os a preencher formulários, fazer pedidos de produtos e preparar sua “Pasta de Apresentação” com histórias e fotos. Oriente-os sobre a apresentação, ensaiando o que vão dizer e como devem agir. Descubra quais são seus objetivos e incentive-os a alcançar suas metas. Deixe sua linha descendente saber que você está à disposição para orientá-los e aconselhá-los sempre que for necessário.

Ensine como ensinar

Ensine aos seus Distribuidores como treinar seus próprios Distribuidores, e assim por diante, de modo que todos fiquem bem-preparados. Ensinar outros a ensinar é um dos fundamentos de um negócio Herbalife bem-sucedido. Um bom Patrocinador usará a abordagem “diga, mostre, tente, faça” para desenvolver uma Organização produtiva e de sucesso.

“Trate as pessoas com amor e afeto do fundo do seu coração.” Mark Hughes (1956-2000) Fundador e primeiro Distribuidor da Herbalife

Sendo um bom patrocinador • IBO caderno 3 • 11


plano de marketing O Plano de Marketing da Herbalife oferece muitas oportunidades de ganhos e reconhecimentos. Cada produto Herbalife® tem um Ponto de Volume correspondente. Quando você faz pedidos de produtos, você acumula Pontos de Volume associados a estes produtos. Estes Pontos de Volume são usados para qualificações e benefícios. O Volume é cumulativo no mês e considerado de várias maneiras, dependendo de diferentes fatores.

Maneiras de obter ganhos

• O Lucro no Varejo é a diferença entre o preço pago pelo produto por um Distribuidor e o valor pago pelo cliente. • O Lucro por Atacado é a diferença entre o que você paga por produtos e o valor que os Distribuidores em sua Organização pessoal pagam pelos produtos. • O Bônus Anual de 1% é outra maneira de obter ganhos. O bônus de 1% é uma porcentagem das vendas mundiais da companhia concedidas aos melhores Distribuidores em reconhecimento a um desempenho extraordinário*. • As Viagens de Incentivo Anuais são oferecidas aos melhores realizadores por seu desempenho consistente e esforços na construção de seu negócio*.

Como Distribuidor, você começa com a oportunidade de obter 25% de desconto na compra dos produtos. Isto significa que, sobre um pedido de R$ 100,00, você pode obter R$ 25,00 de lucro no varejo, assim que vender seu pedido. À medida que seu volume aumenta, você se qualifica como Consultor Sênior e pode comprar produtos com descontos de 35% ou 42%, de acordo com a escala de descontos ao Distribuidor. Para obter o desconto de 35% você precisa alcançar 500 a 1999 Pontos de Volume em um mês. Para se qualificar para o desconto de 42%, você deve alcançar 2.000 Pontos de Volume ou mais em um único mês ou também é possível se qualificar como Construtor de Sucesso, adquirindo em um único pedido 1.000 Pontos de Volume ou mais. A partir de então, você terá o desconto de 42% até o término do mês de qualificação apenas. O próximo nível é o Produtor Qualificado, que é alcançado quando seu volume aumenta para 2.500 Pontos de Volume Pessoal***, acumulados dentro de um período de 1 a 3 meses. No mês subsequente à sua qualificação, você passa a ter 42% de lucro de venda no varejo e até 17% de lucro de venda no atacado. Você manterá este desconto de 42% desde que complete sua requalificação anual. Qualificando-se como Supervisor, você pode ter mais ganhos. Um Supervisor Totalmente Qualificado pode ganhar até 50% de desconto na compra de produtos para venda no varejo e até 25% de lucro no atacado. Para qualificar-se para o nível de Supervisor, você precisa alcançar 4.000 Pontos de Volume em um único mês ou 2.500 Pontos de Volume em 2 meses consecutivos ou acumular 5.000 Pontos de Volume adquiridos diretamente da Herbalife em seu próprio Número de Identificação no período de 3 a 12 meses.

Royalty Overrides Mensal

Como Supervisor, você tem a oportunidade de ganhar “Royalty Override Mensal”. Isto significa que você pode ganhar até 5% sobre o Volume Pessoal de todos os seus Supervisores, nos três níveis ativos de sua linha descendente.*

*Mediante qualificação **Cada ponto de R/O corresponde a, aproximadamente, 1 dólar, antes da incidência de impostos *** Volume Pessoal adquirido diretamente da Herbalife em seu próprio número de Identificação (PPV)

12 • IBO caderno 3 • Plano de Marketing


Maneiras de obter ganhos

Lucro em Venda no Varejo Lucro em Venda no Atacado

Supervisor 50%

Royalty Mensal Bônus de Produção Mensal Bônus Anual Mark Hughes Viagem de Incentivo

Produtor Qualificado 42%

Lucro em Venda no Varejo Lucro em Venda no Atacado

Construtor de Sucesso 42%*

Lucro em Venda no Varejo

Consultor Sênior 35%-42%*

Lucro em Venda no Varejo

Distribuidor 25%

Lucro em Venda no Varejo

Lucro em Venda no Atacado

Lucro em Venda no Atacado

* 42% de desconto se aplica somente ao valor de um mês

Royalty Overrides Mensal 5%

VOCÊ

5% 5%

Supervisor Nível 1 Maria 10.000 PV

Supervisor Nível 2 João 6.000 PV

Exemplos de Ganhos (em pontos de “Royalty Overrides”-R/O)** Nível 1 = 500 R/O Nível 2 = 300 R/O Nível 3 = 200 R/O

Total = 1.000 R/O

Supervisor Nível 3 José 4.000 PV

Plano de Marketing • IBO caderno 3 • 13


plano de marketing Bônus de Produção Mensal EQUIPE de EXPANSÃO GLOBAL R/O 1.000

EQUIPE de MILIONÁRIOS R/O 4.000

EQUIPE de PRESIDENTES R/O 10.000

(3 meses consecutivos)

(3 meses consecutivos)

(3 meses consecutivos)

Até 2%

Até 4%

Até 6%

Ao infinito

Ao infinito

Ao infinito

Membros da Equipe TAB (Distribuidores qualificados para a Equipe de Expansão Global, Milionários ou Presidentes) tem a possibilidade de ganhar de 2% a 7% extras em Bônus de Produção Mensal sobre toda a sua Organização.

Procure duplicar o sucesso daqueles que desenvolveram o negócio antes de você.

14 • IBO caderno 3 • Plano de Marketing


O poder da duplicação

À medida que seus clientes expressam interesse pela Oportunidade de Negócio Herbalife, você pode incentivá-los ensinando-lhes aquilo que você faz. Nós chamamos isto de duplicação. Apresentamos um exemplo do que você pode conseguir se vender consistentemente um mínimo de 2.500 Pontos de Volume por mês em dois meses consecutivos e recrutar e reter dois Supervisores. Se, por sua vez, cada um deles tiver a oportunidade de vender um mínimo de 2.500 Pontos de Volume por mês em dois meses consecutivos, recrutar e reter dois Supervisores e repetir este padrão, você pode alcançar um total de 35.000 Pontos de Volume (14 Distribuidores X 2.500 PV = 35.000 PV). Você poderá receber, então, 5% de “Royalty Overrides” sobre seus três primeiros níveis, ou o equivalente a 1.750 Pontos de R/O**. Uma Organização em linha descendente bem estruturada e dedicada a desenvolver a Oportunidade de Negócio Herbalife pode ajudar você a atingir níveis ainda mais elevados do Plano de Marketing.

VOCÊ 2500PV

Nível 2

Nível 2

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Nível 1

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

distribuidor

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

Supervisor 2500PV

distribuidor

distribuidor

**Cada ponto de R/O corresponde a, aproximadamente, 1 dólar, antes da incidência de impostos

Plano de Marketing • IBO caderno 3 • 15


crescimento a longo prazo Revenda, Recrutamento e Retenção

Quando você começa seu negócio de revenda oferecendo um bom atendimento aos clientes, você começa a montar uma base de relacionamento de longo prazo. Aprendemos que clientes satisfeitos com os produtos ou Distribuidores felizes com seus resultados financeiros continuarão a comprar ou terão interesse em continuar a revender os produtos e contarão aos seus amigos sobre os seus resultados e a Oportunidade de Negócio. É o poder da duplicação construindo seu negócio, sua base de clientes e a sua Organização de Distribuidores.

Clientes satisfeitos que recebem um bom atendimento poderão ser fiéis aos produtos e ao Distribuidor por muito tempo. Isto é chamado de retenção. Distribuidores que mantêm um

relacionamento saudável com seus clientes tendem a recrutar mais Distribuidores. Novos Distribuidores trazem novos clientes. Este é um ciclo natural que se mantém. Chamamos este ciclo de Círculo de Sucesso.

Revenda, Recrutamento e Retenção:

=

Repete a compra OU Torna-se Distribuidor

Repetir a compra OU duplicar o negócio

=

Distribuidor bemsucedido

Distribuidor bemsucedido

= Maior retenção

Maior retenção

= Crescimento do negócio

 liente C satisfeito

16 • IBO caderno 3 • Crescimento a longo prazo


Este Círculo do Sucesso demonstra como os relacionamentos entre você e seus clientes e Distribuidores se desenvolvem e prosperam, ajudando você a construir seu negócio.

do sucesso

d r o ã retenç do i u b i distr

e

nt recrutame ido de distribu r

o

círculo

d

ção ten re ientes cl e

tes n ie iéis l C F

“Não importa onde estou agora, e sim onde posso estar no futuro... Preocupe-se mais com os outros e você terá recompensa.” Mark Hughes (1956-2000) Fundador e primeiro Distribuidor da Herbalife

Crescimento a longo prazo • IBO caderno 3 • 17


administrando seu negócio Acompanhando as receitas e as despesas

Uma base formada por clientes satisfeitos pode lhe fornecer ganhos contínuos de longo prazo. Entretanto, os ganhos não significam, necessariamente, que você tem um negócio lucrativo. Se você gasta demais, não paga as contas em dia ou não acompanha o movimento da sua contabilidade, poderá perder dinheiro, apesar de ter bons ganhos com a revenda de produtos, com Royalties e Bônus. Para manter um negócio financeiramente saudável, adote algumas formas básicas de administração financeira para saber quanto é a sua receita (valor da revenda de produtos e ganhos de Royalties e Bônus) e quanto está gastando (compra de produtos e despesas).

Uma boa contabilidade o ajudará a evitar dívidas e alcançar suas metas financeiras.

“Não diga: ‘se eu pudesse, eu faria.’ Diga, ‘se eu posso, eu faço.’” Jim Rohn (1930 - 2009) Filósofo de negócios

18 • IBO caderno 3 • Administrando o seu negócio


De acordo com o seu objetivo com o negócio, você pode administrar seu dinheiro de diversas maneiras:

Escrevendo todas as transações financeiras em um único lugar • Quanto dinheiro está entrando? • Quanto está saindo?

Registrando o movimento financeiro em um livro-caixa • C  ompre um livro-caixa para registrar entradas e saídas de dinheiro. É uma ferramenta muito barata e pode ser encontrada em qualquer papelaria.

Registrando suas transações em programas de computador voltados à área financeira • Entre os programas mais populares, está o Quicken*.

Despesas que você não pode deixar de incluir • • • • • • •

Compra de produtos; Gastos com combustível; Pagamentos de adesão ao BizWorks, se aplicável; Conta de telefone; Correios; Viagens a negócio; Treinamentos.

*Quicken® é marca registrada da Intuit, Inc.

Administrando o seu negócio • IBO caderno 3 • 19


Administre suas finanças separadamente

Além de acompanhar cuidadosamente suas transações financeiras, é bom encontrar o melhor meio para manter

as transações financeiras do seu negócio separadas das suas finanças pessoais. Se você gosta

de simplicidade, tente manter o movimento do seu negócio em envelopes marcados e não na sua bolsa ou carteira. Um outro método de separar o profissional do particular é abrir uma conta bancária para as transações do seu negócio, o que também aumenta seu controle. Quando sua conta pessoal e a do negócio são mantidas separadas, é muito mais fácil saber: • Quanto você tem de lucro; • Quanto você gasta; • Como está o andamento do seu negócio. Registrar o movimento financeiro em um livro-caixa e separar o dinheiro de seu negócio da sua renda pessoal facilitará o cálculo do imposto de renda anual sobre seu negócio Herbalife. Mais informações sobre impostos estão no Caderno 4 - Plano de Vendas & Marketing e Normas de Conduta. Recomendamos que consulte um contador para saber mais sobre as exigências fiscais sobre os ganhos com seu negócio Herbalife.

Crédito em conta através de transferência eletrônica de fundos (TEF)

Você pode receber seus ganhos de Royalties e Bônus diretamente em sua conta bancária. Para solicitar a TEF, envie por fax (11) 3879-7855, para o Departamento de Serviços ao Distribuidor, o Formulário de Informação Bancária preenchido corretamente, junto com um documento do banco que comprove os dados completos da conta corrente informada no formulário (que pode ser uma cópia da folha do cheque, do cartão bancário eletrônico ou de outro documento oferecido por seu banco). Os formulários estão disponíveis no site www.myHerbalife.com.br e no Departamento de Serviços ao Distribuidor Herbalife: drbrasil@herbalife.com.

20 • IBO caderno 3 • Administrando o seu negócio


Fazendo um orçamento para o seu negócio

Você já deve ter ouvido falar sobre a ideia de ter um orçamento pessoal ou familiar, mesmo que nunca tenha feito um. Um orçamento é apenas um plano para o seu dinheiro. Quando

você cria um orçamento para o seu negócio, está especificando quanto pretende gastar nas diferentes áreas e quanto irá economizar. Este orçamento o ajudará a extrair o máximo dos seus ganhos.

Estas são algumas áreas onde você poderia investir dinheiro: • Produtos para atender rapidamente os pedidos dos clientes; • Compra de produtos para uso pessoal; • Literaturas oficiais da Herbalife para divulgar o seu negócio; • Participação em eventos/treinamentos; • Despesas gerais com seu negócio, como compra de material de escritório; • E, acima de tudo, em você mesmo! De maneira geral, se você tiver muitas contas a pagar, é bom liquidá-las rapidamente antes de contrair novas dívidas.

Converse com seu Patrocinador e peça sua ajuda na elaboração de um orçamento que o auxiliará a alcançar suas metas financeiras.

Administrando o seu negócio • IBO caderno 3 • 21


Administrando a quantidade de produtos

A quantidade de produtos disponível que você deve ter para movimentar o seu negócio é uma decisão pessoal.

Entretanto, existem alguns aspectos típicos que você deve considerar antes de decidir o que deverá pedir: • Muitas pessoas compram os produtos por impulso. Por isso, é sempre bom ter produtos para pronta entrega. Não é bom deixar um cliente esperando, principalmente se estiver com o dinheiro disponível para compra; • Se você está patrocinando outro Distribuidor, considere a possibilidade de ter uma quantidade suficiente de produtos para ajudar membros menos experientes da sua linha descendente que talvez fiquem sem produto; • Se você está planejando um evento, como uma Festa Shake ou uma Festa de Inauguração, certifique-se de que você tem produto suficiente para atender os clientes no evento; • Os Distribuidores Independentes, frequentemente, sugerem os produtos que eles próprios usam. Se este é o seu caso, considere ter alguns desses produtos para pronta entrega. Evite, no entanto, ter uma quantidade de produto muito acima do que você está acostumado a revender. • Tenha o cuidado de não pedir mais do que você costuma vender e consumir, para ter o que você precisa, sem exageros. Além de decidir o quanto pedir, você também precisa decidir quando fará um novo pedido. Isto dependerá da quantidade que você costuma pedir e com que rapidez revende os produtos. Considere também o tempo que leva para receber os produtos do Centro de Distribuição.

É útil manter uma lista dos produtos que você tem disponível. Também faça uma anotação para cada produto, indicando Trabalhe com seu Patrocinador para decidir quantos produtos você deve comprar.

quantas unidades devem restar para você providenciar a reposição.

Tente manter seus produtos em um único lugar, por exemplo, em uma prateleira ou um armário. Isto facilita a tarefa de verificar as quantidades que você possui.

22 • IBO caderno 3 • Administrando o seu negócio


Pedido online

O Distribuidor Independente tem diversas formas de colocar o seu pedido de produtos Herbalife®:

telefone, fax ou direto na loja. Mas para aumentar sua comodidade, a Herbalife criou o site Pedido Online - uma ferramenta virtual de colocação de pedido através da Internet, a qualquer hora, sem filas e sem custos com ligação. Você pode ter acesso ao site de pedidos Herbalife através do www.myHerbalife.com.br, utilizando seu ID e senha. No Pedido Online, o Distribuidor Independente Herbalife pode: • Selecionar os produtos que deseja; • Estabelecer quantidades; • Simular pedidos; • Selecionar a forma de entrega; • Gravar os pedidos simulados para concluir a compra depois; • Colocar pedidos até o último dia do mês; • Efetuar o pagamento. Ao fechar um pedido, você ainda consegue visualizar, além do valor total a ser pago, despesas de embalagem e transporte e o volume total de pontos. Efetuando o pagamento com sucesso, o pedido será visualizado na sua página do myHerbalife.com.br, clicando no menu “Minha conta e Relatórios” e, em seguida, “Meus pedidos”.

O endereço de entrega dos pedidos será o que consta no cadastro da Herbalife, só podendo ser alterado nas condições abaixo:

• Quando o frete for contratado pela Herbalife; • Para o mesmo estado de cadastro, quando retirado na loja ou frete particular. Para alterar o endereço, entre com o novo CEP e clique em “buscar CEP”. Confirme o endereço de entrega, sem esquecer de preencher, corretamente, os espaços com o número e complemento de sua residência.

Administrando o seu negócio • IBO caderno 3 • 23


Usando o myHerbalife.com.br

O site myHerbalife.com.br, oferecido gratuitamente pela Herbalife para todos os Distribuidores Independentes, torna o sucesso de seu negócio mais simples do que já é. Assim que o Distribuidor acessa o portal utilizando seu login (ID) e senha, o site vai recebê-lo pelo nome, informar o seu nível no Plano de Marketing e seu Volume de Pontos atual. Esta ferramenta online é frequentemente atualizada com as últimas novidades sobre produtos, promoções, eventos e todas as informações que seu negócio necessita. A seção “Ferramentas & Treinamentos” foi criada recentemente e é uma excelente fonte de informação para você conhecer mais sobre produtos, benefícios, biblioteca de documentos, métodos de trabalho, ética e muito mais. Acesse o myHerbalife.com.br para saber tudo o que ele pode fazer por você e por seu negócio. BizWorks é mais uma opção do myHerbalife.com.br. Além de todas as vantagens que o myHerbalife.com.br oferece, você também tem a opção de assinar o serviço BizWorks – uma ferramenta que vai ajudá-lo a fazer muito mais pelo seu negócio e em menos tempo. BizWorks é um conjunto de ferramentas online de apoio ao seu negócio. É uma maneira fácil, conveniente e rápida de você gerenciar sua Organização de Distribuidores e sua base de clientes. Conheça já a ferramenta que pode fazer o seu negócio Herbalife decolar!

Na seção Recursos do Distribuidor, você tem acesso a: • Informações sobre a Herbalife no mundo; • Dicas para vender mais produtos e aumentar sua Organização; • Artigos de treinamento sobre o negócio; • Ferramentas e recursos disponíveis para o Distribuidor Independente.

24 • IBO caderno 3 • Administrando o seu negócio


No site, você também encontra informações de datas e locais de eventos, treinamentos e reuniões no Brasil e no mundo. Não perca as “Reuniões de Oportunidade de Negócio” (HOM) e os treinamentos de “Sistema de Treinamento de Sucesso” (STS). Na seção "Comunicados", você ficará atualizado sobre todas as informações recentes da empresa, como informativos e reconhecimentos. Você tem acesso à compra de produtos através do link http://pedido-online.herbalife.com.br/, onde somente os Distribuidores da Herbalife poderão adquirir os produtos de forma rápida, eficiente e sem filas. Caso você queira reduzir peso, melhorar o seu bem-estar, aumentar a sua energia ou, simplesmente, sentir-se melhor, a Herbalife pode ajudá-lo a alcançar os seus objetivos. E se você também quer ter um ganho extra, ser seu próprio chefe, ter horário de trabalho flexível ou viajar ao redor do mundo, é com a Herbalife que você pode contar.

Herbalife Broadband Network Visite também o canal Herbalife Broadband Network, pelo link HBN, e tenha acesso exclusivo aos programas da companhia, que podem ser treinamentos, festas, viagens etc., disponíveis 24 horas por dia e com vários formatos de transmissão.

A programação da HBN inclui • Negócios e treinamento de produtos; • Entrevistas pessoais; • Lançamentos de produto • "Kick Off Show" mensal; • Perguntas e respostas ao vivo; • Cobertura dos eventos da Herbalife.

Administrando o seu negócio • IBO caderno 3 • 25


utilizando todos os recursos Em todo o mundo, existem muitas sessões de treinamento da Herbalife acontecendo durante o ano inteiro. No myHerbalife.com.br, você pode acessar 24 horas por dia e 7 dias por semana as ferramentas de treinamento para tornar o seu negócio mais próspero. O treinamento oferece a inspiração e conhecimento que aumentam seu entusiasmo para alcançar suas metas.

Eventos

Os eventos oferecem um valioso treinamento em vendas, recrutamento e produtos feitos por pessoas com grande experiência e conhecimento. Participe de um evento local, regional, nacional ou internacional e aprenda dentro de um clima de entusiasmo, com grupos altamente motivados! Você pode progredir em seu negócio mais rapidamente participando de eventos de treinamento. Para saber mais sobre os eventos programados, visite a página “Eventos” no myHerbalife.com.br ou ligue para o Departamento de Serviços ao Distribuidor.

Herbalife Broadband Network (HBN)

Disponível no mundo inteiro pela Internet, a HBN oferece treinamento, motivação, novidades e eventos que você pode acessar em sua própria casa. HBN já recebeu três importantes prêmios em sua área de atuação. Com ela, você tem uma poltrona na primeira fila para assistir ao melhor treinamento de Distribuidores da indústria de vendas diretas. Visite a HBN acessando myHerbalife.com.br

Sempre que precisar, entre em contato conosco: Herbalife International do Brasil Ltda. Rua Marina Ciufuli Zanfelice, 371 Lapa de Baixo CEP: 05040-000 São Paulo - SP - Brasil

myHerbalife.com.br

Este site, somente para Distribuidores que desenvolvem seus negócios no Brasil, é seu escritório particular online, com informações e recursos que ajudam a administrar e desenvolver seu negócio. Você encontrará neste site: • Facilidade para adquirir os produtos online; • Acesso à informações sobre o seu negócio; • Últimas novidades sobre promoções, eventos e produtos Herbalife®; • Poderosas ferramentas para vendas e recrutamento; • Treinamentos via tutorial e HBN; • Uma lista de reuniões e treinamentos locais mais próximos de você.

E-mail: drbrasil@herbalife.com Departamento de Serviços ao Distribuidor fone (11) 3  879-7822 fax (11) 3  879-7845 ou 3879-7855 segunda a sexta: 8h30 às 17h30 sábado: 8h30 às 12h30 Você também pode ter acesso a informações através da sua página no site www.myHerbalife.com.br.

26 • IBO caderno 3 • Administrando o seu negócio


A Herbalife possui também outros sites voltados para diferentes tipos de públicos, que buscam informações distintas. Você pode utilizar esses sites como uma ótima ferramenta de fidelização de seus clientes, pois eles: • Auxiliam o discurso com argumentos claros e sólidos; • Transmitem a imagem de uma empresa sólida com diversos canais de comunicação; • São fontes de informações sérias que aumentam a confiança dos consumidores, usuários de internet e de potenciais Distribuidores.

Herbalife.com.br

O Herbalife.com.br, também conhecido como site corporativo, é a primeira porta para o cliente que busca conhecer a empresa. O site é atualizado constantemente para trazer informações sobre os produtos, a Oportunidade de Negócios e tudo o que a Herbalife é e se tornou ao longo de sua história.

Como usar?

O site traz toda a credibilidade da Herbalife. Você, Distribuidor Independente, pode enviar os links para seus clientes para que eles conheçam mais sobre a empresa e seu posicionamento no mundo. Estude-o para que o seu discurso vá de encontro ao que está apresentado no site e reforce ainda mais a confiança de seu consumidor.


utilizando todos os recursos Catálogo Online

catalogoherbalifebrasil.com.br

O Catálogo Online é o Catálogo de Produtos na internet.

Como usar?

Você pode enviar as edições do Catálogo de Produtos por e-mail aos seus clientes distantes, aqueles que preferem o contato online ou aqueles que estão mais afastados. Compartilhe o Catálogo Online nas redes sociais para que todos conheçam.

Blog Nutrir a Mente nutriramente.com.br

O Blog Nutrir a Mente foi criado pelo Doutor Gary Small, especializado em saúde e envelhecimento da mente, e traz diariamente dicas para a saúde do cérebro. Com as sessões “Alimentação Saudável”, “Controle do Estresse”, “Exercícios Físicos” e “Treine seu Cérebro”, o site é um guia diário para você compartilhar com sua Organização e seus clientes.

Como usar?

Lá você encontra dicas importantes que pode usar como argumento para as vendas e apresentação da empresa, além de ser um elo para estabelecer um relacionamento de confiança com seu cliente ao compartilhar dicas para alcançar um estilo de vida mais saudável. Compartilhe as dicas do blog Nutrir a Mente nas redes sociais com seus clientes, sua Organização e seus potenciais Distribuidores.


Instituto de Nutrição Herbalife institutoherbalife.com.br

O Instituto de Nutrição Herbalife é mantido para promover a excelência no campo da nutrição e também promover informações claras e úteis para todos os públicos. Agora com versão brasileira, é um recurso para que você, Distribuidor Independente, conheça mais sobre boa saúde, nutrição balanceada e uma vida saudável e ativa.

Como usar?

O site traz artigos que tratam sobre nutrição balanceada, vida saudável e assuntos que são ligados ao tema. Pode ser usado na apresentação ao cliente ou potencial Distribuidor para demonstrar o comprometimento da empresa com a boa saúde, através de tecnologia e pesquisa. Você também pode apresentar o site como uma fonte de informação para consultas sobre assuntos ligados ao tema.

Outros sites

ExperimenteHerbalife.com.br


utilizando todos os recursos VerdadeSobreaHerbalife.com.br

PrecoOficialHerbalife.com.br

NegociosHerbalife.com.br

ComoHerbalifeFunciona.com.br


prepare-se para a ação Prepare-se para a ação

Comece a construir o seu negócio.

Agora que você aprendeu o básico para a construção e administração do seu negócio Herbalife, a importância de um excelente atendimento ao cliente, como ser um bom Patrocinador e os benefícios do Plano de Marketing, use as dicas abaixo para ajudá-lo a iniciar seu negócio: • Pratique o bom atendimento ao cliente retornando rapidamente as ligações e personalizando a entrega de produtos; • Mantenha sempre organizados os cadastros dos seus clientes; • Ofereça o máximo de informação sobre os produtos, consultando sempre as literaturas oficiais da Herbalife; • Construa um relacionamento sólido com seus clientes e solicite indicações; • Motive, treine e ensine novos Distribuidores baseado em uma filosofia simples, porém eficiente, de “diga, mostre, tente, faça”; • Estude atentamente o Plano de Marketing; • Entenda os benefícios de Revender, Recrutar e Reter e como isto é a base de um Círculo de Sucesso; • Organize um sistema de acompanhamento de receita e despesa do seu negócio separado de suas contas pessoais; • Desenvolva e mantenha um orçamento para seu negócio; • Tenha registros da quantidade de produtos que você possui e mantenha-os atualizados; • Familiarize-se com BizWorks, que o ajudará a impulsionar seu negócio em menos tempo; • Utilize os muitos recursos do myHerbalife.com.br, que o ajudará a obter informação responder a perguntas, encontrar eventos, localizar ferramentas e treinamentos, pedir produtos e muito mais.

“Como Presidente e Executivo Chefe Mundial da Herbalife, meu trabalho é ter certeza de que você tem o suporte necessário para construir seu negócio. Na Herbalife, o Distribuidor está em primeiro lugar. O trabalho em equipe é o que faz um sonho ser realizado.” Michael O. Johnson Executivo Chefe Mundial (CEO)

Administrando o seu negócio • IBO caderno 3 • 31


Administrando Seu Negócio Manual do Distribuidor

3

©2012 Herbalife International do Brasil Ltda. Todos os direitos reservados. Impresso no Brasil. #6149C-01 • 05/12

CADERNO 3  

Administrando seu negóco

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you